做快消品品牌推广
作者：郭偎江 源：全球品牌网 发布时间：20080102
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攻消费者心智资源产品消费者需求形成缝接快速消费品中天然凝结企业意图确保快消品企业走未必然选择达成攻心目标快消品企业煞费苦心企业游价值链条种样营销手段企业产品生存发展懈努力事愿违快消品新品夭折老品短命现象消费者日益挑剔目光普遍存频繁演
分析企业身原攻心失败原方面考察：1．企业产品信息编码混乱模糊错误者抗干扰力弱2．企业消费者传达产品信息方法频率发生偏差3．企业消费者传达产品信息载体路径选择4．企业忽略信息传播点点控制企业信息量足消费者需求称
企业方面原外消费者面极丰富产品选择余机会产品信息关心时企业信息传播更采灌输方式进行消费者信息交流程中始终处动状态出形成然滤抵制卖方买方立种滤抵制日益强烈
简陋分析快消品领域尚头顶虱子明显批批淘汰老品断推陈出新新品明证符合规律优胜劣汰厚非创新需耗费量企业资源企业追求利润根突消费者角度考虑数研究结果表明然消费者尝新行普遍存消费者更愿意消费理解信老品鉴笔者认果快消品企业充分尊重消费者消费心理成功实现新品变老品老品更长寿产品推广目标快消品企业未路许更稳健更长远更光明
快消品推广具体方式种样抛开成较高线推广规模线行动说快消品企业低成做常规产品线推广呢？笔者认方面着手：
产品推广系统概念
产品推广系统概念快消品企业者企业员工产品推广局限具体推广活动中认产品推广次活动者项工作企业日常行没太关系推广工作界定成市场部门项特职推广种普遍割裂偏见造成推广工作企业中受实质性重视难作结果实际产品推广企业常态企业具备产品推广动意识企业行方面实质产品推广践行产品概念创意提出包装外观包装设计渠道铺货陈列线线产品信息传播围绕产品种公关行销售员种努力等等产品推广范畴果特定产品核心推广范畴容丰富程度亚企业品牌传播
快消品更需推广快消品感性动快速消费特点决定积极消费者沟通更消费者产品产生偏爱快消品消费者决策60建立偏爱目前快消品企业热衷渠道推力忽视消费者沟通件秘密武器拉力某种意义言企业渠道倚重快消品特点决定薄利需广阔渠道实现规模效益渠道予企业回报更直白更控快消品企业倚重渠道错选择果利完善渠道网络推广拉力发挥出快消品企业激烈市场竞争中取虎添翼游刃余竞争位渠道拓展开发总会瓶颈消费者需求永止境产品推广通产品消费者间效沟通消费者产品产生偏爱开拓出片消费者需求蓝海
二真正推广产品导入开始
推广延展产品导入期基产品推广系统性考虑基消费者消费特点惯尊重严格意义产品消费者调研基础立意开发基效推广
消费需求时间特点年四季月周产品市导入时间会导致产品销售推广结果握消费品域市场市导入时机开创良销售局面第基础甚售点街区导入市时间会产生销售推广结果冯刚电影果放青黄接三四月映票房肯定乐观康师傅茶饮料果放冬天里市效果许理想老产品助推选择合适时机进行般言老产品助推目基消费者需求回者延长产品寿命周期考虑企业整体品牌产品策略中老产品处相次重位老产品推广时制宜舍逐末
消费需求域特点理单元基缘文化缘心理缘气候等素作缘消费惯产品导入充分尊重消费需求缘特点果热带市场导入波司登羽绒服结果肯定失败果回民聚居西北区导入猪肉食品结果肯定悲惨缘消费惯魔力产品导入尊重消费需求域特点前提进行合适产品导入合适市场取期结果
产品导入程中企业必须注意导入姿态导入节奏产品次等基问题产品导入必须高调少渠道团队样高调渠道更接纳理高调业务团队更加聚焦高调步成功创造心理基础时产品导入节奏讲究科学产品次泾渭分明快消品企业新品市频率高月月新品新品时导入需充分握导入节奏产品次否产品出师未捷身先死悲剧必演
三精确铺货陈列产品消费者说话
