商业产培训心体会
第篇：商业产培训商业产术语全
商业产 作商业途产种零售批发餐饮娱乐健身休闲等营途房产形式国外较词汇零售产概念
商圈：指商业中心点圆心着定方距离扩展吸引顾客辐射范围
权：法财产享占收益处分权利
产权：产权济制关系法律表现形式包括财产权占权支配权权收益权处置权
营权：营者营财产种占收益权利
零售业：种交易形式定义商品劳务直接出售终消费者销售活动消费者提供销售商品种商业活动环境直接关系居民生活质量生活方式商业行步
开发商：开发项目做项目第承担
商业：商业指规划部门根城市规划规定该宗块性质建设商业房屋出年限40年
国线城市：指国济政治具重作市城市规模基建财政收入消费吸引力等层面领先城市：海北京广州深圳天津
国二线城市：指线城市外省会旅游城市京广京沪等干线旁边城市等：成**武汉南京苏州锡济南长沙郑州西安哈尔滨杭州沈阳青岛连宁波厦门等
国三线城市：昆山江阴常熟张家港义乌洛阳柳州株洲长春温州佛山东莞等较发达城市
五证书：五证书指商品房屋预售许证建设工程规划许证建设许证国土规划许证建筑工程施工许证项目选址意见书
商业物业
占面积：占面积指建筑物占土水投影面积计算般底层建筑面积
建筑面积：建筑展开面积指建筑外墙外围线测定层面面积表示建筑物建筑规模济指标
营面积（实面积柜台面积）：建筑面积扣公分摊面积余额面积：指然面楼层建筑面积总
面积：指然面（室）建筑面积总
建筑红线 称建筑控制线指城市规划理中街建筑物构筑物超建筑红线
道路红线：城市道路（含居住区级道路）规划控制线红线允许建永久性建筑
建筑密度：等占面积土面积密度越低舒适度越高
容积率：指总建筑面积面积值容积率越低舒适度越高
绿率：类绿总面积总占面积×100
公摊率：公建筑面积（分摊面积）建筑面积 ×100
框架结构：框架结构指梁柱刚接者铰接相连接成构成承重体系结构空间分隔灵活重轻较空间建筑结构：购物中心等
砖混结构：指建筑物砖者砌块砌筑梁楼板屋面板等采钢筋混凝土结构
部分钢筋混凝土部分砖墙承重结构适合开间进深较房间面积层低层建筑承重墙体改动：商业街等
钢结构：钢材制作结构建筑结构类型钢材特点强度高重轻刚度建造跨度超高超重型建筑物特适宜：建材城等配套设施：综合硬件配套设施
1）方便吸引消费者购物消费外部配套吸引 室外广场沉式广场停车场
2）输送消费者商业结构称引导配套 输送 手扶梯观光梯等
3）留住消费者消费享受综合功配套留住 娱乐设施等
室外广场：居民休闲健身集会场绝数shopping mall拥相应规模室外广场室外广场已成充分发挥商业功场方面展现丰富商业促销展示活动方面形成室商业外部化活广告效应室外广场已成购物中心吸引流重手段
沉式广场：沉式城市休闲广场种设计手法应邻空间串连融合成整空间序列中重组成部分围合式开敞公空间流吸引极提高商场租赁价值
街面：街道相面
裙楼：般指层建筑体半部分修建横切面积建筑体身横切面积低层附属建筑体
层高：层面层面距离
净高：层高减楼板厚度商业通常指吊顶天花面距离
柱距：柱距两根柱子中心线中心线距离
堂：建筑部宽敞开阔空间会客活动礼议展览等
中庭：建筑部庭院空间形成具位建筑部室外空间现代购物中心商业结构橱窗商业功空间展示出方面引导消费者商场消费购物方面通展示作提高层商业价值
回廊：建筑物设置二层二层曲折环绕回形走廊
开间：空间宽度面墙皮面墙皮间实际距离
进深：空间深长度门面墙皮面墙皮间实际距离
动线：意指室室外移动点连合起成成动线超市百货动线设计更特加强迂回便消费者销售点
垂直动线：楼层垂直联系楼梯电梯动扶梯
面动线：指水面楼层通道堂等
外联动线：商场外部连接通道等出入口汽车入口铁接驳站公交接驳导示系统：公场设置指引标示牌洗手间收银台服务台楼层品牌分布图
次商装：指商场营种业态提供基础物业基础条件硬件环境涉天柱墙水电气空调消防安防广播设备通道明美陈促销设施等方面（通常开发商负责）
二次商装：指次商装基础展示品牌商品形象商场求标准进行二次装饰装修涉壁柜柜台货架陈列形象灯光色彩等方面（通常营商负责）
挑檐：楼顶门楣面凸出墙体部分方便做屋面排水次挑檐起美观作
柜台：柜台供营业员展示计量包装出售商品顾客参观挑选商品设备
货架：货架营业员工作现场中分类分区陈列商品少量储存商品设施
商业操作
投资融资：指货币转化资程投资分实物投资证券投资前者货币投入企业通生产营活动取定利润者货币购买企业发行股票公司债券间接参企业利润分配
融资企业资金筹集行程公司根身生产营状况资金拥状况公司未营发展需通科学预测决策采定方式定渠道公司投资者债权筹集资金组织资金供应保证公司正常生产需营理活动需理财行
商业定位：1规模定位2题定位3档次定位4消费群定位5业态分布商户组合6续营理设想
商业格局：指定范围商业局势态势分布例等
商业规划：商业项目定位规划商业营规划业态组合规划商业建筑格局规划等
业态组合：种业态商业中心分布布局例等
混业：种现代商业理状态新型业态形式营商品限限定名店概念男装女装珠宝首饰间设定限制
商铺划分：商业物业进行商铺功分割铺位分割
商业招商：开发商开发阶段理商理运营阶段引入零售娱乐餐饮服务商家商业物业开设店铺进行商业持续营程
力店：包括百货商店型超市型专业店型娱乐等具三条特征
1拥高价值品牌号召力2动吸引流3较强抗风险力营稳定
力店招商：力店半力店商业物业里处核心位占面积建筑特殊求进行招商时应采取优先招商策略予较优惠条件
力店率先入驻优点：1稳定整商业产 2保证流量3带动高价招商4带动高价销售商铺
公开招商：公开形式广告招商等进行商户招商
定招商：招商员动门目标商户联系目标商户推介商业物业说服进场营招商方式
国际线品牌：lv路易威登 giorgio armani乔治阿玛尼 chanel夏奈尔 hermes爱马仕 dior迪奥 versace范思哲 gucci古琦 prada普拉达
国际二线品牌：calvin klein卡尔文克莱 d&g(dolce&gabbana副线）
miumiu(普拉达副线)levis lee(均牛仔)
国际三线品牌：onlyvero modaelane艾格
国线品牌：百图马克华菲玛丝菲尔jessica lily太鸟g2014国二线品牌：浪漫身红袖江南布衣例外歌力思播
品牌号召力：商业通常指品牌行业影响力带动作
免租期：帮助营旺场减轻商家负担商场营理方承诺定时间段收取商铺租金商业快进入良性阶段做法
转手费（顶手费）：支付先前营者前者积累形开店资：客户声誉等转手费高低基代理商铺营状况
收益率：收益率指投资回报率般年度百分表达根时市场价格面值息票利率距离期日时间计算公司言收益率指净利润占均资百分
返租：指投资者发展商签订商铺销售合（针现铺）时签定租赁合发展商投资者定租金回报（约8—12）期间商铺营理权发展商种形式实质发展商定租金回报买断未年营权然统招商营理
回购：开发商产权已卖营者投资者商铺重新通高价收购回达统招商营理结果
