营销计划书3篇
文目录
1 营销计划书
2 酒店营销计划书
3 汽车配件厂市场营销计划书
目标
目标做计划基础必须首先明确目标然根目标制定行动方案
二资源分析
完成目标必须具备样基条件基条件果具备完成目标基条件具备目标未必够完成找出基条件做计划首务
般说销售部年度营销计划言目标支持素：目标市场力资源产品资源销商资源（者说区域）素进行合理效配置发挥应作
首先确定目标市场目标市场确定力资源产品资源销商资源（者说区域）具体目标市场服务
三组织理
述基条件具备需组织结构进行资源效分配调度发挥理效组织中岗位职责需明确样实现理资源目标组织体系中找位置确切知道处种理关系身价值理价值化效率高费低
四进度
年度务务首先进行分解没适进度安排完成务分解务时肩指标分解员月份区域样便执行考核样进行效监督理市场确定性市场差异化进度分解结合实际情况进行刀切
五增长点
年务程度增长准确寻找增长点步营销工作指明前进方尤重否准备仗
六竞争分析
做企业特做农药企业竞争十分激烈关键竞争市场环境中发挥长处规避短处
七营销举措
针长短处完成务困难需理清困难时解决困
难回避必须解决相应营销举措运营销举措必须针性泛泛谈
八预算
完成务需少投入需弄清楚做预算时候具体测算出具体化具体样项目做估计数常说预见费部门说费部门控制部门控制适分清便部门进行费合理控制
酒店营销计划书
营销计划书（2） | 返回目录
现阶段酒店业竞争日益激烈消费者变越越成熟饭店营者提出更高求XX年年计划营销作出系列调整吸引消费者店消费提高店营效益
市场环境分析：
1店营中存问题
（1）目标顾客群定位太准确狭窄
总市酒店业营状况普遍原酒店供求营方式雷没特色者定位高消费者难接纳外部分酒店服务质量存定问题影响消费者酒店消费信心
店营中存问题年营状况佳应反思目标市场定位应充分挖掘身优越性拓宽市场酒店目标市场定位合理导致效益佳原店金桥区消费水较低区居民部分普通职工店营粤菜营海鲜价格相较高数居民收入水尚接受店硬件水服务质量区贯中高档酒店定位市场面中高档消费群体区居民构成消费吸引力
（2）新闻宣传力度够没市场引起较轰动市场知名度较
店然属金杰集团（金杰集团市著名企业）社会店甚解店开业时做短期新闻宣传外句没做广告导致酒店知名度低
2周围环境分析
区整体消费水高店位置特色店位101国道旁位置优越交通极方便邻商院理工学院机电学院等高校车辆流动客潜消费群学生然没收入低消费群体仅商院万余名学生果提供适合学生产品低价位吸引店消费谓巨市场
3竞争手分析
店周围没店类似档次酒店少餐馆然营力具备竞争实力低档菜物美价廉吸引量附居民学生总体
营情况错然设施服务错市场定位错误实际营状况理想市场中档次酒店相处劣势
4店优势分析
（1）店隶属金杰集团子公司金杰集团市著名企业公司实力雄厚容质疑细致规划时应充分利品牌效应充分发掘品牌巨蕴消费者餐饮产品产生怀疑充分相信提供质高产品规划中应充分注意点吸引消费者
（2）店硬件设施良资金雄厚停车场面积场吸引司机开发促销项目吸引学生
机会点：①企业雄厚实力发展提供条件②便利交通巨潜顾客群③良硬件已高素质工作员调整发展提供广阔空间
二目标市场分析：
目标市场希消费者组合群体目标市场明确避免影响力浪费广告针性没目标市场广告异盲骑瞎马
目标市场应具备特点：酒店产品兴趣支付力消费者酒店力消费者群酒店应该明确确定目标市场目标顾客做详分析更利信息代表机会便顾客更加满意终增加销售额顾客资源已成饭店利润源泉现顾客消费行预测服务成较低价格新顾客敏感
时提供免费口碑宣传维护顾客忠诚度竞争手法争夺部分市场份额时保持饭店员工队伍稳定融汇顾客关系营销维系顾客忠诚饭店带益处：
1现顾客中获取更顾客份额忠诚顾客愿意更购买饭店产品服务忠诚顾客消费支出意消费支出两四倍着忠诚顾客年龄增长济收入提高顾客单位身业务增长需求量进步增长
