2023年冰激凌市场营销策划方案
时间：20230928 冰激凌市场营销策划方案
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冰激凌市场营销策划方案
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冰激凌市场营销策划方案第2页
淋品牌突竞争忽视方面入手必须创新重新切入市场必须短时间塑造高知名度品牌没传播费办？唯免费传播途径效传播途径消费者口碑实现消费者传播求产品必须消费者短时间产生认巡视a食品公司现产品市场竞品全二样缺乏独特卖点必须推新品通新品传播品牌开市场1反璞真差异化卖点新品诞生公司说推出新品易反掌a食品公司说谈容易撇开新品独特卖点先说仅资金方面推中档新品目前a食品公司天方夜谈然早已确定走低档路线5万元推出什新品呢？低档产品然售价低05元企业生产成02元通路费少02元果算企业费毫利润言直接进入亏损生产原料中鲜牛奶价格高掉企业利润保障呢？牛奶冰淇淋？成80年代流行现早已消失冰棍现冰淇淋口味已变异常丰富成种重市场竞争手段种潮流背道驰口味消费者接受？发现新陆样眼睛立刻亮起做市调中发现消费者反映现冰淇淋越越吃夏天越越解渴油腻腻啊炎炎夏日吃冰淇淋解渴现市场冰淇淋越吃越渴年竞争已进入误区改变消费者消费观念口味企业导入歧途忘营销目满足消费者原始需求种偏离实际创造新市场反冰淇淋原始市场功——解渴遗忘原始市场形成市场空白成新机会分析发现冰淇淋解渴油腻似原料中奶油存果掉切问题迎刃解新品成降低(生产成降01元)功明确单——解渴凉爽市场竞品诉求点截然形象性鲜明口忘石头击中两鸟然绝机会产品决定时慎慎次机会输起旦决定错条路走底2产品命名新品命名时气呵成良开端成功半发现市场空白找企业东山起机会种仿佛成功眼前触手感觉太棒宛炎炎烈日刚喝瓶冰镇汽水爽极新品理成章命名爽实爽新品消费诉求点消费者吃产品种爽感觉试想闷热夏日吃油腻奶油冰淇淋感觉爽？答案肯定否定新品凉底解渴油腻爽口爽心口感口碑点缺粮少盐尤重3目标消费者冰淇淋流消费者青少年巨头全力争夺市场爽消费者微爽新瓶装旧酒80年代冰棍样现25——35年龄段群时冰棍留美印象爽采取前冰棍样包装部分消费者爽时会生出种亲切感勾起时美回忆目前状况作目标消费者错误作第二消费目标群储备现事业成成社会中坚冰淇淋消费少走怀旧路线需量传播宣传费洋兴叹舍顾彼青少年市场第目标然年生活水提高a市消费水然般尤非生活必须品中高档冰淇淋市场学生社会青年白领中学生然折扣中低档消费者中学生喜欢新鲜事物兴趣转移快口味固定然国品牌瞄准直走价条路线产品口味没什创新包装产品名称做文章果时突然众口味标新立异功切入市场效果定然况产品相产品功直接快速立竿见影根做解释宣传印象然深刻产品更吸引性针中学生喜欢甜食特点产品配料中加食糖更符合中学生口味免费利润重新品市爽市没铺天盖广告没张旗鼓公关活动没数量众销售员切悄声息固然受条件限方面非常清楚块市场完全开放没壁垒谁进入第进入者第品牌行动定快隐蔽减少中间环节渠道直接确定厂家——终端——消费者扁化模式冰淇淋市场竞争非常激烈企业新品市终端新品抱什信心希直接铺货非常困难货铺效果难保证种情况决定中企业常渠道倒立方法做市场渠道倒立般渠道道理区直接消费者作起学校作起启动市场拉动终端进入市场途径千百种选择条捷径免费市场启动阶段免费利润重普稀重尤快速消费品行业免费百试爽二选1新品市推广指导思想然成功够路成次决非偶然需精思熟虑面面俱着慎会前功弃全盘皆输a市六行政区学校众面积果市区全面市仅十销售员简直天方夜谈决定缩范围集中力量区区推广市区精耕巩固进行区推广首先选择位东面区然选位西面区东西两边中间渗透市场理位置造势次活动力求费少甚零费活动效果目标区域理位置选择分布均匀代表性较强利产品推广二十家学校重点突破口巩固立中心点带面迅速周边店铺扩散期短时间形成张强终端销售网络选择销售终端时套标准胡子眉毛抓选择终端时首先排类商超进商超快速消费品说着穷诱惑例外产品低档产品售价05元利润仅20——30间进商超年进场费1万元25扣点加名目繁费节假日低价促销种竞品排斥赔钱赚吆喝没丝毫益处终端选择种杂货店夫妻店冷饮摊社区店等种选择弥补销售员数量足劣势类学校中重点普通中学推广类学校学生消费低产品路线致时类学校起重点中学理严产品促销活动进行首选学考虑身体时难适应新品2促销准备选定目标区域学校周边零售终端进行详细摸底调查建立档案绘制终端分布图划分片区分派务组确保新品市成功部门抽调二十加作业员原十销售员四十两组分二十组组家学校条印a食品公司新品爽冰淇淋市免费品尝横幅件t恤新品市前进行严格集中培训3促销铺货免费品尝活动进行两天天次时间定学校中午放学时分增加活动传播效应次免费品尝冰淇淋数量限制200枝样次学法品尝免费冰淇淋品尝学会冰淇淋感觉口味等传播学引起兴趣钓足胃口争着尝快盼着第二次免费活动样形中加深新品冰淇淋印象吃冰淇淋想象中种感觉相吻合天帮助活动时恰逢天气异常炎热品新品种爽感觉立刻传遍全身新品鲜明性表现淋漓致新品感觉低价立刻征服新品已良市场反应第二天免费活动时告诉学生明天起学校周边店里产品价格试销价卖03元天价格恢复05元正常价样定价消费者买涨买跌惯充分利点消费者购买产品击产品终端快树立产品信心实际时没终端铺货然招险时成功已充满信心终端没消极等消费者推动目标终端采取欲擒策略时终端诱惑性非常促销措施第二天免费品尝活动结束立开始终端铺货根估计终端明天肯定会学生买冰淇淋天气预报说明天温度创新高天气更加闷热产品时切入已成学生解渴第选择冰淇淋解渴效果相相形见绌估计家店天200枝肯定够断货必然决定家供300枝市场断货消费者终端店需求钓高高天开始规模供货终端诱惑性销售措施试销200枝冰淇淋全部销售店里条件售价03元否切免谈面送门财神终端喜纷纷表示全部接受遵守表示做第品牌消费者推荐果然第二天天气出奇热冰淇淋成市场抢手货终端电话紧急定货新品市举成功爽炮响接法炮制完成第二目标区域推广计划时通消费者传播新品已成全市知名品牌剩务销售员市场查缺补漏补货4活动费预算两次活动费直控制真正做少花钱办事详细费清单横幅20条20xx元t恤衫40件400元促销冰淇淋(成价)5600元计8000元简简单单做终端深知消费者中会超10指名购买某品牌产品受现场员环境宣传影响接60二三线市场种影响更明显面品牌终端拦截想取更发展会较困难况巨头价格战已开开始低档产品延伸种现象现未身表现出终端现正产品处蜜月期旦蜜月期产品热情会慢慢减果考虑竞品促销极移情恋作家企业没足够资源做长久竞争未雨绸缪强化终端占领然现厂家争夺终端想花样手段极复杂终端吸引外产品销售政策产品已必须出销售政策长久笼络终端发现中低档次冰淇淋销售中厂家终端利润高15元售价中终端03元决定高返利终端产品零售价05元终端利润03元企业生产成01元企业利润01元样终端卖枝15元产品卖枝05元产品利润样价位更低更走货时间销售枝销售二三枝样终端销售产品积极性提高成终端促销员销量节节见涨然利润少销量终端更稳固样消费者终端互动拉推形成合力市场高速扩展成功变事半功倍独木成林长久言单产品撑起企业发展着爽成功鼓作气推出等价位口味冰淇淋丰富产品线形成爽产品策略产品发展产品格局然市场出现爽样产品远远爽相提新产品已稳稳占市场领导位结语样短短四月爽红透市场成市场第品牌消费者短时间接受品牌成新品牌新产品营销策划典作爽冰淇淋资源非常匮乏情况短时间获成功事总结时认首先企业游戏策略成功现营销状态市场运做方式般两种巨额广告狂轰滥炸炸出需求种方式企业游戏许企业明理糊涂参进入企业牵者鼻子走企业游戏规竞争然必输疑做市场竞争牺牲品知道企业竞争中胜出必须敢破敢立先步棋高招出意柳暗花明外种运做方式——心寻找发现市场中存需求立满足快速填补市场空白市场需合适种需求企业说利润空间已足够找样空间游戏规进行做熟悉游刃余面样市场机会企业身运做成问题般会涉足成功第二原产品差异化成功产品质化日益严重天体制灵活企业说市场细分基础进行创新出路创新根敢破思维惯关注市场变化重新审视市场环境中发现新机会爽市场中发现机会鲜明口味标新立异流产品截然市获成功找差异化产品定位营销成功半第三素战术成功a食品公司首先明确目标消费群体集中资源合理规划点带面充分利消费群体口碑天时变化速战速决渠道运做高骛远身实际出发寻找适合终端着薄利销原制定强力销售政策利终端抓住终端问题根留患整体a食品公司牢牢握住市场动权巧妙周旋消费者终端间处处力消费者终端相互推进形成倍数效应四两拨千斤事半功倍然策略创造竞争力执行力准确快速策略更创造竞争力强简洁力执行力度确保成功关键素总成功天时利少
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冰激凌营销策划方案
冰激凌营销策划方案
冰淇淋产品拥市场利润丰厚潜力惊引数资竟折腰年杀伐征战鲸吞蚕食广告赛口味拼终端市场已巨头路雪雀巢伊利蒙牛等分割持剩品牌寥寥数夹缝中苟延残喘生存岌岌危时复存灰飞湮灭济南市场例1995年200家冷饮企业现剩苦苦支撑3家企业竞争激烈想知相程相竞争结果次冰淇淋市场演冰淇淋行业进入门槛已中企业跨越 然冰淇淋行业A市新品牌脱颖出难置信产品救活家濒破产企业品牌诞生成市场领导品牌短短4月时间品牌诞生畅销没分广告投入全部活动预算8000元方弱势品牌极低成投入创造6时间启动200万口市场完成销售额500万区域市场占率高达40奇迹成20xx年颗市场新星成段营销佳话市场传奇 A食品公司爽牌冰淇淋进行营销策划事情头开始说起 朋友介绍A食品公司王总笔者营销公司寻求帮助开门见山没余话语王总直接A食品公司问题摆面前 A食品公司公司三十生产工十销售员年激烈竞争公司发展越越艰难产品成居高售价低形成严重价格倒挂亏损厉害产品品种杂乱没拳头产品产品销售力品种销量均偏低销量直法提升产品没健全销售通路产品市场推广力没知名度利润低走货困难许终端拒售公司产品通路堵塞严重形成恶性循环公司资金短缺企业运作出现困难局面直天公司帐面5万元生产资金外剩1万元流动资金然公司然坚持已名存实亡陷入绝境 消费旺季公司继续运做停产解散呢？继续运做话运做？甘心失败王总迷茫作十年老冷饮王总行业公司充满难割舍感情救助希化腐朽神奇A食品公司次重生机会着王总充满期眼神知王总精神动想群相信智者生存做次挑战决定A食品公司服务次该运做呢？没资金没品牌没渠道拥年青激情王总期信肩份道义责：四十号马生计问题全系身快刚激情中醒明白接受项务开弓没回头箭开始营销路冰淇淋市场：半海水半火焰 通简单调查发现快速消费品惊生意冰琪琳例外年全球1400亿民币销售额中国冰琪淋市场增长速度非常快目前均消费量两升（相2530支冰琪琳）未20年期成长6升中国会成世界冰琪淋消费国众食品巨头惜投入巨资争夺中国市场市场冷饮品牌众竞争激烈时新品牌断面世营销花样层出穷眼花缭乱品牌口味外价格已成商家竞争方式冰激凌市场日益细分化竞争领域销售环节作越发重厂家锁定消费群销售渠道已成冰激凌企业竞争战场渠道争开始浮出水面竞争战场断转移变换已进入全面竞争阶段 巨头炒做着消费者市场成熟现吃冰琪淋已成种休闲享受代表种生活方式代表颗年青心品牌宣扬快乐享受品牌价值冰淇淋非必需品做冰淇淋根百姓需少做贴消费情感消费心理利消费者增加附加值途径做市场成决定市场胜负关键切头 A食品公司目前状况品牌整合传播等概念离遥远第次感束手束脚抱怨法解决问题事情辨证弊必利然资源匮乏限制方面避开冰淇淋品牌突竞争忽视方面入手必须创新 重新切入市场必须短时间塑造高知名度品牌没传播费办？唯免费传播途径效传播途径消费者口碑实现消费者传播求产品必须消费者短时间产生认巡视A食品公司现产品市场竞品全二样缺乏独特卖点必须推新品通
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新品传播品牌开市场 1．反璞真差异化卖点：新品诞生 公司说推出新品易反掌A食品公司说谈容易撇开新品独特卖点先说仅资金方面推中档新品目前A食品公司天方夜谈然早已确定走低档路线5万元推出什新品呢？ 低档产品然售价低05元企业生产成02元通路费少02元果算企业费毫利润言直接进入亏损生产原料中鲜牛奶价格高掉企业利润保障呢？牛奶冰淇淋？成80年代流行现早已消失冰棍现冰淇淋口味已变异常丰富成种重市场竞争手段种潮流背道驰口味消费者接受？ 发现新陆样眼睛立刻亮起做市调中发现消费者反映现冰淇淋越越吃夏天越越解渴油腻腻啊炎炎夏日吃冰淇淋解渴现市场冰淇淋越吃越渴年竞争已进入误区改变消费者消费观念口味企业导入歧途忘营销目满足消费者原始需求种偏离实际创造新市场反冰淇淋原始市场功——解渴遗忘原始市场形成市场空白成新机会 分析发现冰淇淋解渴油腻似原料中奶油存果掉切问题迎刃解新品成降低（生产成降01元）功明确单——解渴凉爽市场竞品诉求点截然形象性鲜明口忘石头击中两鸟 然绝机会产品决定时慎慎次机会输起旦决定错条路走底2．产品命名 新品命名时气呵成 良开端成功半发现市场空白找企业东山起机会种仿佛成功眼前触手感觉太棒宛炎炎烈日刚喝瓶冰镇汽水爽极新品理成章命名爽 实爽新品消费诉求点消费者吃产品种爽感觉试想闷热夏日吃油腻奶油冰淇淋感觉爽？答案肯定否定新品凉底解渴油腻爽口爽心口感口碑点缺粮少盐尤重3．目标消费者 冰淇淋流消费者青少年巨头全力争夺市场爽消费者微爽新瓶装旧酒80年代冰棍样现25——35年龄段群时冰棍留美印象爽采取前冰棍样包装部分消费者爽时会生出种亲切感勾起时美回忆目前状况作目标消费者错误作第二消费目标群储备现事业成成社会中坚冰淇淋消费少走怀旧路线需量传播宣传费洋兴叹舍顾彼青少年市场第目标然年生活水提高A市消费水然般尤非生活必须品中高档冰淇淋市场学生社会青年白领中学生然折扣中低档消费者中学生喜欢新鲜事物兴趣转移快口味固定然国品牌瞄准直走价条路线产品口味没什创新包装产品名称做文章果时突然众口味标新立异功切入市场效果定然况产品相产品功直接快速立竿见影根做解释宣传印象然深刻 产品更吸引性针中学生喜欢甜食特点产品配料中加食糖更符合中学生口味免费利润重 新品市爽市没铺天盖广告没张旗鼓公关活动没数量众销售员切悄声息固然受条件限方面非常清楚块市场完全开放没壁垒谁进入第进入者第品牌行动定快隐蔽减少中间环节渠道直接确定厂家——终端——消费者扁化模式冰淇淋市场竞争非常激烈企业新品市终端新品抱什信心希直接铺货非常困难货铺效果难保证种情况决定中企业常渠道倒立方法做市场渠道倒立般渠道道理区直接消费者作起学校作起启动市场拉动终端 进入市场途径千百种选择条捷径：免费市场启动阶段免费利润重普稀重尤快速消费品行业免费百试爽二选1．