xxx公司2005年营理方针目标—年度工作计划
xxx公司
2005年营理方针目标
公司方针
常规产品求生存高新产品求效益理创新求发展
营目标
生产营目标：全年实现销售收入318亿元利税4800万元
中：
机械制造分公司实现销售收入8000万元利润2000万元
汽车部件制造分公司实现销售收入238亿元利润 1785万元
措施
营销工作
2005年进步加市场开拓力度握工作动权营销工作作带动项工作开展龙头抓住汽车工业发展良机遇扩产品销路市场占份额具体工作思路抓市场调研市场预测效运行销情报提高销售预测力进步加强老户合作积极开发新户确保全年营目标完成
1抓销售队伍培养教育建设建立完善竞争机制淘汰机制激励机制调动销售部门营销员积极性胆参市场竞争行列
2抓型压力机市场开拓生产组织扩市场占率
3机械制造分公司积极开拓行业市场锻造轴承五金制品等汽车部件制造分公司力争开发23新户确保2005年销售目标完成
4分析建机市场加销售力度提高市场销售量
5积极做市场调研市场预测扩宣传增强产品影响力
二产品开发技术改造
针目前公司生产产品存着技术含量低种类全等问题积极引进技术提高开发成效淘汰部分机型改造完善部分机型开发部分机型拓宽产品配套市场做工作：
1产品结构调整
①淘汰JG21（23）256380开式气动摩擦压力机10051305老车型压件
②做建机产品定位设计开发逐步做强做新突破
2产品改造
①完善JG21JM21系列压力机形成JG系列吨位63t250tJM系列吨位110t250t系列产品
②完善JM25系列压力机整改200t机型开发250t机型
③完善J31系列压力机试制J31800C压力机整改标准型
④JH36400C压力机机闭锁行程调装置进行整改
⑤加强时风五征等机厂合作已车身进行改造延长现资源寿命
⑥1580车身换型改造加高顶盖改进车门
⑦100T3K前围改造更换前灯装饰
⑧产品结构系列化标准化
3产品开发
①J36系列压力机品种规格涵盖250t800t吨位范围够完善部分机型资料完整该系列压力机重点开发种机型
开发新JH36250C压力机求采单顶冠结构带闭锁行程调装置滑块工作台板尺寸相时淘汰原JH36250C压力机（三独立气垫）
开发630t移动工作台压力机求采单顶冠结构带闭锁行程调装置(两种机型J36630EJH36630E)
J36800E压力机进行整改输入
开发JH36800E压力机求滑块底面尺寸等工作台板
②根订货情况择机设计开发J39630E型闭式四点压力机
③开发1~2种高速油压机产品吨位315t开始逐步500t630t800t甚1000t发展
④加强xx公司事业部合作开发汽车农车功部件力争形成新济增长点
⑤加强市场调研工作争取国12汽车厂实质性合作
⑥发够切换10051305车型车身保持公司四轮农车车身市场占率领先位
⑦开发1700新车型
4技术引进
根市场需求引进结构新颖技术先进国外生产具代表性开式压力机通消化吸收嫁接公司
JGJM系列压力机全面提升技术档次更具市场竞争力
5技术改造
2005年新产品开发技改投入3000万元中技改投入改善目前生产资源配置扩压力机建机生产力提高企业技术装备水
三质量理工作
质量代表企业形象企业生命线进入市场许证企业核心竞争力体现2005年进步完善质量保证体系持续效开展部质量体系审核加强程控制产品实物质量稳定达户验收标准做工作：
1质量手册程序文件根公司机构调整年发现适宜方3月份前文件进行修订充分证基础汽车部件分公司实施ISOTS16949质量体系认证
2C层检验规程重点检验规程进行实性细化重新编制整顿5月份前完成
3体系运行年组织两次审次理评审次外审两月进行次全面质量监督抽查月定期进行次专项产品质量普查
4产品质量月坚持两次整机评审进步促进出厂整机质量提高积极参户终验收重问题处理积极做售服务信息汇总分析处理汇报
5质量沟通会月期质量沟通会求改进容计划进行落实验证收集需沟通项目制定月改进计划半年次总结绩效时针产品外观质量实施定点超越工程力争产品质量明显改善
6质量月活动少9月国家质量月活动期间推动职责明朗化贯彻产品顾客观念题组织次全公司质量月活动
7供方监督评价根年外购件质量问题编写实情配套厂家制定考查计划进行考查公司提交建议合格供方签定质量保证协议
