新产品上市的促销计划书

新产品市促销计划书
　　1适合营销公司新产品市促销方法实施点
　　（1）包装外赠品
　　实施难点注意事项：
　　a赠品选择 必须符合原条件：
　　a易解 赠品什值少钱须顾客便知
　　b具购买吸引力
　　c挑选品牌赠品
　　d选择产品关联赠品
　　e紧密结合促销题
　　f赠品力求突出挑零售店正销售商品作赠品果选赠品相赠品印       公司品牌商标标志图案突出赠品独特性
　　b赠品活动度滥假常举办附赠品促销活动会误导消费者该产品会送东西忽略产品身特性优点
　　（2）免费样品派发
　　a实施方法：adm信函直接邮寄目标消费者
　　b入户派送
　　c目标消费者聚集公场派送
　　d媒体分送
　　e零售点派送
　　f选择非竞争性商品附送免费样品
　　g工会派送
　　b优点：创造高试率惊品牌转变率促试者成现实购买者性高
　　a产品信息直接展现消费者面前变动接受动解信息
　　b口碑效应明显
　　c利树立企业形象
　　d关产品信息全真
　　c实施点：
　　a适合产品：1众化日品频率高2产品成应较低制成容量试包装外短期限产品适合促销方式3派发品独立品牌定知名度
　　b设置监察制度监督派送效果
　　c根企业营销策略定具体派送区域
　　d产品旺销季节派发
　　e月派发覆盖目标区域80左右家庭数便较理想
　　f新产品市广告前35周时零售终端铺货率达50时执行免费派送
　　g防止漏派重派偷窃偷卖派送品现象
　　h派送品规格通常消费者体验出商品利益分量包装应原产品包装色彩统便消费者零售点指定购买
　　i注意派送员形象语言美统标识培训产品知识
　　（3）折价券
　　折价券般分两种形式：
　　1针消费者折价券
　　2针销商折价券谨讲讲针消费者折价券
　　散发方式：a直接送予消费者b媒体发放c商品发放d促销宣传单发放
　　实施点：
　　a折价券设计通常纸币形状印制折价券信息传达应清晰引注目容应简单文字方法限制范围效期限说明文案描述果加段极具销售力文案诉求鼓励消费者效果更佳
　　b选择兑换率高递送方式报纸然目前常递送工具包装包装折价券兑换率报纸六十倍
　　c充分考虑折价券达率消费者商品需度品牌认知度品牌忠诚度品牌销力折价券折价条件区范围竞争品牌活动容促销广告设计表现等影响兑换率问题制定相应措施
　　d折价券面值 通数研究获悉零售价1030金额理想折价券面值获兑换率
　　e量避免误兑发生
　　a限制次购物仅张折价券回收交公司统销毁
　　b折价券价值宜高免法份子伪造获利
　　c单品牌折价券价值应超产品身价值
　　d折价方法清晰易懂务必分销店易处理承兑
　　e限制某特定商店连锁店
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