麦草片全国市场企划提纲
背景分析
观保健品市场成长曲折程作特殊行业历1994年国保健品战保健品消费变十分谨慎保健品市场销售带障碍直保健品没统签发出生证
品牌红桃k昂立号 丰韵丹巨钙等谨慎产品定位似景气市场中成熟起取惊销售业绩三株先保健品逐渐发展渡药品行业然目前面着诸困难取辉煌成果许企业难跨越
保健品作种特殊产品体起着十分益作总体言疗效没药品直接迅速价值食品昂贵导致生命周期较短暂红桃k昂立号 丰韵丹巨钙市场站稳脚益鲜明功定位特定渠道选择强宣传支持三株然功定位明确助庞销售队伍毯式广告轰炸取辉煌成绩
产品分析
奥施乐麦草片作种纯天然高科技功性保健食品意欲参国行业激烈竞争首先面问题产品说准备消费者心目中产品进行形象定位问题战略方选择问题关系着产品市销售成败作保健品势必影响产品生命周期企业刚刚收回前期投资消
费者已产品产生厌倦产品生命周期已进入衰退期作食品方面定价难保证高价位方面药品式外观难消费者认作药品方面食品企业生产属保健食品方面销售渠道选择必然受限制
产品形象定位
综合分析认应产品形象定位类似药品功性高价位保健食品样产品进入众流通渠道够保证产品较持久生命周期时通强调组成成分稀元素硒进行高价格定位保障企业高额利润
保证够成功树立起产品形象推动市场销售应注意点：
1宣传弱化保健食品概念转移消费者注意力突出功性诉求包装宣传资料印刷生产厂家时应采形式出现(***实业等)
2销售渠道采药品销售途径禁入食品日品流通渠道
3突出产品含稀元素(硒)组成成分支持高价位诉求应更换产品名称(**硒片等)样产品成第稀元素硒性诉求产品容易产品深刻记忆易率先占领块属市场时通硒种稀元素独特作介绍统领众产品功效利避免功诉求太广泛明确
4改进包装考虑国消费者价格接受程度购买惯原包装缩降低盒售价降低市场切入障碍时外包装产品突出功性纯天然稀珍贵形象
识硒片色彩进行尝试采浅绿色等强化产品含特种澳门麦草中稀元素――硒时众常见药片形成视觉差异
产品功定位
产品进行差异化功定位功净化血液清体基统领根区域病例重差异进行针性诉求域着重强调防治糖尿病域强调防治高血脂青春痘等
市场战略规划
市场开拓步骤
综合考虑潜市场规模竞争状况产品入市难度企业短时间运作力全国市场应致划分四类进行开发：
1第类市场：
特征：市场规模适中消费力强竞争程度适中
华东华南区非中心城市部分省会城市
2第二类市场：
特征：市场规模消费力强竞争激烈
直辖市省会城市海重城市
3第三类市场：
特征：市场规模适中消费力适中竞争程度适中
省会非中心城市级市
4第四类市场：
特征：市场规模限消费力限竞争程度弱
区县级市县城
采取市场开发序遵循市场发展成长规律企业拓市成功性产品入市初成功验足应付市场竞争力限急回笼资金宜直接进入重点城市参激烈竞争应该避实击虚重点突破积蓄力量先期进入第类市场保证充分操作空间适销售量避免高额费投入避免刚入市深陷中遭受挫折充分时间锻炼销售队伍利激励销售队伍信心开拓精神第类市场基站稳脚际尝试攻克第二类市场寻求更销售量利润空间运作市场整体扩张时销售队伍面更挑战适应企业发展需逐步拓展市场规模销售区域
市场开拓战术
针第类市场采取拓市战术：
1市场研究先导搜集发病例口规模收入消费水消费者消费惯购买动机影响力医院药店现竞争产品宣传方式宣传力度等诸相关资料求准确详掌握市场状况
2组织医生药品进货药店领导座谈会公关促销手段特邀知名专家详介
