市场营销策划方案

市场营销策划方案
　　现代忧心鱼肉会造成胆固醇高带高血压中风等疾病然健康方便易食品迫切需求新鲜罐装水果原汁中目前市场果汁数浓度10％30％100％纯果汁种类值介入市场
　　饮料市场竞争态势
　　1．市场领导者：义美宝吉纯果汁
　　2．市场挑战者：统水果原汁
　　3．市场追者：波蜜水果园
　　4．市场补缺者：公司产品――鲜吧纯果露
　　二饮料营销目标市场
　　外食班族：班族午餐绝数外解决备盒饭团体订购盒饭吃馆子吃水果较方便罐装水果原计健康便利选择
　　第二阶段扩中学生推展注重健康家庭
　　三饮料市场细分
　　1．性：女(数)男(较少数)
　　2．收入：月收入b1XX元
　　3．消费性：喜爱物美价廉方便易物品
　　4．生活型态：注重健康养颜美容
　　5．区域：市化程度高区――台北市台中市高雄市
　　四商品定位
　　1．商品：纯果露果计名称否定计露感觉汁珍贵浓缩精心提炼意味
　　2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台意三八谐音拉舞蹈森巴谐音(samba)加深消费者印象热带情调感觉符合新鲜吧台热带新鲜水果原汁诉求
　　3．包装：150cc铝箔包饭食量限150cc刚刚次喝完铝箔包装重量轻携带方便
　　五饮料市场营销策划方案
　　六定价策略
　　1．目：
　　争取市场占率年达30％
　　2．厂牌：
　　(l)义美宝吉：125cc铝箔包10元台币
　　(2)统水果原汁：250cc易开罐20元台币
　　(3)波蜜水果园：250cc铝箔包16元台币
　　3．定价：
　　目标争取义美宝吉市场占率决定价格10元台币150cc铝箔包装
　　七通路策略
　　・超级市场
　　・速食店
　　・便利商店价中心
　　・百货公司中美食广场
　　・西点面包店
　　・咖啡厅
　　・饭盒承包商
　　・pub
　　・餐厅饭店
　　・disco
　　・车站机场
　　・机关营区福利站
　　・学校福利社
　　・吃店
　　・路边摊
　　・公车票亭
　　・槟榔摊
　　・动售货机八推广策略
　　()广告：
　　1．电台：icrt中广流行网青春网音乐网
　　2．电视：三台晚六点九点时段
　　3．报纸：中国时报工商时报联合报济日报民生报
　　4．杂志：薇薇黛风尚天卓越
　　5．车厢外
　　6海报dm
　　7．气球：做成水果形状
　　(二)促销：
　　1．试饮
　　2．抽奖：集盒剪角买箱附抽奖券
　　3．赠奖：集盒剪角送赠品
　　4．配合电视节目赠品：强棒出击彩头百战百胜欢乐传真电五十
　　5．赞助公益活动
　　(三)宣传报道：
　　促销活动写成新闻稿提供新闻媒体作报道
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