新品市推广指导思想 然成功够路成次决非偶然需精思熟虑面面俱着慎会前功弃全盘皆输A市六行政区学校众面积果市区全面市仅十销售员简直天方夜谈决定缩范围集中力量区区推广市区精耕巩固进行区推广首先选择位东面区然选位西面区东西两边中间渗透市场理位置造势次活动力求费少甚零费活动效果目标区域理位置选择分布均匀代表性较强利产品推广二十家学校重点突破口巩固立中心点带面迅速周边店铺扩散期短时间形成张强终端销售网络 选择销售终端时套标准胡子眉毛抓选择终端时首先排类商超进商超快速消费品说着穷诱惑例外产品低档产品售价05元利润仅20——30间进商超年进场费1万元25扣点加名目繁费节假日低价促销种竞品排斥赔钱赚吆喝没丝毫益处终端选择种：杂货店夫妻店冷饮摊社区店等种选择弥补销售员数量足劣势 类学校中重点普通中学推广类学校学生消费低产品路线致时类学校起重点中学理严产品促销活动进行首选学考虑身体时难适应新品2．促销准备 选定目标区域学校周边零售终端进行详细摸底调查建立档案绘制终端分布图划分片区分派务组确保新品市成功部门抽调二十加作业员原十销售员四十两组分二十组组家学校条印A食品公司新品爽冰淇淋市免费品尝横幅件T恤新品市前进行严格集中培训3．促销铺货 免费品尝活动进行两天天次时间定学校中午放学时分增加活动传播效应次免费品尝冰淇淋数量限制200枝样次学法品尝免费冰淇淋品尝学会冰淇淋感觉口味等传播学引起兴趣钓足胃口争着尝快盼着第二次免费活动样形中加深新品冰淇淋印象吃冰淇淋想象中种感觉相吻合天帮助活动时恰逢天气异常炎热品新品种爽感觉立刻传遍全身新品鲜明性表现淋漓致新品感觉低价立刻征服新品已良市场反应第二天免费活动时告诉学生明天起学校周边店里产品价格试销价卖03元天价格恢复05元正常价样定价消费者买涨买跌惯充分利点消费者购买产品击产品终端快树立产品信心实际时没终端铺货然招险时成功已充满信心终端没消极等消费者推动目标终端采取欲擒策略时终端诱惑性非常促销措施 第二天免费品尝活动结束立开始终端铺货根估计终端明天肯定会学生买冰淇淋天气预报说明天温度创新高天气更加闷热产品时切入已成学生解渴第选择冰淇淋解渴效果相相形见绌估计家店天200枝肯定够断货必然决定家供300枝市场断货消费者终端店需求钓高高天开始规模供货 终端诱惑性销售措施试销200枝冰淇淋全部销售店里条件售价03元否切免谈面送门财神终端喜纷纷表示全部接受遵守表示做第品牌消费者推荐果然第二天天气出奇热冰淇淋成市场抢手货终端电话紧急定货 新品市举成功爽炮响接法炮制完成第二目标区域推广计划时通消费者传播新品已成全市知名品牌剩务销售员市场查缺补漏补货4．活动费预算 两次活动费直控制真正做少花钱办事详细费清单： 横幅20条：20xx元 T恤衫40件：400元 促销冰淇淋（成价）：5600元 计8000元 简简单单做终端 深知消费者中会超10指名购买某品牌产品受现场员环境宣传影响接60二三线市场种影响更明显面品牌终端拦截想取更发展会较困难况巨头价格战已开开始低档产品延伸种现象现未身表现出终端现正产品处蜜月期旦蜜月期产品热情会慢慢减果考虑竞品促销极移情恋作家企业没足够资源做长久竞争未雨绸缪强化终端占领 然现厂家争夺终端想花样手段极复杂终端吸引外产品销售政策产品已必须出销售政策长久笼络终端发现中低档次冰淇淋销售中厂家终端利润高15元售价中终端03元决定高返利终端产品零售价05元终端利润03元企业生产成01元企业利润01元样终端卖枝15元产品卖枝05元产品利润样价位更低更走货时间销售枝销售二三枝样终端销售产品积极性提高成终端促销员销量节节见涨然利润少销量终端更稳固样消费者终端互动拉推形成合力市场高速扩展成功变事半功倍 独木成林长久言单产品撑起企业发展着爽成功鼓作气推出等价位口味冰淇淋丰富产品线形成爽产品策略产品发展产品格局然市场出现爽样产品远远爽相提新产品已稳稳占市场领导位结语 样短短四月爽红透市场成市场第品牌消费者短时间接受品牌成新品牌新产品营销策划典作 爽冰淇淋资源非常匮乏情况短时间获成功事总结时认首先企业游戏策略成功现营销状态市场运做方式般两种巨额广告狂轰滥炸炸出需求种方式企业游戏许企业明理糊涂参进入企业牵者鼻子走企业游戏规竞争然必输疑做市场竞争牺牲品知道企业竞争中胜出必须敢破敢立先步棋高招出意柳暗花明外种运做方式——心寻找发现市场中存需求立满足快速填补市场空白市场需合适种需求企业说利润空间已足够找样空间游戏规进行做熟悉游刃余面样市场机会企业身运做成问题般会涉足 成功第二原产品差异化成功产品质化日益严重天体制灵活企业说市场细分基础进行创新出路创新根敢破思维惯关注市场变化重新审视市场环境中发现新机会爽市场中发现机会鲜明口味标新立异流产品截然市获成功找差异化产品定位营销成功半 第三素战术成功A食品公司首先明确目标消费群体集中资源合理规划点带面充分利消费群体口碑天时变化速战速决渠道运做高骛远身实际出发寻找适合终端着薄利销原制定强力销售政策利终端抓住终端问题根留患整体A食品公司牢牢握住市场动权巧妙周旋消费者终端间处处力消费者终端相互推进形成倍数效应四两拨千斤事半功倍然策略创造竞争力执行力准确快速策略更创造竞争力强简洁力执行力度确保成功关键素 总成功天时利少
茶叶市场营销策划方案
方案：茶叶市场营销策划方案公司简介西双版纳昌泰茶行限责公司1998年正式成立前身成立民国年间易武三合茶社属三分公司易武分公司渡岗双岗茶场景谷恒丰源茶行公司设初制茶车间精致茶车间普洱茶车间包装车间手工名茶车间等公司现理员20名职工200名已建立完善竞争激励机制严格奖惩机制理体制始终坚持精营理念西双版纳昌泰茶行限责公司注册商标易昌号易昌号普洱茶吸取前传统普洱茶制茶验完全生长六古茶山原始森林中古茶树肥粗壮芽叶原料加工成易昌号普洱茶绿茶系列50品种目前易昌号茶叶已销香港东南亚韩国日台湾深圳广东等二策划目西双版纳昌泰茶行责限公司易昌号牌系列茶精营理念满足消费者需求市场济观念指导昌泰茶行市场营销根普洱茶茶定位消费群众状况运市场营销组合采取种策略手段占目标市场广消费者早品尝普洱茶风采力争市场目标消费群中知名度提高100％美誉度信度达90％年销售量翻番三普洱茶历史普洱茶位西双版纳区古六茶山三国前茶树种植三国茶作商品外贸易晋时逐渐发展唐宋已形成茶叶商品基明洪武年间划作单独行政区域清中叶古六茶山鼎盛产品远销四川西藏南洋普洱茶闻名中外普洱茶外销路历史茶马古道历史普洱茶外销路线条：条普洱出发昆明昭通四川泸州叙府成重庆京城二条普洱关丽江西康西藏互市三条勐海边境口岸洛分二路：路缅甸泰国二路缅甸印度西藏四条勐腊易武茶山开始老挝丰沙里河南洋江北古六茶山境7条：易武江城道易武宁洱道易武思茅道道道易武倚邦莽枝革登走道易武车里勐海道易武老挝磨丁道易武老挝勐悻道於道光二十五年(公元1845年)昆明思茅倚邦通磨者河承天桥慢撒易武条石板镶成古茶马道约宽2米长达数百公里昔日茶山许茶号茶庄专门事茶叶收购加工外运销售呈现派繁荣景象四市场存问题1)茶园生产力低：性良种少二高山优质茶产区茶园少三现茶园肥培水低分散老化抛荒等现象严重2）茶厂生产力低：茶厂规模设备差动化信息化程度低竞争实力弱奇怪茶厂规模缩势3）市场建设足：产品没市场信息指导没畅通阻渠道销售盲目种植盲目生产销售困难便时时短期长期出口全国没拍卖市场生产法国际市场相联系4）产品竞争乏力：品牌名牌少没象立顿样世界级品牌产品质量差原料差感观品质差次充假充真卫生指标合格农残超标5）理水高：体制等方面原整行业理科学重视够理员基没受理专业培训现企业潜力发挥出6）行业理序：前茶业似纯粹市场济放流7）严重短缺：茶叶全行业亏损专业员纷纷改行岗岗者政府机关者效益较企业者立门户商卖茶种植业企业市场线严重短缺8）市场开拓力：东方茶艺术西方茶商品中国茶文化丰富茶行销力9）科技投入足：茶斗咖啡？咖啡周边设备研究增加茶永远壶壶杯杯已七题五八五国家然科学基金茶叶机械茶叶加工研究课题零湖南省茶叶研究70年历史70名科技员科研费少年仅万元五产品市场机会点着社会断进步民生活水断提高消费观断转变西双版纳昌泰茶行公司推出普洱茶系列高品质茶品产品定位方面针品茶爱者机关企事业单位员知识份子等定消费水广群体普洱茶消费层说消费场高档茶楼茶铺商场专卖店酒店中高档娱乐场机关中型企业单位员会议集团性消费六销售目标全国中城市设立分销点部分产品会出销国外全国全球形成广泛销售网络预计销售额：1000万rmb七销售方案1营销思路：首先业务员进行茶叶营销知识方面培训营销计划中营销思路分2部分方面中高档产品方强化普洱茶品牌意识通品牌战略吸引消费者方面针众档次（低档茶）非品牌战略面广普通消费者通部分批发渠道直接进入低档茶铺茶馆2实施手段根普洱茶产品定位消费群体（场）业务员分成干业务组领域开发市场消费行业场分类区域划分组建业务组：1中高档茶楼业务组2中型商场超市业务组3企事业单位会议（集团消费）业务组4宾馆酒店高档娱乐场业务组5实力干杂店批发零售商业务组6省市茶叶公司批发商众茶铺组六业务组力争三月时间全面拓展业务迅速占领市场时配合种促销手段广告宣传八推广策划方案）宣传普洱茶文化：普洱茶古老传统手工制作工艺现代先进科学制茶工艺古代八色贡茶金瓜茶金瓜贡茶现南糯白毫女茶漫长历史岁月普洱茶古杰出代表二）注重品牌包装：茶叶包装文字广告图画广告应言简意赅重点突出文字图画宜文字少图画排列应包装物外表面面积形状特征定时十分注意文字图画协调性般说茶叶商品包装文字广告容方面：（１）茶叶商标名称（２）茶叶产：（３）简介绍该茶品质特征：（４）茶叶净重包装表面附简明扼茶叶保健作说明三）加强品牌推广：茶叶推广具体实施程中讲究实效九市场推广活动1）召开型新闻发布会a邀请象：国家级茶叶专家产品销商新闻媒体b活动形式：新闻发布会社会公开推出普洱茶品牌形象c预计活动时间：2023年4月中旬d费预计：5万元2）举办普洱茶产品推介会a邀请象：国家级茶叶专家产品销商中型商场负责b活动形式：品茶会形式介绍普洱茶特点中国十名茶相美特点c预计活动时间：2023年5月中旬d费预计：5万元广告费较高促销手段促销结果否增加茶叶销量取决广告效果广告效果包括济效果(广告茶叶销量企业利润影响程度)社会效果(社会公众茶叶企业茶叶认识程度广告生活方式消费惯影响程度)心理效果(顾客广告产生心理作)终济效果表现出济效果通面公式测定：广告效益：销售增加额／广告费增加额*100％广告效益：(期销售额基期销售额)／期广告费然促销效果受促销组合素综合影响出测定结果时应考虑素通综合分析企业科学制订广告策略调整广告思路提供茶叶企业进行茶叶广告宣传时应强化工商技监质检新闻等单位沟通接触防假假出现意外问题时处理防止负面影响强化横联系走强强联合优势互补路子搞窝里斗恶性竞争创良茶叶市场竞争氛围方案二：茶叶市场营销策划方案前言：着生活水断提高饮茶越越成种时尚种健康生活象征特学生说清茶杯仅消疲劳涤烦益思振奋精神细嚼慢饮达美享受喝茶成学生日常生活中必少部分目前茶叶销售状况言学校市场巨根问卷调查结果表明茶叶需求量茶叶销售会更加激烈：活动题：激情夏日健康喝茶二：市场营销目标第：广消费者中国传统茶文化更解茶文化德中心重视群体价值倡导私奉献反见利忘义唯利图张重利注重协调间相互关系提倡种尊敬重视修生养德利心态衡解决现代精神困惑提高文化素质传播弘扬中华民族茶文化增强广群体茶文化解提升广消费者精神境界第二：时家酷热夏天里感心旷神怡生活工作惬意三市场营销环境分析1文化环境饮茶然国传统惯学校学生老师等消费群体说市场情况蛮观2济环境学校里般茶叶普遍消费者（学生）说消费起3然环境珠海天气炎热需解暑提神饮品茶四swot分析（）s优势1家茶作概解减少宣传力度节省时间2马进入饮料消费旺季茶消暑功等3时产品样化功样化(减肥美容防暑降温等)3作种健康天然饮料茶饮料市场然较4食较方便热水泡（二）w劣势1学市场营销专业市场营销知识解2较传统象消费者奇心方面困难投资需谨慎3竞争手（商业街格子店）较强站市场份额较抢占市场失先机4消费群口味解茶种类样决定茶品种定难度（三）ot机会威胁机会：着夏天茶种更纯天然健康解暑提神绿色饮品威胁：市场中太饮料茶差功茶代作会影响销量四目标市场针广科院学老师广科工作员等男女老少皆宜市场范围覆盖广五市场营销策略（）产品茶叶范围广营范围广侧重营档位求太高求健康天然强调男女老少皆宜（二）价格价格素直接影响茶叶市场竞争力采取策略市场类商品价格参考避免价格战（三）促销根市场调研结结合产品特点市场竞争需针性确定促销推广方案通济实惠品牌传播途径班级社团合作试饮家品尝先尝买买赠礼品现场抽奖附带样品折扣优惠等营业推广门推销专柜推销等家认识产品（四）预算更解产品达更促销投放量包装饮品进行试饮约需20元成时做买赠附送样品优惠等活动预算20元左右时采发放传单等投入控制5元左右综合述预算加进货成四百左右方案三：茶叶市场营销策划方案1企业简介：华康茶业限公司茗堂茶业源安溪铁观音世家传承世代茶制茶工艺秉持祖辈勤诚朴实优良传统追求天合制茶道心做茶华康茶业限公司成立世纪九十年代初立足厦门香传中华广纳贤带着弘扬世家铁观音理想铁观音发源安溪县西坪镇建立规范化茶叶基加工生产线实施传统工艺现代工艺相结合规模化生产品牌化运营战略十年发展目前茗堂产品享誉业界成中高档茶代表茶叶销网点遍布全国东南亚国家华康茶业断提升产品品质品牌品味时始终心做茶营理念步脚印造中高端茶业品牌实现茗堂茶愿景香传中华誉满全球华康消费者眼中已成高档贵气文化味浓品质纯正体质代名词茶作21世纪流饮料必广阔契机应市场潮流传播中国茶文化推动茶文化发展已全球消费者提供优质茶专业服务努力绿叶茶香品牌造成茶领域航空母舰市场分析茶叶质农副产品应该遵循行业发展规律现实路径茶区繁杂牌子统起重点培养扶植两具竞争优势品牌国际茶叶市场绿色壁垒影响品牌问题国茶叶出口量直增长价格降国众名茶名茶等名牌茶业强势品牌缺失已成国茶行业发展障碍中国茶业加名茶转化名牌工作力度关键增强知识产权意识品牌意识快形成中国茶业名茶名乡名牌完整品牌系列目前止年1月国家商标局首次评定安溪铁观音天福茶叶中国驰名商标茶消费已传统走现代长段时期花茶消费直占着北方茶叶消费份额90％现重已降足60％绿茶乌龙茶普洱茶等迅速成北方区消费新宠时名优茶发展呈跳跃式发展机茶热成年茶消费热点外功性保健茶成茶消费新趋势华康茶叶限公司发展机遇握良竞争态势充分利身优势进行发展二行业竞争分析目前国茶叶出口原料茶品牌少茶叶企业实力强扩国茶叶国际市场份额培育更广泛茶叶市场国家应改建立茶叶推广基金全球市场推广中国茶茶叶企业开拓市场营造良营环境20世纪90年代中期旭日升集团推出冰茶开始认识接受茶饮料茶饮料饮料类中增长快均gdp高城市明显高低城市年茶饮料全国市场渗透率达326％仅次碳酸饮料包装水饮料调查显示中国茶饮料市场暂时统康师傅等家企业天记者中国茶叶流通协会证实年茶饮料产销量400万吨预计年增长50％左右80％产销量集中康师傅统娃哈哈等品牌年茶饮料市场然处垄断竞争格局目前消费者需求变元化特中青年喝茶喜日益增长长远消费者选择会变元化中国茶饮料开拓市场择偶暗道利时机四网站推广目标：初级目标：利操作性方案华康休闲茶庄建设成网站中专业全面具发展潜力网站1年实现日访问量达