商业运营：商业产运营理保证商业产正常运转持继赢利
试营业：谓试营业企业种营方式营者消费者告知该营业场刚开张理周密服务欠缺正完善绝指交税没办理相关证情况先尝试营业
投资回报率(期末财产期初财产)期初财产×100
投资回收期：指投资方式产生净收益补偿初始投资需时间单位通常年表示（投资回收期般建设开始年算起投资年开始算起计算时应具体注明）
效：销售业绩÷店铺面积出卖场1米效率米效率越高卖场效率越高等面积条件实现销售业绩越高
毛利：商业企业商品销售收入减商品原进价余额
纯利：毛利减项费税费纯利润
年营业额：年营业额年销售额
进场费：进场费（进店费）商场超市利市场交易中相优势位供货商收取种费
出租率：招商率商场出租率分铺位数出租率面积出租率铺位出租率指已签订合铺位数量规划铺位总数百分率出租率招商率指签约铺位面积规划整项目铺位面积总合百分率
直营：总公司直接营连锁店公司总部直接营投资理零售点营形态
加盟：总公司提供项独特商业特权加员培训组织结构营理商品供销协助加盟店需支付加盟费等相报偿种零售营形态
联营：商场营者商户合作营营方式统营统收银收益双方约定例提成（扣点）（提成加扣点）
旺场：店里顾客时候
冷场：淡场店里顾客少时候
街区商业：步行街建筑亮点构筑开放式商业建筑特点：1建筑等级低投资少2：产权权属明确适合独立营受中投资者追捧卖快赚天价商铺步行街3：续理运行成低
4：抗风险力强（作开发商言）5：日常运营理中边际收益拓展点：水电费广告位停车位路卖代开发票电子保安电子商务物流顶手费分成中介服务
封闭式商铺：部分空间封闭四周处相封闭状态数购物中心封闭式商铺特点：1较高建筑成2较高运营成3公摊较4般采统营理超外：超市营区外般超市营者租赁商户利超市气带动消费租金价格高
金（押金）：商户入驻时交开发商笔保证金
租金方式
1合资关系：双方投入部份资源般发展商投入场商家投入品牌员理验设备等双方股权开成例然收益方面分成风险担
2固定租金：月方米租金计种合作关系种相分离合作关系商家营状况发展商拥固定租金收入营风险完全商家承担
3扣点（提成）：发展商固定率销售额中提取租金收入租金水会销售额水涨船高相应降低
4扣点（提成）+保底：基扣点方式操作商家开发商商定基数扣点数额达基数时基数收取租金超基数时扣点数收取租金
租金递增：租金涨商场开业初租金价格相较低着流量增加销售额增加商铺涨租金价格通常签定租赁合时双方约定租金递增率标志
vi：项目标志logo标志色彩图案应视觉传达购物中心标志特点：热烈商业氛围动感积极发散
1时济圈：距离购物中心时车程消费群
流量：指单位时间进入商业空间数
辐射群：指商业中心点圆心着定方距离扩展吸引群gdp（增长率）：国生产总值相年gdp数值率
均gdp：国生产总值口总量
财政收入：政府部门定时期（般财政年度）取货币收入财政收入衡量国政府财力重指标
社会消费品零售总额：指种济类型批发零售贸易业餐饮业制造业行业城乡居民社会集团消费品零售额农民非农业居民零售额总
居民储蓄存款余额：指某时点城乡居民存入银行农村信社储蓄金额包括城镇居民储蓄存款农民储蓄存款包括居民手存现金工矿企业部队机关团体等单位存款
均支配收入：收入扣政府缴纳税遗产税赠税动产税头税汽车税交政府非商业性费等余额
市场购买力：支付货币购买商品劳务力定时期购买商品货币总额反映该时期全社会市场容量
产业结构：第产业（农业）第二产业（工业）第三产业（服务业）相例标志着国济发展水高低发展阶段方
恩格尔系数：食品支出总额占消费支出总额重
金角银边：商业通常称转角商铺作金角称客动线干道路两边作银边说明商业价格极高
放水养鱼：商场开业初减少商家资金压力租金价格相较低三年培育期终达旺场
第二篇：商业产培训
商业产培训
商业产投资十点
1 商业产
养旺铺潜力充分城市价值便利交通条件齐全商业配套成块必备条件快速商业产聚拢气直保持畅旺城市级商圈氛围造商业产先决条件般说成型商圈更具升值潜力
中伟神农步行街占嘉禾核心段交通四通八达流涌动车水马龙聚集嘉禾县城80核心商业商业需求非常旺盛快速聚集气具极升值潜力
2 商业产选
社区商业街商业专业市场城市商业重组成部分客户群较单周边商业引力限投资回报率始终温火时缺少统运营理流物流混乱商业产通病 复合型商业综合体解决问题
中伟神农步行街引入种商业业态采科学化运营形成型力店拉动型配套店补充型商业综合格局业态形成行业优势互补吸引层次流访科学车分流设计流量客群会出现嘈杂混乱情况保证商圈整体高品质稳定性
3 商业产谋
商业产规划先行销售招商先行保证旺场关键 硬规划：
筑硬例层高开间进深等荷载客流相匹配满足客群购物基需时具备休闲娱乐功水电煤气排烟线路道设计兼顾安全视觉效果
二商业布局中品牌落位消费群定位出发业态配富杂标准步行街出入口中庭等设计性化充满时尚感
三景观仅美化购物环境更形中传播市场美誉度类植物艺术造型外灯光标准导风格统规范商场整体感官度
四流动线车流动线货流动线序组织商业高效运营时保证购物环境安全舒适度
软规划
商业产辐射力目标消费群体数量品牌商家营状况购物中心消费体验
中伟神农步行街作中伟控股集团第纯商业项目动工前必定缜密研判前瞻性规划
保障项目前期规划科学性专业性中伟集团特邀国知名建筑设计院——湖南宏艺建筑设计限公司进行产品设计专业规划团队全盘高度考量中伟神农步行街成功运营保驾护航
4 商业产客
客流商业产血液充足客流供养商业产充满生机财源滚滚选择商业产投资时客流量客流阶层定考虑先中伟神农步行街民路珠泉路中华路嘉禾县三交通干道
环绕长短途汽车公交车均项目交通非常便利具极强流聚集力
5 商业产稳
长期稳定运营商业产投资价值商业产身运作需程积累客户建立知名度美誉度更需时间
实力中伟长线投资保证
湖南中伟控股集团实力非常雄厚属集团分公司3全资子公司6公司业务涉范围矿山开采冶金制造玻璃制造房产开发等业务遍布广东贵州湖南四川等十省市中伟产集团目前长沙益阳娄底郴州贵州思南等房产项目时开发建立信誉湖南父老乡亲致评
二中伟合作伙伴招商力度强
中伟集团众世界500强国知名企业建立紧密合作关系结成战略合作伙伴流招商实力成熟商业运作验早已业界熟知
三体验式商业中心概念引入
单店组合店等商业模式中伟神农步行街集购物休闲娱乐体形成聚合型商业购物中心五星级豪华影院室步行街早教中心等种业态体复合功体业态客群资源享整体商业繁荣
四周边区域消费力支持
中伟神农步行街占嘉禾县核心段潜客流两万消费力强劲商业长足发展提供充沛客源保障
五商业产价值涨走势稳定潜力巨
国家济发展前景明朗投资者营造安全力环境着城市建设发展商业产投资潜力价值呼欲出
6商业产名
实力雄厚开发商仅具良口碑更拥完善商业运营理机制众优质合作伙伴商场美誉度够提升商业产美誉度商业整体运营机制够带动商业产良性发展
中伟控股集团成立2014年目前长沙益阳娄底郴州贵州思南等房产项目时开发