2减少销售成饭店吸引新顾客需量费种广告投入促销费解顾客时间成等等维持现顾客长期关系成逐年递减然建立关系早期顾客会饭店提供产品服务较问题需饭店进行定投入着双方关系进展顾客饭店产品服务越越熟悉饭店十分清楚顾客特殊需求需关系维护费变十分限
3赢口碑宣传饭店提供某较复杂产品服务新顾客作决策时会感觉较风险时会咨询饭店现顾客具较高满意度忠诚度老顾客建议具决定作力推荐种形式广告更奏效样饭店节省吸引新顾客销售成增加销售收入饭店利润提高
4员工忠诚度提高顾客关系营销间接效果果饭店拥相数量稳定顾客群会饭店员工形成长期谐关系满意忠诚顾客提供服务程中员工体会身价值实现员工满意度提高导致饭店服务质量提高顾客满意度进步提升形成良性循环
根前面分析结合前市场状况应该目标顾客定位众百姓附学生司机次基础吸引中高收入消费群体性：
１）收入水消费力般讲究实惠清洁酒店消费般宴请亲朋节假日生活改善
２）具常高消费力偶尔改善生活愿
３）关注安全卫生需较舒适餐环境学生更喜欢餐环境时尚风格
三市场营销总策略：
１．百姓高档酒店――独特文化吸引消费者法宝文化进行定位然饭店定位面中低收入百姓附学生意味酒店品位产品质量降低提供顾客价廉优质餐饮产品优质服务决低质换取低价样顾客尊重
２．进行立体化宣传突出饭店特性消费者感性金杰酒店认识消费者认识提供力享受生活方报章针酒店环境处位置吸引消费者光顾顾客心理获种尊贵满足
３．采强势广告报纸期引起轰动效应作强势销售吸引量消费者注意建立知名度
四XX年年行动计划执行方案
（）销售方法策略：
1改变营菜系营粤菜海鲜年度模糊菜系概念顾客喜欢做众菜根需制作高档菜样表面酒店没特色菜实然众菜等低档菜粤菜海鲜般价格高适合普通百姓口味消费潜力编制菜单时菜系中择精华代表菜选入根市场季节变化做适调整精华加入量众菜样顾客选择余适应口味需
2降低菜价吸引顾客菜价整体降某高档菜价高部分菜优质低价菜价整体低顾高消费顾客求价格策略①优惠折扣②．抽奖精品赠送优惠
3普通百姓学生提供低价优质套餐快餐套餐分档次根数4套餐6套餐8套餐数越价格相越低样吸引更消费目实惠取胜面学生推出快餐价格略高学生食堂品质高食堂锅菜酒店富余停车场改造成娱乐休闲广场采露天形式四位餐桌（带遮阳伞）便学生休闲聊天提供免费卡拉ok电视提供种饮料
4面司机提供方便快捷餐饮免费停车
5面附居民提供婚宴寿宴服务
6年节开展促销活动
（二）广告策略
酒店广告通购买某种传播媒介时间空间版面目标消费者公众进行宣传促销种手段酒店广告酒店意义体现方面：酒店酒店集团产品树立形象刺激潜消费者产生购买动机行影响购买决策方面消费者知觉具十分强威力营销进入较高层次产品具较质性时市场营销非产品战知觉战酒店市场正知觉定基真实广告企业校正知觉引导知觉项利工具
1市场定位：明确概念消费者心目中占特定部分影响消费意广告诉求：您成真正帝2广告表现原重点．ａ．：质量实力保证．ｂ．先您惊喜价格行动会心痛．ｃ．广告中创造种文化3诉求重点ａ．企业形象广告ｂ．商品印象广告：c促销广告4实施方法：①报纸广告市影响报纸做广告②宣传海报③综合海报④公司名称旗增强公司形象⑤现场派发广告礼品⑥现场进行抽奖活动精品赠送优惠
五营销预算
六评估控制
1年度计划控制：总理负责目检查计划指标否实现通进行销售分析市场占率分析费百分分析客户态度分析率分析衡量计划实现质量
2获利性控制：营销控制员负责通产品销售区目标市场销售渠道预定数等分析加控制检查饭店赢利亏损情况
战略性控制：营销饭店特派员负责通核营销清单检查饭店否抓住佳营销机会检查产品市场销售总体情况整体营销活动情况
�样阶段产品中千百万品牌时相价格品质拥进市场造成市场低价混战消费者找信东西销商言利市场导终会产品市场样形成品牌效应势品牌占市场退出放弃市场公司抢占市场时机趋势强力造品牌形
2．汽车保量会执续升点怀凝雨刷总体需求量年年市场容量观