4000注册会员达5000日光顾茶庄顾客数量达200位网站链接数量超十登陆十搜索引擎网站终极目标：寻找准确访问者切访问者出发顾客利益目争取实现访问者成顾客者潜消费者顾客增加华康消费者心中位提高知名度美誉度华康树立良品牌形象吸引更消费者增加茶销售数量五网站推广策略里华康休闲茶庄网站推广分四阶段阶段三月左右分：网站策划建设阶段网站发布初期网站增长期网站稳定期针时期制定营销方案现公司制定具体网络营销方案：1网站策划建设阶段：首先应网站总体结构进行规划具体包括网站栏目设置网页布局网站导航网址层次结构等信息结构表示华康网站级栏目5栏目层次三级网站页简单清晰古典背景颜色体现古典感觉顾客重点解容会更加详细列出茶业新闻彻夜质量价格目消费者更快找需信息次网站容网站容包括网户通视觉听觉感知信息文字图片视频音频华httpwenzi康网站核心容：茶庄介绍联系社会责品牌介绍茶文化网站功实现发布种信息提供服务等必技术支持系统实现华康网站信息发布功通公司动态媒体报道茶信息售服务信息等表现出实现线帮助功需faq问题提交线时信息技术支持网站服务华康网站服务容包括：公司信息顾客服务常见问题解答线问题咨询时信息服务等解华康诚信状况通解公司信息者线问题咨询华康网站推广初级阶段策略电子邮件推广电子邮件效网络许营销方法分：广告邮件电子杂志两种前者通广泛发布邮件信息获第注意力者通户许获定期定宣传效果起事半功倍效果华康周网站注册者发送电子邮件通讯(emailnewsletter)通讯中提供行业新闻服务信息链接回公司网站月制作电子杂志免费会员电子邮箱发送时放倒类电子杂志网站免费网友免费载阅读时宣传网站次关网站优化设计贯彻实施方面通顾客意见网站进行优化包括网站容优化网站结构优化网站服务优化网站测试发布准备华康网站测试通网调研线问答通线调查等方式网站发布进行测试网站发布准备包括：计划建立推广网络品牌途径推广费具体推广方法：方面华康需进行进步调查研究核算2网站发布初期：采搜索引擎推广方法统计表明50发访问量搜索引擎效加注搜索引擎注意力推广必备手段加注搜索引擎注意措辞选择引擎注意定期踪加注效果做出合理修正补充华康搜索引擎网站全国知名网站：*雅虎阿里巴巴等外会注重信息发布准确时通华康进行引擎搜索快提升网站访问量获户解3网站增长期：增长期营销应制定实施更效针性更强推广方法华康采面种方法增加网站访问量首先广告策略广告注意力营销推广强力手段包括网广告网广告网包括付费广告互换广告友情连接等方法华康会电视台黄金时间推出公司广告cctv湖南卫视等：公司广告推销产品服务质量广告容真实信次网推广法网推广方式样广告外包括：确定网站ci形象宣传标识口碑传递参加公益活动活动赞助派发礼品传单作型市场调查相关单位机构合作等：资助希学支持学者社会单位活动赞助公关公司合作树立维护公司良形象外建立联盟策略首先实现类网站互通建立盟做唯马首瞻次建立行业（文化产业）类型（互动社区）网站联盟做互宣传互推广4网站稳定期：保持客户数量相稳定加强部运营理控制提升品牌综合竞争力时期华康继续通广告方式维护公司知名度必时广告进行更新发布公益广告增加华康休闲茶庄消费心目中印象外华康通信息发布台推广网站华康现价值信息直接登陆信息发布台提高华康品牌认知程度直接寻找商业机会传统业务合作机会：网站推广程中扮演注意力营销实际营销两角色外时期通数库策略未出顾客数量具体设置调查：网页搞调查问趣问题访客投票奖活动：持续搞奖活动奖品必太贵重访客说稍测验：测验周公布答案等方式吸引消费者六网站定位：企业网站定位首先基公司市场定位华康公司市场定位广定位喜欢茶叶年龄阶段朋友没年龄阶层限制建立站点目推广网站增加网网产品服务增加企业品牌形象明确建立站点目接应该确立站点市场华康基推广产品服务联系客户目站点需更户潜户访问需考虑目标访问者需求根华康休闲茶庄实际情况分析出消费者想更服务网站推广应该突出产品服务方面七网站推广效果评价：网站推广措施效果进行踪定期进行网站流量统计分析必时专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断改进者取消效果佳推广手段效果明显推广策略方面加投入重具体三方面进行分析：1网站搜索引擎收录排名状况2获网站链接数量质量3网站访问量指标评价4种网络营销活动反应率指标评价市场营销策划方案范文
篇市场营销策划方案范文编特家整理希家帮助现代忧心鱼肉会造成胆固醇高带高血压中风等疾病然健康方便易食品迫切需求新鲜罐装水果原汁中目前市场果汁数浓度10％30％100％纯果汁种类值介入市场饮料市场竞争态势1．市场：义美宝吉纯果汁2．市场挑战者：统水果原汁 3．市场追者：波蜜水果园4．市场补缺者：公司产品——鲜吧纯果露二饮料营销目标市场外食班族：班族午餐绝数外解决备盒饭团体订购盒饭吃馆子吃水果较方便罐装水果原计健康便利选择第二阶段扩中学生推展注重健康家庭三饮料市场细分1．性：女(数)男(较少数)2．收入：月收入b1XX元3．消费性：喜爱物美价廉方便易物品4．生活型态：注重健康养颜美容5．区域：市化程度高区——台北市台中市高雄市四商品定位1．商品：纯果露果计名称否定计露感觉汁珍贵浓缩精心提炼意味2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台意三八谐音拉舞蹈森巴谐音(samba)加深消费者印象热带情调感觉符合新鲜吧台热带新鲜水果原汁诉求3．包装：150cc铝箔包饭食量限150cc刚刚次喝完铝箔包装重量轻携带方便五饮料市场营销策划方案六定价策略1．目：争取市场占率年达30％2．厂牌：(l)义美宝吉：125cc铝箔包10元台币(2)统水果原汁：250cc易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250cc铝箔包16元台币3．定价：目标争取义美宝吉市场占率决定价格10元台币150cc铝箔包装七通路策略·超级市场·速食店·便利商店价中心·百货公司中美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅饭店·disco·车站机场·机关营区福利站·学校福利社·吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·动售货机八推广策略()广告：1．电台：icrt中广流行网青春网音乐网2．电视：三台晚六点九点时段3．报纸：中国时报工商时报联合报济日报民生报4．杂志：薇薇黛风尚天卓越5．车厢外6海报dm7．气球：做成水果形状(二)促销：1．试饮2．抽奖：集盒剪角买箱附抽奖券3．赠奖：集盒剪角送赠品4．配合电视节目赠品：强棒出击彩头百战百胜欢乐传真电五十5．赞助公益活动(三)宣传报道：促销活动写成新闻稿提供新闻媒体作报道
市场营销策划方案范
现代忧心鱼肉会造成胆固醇高带高血压中风等疾病然健康方便易食品迫切需求新鲜罐装水果原汁中目前市场果汁数浓度10％30％100％纯果汁种类值介入市场饮料市场竞争态势1．市场：义美宝吉纯果汁2．市场挑战者：统水果原汁 3．市场追者：波蜜水果园4．市场补缺者：公司产品——鲜吧纯果露二饮料营销目标市场外食班族：班族午餐绝数外解决备盒饭团体订购盒饭吃馆子吃水果较方便罐装水果原计健康便利选择第二阶段扩中学生推展注重健康家庭三饮料市场细分1．性：女(数)男(较少数)2．收入：月收入b1XX元3．消费性：喜爱物美价廉方便易物品4．生活型态：注重健康养颜美容5．区域：市化程度高区——台北市台中市高雄市四商品定位1．商品：纯果露果计名称否定计露感觉汁珍贵浓缩精心提炼意味2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台意三八谐音拉舞蹈森巴谐音(samba)加深消费者印象热带情调感觉符合新鲜吧台热带新鲜水果原汁诉求3．包装：150cc铝箔包饭食量限150cc刚刚次喝完铝箔包装重量轻携带方便五饮料市场营销策划方案六定价策略1．目：争取市场占率年达30％2．厂牌：(l)义美宝吉：125cc铝箔包10元台币(2)统水果原汁：250cc易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250cc铝箔包16元台币3．定价：目标争取义美宝吉市场占率决定价格10元台币150cc铝箔包装七通路策略·超级市场·速食店·便利商店价中心·百货公司中美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅饭店·disco·车站机场·机关营区福利站·学校福利社·吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·动售货机八推广策略()广告：1．电台：icrt中广流行网青春网音乐网2．电视：三台晚六点九点时段3．报纸：中国时报工商时报联合报济日报民生报4．杂志：薇薇黛风尚天卓越5．车厢外6海报dm7．气球：做成水果形状(二)促销：1．试饮2．抽奖：集盒剪角买箱附抽奖券3．赠奖：集盒剪角送赠品4．配合电视节目赠品：强棒出击彩头百战百胜欢乐传真电五十5．赞助公益活动(三)宣传报道：促销活动写成新闻稿提供新闻媒体作报道
2023市场营销策划方案
篇20xx市场营销策划方案编特家整理希家帮助 现代忧心鱼肉会造成胆固醇高带高血压中风等疾病然健康方便易食品迫切需求新鲜罐装水果原汁中目前市场果汁数浓度10％30％100％纯果汁种类值介入市场
饮料市场竞争态势
1．市场：义美宝吉纯果汁
2．市场挑战者：统水果原汁
3．市场追者：波蜜水果园
4．市场补缺者：公司产品——鲜吧纯果露
二饮料营销目标市场
外食班族：班族午餐绝数外解决备盒饭团体订购盒饭吃馆子吃水果较方便罐装水果原计健康便利选择
第二阶段扩中学生推展注重健康家庭
三饮料市场细分
1．性：女(数)男(较少数)
2．收入：月收入b120xx元
3．消费性：喜爱物美价廉方便易物品
4．生活型态：注重健康养颜美容
5．区域：市化程度高区——台北市台中市高雄市
四商品定位
1．商品：纯果露果计名称否定计露感觉汁珍贵浓缩精心提炼意味
2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台意三八谐音拉舞蹈森巴谐音(samba)加深消费者印象热带情调感觉符合新鲜吧台热带新鲜水果原汁诉求
3．包装：150cc铝箔包饭食量限150cc刚刚次喝完铝箔包装重量轻携带方便
五饮料市场营销策划方案
六定价策略
1．目：
争取市场占率年达30％
2．厂牌：
(l)义美宝吉：125cc铝箔包10元台币
(2)统水果原汁：250cc易开罐20元台币
(3)波蜜水果园：250cc铝箔包16元台币
3．定价：
目标争取义美宝吉市场占率决定价格10元台币150cc铝箔包装
七通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店价中心
·百货公司中美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅饭店
·disco
·车站机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·动售货机八推广策略
()广告：
1．电台：icrt中广流行网青春网音乐网
2．电视：三台晚六点九点时段
3．报纸：中国时报工商时报联合报济日报民生报
4．杂志：薇薇黛风尚天卓越
5．车厢外
6海报dm
7．气球：做成水果形状
(二)促销：
1．试饮
2．抽奖：集盒剪角买箱附抽奖券
3．赠奖：集盒剪角送赠品
4．配合电视节目赠品：强棒出击彩头百战百胜欢乐传真电五十
5．赞助公益活动
产品市场营销策划方案
计划概1年度销售目标600万元2销商网点503公司控产品市场定知名度二营销状况空调控产品属中央空调等行业配套产品受游产品消费市场牵制需求总量较观着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张湖南处中国中部空调控产品需求量较：1夏秋炎热春冬寒冷2两年湖南房产业发展迅速特中高档商居楼墅群兴建3湖南纳入西部开发增加种基础工程建设4长株潭融城5郴州岳阳常德等量兴建工业园开发区6身生活求提高综述空调控产品特高档空调控产品湖南发展潜力营销方式总体说空调控产品销售方式外三种：工程招标房产团购私项目工程招标渠道占份额房产团购私项目两种渠道发展迅速已呈现出元发展局面企业销售渠道部分公司采办事处加销商模式国空调控产品企业2023年加力度进行全国营销网络部署传统渠道巩固加强设计院理部门公关合作进入时间相较晚空调控产品企业说市场积累时间相较短急快速开市场基采办事处加销制渠道模式快速市场进行反应进入湖南市场控产品湖南库存湖南空调控产品市场容量较潜力发展趋势普遍未进入湖南市场品牌存市场机会采较市场策略挤进湖南市场目前海正湖南空调控产品市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展销售程中必须非常清楚公司优势加发挥达极致找出公司弱项时提出加克服实现价值提高服务水质量服务意识渗透客户交流环节中注重售前售中售回访等项服务三营销目标1空调控产品应长远发展目力求扎根湖南2023年建立完善销售网络样板工程销售目标600万元2挤身流空调控产品供应商成快速成长成功品牌3空调控产品带动整空调产品销售发展4市场销售期目标：短时间营销业绩快速成长年底身产品成行业知名品牌取代省水产品部分市场5致力发展分销市场2023年底发展50家分销业务合作伙伴6精神体力全力投入工作工作高效率高收益高薪资发展四营销策略果空调控产品快速增长取竞争优势选择必然——目标集中总体竞争战略着湖南济断快速发展城市化规模断扩空调控产品市场消费潜力目标集中战略说明智竞争策略选择围绕目标集中总体竞争战略采取具体战术策略包括：市场集中策略产品带集中策略销商集中策略目标集中配套策略四方面需湖南市场划分四种：战略核心型市场长沙株洲湘潭岳阳重点发展型市场郴州常德张家界怀化培育型市场娄底衡阳邵阳等开发型市场吉首永州益阳总营销策略：全员营销采直销渠道营销相合营销策略1目标市场：遍开花中心城市中城市时突破重点发展行业样板工程力发展重点区域重点代理商迅速促进产品销量销售额提高2产品策略：整体解决方案带动整体销售：求产品形成完整解决方案成功案例带动全线产品销售互动：空调控产品销售带动阀门产品销售阀门产品项目促进空调控产品销售3价格策略：高品质高价格高利润空间原制订较现实价格表：价格表分两层媒体公开报价市场销售底价制订较高月返点季返点政策控制营销体系严格控制价格体系确保级分销商二级分销商项目工程商终户间价格距离级利润空间适应市场价格政策定活性4渠道策略：(1)分销合作伙伴分二类：分销客户重点合作伙伴二工程商客户基础客户(2)渠道建立模式：A采取逐步深入方式先草签协议做销售预测表然正式签定协议订购第批货进货签定代理协议B采取寻找重客户办法通谈判货压分销商手中然销售市场支持C代理间挑取竞争心态谈判中潜客户掌握动高姿态低姿态进入市场D草签协议广告中出现草签代理商名字挑取分销商原厂商矛盾机进入市场E区域市场时保证成级代理二级代理级代理成威胁起促进作(3)市场推拉力量快速增长采推动力量拉需长时间培养精力放开拓渠道分销外负责客户员工程商员攻行业市场工程市场力争三月完成4~5项样板工程部员分销商树立信心年底止完成营销定额5员策略：营销团队基理念：A开放心胸B战胜C专业精神(1)业务团队垂直联系保持高效沟通作出快速反应团队建设扁(2)部员报告制度销售奖励制度(3)专业精神销售产品价值价格+技术支持+服务+品牌实际销售解决方案(4)编制销售手册中包括代理游戏规技术支持市场部工作范围职解决问题提供支持等说明五营销方案1公司应利海品牌走品牌发展战略2整合湖南种资源建立完善销售网络3培养批客户建立良社会关系网4建设支营销团队5选择套适合公司市场运作模式6抓住公司产品特点寻找公司卖点7公司湖南宜采直销销相结合市场运作模式直销做样板工程带动销网络发展销做销量作公司利润增长点8直销采员推广部分媒体宣传相结合方式拓展市场针空调控产品采区推广法重点工程机项目样板工程说服法9快进入市场利公司长期发展应长沙中心省城市进军中长沙核心市利润增长点10湖南渠道宜采扁化模式作渠道建设理渠道建设方面设省级总销商市基单位划分级市设二级销商营销触角直延伸具市场价值县级市场改变目前湖南空调控产品品牌级市场长期游击战方式采阵战建立销商长期利益关系品牌化运作模式区市场精耕细作稳扎稳