绍产品知识药理知识赠予高额礼品许定利促动推荐产品医药权威士口树立产品威信口头传播开展团体销售
3首期批量赊销方式开突破口详细准确记录首批产品销售周期计算日销售量预估产品销售趋势市场规模第二笔交易起现金交易求迅速回笼资金加快资金周转
4报纸证言广告现场pop售点产品外包装面模型热线咨询方式进行宣传支持少量广告投入启动市场增强医药权威士推荐信心坚持现金交易求迅速回笼资金追加广告投入快追加投放适量专题片电视广告典型患者广播访谈
5减少流通环节贴终端消费坚持定期回访患者收集反馈信息情况资料样避免高额市场调查费掌握第手市场资料便时调整营销策略媒体起回访患者提供证言广告增强广消费者产品认信减少宣传费投入培养忠实户扩口碑传播影响
期市场开拓战术选择(略)
营销组合战略
1企业前期销售增长缓慢资金受限应采降低入市障碍快速入市策略首期批量赊销缩短流通渠道避免抬高终售价缩包装降低售价
2首期批量赊销测试市场反馈开突破口外坚持现金交易求迅速回笼资金加快资金周转弥补资金足追加专题片广告宣传
3医生药品进货药店领导正式宴会新产品市新闻发布会公关促销重点开展团体销售
4市初期坚持建立客户档案搜集关患者姓名年龄病例产品购买者效果反馈意见等资料电视电台记者起进行追踪访谈提供证言广告
5缩短渠道环节拉开批零差价促进零售销售鼓励患者药店购买减少资金占加快资金回笼
6实行宣传促销渠道建设终端回访配套开展运作方式时前期市场研究针区域市场细分情况进行适调整制定实施方案细节容
销售网络策略
1先期实行国总代理营销公司医院药店三级渠道量缩短渠道降低终端售价
2营销队伍土化便销售沟通缩短适应时间
3营销队伍实行目标化理通高例提成进行济利益激励定期组织召开部培训总结表彰会塑造销售精英物营造销售竞争氛围
4营销队伍重宣传销售产品收集典型病例详细登记购买者情况信息反馈仅仅局限送货
5销渠道选择重影响力形象信誉佳避免遍开花谨防销药店形象佳影响企业产品整体形象声誉
广告宣传策略
鉴产品形象价格定b位特点企业身资源状况广告宣传策略注重信度高费少形象佳媒体综合运采差异化广告诉求常规媒体超常规运实现宣传效果节省费双重目标避免量广告投入造成企业资金紧张制约整销售环节
公关策略
针特定区域市场特定消费群开展目公关活动：老干部疗养院老福利院等免费赠送产品邀请关媒体进行报道新产品市新闻发布会广播电台奥施乐专家咨询热线媒体起回访病冠名关医疗健康电视栏目等组织专家义诊等
实施方案注意事项(略)
促销策略
常组织关医生药品进货药店领导参加学术研究会座谈会正式宴会促销方式进行常性沟通感情交流通适量广告支持接受产品推荐产品某种意义讲成企业线宣传员推销员企业予定济利益激励通企业营销员暗访监督推荐行
保证产品形象受损害避免采降价促销方式
常进行病回访时提供门咨询宣传举办病联谊会加深病感情交流详细登记产品者资料成企业忠实户通解身产品竞争情况保证产品持久竞争力
实施方案注意事项(略)
媒体策略
前期团体销售口头介绍方式带动投放量药店售点pop家药店门口摆放产品外包装面模型形成强烈视觉刺激加深记忆
奥施乐专家热线咨询详细针性介绍产品药理
间隔性版面报纸广告投放版面证言广告
终端消费者回访带动口碑传播
选择面特定消费者杂志投放介绍性广告
力争短期回笼资金迅速适量电视专题片广告典型患者广播访谈
实施方案注意事项宣传诉求重点(略)
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背景分析