8质量考核质量部应工作重点放质量改进计划制度执行体系运行考核确保通质量考核05年万元质量损失率04年降低5
四成理
抓成理工作提高企业济效益企业营根2005年工作思路开源节流加强成控制实现增收增效做项工作：
1根财务工作统理分级核算求进步理完善规范分公司财务理体系完善落实项监督制度考核制度做真实反映营成果
2强化财务预算收支计划理等资金理工作确保生产技改投入前提严格控制计划外支出非生产性开支根年度关数核定业务单位锁款基数继续实行基数付款制度
3加强物资采购计划理减少库存积压资金占完善采购价理询价制度等源头降低成
4继续加生产程中成控制进步修订完善产品计划目标成落实考核措施
5采购工艺设计料等环节入手提高材料利率降低成
6产品制造程中 环节节约度电滴油抓起限度挖掘潜力降低成
7抓理效益立项实施考核广泛利新技术新材料新工艺费高浪费项目确立课题组织攻关胆革新力争实现理效益200万元分公司100万元
8加货款回收力度确保货款回收率达100％
9机械制造分公司确保产品成降低 2％利润率25％汽车部件制造分公司确保产品成降低1％利润率75％
五生产理
2005年着敢创新敢实践断完善精神抓生产理稳步提高企业整体运行质量效益水具体做方面工作：
1结合公司实际推行准时化生产计算机生产计划理系统增强应变力提高生产效率
2针原材料市场变化效调整采购机确实掌握利料源确保生产供应
3推行5S活动定置理等现代化理模式完善现场理标准考核措施严考核现场理新台阶分公司制订出生产现场治理方案现场理重点落实车间班组操作者生产现场环境较改观
4进步完善设备理体系加强设备技术资料档案理设备理部门设备修理质量进行验收生产车间设备维护保养质量进行检查保证设备完率达95
5杜绝公死亡控制工伤事发生提高安全生产理水目标始终安全第预防方针贯穿生产全程落实安全生产责制责追究制层层签订责书制定零事行动方案落实安全操作规程防范措施提高防护意识分公司坚持天天督查安全时排隐患彻底杜绝违章操作坚决做重视安全监督安全确保工伤死亡率零万元销售工伤医疗费率明显降
六理
企业财富企业成长发展根造批高素质队伍企业生命力长盛衰2005年工作思路通理加快培养储备步伐公司生产营工作建康持续发展提供强力保证
1根公司实际制定力资源配置长远规划
2合理配备力资源现资源发挥潜时采取积极灵活措施抓工程技术员熟练工等类急需引进工作改变目前紧张状况
3制定完善项培训制度落实全年培训计划利种形式重点抓青工培训制度培训等容培训工作
4根目前企业发展需备培养特线技术工培养列工作重点着干什学什缺什补什原
层次渠道针性开展岗位培训技术业务培训扭转前线备足局面
5继续实施工程建立健全激励机制注重发现培养储备提供施展舞台
6进步规范理修改完善已适应企业发展关劳动事制度加劳动工工资分配专业技术员业绩考评等工作监督理考核力度充分调动广员工积极性
七企业文化建设
造企业文化培育高锻品牌作重塑企业形象谋求长远发展重举措2005年握企业脉络造强势企业文化入手强素质外树形象企业文化丰富涵集神聚气激活潜生产力提高理水
1编制企业文化手册利专栏板报高锻新闻等企业理念品牌意识宣传员工中运培训班前会等形式企业文化手册容员工诠释条理念真正含义精神实质进行强化灌输形成浓郁企业文化氛围
2积极改革部理体制创立种全方位精细化理模式企业发展客观求逐步探索建立起适应市场需便理相互协调职责明确工作高效理机构理体制名项理工作漏项重叠
3逐步完善部分配制度建立起种新型公行便绩效考核分配制度激励部门广员工发挥出积极性创造性企业快速发展提供保证
4唤起危机意识命感生命营高锻热血蕴育员工高锻回报社会理念融入位员工思想行中
5建工作线做宣传群团工作进步修订完善基层组织项学教育制度考核办法结合公司生产营工作实际组织种活动
6进步完善公司安全保卫工作制度加强安全保卫综合治理工作开展
方针目标指导全公司生产营活动行动纲领公司总理执行方针目标第责负责全面组织实施分公司部室负责部门贯彻落实方针目标第责公司方针目标指导力弘扬爱企兴企强企企业精神通实施细化逐级落实责实现2005年营理目标努力奋斗
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2005年营理方针目标