区域市场营销策划方案
篇区域市场营销策划方案编特家整理希家帮助东莞市场背景分析
1东莞市场基概况
东莞市位广东省中南部现辖32镇区户籍口156万常住口640万拥类学校650东莞始终坚持济建设中心中国综合济实力30强城市优惠招商政策便利交通条件吸引众劳动密集型企业相讲外口特商业环境显特繁荣完全统计适合x产品销售终端100家左右
2品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较ab品牌销售远究原品牌均二级代理商营ab两品牌开始进入东莞市场厂家重金投入树立终端样板市场加销商年市场精耕细作已商家建立起较深厚客情关系该销商东莞终端市场绝拥控权
3x品牌东莞市场现状
x广东区原实行总代理制XX年东莞区销售独立出x进入东莞市场寻求a产品代理商合作希整合该代理商终端网络资源期该代理商营程中出现问题x业务法正常运作东莞实际出现市场真空状态已半年
二x产品swot分析
1优势
①x品牌身优势
量外口涌入中部分正处30岁阶段历x产品辉煌年代品牌记忆较深刻深厚感情者x品牌身具亲力代消费者影响品牌法具备
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈滑趋势众杂牌厂家纷纷淡出市场线品牌发展处低谷x年实现正增长厂家媒体广告抑市场推广力度厂家尘莫x整体发展势头较强劲
③产品线价格优势
x年业务发展市场调整已形成学机游戏机复读机vcd身听早教机电池源音响电子辞典mp3等十系列电子教育产品
④终端市场容量
完全统计东莞区适合x销售中型终端网点100家庞消费群体广州深圳市场相
2劣势
①市场需重新进入成高
消费者品牌认知总先入加行业利润断滑成熟产品销商热情必然递减时重新进入市场必然会方方面面压力时重点考虑投入产出
②品牌宣传相足
早期东莞区广州总代理营仅仅停留学机批发年代根谈品牌宣传年广东区实行区域销制昙花现品牌宣传方面非常足
③部分利润型产品款式少
x品牌学机复读机游戏机传统项目着市场断成熟品牌竞争加剧行业利润越赿薄x利润型产品：vcd身听电子辞典mp3显款式较少难形成力产品竞争组合
企业市场营销策划方案
方案：企业市场营销策划方案概1年度销售目标600万元2销商网点503公司控产品市场定知名度二营销状况空调控产品属中央空调等行业配套产品受游产品消费市场牵制需求总量较观着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张湖南处中国中部空调控产品需求量较：1夏秋炎热春冬寒冷2两年湖南房产业发展迅速特中高档商居楼墅群兴建3湖南纳入西部开发增加种基础工程建设4长株潭融城5郴州岳阳常德等量兴建工业园开发区6身生活求提高综述空调控产品特高档空调控产品湖南发展潜力营销方式总体说空调控产品销售方式外三种：工程招标房产团购私项目工程招标渠道占份额房产团购私项目两种渠道发展迅速已呈现出元发展局面企业销售渠道部分公司采办事处加销商模式国空调控产品企业2023年加力度进行全国营销网络部署传统渠道巩固加强设计院理部门公关合作进入时间相较晚空调控产品企业说市场积累时间相较短急快速开市场基采办事处加销制渠道模式快速市场进行反应进入湖南市场控产品湖南库存湖南空调控产品市场容量较潜力发展趋势普遍未进入湖南市场品牌存市场机会采较市场策略挤进湖南市场目前海正湖南空调控产品市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展销售程中必须非常清楚公司优势加发挥达极致找出公司弱项时提出加克服实现价值提高服务水质量服务意识渗透客户交流环节中注重售前售中售回访等项服务三营销目标1空调控产品应长远发展目力求扎根湖南2023年建立完善销售网络样板工程销售目标600万元2挤身流空调控产品供应商成快速成长成功品牌3空调控产品带动整空调产品销售发展4市场销售期目标：短时间营销业绩快速成长年底身产品成行业知名品牌取代省水产品部分市场5致力发展分销市场2023年底发展50家分销业务合作伙伴6精神体力全力投入工作工作高效率高收益高薪资发展四营销策略果空调控产品快速增长取竞争优势佳选择必然目标集中总体竞争战略着湖南济断快速发展城市化规模断扩空调控产品市场消费潜力目标集中战略说明智竞争策略选择围绕目标集中总体竞争战略采取具体战术策略包括：市场集中策略产品带集中策略销商集中策略目标集中配套策略四方面需湖南市场划分四种：战略核心型市场长沙株洲湘潭岳阳重点发展型市场郴州常德张家界怀化培育型市场娄底衡阳邵阳等开发型市场吉首永州益阳总营销策略：全员营销采直销渠道营销相合营销策略1目标市场：遍开花中心城市中城市时突破重点发展行业样板工程力发展重点区域重点代理商迅速促进产品销量销售额提高2产品策略：整体解决方案带动整体销售：求产品形成完整解决方案成功案例带动全线产品销售互动：空调控产品销售带动阀门产品销售阀门产品项目促进空调控产品销售3价格策略：高品质高价格高利润空间原制订较现实价格表：价格表分两层媒体公开报价市场销售底价制订较高月返点季返点政策控制营销体系严格控制价格体系确保级分销商二级分销商项目工程商终户间价格距离级利润空间适应市场价格政策定活性4渠道策略：（1）分销合作伙伴分二类：分销客户重点合作伙伴二工程商客户基础客户（2）渠道建立模式：a采取逐步深入方式先草签协议做销售预测表然正式签定协议订购第批货进货签定代理协议b采取寻找重客户办法通谈判货压分销商手中然销售市场支持c代理间挑取竞争心态谈判中潜客户掌握动高姿态低姿态进入市场d草签协议广告中出现草签代理商名字挑取分销商原厂商矛盾机进入市场e区域市场时保证成级代理二级代理级代理成威胁起促进作（3）市场推拉力量快速增长采推动力量拉需长时间培养精力放开拓渠道分销外负责客户员工程商员攻行业市场工程市场力争三月完成4~5项样板工程部员分销商树立信心年底止完成营销定额5员策略：营销团队基理念：a开放心胸b战胜c专业精神（1）业务团队垂直联系保持高效沟通作出快速反应团队建设扁（2）部员报告制度销售奖励制度（3）专业精神销售产品价值价格+技术支持+服务+品牌实际销售解决方案（4）编制销售手册中包括代理游戏规技术支持市场部工作范围职解决问题提供支持等说明五营销方案1公司应利海品牌走品牌发展战略2整合湖南种资源建立完善销售网络3培养批客户建立良社会关系网4建设支营销团队5选择套适合公司市场运作模式6抓住公司产品特点寻找公司卖点7公司湖南宜采直销销相结合市场运作模式直销做样板工程带动销网络发展销做销量作公司利润增长点8直销采员推广部分媒体宣传相结合方式拓展市场针空调控产品采区推广法重点工程机项目样板工程说服法9快进入市场利公司长期发展应长沙中心省城市进军中长沙核心市利润增长点10湖南渠道宜采扁化模式作渠道建设理渠道建设方面设省级总销商市基单位划分级市设二级销商营销触角直延伸具市场价值县级市场改变目前湖南空调控产品品牌级市场长期游击战方式采阵战建立销商长期利益关系品牌化运作模式区市场精耕细作稳扎稳11确保述战术实现特加强渠道建设理必须组建支征善战营销队伍：确保营销队伍相稳定性合理流动性全年合格营销员少3务必做招聘培训工作试表现良营销员分派区担区12加强销售队伍理：实行三a理制度采竞争激励子定期召开销售会议树立长期发展思想培养相结合13销售业绩：公司达年销务根市场具体情况进行分解手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案14工程商代理商理关系维护：针现工程商客户代理商拓展工程商代理商进行效理关系维护工程商客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司2023年度新产品传播项工作6月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解工程商代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通15品牌产品推广：品牌产品推广2023年执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象情况工程商代理商联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广16终端布置渠道拓展：根公司08年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合销商形象建设17促销活动策划执行：根市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行18团队建设团队理团队培训六配备预算1营销队伍：全年合格营销员少32工作重心提高销售倾斜建立长期制度确保营销员项勤工作时量位3适应市场公司湖南必须定量库存保证货源充足时例协调达库存优化量避免断货缺货现象（长沙已谈家销商销商免费提供门面员）4时时进行市场调研市场动态分析信息反馈做企业市场传递员全力造快速反应机制5协调代理商销商等环节关系根技术员支持全力赴完成终端务6拓宽公司产品带增加利润点7必须确立营业预算费预算费预算决定通常营业实绩做调节8加强机构敏捷迅速化公司幅委权限员果断速决外员泄露公司价格等机密客户交流中遇价格难定决定时须请示公司领导9达责目确定责体制公司贯彻重奖重罚政策方案二：企业市场营销策划方案金融危机前提企业生存变愈发困难中企业甚企业倒闭关门公司苟延残喘饮料市场竞争直非常激烈然饮料市场消费群体极竞争企业实非常公司必须根实际情况分析身条件做出份更市场影响策划书市场中占定份额实现企业发展策划书格式（）市场状况分析解整市场规模敌情况市场状况分析必须包含列12项容：（1）整产品市场规模（2）竞争品牌销售量销售额较分析（3）竞争品牌市场占率较分析（4）消费者年龄性职业学历收入家庭结构分析（5）竞争品牌产品优缺点较分析（6）竞争品牌市场区域产品定位较分析（7）竞争品牌广告费广告表现较分析（8）竞争品牌促销活动较分析（9）竞争品牌公关活动较分析（10）竞争品牌订价策略较分析（11）竞争品牌销售渠道较分析（12）公司5年损益分析（二）策划正文策划书正文6项构成现分说明：（1）公司政策策划者拟定企划案前必须公司高领导层公司未营方针策略做深入细致沟通确定公司方针政策双方研讨面细节确定目标市场产品定位销售目标扩市场占率追求利润制定价格政策确定销售方式广告表现广告预算促销活动重点原公关活动重点原（2）销售目标谓销售目标指公司种产品定期间（通常年）必须实现营业目标销售目标量化列优点：检验整营销企划案成败提供评估工作绩效目标提供拟定次销售目标提供基础（3）推广计划策划者拟定推广计划目协助实现销售目标推广计划包括目标策略细部计划等三部分①目标企划书必须明确表示实现整策划案销售目标希达推广活动目标②策略决定推广计划目标接拟定实现该目标策略推广计划策略包括广告表现策略媒体运策略促销活动策略公关活动策略等四项广告表现策略：针产品定位目标消费群决定方针表现题媒体运策略：媒体种类包括报纸杂志电视广播传单户外广告等选择种媒体？占少率？广告视听率接触率少？促销活动策略：促销象促销活动种种方式采取种促销活动希达成效果什公关活动策略：公关象公关活动种种方式举办种公关活动希达目什 帮助客户解决问题解决客户问题策划书冰激凌市场营销策划方案果没解决您需求请访问您2023准备市场营销策划方案专题
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时间：20230928 冰激凌市场营销策划方案
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冰激凌市场营销策划方案