7商业产
专业丰富验积累商业运作提供专业商业理支持先进运营理机制商业产分散体整体形象活动运作专业模式领导会实现1+1>2效应
中伟集团力求企业规划设计理科学运营机结合起造种全新理设计模式形成中伟集团核心竞争力
8商业产势
政策根决定投资成败早已成争事实力投资政策投资营造安全稳定环境保障资快速滚雪球
楼市新政频出天住宅投资遭遇寒冬商业产投资利性日渐凸显选择中伟神农步行街定您明智选择
9商业产旺
邻居价宝位著名连锁店强势品牌专卖店附省考察市场时间精力助店面品牌效应招揽顾客形中带巨客流提升商业产业绩时更提升商业产美誉度
中伟神农步行街引入国际具竞争力综合商业街区概念深圳乐型生活超市百货卖场典影院肯德基通程电器等商家进驻集购物休闲娱乐餐饮
旅游观光文化等身商业产间强强联动升级资荣开业旺场缔造中伟神农步行街365天昼夜璀璨生活
10商业产涨
1济态势助力
2优势区位助力
3中伟品牌助力
4型力店助力
5巨客群流量助力
6功业态助力
六点强力助推选择中伟神农步行街必回您丰厚回报
第三篇：产商业基培训知识
产商业基培训知识
商业产
指途划分作商业途房产包括酒店超市街商铺型住宅项目商业配套购物中心特色商业街区商业广场专业批发市场shoppingmall等途房产
二 商业产类划分 1开发形式进行分类 2座落位置分 3规模分 4投资价值分类 5商铺位置形式分类 1 开发形式进行商业街商铺 （2）市场类商铺（3）社区商铺（4）住宅底层商铺
（5）百货商场购物中心商铺 （6）商务楼写字楼商铺（7）交通设施商铺2座落位置分（1）市中心区商业
（2）居住区附市区商业（3）交通枢纽附商业（4）市郊商业
3规模分
（1）型—建筑面积万米
（2）中型分布广泛型商业区补充
（3）型填补中型商业区空白生活提供方便4投资价值分类
（1）市型商铺绩优股（2）社区型商铺潜力股（3）便利型商铺冷门盘股（4）专业街市商铺高科技股（5）商铺般股票5商铺位置形式分类铺面房铺位
三什购物中心shopping center(s．c)
种零售店铺服务设施集中企业计划开发拥理运营类零售业态服务设施集合体四mall
目前世界型商业产顶级形态定位规模10万㎡理商者统营理采取出租方式运营集零售娱乐餐饮休闲等体复合商业业态
五超市分类
开架售货集中收款采取选销售方式销售生鲜商品食品顾客提供日常必须品目零售业态 根商品结构分食品超市综合超市型超市—实际营业面积6000㎡满足顾客次性购齐零售业态根商品结构分营食品型超市营日品型超市仓储会员店会员制基础实行储销体批零兼营提供限服务低价商品特征零售业态六步行街起源
初出现步行街城市膨胀尤汽车飞速发展郊区居住成城市中心拥挤堪生态环境恶化搬郊区居住政府复活城市中心活力魅力商业物态建步行街城市中心生活样拥安静繁荣方便购物娱乐场步行街始终城市身魅力反映
七专卖店便利店连锁店百货店专卖店( exclusive shop)
门营授权营制造商品牌中间商品牌零售业态
便利店(方便店) convenience store(cv．s)满足顾客便利性需求目零售业态
货店 department store(dept．)：
建筑物根商品部门设销售区开展进货理运营零售业态
连锁营：
种商业连锁营容相统店名干门店组成联合体总部理规划进行专业化分工复杂商业活动简单化 种实现规模效益营组织形式八街铺
街两侧铺面商业楼里面铺位属商业街商铺 九 业态业种业态 ？－－什方式卖业种 ？－－卖什
十历史八次零售业态创新
十十解读城市（） 城市商业产――城市
十二 商业产般分布城市重段显位置代表着城市形象注重商业产项目整城市协调统够城市增光添彩
十三城市 观念更新然城建美仑美奂市冷背呆滞没市城城市？
十四十解读城市（二） 城市关系商业发展
十五特重视城市发展趋抓住商业发展机遇
十六应商业发展前瞻性拉动性影响促进城市建设规模转型型商业产项目种影响力拉动力商业巨市更 十二商业产求 未商业产
十七－－懂城市运营懂商业规律房产运作复合
十八－－站城市产商业间商业产项目开展包括商业前期定位营销方案出售出租完善服务流程明白应该建商业商业业态搭配实现商业城市房产价值接充分实现城市商业商业房产市场联动城市化背景商业产接研究商业业态规律业态变化
十九研究城市商业房产结合目前摆商业产开发商面前棘手问题
二十 十三商业产发展态势（）天河城广场样板效应
二十天河城广场总投资12亿元建筑面积16万方米营业面积10万方米天河城广场成广州少型高档购物中心天客流均达30万次2014年整购物中心营业额达36亿元租金收入3亿
二十二商业房产三重利诱惑：
二十三重利商业赢利物业升值
二十四二重利提升开发企业知名度增加股票资市场吸引力三重利物业增值现金流吸引银行增加授信额度
第四篇：商业产培训
商业产字面意思理解商业途产
区居住功住宅房产工业生产功工业产
划分种样规模（型购物中心社区购物中心便利店）类型（商住体商务办公 旅游观光 城市综合体 步行街）业态（零售批发 综合市场）…………划分种必重视例：酒店属旅游产属商业产
商业产实际房产业升级版原3点
1房产业行业发展趋势：土资源稀缺会越越少然然开发商会越越少强行做逐渐会成二流企业
2房产行业需求：政府希做形象工程业工程标式建筑果做住宅话会越越难
3资产配置需求：做房产赚钱果继续做房产钱滚成钱果做商业产钱变成某周持资产动产然升值变成造币机器 4着居住需求逐渐满足商业需求会爆发出
模式：
商业+产模式中商业指商业运营理产指房产投资开发 种复合模式通常伴着：
1运营周期长（租售种模式商铺说般投资回报期815年） 2资金投入高（属资金密集型行业）
3行业专业求复杂（跨产商业两行业求复合型知识结构工作验技运营理等说建筑学金融学市场营销法学公理…………）
4投资风险高（影响收益素太前期选址 招商策略成控制政策影响等等……认核心问题融资问题问题首先属资金密集型企业目前说中国融资渠道非常少困难重重具体说中国融资渠道说3块 1银行贷款 2市 3信托基金 4首先说银行贷款然利息低额度容易受政策影响说年央行连续调整存款准备金率次时间短般说开发贷款3年部分商业产运营模式长期持样回款相慢必须保持非常高销售额偿贷款况银行贷款话资产会抵押银行负债率会非常高会说找款时间长贷款类型 说营性物业抵押贷款先简单介绍贷款 额度68倍年租金总额 抵押物：物业 款周期： 均8年 表面商业产量身定做贷款产品实际种产品商业产公司求较高更关键弹性较说贷贷8年3年额度高低商业产公司银行资源身实力求较高）
次复合型模式意味着需量复合型懂商业运营懂建筑学金融财务等等综合性知识说招商招商单纯找销售方面厉害总监招商前期规划策划项目定位建筑结构（流线）等等系列素挂钩目前源非学院培养（国较少国外行）企业训（万达例）猎头分3点详细说明优缺点1验 国部谱国外解实情况 2 万达演变成学校挖角太3需求量身价高说容易泡沫出企业训避免万达模式种方式应该做培训属感协作力分3点说培训技德 属感 领导魅力公司部企业文化协作力方面精力限