公司方针
常规产品求生存高新产品求效益理创新求发展
营目标
生产营目标：全年实现销售收入318亿元利税4800万元
中：
机械制造分公司实现销售收入8000万元利润2000万元
汽车部件制造分公司实现销售收入238亿元利润 1785万元
措施
营销工作
2005年进步加市场开拓力度握工作动权营销工作作带动项工作开展龙头抓住汽车工业发展良机遇扩产品销路市场占份额具体工作思路抓市场调研市场预测效运行销情报提高销售预测力进步加强老户合作积极开发新户确保全年营目标完成
1抓销售队伍培养教育建设建立完善竞争机制淘汰机制激励机制调动销售部门营销员积极性胆参市场竞争行列
2抓型压力机市场开拓生产组织扩市场占率
3机械制造分公司积极开拓行业市场锻造轴承五金制品等汽车部件制造分公司力争开发23新户确保2005年销售目标完成
4分析建机市场加销售力度提高市场销售量
5积极做市场调研市场预测扩宣传增强产品影响力
二产品开发技术改造
针目前公司生产产品存着技术含量低种类全等问题积极引进技术提高开发成效淘汰部分机型改造完善部分机型开发部分机型拓宽产品配套市场做工作：
1产品结构调整
①淘汰JG21（23）256380开式气动摩擦压力机10051305老车型压件
②做建机产品定位设计开发逐步做强做新突破
2产品改造
①完善JG21JM21系列压力机形成JG系列吨位63t250tJM系列吨位110t250t系列产品
②完善JM25系列压力机整改200t机型开发250t机型
③完善J31系列压力机试制J31800C压力机整改标准型
④JH36400C压力机机闭锁行程调装置进行整改
⑤加强时风五征等机厂合作已车身进行改造延长现资源寿命
⑥1580车身换型改造加高顶盖改进车门
⑦100T3K前围改造更换前灯装饰
⑧产品结构系列化标准化
3产品开发
①J36系列压力机品种规格涵盖250t800t吨位范围够完善部分机型资料完整该系列压力机重点开发种机型
开发新JH36250C压力机求采单顶冠结构带闭锁行程调装置滑块工作台板尺寸相时淘汰原JH36250C压力机（三独立气垫）
开发630t移动工作台压力机求采单顶冠结构带闭锁行程调装置(两种机型J36630EJH36630E)
J36800E压力机进行整改输入
开发JH36800E压力机求滑块底面尺寸等工作台板
②根订货情况择机设计开发J39630E型闭式四点压力机
③开发1~2种高速油压机产品吨位315t开始逐步500t630t800t甚1000t发展
④加强xx公司事业部合作开发汽车农车功部件力争形成新济增长点
⑤加强市场调研工作争取国12汽车厂实质性合作
⑥发够切换10051305车型车身保持公司四轮农车车身市场占率领先位
⑦开发1700新车型
4技术引进
根市场需求引进结构新颖技术先进国外生产具代表性开式压力机通消化吸收嫁接公司
JGJM系列压力机全面提升技术档次更具市场竞争力
5技术改造
2005年新产品开发技改投入3000万元中技改投入改善目前生产资源配置扩压力机建机生产力提高企业技术装备水
三质量理工作
质量代表企业形象企业生命线进入市场许证企业核心竞争力体现2005年进步完善质量保证体系持续效开展部质量体系审核加强程控制产品实物质量稳定达户验收标准做工作：
1质量手册程序文件根公司机构调整年发现适宜方3月份前文件进行修订充分证基础汽车部件分公司实施ISOTS16949质量体系认证
2C层检验规程重点检验规程进行实性细化重新编制整顿5月份前完成
3体系运行年组织两次审次理评审次外审两月进行次全面质量监督抽查月定期进行次专项产品质量普查
4产品质量月坚持两次整机评审进步促进出厂整机质量提高积极参户终验收重问题处理积极做售服务信息汇总分析处理汇报
5质量沟通会月期质量沟通会求改进容计划进行落实验证收集需沟通项目制定月改进计划半年次总结绩效时针产品外观质量实施定点超越工程力争产品质量明显改善
6质量月活动少9月国家质量月活动期间推动职责明朗化贯彻产品顾客观念题组织次全公司质量月活动
7供方监督评价根年外购件质量问题编写实情配套厂家制定考查计划进行考查公司提交建议合格供方签定质量保证协议