3．目前杂乱产品竞争中出品牌时市千伙非品质品牌机会价格战造强势品牌介入消费形成取性市场机会视
(3)市场机会问题分析
a目前公司系列产品面问题：
1． 公司品牌知名度高形象鲜明产品销售推广起拉动作
2． 产品品质否提高须突破目前市场雨刷品质方便树立形公司产品品质相会淹没市场中点技术部门着力解决
3． 产品包装市场纸盒山力包装值学
4． 产品价格定（提高胶条品质配胶条然价格适调高结
合成制定合理价格体制容易市场接受时优质产品样品牌形然建立）
5． 销售渠道定？
6． 促销方式定？
7． 服务质量售保证定（建议半年众公司3月限差异）
b针产品特点分析优劣势
目前进入市场产品款骨博世款市场已超底已样方式做低价渗透方便品牌推广建设品牌爆光率款式（x5x6）优势於外观雅阁容量认价格定高销量功夫品质价格相差样更容易占
调查结果推出目前广车劣质雨刷反感23月坏掉雨刷车严重抵触心态走条路市面雨刷档次占半机会优势於胶条考虑胶条品牌树立物美价敛形
（4）营销目标
目标：定
（5）营销战略（具体行销方案）
a营销宗旨：
强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略定
建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等增加零售点
b产品策略：
1）产品定位博世款定低价渗透骨新款定价中端市场顶刮刮类争市场？定低中两端间机会更？
2）产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系市场保3月否考虑6月？技术部门否解决？ 解决检讨
3）产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
4）产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略高档产品包装新意火炬形彩卡
c价格策略：
拉批零差价调动批发商中间商积极性
予适数量折扣鼓励购（直销：积累定数量时公司折扣返利？）
成基础类产品价格参考
d销售渠道：
渠道建设：汽车品批发城汽车品专营店汽车修理厂汽车美容店方（前期）采取实惠政策鼓励中间商销售积极性
e广告宣传
1）原：服公司整体行销宣传策略树立产品形象时注重树立公司品牌形象基於成考虑采取传单宣传（车展参发放传单进入市场时交通道口车送卡片卡消费折扣优惠方式广车记住hyd已便取建立
广告诉求：车汽车配件营者
长期化：广告宣传产品性宜变变定时段应推出致广告宣传说：声雨刷刮玻璃沾水等显出产品性独特总找出点差异做嗜头推广型号配特功广告语言
定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行汽车关活动活动场周边作展式宣传等灵活性
2）实施步骤方式进行：
策划期前期推出产品形象广告
销适时推出诚征营商广告
雨季车展时推出促销广告
握时机进行公关活动接触消费者
具体行动方案：
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性考虑费支出量力行量较低费取良效果原抓住旺季营销优势否考虑传单时现场促销活动司员搭展台镇进行现场推广现场推广时介入零售点？
（6）操作规程意见
1．市场调查欲进入区先做市场调查调查容：
a．汽车保量市场容量配套动作作参考
b．销费惯产品结构？场作雨刷销费流取款式款式市场行情
c．行竞争手？品质包装价格（代理价批发价零售价）渠道建设入市方法样？参考分析
2．办事处设立选址员安排
片区式理全国分干区域区域区域专员负责规划统筹
区域根需设立干办事处办事处工厂分派负责带领销售团队开拓市场办事处负责工厂指派办事处业务员办事处理招聘合适选干办事处理带队开展产品推广销售等系列动作