方面专家2持傲物难服前面2点德家信念解决
接说说市市话门槛高耗时长（方面实力没问题情况需35年）求企业方面实力算市达需融资额度问题说说信托基金然说信托基金里额度 时间说部分房产信托13年次融资成较高钱成高（年息概10左右）审核相严格担保方式相繁琐派入住关键岗位什股权质押第三方担保抵押物抵押公正等等融资方式说什私募基金担保公司公司间拆等先天致命缺陷适商业产综述行业风险高
5高回报（高风险肯定伴着高回报没什说种复合模式商业营+产开发
商业运营利润说租金理费广告租赁费停车等等产然升值利润国外说超5纯利润项目没陕西说垄断企业般企业纯利润超15已非常非常难 房产纯利润概1318保守估计更提商业产）
：型购物中心：说百盛 万达万千百货 开元民生等等
特色：1首先说面积般说面积越规模越购物中心辐射范围越广面客户越2次客户众性意味着市场样正式面众容易陷入特色性误区
发展现状：爆发期(万达说08年4 09年8 10年17购物中心) 12线城市3线城市出现量购物中心甚出现攀购物中心规模倾种状况必然导致质化竞争渡重复投资
发展趋势：盲目投资建设产生序竞争转变理性消化题特色竞争
说购物中心未发展面积硬件设备层面商业运营面否提供高附加值衍生品
理解
认购物中心西安已趋稳定垄断竞争激烈难新开发商介入型开发商力办起高端购物中心
先家介绍理解西安消费结构
钱说消费惯炫耀性消费奢侈品等
中产阶级机关干部事业单位说消费子女教育住房等硬性需求
低端群说消费惯廉价商品解决温饱生活必须品
般开发商走题性购物中心发展空间题性购物中心淘宝等网购会击认购物中心走高端化名牌化线品牌国际名牌租金仅低倒贴lv armani纪梵希等等贴千万装修费真请进况品牌已固定合作伙伴果觉里适合开连锁店会直接合作开发商谈量身定做开发商品牌入住愿意开发新项目
举例子说
骡马市兴正元典型
西开元东百盛北金花青春时尚超百盛档次金花货品齐全拼开元民生寨东南角国贸厦等等
总说购物中心众商业台涵盖种群
二：专业市场：赛格 明宫 康复路
特色：
行业性 专业性 目标客户众性
营商品类型关系商圈支持力开发商实力营方式理模式等素关系关系较尤规模
发展现状：
义乌国际商品市场模式
商城托电子商务新阵产供销运外贸条龙成熟产业链保障网络交易量呈现出较快速度增长发展真正托电子商务台实现专业市场规模效应品牌效应扩化
发展趋势：
更加规模化 行业分类更加细致 更加专业化
着竞争日趋激励商品交易市场生产领域延伸导致类市场间营范围产品品类分化区隔越越细集中销售某类某区域样更加促进专业市场发展
理解
1目前中企业营者提供产品规模十分巨迅速增长前景广阔
2需引进线品牌国际名牌开发商说租金方面非常吸引力
3果出售模式做话认会更部分中商户接受长期租赁短期租赁项目身说没办法度培养期方说租商户20年概接受花十万房子果租13年租户没培育市场心态生意跑样期运营差影响认西安专业市场出售方式
三：商业街：东西南北街 回民街
特色：
1规模：集购物休闲娱乐餐饮观光体
2文化底蕴：层面说两点素1中国私家车发展较晚导致喜欢商业集中行走安全商业街购物2怀旧情节说赶集加爱热闹心态许商业街着许名胜古迹更促进商业街发展
3城市运营息息相关 商业街某种程度反应着城市商业繁荣程度进体现城
市整体形象提高城市竞争力城市名片会客厅
发展现状：
目前说县级城市商业街存量超3000条步行商业街超200条条均600米算话全国商业街总长超1800公里条商业街建筑规模5万方米算全国商业街总规模超15亿米更逐年增加
发展趋势：
转型升级换代具体说国际接轨综合型发形成商业街转变成题特色吸引力着鲜明区文化性商业街然种模式需赖政府层面导配合简单产公司者简单团队策划实现说商业街模式已完全算商业产更城市规划发展息息相关总说果着充分政府关系资源成熟开发运营团队着旧城改造重新整合城市核心产元素机会占核心段
4题商业台
特色：
消费象核心 消费惯轴心简单说种理位置规模硬件设施等素吸引客户充分研究消费者层次消费行基础类似消费惯消费象商品融合台种创新型模式商品种类没关联营手法没关联交易方式没关联关联消费者行
发展现状：
广州流行前线 说家饰品卖场消费象时尚潮男潮女1525岁左右年轻化产品定位部分中低端目标客户消费惯潮流追求品质况高品质品牌消费起商品注重质量强调款式流行正种新型题商业台模式流行前线方租金3万8万
发展趋势：
前面讲购物中心专业市场商业街等尝试着题化
商业产模式：
1租售：
优势1享受双重收益（首先商业运营理收益前提谓商业运营理收益指租金+理+停车+广告+场活动方面收益产收益指产然升值收益说块盖时候4000怕什做前提年800010000价钱翻23倍2规避增值税售转租合理规避增值税少会减少纳税3整体品牌效益牵扯出售物权肯定统意味着独营统理期商业运营支持作
劣势：1风险开发商资金求较高租售意味着长期
持长期持话资金会沉淀说深圳万象城资金沉淀30亿项目培育期3年招商团队稍微点问题企业说致命伤知道30亿果放58年收租话企业肯定会跨2影响全局种模式回收期较长回收期法投入项目开发影响全局
总说种模式种追求否够执行害公司政策素具体情况
2出售：
优势：1年半回收资金资金压力项目开展速度较快说边开发完毕资金回笼马开展项目果租售话项目速度肯定赶出售种方式项目速度2风险出售话意味着运营风险转嫁投资者 劣势：1整体出售较难（力全额购买少少便力购买投资者会量
资金放回收期漫长项目）2难果找买家回收期长会影响项目开发
3租售结合
优势：资金压力较
劣势：产权统会市场培育商圈统理招商计划实施带定影响 说明包含前两者优势劣势样优势化关键租售例少合适租售例认项目现金流基保证现金流衡佳
总结
天行健势坤家希祝福等
第五篇：商业产培训重？
商业产培训重？
许知道商业产培训商业产项目定位重性首先解商业产项目定位重性
商业产项目定位重性
（1）现代商业产开发实际表明商业产定位某种意义讲选择段更重
（2）成功商业产项目说准确定位赋予项目独特鲜明性北京王府井国贸国际商品特区定位高档购物消费中心广州岗顶天河广场定位型站式购物中心集购物休闲娱乐旅游等体吸引众消费者项目定位传达项目精髓项目中旨定位准甚项目难适应市场甚难生存
……
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资料参考：
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余源鹏房产讲堂
智网商业产培训课程
读文文章：
商业产培训
商业产知识培训
商业产知识培训
二三线城市商业产开发学心体会
商业产培训讲课稿
