2023年校园市场营销策划方案
时间：20231003 校园市场营销策划方案
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方案：十字绣商品校园市场营销策划方案背景十字绣种起源欧洲手艺初宫廷中风行传入民间兴趣爱制作喜爱图案装饰日品手机链卡套钱包抱枕式背包台布壁画等等娱乐体现出风格作送亲恋朋友礼物意想收获压力越越现代社会十字绣仅种减压方法更已成种新休闲时尚二前营销状况分析（）分析市场状况十字绣存着学简单优点绣者手艺求高掌握定方法绣出非常优质十字绣难市场十字绣成品非常昂贵般消费者说竟成种奢侈品业余十字绣爱者正较低价格赢消费者喜爱（二）竞争手状况1南宁家十字绣店价格太高符合学生购买价格较合适学生2南宁家十字绣店服务位送货门手手教绣时解决问题3力范围帮设计想十字绣4十字绣质量市场价格稍低（三）目标客户状况分析目前十字绣越越受学生欢迎客户针校学生老师周边学校学生老师1学生：学生时空闲动手做手工艺品十字绣错选择绣挂件（卡套手机袋手机挂件等）送朋友学十字绣简单价格合适2老师：老师空闲绣抱枕壁画送亲朋友三机会问题1优势：①价格便宜②服务周（现场教绣精美包装配送物品）③产品质量④手工艺品更表示心意更纪念价值⑤目前学校周边没十字绣店定市场⑥种类样化2劣势：①资金足②货源足③十字绣知名度高④竞争手四营销策略（）产品（十字绣半成品）营销产品：1卡套（成品装银行卡类片类等）2手机套（成品装手机民币等）3壁画（成品具观赏价值装饰房间等）4挂件（成品装饰包包等）5抱枕6钱包（二）价格目前真爱品牌十字绣价格低质量保证价格南宁外面卖便宜较适合学生提供特色服务现场教绣顾客留联系方式顾客什问题联系时帮解决问题力范围针顾客求设计想十字绣风格宗旨满足顾客需求通调研分析定出合适价格吸引学生具体价格策略：外面市场价低30％左右（三）促销方案针学生特点学校条件做渠道：（1）广播宣传通广播十字绣进行解说学生更解十字绣做广播稿星期五午四点定时播放（2）海报宣传进新货时出张海报列出十字绣种类风格特点优惠等做宣传更解前三名享9折优惠活动（3）网宣传利学校天天店网站注册开店宣传产品做详细介绍市场价买价格列出挖掘校园天天店网站店铺新法买家卖家交易台（4）活动宣传(1)活动安排：员负责活动务安排：①出两份海报：梁晶丁燕玲（星期五前完成）②购买装饰品：丁燕玲③折纸鹤陈基玉丁燕玲④标题字：黄荣⑤签名领取桌子凳子：黄荣程资琳⑥签名领取发票单：黄荣⑦写发票：梁晶⑧送发票：陈基玉（2）促销活动方式①进行问卷调查分析消费者需求②种类（挂件卡套手机袋抱枕）十字绣成品现场进行展示③购买壁画抱枕钱包88折优惠④购买超35元（包35元）商品送十字绣专剪刀（5）注：数量限谁谁先精彩容错⑤现场展示绣程手手教绣解决问题方案二：校园市场营销策划方案活动背景办方：浙江工商职业技术学校参展商：班级单位组成团队外参展团队参展目：赞助商壹加壹电子商务限公司推系列产品做市场推广寻找分销代理商提高学生营销推广力学生解线市场开拓活动策划赞助商提供纸器时代产品属日创意家居梦娜浪莎做袜子团队根三者品类进行分开展销根三者产品纸器时代梦娜浪莎产品进行分开展销1纸器时代产品做参展单位进行参展纸器时代产品较创意创新突出现学生追求性较容易受学生欢迎然定喜欢学生会买毕竟学生没动手赚钱没强购买力做市场调研口头访问形式提问学生方问学生定价10元20元30元纸器时代低中高档次产品会做选择等市场调研结果做市场推广根消费者需求推消费者需产品做现某单品某系列产品做特价限量抢购活动拉拢气现年轻喜欢追捧明星样喜欢着家起喜欢做活动商品没赚少钱花钱赢市场赢气学生知道纸器时代产品期学生市场推广更加效2．梦娜浪莎产品外种定位两者皆品牌产品身已强品牌效应知道两品牌设展区目家展现两品牌形象（商场里面adidaas李宁安踏种品牌运动服装家更会关注adidas品牌品牌效应）部分知道两品牌情况里面系列产品进行推广抓产品卖点说梦娜卖丝袜丝袜卖丝袜什卖什消费者买买梦娜梦娜专门生产袜子企业专业生产袜子10年产品卖点详细介绍消费者样增加消费者品牌粘度利梦娜系列商品销售赢更市场3．浪莎做袜子品牌次团队展销产品发生突推浪莎保暖衣冬季慢慢保暖衣需求越越做关联营销仅仅学生觉买套保暖衣需做期感恩题推广活动保暖衣仅学生买觉应该家买做买件9折买两件8折促销活动样做仅增加销售量浪莎产品推销家更解浪莎通学生片孝心赢更口碑达营销目二进行市场定位推学生市场走性价路线三诚聘校园代理学生做校园代理仅仅学生创业通货源渠道赢更市场根产品定制套详细校园分销计划创业想法力进行支持（学生校园部摆摊销售学生淘宝开店较团队认校园代理块市场前景较够通渠道会更市场）团队分工策划运营：吴佳檬金剑芳销售咨询：章倩杨沪宝产品成列展馆布置：龚谦俞俊江团队团队讲究配合成功推广离开团队成员配合相信团队棒活动目次活动目帮助提升组织策划力培养创业精神提高语言沟通动手操作力时帮助赞助商开拓更市场学生面前树立良品牌形象达学生全面力提升企业产品良推广双赢结局方案三：校园市场营销策划方案市场分析众周知学生消费市场十分特殊消费市场着济发展学扩招该群体已成初具规模庞市场知道学生购买欲强握消费潮流然济条件决定学生购买趋学生消费市场容忽视市场会带绝商机学生群体社会群体相较身鲜明特点：1时尚新潮趋学生消费容易出现潮汐现象新事物新品牌学生市场会某节点呈现突然高峰学生高度致群体认感加集体生活网络通信普学生信息传递高度集中消费品方面手机潮mp3潮游戏潮等2性化学生普遍追求独特新奇时髦产品时独特新奇带流行普3实惠实学生考虑重素流行实间学生更选择实价格适中总学生考虑素类似特征促销方式选择体现受学生欢迎促销方式啊：折派送赠送礼物4情感消费学生消费重组成部分代学生认朋友师生学交谈恋爱离开济支持5品牌选择趋理性国际品牌相更知名度会学生决策产生影响手机数码产品等高端消费品外国品牌占强势快速消费品国品牌国外品牌学生心目中优劣机会分析：学生数量购买力相观学校周围规范服务质量低产品质量保障型商店竞争力强进入提供机会型商超般离学校定距离部分学生会距离素选择型超市然目前学校园商环境混乱许商贩文明行严重影响气氛学生校园商商家怀感受门推销扰苦学生讨厌门推销类商业活动二商业模式分析1校园定位校园渠道零售商网络杂志实体形象店销售台学校园开展网络营销杂志营销等广学生提供时尚优质产品便利服务时学节省分钱2学鼠标点者电话短信短时间收订购产品般网购物采货付款方式零风险享受网购物乐趣便利3倡导种购物方式变革专业校园渠道商专门学生服务员工学生宗旨广学生省钱学带便利实行规模连锁营厂家直接供货时省昂贵租金理费节省成直接利客户4购物流程：登陆？？学生校园网网商城新户注册会员点击需商品购物车点击确定购买天第二天收订购商品货付款您竭诚服务开联盈时尚消费杂志选择需商品拨公司订购电话者编辑需商品编号址发短信公司您天第二天收需商品货付款您竭诚服务团购：类商品数量达十件网电话发短信通知公司您选购团购价格更优三公司市场营销战略（）产品战略：１产品选择求：符合学生需求价格适产品质量实保证期利润２产品分类：Ａ校园品牌代理：（类产品代理商提供产品相关资料相应政策支持需现金进货）a知名品牌中档产品选择适合学生市场时深受学生喜欢价格合理品牌化妆品代理B销产品（厂家直购批发商批发）C新型产品流行产品握潮流关注流行产品握市场信息断推出适合学生新型产品引领消费潮流（二）价格策略定价原：绝低市场价格走低成路线定价方法：１战略定价该类商品身利润低属众熟悉型商品该类商品定价保证成价目消费者省钱感觉类商品制定促销计划吸引消费者２体定价绝数商品保证纯利润2030间略低市场价低市场价520３特产品该类产品价格透明者市场稀缺提高类产品定价保证高利润（三）促销目：1扩公司知名度2增加公司产品销量方法：1会员制营销：网订购客户首先注册会员成会员方网订购会员实行会员积分制1块钱1分会员积分达100分时公司礼品赠送会员积分200分时升vip会员公司会赠送精美会员卡vip会员购物律9折公司根会员积分定时赠送礼品详细准请参公司定期促销活动2周末促销活动：周末公司统制定促销活动计划校区开展室外促销活动详情时定3商联合促销活动：求公司供货商提供促销支持连供应商策划促销活动四品牌推广（）品牌定位：造市高校第销售品牌时尚实产品优惠价格便利服务享受便捷时尚购物体念带场购物方式变革（二）推广方法：1海报宣传学校宣传窗口连环张贴天宣传栏宣传海报2宣传单页宣传单页印公司优势产品消费者推广产品时推广公司3口头传播业务员次销售顾客提供次服务推销公司机会4网络传播qq校坛校园网台宣传推销公司员工力量熟悉熟悉推广5时尚消费杂志创立校园消费指南杂志限度推销公司产品（三）事件营销搞学校公关关系赞助什讲座类赛类活动低成限度推广五战略（）招聘：1组建创业联盟吸收理想抱负学加入公司原底薪创业联盟严格数限定培训考验团队成公司理团队2公司规模扩校区招聘兼职业务员业务员绝薪酬业务量决定（二）培训：公司统组织培训公司根需培训类型公司帮助员工断提高身价值实力公司组建营销团队培养营销精英（三）薪酬制度1公司校区组建营销团队510组成团队设名区域理余业务员区域理理该区域团队该区域销售物流收款该团队负责具体薪酬：区域理：该区域营业额1+营业额5业务员：营业额82公司分物流仓储部营销部网络部广告策划部招商部力资源部部门理区域理中选出部门理公司统发放底薪定业务开支报销3公司统晋升制度统标准员工进行定期考核考核结果决定员工留职位晋升六公司理体系1市场营销部：握市场信息商品销售信息反映领导层制定销售计划定期制定促销方案网络部策划部完成网商城信息宣传单页设计理区域理销售情况2财务部：开支财务部统受理区域理收货款天交财务部入账采购费财务部统支出货款出现问题追究责3采购仓储部：公司采购产品该部统理调度取货流程：采购仓储部区域理业务员货物转手程签名认证方出丢货损坏货物行事价赔偿4网络部：商城设计信息完善网站维护网信息处理网业务网络部处理５广告策划部：负责公司广告策划配合营销部完成营销策划负责联盈时尚消费杂志编辑６招商部：负责产品招商工作负责处理供应商关系时负责联盈消费杂志广告招商业务七公司前景规划前期：网商城基础重心放学城营产品数量太前期重心放公司推广员招聘发展期：开创时尚消费杂志业务断扩高校产品种类数量断完善会员数量争取达十万 F132com延伸阅读
茶叶市场营销策划方案
