石家庄农特产品行业现状分析
（1）蔬菜肉蛋
目前石家庄蔬菜肉蛋农副产品等销售通区周边菜市场型超市等渠道广市民熟识购买场已形成消费惯蔬菜肉蛋等非常成熟零售场
区周边菜市场蔬菜肉蛋等价格较低石家庄周边县市购进新鲜卫生条件高家庭收入偏低市民集中市场收入较高市民区附市场购买蔬菜里蔬菜超市里新鲜
超市蔬菜肉蛋等产品卫生条件较包装菜市场新鲜价格菜市场稍高家庭收入较高群集中超市
（2）农特产品
菜市场周围路边摊贩销售特色农产品包装担保假货较市民信程度较低超市销售特色农产品包装精美品类较少价格较高
（3）绿色食品
食品安全问题频发绿色公害食品关注程度加市民已开始购买绿色食品时购买常购买绿色食品例正升
目前市场销售绿色食品较绿色食品市场规范企业违规绿色食品标识擅超范围违规绿色食品标识严重假绿色食品市场鱼龙混杂部分市民说出绿色食品标准辨认绿色食品标志绿色食品市场鱼龙混杂消费者真假难辨消费者担心花钱买绿色食品甚害食品偿失市民敢购买绿色食品
***农特产品特色专营店swot分析
（1）优势
***特色专营店省会第家定位专业营农特产品绿色食品零售连锁企业开拓省会农特产品营空白领域市场先行者托省农业厅完善产品配送体系农特产品游提供商拥完善基卖场营理较规范
公司创造出***超市净鲜新绿全蔬菜肉蛋干净新鲜公害卫生安全农特产品绿色安全品类齐全包装精美杂粮品种价位适中品质消费者食会形成重复购买
***店面形象统连锁营容易受广消费者信赖消费者心中建立卫生安全优质形象
（2）劣势
蔬菜肉蛋等产品数居民形成菜市场较摊位蔬菜价格新鲜程度进行购买惯部分老年更具天早菜市场闲逛特点需求买蔬菜家家
缘店面较满足顾客选择较购买消费惯消费者摆脱种较购买心理需时间需次家家缘尝试购买形成***购买稳定消费心理转变忠诚客户
农特产品然包装精美价位较高居民日常食少会购买送礼农特产品作礼品消费石家庄消费者中未形成惯消费者没购买农特产品作礼品意识数更知道农特产品礼品装想农特产品送礼部分想农特产品送礼消费者知道里包装精美礼品农特产品***作销售礼品农特产品专营店消费者间欠缺信息沟通桥梁
（3）机会
石家庄市场定位专业农特产品销售连锁店***第家填补省会市场空白效宣传够消费者心中形成农特产品专卖店形象消费者购买农特产品需求立刻想起***特色专营店***农特产品专卖形成形强力联系***消费者占农特产品专卖位置
（4）威胁
目前石家庄销售农特产品超市商场等场场农特产品品类齐全较单***广告宣传长期消费者影响石家庄形成农特产品作礼品赠送种选择农特产品销售会开始逐渐升时超市商场等场必会助种趋势采增加农特产品品种提升农特产品质量等手段***抢夺农特产品礼品市场超市商场等助超卖场舒适购物环境站式购物便利必会***里瓜分部分市场
时着农特产品礼品市场扩必会出现批模仿***销售农特产品店面***抢夺部分市场
三确立***品牌推广四步走战略
1产品营层面优化选育起点引导市场消费粗加工支撑品牌营重点联合业规模商业造轻资产结构重营销网络核心企业集团引领行业高技术含量高附加值转化
2资运营手段专业分工合作基础控制流资源架构蔬菜农特产品产业链
3联合商业超市宾馆景区高档社区商店等网点推广公司+基+网点十专卖店销售模式专卖店基销售形式开拓团购市场礼品市场
4根市场需求创造市场需求开发市场强消费产品形成市场农特产品强全精新方发展
通***战略布局企业标准成行业标准奠定***农特产品行业中位影响力力击竞争手***市场领导者形象出现．企业期营销工作奠定良基础
四精细化品牌策划品牌定位
品牌消费者产品情感联系精神寄托品牌必须升精神层面必须张引起消费者真正心鸣次品牌创意苦苦探索解码程破译市场密码破译消费者心灵深处密码