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第篇：商业产培训商业产术语全
商业产 作商业途产种零售批发餐饮娱乐健身休闲等营途房产形式国外较词汇零售产概念
商圈：指商业中心点圆心着定方距离扩展吸引顾客辐射范围
权：法财产享占收益处分权利
产权：产权济制关系法律表现形式包括财产权占权支配权权收益权处置权
营权：营者营财产种占收益权利
零售业：种交易形式定义商品劳务直接出售终消费者销售活动消费者提供销售商品种商业活动环境直接关系居民生活质量生活方式商业行步
开发商：开发项目做项目第承担
商业：商业指规划部门根城市规划规定该宗块性质建设商业房屋出年限40年
国线城市：指国济政治具重作市城市规模基建财政收入消费吸引力等层面领先城市：海北京广州深圳天津
国二线城市：指线城市外省会旅游城市京广京沪等干线旁边城市等：成**武汉南京苏州锡济南长沙郑州西安哈尔滨杭州沈阳青岛连宁波厦门等
国三线城市：昆山江阴常熟张家港义乌洛阳柳州株洲长春温州佛山东莞等较发达城市
五证书：五证书指商品房屋预售许证建设工程规划许证建设许证国土规划许证建筑工程施工许证项目选址意见书
商业物业
占面积：占面积指建筑物占土水投影面积计算般底层建筑面积
建筑面积：建筑展开面积指建筑外墙外围线测定层面面积表示建筑物建筑规模济指标
营面积（实面积柜台面积）：建筑面积扣公分摊面积余额面积：指然面楼层建筑面积总
面积：指然面（室）建筑面积总
建筑红线 称建筑控制线指城市规划理中街建筑物构筑物超建筑红线
道路红线：城市道路（含居住区级道路）规划控制线红线允许建永久性建筑
建筑密度：等占面积土面积密度越低舒适度越高
容积率：指总建筑面积面积值容积率越低舒适度越高
绿率：类绿总面积总占面积×100
公摊率：公建筑面积（分摊面积）建筑面积 ×100
框架结构：框架结构指梁柱刚接者铰接相连接成构成承重体系结构空间分隔灵活重轻较空间建筑结构：购物中心等
砖混结构：指建筑物砖者砌块砌筑梁楼板屋面板等采钢筋混凝土结构
部分钢筋混凝土部分砖墙承重结构适合开间进深较房间面积层低层建筑承重墙体改动：商业街等
钢结构：钢材制作结构建筑结构类型钢材特点强度高重轻刚度建造跨度超高超重型建筑物特适宜：建材城等配套设施：综合硬件配套设施
1）方便吸引消费者购物消费外部配套吸引 室外广场沉式广场停车场
2）输送消费者商业结构称引导配套 输送 手扶梯观光梯等
3）留住消费者消费享受综合功配套留住 娱乐设施等
室外广场：居民休闲健身集会场绝数shopping mall拥相应规模室外广场室外广场已成充分发挥商业功场方面展现丰富商业促销展示活动方面形成室商业外部化活广告效应室外广场已成购物中心吸引流重手段
沉式广场：沉式城市休闲广场种设计手法应邻空间串连融合成整空间序列中重组成部分围合式开敞公空间流吸引极提高商场租赁价值
街面：街道相面
裙楼：般指层建筑体半部分修建横切面积建筑体身横切面积低层附属建筑体
层高：层面层面距离
净高：层高减楼板厚度商业通常指吊顶天花面距离
柱距：柱距两根柱子中心线中心线距离
堂：建筑部宽敞开阔空间会客活动礼议展览等
中庭：建筑部庭院空间形成具位建筑部室外空间现代购物中心商业结构橱窗商业功空间展示出方面引导消费者商场消费购物方面通展示作提高层商业价值
回廊：建筑物设置二层二层曲折环绕回形走廊
开间：空间宽度面墙皮面墙皮间实际距离
进深：空间深长度门面墙皮面墙皮间实际距离
动线：意指室室外移动点连合起成成动线超市百货动线设计更特加强迂回便消费者销售点
垂直动线：楼层垂直联系楼梯电梯动扶梯
面动线：指水面楼层通道堂等
外联动线：商场外部连接通道等出入口汽车入口铁接驳站公交接驳导示系统：公场设置指引标示牌洗手间收银台服务台楼层品牌分布图
次商装：指商场营种业态提供基础物业基础条件硬件环境涉天柱墙水电气空调消防安防广播设备通道明美陈促销设施等方面（通常开发商负责）
二次商装：指次商装基础展示品牌商品形象商场求标准进行二次装饰装修涉壁柜柜台货架陈列形象灯光色彩等方面（通常营商负责）
挑檐：楼顶门楣面凸出墙体部分方便做屋面排水次挑檐起美观作
柜台：柜台供营业员展示计量包装出售商品顾客参观挑选商品设备
货架：货架营业员工作现场中分类分区陈列商品少量储存商品设施
商业操作
投资融资：指货币转化资程投资分实物投资证券投资前者货币投入企业通生产营活动取定利润者货币购买企业发行股票公司债券间接参企业利润分配
融资企业资金筹集行程公司根身生产营状况资金拥状况公司未营发展需通科学预测决策采定方式定渠道公司投资者债权筹集资金组织资金供应保证公司正常生产需营理活动需理财行
商业定位：1规模定位2题定位3档次定位4消费群定位5业态分布商户组合6续营理设想
商业格局：指定范围商业局势态势分布例等
商业规划：商业项目定位规划商业营规划业态组合规划商业建筑格局规划等
业态组合：种业态商业中心分布布局例等
混业：种现代商业理状态新型业态形式营商品限限定名店概念男装女装珠宝首饰间设定限制
商铺划分：商业物业进行商铺功分割铺位分割
商业招商：开发商开发阶段理商理运营阶段引入零售娱乐餐饮服务商家商业物业开设店铺进行商业持续营程
力店：包括百货商店型超市型专业店型娱乐等具三条特征
1拥高价值品牌号召力2动吸引流3较强抗风险力营稳定
力店招商：力店半力店商业物业里处核心位占面积建筑特殊求进行招商时应采取优先招商策略予较优惠条件
力店率先入驻优点：1稳定整商业产 2保证流量3带动高价招商4带动高价销售商铺
公开招商：公开形式广告招商等进行商户招商
定招商：招商员动门目标商户联系目标商户推介商业物业说服进场营招商方式
国际线品牌：lv路易威登 giorgio armani乔治阿玛尼 chanel夏奈尔 hermes爱马仕 dior迪奥 versace范思哲 gucci古琦 prada普拉达
国际二线品牌：calvin klein卡尔文克莱 d&g(dolce&gabbana副线）
miumiu(普拉达副线)levis lee(均牛仔)
国际三线品牌：onlyvero modaelane艾格
国线品牌：百图马克华菲玛丝菲尔jessica lily太鸟g2014国二线品牌：浪漫身红袖江南布衣例外歌力思播
品牌号召力：商业通常指品牌行业影响力带动作
免租期：帮助营旺场减轻商家负担商场营理方承诺定时间段收取商铺租金商业快进入良性阶段做法
转手费（顶手费）：支付先前营者前者积累形开店资：客户声誉等转手费高低基代理商铺营状况
收益率：收益率指投资回报率般年度百分表达根时市场价格面值息票利率距离期日时间计算公司言收益率指净利润占均资百分
返租：指投资者发展商签订商铺销售合（针现铺）时签定租赁合发展商投资者定租金回报（约8—12）期间商铺营理权发展商种形式实质发展商定租金回报买断未年营权然统招商营理