冰激凌市场营销策划方案面进入门槛低快速消费品文成功企业形象低费产品推市场找佳市场切入点效避开质性竞品铺设效终端渠道渠道长期维护效获效益值思考冰淇淋产品拥市场利润丰厚潜力惊引数资竟折腰年杀伐征战鲸吞蚕食广告赛口味拼终端市场已巨头路雪雀巢伊利蒙牛等分割持剩品牌寥寥数夹缝中苟延残喘生存岌岌危时复存灰飞湮灭济南市场例1995年200家冷饮企业现剩苦苦支撑3家企业竞争激烈想知相程相竞争结果次冰淇淋市场演冰淇淋行业进入门槛已中企业跨越然冰淇淋行业a市新品牌脱颖出难置信产品救活家濒破产企业品牌诞生成市场领导品牌短短4月时间品牌诞生畅销没分广告投入全部活动预算8000元方弱势品牌极低成投入创造6时间启动200万口市场完成销售额500万区域市场占率高达40奇迹成20xx年颗市场新星成段营销佳话市场传奇a食品公司爽牌冰淇淋进行营销策划事情头开始说起朋友介绍a食品公司王总笔者营销公司寻求帮助开门见山没余话语王总直接a食品公司问题摆面前a食品公司公司三十生产工十销售员年激烈竞争公司发展越越艰难产品成居高售价低形成严重价格倒挂亏损厉害产品品种杂乱没拳头产品产品销售力品种销量均偏低销量直法提升产品没健全销售通路产品市场推广力没知名度利润低走货困难许终端拒售公司产品通路堵塞严重形成恶性循环公司资金短缺企业运作出现困难局面直天公司帐面5万元生产资金外剩1万元流动资金然公司然坚持已名存实亡陷入绝境消费旺季公司继续运做停产解散呢？继续运做话运做？甘心失败王总迷茫作十年老冷饮王总行业公司充满难割舍感情救助希化腐朽神奇a食品公司次重生机会着王总充满期眼神知王总精神动想群相信智者生存做次挑战决定a食品公司服务次该运做呢？没资金没品牌没渠道拥年青激情王总期信肩份道义责四十号马生计问题全系身快刚激情中醒明白接受项务开弓没回头箭开始营销路冰淇淋市场半海水半火焰通简单调查发现快速消费品惊生意冰琪琳例外年全球1400亿民币销售额中国冰琪淋市场增长速度非常快目前均消费量两升(相2530支冰琪琳)未20年期成长6升中国会成世界冰琪淋消费国众食品巨头惜投入巨资争夺中国市场市场冷饮品牌众竞争激烈时新品牌断面世营销花样层出穷眼花缭乱品牌口味外价格已成商家竞争方式冰激凌市场日益细分化竞争领域销售环节作越发重厂家锁定消费群销售渠道已成冰激凌企业竞争战场渠道争开始浮出水面竞争战场断转移变换已进入全面竞争阶段巨头炒做着消费者市场成熟现吃冰琪淋已成种休闲享受代表种生活方式代表颗年青心品牌宣扬快乐享受品牌价值冰淇淋非必需品做冰淇淋根百姓需少做贴消费情感消费心理利消费者增加附加值途径做市场成决定市场胜负关键切头a食品公司目前状况品牌整合传播等概念离遥远第次感束手束脚抱怨法解决问题事情辨证弊必利然资源匮乏限制方面避开冰淇
冰激凌市场营销策划方案第2页
淋品牌突竞争忽视方面入手必须创新重新切入市场必须短时间塑造高知名度品牌没传播费办？唯免费传播途径效传播途径消费者口碑实现消费者传播求产品必须消费者短时间产生认巡视a食品公司现产品市场竞品全二样缺乏独特卖点必须推新品通新品传播品牌开市场1反璞真差异化卖点新品诞生公司说推出新品易反掌a食品公司说谈容易撇开新品独特卖点先说仅资金方面推中档新品目前a食品公司天方夜谈然早已确定走低档路线5万元推出什新品呢？低档产品然售价低05元企业生产成02元通路费少02元果算企业费毫利润言直接进入亏损生产原料中鲜牛奶价格高掉企业利润保障呢？牛奶冰淇淋？成80年代流行现早已消失冰棍现冰淇淋口味已变异常丰富成种重市场竞争手段种潮流背道驰口味消费者接受？发现新陆样眼睛立刻亮起做市调中发现消费者反映现冰淇淋越越吃夏天越越解渴油腻腻啊炎炎夏日吃冰淇淋解渴现市场冰淇淋越吃越渴年竞争已进入误区改变消费者消费观念口味企业导入歧途忘营销目满足消费者原始需求种偏离实际创造新市场反冰淇淋原始市场功——解渴遗忘原始市场形成市场空白成新机会分析发现冰淇淋解渴油腻似原料中奶油存果掉切问题迎刃解新品成降低(生产成降01元)功明确单——解渴凉爽市场竞品诉求点截然形象性鲜明口忘石头击中两鸟然绝机会产品决定时慎慎次机会输起旦决定错条路走底2产品命名新品命名时气呵成良开端成功半发现市场空白找企业东山起机会种仿佛成功眼前触手感觉太棒宛炎炎烈日刚喝瓶冰镇汽水爽极新品理成章命名爽实爽新品消费诉求点消费者吃产品种爽感觉试想闷热夏日吃油腻奶油冰淇淋感觉爽？答案肯定否定新品凉底解渴油腻爽口爽心口感口碑点缺粮少盐尤重3目标消费者冰淇淋流消费者青少年巨头全力争夺市场爽消费者微爽新瓶装旧酒80年代冰棍样现25——35年龄段群时冰棍留美印象爽采取前冰棍样包装部分消费者爽时会生出种亲切感勾起时美回忆目前状况作目标消费者错误作第二消费目标群储备现事业成成社会中坚冰淇淋消费少走怀旧路线需量传播宣传费洋兴叹舍顾彼青少年市场第目标然年生活水提高a市消费水然般尤非生活必须品中高档冰淇淋市场学生社会青年白领中学生然折扣中低档消费者中学生喜欢新鲜事物兴趣转移快口味固定然国品牌瞄准直走价条路线产品口味没什创新包装产品名称做文章果时突然众口味标新立异功切入市场效果定然况产品相产品功直接快速立竿见影根做解释宣传印象然深刻产品更吸引性针中学生喜欢甜食特点产品配料中加食糖更符合中学生口味免费利润重新品市爽市没铺天盖广告没张旗鼓公关活动没数量众销售员切悄声息固然受条件限方面非常清楚块市场完全开放没壁垒谁进入第进入者第品牌行动定快隐蔽减少中间环节渠道直接确定厂家——终端——消费者扁化模式冰淇淋市场竞争非常激烈企业新品市终端新品抱什信心希直接铺货非常困难货铺效果难保证种情况决定中企业常渠道倒立方法做市场渠道倒立般渠道道理区直接消费者作起学校作起启动市场拉动终端进入市场途径千百种选择条捷径免费市场启动阶段免费利润重普稀重尤快速消费品行业免费百试爽二选1新品市推广指导思想然成功够路成次决非偶然需精思熟虑面面俱着慎会前功弃全盘皆输a市六行政区学校众面积果市区全面市仅十销售员简直天方夜谈决定缩范围集中力量区区推广市区精耕巩固进行区推广首先选择位东面区然选位西面区东西两边中间渗透市场理位置造势次活动力求费少甚零费活动效果目标区域理位置选择分布均匀代表性较强利产品推广二十家学校重点突破口巩固立中心点带面迅速周边店铺扩散期短时间形成张强终端销售网络选择销售终端时套标准胡子眉毛抓选择终端时首先排类商超进商超快速消费品说着穷诱惑例外产品低档产品售价05元利润仅20——30间进商超年进场费1万元25扣点加名目繁费节假日低价促销种竞品排斥赔钱赚吆喝没丝毫益处终端选择种杂货店夫妻店冷饮摊社区店等种选择弥补销售员数量足劣势类学校中重点普通中学推广类学校学生消费低产品路线致时类学校起重点中学理严产品促销活动进行首选学考虑身体时难适应新品2促销准备选定目标区域学校周边零售终端进行详细摸底调查建立档案绘制终端分布图划分片区分派务组确保新品市成功部门抽调二十加作业员原十销售员四十两组分二十组组家学校条印a食品公司新品爽冰淇淋市免费品尝横幅件t恤新品市前进行严格集中培训3促销铺货免费品尝活动进行两天天次时间定学校中午放学时分增加活动传播效应次免费品尝冰淇淋数量限制200枝样次学法品尝免费冰淇淋品尝学会冰淇淋感觉口味等传播学引起兴趣钓足胃口争着尝快盼着第二次免费活动样形中加深新品冰淇淋印象吃冰淇淋想象中种感觉相吻合天帮助活动时恰逢天气异常炎热品新品种爽感觉立刻传遍全身新品鲜明性表现淋漓致新品感觉低价立刻征服新品已良市场反应第二天免费活动时告诉学生明天起学校周边店里产品价格试销价卖03元天价格恢复05元正常价样定价消费者买涨买跌惯充分利点消费者购买产品击产品终端快树立产品信心实际时没终端铺货然招险时成功已充满信心终端没消极等消费者推动目标终端采取欲擒策略时终端诱惑性非常促销措施第二天免费品尝活动结束立开始终端铺货根估计终端明天肯定会学生买冰淇淋天气预报说明天温度创新高天气更加闷热产品时切入已成学生解渴第选择冰淇淋解渴效果相相形见绌估计家店天200枝肯定够断货必然决定家供300枝市场断货消费者终端店需求钓高高天开始规模供货终端诱惑性销售措施试销200枝冰淇淋全部销售店里条件售价03元否切免谈面送门财神终端喜纷纷表示全部接受遵守表示做第品牌消费者推荐果然第二天天气出奇热冰淇淋成市场抢手货终端电话紧急定货新品市举成功爽炮响接法炮制完成第二目标区域推广计划时通消费者传播新品已成全市知名品牌剩务销售员市场查缺补漏补货4活动费预算两次活动费直控制真正做少花钱办事详细费清单横幅20条20xx元t恤衫40件400元促销冰淇淋(成价)5600元计8000元简简单单做终端深知消费者中会超10指名购买某品牌产品受现场员环境宣传影响接60二三线市场种影响更明显面品牌终端拦截想取更发展会较困难况巨头价格战已开开始低档产品延伸种现象现未身表现出终端现正产品处蜜月期旦蜜月期产品热情会慢慢减果考虑竞品促销极移情恋作家企业没足够资源做长久竞争未雨绸缪强化终端占领然现厂家争夺终端想花样手段极复杂终端吸引外产品销售政策产品已必须出销售政策长久笼络终端发现中低档次冰淇淋销售中厂家终端利润高15元售价中终端03元决定高返利终端产品零售价05元终端利润03元企业生产成01元企业利润01元样终端卖枝15元产品卖枝05元产品利润样价位更低更走货时间销售枝销售二三枝样终端销售产品积极性提高成终端促销员销量节节见涨然利润少销量终端更稳固样消费者终端互动拉推形成合力市场高速扩展成功变事半功倍独木成林长久言单产品撑起企业发展着爽成功鼓作气推出等价位口味冰淇淋丰富产品线形成爽产品策略产品发展产品格局然市场出现爽样产品远远爽相提新产品已稳稳占市场领导位结语样短短四月爽红透市场成市场第品牌消费者短时间接受品牌成新品牌新产品营销策划典作爽冰淇淋资源非常匮乏情况短时间获成功事总结时认首先企业游戏策略成功现营销状态市场运做方式般两种巨额广告狂轰滥炸炸出需求种方式企业游戏许企业明理糊涂参进入企业牵者鼻子走企业游戏规竞争然必输疑做市场竞争牺牲品知道企业竞争中胜出必须敢破敢立先步棋高招出意柳暗花明外种运做方式——心寻找发现市场中存需求立满足快速填补市场空白市场需合适种需求企业说利润空间已足够找样空间游戏规进行做熟悉游刃余面样市场机会企业身运做成问题般会涉足成功第二原产品差异化成功产品质化日益严重天体制灵活企业说市场细分基础进行创新出路创新根敢破思维惯关注市场变化重新审视市场环境中发现新机会爽市场中发现机会鲜明口味标新立异流产品截然市获成功找差异化产品定位营销成功半第三素战术成功a食品公司首先明确目标消费群体集中资源合理规划点带面充分利消费群体口碑天时变化速战速决渠道运做高骛远身实际出发寻找适合终端着薄利销原制定强力销售政策利终端抓住终端问题根留患整体a食品公司牢牢握住市场动权巧妙周旋消费者终端间处处力消费者终端相互推进形成倍数效应四两拨千斤事半功倍然策略创造竞争力执行力准确快速策略更创造竞争力强简洁力执行力度确保成功关键素总成功天时利少
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冰激凌营销策划方案
冰激凌营销策划方案
冰淇淋产品拥市场利润丰厚潜力惊引数资竟折腰年杀伐征战鲸吞蚕食广告赛口味拼终端市场已巨头路雪雀巢伊利蒙牛等分割持剩品牌寥寥数夹缝中苟延残喘生存岌岌危时复存灰飞湮灭济南市场例1995年200家冷饮企业现剩苦苦支撑3家企业竞争激烈想知相程相竞争结果次冰淇淋市场演冰淇淋行业进入门槛已中企业跨越 然冰淇淋行业A市新品牌脱颖出难置信产品救活家濒破产企业品牌诞生成市场领导品牌短短4月时间品牌诞生畅销没分广告投入全部活动预算8000元方弱势品牌极低成投入创造6时间启动200万口市场完成销售额500万区域市场占率高达40奇迹成20xx年颗市场新星成段营销佳话市场传奇 A食品公司爽牌冰淇淋进行营销策划事情头开始说起 朋友介绍A食品公司王总笔者营销公司寻求帮助开门见山没余话语王总直接A食品公司问题摆面前 A食品公司公司三十生产工十销售员年激烈竞争公司发展越越艰难产品成居高售价低形成严重价格倒挂亏损厉害产品品种杂乱没拳头产品产品销售力品种销量均偏低销量直法提升产品没健全销售通路产品市场推广力没知名度利润低走货困难许终端拒售公司产品通路堵塞严重形成恶性循环公司资金短缺企业运作出现困难局面直天公司帐面5万元生产资金外剩1万元流动资金然公司然坚持已名存实亡陷入绝境 消费旺季公司继续运做停产解散呢？继续运做话运做？甘心失败王总迷茫作十年老冷饮王总行业公司充满难割舍感情救助希化腐朽神奇A食品公司次重生机会着王总充满期眼神知王总精神动想群相信智者生存做次挑战决定A食品公司服务次该运做呢？没资金没品牌没渠道拥年青激情王总期信肩份道义责：四十号马生计问题全系身快刚激情中醒明白接受项务开弓没回头箭开始营销路冰淇淋市场：半海水半火焰 通简单调查发现快速消费品惊生意冰琪琳例外年全球1400亿民币销售额中国冰琪淋市场增长速度非常快目前均消费量两升（相2530支冰琪琳）未20年期成长6升中国会成世界冰琪淋消费国众食品巨头惜投入巨资争夺中国市场市场冷饮品牌众竞争激烈时新品牌断面世营销花样层出穷眼花缭乱品牌口味外价格已成商家竞争方式冰激凌市场日益细分化竞争领域销售环节作越发重厂家锁定消费群销售渠道已成冰激凌企业竞争战场渠道争开始浮出水面竞争战场断转移变换已进入全面竞争阶段 巨头炒做着消费者市场成熟现吃冰琪淋已成种休闲享受代表种生活方式代表颗年青心品牌宣扬快乐享受品牌价值冰淇淋非必需品做冰淇淋根百姓需少做贴消费情感消费心理利消费者增加附加值途径做市场成决定市场胜负关键切头 A食品公司目前状况品牌整合传播等概念离遥远第次感束手束脚抱怨法解决问题事情辨证弊必利然资源匮乏限制方面避开冰淇淋品牌突竞争忽视方面入手必须创新 重新切入市场必须短时间塑造高知名度品牌没传播费办？唯免费传播途径效传播途径消费者口碑实现消费者传播求产品必须消费者短时间产生认巡视A食品公司现产品市场竞品全二样缺乏独特卖点必须推新品通
冰激凌营销策划方案第2页
