四星级酒店营销典策划
策划背景：
XX年5月6日某四星级酒店老总电问计曰：现三两建’余波未禁酒令狂澜起酒店中餐生意长期政府接盈利形势迫业绩萧条阁良策救？
狂生审时度势衡权利弊结合酒店城市口规模结构实业投资业服务业分布状况居民年均收入潜竞争手盈亏衡分析敏感性财务数分析5月7日精心该酒店设计档感恩季营销策划书
二 策划目：
握5月12母亲节6月1日童节6月9日高考谢师宴市场需求6月16父亲节四营销节点结合该酒店现资源城市饮食消费环境提升酒店营业额强势重塑造酒店品牌效应
三策划思路：
折噱头煽情手段捆绑销售实现目标饥饿营销附增利润市场合作降低风险
四具体方案：
1母亲节促销计划
时间
务
执行部门
检视
备注
5月2日前
侦探活动期间该酒店两公里四星级酒店推出类似营销方案
销售部
果重点解方推出服务产品针客户群执行该方案职业理背景资料然重新评估策划
5月2日前
历史数预测活动期间酒店城市饮食市场需求应准备活动物资
销售部
数应少包含日客流量分析日消费额分析顾客投诉率三项
5月3日前
酒店城市三d电影院敲定感恩季活动营销合作方案
总办
详细情况见补充说明
5月6日前
制作干张煽情海报分放酒店城市高档区出入口高档墅出入口商业步行街出入口酒店分店出入口处
行政办
宣传母亲节酒店消费定额度获赠康馨鲜花折电影票折沐足票
5月8日前
制作干条艺术横幅分悬挂城市步行街出入口运动场出入口处
行政办
横幅宣传容：前母亲总带惊喜XX年5月12日送母亲惊喜
5月8日前
广告策划公司寻求合作启动感恩季营销微博电视宣传攻略
总办
求5月11日6月11期间商业步行街屏幕铁宣传栏次活动视频宣传资料
5月10日
出动四派单员城区中学门口商业步行街广场派发次活动宣传单
销售部
印足10000张宣传单火力全开散发感恩季第波销售做刺
5月10日
开始布置中餐部沐足部节日气氛
中餐部
沐足部
详见补充说明
5月10日前
完成员工促销口径培训
总办
求活动天酒店员工懂适龄女性顾客说声：母亲节腾业酒店祝福您
2母亲节促销活动补充说明：
①宣传海报横幅宣传单煽情宣传攻势：时候母亲总带惊喜长送母亲份惊喜母亲节送妈妈枝花陪妈妈吃顿饭妈妈场电影
②保证第波促销活动利实现预期目标求酒店必须5月3日前3d电影院签订活动合作计划求活动期间顾客酒店感恩季优惠票影院进行优惠消费（注：悉175影院4月1日―5月31日前通网购票顾客175元价格周周五时段电影院观映3d电影）
3母亲节促销宣传物资：
项目
容
执行部门
检视
备注
煽情海报18张
时候母亲总带惊喜长送母亲份惊喜母亲节送妈妈枝花陪妈妈吃顿饭妈妈场电影题
行政办
1海报须注明：母亲节期间腾业酒店燕城酒店消费获赠康馨折电影票沐足票详情致电……
2海报爱立体卡通物形式
艺术横幅6条
题：母亲节腾业酒店陪妈妈吃顿饭陪妈妈场电影
行政办
绿底蓝字红色母亲头银色襁褓婴画
酒店感恩季优惠票
题：感恩季xx酒店您亲情
行政办
先印500张电影票电影沐足效期5月12日6月18日
康馨500朵
放酒店堂显眼处
采购部
花艺店签订代销协议酒店消费满定额度顾客酒店送康馨支
母亲节酒店布置
相应灯光音乐母亲节菜单
中餐部
4六童节酒店促销策划：
六童节促销策划健康助餐产品文具游乐园入场券童服饰优惠购票抽奖促销手段
建议酒店61元位童半价吃完包带走斤食物20元助餐形式进行节日营销
5具体操作计划：
时间
容
执行部门
备注
5月20日前
敲定助餐食物搭配容
中餐部
应含饮料海鲜火腿肠肉丸鸡腿薯条番茄酱水果
5月28日前
印发1000张宣传单城区学机关幼园广发派发
销售部
宣传单容：食物+抽奖信息+活动时间+爱带腾业酒店吃餐
5月26日前
制作干卡通立体海报放城区高档区高档墅商业步行街游乐园出入口
行政办
六童节月部分策划延迟5月20日根市场情况具体敲定
6父亲节策划：
父亲节酒店推出家庭包厢聚餐产品免房费免茶位费送体检送啤酒宣传噱头
次活动核心容：先优惠消费饥饿营销策略
谓先优惠消费XX年6月12日前先某步行街广场联合市民医院搞父亲节健康体检现场专家体检者提供咨询测血压测五官测体重测身高等服务体检象28岁男士
体检完毕酒店派专现场摆摊体检者填写父亲节健康消费优惠单该单式两份份体检者走作父亲节天酒店消费折证份送回酒店销售中心销售中心单客户资料6月131415三天电话发短信提醒客户腾业酒店领取消费优惠
谓饥饿营销父亲节天前300名单酒店进行家庭聚餐客户享受相关优惠信息广告
活动事先优惠消费优惠外事优惠父亲节天酒店进行家庭聚餐客户消费券获抽奖机会抽奖抽出十名幸运观众免费县医院进行验血胸透健康检测
现距离父亲节半月部分详细策划延迟6月5日根市场情况敲定
次活动宣传题：父爱山家庭健康爱孩子父亲爱
7次活动需宣传海报横幅宣传单根母亲节童节促销效应延迟6月5日敲定
8高考谢师宴策划：
次策划老师哥宣传攻略中型聚餐优惠+ktv优惠+沐足优惠产品
详细策划5月25日前敲定