方案：茶叶市场营销策划方案公司简介西双版纳昌泰茶行限责公司1998年正式成立前身成立民国年间易武三合茶社属三分公司易武分公司渡岗双岗茶场景谷恒丰源茶行公司设初制茶车间精致茶车间普洱茶车间包装车间手工名茶车间等公司现理员20名职工200名已建立完善竞争激励机制严格奖惩机制理体制始终坚持精营理念西双版纳昌泰茶行限责公司注册商标易昌号易昌号普洱茶吸取前传统普洱茶制茶验完全生长六古茶山原始森林中古茶树肥粗壮芽叶原料加工成易昌号普洱茶绿茶系列50品种目前易昌号茶叶已销香港东南亚韩国日台湾深圳广东等二策划目西双版纳昌泰茶行责限公司易昌号牌系列茶精营理念满足消费者需求市场济观念指导昌泰茶行市场营销根普洱茶茶定位消费群众状况运市场营销组合采取种策略手段占目标市场广消费者早品尝普洱茶风采力争市场目标消费群中知名度提高100％美誉度信度达90％年销售量翻番三普洱茶历史普洱茶位西双版纳区古六茶山三国前茶树种植三国茶作商品外贸易晋时逐渐发展唐宋已形成茶叶商品基明洪武年间划作单独行政区域清中叶古六茶山鼎盛产品远销四川西藏南洋普洱茶闻名中外普洱茶外销路历史茶马古道历史普洱茶外销路线条：条普洱出发昆明昭通四川泸州叙府成重庆京城二条普洱关丽江西康西藏互市三条勐海边境口岸洛分二路：路缅甸泰国二路缅甸印度西藏四条勐腊易武茶山开始老挝丰沙里河南洋江北古六茶山境7条：易武江城道易武宁洱道易武思茅道道道易武倚邦莽枝革登走道易武车里勐海道易武老挝磨丁道易武老挝勐悻道於道光二十五年(公元1845年)昆明思茅倚邦通磨者河承天桥慢撒易武条石板镶成古茶马道约宽2米长达数百公里昔日茶山许茶号茶庄专门事茶叶收购加工外运销售呈现派繁荣景象四市场存问题1)茶园生产力低：性良种少二高山优质茶产区茶园少三现茶园肥培水低分散老化抛荒等现象严重2）茶厂生产力低：茶厂规模设备差动化信息化程度低竞争实力弱奇怪茶厂规模缩势3）市场建设足：产品没市场信息指导没畅通阻渠道销售盲目种植盲目生产销售困难便时时短期长期出口全国没拍卖市场生产法国际市场相联系4）产品竞争乏力：品牌名牌少没象立顿样世界级品牌产品质量差原料差感观品质差次充假充真卫生指标合格农残超标5）理水高：体制等方面原整行业理科学重视够理员基没受理专业培训现企业潜力发挥出6）行业理序：前茶业似纯粹市场济放流7）严重短缺：茶叶全行业亏损专业员纷纷改行岗岗者政府机关者效益较企业者立门户商卖茶种植业企业市场线严重短缺8）市场开拓力：东方茶艺术西方茶商品中国茶文化丰富茶行销力9）科技投入足：茶斗咖啡？咖啡周边设备研究增加茶永远壶壶杯杯已七题五八五国家然科学基金茶叶机械茶叶加工研究课题零湖南省茶叶研究70年历史70名科技员科研费少年仅万元五产品市场机会点着社会断进步民生活水断提高消费观断转变西双版纳昌泰茶行公司推出普洱茶系列高品质茶品产品定位方面针品茶爱者机关企事业单位员知识份子等定消费水广群体普洱茶消费层说消费场高档茶楼茶铺商场专卖店酒店中高档娱乐场机关中型企业单位员会议集团性消费六销售目标全国中城市设立分销点部分产品会出销国外全国全球形成广泛销售网络预计销售额：1000万rmb七销售方案1营销思路：首先业务员进行茶叶营销知识方面培训营销计划中营销思路分2部分方面中高档产品方强化普洱茶品牌意识通品牌战略吸引消费者方面针众档次（低档茶）非品牌战略面广普通消费者通部分批发渠道直接进入低档茶铺茶馆2实施手段根普洱茶产品定位消费群体（场）业务员分成干业务组领域开发市场消费行业场分类区域划分组建业务组：1中高档茶楼业务组2中型商场超市业务组3企事业单位会议（集团消费）业务组4宾馆酒店高档娱乐场业务组5实力干杂店批发零售商业务组6省市茶叶公司批发商众茶铺组六业务组力争三月时间全面拓展业务迅速占领市场时配合种促销手段广告宣传八推广策划方案）宣传普洱茶文化：普洱茶古老传统手工制作工艺现代先进科学制茶工艺古代八色贡茶金瓜茶金瓜贡茶现南糯白毫女茶漫长历史岁月普洱茶古杰出代表二）注重品牌包装：茶叶包装文字广告图画广告应言简意赅重点突出文字图画宜文字少图画排列应包装物外表面面积形状特征定时十分注意文字图画协调性般说茶叶商品包装文字广告容方面：（１）茶叶商标名称（２）茶叶产：（３）简介绍该茶品质特征：（４）茶叶净重包装表面附简明扼茶叶保健作说明三）加强品牌推广：茶叶推广具体实施程中讲究实效九市场推广活动1）召开型新闻发布会a邀请象：国家级茶叶专家产品销商新闻媒体b活动形式：新闻发布会社会公开推出普洱茶品牌形象c预计活动时间：2023年4月中旬d费预计：5万元2）举办普洱茶产品推介会a邀请象：国家级茶叶专家产品销商中型商场负责b活动形式：品茶会形式介绍普洱茶特点中国十名茶相美特点c预计活动时间：2023年5月中旬d费预计：5万元广告费较高促销手段促销结果否增加茶叶销量取决广告效果广告效果包括济效果(广告茶叶销量企业利润影响程度)社会效果(社会公众茶叶企业茶叶认识程度广告生活方式消费惯影响程度)心理效果(顾客广告产生心理作)终济效果表现出济效果通面公式测定：广告效益：销售增加额／广告费增加额*100％广告效益：(期销售额基期销售额)／期广告费然促销效果受促销组合素综合影响出测定结果时应考虑素通综合分析企业科学制订广告策略调整广告思路提供茶叶企业进行茶叶广告宣传时应强化工商技监质检新闻等单位沟通接触防假假出现意外问题时处理防止负面影响强化横联系走强强联合优势互补路子搞窝里斗恶性竞争创良茶叶市场竞争氛围方案二：茶叶市场营销策划方案前言：着生活水断提高饮茶越越成种时尚种健康生活象征特学生说清茶杯仅消疲劳涤烦益思振奋精神细嚼慢饮达美享受喝茶成学生日常生活中必少部分目前茶叶销售状况言学校市场巨根问卷调查结果表明茶叶需求量茶叶销售会更加激烈：活动题：激情夏日健康喝茶二：市场营销目标第：广消费者中国传统茶文化更解茶文化德中心重视群体价值倡导私奉献反见利忘义唯利图张重利注重协调间相互关系提倡种尊敬重视修生养德利心态衡解决现代精神困惑提高文化素质传播弘扬中华民族茶文化增强广群体茶文化解提升广消费者精神境界第二：时家酷热夏天里感心旷神怡生活工作惬意三市场营销环境分析1文化环境饮茶然国传统惯学校学生老师等消费群体说市场情况蛮观2济环境学校里般茶叶普遍消费者（学生）说消费起3然环境珠海天气炎热需解暑提神饮品茶四swot分析（）s优势1家茶作概解减少宣传力度节省时间2马进入饮料消费旺季茶消暑功等3时产品样化功样化(减肥美容防暑降温等)3作种健康天然饮料茶饮料市场然较4食较方便热水泡（二）w劣势1学市场营销专业市场营销知识解2较传统象消费者奇心方面困难投资需谨慎3竞争手（商业街格子店）较强站市场份额较抢占市场失先机4消费群口味解茶种类样决定茶品种定难度（三）ot机会威胁机会：着夏天茶种更纯天然健康解暑提神绿色饮品威胁：市场中太饮料茶差功茶代作会影响销量四目标市场针广科院学老师广科工作员等男女老少皆宜市场范围覆盖广五市场营销策略（）产品茶叶范围广营范围广侧重营档位求太高求健康天然强调男女老少皆宜（二）价格价格素直接影响茶叶市场竞争力采取策略市场类商品价格参考避免价格战（三）促销根市场调研结结合产品特点市场竞争需针性确定促销推广方案通济实惠品牌传播途径班级社团合作试饮家品尝先尝买买赠礼品现场抽奖附带样品折扣优惠等营业推广门推销专柜推销等家认识产品（四）预算更解产品达更促销投放量包装饮品进行试饮约需20元成时做买赠附送样品优惠等活动预算20元左右时采发放传单等投入控制5元左右综合述预算加进货成四百左右方案三：茶叶市场营销策划方案1企业简介：华康茶业限公司茗堂茶业源安溪铁观音世家传承世代茶制茶工艺秉持祖辈勤诚朴实优良传统追求天合制茶道心做茶华康茶业限公司成立世纪九十年代初立足厦门香传中华广纳贤带着弘扬世家铁观音理想铁观音发源安溪县西坪镇建立规范化茶叶基加工生产线实施传统工艺现代工艺相结合规模化生产品牌化运营战略十年发展目前茗堂产品享誉业界成中高档茶代表茶叶销网点遍布全国东南亚国家华康茶业断提升产品品质品牌品味时始终心做茶营理念步脚印造中高端茶业品牌实现茗堂茶愿景香传中华誉满全球华康消费者眼中已成高档贵气文化味浓品质纯正体质代名词茶作21世纪流饮料必广阔契机应市场潮流传播中国茶文化推动茶文化发展已全球消费者提供优质茶专业服务努力绿叶茶香品牌造成茶领域航空母舰市场分析茶叶质农副产品应该遵循行业发展规律现实路径茶区繁杂牌子统起重点培养扶植两具竞争优势品牌国际茶叶市场绿色壁垒影响品牌问题国茶叶出口量直增长价格降国众名茶名茶等名牌茶业强势品牌缺失已成国茶行业发展障碍中国茶业加名茶转化名牌工作力度关键增强知识产权意识品牌意识快形成中国茶业名茶名乡名牌完整品牌系列目前止年1月国家商标局首次评定安溪铁观音天福茶叶中国驰名商标茶消费已传统走现代长段时期花茶消费直占着北方茶叶消费份额90％现重已降足60％绿茶乌龙茶普洱茶等迅速成北方区消费新宠时名优茶发展呈跳跃式发展机茶热成年茶消费热点外功性保健茶成茶消费新趋势华康茶叶限公司发展机遇握良竞争态势充分利身优势进行发展二行业竞争分析目前国茶叶出口原料茶品牌少茶叶企业实力强扩国茶叶国际市场份额培育更广泛茶叶市场国家应改建立茶叶推广基金全球市场推广中国茶茶叶企业开拓市场营造良营环境20世纪90年代中期旭日升集团推出冰茶开始认识接受茶饮料茶饮料饮料类中增长快均gdp高城市明显高低城市年茶饮料全国市场渗透率达326％仅次碳酸饮料包装水饮料调查显示中国茶饮料市场暂时统康师傅等家企业天记者中国茶叶流通协会证实年茶饮料产销量400万吨预计年增长50％左右80％产销量集中康师傅统娃哈哈等品牌年茶饮料市场然处垄断竞争格局目前消费者需求变元化特中青年喝茶喜日益增长长远消费者选择会变元化中国茶饮料开拓市场择偶暗道利时机四网站推广目标：初级目标：利操作性方案华康休闲茶庄建设成网站中专业全面具发展潜力网站1年实现日访问量达4000注册会员达5000日光顾茶庄顾客数量达200位网站链接数量超十登陆十搜索引擎网站终极目标：寻找准确访问者切访问者出发顾客利益目争取实现访问者成顾客者潜消费者顾客增加华康消费者心中位提高知名度美誉度华康树立良品牌形象吸引更消费者增加茶销售数量五网站推广策略里华康休闲茶庄网站推广分四阶段阶段三月左右分：网站策划建设阶段网站发布初期网站增长期网站稳定期针时期制定营销方案现公司制定具体网络营销方案：1网站策划建设阶段：首先应网站总体结构进行规划具体包括网站栏目设置网页布局网站导航网址层次结构等信息结构表示华康网站级栏目5栏目层次三级网站页简单清晰古典背景颜色体现古典感觉顾客重点解容会更加详细列出茶业新闻彻夜质量价格目消费者更快找需信息次网站容网站容包括网户通视觉听觉感知信息文字图片视频音频华httpwenzi康网站核心容：茶庄介绍联系社会责品牌介绍茶文化网站功实现发布种信息提供服务等必技术支持系统实现华康网站信息发布功通公司动态媒体报道茶信息售服务信息等表现出实现线帮助功需faq问题提交线时信息技术支持网站服务华康网站服务容包括：公司信息顾客服务常见问题解答线问题咨询时信息服务等解华康诚信状况通解公司信息者线问题咨询华康网站推广初级阶段策略电子邮件推广电子邮件效网络许营销方法分：广告邮件电子杂志两种前者通广泛发布邮件信息获第注意力者通户许获定期定宣传效果起事半功倍效果华康周网站注册者发送电子邮件通讯(emailnewsletter)通讯中提供行业新闻服务信息链接回公司网站月制作电子杂志免费会员电子邮箱发送时放倒类电子杂志网站免费网友免费载阅读时宣传网站次关网站优化设计贯彻实施方面通顾客意见网站进行优化包括网站容优化网站结构优化网站服务优化网站测试发布准备华康网站测试通网调研线问答通线调查等方式网站发布进行测试网站发布准备包括：计划建立推广网络品牌途径推广费具体推广方法：方面华康需进行进步调查研究核算2网站发布初期：采搜索引擎推广方法统计表明50发访问量搜索引擎效加注搜索引擎注意力推广必备手段加注搜索引擎注意措辞选择引擎注意定期踪加注效果做出合理修正补充华康搜索引擎网站全国知名网站：*雅虎阿里巴巴等外会注重信息发布准确时通华康进行引擎搜索快提升网站访问量获户解3网站增长期：增长期营销应制定实施更效针性更强推广方法华康采面种方法增加网站访问量首先广告策略广告注意力营销推广强力手段包括网广告网广告网包括付费广告互换广告友情连接等方法华康会电视台黄金时间推出公司广告cctv湖南卫视等：公司广告推销产品服务质量广告容真实信次网推广法网推广方式样广告外包括：确定网站ci形象宣传标识口碑传递参加公益活动活动赞助派发礼品传单作型市场调查相关单位机构合作等：资助希学支持学者社会单位活动赞助公关公司合作树立维护公司良形象外建立联盟策略首先实现类网站互通建立盟做唯马首瞻次建立行业（文化产业）类型（互动社区）网站联盟做互宣传互推广4网站稳定期：保持客户数量相稳定加强部运营理控制提升品牌综合竞争力时期华康继续通广告方式维护公司知名度必时广告进行更新发布公益广告增加华康休闲茶庄消费心目中印象外华康通信息发布台推广网站华康现价值信息直接登陆信息发布台提高华康品牌认知程度直接寻找商业机会传统业务合作机会：网站推广程中扮演注意力营销实际营销两角色外时期通数库策略未出顾客数量具体设置调查：网页搞调查问趣问题访客投票奖活动：持续搞奖活动奖品必太贵重访客说稍测验：测验周公布答案等方式吸引消费者六网站定位：企业网站定位首先基公司市场定位华康公司市场定位广定位喜欢茶叶年龄阶段朋友没年龄阶层限制建立站点目推广网站增加网网产品服务增加企业品牌形象明确建立站点目接应该确立站点市场华康基推广产品服务联系客户目站点需更户潜户访问需考虑目标访问者需求根华康休闲茶庄实际情况分析出消费者想更服务网站推广应该突出产品服务方面七网站推广效果评价：网站推广措施效果进行踪定期进行网站流量统计分析必时专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断改进者取消效果佳推广手段效果明显推广策略方面加投入重具体三方面进行分析：1网站搜索引擎收录排名状况2获网站链接数量质量3网站访问量指标评价4种网络营销活动反应率指标评价市场营销策划方案范文