选址：省级市设立代表处分省市销售务建立属分支办事处办事处选址仓库工作室ok员工宿舍起考虑（否汽配市场里开设店铺作形店代表处？）定理两业务员？市场业务需增减业务员辖市镇采快递方式发货业务员前期开拓长期客服送货等
3．物流渠道
工厂办事处货运方式托运办事处提货零售点发货根实情灵活操作快递方式摩托车电动车（业务员行提供公司定补助）等方式货送目必采机动车面包车等总动作快速完成前提办事处物流成降致低
4．推广方案
推广方案参考前文部份：（5）营销战略（具体行销方案）结合实情
5．办事处理体制
区域专员协办事处理开拓市场包括办事处点选择员分配零售点开拓等切建全专员方调离
业务理会计文员两业务员？
1）业务员理方式：
a．先进职员业务理做业务培训ok交业务拓展操作
b．送货天文员结算方式操作天出少货班前交回少货款结算？方法点笨方法
c．扣压月工资奖金业务提成作业务员掌控
d．带交通工具予定补贴
2）办事处薪资办公费专项支出总公司统理
3）月定期做库存盘算清查货物流通货款清查结算清单明细帐便总公司代表处业绩评估生产统筹
6．货款客户理体制
办事处周（定期）产生货款汇回公司总部
业务员开拓成交零售点零售点名称址联系电话号码等货物清单明细帐目列表呈办事处理呈总公司专区理掌控样相关员离职市场会失控业务员直接零售商接触市场信息敏感周汇报市场动态专区理定期抽查走访零售商解合作中问题意见采取针性解决方案应市场变动调整行销方案价格机制建议等
7．
业务员业务激利体制：
线业务员稳定性强激历重新资底薪+提成方式效益业务员予奖励客户投诉反映者处处罚方式便理办事处年终业绩评估奖利代表处理适激利方式拉动业务员拓销热情
公司网站建立交流台供业务员间学验交换意见增加团队凌聚力
鼓励业务员开拓oem业务等种方式增加销量产量
查更：
医院营销策划方案
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
文目录
1 营销计划书
2 酒店营销计划书
3 汽车配件厂市场营销计划书
目标
目标做计划基础必须首先明确目标然根目标制定行动方案
二资源分析
完成目标必须具备样基条件基条件果具备完成目标基条件具备目标未必够完成找出基条件做计划首务
般说销售部年度营销计划言目标支持素：目标市场力资源产品资源销商资源（者说区域）素进行合理效配置发挥应作
首先确定目标市场目标市场确定力资源产品资源销商资源（者说区域）具体目标市场服务
三组织理
述基条件具备需组织结构进行资源效分配调度发挥理效组织中岗位职责需明确样实现理资源目标组织体系中找位置确切知道处种理关系身价值理价值化效率高费低
四进度
年度务务首先进行分解没适进度安排完成务分解务时肩指标分解员月份区域样便执行考核样进行效监督理市场确定性市场差异化进度分解结合实际情况进行刀切
五增长点
年务程度增长准确寻找增长点步营销工作指明前进方尤重否准备仗
六竞争分析
做企业特做农药企业竞争十分激烈关键竞争市场环境中发挥长处规避短处
七营销举措
针长短处完成务困难需理清困难时解决困
难回避必须解决相应营销举措运营销举措必须针性泛泛谈
八预算
完成务需少投入需弄清楚做预算时候具体测算出具体化具体样项目做估计数常说预见费部门说费部门控制部门控制适分清便部门进行费合理控制
酒店营销计划书
营销计划书（2） | 返回目录
现阶段酒店业竞争日益激烈消费者变越越成熟饭店营者提出更高求XX年年计划营销作出系列调整吸引消费者店消费提高店营效益
市场环境分析：
1店营中存问题
（1）目标顾客群定位太准确狭窄
总市酒店业营状况普遍原酒店供求营方式雷没特色者定位高消费者难接纳外部分酒店服务质量存定问题影响消费者酒店消费信心
店营中存问题年营状况佳应反思目标市场定位应充分挖掘身优越性拓宽市场酒店目标市场定位合理导致效益佳原店金桥区消费水较低区居民部分普通职工店营粤菜营海鲜价格相较高数居民收入水尚接受店硬件水服务质量区贯中高档酒店定位市场面中高档消费群体区居民构成消费吸引力