***农特产种什样食品品牌性精神什什样品牌张品牌形象载体什表现方面延伸性样
想解决问题必须消费者研究手消费者购买高档农特产时较关注特色产品健康产品***普通产品通形式精致包装创造成特色产品健康产品特色农产品健康产品作产品诉求重点***产品健康特色优势具备强势食品品牌发起挑战条件利建立品牌认
包装健康性概念农特产品适***独特张家家缘品牌核心价值紧扣健康显响品牌口号创作显关重
品牌口号求简洁单纯易流传引起消费者心鸣品牌口号产品口号产品口号范围窄甚卖产品某细节品牌口号必须宽泛刻画品牌精神够包容现产品产品次会议终***农特产品品牌定位：农特产健康者消费者生活中扮演着农特产健康者角色致力提升身体健康追求高品质生活
品牌诉求
***品牌诉求形成：农特产中健康者优势：(1)通附定位突出***品牌价值品牌档次(2)健康者产生致联想易***品牌高端形象绿色放心建立(3)健康作类助引发消费者放心感觉
时***定宣传语：身边健康特色***
品牌发展策略
***品牌发展应始终贯彻单品牌．两线发展品牌发展战略形成***特色礼品装龙头产品产品补充***品牌家族品牌生命线特色品牌革命线绿色健康产品系列样衡***季节性造成市场空白期持续输出***品牌价值利***品牌资产实现元化市场扩张
精细化形象设计
***特色健康农产品定位精品档次包装非常精美针消费员***完成消费者细分基础消费者细分家庭群送礼群商旅群分规划包装形象家庭装：简易突显产品品质送礼装：豪华突显品牌形象专装：景点宾馆配餐凸显品牌形象
更提升品牌形象***应提高海报等宣传资料发放许消费者远远海报慕名终端差异化形象展示设计力量
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（1）蔬菜肉蛋
目前石家庄蔬菜肉蛋农副产品等销售通区周边菜市场型超市等渠道广市民熟识购买场已形成消费惯蔬菜肉蛋等非常成熟零售场
区周边菜市场蔬菜肉蛋等价格较低石家庄周边县市购进新鲜卫生条件高家庭收入偏低市民集中市场收入较高市民区附市场购买蔬菜里蔬菜超市里新鲜
超市蔬菜肉蛋等产品卫生条件较包装菜市场新鲜价格菜市场稍高家庭收入较高群集中超市
（2）农特产品
菜市场周围路边摊贩销售特色农产品包装担保假货较市民信程度较低超市销售特色农产品包装精美品类较少价格较高
（3）绿色食品
食品安全问题频发绿色公害食品关注程度加市民已开始购买绿色食品时购买常购买绿色食品例正升
目前市场销售绿色食品较绿色食品市场规范企业违规绿色食品标识擅超范围违规绿色食品标识严重假绿色食品市场鱼龙混杂部分市民说出绿色食品标准辨认绿色食品标志绿色食品市场鱼龙混杂消费者真假难辨消费者担心花钱买绿色食品甚害食品偿失市民敢购买绿色食品
***农特产品特色专营店swot分析
（1）优势
***特色专营店省会第家定位专业营农特产品绿色食品零售连锁企业开拓省会农特产品营空白领域市场先行者托省农业厅完善产品配送体系农特产品游提供商拥完善基卖场营理较规范
公司创造出***超市净鲜新绿全蔬菜肉蛋干净新鲜公害卫生安全农特产品绿色安全品类齐全包装精美杂粮品种价位适中品质消费者食会形成重复购买
***店面形象统连锁营容易受广消费者信赖消费者心中建立卫生安全优质形象
（2）劣势
蔬菜肉蛋等产品数居民形成菜市场较摊位蔬菜价格新鲜程度进行购买惯部分老年更具天早菜市场闲逛特点需求买蔬菜家家
缘店面较满足顾客选择较购买消费惯消费者摆脱种较购买心理需时间需次家家缘尝试购买形成***购买稳定消费心理转变忠诚客户