篇市场营销策划方案范文编特家整理希家帮助现代忧心鱼肉会造成胆固醇高带高血压中风等疾病然健康方便易食品迫切需求新鲜罐装水果原汁中目前市场果汁数浓度10％30％100％纯果汁种类值介入市场饮料市场竞争态势1．市场：义美宝吉纯果汁2．市场挑战者：统水果原汁 3．市场追者：波蜜水果园4．市场补缺者：公司产品——鲜吧纯果露二饮料营销目标市场外食班族：班族午餐绝数外解决备盒饭团体订购盒饭吃馆子吃水果较方便罐装水果原计健康便利选择第二阶段扩中学生推展注重健康家庭三饮料市场细分1．性：女(数)男(较少数)2．收入：月收入b1XX元3．消费性：喜爱物美价廉方便易物品4．生活型态：注重健康养颜美容5．区域：市化程度高区——台北市台中市高雄市四商品定位1．商品：纯果露果计名称否定计露感觉汁珍贵浓缩精心提炼意味2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台意三八谐音拉舞蹈森巴谐音(samba)加深消费者印象热带情调感觉符合新鲜吧台热带新鲜水果原汁诉求3．包装：150cc铝箔包饭食量限150cc刚刚次喝完铝箔包装重量轻携带方便五饮料市场营销策划方案六定价策略1．目：争取市场占率年达30％2．厂牌：(l)义美宝吉：125cc铝箔包10元台币(2)统水果原汁：250cc易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250cc铝箔包16元台币3．定价：目标争取义美宝吉市场占率决定价格10元台币150cc铝箔包装七通路策略·超级市场·速食店·便利商店价中心·百货公司中美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅饭店·disco·车站机场·机关营区福利站·学校福利社·吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·动售货机八推广策略()广告：1．电台：icrt中广流行网青春网音乐网2．电视：三台晚六点九点时段3．报纸：中国时报工商时报联合报济日报民生报4．杂志：薇薇黛风尚天卓越5．车厢外6海报dm7．气球：做成水果形状(二)促销：1．试饮2．抽奖：集盒剪角买箱附抽奖券3．赠奖：集盒剪角送赠品4．配合电视节目赠品：强棒出击彩头百战百胜欢乐传真电五十5．赞助公益活动(三)宣传报道：促销活动写成新闻稿提供新闻媒体作报道
市场营销策划方案范
现代忧心鱼肉会造成胆固醇高带高血压中风等疾病然健康方便易食品迫切需求新鲜罐装水果原汁中目前市场果汁数浓度10％30％100％纯果汁种类值介入市场饮料市场竞争态势1．市场：义美宝吉纯果汁2．市场挑战者：统水果原汁 3．市场追者：波蜜水果园4．市场补缺者：公司产品——鲜吧纯果露二饮料营销目标市场外食班族：班族午餐绝数外解决备盒饭团体订购盒饭吃馆子吃水果较方便罐装水果原计健康便利选择第二阶段扩中学生推展注重健康家庭三饮料市场细分1．性：女(数)男(较少数)2．收入：月收入b1XX元3．消费性：喜爱物美价廉方便易物品4．生活型态：注重健康养颜美容5．区域：市化程度高区——台北市台中市高雄市四商品定位1．商品：纯果露果计名称否定计露感觉汁珍贵浓缩精心提炼意味2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台意三八谐音拉舞蹈森巴谐音(samba)加深消费者印象热带情调感觉符合新鲜吧台热带新鲜水果原汁诉求3．包装：150cc铝箔包饭食量限150cc刚刚次喝完铝箔包装重量轻携带方便五饮料市场营销策划方案六定价策略1．目：争取市场占率年达30％2．厂牌：(l)义美宝吉：125cc铝箔包10元台币(2)统水果原汁：250cc易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250cc铝箔包16元台币3．定价：目标争取义美宝吉市场占率决定价格10元台币150cc铝箔包装七通路策略·超级市场·速食店·便利商店价中心·百货公司中美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅饭店·disco·车站机场·机关营区福利站·学校福利社·吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·动售货机八推广策略()广告：1．电台：icrt中广流行网青春网音乐网2．电视：三台晚六点九点时段3．报纸：中国时报工商时报联合报济日报民生报4．杂志：薇薇黛风尚天卓越5．车厢外6海报dm7．气球：做成水果形状(二)促销：1．试饮2．抽奖：集盒剪角买箱附抽奖券3．赠奖：集盒剪角送赠品4．配合电视节目赠品：强棒出击彩头百战百胜欢乐传真电五十5．赞助公益活动(三)宣传报道：促销活动写成新闻稿提供新闻媒体作报道
校园市场营销策划书
校园策划书（）
赛简介
（）赛题：激昂青春营销创业
（二）赛目：通次赛全院学生发组队营前提锻炼团队写作力市场营销力更步加强院学生沟通挖掘市场空白创新市场运作方式学生业提供种新途径终达参赛团队学整体综合素质提高目
（三）赛组织形式
1承办单位：司法警官职业学院创业协会
2中办单位：院团委理系
3赞助单位：中国移动二食堂乡里乡味
（四）赛时间：20**年4月9日~20**年4月27日
（五）参赛象：司法警官职业学院全体学生
（六）赛点（暂定）：复赛：老篮球坪
决赛：功报告厅
二赛准备工作
1筹备员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵
2召开筹备委员会协会成员会议
3宣传工作：张贴海报通院团委宣传单发放区队社团拉横幅进行宣传
4费：拉赞助
5决赛邀请老师参加老师进行评选
6决赛邀请嘉宾：23社团5学生会
三赛时间安排
1报名时间：5月2日~6月8日
点：栋二栋间
求：团队3~5参赛单超出数均予认团队成员允许变动
2初赛时间：5月2日~5月18日
根赛求提交团队营销策划书策划书包括环境分析营销目标营销策略预算等策划书A4纸印侵犯知识全剽窃抄袭作品旦发现取消参赛资格策划书5月16日11点30前交创业协会老师评选排名前10位优秀团队成员进入复赛
3复赛时间：5月28日6月1日
复赛团队校进行销售创业协会提供商品抵押参赛者学生证需资金抵押进入复赛队伍需销售情况记录包括销售方式销售额盈利等复赛团队需**年6月1日2000前销售记录财务情况报创业协会协会根团队销售额进行评选
复赛规：
①诚信参赛允许帮忙销售允许做假账
②限制销售点规定时期提交详细销售情况
③进入复赛团队销售产品必须达75获奖励
4决赛时间：20**年6月8日1430
参赛团队做出ppT进行演讲演讲团队销售情况销售验次活动中获什历什影响等根演讲效果老师进行评评出前三名优胜团队进行奖励
5决赛流程
①持（王林玲吴姣）介绍评委老师嘉宾参赛选手
②领导致辞（创协指导老师）
③参赛团队进行演讲介绍销售情况销售业绩分享等展示团队精神
④进行评宣布获奖名单
⑤颁奖
⑥领导致辞（黄）
⑦选手领导合影
四奖项设置
第名：荣誉证书+奖金300元
第二名：荣誉证书+奖金200元
第三名：荣誉证书+奖金100元
优胜团队：荣誉证书
四费预算
1荣誉证书：50元2奖金：600元
3宣传单：50元4报名表：20元
5横幅：100元6喷绘：200元
7场装潢：50元8费：130元
合计：1200元
五评分标准：满分100分中初赛占20复赛占50决赛战30
附件：
校园市场营销赛评分标准
1销售业绩（20分）
根实战营销销售产品数量评分分数根赛参赛选手销售产品数
量排行分阶层次分
2销售策划（10分）
营销阶段销售策略具创新性顾客具吸引力成定价合理营销渠道畅
3团队力（15分）
分工明确团队成员执行力度突出身特优势团队成员够互补
4销售分析（15分）
简明扼效概括整计划具鲜明性明确思路目标
5语言表达（10分）
语音规范吐子清晰演讲表达语言准确流畅然吧语言技巧处理符合思想感情起伏规定10分钟时间完整熟练表达时候演讲容
6形象表现（10分）
演讲者精神饱满更运表情表达理解
7销售心（20分）
参赛团队销售程中体会收获
校园市场营销赛评分标表
团队名称
销售业绩
销售策划
团队力
销售分析
语言表达
形象表现
销售心
总分
策划：胡丽丹王林玲
校园市场营销策划书（二）
概述
厦门学市场营销协会拟**年3月举办厦门学第二届营销策划赛赞助商资金进行长达月全校性活动具极高性价期您加入
二厦门学市场营销协会简介
厦门学市场营销协会成立**年10月厦门学系市场营销专业托全校性学生社团现会员100遍布全校系协会荣幸请国着名营销专家营销传播学术带头——新闻传播系系陈陪爱老师国际贸易系系黄维梁老师厦广告公关事务刘安成老师作顾问计统系新闻传播系 理学院相关专业老师支持帮助
协会成立年高举智慧创造未旗帜着传播营销理念普营销知识宗旨进行市场调研营销策划广告策划产品促销等市场营销活动完成原南光烧烤店广告宣传策划成功举办厦门学首届阳光道杯营销策划赛厦门学学生消费行调研北京新潮杂志厦门学市场调研推广等活动厦门学学生手机服装调研赞助商高度赞誉学认厦范围产生定影响第三届全国学生创业 计划赛中两组分获全国铜奖校三等奖学期联合校四社团举办首届厦门学社团十歌手赛赢极高赞誉
三活动筹划方案
营销策划赛求参赛者针赞助企业营销售活动进行调研提出针性切实行意见建议根市场营销学基知识形成营销策划书
活动厦门学市场营销协会策划办整活动期约月分四阶段进行
第阶段宣传报名计划十天左右时间通厦门学悬挂横幅张贴海报散发传单进行规模宣传活动作配合三家村摆摊设点进行现场咨询报名活动进步加强传播力度
第二阶段时约12星期培训采两种方式进行邀请赞助商派高级理员厦进行讲座介绍企业背景传授营销理实战 验邀请厦营销理领域专家针营销企划策划书纂写等方面容进行 专题讲座培训
第三阶段 写作提交营销策划书写作营销策划书前 组织协会会员参赛学赞助企业进行实参观市场调研时约10天
第四阶段评奖颁奖活动邀请厦营销理领域专家学策划书进行评奖举办颁奖会邀请赞助企业代表营销专家场颁奖讲评活动结束
四赞助商利益
厦门学市场营销协会校园较影响力科技学术类社团()企业赞助活动仅扩知名度美誉度提升企业品牌形象更市场营销协会全体厦学子企业销售活动出谋划策社团活动尘莫
参观市场调研活动扩加深学赞助企业解认识时企业带更流量效促进销售
通企业理讲演传授营销知识传播企业精神展示企业形象
赞助商获整活动冠名权持续月久全校性常规宣传海报横幅等
赞助商获赛获奖作品中价值建议意见进行采纳实施改善提升企业营销活动
五资金预算
赞助商采现金方式提供赞助奖品采现金+实物方式
讲座培训颁奖会（场海报胶卷鲜花水等） 200元场×3
总计 600元
宣传费：
横幅 中幅海报（喷绘） 手绘海报 传单（500份）
均赞助商提供
奖品
证书 6张 50元
等奖奖品 份 400元
二等奖奖品 两份 300元
三等奖奖品 三份 300元
总计 1050元
计 1650元
冰激凌市场营销策划方案
冰激凌市场营销策划方案