观保健品市场成长曲折程作特殊行业历1994年国保健品战保健品消费变十分谨慎保健品市场销售带障碍直保健品没统签发出生证
品牌红桃k昂立号 丰韵丹巨钙等谨慎产品定位似景气市场中成熟起取惊销售业绩三株先保健品逐渐发展渡药品行业然目前面着诸困难取辉煌成果许企业难跨越
保健品作种特殊产品体起着十分益作总体言疗效没药品直接迅速价值食品昂贵导致生命周期较短暂红桃k昂立号 丰韵丹巨钙市场站稳脚益鲜明功定位特定渠道选择强宣传支持三株然功定位明确助庞销售队伍毯式广告轰炸取辉煌成绩
产品分析
奥施乐麦草片作种纯天然高科技功性保健食品意欲参国行业激烈竞争首先面问题产品说准备消费者心目中产品进行形象定位问题战略方选择问题关系着产品市销售成败作保健品势必影响产品生命周期企业刚刚收回前期投资消
费者已产品产生厌倦产品生命周期已进入衰退期作食品方面定价难保证高价位方面药品式外观难消费者认作药品方面食品企业生产属保健食品方面销售渠道选择必然受限制
产品形象定位
综合分析认应产品形象定位类似药品功性高价位保健食品样产品进入众流通渠道够保证产品较持久生命周期时通强调组成成分稀元素硒进行高价格定位保障企业高额利润
保证够成功树立起产品形象推动市场销售应注意点：
1宣传弱化保健食品概念转移消费者注意力突出功性诉求包装宣传资料印刷生产厂家时应采形式出现(***实业等)
2销售渠道采药品销售途径禁入食品日品流通渠道
3突出产品含稀元素(硒)组成成分支持高价位诉求应更换产品名称(**硒片等)样产品成第稀元素硒性诉求产品容易产品深刻记忆易率先占领块属市场时通硒种稀元素独特作介绍统领众产品功效利避免功诉求太广泛明确
4改进包装考虑国消费者价格接受程度购买惯原包装缩降低盒售价降低市场切入障碍时外包装产品突出功性纯天然稀珍贵形象
识硒片色彩进行尝试采浅绿色等强化产品含特种澳门麦草中稀元素――硒时众常见药片形成视觉差异
产品功定位
产品进行差异化功定位功净化血液清体基统领根区域病例重差异进行针性诉求域着重强调防治糖尿病域强调防治高血脂青春痘等
市场战略规划
市场开拓步骤
综合考虑潜市场规模竞争状况产品入市难度企业短时间运作力全国市场应致划分四类进行开发：
1第类市场：
特征：市场规模适中消费力强竞争程度适中
华东华南区非中心城市部分省会城市
2第二类市场：
特征：市场规模消费力强竞争激烈
直辖市省会城市海重城市
3第三类市场：
特征：市场规模适中消费力适中竞争程度适中
省会非中心城市级市
4第四类市场：
特征：市场规模限消费力限竞争程度弱
区县级市县城
采取市场开发序遵循市场发展成长规律企业拓市成功性产品入市初成功验足应付市场竞争力限急回笼资金宜直接进入重点城市参激烈竞争应该避实击虚重点突破积蓄力量先期进入第类市场保证充分操作空间适销售量避免高额费投入避免刚入市深陷中遭受挫折充分时间锻炼销售队伍利激励销售队伍信心开拓精神第类市场基站稳脚际尝试攻克第二类市场寻求更销售量利润空间运作市场整体扩张时销售队伍面更挑战适应企业发展需逐步拓展市场规模销售区域
市场开拓战术
针第类市场采取拓市战术：
1市场研究先导搜集发病例口规模收入消费水消费者消费惯购买动机影响力医院药店现竞争产品宣传方式宣传力度等诸相关资料求准确详掌握市场状况
2组织医生药品进货药店领导座谈会公关促销手段特邀知名专家详介
绍产品知识药理知识赠予高额礼品许定利促动推荐产品医药权威士口树立产品威信口头传播开展团体销售