新品传播品牌开市场 1．反璞真差异化卖点：新品诞生 公司说推出新品易反掌A食品公司说谈容易撇开新品独特卖点先说仅资金方面推中档新品目前A食品公司天方夜谈然早已确定走低档路线5万元推出什新品呢？ 低档产品然售价低05元企业生产成02元通路费少02元果算企业费毫利润言直接进入亏损生产原料中鲜牛奶价格高掉企业利润保障呢？牛奶冰淇淋？成80年代流行现早已消失冰棍现冰淇淋口味已变异常丰富成种重市场竞争手段种潮流背道驰口味消费者接受？ 发现新陆样眼睛立刻亮起做市调中发现消费者反映现冰淇淋越越吃夏天越越解渴油腻腻啊炎炎夏日吃冰淇淋解渴现市场冰淇淋越吃越渴年竞争已进入误区改变消费者消费观念口味企业导入歧途忘营销目满足消费者原始需求种偏离实际创造新市场反冰淇淋原始市场功——解渴遗忘原始市场形成市场空白成新机会 分析发现冰淇淋解渴油腻似原料中奶油存果掉切问题迎刃解新品成降低（生产成降01元）功明确单——解渴凉爽市场竞品诉求点截然形象性鲜明口忘石头击中两鸟 然绝机会产品决定时慎慎次机会输起旦决定错条路走底2．产品命名 新品命名时气呵成 良开端成功半发现市场空白找企业东山起机会种仿佛成功眼前触手感觉太棒宛炎炎烈日刚喝瓶冰镇汽水爽极新品理成章命名爽 实爽新品消费诉求点消费者吃产品种爽感觉试想闷热夏日吃油腻奶油冰淇淋感觉爽？答案肯定否定新品凉底解渴油腻爽口爽心口感口碑点缺粮少盐尤重3．目标消费者 冰淇淋流消费者青少年巨头全力争夺市场爽消费者微爽新瓶装旧酒80年代冰棍样现25——35年龄段群时冰棍留美印象爽采取前冰棍样包装部分消费者爽时会生出种亲切感勾起时美回忆目前状况作目标消费者错误作第二消费目标群储备现事业成成社会中坚冰淇淋消费少走怀旧路线需量传播宣传费洋兴叹舍顾彼青少年市场第目标然年生活水提高A市消费水然般尤非生活必须品中高档冰淇淋市场学生社会青年白领中学生然折扣中低档消费者中学生喜欢新鲜事物兴趣转移快口味固定然国品牌瞄准直走价条路线产品口味没什创新包装产品名称做文章果时突然众口味标新立异功切入市场效果定然况产品相产品功直接快速立竿见影根做解释宣传印象然深刻 产品更吸引性针中学生喜欢甜食特点产品配料中加食糖更符合中学生口味免费利润重 新品市爽市没铺天盖广告没张旗鼓公关活动没数量众销售员切悄声息固然受条件限方面非常清楚块市场完全开放没壁垒谁进入第进入者第品牌行动定快隐蔽减少中间环节渠道直接确定厂家——终端——消费者扁化模式冰淇淋市场竞争非常激烈企业新品市终端新品抱什信心希直接铺货非常困难货铺效果难保证种情况决定中企业常渠道倒立方法做市场渠道倒立般渠道道理区直接消费者作起学校作起启动市场拉动终端 进入市场途径千百种选择条捷径：免费市场启动阶段免费利润重普稀重尤快速消费品行业免费百试爽二选1．新品市推广指导思想 然成功够路成次决非偶然需精思熟虑面面俱着慎会前功弃全盘皆输A市六行政区学校众面积果市区全面市仅十销售员简直天方夜谈决定缩范围集中力量区区推广市区精耕巩固进行区推广首先选择位东面区然选位西面区东西两边中间渗透市场理位置造势次活动力求费少甚零费活动效果目标区域理位置选择分布均匀代表性较强利产品推广二十家学校重点突破口巩固立中心点带面迅速周边店铺扩散期短时间形成张强终端销售网络 选择销售终端时套标准胡子眉毛抓选择终端时首先排类商超进商超快速消费品说着穷诱惑例外产品低档产品售价05元利润仅20——30间进商超年进场费1万元25扣点加名目繁费节假日低价促销种竞品排斥赔钱赚吆喝没丝毫益处终端选择种：杂货店夫妻店冷饮摊社区店等种选择弥补销售员数量足劣势 类学校中重点普通中学推广类学校学生消费低产品路线致时类学校起重点中学理严产品促销活动进行首选学考虑身体时难适应新品2．促销准备 选定目标区域学校周边零售终端进行详细摸底调查建立档案绘制终端分布图划分片区分派务组确保新品市成功部门抽调二十加作业员原十销售员四十两组分二十组组家学校条印A食品公司新品爽冰淇淋市免费品尝横幅件T恤新品市前进行严格集中培训3．促销铺货 免费品尝活动进行两天天次时间定学校中午放学时分增加活动传播效应次免费品尝冰淇淋数量限制200枝样次学法品尝免费冰淇淋品尝学会冰淇淋感觉口味等传播学引起兴趣钓足胃口争着尝快盼着第二次免费活动样形中加深新品冰淇淋印象吃冰淇淋想象中种感觉相吻合天帮助活动时恰逢天气异常炎热品新品种爽感觉立刻传遍全身新品鲜明性表现淋漓致新品感觉低价立刻征服新品已良市场反应第二天免费活动时告诉学生明天起学校周边店里产品价格试销价卖03元天价格恢复05元正常价样定价消费者买涨买跌惯充分利点消费者购买产品击产品终端快树立产品信心实际时没终端铺货然招险时成功已充满信心终端没消极等消费者推动目标终端采取欲擒策略时终端诱惑性非常促销措施 第二天免费品尝活动结束立开始终端铺货根估计终端明天肯定会学生买冰淇淋天气预报说明天温度创新高天气更加闷热产品时切入已成学生解渴第选择冰淇淋解渴效果相相形见绌估计家店天200枝肯定够断货必然决定家供300枝市场断货消费者终端店需求钓高高天开始规模供货 终端诱惑性销售措施试销200枝冰淇淋全部销售店里条件售价03元否切免谈面送门财神终端喜纷纷表示全部接受遵守表示做第品牌消费者推荐果然第二天天气出奇热冰淇淋成市场抢手货终端电话紧急定货 新品市举成功爽炮响接法炮制完成第二目标区域推广计划时通消费者传播新品已成全市知名品牌剩务销售员市场查缺补漏补货4．活动费预算 两次活动费直控制真正做少花钱办事详细费清单： 横幅20条：20xx元 T恤衫40件：400元 促销冰淇淋（成价）：5600元 计8000元 简简单单做终端 深知消费者中会超10指名购买某品牌产品受现场员环境宣传影响接60二三线市场种影响更明显面品牌终端拦截想取更发展会较困难况巨头价格战已开开始低档产品延伸种现象现未身表现出终端现正产品处蜜月期旦蜜月期产品热情会慢慢减果考虑竞品促销极移情恋作家企业没足够资源做长久竞争未雨绸缪强化终端占领 然现厂家争夺终端想花样手段极复杂终端吸引外产品销售政策产品已必须出销售政策长久笼络终端发现中低档次冰淇淋销售中厂家终端利润高15元售价中终端03元决定高返利终端产品零售价05元终端利润03元企业生产成01元企业利润01元样终端卖枝15元产品卖枝05元产品利润样价位更低更走货时间销售枝销售二三枝样终端销售产品积极性提高成终端促销员销量节节见涨然利润少销量终端更稳固样消费者终端互动拉推形成合力市场高速扩展成功变事半功倍 独木成林长久言单产品撑起企业发展着爽成功鼓作气推出等价位口味冰淇淋丰富产品线形成爽产品策略产品发展产品格局然市场出现爽样产品远远爽相提新产品已稳稳占市场领导位结语 样短短四月爽红透市场成市场第品牌消费者短时间接受品牌成新品牌新产品营销策划典作 爽冰淇淋资源非常匮乏情况短时间获成功事总结时认首先企业游戏策略成功现营销状态市场运做方式般两种巨额广告狂轰滥炸炸出需求种方式企业游戏许企业明理糊涂参进入企业牵者鼻子走企业游戏规竞争然必输疑做市场竞争牺牲品知道企业竞争中胜出必须敢破敢立先步棋高招出意柳暗花明外种运做方式——心寻找发现市场中存需求立满足快速填补市场空白市场需合适种需求企业说利润空间已足够找样空间游戏规进行做熟悉游刃余面样市场机会企业身运做成问题般会涉足 成功第二原产品差异化成功产品质化日益严重天体制灵活企业说市场细分基础进行创新出路创新根敢破思维惯关注市场变化重新审视市场环境中发现新机会爽市场中发现机会鲜明口味标新立异流产品截然市获成功找差异化产品定位营销成功半 第三素战术成功A食品公司首先明确目标消费群体集中资源合理规划点带面充分利消费群体口碑天时变化速战速决渠道运做高骛远身实际出发寻找适合终端着薄利销原制定强力销售政策利终端抓住终端问题根留患整体A食品公司牢牢握住市场动权巧妙周旋消费者终端间处处力消费者终端相互推进形成倍数效应四两拨千斤事半功倍然策略创造竞争力执行力准确快速策略更创造竞争力强简洁力执行力度确保成功关键素 总成功天时利少
茶叶市场营销策划方案
方案：茶叶市场营销策划方案公司简介西双版纳昌泰茶行限责公司1998年正式成立前身成立民国年间易武三合茶社属三分公司易武分公司渡岗双岗茶场景谷恒丰源茶行公司设初制茶车间精致茶车间普洱茶车间包装车间手工名茶车间等公司现理员20名职工200名已建立完善竞争激励机制严格奖惩机制理体制始终坚持精营理念西双版纳昌泰茶行限责公司注册商标易昌号易昌号普洱茶吸取前传统普洱茶制茶验完全生长六古茶山原始森林中古茶树肥粗壮芽叶原料加工成易昌号普洱茶绿茶系列50品种目前易昌号茶叶已销香港东南亚韩国日台湾深圳广东等二策划目西双版纳昌泰茶行责限公司易昌号牌系列茶精营理念满足消费者需求市场济观念指导昌泰茶行市场营销根普洱茶茶定位消费群众状况运市场营销组合采取种策略手段占目标市场广消费者早品尝普洱茶风采力争市场目标消费群中知名度提高100％美誉度信度达90％年销售量翻番三普洱茶历史普洱茶位西双版纳区古六茶山三国前茶树种植三国茶作商品外贸易晋时逐渐发展唐宋已形成茶叶商品基明洪武年间划作单独行政区域清中叶古六茶山鼎盛产品远销四川西藏南洋普洱茶闻名中外普洱茶外销路历史茶马古道历史普洱茶外销路线条：条普洱出发昆明昭通四川泸州叙府成重庆京城二条普洱关丽江西康西藏互市三条勐海边境口岸洛分二路：路缅甸泰国二路缅甸印度西藏四条勐腊易武茶山开始老挝丰沙里河南洋江北古六茶山境7条：易武江城道易武宁洱道易武思茅道道道易武倚邦莽枝革登走道易武车里勐海道易武老挝磨丁道易武老挝勐悻道於道光二十五年(公元1845年)昆明思茅倚邦通磨者河承天桥慢撒易武条石板镶成古茶马道约宽2米长达数百公里昔日茶山许茶号茶庄专门事茶叶收购加工外运销售呈现派繁荣景象四市场存问题1)茶园生产力低：性良种少二高山优质茶产区茶园少三现茶园肥培水低分散老化抛荒等现象严重2）茶厂生产力低：茶厂规模设备差动化信息化程度低竞争实力弱奇怪茶厂规模缩势3）市场建设足：产品没市场信息指导没畅通阻渠道销售盲目种植盲目生产销售困难便时时短期长期出口全国没拍卖市场生产法国际市场相联系4）产品竞争乏力：品牌名牌少没象立顿样世界级品牌产品质量差原料差感观品质差次充假充真卫生指标合格农残超标5）理水高：体制等方面原整行业理科学重视够理员基没受理专业培训现企业潜力发挥出6）行业理序：前茶业似纯粹市场济放流7）严重短缺：茶叶全行业亏损专业员纷纷改行岗岗者政府机关者效益较企业者立门户商卖茶种植业企业市场线严重短缺8）市场开拓力：东方茶艺术西方茶商品中国茶文化丰富茶行销力9）科技投入足：茶斗咖啡？咖啡周边设备研究增加茶永远壶壶杯杯已七题五八五国家然科学基金茶叶机械茶叶加工研究课题零湖南省茶叶研究70年历史70名科技员科研费少年仅万元五产品市场机会点着社会断进步民生活水断提高消费观断转变西双版纳昌泰茶行公司推出普洱茶系列高品质茶品产品定位方面针品茶爱者机关企事业单位员知识份子等定消费水广群体普洱茶消费层说消费场高档茶楼茶铺商场专卖店酒店中高档娱乐场机关中型企业单位员会议集团性消费六销售目标全国中城市设立分销点部分产品会出销国外全国全球形成广泛销售网络预计销售额：1000万rmb七销售方案1营销思路：首先业务员进行茶叶营销知识方面培训营销计划中营销思路分2部分方面中高档产品方强化普洱茶品牌意识通品牌战略吸引消费者方面针众档次（低档茶）非品牌战略面广普通消费者通部分批发渠道直接进入低档茶铺茶馆2实施手段根普洱茶产品定位消费群体（场）业务员分成干业务组领域开发市场消费行业场分类区域划分组建业务组：1中高档茶楼业务组2中型商场超市业务组3企事业单位会议（集团消费）业务组4宾馆酒店高档娱乐场业务组5实力干杂店批发零售商业务组6省市茶叶公司批发商众茶铺组六业务组力争三月时间全面拓展业务迅速占领市场时配合种促销手段广告宣传八推广策划方案）宣传普洱茶文化：普洱茶古老传统手工制作工艺现代先进科学制茶工艺古代八色贡茶金瓜茶金瓜贡茶现南糯白毫女茶漫长历史岁月普洱茶古杰出代表二）注重品牌包装：茶叶包装文字广告图画广告应言简意赅重点突出文字图画宜文字少图画排列应包装物外表面面积形状特征定时十分注意文字图画协调性般说茶叶商品包装文字广告容方面：（１）茶叶商标名称（２）茶叶产：（３）简介绍该茶品质特征：（４）茶叶净重包装表面附简明扼茶叶保健作说明三）加强品牌推广：茶叶推广具体实施程中讲究实效九市场推广活动1）召开型新闻发布会a邀请象：国家级茶叶专家产品销商新闻媒体b活动形式：新闻发布会社会公开推出普洱茶品牌形象c预计活动时间：2023年4月中旬d费预计：5万元2）举办普洱茶产品推介会a邀请象：国家级茶叶专家产品销商中型商场负责b活动形式：品茶会形式介绍普洱茶特点中国十名茶相美特点c预计活动时间：2023年5月中旬d费预计：5万元广告费较高促销手段促销结果否增加茶叶销量取决广告效果广告效果包括济效果(广告茶叶销量企业利润影响程度)社会效果(社会公众茶叶企业茶叶认识程度广告生活方式消费惯影响程度)心理效果(顾客广告产生心理作)终济效果表现出济效果通面公式测定：广告效益：销售增加额／广告费增加额*100％广告效益：(期销售额基期销售额)／期广告费然促销效果受促销组合素综合影响出测定结果时应考虑素通综合分析企业科学制订广告策略调整广告思路提供茶叶企业进行茶叶广告宣传时应强化工商技监质检新闻等单位沟通接触防假假出现意外问题时处理防止负面影响强化横联系走强强联合优势互补路子搞窝里斗恶性竞争创良茶叶市场竞争氛围方案二：茶叶市场营销策划方案前言：着生活水断提高饮茶越越成种时尚种健康生活象征特学生说清茶杯仅消疲劳涤烦益思振奋精神细嚼慢饮达美享受喝茶成学生日常生活中必少部分目前茶叶销售状况言学校市场巨根问卷调查结果表明茶叶需求量茶叶销售会更加激烈：活动题：激情夏日健康喝茶二：市场营销目标第：广消费者中国传统茶文化更解茶文化德中心重视群体价值倡导私奉献反见利忘义唯利图张重利注重协调间相互关系提倡种尊敬重视修生养德利心态衡解决现代精神困惑提高文化素质传播弘扬中华民族茶文化增强广群体茶文化解提升广消费者精神境界第二：时家酷热夏天里感心旷神怡生活工作惬意三市场营销环境分析1文化环境饮茶然国传统惯学校学生老师等消费群体说市场情况蛮观2济环境学校里般茶叶普遍消费者（学生）说消费起3然环境珠海天气炎热需解暑提神饮品茶四swot分析（）s优势1家茶作概解减少宣传力度节省时间2马进入饮料消费旺季茶消暑功等3时产品样化功样化(减肥美容防暑降温等)3作种健康天然饮料茶饮料市场然较4食较方便热水泡（二）w劣势1学市场营销专业市场营销知识解2较传统象消费者奇心方面困难投资需谨慎3竞争手（商业街格子店）较强站市场份额较抢占市场失先机4消费群口味解茶种类样决定茶品种定难度（三）ot机会威胁机会：着夏天茶种更纯天然健康解暑提神绿色饮品威胁：市场中太饮料茶差功茶代作会影响销量四目标市场针广科院学老师广科工作员等男女老少皆宜市场范围覆盖广五市场营销策略（）产品茶叶范围广营范围广侧重营档位求太高求健康天然强调男女老少皆宜（二）价格价格素直接影响茶叶市场竞争力采取策略市场类商品价格参考避免价格战（三）促销根市场调研结结合产品特点市场竞争需针性确定促销推广方案通济实惠品牌传播途径班级社团合作试饮家品尝先尝买买赠礼品现场抽奖附带样品折扣优惠等营业推广门推销专柜推销等家认识产品（四）预算更解产品达更促销投放量包装饮品进行试饮约需20元成时做买赠附送样品优惠等活动预算20元左右时采发放传单等投入控制5元左右综合述预算加进货成四百左右方案三：茶叶市场营销策划方案1企业简介：华康茶业限公司茗堂茶业源安溪铁观音世家传承世代茶制茶工艺秉持祖辈勤诚朴实优良传统追求天合制茶道心做茶华康茶业限公司成立世纪九十年代初立足厦门香传中华广纳贤带着弘扬世家铁观音理想铁观音发源安溪县西坪镇建立规范化茶叶基加工生产线实施传统工艺现代工艺相结合规模化生产品牌化运营战略十年发展目前茗堂产品享誉业界成中高档茶代表茶叶销网点遍布全国东南亚国家华康茶业断提升产品品质品牌品味时始终心做茶营理念步脚印造中高端茶业品牌实现茗堂茶愿景香传中华誉满全球华康消费者眼中已成高档贵气文化味浓品质纯正体质代名词茶作21世纪流饮料必广阔契机应市场潮流传播中国茶文化推动茶文化发展已全球消费者提供优质茶专业服务努力绿叶茶香品牌造成茶领域航空母舰市场分析茶叶质农副产品应该遵循行业发展规律现实路径茶区繁杂牌子统起重点培养扶植两具竞争优势品牌国际茶叶市场绿色壁垒影响品牌问题国茶叶出口量直增长价格降国众名茶名茶等名牌茶业强势品牌缺失已成国茶行业发展障碍中国茶业加名茶转化名牌工作力度关键增强知识产权意识品牌意