冰激凌市场营销策划方案面进入门槛低快速消费品文成功企业形象低费产品推市场找佳市场切入点效避开质性竞品铺设效终端渠道渠道长期维护效获效益值思考冰淇淋产品拥市场利润丰厚潜力惊引数资竟折腰年杀伐征战鲸吞蚕食广告赛口味拼终端市场已巨头路雪雀巢伊利蒙牛等分割持剩品牌寥寥数夹缝中苟延残喘生存岌岌危时复存灰飞湮灭济南市场例1995年200家冷饮企业现剩苦苦支撑3家企业竞争激烈想知相程相竞争结果次冰淇淋市场演冰淇淋行业进入门槛已中企业跨越然冰淇淋行业a市新品牌脱颖出难置信产品救活家濒破产企业品牌诞生成市场领导品牌短短4月时间品牌诞生畅销没分广告投入全部活动预算8000元方弱势品牌极低成投入创造6时间启动200万口市场完成销售额500万区域市场占率高达40奇迹成20xx年颗市场新星成段营销佳话市场传奇a食品公司爽牌冰淇淋进行营销策划事情头开始说起朋友介绍a食品公司王总笔者营销公司寻求帮助开门见山没余话语王总直接a食品公司问题摆面前a食品公司公司三十生产工十销售员年激烈竞争公司发展越越艰难产品成居高售价低形成严重价格倒挂亏损厉害产品品种杂乱没拳头产品产品销售力品种销量均偏低销量直法提升产品没健全销售通路产品市场推广力没知名度利润低走货困难许终端拒售公司产品通路堵塞严重形成恶性循环公司资金短缺企业运作出现困难局面直天公司帐面5万元生产资金外剩1万元流动资金然公司然坚持已名存实亡陷入绝境消费旺季公司继续运做停产解散呢？继续运做话运做？甘心失败王总迷茫作十年老冷饮王总行业公司充满难割舍感情救助希化腐朽神奇a食品公司次重生机会着王总充满期眼神知王总精神动想群相信智者生存做次挑战决定a食品公司服务次该运做呢？没资金没品牌没渠道拥年青激情王总期信肩份道义责四十号马生计问题全系身快刚激情中醒明白接受项务开弓没回头箭开始营销路冰淇淋市场半海水半火焰通简单调查发现快速消费品惊生意冰琪琳例外年全球1400亿民币销售额中国冰琪淋市场增长速度非常快目前均消费量两升(相2530支冰琪琳)未20年期成长6升中国会成世界冰琪淋消费国众食品巨头惜投入巨资争夺中国市场市场冷饮品牌众竞争激烈时新品牌断面世营销花样层出穷眼花缭乱品牌口味外价格已成商家竞争方式冰激凌市场日益细分化竞争领域销售环节作越发重厂家锁定消费群销售渠道已成冰激凌企业竞争战场渠道争开始浮出水面竞争战场断转移变换已进入全面竞争阶段巨头炒做着消费者市场成熟现吃冰琪淋已成种休闲享受代表种生活方式代表颗年青心品牌宣扬快乐享受品牌价值冰淇淋非必需品做冰淇淋根百姓需少做贴消费情感消费心理利消费者增加附加值途径做市场成决定市场胜负关键切头a食品公司目前状况品牌整合传播等概念离遥远第次感束手束脚抱怨法解决问题事情辨证弊必利然资源匮乏限制方面避开冰淇
冰激凌市场营销策划方案第2页
淋品牌突竞争忽视方面入手必须创新重新切入市场必须短时间塑造高知名度品牌没传播费办？唯免费传播途径效传播途径消费者口碑实现消费者传播求产品必须消费者短时间产生认巡视a食品公司现产品市场竞品全二样缺乏独特卖点必须推新品通新品传播品牌开市场1反璞真差异化卖点新品诞生公司说推出新品易反掌a食品公司说谈容易撇开新品独特卖点先说仅资金方面推中档新品目前a食品公司天方夜谈然早已确定走低档路线5万元推出什新品呢？低档产品然售价低05元企业生产成02元通路费少02元果算企业费毫利润言直接进入亏损生产原料中鲜牛奶价格高掉企业利润保障呢？牛奶冰淇淋？成80年代流行现早已消失冰棍现冰淇淋口味已变异常丰富成种重市场竞争手段种潮流背道驰口味消费者接受？发现新陆样眼睛立刻亮起做市调中发现消费者反映现冰淇淋越越吃夏天越越解渴油腻腻啊炎炎夏日吃冰淇淋解渴现市场冰淇淋越吃越渴年竞争已进入误区改变消费者消费观念口味企业导入歧途忘营销目满足消费者原始需求种偏离实际创造新市场反冰淇淋原始市场功——解渴遗忘原始市场形成市场空白成新机会分析发现冰淇淋解渴油腻似原料中奶油存果掉切问题迎刃解新品成降低(生产成降01元)功明确单——解渴凉爽市场竞品诉求点截然形象性鲜明口忘石头击中两鸟然绝机会产品决定时慎慎次机会输起旦决定错条路走底2产品命名新品命名时气呵成良开端成功半发现市场空白找企业东山起机会种仿佛成功眼前触手感觉太棒宛炎炎烈日刚喝瓶冰镇汽水爽极新品理成章命名爽实爽新品消费诉求点消费者吃产品种爽感觉试想闷热夏日吃油腻奶油冰淇淋感觉爽？答案肯定否定新品凉底解渴油腻爽口爽心口感口碑点缺粮少盐尤重3目标消费者冰淇淋流消费者青少年巨头全力争夺市场爽消费者微爽新瓶装旧酒80年代冰棍样现25——35年龄段群时冰棍留美印象爽采取前冰棍样包装部分消费者爽时会生出种亲切感勾起时美回忆目前状况作目标消费者错误作第二消费目标群储备现事业成成社会中坚冰淇淋消费少走怀旧路线需量传播宣传费洋兴叹舍顾彼青少年市场第目标然年生活水提高a市消费水然般尤非生活必须品中高档冰淇淋市场学生社会青年白领中学生然折扣中低档消费者中学生喜欢新鲜事物兴趣转移快口味固定然国品牌瞄准直走价条路线产品口味没什创新包装产品名称做文章果时突然众口味标新立异功切入市场效果定然况产品相产品功直接快速立竿见影根做解释宣传印象然深刻产品更吸引性针中学生喜欢甜食特点产品配料中加食糖更符合中学生口味免费利润重新品市爽市没铺天盖广告没张旗鼓公关活动没数量众销售员切悄声息固然受条件限方面非常清楚块市场完全开放没壁垒谁进入第进入者第品牌行动定快隐蔽减少中间环节渠道直接确定厂家——终端——消费者扁化模式冰淇淋市场竞争非常激烈企业新品市终端新品抱什信心希直接铺货非常困难货铺效果难保证种情况决定中企业常渠道倒立方法做市场渠道倒立般渠道道理区直接消费者作起学校作起启动市场拉动终端进入市场途径千百种选择条捷径免费市场启动阶段免费利润重普稀重尤快速消费品行业免费百试爽二选1新品市推广指导思想然成功够路成次决非偶然需精思熟虑面面俱着慎会前功弃全盘皆输a市六行政区学校众面积果市区全面市仅十销售员简直天方夜谈决定缩范围集中力量区区推广市区精耕巩固进行区推广首先选择位东面区然选位西面区东西两边中间渗透市场理位置造势次活动力求费少甚零费活动效果目标区域理位置选择分布均匀代表性较强利产品推广二十家学校重点突破口巩固立中心点带面迅速周边店铺扩散期短时间形成张强终端销售网络选择销售终端时套标准胡子眉毛抓选择终端时首先排类商超进商超快速消费品说着穷诱惑例外产品低档产品售价05元利润仅20——30间进商超年进场费1万元25扣点加名目繁费节假日低价促销种竞品排斥赔钱赚吆喝没丝毫益处终端选择种杂货店夫妻店冷饮摊社区店等种选择弥补销售员数量足劣势类学校中重点普通中学推广类学校学生消费低产品路线致时类学校起重点中学理严产品促销活动进行首选学考虑身体时难适应新品2促销准备选定目标区域学校周边零售终端进行详细摸底调查建立档案绘制终端分布图划分片区分派务组确保新品市成功部门抽调二十加作业员原十销售员四十两组分二十组组家学校条印a食品公司新品爽冰淇淋市免费品尝横幅件t恤新品市前进行严格集中培训3促销铺货免费品尝活动进行两天天次时间定学校中午放学时分增加活动传播效应次免费品尝冰淇淋数量限制200枝样次学法品尝免费冰淇淋品尝学会冰淇淋感觉口味等传播学引起兴趣钓足胃口争着尝快盼着第二次免费活动样形中加深新品冰淇淋印象吃冰淇淋想象中种感觉相吻合天帮助活动时恰逢天气异常炎热品新品种爽感觉立刻传遍全身新品鲜明性表现淋漓致新品感觉低价立刻征服新品已良市场反应第二天免费活动时告诉学生明天起学校周边店里产品价格试销价卖03元天价格恢复05元正常价样定价消费者买涨买跌惯充分利点消费者购买产品击产品终端快树立产品信心实际时没终端铺货然招险时成功已充满信心终端没消极等消费者推动目标终端采取欲擒策略时终端诱惑性非常促销措施第二天免费品尝活动结束立开始终端铺货根估计终端明天肯定会学生买冰淇淋天气预报说明天温度创新高天气更加闷热产品时切入已成学生解渴第选择冰淇淋解渴效果相相形见绌估计家店天200枝肯定够断货必然决定家供300枝市场断货消费者终端店需求钓高高天开始规模供货终端诱惑性销售措施试销200枝冰淇淋全部销售店里条件售价03元否切免谈面送门财神终端喜纷纷表示全部接受遵守表示做第品牌消费者推荐果然第二天天气出奇热冰淇淋成市场抢手货终端电话紧急定货新品市举成功爽炮响接法炮制完成第二目标区域推广计划时通消费者传播新品已成全市知名品牌剩务销售员市场查缺补漏补货4活动费预算两次活动费直控制真正做少花钱办事详细费清单横幅20条20xx元t恤衫40件400元促销冰淇淋(成价)5600元计8000元简简单单做终端深知消费者中会超10指名购买某品牌产品受现场员环境宣传影响接60二三线市场种影响更明显面品牌终端拦截想取更发展会较困难况巨头价格战已开开始低档产品延伸种现象现未身表现出终端现正产品处蜜月期旦蜜月期产品热情会慢慢减果考虑竞品促销极移情恋作家企业没足够资源做长久竞争未雨绸缪强化终端占领然现厂家争夺终端想花样手段极复杂终端吸引外产品销售政策产品已必须出销售政策长久笼络终端发现中低档次冰淇淋销售中厂家终端利润高15元售价中终端03元决定高返利终端产品零售价05元终端利润03元企业生产成01元企业利润01元样终端卖枝15元产品卖枝05元产品利润样价位更低更走货时间销售枝销售二三枝样终端销售产品积极性提高成终端促销员销量节节见涨然利润少销量终端更稳固样消费者终端互动拉推形成合力市场高速扩展成功变事半功倍独木成林长久言单产品撑起企业发展着爽成功鼓作气推出等价位口味冰淇淋丰富产品线形成爽产品策略产品发展产品格局然市场出现爽样产品远远爽相提新产品已稳稳占市场领导位结语样短短四月爽红透市场成市场第品牌消费者短时间接受品牌成新品牌新产品营销策划典作爽冰淇淋资源非常匮乏情况短时间获成功事总结时认首先企业游戏策略成功现营销状态市场运做方式般两种巨额广告狂轰滥炸炸出需求种方式企业游戏许企业明理糊涂参进入企业牵者鼻子走企业游戏规竞争然必输疑做市场竞争牺牲品知道企业竞争中胜出必须敢破敢立先步棋高招出意柳暗花明外种运做方式——心寻找发现市场中存需求立满足快速填补市场空白市场需合适种需求企业说利润空间已足够找样空间游戏规进行做熟悉游刃余面样市场机会企业身运做成问题般会涉足成功第二原产品差异化成功产品质化日益严重天体制灵活企业说市场细分基础进行创新出路创新根敢破思维惯关注市场变化重新审视市场环境中发现新机会爽市场中发现机会鲜明口味标新立异流产品截然市获成功找差异化产品定位营销成功半第三素战术成功a食品公司首先明确目标消费群体集中资源合理规划点带面充分利消费群体口碑天时变化速战速决渠道运做高骛远身实际出发寻找适合终端着薄利销原制定强力销售政策利终端抓住终端问题根留患整体a食品公司牢牢握住市场动权巧妙周旋消费者终端间处处力消费者终端相互推进形成倍数效应四两拨千斤事半功倍然策略创造竞争力执行力准确快速策略更创造竞争力强简洁力执行力度确保成功关键素总成功天时利少
2023市场营销策划方案
篇20xx市场营销策划方案编特家整理希家帮助 现代忧心鱼肉会造成胆固醇高带高血压中风等疾病然健康方便易食品迫切需求新鲜罐装水果原汁中目前市场果汁数浓度10％30％100％纯果汁种类值介入市场
饮料市场竞争态势
1．市场：义美宝吉纯果汁
2．市场挑战者：统水果原汁
3．市场追者：波蜜水果园
4．市场补缺者：公司产品——鲜吧纯果露
二饮料营销目标市场
外食班族：班族午餐绝数外解决备盒饭团体订购盒饭吃馆子吃水果较方便罐装水果原计健康便利选择
第二阶段扩中学生推展注重健康家庭
三饮料市场细分
1．性：女(数)男(较少数)
2．收入：月收入b120xx元
3．消费性：喜爱物美价廉方便易物品
4．生活型态：注重健康养颜美容
5．区域：市化程度高区——台北市台中市高雄市
四商品定位
1．商品：纯果露果计名称否定计露感觉汁珍贵浓缩精心提炼意味
2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台意三八谐音拉舞蹈森巴谐音(samba)加深消费者印象热带情调感觉符合新鲜吧台热带新鲜水果原汁诉求
3．包装：150cc铝箔包饭食量限150cc刚刚次喝完铝箔包装重量轻携带方便
五饮料市场营销策划方案
六定价策略
1．目：
争取市场占率年达30％
2．厂牌：
(l)义美宝吉：125cc铝箔包10元台币
(2)统水果原汁：250cc易开罐20元台币
(3)波蜜水果园：250cc铝箔包16元台币
3．定价：
目标争取义美宝吉市场占率决定价格10元台币150cc铝箔包装
七通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店价中心