回购：开发商产权已卖营者投资者商铺重新通高价收购回达统招商营理结果
商业运营：商业产运营理保证商业产正常运转持继赢利
试营业：谓试营业企业种营方式营者消费者告知该营业场刚开张理周密服务欠缺正完善绝指交税没办理相关证情况先尝试营业
投资回报率(期末财产期初财产)期初财产×100
投资回收期：指投资方式产生净收益补偿初始投资需时间单位通常年表示（投资回收期般建设开始年算起投资年开始算起计算时应具体注明）
效：销售业绩÷店铺面积出卖场1米效率米效率越高卖场效率越高等面积条件实现销售业绩越高
毛利：商业企业商品销售收入减商品原进价余额
纯利：毛利减项费税费纯利润
年营业额：年营业额年销售额
进场费：进场费（进店费）商场超市利市场交易中相优势位供货商收取种费
出租率：招商率商场出租率分铺位数出租率面积出租率铺位出租率指已签订合铺位数量规划铺位总数百分率出租率招商率指签约铺位面积规划整项目铺位面积总合百分率
直营：总公司直接营连锁店公司总部直接营投资理零售点营形态
加盟：总公司提供项独特商业特权加员培训组织结构营理商品供销协助加盟店需支付加盟费等相报偿种零售营形态
联营：商场营者商户合作营营方式统营统收银收益双方约定例提成（扣点）（提成加扣点）
旺场：店里顾客时候
冷场：淡场店里顾客少时候
街区商业：步行街建筑亮点构筑开放式商业建筑特点：1建筑等级低投资少2：产权权属明确适合独立营受中投资者追捧卖快赚天价商铺步行街3：续理运行成低
4：抗风险力强（作开发商言）5：日常运营理中边际收益拓展点：水电费广告位停车位路卖代开发票电子保安电子商务物流顶手费分成中介服务
封闭式商铺：部分空间封闭四周处相封闭状态数购物中心封闭式商铺特点：1较高建筑成2较高运营成3公摊较4般采统营理超外：超市营区外般超市营者租赁商户利超市气带动消费租金价格高
金（押金）：商户入驻时交开发商笔保证金
租金方式
1合资关系：双方投入部份资源般发展商投入场商家投入品牌员理验设备等双方股权开成例然收益方面分成风险担
2固定租金：月方米租金计种合作关系种相分离合作关系商家营状况发展商拥固定租金收入营风险完全商家承担
3扣点（提成）：发展商固定率销售额中提取租金收入租金水会销售额水涨船高相应降低
4扣点（提成）+保底：基扣点方式操作商家开发商商定基数扣点数额达基数时基数收取租金超基数时扣点数收取租金
租金递增：租金涨商场开业初租金价格相较低着流量增加销售额增加商铺涨租金价格通常签定租赁合时双方约定租金递增率标志
vi：项目标志logo标志色彩图案应视觉传达购物中心标志特点：热烈商业氛围动感积极发散
1时济圈：距离购物中心时车程消费群
流量：指单位时间进入商业空间数
辐射群：指商业中心点圆心着定方距离扩展吸引群gdp（增长率）：国生产总值相年gdp数值率
均gdp：国生产总值口总量
财政收入：政府部门定时期（般财政年度）取货币收入财政收入衡量国政府财力重指标
社会消费品零售总额：指种济类型批发零售贸易业餐饮业制造业行业城乡居民社会集团消费品零售额农民非农业居民零售额总
居民储蓄存款余额：指某时点城乡居民存入银行农村信社储蓄金额包括城镇居民储蓄存款农民储蓄存款包括居民手存现金工矿企业部队机关团体等单位存款
均支配收入：收入扣政府缴纳税遗产税赠税动产税头税汽车税交政府非商业性费等余额
市场购买力：支付货币购买商品劳务力定时期购买商品货币总额反映该时期全社会市场容量
产业结构：第产业（农业）第二产业（工业）第三产业（服务业）相例标志着国济发展水高低发展阶段方
恩格尔系数：食品支出总额占消费支出总额重
金角银边：商业通常称转角商铺作金角称客动线干道路两边作银边说明商业价格极高
放水养鱼：商场开业初减少商家资金压力租金价格相较低三年培育期终达旺场
第二篇：商业产培训
商业产培训
商业产投资十点
1 商业产
养旺铺潜力充分城市价值便利交通条件齐全商业配套成块必备条件快速商业产聚拢气直保持畅旺城市级商圈氛围造商业产先决条件般说成型商圈更具升值潜力
中伟神农步行街占嘉禾核心段交通四通八达流涌动车水马龙聚集嘉禾县城80核心商业商业需求非常旺盛快速聚集气具极升值潜力
2 商业产选
社区商业街商业专业市场城市商业重组成部分客户群较单周边商业引力限投资回报率始终温火时缺少统运营理流物流混乱商业产通病 复合型商业综合体解决问题
中伟神农步行街引入种商业业态采科学化运营形成型力店拉动型配套店补充型商业综合格局业态形成行业优势互补吸引层次流访科学车分流设计流量客群会出现嘈杂混乱情况保证商圈整体高品质稳定性
3 商业产谋
商业产规划先行销售招商先行保证旺场关键 硬规划：
筑硬例层高开间进深等荷载客流相匹配满足客群购物基需时具备休闲娱乐功水电煤气排烟线路道设计兼顾安全视觉效果
二商业布局中品牌落位消费群定位出发业态配富杂标准步行街出入口中庭等设计性化充满时尚感
三景观仅美化购物环境更形中传播市场美誉度类植物艺术造型外灯光标准导风格统规范商场整体感官度
四流动线车流动线货流动线序组织商业高效运营时保证购物环境安全舒适度
软规划
商业产辐射力目标消费群体数量品牌商家营状况购物中心消费体验
中伟神农步行街作中伟控股集团第纯商业项目动工前必定缜密研判前瞻性规划
保障项目前期规划科学性专业性中伟集团特邀国知名建筑设计院——湖南宏艺建筑设计限公司进行产品设计专业规划团队全盘高度考量中伟神农步行街成功运营保驾护航
4 商业产客
客流商业产血液充足客流供养商业产充满生机财源滚滚选择商业产投资时客流量客流阶层定考虑先中伟神农步行街民路珠泉路中华路嘉禾县三交通干道
环绕长短途汽车公交车均项目交通非常便利具极强流聚集力
5 商业产稳
长期稳定运营商业产投资价值商业产身运作需程积累客户建立知名度美誉度更需时间
实力中伟长线投资保证
湖南中伟控股集团实力非常雄厚属集团分公司3全资子公司6公司业务涉范围矿山开采冶金制造玻璃制造房产开发等业务遍布广东贵州湖南四川等十省市中伟产集团目前长沙益阳娄底郴州贵州思南等房产项目时开发建立信誉湖南父老乡亲致评
二中伟合作伙伴招商力度强
中伟集团众世界500强国知名企业建立紧密合作关系结成战略合作伙伴流招商实力成熟商业运作验早已业界熟知
三体验式商业中心概念引入
单店组合店等商业模式中伟神农步行街集购物休闲娱乐体形成聚合型商业购物中心五星级豪华影院室步行街早教中心等种业态体复合功体业态客群资源享整体商业繁荣
四周边区域消费力支持
中伟神农步行街占嘉禾县核心段潜客流两万消费力强劲商业长足发展提供充沛客源保障
五商业产价值涨走势稳定潜力巨
国家济发展前景明朗投资者营造安全力环境着城市建设发展商业产投资潜力价值呼欲出
6商业产名
实力雄厚开发商仅具良口碑更拥完善商业运营理机制众优质合作伙伴商场美誉度够提升商业产美誉度商业整体运营机制够带动商业产良性发展