8质量考核质量部应工作重点放质量改进计划制度执行体系运行考核确保通质量考核05年万元质量损失率04年降低5
四成理
抓成理工作提高企业济效益企业营根2005年工作思路开源节流加强成控制实现增收增效做项工作：
1根财务工作统理分级核算求进步理完善规范分公司财务理体系完善落实项监督制度考核制度做真实反映营成果
2强化财务预算收支计划理等资金理工作确保生产技改投入前提严格控制计划外支出非生产性开支根年度关数核定业务单位锁款基数继续实行基数付款制度
3加强物资采购计划理减少库存积压资金占完善采购价理询价制度等源头降低成
4继续加生产程中成控制进步修订完善产品计划目标成落实考核措施
5采购工艺设计料等环节入手提高材料利率降低成
6产品制造程中 环节节约度电滴油抓起限度挖掘潜力降低成
7抓理效益立项实施考核广泛利新技术新材料新工艺费高浪费项目确立课题组织攻关胆革新力争实现理效益200万元分公司100万元
8加货款回收力度确保货款回收率达100％
9机械制造分公司确保产品成降低 2％利润率25％汽车部件制造分公司确保产品成降低1％利润率75％
五生产理
2005年着敢创新敢实践断完善精神抓生产理稳步提高企业整体运行质量效益水具体做方面工作：
1结合公司实际推行准时化生产计算机生产计划理系统增强应变力提高生产效率
2针原材料市场变化效调整采购机确实掌握利料源确保生产供应
3推行5S活动定置理等现代化理模式完善现场理标准考核措施严考核现场理新台阶分公司制订出生产现场治理方案现场理重点落实车间班组操作者生产现场环境较改观
4进步完善设备理体系加强设备技术资料档案理设备理部门设备修理质量进行验收生产车间设备维护保养质量进行检查保证设备完率达95
5杜绝公死亡控制工伤事发生提高安全生产理水目标始终安全第预防方针贯穿生产全程落实安全生产责制责追究制层层签订责书制定零事行动方案落实安全操作规程防范措施提高防护意识分公司坚持天天督查安全时排隐患彻底杜绝违章操作坚决做重视安全监督安全确保工伤死亡率零万元销售工伤医疗费率明显降
六理
企业财富企业成长发展根造批高素质队伍企业生命力长盛衰2005年工作思路通理加快培养储备步伐公司生产营工作建康持续发展提供强力保证
1根公司实际制定力资源配置长远规划
2合理配备力资源现资源发挥潜时采取积极灵活措施抓工程技术员熟练工等类急需引进工作改变目前紧张状况
3制定完善项培训制度落实全年培训计划利种形式重点抓青工培训制度培训等容培训工作
4根目前企业发展需备培养特线技术工培养列工作重点着干什学什缺什补什原
层次渠道针性开展岗位培训技术业务培训扭转前线备足局面
5继续实施工程建立健全激励机制注重发现培养储备提供施展舞台
6进步规范理修改完善已适应企业发展关劳动事制度加劳动工工资分配专业技术员业绩考评等工作监督理考核力度充分调动广员工积极性
七企业文化建设
造企业文化培育高锻品牌作重塑企业形象谋求长远发展重举措2005年握企业脉络造强势企业文化入手强素质外树形象企业文化丰富涵集神聚气激活潜生产力提高理水
1编制企业文化手册利专栏板报高锻新闻等企业理念品牌意识宣传员工中运培训班前会等形式企业文化手册容员工诠释条理念真正含义精神实质进行强化灌输形成浓郁企业文化氛围
2积极改革部理体制创立种全方位精细化理模式企业发展客观求逐步探索建立起适应市场需便理相互协调职责明确工作高效理机构理体制名项理工作漏项重叠
3逐步完善部分配制度建立起种新型公行便绩效考核分配制度激励部门广员工发挥出积极性创造性企业快速发展提供保证
4唤起危机意识命感生命营高锻热血蕴育员工高锻回报社会理念融入位员工思想行中
5建工作线做宣传群团工作进步修订完善基层组织项学教育制度考核办法结合公司生产营工作实际组织种活动
6进步完善公司安全保卫工作制度加强安全保卫综合治理工作开展
方针目标指导全公司生产营活动行动纲领公司总理执行方针目标第责负责全面组织实施分公司部室负责部门贯彻落实方针目标第责公司方针目标指导力弘扬爱企兴企强企企业精神通实施细化逐级落实责实现2005年营理目标努力奋斗
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