3首期批量赊销方式开突破口详细准确记录首批产品销售周期计算日销售量预估产品销售趋势市场规模第二笔交易起现金交易求迅速回笼资金加快资金周转
4报纸证言广告现场pop售点产品外包装面模型热线咨询方式进行宣传支持少量广告投入启动市场增强医药权威士推荐信心坚持现金交易求迅速回笼资金追加广告投入快追加投放适量专题片电视广告典型患者广播访谈
5减少流通环节贴终端消费坚持定期回访患者收集反馈信息情况资料样避免高额市场调查费掌握第手市场资料便时调整营销策略媒体起回访患者提供证言广告增强广消费者产品认信减少宣传费投入培养忠实户扩口碑传播影响
期市场开拓战术选择(略)
营销组合战略
1企业前期销售增长缓慢资金受限应采降低入市障碍快速入市策略首期批量赊销缩短流通渠道避免抬高终售价缩包装降低售价
2首期批量赊销测试市场反馈开突破口外坚持现金交易求迅速回笼资金加快资金周转弥补资金足追加专题片广告宣传
3医生药品进货药店领导正式宴会新产品市新闻发布会公关促销重点开展团体销售
4市初期坚持建立客户档案搜集关患者姓名年龄病例产品购买者效果反馈意见等资料电视电台记者起进行追踪访谈提供证言广告
5缩短渠道环节拉开批零差价促进零售销售鼓励患者药店购买减少资金占加快资金回笼
6实行宣传促销渠道建设终端回访配套开展运作方式时前期市场研究针区域市场细分情况进行适调整制定实施方案细节容
销售网络策略
1先期实行国总代理营销公司医院药店三级渠道量缩短渠道降低终端售价
2营销队伍土化便销售沟通缩短适应时间
3营销队伍实行目标化理通高例提成进行济利益激励定期组织召开部培训总结表彰会塑造销售精英物营造销售竞争氛围
4营销队伍重宣传销售产品收集典型病例详细登记购买者情况信息反馈仅仅局限送货
5销渠道选择重影响力形象信誉佳避免遍开花谨防销药店形象佳影响企业产品整体形象声誉
广告宣传策略
鉴产品形象价格定b位特点企业身资源状况广告宣传策略注重信度高费少形象佳媒体综合运采差异化广告诉求常规媒体超常规运实现宣传效果节省费双重目标避免量广告投入造成企业资金紧张制约整销售环节
公关策略
针特定区域市场特定消费群开展目公关活动：老干部疗养院老福利院等免费赠送产品邀请关媒体进行报道新产品市新闻发布会广播电台奥施乐专家咨询热线媒体起回访病冠名关医疗健康电视栏目等组织专家义诊等
实施方案注意事项(略)
促销策略
常组织关医生药品进货药店领导参加学术研究会座谈会正式宴会促销方式进行常性沟通感情交流通适量广告支持接受产品推荐产品某种意义讲成企业线宣传员推销员企业予定济利益激励通企业营销员暗访监督推荐行
保证产品形象受损害避免采降价促销方式
常进行病回访时提供门咨询宣传举办病联谊会加深病感情交流详细登记产品者资料成企业忠实户通解身产品竞争情况保证产品持久竞争力
实施方案注意事项(略)
媒体策略
前期团体销售口头介绍方式带动投放量药店售点pop家药店门口摆放产品外包装面模型形成强烈视觉刺激加深记忆
奥施乐专家热线咨询详细针性介绍产品药理
间隔性版面报纸广告投放版面证言广告
终端消费者回访带动口碑传播
选择面特定消费者杂志投放介绍性广告
力争短期回笼资金迅速适量电视专题片广告典型患者广播访谈
实施方案注意事项宣传诉求重点(略)
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