中伟控股集团成立2014年目前长沙益阳娄底郴州贵州思南等房产项目时开发
7商业产
专业丰富验积累商业运作提供专业商业理支持先进运营理机制商业产分散体整体形象活动运作专业模式领导会实现1+1>2效应
中伟集团力求企业规划设计理科学运营机结合起造种全新理设计模式形成中伟集团核心竞争力
8商业产势
政策根决定投资成败早已成争事实力投资政策投资营造安全稳定环境保障资快速滚雪球
楼市新政频出天住宅投资遭遇寒冬商业产投资利性日渐凸显选择中伟神农步行街定您明智选择
9商业产旺
邻居价宝位著名连锁店强势品牌专卖店附省考察市场时间精力助店面品牌效应招揽顾客形中带巨客流提升商业产业绩时更提升商业产美誉度
中伟神农步行街引入国际具竞争力综合商业街区概念深圳乐型生活超市百货卖场典影院肯德基通程电器等商家进驻集购物休闲娱乐餐饮
旅游观光文化等身商业产间强强联动升级资荣开业旺场缔造中伟神农步行街365天昼夜璀璨生活
10商业产涨
1济态势助力
2优势区位助力
3中伟品牌助力
4型力店助力
5巨客群流量助力
6功业态助力
六点强力助推选择中伟神农步行街必回您丰厚回报
第三篇：产商业基培训知识
产商业基培训知识
商业产
指途划分作商业途房产包括酒店超市街商铺型住宅项目商业配套购物中心特色商业街区商业广场专业批发市场shoppingmall等途房产
二 商业产类划分 1开发形式进行分类 2座落位置分 3规模分 4投资价值分类 5商铺位置形式分类 1 开发形式进行商业街商铺 （2）市场类商铺（3）社区商铺（4）住宅底层商铺
（5）百货商场购物中心商铺 （6）商务楼写字楼商铺（7）交通设施商铺2座落位置分（1）市中心区商业
（2）居住区附市区商业（3）交通枢纽附商业（4）市郊商业
3规模分
（1）型—建筑面积万米
（2）中型分布广泛型商业区补充
（3）型填补中型商业区空白生活提供方便4投资价值分类
（1）市型商铺绩优股（2）社区型商铺潜力股（3）便利型商铺冷门盘股（4）专业街市商铺高科技股（5）商铺般股票5商铺位置形式分类铺面房铺位
三什购物中心shopping center(s．c)
种零售店铺服务设施集中企业计划开发拥理运营类零售业态服务设施集合体四mall
目前世界型商业产顶级形态定位规模10万㎡理商者统营理采取出租方式运营集零售娱乐餐饮休闲等体复合商业业态
五超市分类
开架售货集中收款采取选销售方式销售生鲜商品食品顾客提供日常必须品目零售业态 根商品结构分食品超市综合超市型超市—实际营业面积6000㎡满足顾客次性购齐零售业态根商品结构分营食品型超市营日品型超市仓储会员店会员制基础实行储销体批零兼营提供限服务低价商品特征零售业态六步行街起源
初出现步行街城市膨胀尤汽车飞速发展郊区居住成城市中心拥挤堪生态环境恶化搬郊区居住政府复活城市中心活力魅力商业物态建步行街城市中心生活样拥安静繁荣方便购物娱乐场步行街始终城市身魅力反映
七专卖店便利店连锁店百货店专卖店( exclusive shop)
门营授权营制造商品牌中间商品牌零售业态
便利店(方便店) convenience store(cv．s)满足顾客便利性需求目零售业态
货店 department store(dept．)：
建筑物根商品部门设销售区开展进货理运营零售业态
连锁营：
种商业连锁营容相统店名干门店组成联合体总部理规划进行专业化分工复杂商业活动简单化 种实现规模效益营组织形式八街铺
街两侧铺面商业楼里面铺位属商业街商铺 九 业态业种业态 ？－－什方式卖业种 ？－－卖什
十历史八次零售业态创新
十十解读城市（） 城市商业产――城市
十二 商业产般分布城市重段显位置代表着城市形象注重商业产项目整城市协调统够城市增光添彩
十三城市 观念更新然城建美仑美奂市冷背呆滞没市城城市？
十四十解读城市（二） 城市关系商业发展
十五特重视城市发展趋抓住商业发展机遇
十六应商业发展前瞻性拉动性影响促进城市建设规模转型型商业产项目种影响力拉动力商业巨市更 十二商业产求 未商业产
十七－－懂城市运营懂商业规律房产运作复合
十八－－站城市产商业间商业产项目开展包括商业前期定位营销方案出售出租完善服务流程明白应该建商业商业业态搭配实现商业城市房产价值接充分实现城市商业商业房产市场联动城市化背景商业产接研究商业业态规律业态变化
十九研究城市商业房产结合目前摆商业产开发商面前棘手问题
二十 十三商业产发展态势（）天河城广场样板效应
二十天河城广场总投资12亿元建筑面积16万方米营业面积10万方米天河城广场成广州少型高档购物中心天客流均达30万次2014年整购物中心营业额达36亿元租金收入3亿
二十二商业房产三重利诱惑：
二十三重利商业赢利物业升值
二十四二重利提升开发企业知名度增加股票资市场吸引力三重利物业增值现金流吸引银行增加授信额度
第四篇：商业产培训
商业产字面意思理解商业途产
区居住功住宅房产工业生产功工业产
划分种样规模（型购物中心社区购物中心便利店）类型（商住体商务办公 旅游观光 城市综合体 步行街）业态（零售批发 综合市场）…………划分种必重视例：酒店属旅游产属商业产
商业产实际房产业升级版原3点
1房产业行业发展趋势：土资源稀缺会越越少然然开发商会越越少强行做逐渐会成二流企业
2房产行业需求：政府希做形象工程业工程标式建筑果做住宅话会越越难
3资产配置需求：做房产赚钱果继续做房产钱滚成钱果做商业产钱变成某周持资产动产然升值变成造币机器 4着居住需求逐渐满足商业需求会爆发出
模式：
商业+产模式中商业指商业运营理产指房产投资开发 种复合模式通常伴着：
1运营周期长（租售种模式商铺说般投资回报期815年） 2资金投入高（属资金密集型行业）
3行业专业求复杂（跨产商业两行业求复合型知识结构工作验技运营理等说建筑学金融学市场营销法学公理…………）
4投资风险高（影响收益素太前期选址 招商策略成控制政策影响等等……认核心问题融资问题问题首先属资金密集型企业目前说中国融资渠道非常少困难重重具体说中国融资渠道说3块 1银行贷款 2市 3信托基金 4首先说银行贷款然利息低额度容易受政策影响说年央行连续调整存款准备金率次时间短般说开发贷款3年部分商业产运营模式长期持样回款相慢必须保持非常高销售额偿贷款况银行贷款话资产会抵押银行负债率会非常高会说找款时间长贷款类型 说营性物业抵押贷款先简单介绍贷款 额度68倍年租金总额 抵押物：物业 款周期： 均8年 表面商业产量身定做贷款产品实际种产品商业产公司求较高更关键弹性较说贷贷8年3年额度高低商业产公司银行资源身实力求较高）
次复合型模式意味着需量复合型懂商业运营懂建筑学金融财务等等综合性知识说招商招商单纯找销售方面厉害总监招商前期规划策划项目定位建筑结构（流线）等等系列素挂钩目前源非学院培养（国较少国外行）企业训（万达例）猎头分3点详细说明优缺点1验 国部谱国外解实情况 2 万达演变成学校挖角太3需求量身价高说容易泡沫出企业训避免万达模式种方式应该做培训属感协作力分3点说培训技德 属感 领导魅力公司部企业文化协作力方面精力限