产品推广需充分发挥产品身信息传播功精确铺货陈列达成产品信息充分传播重途径谓精确铺货指铺货深度广度精确铺货充分缩短产品消费者物理距离唯手段消费者更产品更容易买产品符合快消品消费快速动机特点谓精确陈列分清产品次突出重点企业意图产品利益通终端接触点消费者进行化传播符合快消品消费感性动特点精确铺货陈列相结合产品利益点诉求机会消费者培育机会市场渠道积极影响产品成功推广二选择
时精确铺货陈列意义消费者渠道张显品牌气质企业形象良品牌企业形象产品成功推广毫疑问具积极意义精确铺货陈列通产品企业市场营中位间接渠道消费者表明企业态度种心理暗示作许法衡量重视
传统意义推广强调消费者拉力精确铺货陈列表面做渠道推力工作实质拉力爆发创造初始条件推拉关系企业必须系统割裂
精确铺货陈列意味着企业瞄准产品目标群体中企业街头消费品果卖场中铺货陈列许企业品牌形象裨益违背快消品消费特点目标群体吻合结果想知产品铺消费者面前陈列消费者心中企业产品推广关键
快消品企业产品陈列较真产品雷动占陈列位保持陈列面种行值赞赏果教条错特错果款新品导入时期占原产品陈列位难道消费者马忘记原产品？答案特定时间新品会良陈列位置迅速成长成熟新品成熟产品请回尊位影响位成新品许忠实消费群心安理尝新机会举乐？具体操作视企业条件产品情况定进
快消品推广高境界形成消费潮流精确铺货陈列形成潮流重条件许潮流会轻易创造企业需做成功准备
四提炼卖点产品信息凝结成病毒编码
产品推广实质产品信息传递常谈产品诉求卖点等概念纳入产品信息范畴众周知产品赖消费者需求存说已存产品部分利益点企业般会产品规划阶段解决问题推广产品利益点通提炼聚焦等手段充分放然告诉消费者消费者接受喜爱卖点喜欢产品理
回答什样产品信息利传播什样信息利消费者接受？问题卖点提炼卖点提炼功情感等基面着手产品极丰富现代市场前者已难作非产品发现者创造新需求者强调基功高功情感利益诉求精神层面马斯洛理前者解决消费者基需求者解决消费者高级需求果企业通技术手段者敏锐市场洞察力开创片蓝海功层面信息传播形成竞争者效区隔果企业产品功难形成鲜明差异化情感角度形成独特卖点消费者产生认知认区隔仅形成会更长久现代社会运营领先完全基情感卖点提炼效推广武器提炼卖点角度方法基功情感概括
情感角度提炼产品卖点快消品消费特点决定快消品功般针消费者日常需求果产品项物理功质消费者偏爱产生？物理功质明显事实消费者偏爱底产生呢？答案品牌品牌实际意义达成种消费者情感认没品牌产品该做呢？办法提炼种情感信息通合适产品设计合适传播方法途径传达消费者提炼种情感消费者产生种动者偏爱快消品直接实际更况快消品存基种非必需时动需求
产品死物身具备情感企业想获成功必须赋予产品定情感调性调性里？产品情感调性企业说什消费者已情感体验产品情感诉求产品情感调性消费者已情感体验发生鸣产品代表类情感情感社会情感特定时空环境中具定性产品众接受形成情感代表现实性
五题推广活动真面目
产品推广链条中题推广活动重点喻产品形成众性消费潮流引爆点题推广活动意义通项产品资源效聚焦化产品卖点通特卖点识强化传播产品信息影响渠道关键消费者
题推广活动利实施取决套科学完善推广方案题方案精髓产品卖点题方案项行动细节产品卖点具体识卖点通识体现题方案题推广活动总纲领包括执行目执行时间点卖点呈现方式操作细节等基容题方案形成需推广团队协作完成起码推广员通形式参进形成方案更符合市场实际更利调动推广团队执行力题方案语言表述清晰易懂便销售团队快速领会正确执行
题推广活动强调销售团队渠道客户消费者等三方面影响具三层次成功第层次产品卖点产品位销售团队部进步强化第二层次产品卖点产品位渠道客户中传播强化相企业创造利产品信息传播效事件第三层次产品卖点消费者强化传播强化消费者需求强化产品利益消费者需求接三层次独立统定逻辑序