（2）新闻宣传力度够没市场引起较轰动市场知名度较
店然属金杰集团（金杰集团市著名企业）社会店甚解店开业时做短期新闻宣传外句没做广告导致酒店知名度低
2周围环境分析
区整体消费水高店位置特色店位101国道旁位置优越交通极方便邻商院理工学院机电学院等高校车辆流动客潜消费群学生然没收入低消费群体仅商院万余名学生果提供适合学生产品低价位吸引店消费谓巨市场
3竞争手分析
店周围没店类似档次酒店少餐馆然营力具备竞争实力低档菜物美价廉吸引量附居民学生总体
营情况错然设施服务错市场定位错误实际营状况理想市场中档次酒店相处劣势
4店优势分析
（1）店隶属金杰集团子公司金杰集团市著名企业公司实力雄厚容质疑细致规划时应充分利品牌效应充分发掘品牌巨蕴消费者餐饮产品产生怀疑充分相信提供质高产品规划中应充分注意点吸引消费者
（2）店硬件设施良资金雄厚停车场面积场吸引司机开发促销项目吸引学生
机会点：①企业雄厚实力发展提供条件②便利交通巨潜顾客群③良硬件已高素质工作员调整发展提供广阔空间
二目标市场分析：
目标市场希消费者组合群体目标市场明确避免影响力浪费广告针性没目标市场广告异盲骑瞎马
目标市场应具备特点：酒店产品兴趣支付力消费者酒店力消费者群酒店应该明确确定目标市场目标顾客做详分析更利信息代表机会便顾客更加满意终增加销售额顾客资源已成饭店利润源泉现顾客消费行预测服务成较低价格新顾客敏感
时提供免费口碑宣传维护顾客忠诚度竞争手法争夺部分市场份额时保持饭店员工队伍稳定融汇顾客关系营销维系顾客忠诚饭店带益处：
1现顾客中获取更顾客份额忠诚顾客愿意更购买饭店产品服务忠诚顾客消费支出意消费支出两四倍着忠诚顾客年龄增长济收入提高顾客单位身业务增长需求量进步增长
2减少销售成饭店吸引新顾客需量费种广告投入促销费解顾客时间成等等维持现顾客长期关系成逐年递减然建立关系早期顾客会饭店提供产品服务较问题需饭店进行定投入着双方关系进展顾客饭店产品服务越越熟悉饭店十分清楚顾客特殊需求需关系维护费变十分限
3赢口碑宣传饭店提供某较复杂产品服务新顾客作决策时会感觉较风险时会咨询饭店现顾客具较高满意度忠诚度老顾客建议具决定作力推荐种形式广告更奏效样饭店节省吸引新顾客销售成增加销售收入饭店利润提高
4员工忠诚度提高顾客关系营销间接效果果饭店拥相数量稳定顾客群会饭店员工形成长期谐关系满意忠诚顾客提供服务程中员工体会身价值实现员工满意度提高导致饭店服务质量提高顾客满意度进步提升形成良性循环
根前面分析结合前市场状况应该目标顾客定位众百姓附学生司机次基础吸引中高收入消费群体性：
１）收入水消费力般讲究实惠清洁酒店消费般宴请亲朋节假日生活改善
２）具常高消费力偶尔改善生活愿
３）关注安全卫生需较舒适餐环境学生更喜欢餐环境时尚风格
三市场营销总策略：
１．百姓高档酒店――独特文化吸引消费者法宝文化进行定位然饭店定位面中低收入百姓附学生意味酒店品位产品质量降低提供顾客价廉优质餐饮产品优质服务决低质换取低价样顾客尊重
２．进行立体化宣传突出饭店特性消费者感性金杰酒店认识消费者认识提供力享受生活方报章针酒店环境处位置吸引消费者光顾顾客心理获种尊贵满足
３．采强势广告报纸期引起轰动效应作强势销售吸引量消费者注意建立知名度
四XX年年行动计划执行方案
（）销售方法策略：
1改变营菜系营粤菜海鲜年度模糊菜系概念顾客喜欢做众菜根需制作高档菜样表面酒店没特色菜实然众菜等低档菜粤菜海鲜般价格高适合普通百姓口味消费潜力编制菜单时菜系中择精华代表菜选入根市场季节变化做适调整精华加入量众菜样顾客选择余适应口味需
2降低菜价吸引顾客菜价整体降某高档菜价高部分菜优质低价菜价整体低顾高消费顾客求价格策略①优惠折扣②．抽奖精品赠送优惠