·百货公司中美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅饭店
·disco
·车站机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·动售货机八推广策略
()广告：
1．电台：icrt中广流行网青春网音乐网
2．电视：三台晚六点九点时段
3．报纸：中国时报工商时报联合报济日报民生报
4．杂志：薇薇黛风尚天卓越
5．车厢外
6海报dm
7．气球：做成水果形状
(二)促销：
1．试饮
2．抽奖：集盒剪角买箱附抽奖券
3．赠奖：集盒剪角送赠品
4．配合电视节目赠品：强棒出击彩头百战百胜欢乐传真电五十
5．赞助公益活动
帮助客户解决问题解决客户问题策划书校园市场营销策划方案果没解决您需求请访问您2023准备市场营销策划方案专题
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时间：20231003 校园市场营销策划方案
时做事计划急时做事头绪确保接开展活动工作够条紊开展需事先制定合适策划方案策划方案够行动具体化实施办法化成细知道优秀策划方案呢？面编家整理校园市场营销策划方案仅供参考欢迎家阅读
方案：十字绣商品校园市场营销策划方案背景十字绣种起源欧洲手艺初宫廷中风行传入民间兴趣爱制作喜爱图案装饰日品手机链卡套钱包抱枕式背包台布壁画等等娱乐体现出风格作送亲恋朋友礼物意想收获压力越越现代社会十字绣仅种减压方法更已成种新休闲时尚二前营销状况分析（）分析市场状况十字绣存着学简单优点绣者手艺求高掌握定方法绣出非常优质十字绣难市场十字绣成品非常昂贵般消费者说竟成种奢侈品业余十字绣爱者正较低价格赢消费者喜爱（二）竞争手状况1南宁家十字绣店价格太高符合学生购买价格较合适学生2南宁家十字绣店服务位送货门手手教绣时解决问题3力范围帮设计想十字绣4十字绣质量市场价格稍低（三）目标客户状况分析目前十字绣越越受学生欢迎客户针校学生老师周边学校学生老师1学生：学生时空闲动手做手工艺品十字绣错选择绣挂件（卡套手机袋手机挂件等）送朋友学十字绣简单价格合适2老师：老师空闲绣抱枕壁画送亲朋友三机会问题1优势：①价格便宜②服务周（现场教绣精美包装配送物品）③产品质量④手工艺品更表示心意更纪念价值⑤目前学校周边没十字绣店定市场⑥种类样化2劣势：①资金足②货源足③十字绣知名度高④竞争手四营销策略（）产品（十字绣半成品）营销产品：1卡套（成品装银行卡类片类等）2手机套（成品装手机民币等）3壁画（成品具观赏价值装饰房间等）4挂件（成品装饰包包等）5抱枕6钱包（二）价格目前真爱品牌十字绣价格低质量保证价格南宁外面卖便宜较适合学生提供特色服务现场教绣顾客留联系方式顾客什问题联系时帮解决问题力范围针顾客求设计想十字绣风格宗旨满足顾客需求通调研分析定出合适价格吸引学生具体价格策略：外面市场价低30％左右（三）促销方案针学生特点学校条件做渠道：（1）广播宣传通广播十字绣进行解说学生更解十字绣做广播稿星期五午四点定时播放（2）海报宣传进新货时出张海报列出十字绣种类风格特点优惠等做宣传更解前三名享9折优惠活动（3）网宣传利学校天天店网站注册开店宣传产品做详细介绍市场价买价格列出挖掘校园天天店网站店铺新法买家卖家交易台（4）活动宣传(1)活动安排：员负责活动务安排：①出两份海报：梁晶丁燕玲（星期五前完成）②购买装饰品：丁燕玲③折纸鹤陈基玉丁燕玲④标题字：黄荣⑤签名领取桌子凳子：黄荣程资琳⑥签名领取发票单：黄荣⑦写发票：梁晶⑧送发票：陈基玉（2）促销活动方式①进行问卷调查分析消费者需求②种类（挂件卡套手机袋抱枕）十字绣成品现场进行展示③购买壁画抱枕钱包88折优惠④购买超35元（包35元）商品送十字绣专剪刀（5）注：数量限谁谁先精彩容错⑤现场展示绣程手手教绣解决问题方案二：校园市场营销策划方案活动背景办方：浙江工商职业技术学校参展商：班级单位组成团队外参展团队参展目：赞助商壹加壹电子商务限公司推系列产品做市场推广寻找分销代理商提高学生营销推广力学生解线市场开拓活动策划赞助商提供纸器时代产品属日创意家居梦娜浪莎做袜子团队根三者品类进行分开展销根三者产品纸器时代梦娜浪莎产品进行分开展销1纸器时代产品做参展单位进行参展纸器时代产品较创意创新突出现学生追求性较容易受学生欢迎然定喜欢学生会买毕竟学生没动手赚钱没强购买力做市场调研口头访问形式提问学生方问学生定价10元20元30元纸器时代低中高档次产品会做选择等市场调研结果做市场推广根消费者需求推消费者需产品做现某单品某系列产品做特价限量抢购活动拉拢气现年轻喜欢追捧明星样喜欢着家起喜欢做活动商品没赚少钱花钱赢市场赢气学生知道纸器时代产品期学生市场推广更加效2．梦娜浪莎产品外种定位两者皆品牌产品身已强品牌效应知道两品牌设展区目家展现两品牌形象（商场里面adidaas李宁安踏种品牌运动服装家更会关注adidas品牌品牌效应）部分知道两品牌情况里面系列产品进行推广抓产品卖点说梦娜卖丝袜丝袜卖丝袜什卖什消费者买买梦娜梦娜专门生产袜子企业专业生产袜子10年产品卖点详细介绍消费者样增加消费者品牌粘度利梦娜系列商品销售赢更市场3．浪莎做袜子品牌次团队展销产品发生突推浪莎保暖衣冬季慢慢保暖衣需求越越做关联营销仅仅学生觉买套保暖衣需做期感恩题推广活动保暖衣仅学生买觉应该家买做买件9折买两件8折促销活动样做仅增加销售量浪莎产品推销家更解浪莎通学生片孝心赢更口碑达营销目二进行市场定位推学生市场走性价路线三诚聘校园代理学生做校园代理仅仅学生创业通货源渠道赢更市场根产品定制套详细校园分销计划创业想法力进行支持（学生校园部摆摊销售学生淘宝开店较团队认校园代理块市场前景较够通渠道会更市场）团队分工策划运营：吴佳檬金剑芳销售咨询：章倩杨沪宝产品成列展馆布置：龚谦俞俊江团队团队讲究配合成功推广离开团队成员配合相信团队棒活动目次活动目帮助提升组织策划力培养创业精神提高语言沟通动手操作力时帮助赞助商开拓更市场学生面前树立良品牌形象达学生全面力提升企业产品良推广双赢结局方案三：校园市场营销策划方案市场分析众周知学生消费市场十分特殊消费市场着济发展学扩招该群体已成初具规模庞市场知道学生购买欲强握消费潮流然济条件决定学生购买趋学生消费市场容忽视市场会带绝商机学生群体社会群体相较身鲜明特点：1时尚新潮趋学生消费容易出现潮汐现象新事物新品牌学生市场会某节点呈现突然高峰学生高度致群体认感加集体生活网络通信普学生信息传递高度集中消费品方面手机潮mp3潮游戏潮等2性化学生普遍追求独特新奇时髦产品时独特新奇带流行普3实惠实学生考虑重素流行实间学生更选择实价格适中总学生考虑素类似特征促销方式选择体现受学生欢迎促销方式啊：折派送赠送礼物4情感消费学生消费重组成部分代学生认朋友师生学交谈恋爱离开济支持5品牌选择趋理性国际品牌相更知名度会学生决策产生影响手机数码产品等高端消费品外国品牌占强势快速消费品国品牌国外品牌学生心目中优劣机会分析：学生数量购买力相观学校周围规范服务质量低产品质量保障型商店竞争力强进入提供机会型商超般离学校定距离部分学生会距离素选择型超市然目前学校园商环境混乱许商贩文明行严重影响气氛学生校园商商家怀感受门推销扰苦学生讨厌门推销类商业活动二商业模式分析1校园定位校园渠道零售商网络杂志实体形象店销售台学校园开展网络营销杂志营销等广学生提供时尚优质产品便利服务时学节省分钱2学鼠标点者电话短信短时间收订购产品般网购物采货付款方式零风险享受网购物乐趣便利3倡导种购物方式变革专业校园渠道商专门学生服务员工学生宗旨广学生省钱学带便利实行规模连锁营厂家直接供货时省昂贵租金理费节省成直接利客户4购物流程：登陆？？学生校园网网商城新户注册会员点击需商品购物车点击确定购买天第二天收订购商品货付款您竭诚服务开联盈时尚消费杂志选择需商品拨公司订购电话者编辑需商品编号址发短信公司您天第二天收需商品货付款您竭诚服务团购：类商品数量达十件网电话发短信通知公司您选购团购价格更优三公司市场营销战略（）产品战略：１产品选择求：符合学生需求价格适产品质量实保证期利润２产品分类：Ａ校园品牌代理：（类产品代理商提供产品相关资料相应政策支持需现金进货）a知名品牌中档产品选择适合学生市场时深受学生喜欢价格合理品牌化妆品代理B销产品（厂家直购批发商批发）C新型产品流行产品握潮流关注流行产品握市场信息断推出适合学生新型产品引领消费潮流（二）价格策略定价原：绝低市场价格走低成路线定价方法：１战略定价该类商品身利润低属众熟悉型商品该类商品定价保证成价目消费者省钱感觉类商品制定促销计划吸引消费者２体定价绝数商品保证纯利润2030间略低市场价低市场价520３特产品该类产品价格透明者市场稀缺提高类产品定价保证高利润（三）促销目：1扩公司知名度2增加公司产品销量方法：1会员制营销：网订购客户首先注册会员成会员方网订购会员实行会员积分制1块钱1分会员积分达100分时公司礼品赠送会员积分200分时升vip会员公司会赠送精美会员卡vip会员购物律9折公司根会员积分定时赠送礼品详细准请参公司定期促销活动2周末促销活动：周末公司统制定促销活动计划校区开展室外促销活动详情时定3商联合促销活动：求公司供货商提供促销支持连供应商策划促销活动四品牌推广（）品牌定位：造市高校第销售品牌时尚实产品优惠价格便利服务享受便捷时尚购物体念带场购物方式变革（二）推广方法：1海报宣传学校宣传窗口连环张贴天宣传栏宣传海报2宣传单页宣传单页印公司优势产品消费者推广产品时推广公司3口头传播业务员次销售顾客提供次服务推销公司机会4网络传播qq校坛校园网台宣传推销公司员工力量熟悉熟悉推广5时尚消费杂志创立校园消费指南杂志限度推销公司产品（三）事件营销搞学校公关关系赞助什讲座类赛类活动低成限度推广五战略（）招聘：1组建创业联盟吸收理想抱负学加入公司原底薪创业联盟严格数限定培训考验团队成公司理团队2公司规模扩校区招聘兼职业务员业务员绝薪酬业务量决定（二）培训：公司统组织培训公司根需培训类型公司帮助员工断提高身价值实力公司组建营销团队培养营销精英（三）薪酬制度1公司校区组建营销团队510组成团队设名区域理余业务员区域理理该区域团队该区域销售物流收款该团队负责具体薪酬：区域理：该区域营业额1+营业额5业务员：营业额82公司分物流仓储部营销部网络部广告策划部招商部力资源部部门理区域理中选出部门理公司统发放底薪定业务开支报销3公司统晋升制度统标准员工进行定期考核考核结果决定员工留职位晋升六公司理体系1市场营销部：握市场信息商品销售信息反映领导层制定销售计划定期制定促销方案网络部策划部完成网商城信息宣传单页设计理区域理销售情况2财务部：开支财务部统受理区域理收货款天交财务部入账采购费财务部统支出货款出现问题追究责3采购仓储部：公司采购产品该部统理调度取货流程：采购仓储部区域理业务员货物转手程签名认证方出丢货损坏货物行事价赔偿4网络部：商城设计信息完善网站维护网信息处理网业务网络部处理５广告策划部：负责公司广告策划配合营销部完成营销策划负责联盈时尚消费杂志编辑６招商部：负责产品招商工作负责处理供应商关系时负责联盈消费杂志广告招商业务七公司前景规划前期：网商城基础重心放学城营产品数量太前期重心放公司推广员招聘发展期：开创时尚消费杂志业务断扩高校产品种类数量断完善会员数量争取达十万 F132com延伸阅读
茶叶市场营销策划方案