题推广活动执行关键造势通特定手段产品病毒信息编码放产品卖点关键消费群体中首先放然利消费者口碑效应产品信息消费者中复制蔓延题推广活动卖点迅速扩散创造环境
题推广活动创造种消费氛围创造氛围创造种时需求创造氛围消消费者心理抵触良药创造氛围消费者产生偏突破点
题推广活动执行善握消费规模扩散机会消费者形成定消费规模规模推广团队势扩快消品感性消费品简单快速动消费者决策建立偏消费者该类产品消费没太理性思考极容易形成风消费快消品企业充分利消费者消费特点利消费者产品做宣传利消费者降低消费者选择决策成市场机会转瞬逝次推广活动支推广队伍定(全球品牌网) 善抓住机会成功
六团队产品推广成功关键
成事天谋事尊重市场规律充分法调发挥观动性产品推广成功关键调动团队观动性达成推广目呢？
做事需做理理解决非做什处者坏处做什处坏处问题团队积极性调动企业员工功利心般情况会做没理事情愿意做毫意义事情
基述考虑笔者认做产品推广活动企业必须重视产品信息部传播具体言动员持续团队培训两方面团队部聚焦产品信息激起团队推广激情团队动员培训三注意点：（）团队做什做什？（二）做团队什意义什意义？（三）团队应该做该做？注意三点动员培训目基达三点解决什什样基逻辑问题行意识统基逻辑中产品推广果产品什什推广产品推广会样三方面解决基逻辑应该说团队动员培训目基达成50
推广动态程实施阶段团队需做工作培训动态程工作步骤保持致培训次性问题真正培训贯穿活动准备实施程阶段持续影响放矢
产品信息传播链条中部团队具备专家身份传播核心卖点病毒性传播必须先部团队发起团队动员培训意义声音渠道消费者说话强调声音化
总述
产品推广科学艺术中道成法定式
营销发展消费者核心代市场环境中产品推广重性言喻快消品企业更消费者沟通放头等重高度予重视
营销止境推广止境快消品企业努力吧……
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作者：郭偎江 源：全球品牌网 发布时间：20080102
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攻消费者心智资源产品消费者需求形成缝接快速消费品中天然凝结企业意图确保快消品企业走未必然选择达成攻心目标快消品企业煞费苦心企业游价值链条种样营销手段企业产品生存发展懈努力事愿违快消品新品夭折老品短命现象消费者日益挑剔目光普遍存频繁演
分析企业身原攻心失败原方面考察：1．企业产品信息编码混乱模糊错误者抗干扰力弱2．企业消费者传达产品信息方法频率发生偏差3．企业消费者传达产品信息载体路径选择4．企业忽略信息传播点点控制企业信息量足消费者需求称
企业方面原外消费者面极丰富产品选择余机会产品信息关心时企业信息传播更采灌输方式进行消费者信息交流程中始终处动状态出形成然滤抵制卖方买方立种滤抵制日益强烈
简陋分析快消品领域尚头顶虱子明显批批淘汰老品断推陈出新新品明证符合规律优胜劣汰厚非创新需耗费量企业资源企业追求利润根突消费者角度考虑数研究结果表明然消费者尝新行普遍存消费者更愿意消费理解信老品鉴笔者认果快消品企业充分尊重消费者消费心理成功实现新品变老品老品更长寿产品推广目标快消品企业未路许更稳健更长远更光明
快消品推广具体方式种样抛开成较高线推广规模线行动说快消品企业低成做常规产品线推广呢？笔者认方面着手：
产品推广系统概念
产品推广系统概念快消品企业者企业员工产品推广局限具体推广活动中认产品推广次活动者项工作企业日常行没太关系推广工作界定成市场部门项特职推广种普遍割裂偏见造成推广工作企业中受实质性重视难作结果实际产品推广企业常态企业具备产品推广动意识企业行方面实质产品推广践行产品概念创意提出包装外观包装设计渠道铺货陈列线线产品信息传播围绕产品种公关行销售员种努力等等产品推广范畴果特定产品核心推广范畴容丰富程度亚企业品牌传播