识快形成中国茶业名茶名乡名牌完整品牌系列目前止年1月国家商标局首次评定安溪铁观音天福茶叶中国驰名商标茶消费已传统走现代长段时期花茶消费直占着北方茶叶消费份额90％现重已降足60％绿茶乌龙茶普洱茶等迅速成北方区消费新宠时名优茶发展呈跳跃式发展机茶热成年茶消费热点外功性保健茶成茶消费新趋势华康茶叶限公司发展机遇握良竞争态势充分利身优势进行发展二行业竞争分析目前国茶叶出口原料茶品牌少茶叶企业实力强扩国茶叶国际市场份额培育更广泛茶叶市场国家应改建立茶叶推广基金全球市场推广中国茶茶叶企业开拓市场营造良营环境20世纪90年代中期旭日升集团推出冰茶开始认识接受茶饮料茶饮料饮料类中增长快均gdp高城市明显高低城市年茶饮料全国市场渗透率达326％仅次碳酸饮料包装水饮料调查显示中国茶饮料市场暂时统康师傅等家企业天记者中国茶叶流通协会证实年茶饮料产销量400万吨预计年增长50％左右80％产销量集中康师傅统娃哈哈等品牌年茶饮料市场然处垄断竞争格局目前消费者需求变元化特中青年喝茶喜日益增长长远消费者选择会变元化中国茶饮料开拓市场择偶暗道利时机四网站推广目标：初级目标：利操作性方案华康休闲茶庄建设成网站中专业全面具发展潜力网站1年实现日访问量达4000注册会员达5000日光顾茶庄顾客数量达200位网站链接数量超十登陆十搜索引擎网站终极目标：寻找准确访问者切访问者出发顾客利益目争取实现访问者成顾客者潜消费者顾客增加华康消费者心中位提高知名度美誉度华康树立良品牌形象吸引更消费者增加茶销售数量五网站推广策略里华康休闲茶庄网站推广分四阶段阶段三月左右分：网站策划建设阶段网站发布初期网站增长期网站稳定期针时期制定营销方案现公司制定具体网络营销方案：1网站策划建设阶段：首先应网站总体结构进行规划具体包括网站栏目设置网页布局网站导航网址层次结构等信息结构表示华康网站级栏目5栏目层次三级网站页简单清晰古典背景颜色体现古典感觉顾客重点解容会更加详细列出茶业新闻彻夜质量价格目消费者更快找需信息次网站容网站容包括网户通视觉听觉感知信息文字图片视频音频华httpwenzi康网站核心容：茶庄介绍联系社会责品牌介绍茶文化网站功实现发布种信息提供服务等必技术支持系统实现华康网站信息发布功通公司动态媒体报道茶信息售服务信息等表现出实现线帮助功需faq问题提交线时信息技术支持网站服务华康网站服务容包括：公司信息顾客服务常见问题解答线问题咨询时信息服务等解华康诚信状况通解公司信息者线问题咨询华康网站推广初级阶段策略电子邮件推广电子邮件效网络许营销方法分：广告邮件电子杂志两种前者通广泛发布邮件信息获第注意力者通户许获定期定宣传效果起事半功倍效果华康周网站注册者发送电子邮件通讯(emailnewsletter)通讯中提供行业新闻服务信息链接回公司网站月制作电子杂志免费会员电子邮箱发送时放倒类电子杂志网站免费网友免费载阅读时宣传网站次关网站优化设计贯彻实施方面通顾客意见网站进行优化包括网站容优化网站结构优化网站服务优化网站测试发布准备华康网站测试通网调研线问答通线调查等方式网站发布进行测试网站发布准备包括：计划建立推广网络品牌途径推广费具体推广方法：方面华康需进行进步调查研究核算2网站发布初期：采搜索引擎推广方法统计表明50发访问量搜索引擎效加注搜索引擎注意力推广必备手段加注搜索引擎注意措辞选择引擎注意定期踪加注效果做出合理修正补充华康搜索引擎网站全国知名网站：*雅虎阿里巴巴等外会注重信息发布准确时通华康进行引擎搜索快提升网站访问量获户解3网站增长期：增长期营销应制定实施更效针性更强推广方法华康采面种方法增加网站访问量首先广告策略广告注意力营销推广强力手段包括网广告网广告网包括付费广告互换广告友情连接等方法华康会电视台黄金时间推出公司广告cctv湖南卫视等：公司广告推销产品服务质量广告容真实信次网推广法网推广方式样广告外包括：确定网站ci形象宣传标识口碑传递参加公益活动活动赞助派发礼品传单作型市场调查相关单位机构合作等：资助希学支持学者社会单位活动赞助公关公司合作树立维护公司良形象外建立联盟策略首先实现类网站互通建立盟做唯马首瞻次建立行业（文化产业）类型（互动社区）网站联盟做互宣传互推广4网站稳定期：保持客户数量相稳定加强部运营理控制提升品牌综合竞争力时期华康继续通广告方式维护公司知名度必时广告进行更新发布公益广告增加华康休闲茶庄消费心目中印象外华康通信息发布台推广网站华康现价值信息直接登陆信息发布台提高华康品牌认知程度直接寻找商业机会传统业务合作机会：网站推广程中扮演注意力营销实际营销两角色外时期通数库策略未出顾客数量具体设置调查：网页搞调查问趣问题访客投票奖活动：持续搞奖活动奖品必太贵重访客说稍测验：测验周公布答案等方式吸引消费者六网站定位：企业网站定位首先基公司市场定位华康公司市场定位广定位喜欢茶叶年龄阶段朋友没年龄阶层限制建立站点目推广网站增加网网产品服务增加企业品牌形象明确建立站点目接应该确立站点市场华康基推广产品服务联系客户目站点需更户潜户访问需考虑目标访问者需求根华康休闲茶庄实际情况分析出消费者想更服务网站推广应该突出产品服务方面七网站推广效果评价：网站推广措施效果进行踪定期进行网站流量统计分析必时专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断改进者取消效果佳推广手段效果明显推广策略方面加投入重具体三方面进行分析：1网站搜索引擎收录排名状况2获网站链接数量质量3网站访问量指标评价4种网络营销活动反应率指标评价市场营销策划方案范文
篇市场营销策划方案范文编特家整理希家帮助现代忧心鱼肉会造成胆固醇高带高血压中风等疾病然健康方便易食品迫切需求新鲜罐装水果原汁中目前市场果汁数浓度10％30％100％纯果汁种类值介入市场饮料市场竞争态势1．市场：义美宝吉纯果汁2．市场挑战者：统水果原汁 3．市场追者：波蜜水果园4．市场补缺者：公司产品——鲜吧纯果露二饮料营销目标市场外食班族：班族午餐绝数外解决备盒饭团体订购盒饭吃馆子吃水果较方便罐装水果原计健康便利选择第二阶段扩中学生推展注重健康家庭三饮料市场细分1．性：女(数)男(较少数)2．收入：月收入b1XX元3．消费性：喜爱物美价廉方便易物品4．生活型态：注重健康养颜美容5．区域：市化程度高区——台北市台中市高雄市四商品定位1．商品：纯果露果计名称否定计露感觉汁珍贵浓缩精心提炼意味2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台意三八谐音拉舞蹈森巴谐音(samba)加深消费者印象热带情调感觉符合新鲜吧台热带新鲜水果原汁诉求3．包装：150cc铝箔包饭食量限150cc刚刚次喝完铝箔包装重量轻携带方便五饮料市场营销策划方案六定价策略1．目：争取市场占率年达30％2．厂牌：(l)义美宝吉：125cc铝箔包10元台币(2)统水果原汁：250cc易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250cc铝箔包16元台币3．定价：目标争取义美宝吉市场占率决定价格10元台币150cc铝箔包装七通路策略·超级市场·速食店·便利商店价中心·百货公司中美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅饭店·disco·车站机场·机关营区福利站·学校福利社·吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·动售货机八推广策略()广告：1．电台：icrt中广流行网青春网音乐网2．电视：三台晚六点九点时段3．报纸：中国时报工商时报联合报济日报民生报4．杂志：薇薇黛风尚天卓越5．车厢外6海报dm7．气球：做成水果形状(二)促销：1．试饮2．抽奖：集盒剪角买箱附抽奖券3．赠奖：集盒剪角送赠品4．配合电视节目赠品：强棒出击彩头百战百胜欢乐传真电五十5．赞助公益活动(三)宣传报道：促销活动写成新闻稿提供新闻媒体作报道
市场营销策划方案范
现代忧心鱼肉会造成胆固醇高带高血压中风等疾病然健康方便易食品迫切需求新鲜罐装水果原汁中目前市场果汁数浓度10％30％100％纯果汁种类值介入市场饮料市场竞争态势1．市场：义美宝吉纯果汁2．市场挑战者：统水果原汁 3．市场追者：波蜜水果园4．市场补缺者：公司产品——鲜吧纯果露二饮料营销目标市场外食班族：班族午餐绝数外解决备盒饭团体订购盒饭吃馆子吃水果较方便罐装水果原计健康便利选择第二阶段扩中学生推展注重健康家庭三饮料市场细分1．性：女(数)男(较少数)2．收入：月收入b1XX元3．消费性：喜爱物美价廉方便易物品4．生活型态：注重健康养颜美容5．区域：市化程度高区——台北市台中市高雄市四商品定位1．商品：纯果露果计名称否定计露感觉汁珍贵浓缩精心提炼意味2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台意三八谐音拉舞蹈森巴谐音(samba)加深消费者印象热带情调感觉符合新鲜吧台热带新鲜水果原汁诉求3．包装：150cc铝箔包饭食量限150cc刚刚次喝完铝箔包装重量轻携带方便五饮料市场营销策划方案六定价策略1．目：争取市场占率年达30％2．厂牌：(l)义美宝吉：125cc铝箔包10元台币(2)统水果原汁：250cc易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250cc铝箔包16元台币3．定价：目标争取义美宝吉市场占率决定价格10元台币150cc铝箔包装七通路策略·超级市场·速食店·便利商店价中心·百货公司中美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅饭店·disco·车站机场·机关营区福利站·学校福利社·吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·动售货机八推广策略()广告：1．电台：icrt中广流行网青春网音乐网2．电视：三台晚六点九点时段3．报纸：中国时报工商时报联合报济日报民生报4．杂志：薇薇黛风尚天卓越5．车厢外6海报dm7．气球：做成水果形状(二)促销：1．试饮2．抽奖：集盒剪角买箱附抽奖券3．赠奖：集盒剪角送赠品4．配合电视节目赠品：强棒出击彩头百战百胜欢乐传真电五十5．赞助公益活动(三)宣传报道：促销活动写成新闻稿提供新闻媒体作报道
2023市场营销策划方案
篇20xx市场营销策划方案编特家整理希家帮助 现代忧心鱼肉会造成胆固醇高带高血压中风等疾病然健康方便易食品迫切需求新鲜罐装水果原汁中目前市场果汁数浓度10％30％100％纯果汁种类值介入市场
饮料市场竞争态势
1．市场：义美宝吉纯果汁
2．市场挑战者：统水果原汁
3．市场追者：波蜜水果园
4．市场补缺者：公司产品——鲜吧纯果露
二饮料营销目标市场
外食班族：班族午餐绝数外解决备盒饭团体订购盒饭吃馆子吃水果较方便罐装水果原计健康便利选择
第二阶段扩中学生推展注重健康家庭
三饮料市场细分
1．性：女(数)男(较少数)
2．收入：月收入b120xx元
3．消费性：喜爱物美价廉方便易物品
4．生活型态：注重健康养颜美容
5．区域：市化程度高区——台北市台中市高雄市
四商品定位
1．商品：纯果露果计名称否定计露感觉汁珍贵浓缩精心提炼意味
2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台意三八谐音拉舞蹈森巴谐音(samba)加深消费者印象热带情调感觉符合新鲜吧台热带新鲜水果原汁诉求
3．包装：150cc铝箔包饭食量限150cc刚刚次喝完铝箔包装重量轻携带方便
五饮料市场营销策划方案
六定价策略
1．目：
争取市场占率年达30％
2．厂牌：
(l)义美宝吉：125cc铝箔包10元台币
(2)统水果原汁：250cc易开罐20元台币
(3)波蜜水果园：250cc铝箔包16元台币
3．定价：
目标争取义美宝吉市场占率决定价格10元台币150cc铝箔包装
七通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店价中心
·百货公司中美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅饭店
·disco
·车站机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·动售货机八推广策略
()广告：
1．电台：icrt中广流行网青春网音乐网
2．电视：三台晚六点九点时段
3．报纸：中国时报工商时报联合报济日报民生报
4．杂志：薇薇黛风尚天卓越
5．车厢外
6海报dm
7．气球：做成水果形状
(二)促销：
1．试饮
2．抽奖：集盒剪角买箱附抽奖券
3．赠奖：集盒剪角送赠品
4．配合电视节目赠品：强棒出击彩头百战百胜欢乐传真电五十
5．赞助公益活动
产品市场营销策划方案