方案：茶叶市场营销策划方案公司简介西双版纳昌泰茶行限责公司1998年正式成立前身成立民国年间易武三合茶社属三分公司易武分公司渡岗双岗茶场景谷恒丰源茶行公司设初制茶车间精致茶车间普洱茶车间包装车间手工名茶车间等公司现理员20名职工200名已建立完善竞争激励机制严格奖惩机制理体制始终坚持精营理念西双版纳昌泰茶行限责公司注册商标易昌号易昌号普洱茶吸取前传统普洱茶制茶验完全生长六古茶山原始森林中古茶树肥粗壮芽叶原料加工成易昌号普洱茶绿茶系列50品种目前易昌号茶叶已销香港东南亚韩国日台湾深圳广东等二策划目西双版纳昌泰茶行责限公司易昌号牌系列茶精营理念满足消费者需求市场济观念指导昌泰茶行市场营销根普洱茶茶定位消费群众状况运市场营销组合采取种策略手段占目标市场广消费者早品尝普洱茶风采力争市场目标消费群中知名度提高100％美誉度信度达90％年销售量翻番三普洱茶历史普洱茶位西双版纳区古六茶山三国前茶树种植三国茶作商品外贸易晋时逐渐发展唐宋已形成茶叶商品基明洪武年间划作单独行政区域清中叶古六茶山鼎盛产品远销四川西藏南洋普洱茶闻名中外普洱茶外销路历史茶马古道历史普洱茶外销路线条：条普洱出发昆明昭通四川泸州叙府成重庆京城二条普洱关丽江西康西藏互市三条勐海边境口岸洛分二路：路缅甸泰国二路缅甸印度西藏四条勐腊易武茶山开始老挝丰沙里河南洋江北古六茶山境7条：易武江城道易武宁洱道易武思茅道道道易武倚邦莽枝革登走道易武车里勐海道易武老挝磨丁道易武老挝勐悻道於道光二十五年(公元1845年)昆明思茅倚邦通磨者河承天桥慢撒易武条石板镶成古茶马道约宽2米长达数百公里昔日茶山许茶号茶庄专门事茶叶收购加工外运销售呈现派繁荣景象四市场存问题1)茶园生产力低：性良种少二高山优质茶产区茶园少三现茶园肥培水低分散老化抛荒等现象严重2）茶厂生产力低：茶厂规模设备差动化信息化程度低竞争实力弱奇怪茶厂规模缩势3）市场建设足：产品没市场信息指导没畅通阻渠道销售盲目种植盲目生产销售困难便时时短期长期出口全国没拍卖市场生产法国际市场相联系4）产品竞争乏力：品牌名牌少没象立顿样世界级品牌产品质量差原料差感观品质差次充假充真卫生指标合格农残超标5）理水高：体制等方面原整行业理科学重视够理员基没受理专业培训现企业潜力发挥出6）行业理序：前茶业似纯粹市场济放流7）严重短缺：茶叶全行业亏损专业员纷纷改行岗岗者政府机关者效益较企业者立门户商卖茶种植业企业市场线严重短缺8）市场开拓力：东方茶艺术西方茶商品中国茶文化丰富茶行销力9）科技投入足：茶斗咖啡？咖啡周边设备研究增加茶永远壶壶杯杯已七题五八五国家然科学基金茶叶机械茶叶加工研究课题零湖南省茶叶研究70年历史70名科技员科研费少年仅万元五产品市场机会点着社会断进步民生活水断提高消费观断转变西双版纳昌泰茶行公司推出普洱茶系列高品质茶品产品定位方面针品茶爱者机关企事业单位员知识份子等定消费水广群体普洱茶消费层说消费场高档茶楼茶铺商场专卖店酒店中高档娱乐场机关中型企业单位员会议集团性消费六销售目标全国中城市设立分销点部分产品会出销国外全国全球形成广泛销售网络预计销售额：1000万rmb七销售方案1营销思路：首先业务员进行茶叶营销知识方面培训营销计划中营销思路分2部分方面中高档产品方强化普洱茶品牌意识通品牌战略吸引消费者方面针众档次（低档茶）非品牌战略面广普通消费者通部分批发渠道直接进入低档茶铺茶馆2实施手段根普洱茶产品定位消费群体（场）业务员分成干业务组领域开发市场消费行业场分类区域划分组建业务组：1中高档茶楼业务组2中型商场超市业务组3企事业单位会议（集团消费）业务组4宾馆酒店高档娱乐场业务组5实力干杂店批发零售商业务组6省市茶叶公司批发商众茶铺组六业务组力争三月时间全面拓展业务迅速占领市场时配合种促销手段广告宣传八推广策划方案）宣传普洱茶文化：普洱茶古老传统手工制作工艺现代先进科学制茶工艺古代八色贡茶金瓜茶金瓜贡茶现南糯白毫女茶漫长历史岁月普洱茶古杰出代表二）注重品牌包装：茶叶包装文字广告图画广告应言简意赅重点突出文字图画宜文字少图画排列应包装物外表面面积形状特征定时十分注意文字图画协调性般说茶叶商品包装文字广告容方面：（１）茶叶商标名称（２）茶叶产：（３）简介绍该茶品质特征：（４）茶叶净重包装表面附简明扼茶叶保健作说明三）加强品牌推广：茶叶推广具体实施程中讲究实效九市场推广活动1）召开型新闻发布会a邀请象：国家级茶叶专家产品销商新闻媒体b活动形式：新闻发布会社会公开推出普洱茶品牌形象c预计活动时间：2023年4月中旬d费预计：5万元2）举办普洱茶产品推介会a邀请象：国家级茶叶专家产品销商中型商场负责b活动形式：品茶会形式介绍普洱茶特点中国十名茶相美特点c预计活动时间：2023年5月中旬d费预计：5万元广告费较高促销手段促销结果否增加茶叶销量取决广告效果广告效果包括济效果(广告茶叶销量企业利润影响程度)社会效果(社会公众茶叶企业茶叶认识程度广告生活方式消费惯影响程度)心理效果(顾客广告产生心理作)终济效果表现出济效果通面公式测定：广告效益：销售增加额／广告费增加额*100％广告效益：(期销售额基期销售额)／期广告费然促销效果受促销组合素综合影响出测定结果时应考虑素通综合分析企业科学制订广告策略调整广告思路提供茶叶企业进行茶叶广告宣传时应强化工商技监质检新闻等单位沟通接触防假假出现意外问题时处理防止负面影响强化横联系走强强联合优势互补路子搞窝里斗恶性竞争创良茶叶市场竞争氛围方案二：茶叶市场营销策划方案前言：着生活水断提高饮茶越越成种时尚种健康生活象征特学生说清茶杯仅消疲劳涤烦益思振奋精神细嚼慢饮达美享受喝茶成学生日常生活中必少部分目前茶叶销售状况言学校市场巨根问卷调查结果表明茶叶需求量茶叶销售会更加激烈：活动题：激情夏日健康喝茶二：市场营销目标第：广消费者中国传统茶文化更解茶文化德中心重视群体价值倡导私奉献反见利忘义唯利图张重利注重协调间相互关系提倡种尊敬重视修生养德利心态衡解决现代精神困惑提高文化素质传播弘扬中华民族茶文化增强广群体茶文化解提升广消费者精神境界第二：时家酷热夏天里感心旷神怡生活工作惬意三市场营销环境分析1文化环境饮茶然国传统惯学校学生老师等消费群体说市场情况蛮观2济环境学校里般茶叶普遍消费者（学生）说消费起3然环境珠海天气炎热需解暑提神饮品茶四swot分析（）s优势1家茶作概解减少宣传力度节省时间2马进入饮料消费旺季茶消暑功等3时产品样化功样化(减肥美容防暑降温等)3作种健康天然饮料茶饮料市场然较4食较方便热水泡（二）w劣势1学市场营销专业市场营销知识解2较传统象消费者奇心方面困难投资需谨慎3竞争手（商业街格子店）较强站市场份额较抢占市场失先机4消费群口味解茶种类样决定茶品种定难度（三）ot机会威胁机会：着夏天茶种更纯天然健康解暑提神绿色饮品威胁：市场中太饮料茶差功茶代作会影响销量四目标市场针广科院学老师广科工作员等男女老少皆宜市场范围覆盖广五市场营销策略（）产品茶叶范围广营范围广侧重营档位求太高求健康天然强调男女老少皆宜（二）价格价格素直接影响茶叶市场竞争力采取策略市场类商品价格参考避免价格战（三）促销根市场调研结结合产品特点市场竞争需针性确定促销推广方案通济实惠品牌传播途径班级社团合作试饮家品尝先尝买买赠礼品现场抽奖附带样品折扣优惠等营业推广门推销专柜推销等家认识产品（四）预算更解产品达更促销投放量包装饮品进行试饮约需20元成时做买赠附送样品优惠等活动预算20元左右时采发放传单等投入控制5元左右综合述预算加进货成四百左右方案三：茶叶市场营销策划方案1企业简介：华康茶业限公司茗堂茶业源安溪铁观音世家传承世代茶制茶工艺秉持祖辈勤诚朴实优良传统追求天合制茶道心做茶华康茶业限公司成立世纪九十年代初立足厦门香传中华广纳贤带着弘扬世家铁观音理想铁观音发源安溪县西坪镇建立规范化茶叶基加工生产线实施传统工艺现代工艺相结合规模化生产品牌化运营战略十年发展目前茗堂产品享誉业界成中高档茶代表茶叶销网点遍布全国东南亚国家华康茶业断提升产品品质品牌品味时始终心做茶营理念步脚印造中高端茶业品牌实现茗堂茶愿景香传中华誉满全球华康消费者眼中已成高档贵气文化味浓品质纯正体质代名词茶作21世纪流饮料必广阔契机应市场潮流传播中国茶文化推动茶文化发展已全球消费者提供优质茶专业服务努力绿叶茶香品牌造成茶领域航空母舰市场分析茶叶质农副产品应该遵循行业发展规律现实路径茶区繁杂牌子统起重点培养扶植两具竞争优势品牌国际茶叶市场绿色壁垒影响品牌问题国茶叶出口量直增长价格降国众名茶名茶等名牌茶业强势品牌缺失已成国茶行业发展障碍中国茶业加名茶转化名牌工作力度关键增强知识产权意识品牌意识快形成中国茶业名茶名乡名牌完整品牌系列目前止年1月国家商标局首次评定安溪铁观音天福茶叶中国驰名商标茶消费已传统走现代长段时期花茶消费直占着北方茶叶消费份额90％现重已降足60％绿茶乌龙茶普洱茶等迅速成北方区消费新宠时名优茶发展呈跳跃式发展机茶热成年茶消费热点外功性保健茶成茶消费新趋势华康茶叶限公司发展机遇握良竞争态势充分利身优势进行发展二行业竞争分析目前国茶叶出口原料茶品牌少茶叶企业实力强扩国茶叶国际市场份额培育更广泛茶叶市场国家应改建立茶叶推广基金全球市场推广中国茶茶叶企业开拓市场营造良营环境20世纪90年代中期旭日升集团推出冰茶开始认识接受茶饮料茶饮料饮料类中增长快均gdp高城市明显高低城市年茶饮料全国市场渗透率达326％仅次碳酸饮料包装水饮料调查显示中国茶饮料市场暂时统康师傅等家企业天记者中国茶叶流通协会证实年茶饮料产销量400万吨预计年增长50％左右80％产销量集中康师傅统娃哈哈等品牌年茶饮料市场然处垄断竞争格局目前消费者需求变元化特中青年喝茶喜日益增长长远消费者选择会变元化中国茶饮料开拓市场择偶暗道利时机四网站推广目标：初级目标：利操作性方案华康休闲茶庄建设成网站中专业全面具发展潜力网站1年实现日访问量达4000注册会员达5000日光顾茶庄顾客数量达200位网站链接数量超十登陆十搜索引擎网站终极目标：寻找准确访问者切访问者出发顾客利益目争取实现访问者成顾客者潜消费者顾客增加华康消费者心中位提高知名度美誉度华康树立良品牌形象吸引更消费者增加茶销售数量五网站推广策略里华康休闲茶庄网站推广分四阶段阶段三月左右分：网站策划建设阶段网站发布初期网站增长期网站稳定期针时期制定营销方案现公司制定具体网络营销方案：1网站策划建设阶段：首先应网站总体结构进行规划具体包括网站栏目设置网页布局网站导航网址层次结构等信息结构表示华康网站级栏目5栏目层次三级网站页简单清晰古典背景颜色体现古典感觉顾客重点解容会更加详细列出茶业新闻彻夜质量价格目消费者更快找需信息次网站容网站容包括网户通视觉听觉感知信息文字图片视频音频华httpwenzi康网站核心容：茶庄介绍联系社会责品牌介绍茶文化网站功实现发布种信息提供服务等必技术支持系统实现华康网站信息发布功通公司动态媒体报道茶信息售服务信息等表现出实现线帮助功需faq问题提交线时信息技术支持网站服务华康网站服务容包括：公司信息顾客服务常见问题解答线问题咨询时信息服务等解华康诚信状况通解公司信息者线问题咨询华康网站推广初级阶段策略电子邮件推广电子邮件效网络许营销方法分：广告邮件电子杂志两种前者通广泛发布邮件信息获第注意力者通户许获定期定宣传效果起事半功倍效果华康周网站注册者发送电子邮件通讯(emailnewsletter)通讯中提供行业新闻服务信息链接回公司网站月制作电子杂志免费会员电子邮箱发送时放倒类电子杂志网站免费网友免费载阅读时宣传网站次关网站优化设计贯彻实施方面通顾客意见网站进行优化包括网站容优化网站结构优化网站服务优化网站测试发布准备华康网站测试通网调研线问答通线调查等方式网站发布进行测试网站发布准备包括：计划建立推广网络品牌途径推广费具体推广方法：方面华康需进行进步调查研究核算2网站发布初期：采搜索引擎推广方法统计表明50发访问量搜索引擎效加注搜索引擎注意力推广必备手段加注搜索引擎注意措辞选择引擎注意定期踪加注效果做出合理修正补充华康搜索引擎网站全国知名网站：*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篇市场营销策划方案范文编特家整理希家帮助现代忧心鱼肉会造成胆固醇高带高血压中风等疾病然健康方便易食品迫切需求新鲜罐装水果原汁中目前市场果汁数浓度10％30％100％纯果汁种类值介入市场饮料市场竞争态势1．市场：义美宝吉纯果汁2．市场挑战者：统水果原汁 3．市场追者：波蜜水果园4．市场补缺者：公司产品——鲜吧纯果露二饮料营销目标市场外食班族：班族午餐绝数外解决备盒饭团体订购盒饭吃馆子吃水果较方便罐装水果原计健康便利选择第二阶段扩中学生推展注重健康家庭三饮料市场细分1．性：女(数)男(较少数)2．收入：月收入b1XX元3．消费性：喜爱物美价廉方便易物品4．生活型态：注重健康养颜美容5．区域：市化程度高区——台北市台中市高雄市四商品定位1．商品：纯果露果计名称否定计露感觉汁珍贵浓缩精心提炼意味2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台意三八谐音拉舞蹈森巴谐音(samba)加深消费者印象热带情调感觉符合新鲜吧台热带新鲜水果原汁诉求3．包装：150cc铝箔包饭食量限150cc刚刚次喝完铝箔包装重量轻携带方便五饮料市场营销策划方案六定价策略1．目：争取市场占率年达30％2．厂牌：(l)义美宝吉：125cc铝箔包10元台币(2)统水果原汁：250cc易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250cc铝箔包16元台币3．定价：目标争取义美宝吉市场占率决定价格10元台币150cc铝箔包装七通路策略·超级市场·速食店·便利商店价中心·百货公司中美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅饭店·disco·车站机场·机关营区福利站·学校福利社·吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·动售货机八推广策略()广告：1．电台：icrt中广流行网青春网音乐网2．电视：三台晚六点九点时段3．报纸：中国时报工商时报联合报济日报民生报4．杂志：薇薇黛风尚天卓越5．车厢外6海报dm7．气球：做成水果形状(二)促销：1．试饮2．抽奖：集盒剪角买箱附抽奖券3．赠奖：集盒剪角送赠品4．配合电视节目赠品：强棒出击彩头百战百胜欢乐传真电五十5．赞助公益活动(三)宣传报道：促销活动写成新闻稿提供新闻媒体作报道