快消品更需推广快消品感性动快速消费特点决定积极消费者沟通更消费者产品产生偏爱快消品消费者决策60建立偏爱目前快消品企业热衷渠道推力忽视消费者沟通件秘密武器拉力某种意义言企业渠道倚重快消品特点决定薄利需广阔渠道实现规模效益渠道予企业回报更直白更控快消品企业倚重渠道错选择果利完善渠道网络推广拉力发挥出快消品企业激烈市场竞争中取虎添翼游刃余竞争位渠道拓展开发总会瓶颈消费者需求永止境产品推广通产品消费者间效沟通消费者产品产生偏爱开拓出片消费者需求蓝海
二真正推广产品导入开始
推广延展产品导入期基产品推广系统性考虑基消费者消费特点惯尊重严格意义产品消费者调研基础立意开发基效推广
消费需求时间特点年四季月周产品市导入时间会导致产品销售推广结果握消费品域市场市导入时机开创良销售局面第基础甚售点街区导入市时间会产生销售推广结果冯刚电影果放青黄接三四月映票房肯定乐观康师傅茶饮料果放冬天里市效果许理想老产品助推选择合适时机进行般言老产品助推目基消费者需求回者延长产品寿命周期考虑企业整体品牌产品策略中老产品处相次重位老产品推广时制宜舍逐末
消费需求域特点理单元基缘文化缘心理缘气候等素作缘消费惯产品导入充分尊重消费需求缘特点果热带市场导入波司登羽绒服结果肯定失败果回民聚居西北区导入猪肉食品结果肯定悲惨缘消费惯魔力产品导入尊重消费需求域特点前提进行合适产品导入合适市场取期结果
产品导入程中企业必须注意导入姿态导入节奏产品次等基问题产品导入必须高调少渠道团队样高调渠道更接纳理高调业务团队更加聚焦高调步成功创造心理基础时产品导入节奏讲究科学产品次泾渭分明快消品企业新品市频率高月月新品新品时导入需充分握导入节奏产品次否产品出师未捷身先死悲剧必演
三精确铺货陈列产品消费者说话
产品推广需充分发挥产品身信息传播功精确铺货陈列达成产品信息充分传播重途径谓精确铺货指铺货深度广度精确铺货充分缩短产品消费者物理距离唯手段消费者更产品更容易买产品符合快消品消费快速动机特点谓精确陈列分清产品次突出重点企业意图产品利益通终端接触点消费者进行化传播符合快消品消费感性动特点精确铺货陈列相结合产品利益点诉求机会消费者培育机会市场渠道积极影响产品成功推广二选择
时精确铺货陈列意义消费者渠道张显品牌气质企业形象良品牌企业形象产品成功推广毫疑问具积极意义精确铺货陈列通产品企业市场营中位间接渠道消费者表明企业态度种心理暗示作许法衡量重视
传统意义推广强调消费者拉力精确铺货陈列表面做渠道推力工作实质拉力爆发创造初始条件推拉关系企业必须系统割裂
精确铺货陈列意味着企业瞄准产品目标群体中企业街头消费品果卖场中铺货陈列许企业品牌形象裨益违背快消品消费特点目标群体吻合结果想知产品铺消费者面前陈列消费者心中企业产品推广关键
快消品企业产品陈列较真产品雷动占陈列位保持陈列面种行值赞赏果教条错特错果款新品导入时期占原产品陈列位难道消费者马忘记原产品？答案特定时间新品会良陈列位置迅速成长成熟新品成熟产品请回尊位影响位成新品许忠实消费群心安理尝新机会举乐？具体操作视企业条件产品情况定进
快消品推广高境界形成消费潮流精确铺货陈列形成潮流重条件许潮流会轻易创造企业需做成功准备
四提炼卖点产品信息凝结成病毒编码
产品推广实质产品信息传递常谈产品诉求卖点等概念纳入产品信息范畴众周知产品赖消费者需求存说已存产品部分利益点企业般会产品规划阶段解决问题推广产品利益点通提炼聚焦等手段充分放然告诉消费者消费者接受喜爱卖点喜欢产品理
