全国市场运做方案
概述：
目前中国果汁饮料市场中占领先位品牌汇源果汁时果汁饮料销售渠道餐饮夜店商超流通团购等渠道产品身定位品质卖点品牌确定相应销售渠道现针全国市场操作做规划
二全国营销架构：
全国营销体系方面区架构省级办事处具体全国市场营销体系做规划：
区重点城市设区办事处省级办事处省会城市设办事处
市场先期开发时区建立办事处逐步外拓展办事处外列省级办事处中标*暂时做考虑做黄色标记区办事处
全国设区理4名
区办事处文员4名
省级办事处理计23名
省级业务员计58名（省级业务员2名省中心城市业务员5名市）
三全国市场开发规划布局：
中心市场重点开发市场先期开发逐步开发外延市场开发渠道团购餐饮夜店期开发商超渠道传统流通批发渠道断丰富渠道结构
全国市场中重点培养直辖市省会城市发达城市二级市场结合情况开发相应渠道运做模式
运营模式：厂家——渠道销商——相应渠道终端
四销商体系建立：
销商体系建立宗旨：城客客品
销商体系建立标准：分渠道建立相应销商体系例图
餐饮渠道销商 终端餐饮店
团购客户 直接销商提货
A城市 夜店销商 夜店酒吧（餐饮合）
商超销商 终端商超
传统批发商 零售店
全国营销体系图表城市进行复制逐步提高市场占率点带面
五全国市场总体费投入预算：（首年销售额5000万计算）
1 销售费预算（渠道开发销售费）
预计全渠道运做均费销售额20计算首年渠道运做费1000万中商超运做费较高渠道运做费相较低餐饮团购传统批发建立粮仓商超终端建立品牌餐饮团购传统批发发生销售额15均全年总销售额中
2 全国销售成
员工资费（单位：元）
项目
明细
月
月均额
年计额
工资相关费（4名区理）
基工资
5000
20000
240000
餐饮补助
1000
4000
48000
电话补助
800
3200
38400
交通补助
1200
4800
57600
奖金
4000
16000
192000
差旅费
5000
20000
240000
计
68000
816000
工资相关费（23名省级理）
基工资
3000
69000
828000
餐饮补助
500
11500
138000
电话补助
500
11500
138000
交通补助
600
13800
165600
奖金
2000
46000
552000
差旅费
2000
46000
552000
计
197800
2373600
销售员区文员工资费（销售员58文员4计62）
基工资
1800
111600
1339200
餐饮补助
300
18600
223200
电话补助
200
12400
148800
交通补助
300
18600
223200
奖金
1000
62000
744000
计
223200
2678400
员工资费总计
5868000
办事处固定资产投入（单位：元）
项目
预计
合计费
电脑27台
4000台
108000
办公桌75
100
7500
电话4部
80部
320
传真机27部
1200部
32400
办公椅150
50
7500
50000
合计
243220
办事处运营费：（单位：元）
四区办事处费
项目
月均额办事处
月均额4区
年计额
办公室租金
3000
12000
144000
水费
50
200
2400
电费
100
400
4800
日办公品
300
1200
14400
邮寄费
100
400
4800
固定电话费
1000
4000
48000
网费
150
600
7200
招费
1000
4000
48000
计
22800
273600
全国计23省级办事处中4区剩余19
办公室租金
800
15200
182400
水费
20
380
4560
电费
50
950
11400
日办公品
100
1900
22800
邮寄费
50
950
11400
固定电话费
300
5700
68400
网费
100
1900
22800
计
26980
323760
固定资产折旧
24322
办事处运营费总计
621682
3 合计总费投入（单位：元）
费项目
销售费
固定资产投入
销售成
员工资
办事处运营费
费额度
10000000
243200
5868000
621682
费总计
16732882元
六预计首年盈亏分析：
1 预计首年销售额：
预计首年年总销售额5000万元
2 预计首年销售利润：
设公司产品毛利率：60
设公司生产成公司总部运营成销售额20
公司销售产品利润：40（销售费外利润）
首年公司毛利总额：2000万
3 总费投入：
总计销售费投入：16732882元
4首年盈亏分析：
首年公司利润：20000000 － 16732882 3267118元
七行性分析：
通分析出果销售目标销售费执行操作首年赢利3267118元出项目执行操作
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概述：