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策划背景：
XX年5月6日某四星级酒店老总电问计曰：现三两建’余波未禁酒令狂澜起酒店中餐生意长期政府接盈利形势迫业绩萧条阁良策救？
狂生审时度势衡权利弊结合酒店城市口规模结构实业投资业服务业分布状况居民年均收入潜竞争手盈亏衡分析敏感性财务数分析5月7日精心该酒店设计档感恩季营销策划书
二 策划目：
握5月12母亲节6月1日童节6月9日高考谢师宴市场需求6月16父亲节四营销节点结合该酒店现资源城市饮食消费环境提升酒店营业额强势重塑造酒店品牌效应
三策划思路：
折噱头煽情手段捆绑销售实现目标饥饿营销附增利润市场合作降低风险
四具体方案：
1母亲节促销计划
时间
务
执行部门
检视
备注
5月2日前
侦探活动期间该酒店两公里四星级酒店推出类似营销方案
销售部
果重点解方推出服务产品针客户群执行该方案职业理背景资料然重新评估策划
5月2日前
历史数预测活动期间酒店城市饮食市场需求应准备活动物资
销售部
数应少包含日客流量分析日消费额分析顾客投诉率三项
5月3日前
酒店城市三d电影院敲定感恩季活动营销合作方案
总办
详细情况见补充说明
5月6日前
制作干张煽情海报分放酒店城市高档区出入口高档墅出入口商业步行街出入口酒店分店出入口处
行政办
宣传母亲节酒店消费定额度获赠康馨鲜花折电影票折沐足票
5月8日前
制作干条艺术横幅分悬挂城市步行街出入口运动场出入口处
行政办
横幅宣传容：前母亲总带惊喜XX年5月12日送母亲惊喜
5月8日前
广告策划公司寻求合作启动感恩季营销微博电视宣传攻略
总办
求5月11日6月11期间商业步行街屏幕铁宣传栏次活动视频宣传资料
5月10日
出动四派单员城区中学门口商业步行街广场派发次活动宣传单
销售部
印足10000张宣传单火力全开散发感恩季第波销售做刺
5月10日
开始布置中餐部沐足部节日气氛
中餐部
沐足部
详见补充说明
5月10日前
完成员工促销口径培训
总办
求活动天酒店员工懂适龄女性顾客说声：母亲节腾业酒店祝福您
2母亲节促销活动补充说明：
①宣传海报横幅宣传单煽情宣传攻势：时候母亲总带惊喜长送母亲份惊喜母亲节送妈妈枝花陪妈妈吃顿饭妈妈场电影
②保证第波促销活动利实现预期目标求酒店必须5月3日前3d电影院签订活动合作计划求活动期间顾客酒店感恩季优惠票影院进行优惠消费（注：悉175影院4月1日―5月31日前通网购票顾客175元价格周周五时段电影院观映3d电影）
3母亲节促销宣传物资：
项目
容
执行部门
检视
备注
煽情海报18张
时候母亲总带惊喜长送母亲份惊喜母亲节送妈妈枝花陪妈妈吃顿饭妈妈场电影题
行政办
1海报须注明：母亲节期间腾业酒店燕城酒店消费获赠康馨折电影票沐足票详情致电……
2海报爱立体卡通物形式
艺术横幅6条
题：母亲节腾业酒店陪妈妈吃顿饭陪妈妈场电影
行政办
绿底蓝字红色母亲头银色襁褓婴画
酒店感恩季优惠票
题：感恩季xx酒店您亲情
行政办
先印500张电影票电影沐足效期5月12日6月18日
康馨500朵
放酒店堂显眼处
采购部
花艺店签订代销协议酒店消费满定额度顾客酒店送康馨支
母亲节酒店布置
相应灯光音乐母亲节菜单
中餐部
4六童节酒店促销策划：
六童节促销策划健康助餐产品文具游乐园入场券童服饰优惠购票抽奖促销手段
建议酒店61元位童半价吃完包带走斤食物20元助餐形式进行节日营销
5具体操作计划：
时间
容
执行部门
备注
5月20日前
敲定助餐食物搭配容
中餐部
应含饮料海鲜火腿肠肉丸鸡腿薯条番茄酱水果
5月28日前
印发1000张宣传单城区学机关幼园广发派发
销售部
宣传单容：食物+抽奖信息+活动时间+爱带腾业酒店吃餐
5月26日前
制作干卡通立体海报放城区高档区高档墅商业步行街游乐园出入口
行政办
六童节月部分策划延迟5月20日根市场情况具体敲定
6父亲节策划：
父亲节酒店推出家庭包厢聚餐产品免房费免茶位费送体检送啤酒宣传噱头
次活动核心容：先优惠消费饥饿营销策略
谓先优惠消费XX年6月12日前先某步行街广场联合市民医院搞父亲节健康体检现场专家体检者提供咨询测血压测五官测体重测身高等服务体检象28岁男士
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谓饥饿营销父亲节天前300名单酒店进行家庭聚餐客户享受相关优惠信息广告
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现距离父亲节半月部分详细策划延迟6月5日根市场情况敲定
次活动宣传题：父爱山家庭健康爱孩子父亲爱
7次活动需宣传海报横幅宣传单根母亲节童节促销效应延迟6月5日敲定
8高考谢师宴策划：
次策划老师哥宣传攻略中型聚餐优惠+ktv优惠+沐足优惠产品
详细策划5月25日前敲定
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