3普通百姓学生提供低价优质套餐快餐套餐分档次根数4套餐6套餐8套餐数越价格相越低样吸引更消费目实惠取胜面学生推出快餐价格略高学生食堂品质高食堂锅菜酒店富余停车场改造成娱乐休闲广场采露天形式四位餐桌（带遮阳伞）便学生休闲聊天提供免费卡拉ok电视提供种饮料
4面司机提供方便快捷餐饮免费停车
5面附居民提供婚宴寿宴服务
6年节开展促销活动
（二）广告策略
酒店广告通购买某种传播媒介时间空间版面目标消费者公众进行宣传促销种手段酒店广告酒店意义体现方面：酒店酒店集团产品树立形象刺激潜消费者产生购买动机行影响购买决策方面消费者知觉具十分强威力营销进入较高层次产品具较质性时市场营销非产品战知觉战酒店市场正知觉定基真实广告企业校正知觉引导知觉项利工具
1市场定位：明确概念消费者心目中占特定部分影响消费意广告诉求：您成真正帝2广告表现原重点．ａ．：质量实力保证．ｂ．先您惊喜价格行动会心痛．ｃ．广告中创造种文化3诉求重点ａ．企业形象广告ｂ．商品印象广告：c促销广告4实施方法：①报纸广告市影响报纸做广告②宣传海报③综合海报④公司名称旗增强公司形象⑤现场派发广告礼品⑥现场进行抽奖活动精品赠送优惠
五营销预算
六评估控制
1年度计划控制：总理负责目检查计划指标否实现通进行销售分析市场占率分析费百分分析客户态度分析率分析衡量计划实现质量
2获利性控制：营销控制员负责通产品销售区目标市场销售渠道预定数等分析加控制检查饭店赢利亏损情况
战略性控制：营销饭店特派员负责通核营销清单检查饭店否抓住佳营销机会检查产品市场销售总体情况整体营销活动情况
�样阶段产品中千百万品牌时相价格品质拥进市场造成市场低价混战消费者找信东西销商言利市场导终会产品市场样形成品牌效应势品牌占市场退出放弃市场公司抢占市场时机趋势强力造品牌形
2．汽车保量会执续升点怀凝雨刷总体需求量年年市场容量观
3．目前杂乱产品竞争中出品牌时市千伙非品质品牌机会价格战造强势品牌介入消费形成取性市场机会视
(3)市场机会问题分析
a目前公司系列产品面问题：
1． 公司品牌知名度高形象鲜明产品销售推广起拉动作
2． 产品品质否提高须突破目前市场雨刷品质方便树立形公司产品品质相会淹没市场中点技术部门着力解决
3． 产品包装市场纸盒山力包装值学
4． 产品价格定（提高胶条品质配胶条然价格适调高结
合成制定合理价格体制容易市场接受时优质产品样品牌形然建立）
5． 销售渠道定？
6． 促销方式定？
7． 服务质量售保证定（建议半年众公司3月限差异）
b针产品特点分析优劣势
目前进入市场产品款骨博世款市场已超底已样方式做低价渗透方便品牌推广建设品牌爆光率款式（x5x6）优势於外观雅阁容量认价格定高销量功夫品质价格相差样更容易占
调查结果推出目前广车劣质雨刷反感23月坏掉雨刷车严重抵触心态走条路市面雨刷档次占半机会优势於胶条考虑胶条品牌树立物美价敛形
（4）营销目标
目标：定
（5）营销战略（具体行销方案）
a营销宗旨：
强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略定
建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等增加零售点
b产品策略：
1）产品定位博世款定低价渗透骨新款定价中端市场顶刮刮类争市场？定低中两端间机会更？
2）产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系市场保3月否考虑6月？技术部门否解决？ 解决检讨
3）产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
4）产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略高档产品包装新意火炬形彩卡