回答什样产品信息利传播什样信息利消费者接受？问题卖点提炼卖点提炼功情感等基面着手产品极丰富现代市场前者已难作非产品发现者创造新需求者强调基功高功情感利益诉求精神层面马斯洛理前者解决消费者基需求者解决消费者高级需求果企业通技术手段者敏锐市场洞察力开创片蓝海功层面信息传播形成竞争者效区隔果企业产品功难形成鲜明差异化情感角度形成独特卖点消费者产生认知认区隔仅形成会更长久现代社会运营领先完全基情感卖点提炼效推广武器提炼卖点角度方法基功情感概括
情感角度提炼产品卖点快消品消费特点决定快消品功般针消费者日常需求果产品项物理功质消费者偏爱产生？物理功质明显事实消费者偏爱底产生呢？答案品牌品牌实际意义达成种消费者情感认没品牌产品该做呢？办法提炼种情感信息通合适产品设计合适传播方法途径传达消费者提炼种情感消费者产生种动者偏爱快消品直接实际更况快消品存基种非必需时动需求
产品死物身具备情感企业想获成功必须赋予产品定情感调性调性里？产品情感调性企业说什消费者已情感体验产品情感诉求产品情感调性消费者已情感体验发生鸣产品代表类情感情感社会情感特定时空环境中具定性产品众接受形成情感代表现实性
五题推广活动真面目
产品推广链条中题推广活动重点喻产品形成众性消费潮流引爆点题推广活动意义通项产品资源效聚焦化产品卖点通特卖点识强化传播产品信息影响渠道关键消费者
题推广活动利实施取决套科学完善推广方案题方案精髓产品卖点题方案项行动细节产品卖点具体识卖点通识体现题方案题推广活动总纲领包括执行目执行时间点卖点呈现方式操作细节等基容题方案形成需推广团队协作完成起码推广员通形式参进形成方案更符合市场实际更利调动推广团队执行力题方案语言表述清晰易懂便销售团队快速领会正确执行
题推广活动强调销售团队渠道客户消费者等三方面影响具三层次成功第层次产品卖点产品位销售团队部进步强化第二层次产品卖点产品位渠道客户中传播强化相企业创造利产品信息传播效事件第三层次产品卖点消费者强化传播强化消费者需求强化产品利益消费者需求接三层次独立统定逻辑序
题推广活动执行关键造势通特定手段产品病毒信息编码放产品卖点关键消费群体中首先放然利消费者口碑效应产品信息消费者中复制蔓延题推广活动卖点迅速扩散创造环境
题推广活动创造种消费氛围创造氛围创造种时需求创造氛围消消费者心理抵触良药创造氛围消费者产生偏突破点
题推广活动执行善握消费规模扩散机会消费者形成定消费规模规模推广团队势扩快消品感性消费品简单快速动消费者决策建立偏消费者该类产品消费没太理性思考极容易形成风消费快消品企业充分利消费者消费特点利消费者产品做宣传利消费者降低消费者选择决策成市场机会转瞬逝次推广活动支推广队伍定(全球品牌网) 善抓住机会成功
六团队产品推广成功关键
成事天谋事尊重市场规律充分法调发挥观动性产品推广成功关键调动团队观动性达成推广目呢？
做事需做理理解决非做什处者坏处做什处坏处问题团队积极性调动企业员工功利心般情况会做没理事情愿意做毫意义事情
基述考虑笔者认做产品推广活动企业必须重视产品信息部传播具体言动员持续团队培训两方面团队部聚焦产品信息激起团队推广激情团队动员培训三注意点：（）团队做什做什？（二）做团队什意义什意义？（三）团队应该做该做？注意三点动员培训目基达三点解决什什样基逻辑问题行意识统基逻辑中产品推广果产品什什推广产品推广会样三方面解决基逻辑应该说团队动员培训目基达成50
推广动态程实施阶段团队需做工作培训动态程工作步骤保持致培训次性问题真正培训贯穿活动准备实施程阶段持续影响放矢
产品信息传播链条中部团队具备专家身份传播核心卖点病毒性传播必须先部团队发起团队动员培训意义声音渠道消费者说话强调声音化
总述
产品推广科学艺术中道成法定式
营销发展消费者核心代市场环境中产品推广重性言喻快消品企业更消费者沟通放头等重高度予重视
营销止境推广止境快消品企业努力吧……
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