市场营销策划方案范
现代忧心鱼肉会造成胆固醇高带高血压中风等疾病然健康方便易食品迫切需求新鲜罐装水果原汁中目前市场果汁数浓度10％30％100％纯果汁种类值介入市场饮料市场竞争态势1．市场：义美宝吉纯果汁2．市场挑战者：统水果原汁 3．市场追者：波蜜水果园4．市场补缺者：公司产品——鲜吧纯果露二饮料营销目标市场外食班族：班族午餐绝数外解决备盒饭团体订购盒饭吃馆子吃水果较方便罐装水果原计健康便利选择第二阶段扩中学生推展注重健康家庭三饮料市场细分1．性：女(数)男(较少数)2．收入：月收入b1XX元3．消费性：喜爱物美价廉方便易物品4．生活型态：注重健康养颜美容5．区域：市化程度高区——台北市台中市高雄市四商品定位1．商品：纯果露果计名称否定计露感觉汁珍贵浓缩精心提炼意味2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台意三八谐音拉舞蹈森巴谐音(samba)加深消费者印象热带情调感觉符合新鲜吧台热带新鲜水果原汁诉求3．包装：150cc铝箔包饭食量限150cc刚刚次喝完铝箔包装重量轻携带方便五饮料市场营销策划方案六定价策略1．目：争取市场占率年达30％2．厂牌：(l)义美宝吉：125cc铝箔包10元台币(2)统水果原汁：250cc易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250cc铝箔包16元台币3．定价：目标争取义美宝吉市场占率决定价格10元台币150cc铝箔包装七通路策略·超级市场·速食店·便利商店价中心·百货公司中美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅饭店·disco·车站机场·机关营区福利站·学校福利社·吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·动售货机八推广策略()广告：1．电台：icrt中广流行网青春网音乐网2．电视：三台晚六点九点时段3．报纸：中国时报工商时报联合报济日报民生报4．杂志：薇薇黛风尚天卓越5．车厢外6海报dm7．气球：做成水果形状(二)促销：1．试饮2．抽奖：集盒剪角买箱附抽奖券3．赠奖：集盒剪角送赠品4．配合电视节目赠品：强棒出击彩头百战百胜欢乐传真电五十5．赞助公益活动(三)宣传报道：促销活动写成新闻稿提供新闻媒体作报道
校园市场营销策划书
校园策划书（）
赛简介
（）赛题：激昂青春营销创业
（二）赛目：通次赛全院学生发组队营前提锻炼团队写作力市场营销力更步加强院学生沟通挖掘市场空白创新市场运作方式学生业提供种新途径终达参赛团队学整体综合素质提高目
（三）赛组织形式
1承办单位：司法警官职业学院创业协会
2中办单位：院团委理系
3赞助单位：中国移动二食堂乡里乡味
（四）赛时间：20**年4月9日~20**年4月27日
（五）参赛象：司法警官职业学院全体学生
（六）赛点（暂定）：复赛：老篮球坪
决赛：功报告厅
二赛准备工作
1筹备员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵
2召开筹备委员会协会成员会议
3宣传工作：张贴海报通院团委宣传单发放区队社团拉横幅进行宣传
4费：拉赞助
5决赛邀请老师参加老师进行评选
6决赛邀请嘉宾：23社团5学生会
三赛时间安排
1报名时间：5月2日~6月8日
点：栋二栋间
求：团队3~5参赛单超出数均予认团队成员允许变动
2初赛时间：5月2日~5月18日
根赛求提交团队营销策划书策划书包括环境分析营销目标营销策略预算等策划书A4纸印侵犯知识全剽窃抄袭作品旦发现取消参赛资格策划书5月16日11点30前交创业协会老师评选排名前10位优秀团队成员进入复赛
3复赛时间：5月28日6月1日
复赛团队校进行销售创业协会提供商品抵押参赛者学生证需资金抵押进入复赛队伍需销售情况记录包括销售方式销售额盈利等复赛团队需**年6月1日2000前销售记录财务情况报创业协会协会根团队销售额进行评选
复赛规：
①诚信参赛允许帮忙销售允许做假账
②限制销售点规定时期提交详细销售情况
③进入复赛团队销售产品必须达75获奖励
4决赛时间：20**年6月8日1430
参赛团队做出ppT进行演讲演讲团队销售情况销售验次活动中获什历什影响等根演讲效果老师进行评评出前三名优胜团队进行奖励
5决赛流程
①持（王林玲吴姣）介绍评委老师嘉宾参赛选手
②领导致辞（创协指导老师）
③参赛团队进行演讲介绍销售情况销售业绩分享等展示团队精神
④进行评宣布获奖名单
⑤颁奖
⑥领导致辞（黄）
⑦选手领导合影
四奖项设置
第名：荣誉证书+奖金300元
第二名：荣誉证书+奖金200元
第三名：荣誉证书+奖金100元
优胜团队：荣誉证书
四费预算
1荣誉证书：50元2奖金：600元
3宣传单：50元4报名表：20元
5横幅：100元6喷绘：200元
7场装潢：50元8费：130元
合计：1200元
五评分标准：满分100分中初赛占20复赛占50决赛战30
附件：
校园市场营销赛评分标准
1销售业绩（20分）
根实战营销销售产品数量评分分数根赛参赛选手销售产品数
量排行分阶层次分
2销售策划（10分）
营销阶段销售策略具创新性顾客具吸引力成定价合理营销渠道畅
3团队力（15分）
分工明确团队成员执行力度突出身特优势团队成员够互补
4销售分析（15分）
简明扼效概括整计划具鲜明性明确思路目标
5语言表达（10分）
语音规范吐子清晰演讲表达语言准确流畅然吧语言技巧处理符合思想感情起伏规定10分钟时间完整熟练表达时候演讲容
6形象表现（10分）
演讲者精神饱满更运表情表达理解
7销售心（20分）
参赛团队销售程中体会收获
校园市场营销赛评分标表
团队名称
销售业绩
销售策划
团队力
销售分析
语言表达
形象表现
销售心
总分
策划：胡丽丹王林玲
校园市场营销策划书（二）
概述
厦门学市场营销协会拟**年3月举办厦门学第二届营销策划赛赞助商资金进行长达月全校性活动具极高性价期您加入
二厦门学市场营销协会简介
厦门学市场营销协会成立**年10月厦门学系市场营销专业托全校性学生社团现会员100遍布全校系协会荣幸请国着名营销专家营销传播学术带头——新闻传播系系陈陪爱老师国际贸易系系黄维梁老师厦广告公关事务刘安成老师作顾问计统系新闻传播系 理学院相关专业老师支持帮助
协会成立年高举智慧创造未旗帜着传播营销理念普营销知识宗旨进行市场调研营销策划广告策划产品促销等市场营销活动完成原南光烧烤店广告宣传策划成功举办厦门学首届阳光道杯营销策划赛厦门学学生消费行调研北京新潮杂志厦门学市场调研推广等活动厦门学学生手机服装调研赞助商高度赞誉学认厦范围产生定影响第三届全国学生创业 计划赛中两组分获全国铜奖校三等奖学期联合校四社团举办首届厦门学社团十歌手赛赢极高赞誉
三活动筹划方案
营销策划赛求参赛者针赞助企业营销售活动进行调研提出针性切实行意见建议根市场营销学基知识形成营销策划书
活动厦门学市场营销协会策划办整活动期约月分四阶段进行
第阶段宣传报名计划十天左右时间通厦门学悬挂横幅张贴海报散发传单进行规模宣传活动作配合三家村摆摊设点进行现场咨询报名活动进步加强传播力度
第二阶段时约12星期培训采两种方式进行邀请赞助商派高级理员厦进行讲座介绍企业背景传授营销理实战 验邀请厦营销理领域专家针营销企划策划书纂写等方面容进行 专题讲座培训
第三阶段 写作提交营销策划书写作营销策划书前 组织协会会员参赛学赞助企业进行实参观市场调研时约10天
第四阶段评奖颁奖活动邀请厦营销理领域专家学策划书进行评奖举办颁奖会邀请赞助企业代表营销专家场颁奖讲评活动结束
四赞助商利益
厦门学市场营销协会校园较影响力科技学术类社团()企业赞助活动仅扩知名度美誉度提升企业品牌形象更市场营销协会全体厦学子企业销售活动出谋划策社团活动尘莫
参观市场调研活动扩加深学赞助企业解认识时企业带更流量效促进销售
通企业理讲演传授营销知识传播企业精神展示企业形象
赞助商获整活动冠名权持续月久全校性常规宣传海报横幅等
赞助商获赛获奖作品中价值建议意见进行采纳实施改善提升企业营销活动
五资金预算
赞助商采现金方式提供赞助奖品采现金+实物方式
讲座培训颁奖会（场海报胶卷鲜花水等） 200元场×3
总计 600元
宣传费：
横幅 中幅海报（喷绘） 手绘海报 传单（500份）
均赞助商提供
奖品
证书 6张 50元
等奖奖品 份 400元
二等奖奖品 两份 300元
三等奖奖品 三份 300元
总计 1050元
计 1650元
冰激凌市场营销策划方案
冰激凌市场营销策划方案
冰激凌市场营销策划方案面进入门槛低快速消费品文成功企业形象低费产品推市场找佳市场切入点效避开质性竞品铺设效终端渠道渠道长期维护效获效益值思考冰淇淋产品拥市场利润丰厚潜力惊引数资竟折腰年杀伐征战鲸吞蚕食广告赛口味拼终端市场已巨头路雪雀巢伊利蒙牛等分割持剩品牌寥寥数夹缝中苟延残喘生存岌岌危时复存灰飞湮灭济南市场例1995年200家冷饮企业现剩苦苦支撑3家企业竞争激烈想知相程相竞争结果次冰淇淋市场演冰淇淋行业进入门槛已中企业跨越然冰淇淋行业a市新品牌脱颖出难置信产品救活家濒破产企业品牌诞生成市场领导品牌短短4月时间品牌诞生畅销没分广告投入全部活动预算8000元方弱势品牌极低成投入创造6时间启动200万口市场完成销售额500万区域市场占率高达40奇迹成20xx年颗市场新星成段营销佳话市场传奇a食品公司爽牌冰淇淋进行营销策划事情头开始说起朋友介绍a食品公司王总笔者营销公司寻求帮助开门见山没余话语王总直接a食品公司问题摆面前a食品公司公司三十生产工十销售员年激烈竞争公司发展越越艰难产品成居高售价低形成严重价格倒挂亏损厉害产品品种杂乱没拳头产品产品销售力品种销量均偏低销量直法提升产品没健全销售通路产品市场推广力没知名度利润低走货困难许终端拒售公司产品通路堵塞严重形成恶性循环公司资金短缺企业运作出现困难局面直天公司帐面5万元生产资金外剩1万元流动资金然公司然坚持已名存实亡陷入绝境消费旺季公司继续运做停产解散呢？继续运做话运做？甘心失败王总迷茫作十年老冷饮王总行业公司充满难割舍感情救助希化腐朽神奇a食品公司次重生机会着王总充满期眼神知王总精神动想群相信智者生存做次挑战决定a食品公司服务次该运做呢？没资金没品牌没渠道拥年青激情王总期信肩份道义责四十号马生计问题全系身快刚激情中醒明白接受项务开弓没回头箭开始营销路冰淇淋市场半海水半火焰通简单调查发现快速消费品惊生意冰琪琳例外年全球1400亿民币销售额中国冰琪淋市场增长速度非常快目前均消费量两升(相2530支冰琪琳)未20年期成长6升中国会成世界冰琪淋消费国众食品巨头惜投入巨资争夺中国市场市场冷饮品牌众竞争激烈时新品牌断面世营销花样层出穷眼花缭乱品牌口味外价格已成商家竞争方式冰激凌市场日益细分化竞争领域销售环节作越发重厂家锁定消费群销售渠道已成冰激凌企业竞争战场渠道争开始浮出水面竞争战场断转移变换已进入全面竞争阶段巨头炒做着消费者市场成熟现吃冰琪淋已成种休闲享受代表种生活方式代表颗年青心品牌宣扬快乐享受品牌价值冰淇淋非必需品做冰淇淋根百姓需少做贴消费情感消费心理利消费者增加附加值途径做市场成决定市场胜负关键切头a食品公司目前状况品牌整合传播等概念离遥远第次感束手束脚抱怨法解决问题事情辨证弊必利然资源匮乏限制方面避开冰淇