方面专家2持傲物难服前面2点德家信念解决
接说说市市话门槛高耗时长（方面实力没问题情况需35年）求企业方面实力算市达需融资额度问题说说信托基金然说信托基金里额度 时间说部分房产信托13年次融资成较高钱成高（年息概10左右）审核相严格担保方式相繁琐派入住关键岗位什股权质押第三方担保抵押物抵押公正等等融资方式说什私募基金担保公司公司间拆等先天致命缺陷适商业产综述行业风险高
5高回报（高风险肯定伴着高回报没什说种复合模式商业营+产开发
商业运营利润说租金理费广告租赁费停车等等产然升值利润国外说超5纯利润项目没陕西说垄断企业般企业纯利润超15已非常非常难 房产纯利润概1318保守估计更提商业产）
：型购物中心：说百盛 万达万千百货 开元民生等等
特色：1首先说面积般说面积越规模越购物中心辐射范围越广面客户越2次客户众性意味着市场样正式面众容易陷入特色性误区
发展现状：爆发期(万达说08年4 09年8 10年17购物中心) 12线城市3线城市出现量购物中心甚出现攀购物中心规模倾种状况必然导致质化竞争渡重复投资
发展趋势：盲目投资建设产生序竞争转变理性消化题特色竞争
说购物中心未发展面积硬件设备层面商业运营面否提供高附加值衍生品
理解
认购物中心西安已趋稳定垄断竞争激烈难新开发商介入型开发商力办起高端购物中心
先家介绍理解西安消费结构
钱说消费惯炫耀性消费奢侈品等
中产阶级机关干部事业单位说消费子女教育住房等硬性需求
低端群说消费惯廉价商品解决温饱生活必须品
般开发商走题性购物中心发展空间题性购物中心淘宝等网购会击认购物中心走高端化名牌化线品牌国际名牌租金仅低倒贴lv armani纪梵希等等贴千万装修费真请进况品牌已固定合作伙伴果觉里适合开连锁店会直接合作开发商谈量身定做开发商品牌入住愿意开发新项目
举例子说
骡马市兴正元典型
西开元东百盛北金花青春时尚超百盛档次金花货品齐全拼开元民生寨东南角国贸厦等等
总说购物中心众商业台涵盖种群
二：专业市场：赛格 明宫 康复路
特色：
行业性 专业性 目标客户众性
营商品类型关系商圈支持力开发商实力营方式理模式等素关系关系较尤规模
发展现状：
义乌国际商品市场模式
商城托电子商务新阵产供销运外贸条龙成熟产业链保障网络交易量呈现出较快速度增长发展真正托电子商务台实现专业市场规模效应品牌效应扩化
发展趋势：
更加规模化 行业分类更加细致 更加专业化
着竞争日趋激励商品交易市场生产领域延伸导致类市场间营范围产品品类分化区隔越越细集中销售某类某区域样更加促进专业市场发展
理解
1目前中企业营者提供产品规模十分巨迅速增长前景广阔
2需引进线品牌国际名牌开发商说租金方面非常吸引力
3果出售模式做话认会更部分中商户接受长期租赁短期租赁项目身说没办法度培养期方说租商户20年概接受花十万房子果租13年租户没培育市场心态生意跑样期运营差影响认西安专业市场出售方式
三：商业街：东西南北街 回民街
特色：
1规模：集购物休闲娱乐餐饮观光体
2文化底蕴：层面说两点素1中国私家车发展较晚导致喜欢商业集中行走安全商业街购物2怀旧情节说赶集加爱热闹心态许商业街着许名胜古迹更促进商业街发展
3城市运营息息相关 商业街某种程度反应着城市商业繁荣程度进体现城
市整体形象提高城市竞争力城市名片会客厅
发展现状：
目前说县级城市商业街存量超3000条步行商业街超200条条均600米算话全国商业街总长超1800公里条商业街建筑规模5万方米算全国商业街总规模超15亿米更逐年增加
发展趋势：
转型升级换代具体说国际接轨综合型发形成商业街转变成题特色吸引力着鲜明区文化性商业街然种模式需赖政府层面导配合简单产公司者简单团队策划实现说商业街模式已完全算商业产更城市规划发展息息相关总说果着充分政府关系资源成熟开发运营团队着旧城改造重新整合城市核心产元素机会占核心段
4题商业台
特色：
消费象核心 消费惯轴心简单说种理位置规模硬件设施等素吸引客户充分研究消费者层次消费行基础类似消费惯消费象商品融合台种创新型模式商品种类没关联营手法没关联交易方式没关联关联消费者行
发展现状：
广州流行前线 说家饰品卖场消费象时尚潮男潮女1525岁左右年轻化产品定位部分中低端目标客户消费惯潮流追求品质况高品质品牌消费起商品注重质量强调款式流行正种新型题商业台模式流行前线方租金3万8万
发展趋势：
前面讲购物中心专业市场商业街等尝试着题化
商业产模式：
1租售：
优势1享受双重收益（首先商业运营理收益前提谓商业运营理收益指租金+理+停车+广告+场活动方面收益产收益指产然升值收益说块盖时候4000怕什做前提年800010000价钱翻23倍2规避增值税售转租合理规避增值税少会减少纳税3整体品牌效益牵扯出售物权肯定统意味着独营统理期商业运营支持作
劣势：1风险开发商资金求较高租售意味着长期
持长期持话资金会沉淀说深圳万象城资金沉淀30亿项目培育期3年招商团队稍微点问题企业说致命伤知道30亿果放58年收租话企业肯定会跨2影响全局种模式回收期较长回收期法投入项目开发影响全局
总说种模式种追求否够执行害公司政策素具体情况
2出售：
优势：1年半回收资金资金压力项目开展速度较快说边开发完毕资金回笼马开展项目果租售话项目速度肯定赶出售种方式项目速度2风险出售话意味着运营风险转嫁投资者 劣势：1整体出售较难（力全额购买少少便力购买投资者会量
资金放回收期漫长项目）2难果找买家回收期长会影响项目开发
3租售结合
优势：资金压力较
劣势：产权统会市场培育商圈统理招商计划实施带定影响 说明包含前两者优势劣势样优势化关键租售例少合适租售例认项目现金流基保证现金流衡佳
总结
天行健势坤家希祝福等
第五篇：商业产培训重？
商业产培训重？
许知道商业产培训商业产项目定位重性首先解商业产项目定位重性
商业产项目定位重性
（1）现代商业产开发实际表明商业产定位某种意义讲选择段更重
（2）成功商业产项目说准确定位赋予项目独特鲜明性北京王府井国贸国际商品特区定位高档购物消费中心广州岗顶天河广场定位型站式购物中心集购物休闲娱乐旅游等体吸引众消费者项目定位传达项目精髓项目中旨定位准甚项目难适应市场甚难生存
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资料参考：
智网
余源鹏房产讲堂
智网商业产培训课程
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二三线城市商业产开发学心体会
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