c价格策略：
拉批零差价调动批发商中间商积极性
予适数量折扣鼓励购（直销：积累定数量时公司折扣返利？）
成基础类产品价格参考
d销售渠道：
渠道建设：汽车品批发城汽车品专营店汽车修理厂汽车美容店方（前期）采取实惠政策鼓励中间商销售积极性
e广告宣传
1）原：服公司整体行销宣传策略树立产品形象时注重树立公司品牌形象基於成考虑采取传单宣传（车展参发放传单进入市场时交通道口车送卡片卡消费折扣优惠方式广车记住hyd已便取建立
广告诉求：车汽车配件营者
长期化：广告宣传产品性宜变变定时段应推出致广告宣传说：声雨刷刮玻璃沾水等显出产品性独特总找出点差异做嗜头推广型号配特功广告语言
定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行汽车关活动活动场周边作展式宣传等灵活性
2）实施步骤方式进行：
策划期前期推出产品形象广告
销适时推出诚征营商广告
雨季车展时推出促销广告
握时机进行公关活动接触消费者
具体行动方案：
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性考虑费支出量力行量较低费取良效果原抓住旺季营销优势否考虑传单时现场促销活动司员搭展台镇进行现场推广现场推广时介入零售点？
（6）操作规程意见
1．市场调查欲进入区先做市场调查调查容：
a．汽车保量市场容量配套动作作参考
b．销费惯产品结构？场作雨刷销费流取款式款式市场行情
c．行竞争手？品质包装价格（代理价批发价零售价）渠道建设入市方法样？参考分析
2．办事处设立选址员安排
片区式理全国分干区域区域区域专员负责规划统筹
区域根需设立干办事处办事处工厂分派负责带领销售团队开拓市场办事处负责工厂指派办事处业务员办事处理招聘合适选干办事处理带队开展产品推广销售等系列动作
选址：省级市设立代表处分省市销售务建立属分支办事处办事处选址仓库工作室ok员工宿舍起考虑（否汽配市场里开设店铺作形店代表处？）定理两业务员？市场业务需增减业务员辖市镇采快递方式发货业务员前期开拓长期客服送货等
3．物流渠道
工厂办事处货运方式托运办事处提货零售点发货根实情灵活操作快递方式摩托车电动车（业务员行提供公司定补助）等方式货送目必采机动车面包车等总动作快速完成前提办事处物流成降致低
4．推广方案
推广方案参考前文部份：（5）营销战略（具体行销方案）结合实情
5．办事处理体制
区域专员协办事处理开拓市场包括办事处点选择员分配零售点开拓等切建全专员方调离
业务理会计文员两业务员？
1）业务员理方式：
a．先进职员业务理做业务培训ok交业务拓展操作
b．送货天文员结算方式操作天出少货班前交回少货款结算？方法点笨方法
c．扣压月工资奖金业务提成作业务员掌控
d．带交通工具予定补贴
2）办事处薪资办公费专项支出总公司统理
3）月定期做库存盘算清查货物流通货款清查结算清单明细帐便总公司代表处业绩评估生产统筹
6．货款客户理体制
办事处周（定期）产生货款汇回公司总部
业务员开拓成交零售点零售点名称址联系电话号码等货物清单明细帐目列表呈办事处理呈总公司专区理掌控样相关员离职市场会失控业务员直接零售商接触市场信息敏感周汇报市场动态专区理定期抽查走访零售商解合作中问题意见采取针性解决方案应市场变动调整行销方案价格机制建议等
7．
业务员业务激利体制：
线业务员稳定性强激历重新资底薪+提成方式效益业务员予奖励客户投诉反映者处处罚方式便理办事处年终业绩评估奖利代表处理适激利方式拉动业务员拓销热情
公司网站建立交流台供业务员间学验交换意见增加团队凌聚力
鼓励业务员开拓oem业务等种方式增加销量产量
查更：
医院营销策划方案
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档