冰激凌市场营销策划方案第2页
淋品牌突竞争忽视方面入手必须创新重新切入市场必须短时间塑造高知名度品牌没传播费办？唯免费传播途径效传播途径消费者口碑实现消费者传播求产品必须消费者短时间产生认巡视a食品公司现产品市场竞品全二样缺乏独特卖点必须推新品通新品传播品牌开市场1反璞真差异化卖点新品诞生公司说推出新品易反掌a食品公司说谈容易撇开新品独特卖点先说仅资金方面推中档新品目前a食品公司天方夜谈然早已确定走低档路线5万元推出什新品呢？低档产品然售价低05元企业生产成02元通路费少02元果算企业费毫利润言直接进入亏损生产原料中鲜牛奶价格高掉企业利润保障呢？牛奶冰淇淋？成80年代流行现早已消失冰棍现冰淇淋口味已变异常丰富成种重市场竞争手段种潮流背道驰口味消费者接受？发现新陆样眼睛立刻亮起做市调中发现消费者反映现冰淇淋越越吃夏天越越解渴油腻腻啊炎炎夏日吃冰淇淋解渴现市场冰淇淋越吃越渴年竞争已进入误区改变消费者消费观念口味企业导入歧途忘营销目满足消费者原始需求种偏离实际创造新市场反冰淇淋原始市场功——解渴遗忘原始市场形成市场空白成新机会分析发现冰淇淋解渴油腻似原料中奶油存果掉切问题迎刃解新品成降低(生产成降01元)功明确单——解渴凉爽市场竞品诉求点截然形象性鲜明口忘石头击中两鸟然绝机会产品决定时慎慎次机会输起旦决定错条路走底2产品命名新品命名时气呵成良开端成功半发现市场空白找企业东山起机会种仿佛成功眼前触手感觉太棒宛炎炎烈日刚喝瓶冰镇汽水爽极新品理成章命名爽实爽新品消费诉求点消费者吃产品种爽感觉试想闷热夏日吃油腻奶油冰淇淋感觉爽？答案肯定否定新品凉底解渴油腻爽口爽心口感口碑点缺粮少盐尤重3目标消费者冰淇淋流消费者青少年巨头全力争夺市场爽消费者微爽新瓶装旧酒80年代冰棍样现25——35年龄段群时冰棍留美印象爽采取前冰棍样包装部分消费者爽时会生出种亲切感勾起时美回忆目前状况作目标消费者错误作第二消费目标群储备现事业成成社会中坚冰淇淋消费少走怀旧路线需量传播宣传费洋兴叹舍顾彼青少年市场第目标然年生活水提高a市消费水然般尤非生活必须品中高档冰淇淋市场学生社会青年白领中学生然折扣中低档消费者中学生喜欢新鲜事物兴趣转移快口味固定然国品牌瞄准直走价条路线产品口味没什创新包装产品名称做文章果时突然众口味标新立异功切入市场效果定然况产品相产品功直接快速立竿见影根做解释宣传印象然深刻产品更吸引性针中学生喜欢甜食特点产品配料中加食糖更符合中学生口味免费利润重新品市爽市没铺天盖广告没张旗鼓公关活动没数量众销售员切悄声息固然受条件限方面非常清楚块市场完全开放没壁垒谁进入第进入者第品牌行动定快隐蔽减少中间环节渠道直接确定厂家——终端——消费者扁化模式冰淇淋市场竞争非常激烈企业新品市终端新品抱什信心希直接铺货非常困难货铺效果难保证种情况决定中企业常渠道倒立方法做市场渠道倒立般渠道道理区直接消费者作起学校作起启动市场拉动终端进入市场途径千百种选择条捷径免费市场启动阶段免费利润重普稀重尤快速消费品行业免费百试爽二选1新品市推广指导思想然成功够路成次决非偶然需精思熟虑面面俱着慎会前功弃全盘皆输a市六行政区学校众面积果市区全面市仅十销售员简直天方夜谈决定缩范围集中力量区区推广市区精耕巩固进行区推广首先选择位东面区然选位西面区东西两边中间渗透市场理位置造势次活动力求费少甚零费活动效果目标区域理位置选择分布均匀代表性较强利产品推广二十家学校重点突破口巩固立中心点带面迅速周边店铺扩散期短时间形成张强终端销售网络选择销售终端时套标准胡子眉毛抓选择终端时首先排类商超进商超快速消费品说着穷诱惑例外产品低档产品售价05元利润仅20——30间进商超年进场费1万元25扣点加名目繁费节假日低价促销种竞品排斥赔钱赚吆喝没丝毫益处终端选择种杂货店夫妻店冷饮摊社区店等种选择弥补销售员数量足劣势类学校中重点普通中学推广类学校学生消费低产品路线致时类学校起重点中学理严产品促销活动进行首选学考虑身体时难适应新品2促销准备选定目标区域学校周边零售终端进行详细摸底调查建立档案绘制终端分布图划分片区分派务组确保新品市成功部门抽调二十加作业员原十销售员四十两组分二十组组家学校条印a食品公司新品爽冰淇淋市免费品尝横幅件t恤新品市前进行严格集中培训3促销铺货免费品尝活动进行两天天次时间定学校中午放学时分增加活动传播效应次免费品尝冰淇淋数量限制200枝样次学法品尝免费冰淇淋品尝学会冰淇淋感觉口味等传播学引起兴趣钓足胃口争着尝快盼着第二次免费活动样形中加深新品冰淇淋印象吃冰淇淋想象中种感觉相吻合天帮助活动时恰逢天气异常炎热品新品种爽感觉立刻传遍全身新品鲜明性表现淋漓致新品感觉低价立刻征服新品已良市场反应第二天免费活动时告诉学生明天起学校周边店里产品价格试销价卖03元天价格恢复05元正常价样定价消费者买涨买跌惯充分利点消费者购买产品击产品终端快树立产品信心实际时没终端铺货然招险时成功已充满信心终端没消极等消费者推动目标终端采取欲擒策略时终端诱惑性非常促销措施第二天免费品尝活动结束立开始终端铺货根估计终端明天肯定会学生买冰淇淋天气预报说明天温度创新高天气更加闷热产品时切入已成学生解渴第选择冰淇淋解渴效果相相形见绌估计家店天200枝肯定够断货必然决定家供300枝市场断货消费者终端店需求钓高高天开始规模供货终端诱惑性销售措施试销200枝冰淇淋全部销售店里条件售价03元否切免谈面送门财神终端喜纷纷表示全部接受遵守表示做第品牌消费者推荐果然第二天天气出奇热冰淇淋成市场抢手货终端电话紧急定货新品市举成功爽炮响接法炮制完成第二目标区域推广计划时通消费者传播新品已成全市知名品牌剩务销售员市场查缺补漏补货4活动费预算两次活动费直控制真正做少花钱办事详细费清单横幅20条20xx元t恤衫40件400元促销冰淇淋(成价)5600元计8000元简简单单做终端深知消费者中会超10指名购买某品牌产品受现场员环境宣传影响接60二三线市场种影响更明显面品牌终端拦截想取更发展会较困难况巨头价格战已开开始低档产品延伸种现象现未身表现出终端现正产品处蜜月期旦蜜月期产品热情会慢慢减果考虑竞品促销极移情恋作家企业没足够资源做长久竞争未雨绸缪强化终端占领然现厂家争夺终端想花样手段极复杂终端吸引外产品销售政策产品已必须出销售政策长久笼络终端发现中低档次冰淇淋销售中厂家终端利润高15元售价中终端03元决定高返利终端产品零售价05元终端利润03元企业生产成01元企业利润01元样终端卖枝15元产品卖枝05元产品利润样价位更低更走货时间销售枝销售二三枝样终端销售产品积极性提高成终端促销员销量节节见涨然利润少销量终端更稳固样消费者终端互动拉推形成合力市场高速扩展成功变事半功倍独木成林长久言单产品撑起企业发展着爽成功鼓作气推出等价位口味冰淇淋丰富产品线形成爽产品策略产品发展产品格局然市场出现爽样产品远远爽相提新产品已稳稳占市场领导位结语样短短四月爽红透市场成市场第品牌消费者短时间接受品牌成新品牌新产品营销策划典作爽冰淇淋资源非常匮乏情况短时间获成功事总结时认首先企业游戏策略成功现营销状态市场运做方式般两种巨额广告狂轰滥炸炸出需求种方式企业游戏许企业明理糊涂参进入企业牵者鼻子走企业游戏规竞争然必输疑做市场竞争牺牲品知道企业竞争中胜出必须敢破敢立先步棋高招出意柳暗花明外种运做方式——心寻找发现市场中存需求立满足快速填补市场空白市场需合适种需求企业说利润空间已足够找样空间游戏规进行做熟悉游刃余面样市场机会企业身运做成问题般会涉足成功第二原产品差异化成功产品质化日益严重天体制灵活企业说市场细分基础进行创新出路创新根敢破思维惯关注市场变化重新审视市场环境中发现新机会爽市场中发现机会鲜明口味标新立异流产品截然市获成功找差异化产品定位营销成功半第三素战术成功a食品公司首先明确目标消费群体集中资源合理规划点带面充分利消费群体口碑天时变化速战速决渠道运做高骛远身实际出发寻找适合终端着薄利销原制定强力销售政策利终端抓住终端问题根留患整体a食品公司牢牢握住市场动权巧妙周旋消费者终端间处处力消费者终端相互推进形成倍数效应四两拨千斤事半功倍然策略创造竞争力执行力准确快速策略更创造竞争力强简洁力执行力度确保成功关键素总成功天时利少
2023市场营销策划方案
篇20xx市场营销策划方案编特家整理希家帮助 现代忧心鱼肉会造成胆固醇高带高血压中风等疾病然健康方便易食品迫切需求新鲜罐装水果原汁中目前市场果汁数浓度10％30％100％纯果汁种类值介入市场
饮料市场竞争态势
1．市场：义美宝吉纯果汁
2．市场挑战者：统水果原汁
3．市场追者：波蜜水果园
4．市场补缺者：公司产品——鲜吧纯果露
二饮料营销目标市场
外食班族：班族午餐绝数外解决备盒饭团体订购盒饭吃馆子吃水果较方便罐装水果原计健康便利选择
第二阶段扩中学生推展注重健康家庭
三饮料市场细分
1．性：女(数)男(较少数)
2．收入：月收入b120xx元
3．消费性：喜爱物美价廉方便易物品
4．生活型态：注重健康养颜美容
5．区域：市化程度高区——台北市台中市高雄市
四商品定位
1．商品：纯果露果计名称否定计露感觉汁珍贵浓缩精心提炼意味
2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台意三八谐音拉舞蹈森巴谐音(samba)加深消费者印象热带情调感觉符合新鲜吧台热带新鲜水果原汁诉求
3．包装：150cc铝箔包饭食量限150cc刚刚次喝完铝箔包装重量轻携带方便
五饮料市场营销策划方案
六定价策略
1．目：
争取市场占率年达30％
2．厂牌：
(l)义美宝吉：125cc铝箔包10元台币
(2)统水果原汁：250cc易开罐20元台币
(3)波蜜水果园：250cc铝箔包16元台币
3．定价：
目标争取义美宝吉市场占率决定价格10元台币150cc铝箔包装
七通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店价中心
·百货公司中美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅饭店
·disco
·车站机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·动售货机八推广策略
()广告：
1．电台：icrt中广流行网青春网音乐网
2．电视：三台晚六点九点时段
3．报纸：中国时报工商时报联合报济日报民生报
4．杂志：薇薇黛风尚天卓越
5．车厢外
6海报dm
7．气球：做成水果形状
(二)促销：
1．试饮
2．抽奖：集盒剪角买箱附抽奖券
3．赠奖：集盒剪角送赠品
4．配合电视节目赠品：强棒出击彩头百战百胜欢乐传真电五十
5．赞助公益活动
帮助客户解决问题解决客户问题策划书校园市场营销策划方案果没解决您需求请访问您2023准备市场营销策划方案专题
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