农特产品然包装精美价位较高居民日常食少会购买送礼农特产品作礼品消费石家庄消费者中未形成惯消费者没购买农特产品作礼品意识数更知道农特产品礼品装想农特产品送礼部分想农特产品送礼消费者知道里包装精美礼品农特产品***作销售礼品农特产品专营店消费者间欠缺信息沟通桥梁
（3）机会
石家庄市场定位专业农特产品销售连锁店***第家填补省会市场空白效宣传够消费者心中形成农特产品专卖店形象消费者购买农特产品需求立刻想起***特色专营店***农特产品专卖形成形强力联系***消费者占农特产品专卖位置
（4）威胁
目前石家庄销售农特产品超市商场等场场农特产品品类齐全较单***广告宣传长期消费者影响石家庄形成农特产品作礼品赠送种选择农特产品销售会开始逐渐升时超市商场等场必会助种趋势采增加农特产品品种提升农特产品质量等手段***抢夺农特产品礼品市场超市商场等助超卖场舒适购物环境站式购物便利必会***里瓜分部分市场
时着农特产品礼品市场扩必会出现批模仿***销售农特产品店面***抢夺部分市场
三确立***品牌推广四步走战略
1产品营层面优化选育起点引导市场消费粗加工支撑品牌营重点联合业规模商业造轻资产结构重营销网络核心企业集团引领行业高技术含量高附加值转化
2资运营手段专业分工合作基础控制流资源架构蔬菜农特产品产业链
3联合商业超市宾馆景区高档社区商店等网点推广公司+基+网点十专卖店销售模式专卖店基销售形式开拓团购市场礼品市场
4根市场需求创造市场需求开发市场强消费产品形成市场农特产品强全精新方发展
通***战略布局企业标准成行业标准奠定***农特产品行业中位影响力力击竞争手***市场领导者形象出现．企业期营销工作奠定良基础
四精细化品牌策划品牌定位
品牌消费者产品情感联系精神寄托品牌必须升精神层面必须张引起消费者真正心鸣次品牌创意苦苦探索解码程破译市场密码破译消费者心灵深处密码
***农特产种什样食品品牌性精神什什样品牌张品牌形象载体什表现方面延伸性样
想解决问题必须消费者研究手消费者购买高档农特产时较关注特色产品健康产品***普通产品通形式精致包装创造成特色产品健康产品特色农产品健康产品作产品诉求重点***产品健康特色优势具备强势食品品牌发起挑战条件利建立品牌认
包装健康性概念农特产品适***独特张家家缘品牌核心价值紧扣健康显响品牌口号创作显关重
品牌口号求简洁单纯易流传引起消费者心鸣品牌口号产品口号产品口号范围窄甚卖产品某细节品牌口号必须宽泛刻画品牌精神够包容现产品产品次会议终***农特产品品牌定位：农特产健康者消费者生活中扮演着农特产健康者角色致力提升身体健康追求高品质生活
品牌诉求
***品牌诉求形成：农特产中健康者优势：(1)通附定位突出***品牌价值品牌档次(2)健康者产生致联想易***品牌高端形象绿色放心建立(3)健康作类助引发消费者放心感觉
时***定宣传语：身边健康特色***
品牌发展策略
***品牌发展应始终贯彻单品牌．两线发展品牌发展战略形成***特色礼品装龙头产品产品补充***品牌家族品牌生命线特色品牌革命线绿色健康产品系列样衡***季节性造成市场空白期持续输出***品牌价值利***品牌资产实现元化市场扩张
精细化形象设计
***特色健康农产品定位精品档次包装非常精美针消费员***完成消费者细分基础消费者细分家庭群送礼群商旅群分规划包装形象家庭装：简易突显产品品质送礼装：豪华突显品牌形象专装：景点宾馆配餐凸显品牌形象
更提升品牌形象***应提高海报等宣传资料发放许消费者远远海报慕名终端差异化形象展示设计力量
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