计划概1年度销售目标600万元2销商网点503公司控产品市场定知名度二营销状况空调控产品属中央空调等行业配套产品受游产品消费市场牵制需求总量较观着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张湖南处中国中部空调控产品需求量较：1夏秋炎热春冬寒冷2两年湖南房产业发展迅速特中高档商居楼墅群兴建3湖南纳入西部开发增加种基础工程建设4长株潭融城5郴州岳阳常德等量兴建工业园开发区6身生活求提高综述空调控产品特高档空调控产品湖南发展潜力营销方式总体说空调控产品销售方式外三种：工程招标房产团购私项目工程招标渠道占份额房产团购私项目两种渠道发展迅速已呈现出元发展局面企业销售渠道部分公司采办事处加销商模式国空调控产品企业2023年加力度进行全国营销网络部署传统渠道巩固加强设计院理部门公关合作进入时间相较晚空调控产品企业说市场积累时间相较短急快速开市场基采办事处加销制渠道模式快速市场进行反应进入湖南市场控产品湖南库存湖南空调控产品市场容量较潜力发展趋势普遍未进入湖南市场品牌存市场机会采较市场策略挤进湖南市场目前海正湖南空调控产品市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展销售程中必须非常清楚公司优势加发挥达极致找出公司弱项时提出加克服实现价值提高服务水质量服务意识渗透客户交流环节中注重售前售中售回访等项服务三营销目标1空调控产品应长远发展目力求扎根湖南2023年建立完善销售网络样板工程销售目标600万元2挤身流空调控产品供应商成快速成长成功品牌3空调控产品带动整空调产品销售发展4市场销售期目标：短时间营销业绩快速成长年底身产品成行业知名品牌取代省水产品部分市场5致力发展分销市场2023年底发展50家分销业务合作伙伴6精神体力全力投入工作工作高效率高收益高薪资发展四营销策略果空调控产品快速增长取竞争优势选择必然——目标集中总体竞争战略着湖南济断快速发展城市化规模断扩空调控产品市场消费潜力目标集中战略说明智竞争策略选择围绕目标集中总体竞争战略采取具体战术策略包括：市场集中策略产品带集中策略销商集中策略目标集中配套策略四方面需湖南市场划分四种：战略核心型市场长沙株洲湘潭岳阳重点发展型市场郴州常德张家界怀化培育型市场娄底衡阳邵阳等开发型市场吉首永州益阳总营销策略：全员营销采直销渠道营销相合营销策略1目标市场：遍开花中心城市中城市时突破重点发展行业样板工程力发展重点区域重点代理商迅速促进产品销量销售额提高2产品策略：整体解决方案带动整体销售：求产品形成完整解决方案成功案例带动全线产品销售互动：空调控产品销售带动阀门产品销售阀门产品项目促进空调控产品销售3价格策略：高品质高价格高利润空间原制订较现实价格表：价格表分两层媒体公开报价市场销售底价制订较高月返点季返点政策控制营销体系严格控制价格体系确保级分销商二级分销商项目工程商终户间价格距离级利润空间适应市场价格政策定活性4渠道策略：(1)分销合作伙伴分二类：分销客户重点合作伙伴二工程商客户基础客户(2)渠道建立模式：A采取逐步深入方式先草签协议做销售预测表然正式签定协议订购第批货进货签定代理协议B采取寻找重客户办法通谈判货压分销商手中然销售市场支持C代理间挑取竞争心态谈判中潜客户掌握动高姿态低姿态进入市场D草签协议广告中出现草签代理商名字挑取分销商原厂商矛盾机进入市场E区域市场时保证成级代理二级代理级代理成威胁起促进作(3)市场推拉力量快速增长采推动力量拉需长时间培养精力放开拓渠道分销外负责客户员工程商员攻行业市场工程市场力争三月完成4~5项样板工程部员分销商树立信心年底止完成营销定额5员策略：营销团队基理念：A开放心胸B战胜C专业精神(1)业务团队垂直联系保持高效沟通作出快速反应团队建设扁(2)部员报告制度销售奖励制度(3)专业精神销售产品价值价格+技术支持+服务+品牌实际销售解决方案(4)编制销售手册中包括代理游戏规技术支持市场部工作范围职解决问题提供支持等说明五营销方案1公司应利海品牌走品牌发展战略2整合湖南种资源建立完善销售网络3培养批客户建立良社会关系网4建设支营销团队5选择套适合公司市场运作模式6抓住公司产品特点寻找公司卖点7公司湖南宜采直销销相结合市场运作模式直销做样板工程带动销网络发展销做销量作公司利润增长点8直销采员推广部分媒体宣传相结合方式拓展市场针空调控产品采区推广法重点工程机项目样板工程说服法9快进入市场利公司长期发展应长沙中心省城市进军中长沙核心市利润增长点10湖南渠道宜采扁化模式作渠道建设理渠道建设方面设省级总销商市基单位划分级市设二级销商营销触角直延伸具市场价值县级市场改变目前湖南空调控产品品牌级市场长期游击战方式采阵战建立销商长期利益关系品牌化运作模式区市场精耕细作稳扎稳
区域市场营销策划方案
篇区域市场营销策划方案编特家整理希家帮助东莞市场背景分析
1东莞市场基概况
东莞市位广东省中南部现辖32镇区户籍口156万常住口640万拥类学校650东莞始终坚持济建设中心中国综合济实力30强城市优惠招商政策便利交通条件吸引众劳动密集型企业相讲外口特商业环境显特繁荣完全统计适合x产品销售终端100家左右
2品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较ab品牌销售远究原品牌均二级代理商营ab两品牌开始进入东莞市场厂家重金投入树立终端样板市场加销商年市场精耕细作已商家建立起较深厚客情关系该销商东莞终端市场绝拥控权
3x品牌东莞市场现状
x广东区原实行总代理制XX年东莞区销售独立出x进入东莞市场寻求a产品代理商合作希整合该代理商终端网络资源期该代理商营程中出现问题x业务法正常运作东莞实际出现市场真空状态已半年
二x产品swot分析
1优势
①x品牌身优势
量外口涌入中部分正处30岁阶段历x产品辉煌年代品牌记忆较深刻深厚感情者x品牌身具亲力代消费者影响品牌法具备
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈滑趋势众杂牌厂家纷纷淡出市场线品牌发展处低谷x年实现正增长厂家媒体广告抑市场推广力度厂家尘莫x整体发展势头较强劲
③产品线价格优势
x年业务发展市场调整已形成学机游戏机复读机vcd身听早教机电池源音响电子辞典mp3等十系列电子教育产品
④终端市场容量
完全统计东莞区适合x销售中型终端网点100家庞消费群体广州深圳市场相
2劣势
①市场需重新进入成高
消费者品牌认知总先入加行业利润断滑成熟产品销商热情必然递减时重新进入市场必然会方方面面压力时重点考虑投入产出
②品牌宣传相足
早期东莞区广州总代理营仅仅停留学机批发年代根谈品牌宣传年广东区实行区域销制昙花现品牌宣传方面非常足
③部分利润型产品款式少
x品牌学机复读机游戏机传统项目着市场断成熟品牌竞争加剧行业利润越赿薄x利润型产品：vcd身听电子辞典mp3显款式较少难形成力产品竞争组合
企业市场营销策划方案
方案：企业市场营销策划方案概1年度销售目标600万元2销商网点503公司控产品市场定知名度二营销状况空调控产品属中央空调等行业配套产品受游产品消费市场牵制需求总量较观着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张湖南处中国中部空调控产品需求量较：1夏秋炎热春冬寒冷2两年湖南房产业发展迅速特中高档商居楼墅群兴建3湖南纳入西部开发增加种基础工程建设4长株潭融城5郴州岳阳常德等量兴建工业园开发区6身生活求提高综述空调控产品特高档空调控产品湖南发展潜力营销方式总体说空调控产品销售方式外三种：工程招标房产团购私项目工程招标渠道占份额房产团购私项目两种渠道发展迅速已呈现出元发展局面企业销售渠道部分公司采办事处加销商模式国空调控产品企业2023年加力度进行全国营销网络部署传统渠道巩固加强设计院理部门公关合作进入时间相较晚空调控产品企业说市场积累时间相较短急快速开市场基采办事处加销制渠道模式快速市场进行反应进入湖南市场控产品湖南库存湖南空调控产品市场容量较潜力发展趋势普遍未进入湖南市场品牌存市场机会采较市场策略挤进湖南市场目前海正湖南空调控产品市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展销售程中必须非常清楚公司优势加发挥达极致找出公司弱项时提出加克服实现价值提高服务水质量服务意识渗透客户交流环节中注重售前售中售回访等项服务三营销目标1空调控产品应长远发展目力求扎根湖南2023年建立完善销售网络样板工程销售目标600万元2挤身流空调控产品供应商成快速成长成功品牌3空调控产品带动整空调产品销售发展4市场销售期目标：短时间营销业绩快速成长年底身产品成行业知名品牌取代省水产品部分市场5致力发展分销市场2023年底发展50家分销业务合作伙伴6精神体力全力投入工作工作高效率高收益高薪资发展四营销策略果空调控产品快速增长取竞争优势佳选择必然目标集中总体竞争战略着湖南济断快速发展城市化规模断扩空调控产品市场消费潜力目标集中战略说明智竞争策略选择围绕目标集中总体竞争战略采取具体战术策略包括：市场集中策略产品带集中策略销商集中策略目标集中配套策略四方面需湖南市场划分四种：战略核心型市场长沙株洲湘潭岳阳重点发展型市场郴州常德张家界怀化培育型市场娄底衡阳邵阳等开发型市场吉首永州益阳总营销策略：全员营销采直销渠道营销相合营销策略1目标市场：遍开花中心城市中城市时突破重点发展行业样板工程力发展重点区域重点代理商迅速促进产品销量销售额提高2产品策略：整体解决方案带动整体销售：求产品形成完整解决方案成功案例带动全线产品销售互动：空调控产品销售带动阀门产品销售阀门产品项目促进空调控产品销售3价格策略：高品质高价格高利润空间原制订较现实价格表：价格表分两层媒体公开报价市场销售底价制订较高月返点季返点政策控制营销体系严格控制价格体系确保级分销商二级分销商项目工程商终户间价格距离级利润空间适应市场价格政策定活性4渠道策略：（1）分销合作伙伴分二类：分销客户重点合作伙伴二工程商客户基础客户（2）渠道建立模式：a采取逐步深入方式先草签协议做销售预测表然正式签定协议订购第批货进货签定代理协议b采取寻找重客户办法通谈判货压分销商手中然销售市场支持c代理间挑取竞争心态谈判中潜客户掌握动高姿态低姿态进入市场d草签协议广告中出现草签代理商名字挑取分销商原厂商矛盾机进入市场e区域市场时保证成级代理二级代理级代理成威胁起促进作（3）市场推拉力量快速增长采推动力量拉需长时间培养精力放开拓渠道分销外负责客户员工程商员攻行业市场工程市场力争三月完成4~5项样板工程部员分销商树立信心年底止完成营销定额5员策略：营销团队基理念：a开放心胸b战胜c专业精神（1）业务团队垂直联系保持高效沟通作出快速反应团队建设扁（2）部员报告制度销售奖励制度（3）专业精神销售产品价值价格+技术支持+服务+品牌实际销售解决方案（4）编制销售手册中包括代理游戏规技术支持市场部工作范围职解决问题提供支持等说明五营销方案1公司应利海品牌走品牌发展战略2整合湖南种资源建立完善销售网络3培养批客户建立良社会关系网4建设支营销团队5选择套适合公司市场运作模式6抓住公司产品特点寻找公司卖点7公司湖南宜采直销销相结合市场运作模式直销做样板工程带动销网络发展销做销量作公司利润增长点8直销采员推广部分媒体宣传相结合方式拓展市场针空调控产品采区推广法重点工程机项目样板工程说服法9快进入市场利公司长期发展应长沙中心省城市进军中长沙核心市利润增长点10湖南渠道宜采扁化模式作渠道建设理渠道建设方面设省级总销商市基单位划分级市设二级销商营销触角直延伸具市场价值县级市场改变目前湖南空调控产品品牌级市场长期游击战方式采阵战建立销商长期利益关系品牌化运作模式区市场精耕细作稳扎稳11确保述战术实现特加强渠道建设理必须组建支征善战营销队伍：确保营销队伍相稳定性合理流动性全年合格营销员少3务必做招聘培训工作试表现良营销员分派区担区12加强销售队伍理：实行三a理制度采竞争激励子定期召开销售会议树立长期发展思想培养相结合13销售业绩：公司达年销务根市场具体情况进行分解手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案14工程商代理商理关系维护：针现工程商客户代理商拓展工程商代理商进行效理关系维护工程商客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司2023年度新产品传播项工作6月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解工程商代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通15品牌产品推广：品牌产品推广2023年执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象情况工程商代理商联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广16终端布置渠道拓展：根公司08年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合销商形象建设17促销活动策划执行：根市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行18团队建设团队理团队培训六配备预算1营销队伍：全年合格营销员少32工作重心提高销售倾斜建立长期制度确保营销员项勤工作时量位3适应市场公司湖南必须定量库存保证货源充足时例协调达库存优化量避免断货缺货现象（长沙已谈家销商销商免费提供门面员）4时时进行市场调研市场动态分析信息反馈做企业市场传递员全力造快速反应机制5协调代理商销商等环节关系根技术员支持全力赴完成终端务6拓宽公司产品带增加利润点7必须确立营业预算费预算费预算决定通常营业实绩做调节8加强机构敏捷迅速化公司幅委权限员果断速决外员泄露公司价格等机密客户交流中遇价格难定决定时须请示公司领导9达责目确定责体制公司贯彻重奖重罚政策方案二：企业市场营销策划方案金融危机前提企业生存变愈发困难中企业甚企业倒闭关门公司苟延残喘饮料市场竞争直非常激烈然饮料市场消费群体极竞争企业实非常公司必须根实际情况分析身条件做出份更市场影响策划书市场中占定份额实现企业发展策划书格式（）市场状况分析解整市场规模敌情况市场状况分析必须包含列12项容：（1）整产品市场规模（2）竞争品牌销售量销售额较分析（3）竞争品牌市场占率较分析（4）消费者年龄性职业学历收入家庭结构分析（5）竞争品牌产品优缺点较分析（6）竞争品牌市场区域产品定位较分析（7）竞争品牌广告费广告表现较分析（8）竞争品牌促销活动较分析（9）竞争品牌公关活动较分析（10）竞争品牌订价策略较分析（11）竞争品牌销售渠道较分析（12）公司5年损益分析（二）策划正文策划书正文6项构成现分说明：（1）公司政策策划者拟定企划案前必须公司高领导层公司未营方针策略做深入细致沟通确定公司方针政策双方研讨面细节确定目标市场产品定位销售目标扩市场占率追求利润制定价格政策确定销售方式广告表现广告预算促销活动重点原公关活动重点原（2）销售目标谓销售目标指公司种产品定期间（通常年）必须实现营业目标销售目标量化列优点：检验整营销企划案成败提供评估工作绩效目标提供拟定次销售目标提供基础（3）推广计划策划者拟定推广计划目协助实现销售目标推广计划包括目标策略细部计划等三部分①目标企划书必须明确表示实现整策划案销售目标希达推广活动目标②策略决定推广计划目标接拟定实现该目标策略推广计划策略包括广告表现策略媒体运策略促销活动策略公关活动策略等四项广告表现策略：针产品定位目标消费群决定方针表现题媒体运策略：媒体种类包括报纸杂志电视广播传单户外广告等选择种媒体？占少率？广告视听率接触率少？促销活动策略：促销象促销活动种种方式采取种促销活动希达成效果什公关活动策略：公关象公关活动种种方式举办种公关活动希达目什 帮助客户解决问题解决客户问题策划书冰激凌市场营销策划方案果没解决您需求请访问您2023准备市场营销策划方案专题
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