目前中国果汁饮料市场中占领先位品牌汇源果汁时果汁饮料销售渠道餐饮夜店商超流通团购等渠道产品身定位品质卖点品牌确定相应销售渠道现针全国市场操作做规划
二全国营销架构：
全国营销体系方面区架构省级办事处具体全国市场营销体系做规划：
区重点城市设区办事处省级办事处省会城市设办事处
市场先期开发时区建立办事处逐步外拓展办事处外列省级办事处中标*暂时做考虑做黄色标记区办事处
全国设区理4名
区办事处文员4名
省级办事处理计23名
省级业务员计58名（省级业务员2名省中心城市业务员5名市）
三全国市场开发规划布局：
中心市场重点开发市场先期开发逐步开发外延市场开发渠道团购餐饮夜店期开发商超渠道传统流通批发渠道断丰富渠道结构
全国市场中重点培养直辖市省会城市发达城市二级市场结合情况开发相应渠道运做模式
运营模式：厂家——渠道销商——相应渠道终端
四销商体系建立：
销商体系建立宗旨：城客客品
销商体系建立标准：分渠道建立相应销商体系例图
餐饮渠道销商 终端餐饮店
团购客户 直接销商提货
A城市 夜店销商 夜店酒吧（餐饮合）
商超销商 终端商超
传统批发商 零售店
全国营销体系图表城市进行复制逐步提高市场占率点带面
五全国市场总体费投入预算：（首年销售额5000万计算）
1 销售费预算（渠道开发销售费）
预计全渠道运做均费销售额20计算首年渠道运做费1000万中商超运做费较高渠道运做费相较低餐饮团购传统批发建立粮仓商超终端建立品牌餐饮团购传统批发发生销售额15均全年总销售额中
2 全国销售成
员工资费（单位：元）
项目
明细
月
月均额
年计额
工资相关费（4名区理）
基工资
5000
20000
240000
餐饮补助
1000
4000
48000
电话补助
800
3200
38400
交通补助
1200
4800
57600
奖金
4000
16000
192000
差旅费
5000
20000
240000
计
68000
816000
工资相关费（23名省级理）
基工资
3000
69000
828000
餐饮补助
500
11500
138000
电话补助
500
11500
138000
交通补助
600
13800
165600
奖金
2000
46000
552000
差旅费
2000
46000
552000
计
197800
2373600
销售员区文员工资费（销售员58文员4计62）
基工资
1800
111600
1339200
餐饮补助
300
18600
223200
电话补助
200
12400
148800
交通补助
300
18600
223200
奖金
1000
62000
744000
计
223200
2678400
员工资费总计
5868000
办事处固定资产投入（单位：元）
项目
预计
合计费
电脑27台
4000台
108000
办公桌75
100
7500
电话4部
80部
320
传真机27部
1200部
32400
办公椅150
50
7500
50000
合计
243220
办事处运营费：（单位：元）
四区办事处费
项目
月均额办事处
月均额4区
年计额
办公室租金
3000
12000
144000
水费
50
200
2400
电费
100
400
4800
日办公品
300
1200
14400
邮寄费
100
400
4800
固定电话费
1000
4000
48000
网费
150
600
7200
招费
1000
4000
48000
计
22800
273600
全国计23省级办事处中4区剩余19
办公室租金
800
15200
182400
水费
20
380
4560
电费
50
950
11400
日办公品
100
1900
22800
邮寄费
50
950
11400
固定电话费
300
5700
68400
网费
100
1900
22800
计
26980
323760
固定资产折旧
24322
办事处运营费总计
621682
3 合计总费投入（单位：元）
费项目
销售费
固定资产投入
销售成
员工资
办事处运营费
费额度
10000000
243200
5868000
621682
费总计
16732882元
六预计首年盈亏分析：
1 预计首年销售额：
预计首年年总销售额5000万元
2 预计首年销售利润：
设公司产品毛利率：60
设公司生产成公司总部运营成销售额20
公司销售产品利润：40（销售费外利润）
首年公司毛利总额：2000万
3 总费投入：
总计销售费投入：16732882元
4首年盈亏分析：
首年公司利润：20000000 － 16732882 3267118元
七行性分析：
通分析出果销售目标销售费执行操作首年赢利3267118元出项目执行操作
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