说：男性护肤品广告诉求道—营销方案
[摘] 快乐男声男时间蜂拥男性选秀活动似正验证男色时代男价？商业意识带动起消费文化否真正贴合前广男性心理？男色时代产物——男性护肤品该面目标象进行诉求求获心？文通市场调研男性护肤品广告诉求进行研究希穿商业文化迷雾真正找男性护肤品广告诉求道
[关键词] 男性护肤品 广告诉求 男性心理
西方位西梅尔文化评家说：东西生产会变流行东西流行生产
2005年宝洁公司斥资540亿美元现金加股票收购吉列公司宝洁正式进入男式消费品护肤品领域1998年2003年男性护肤品市场翻六番年男性护肤品市场份额增长幅度女性护肤品两倍事实欧莱雅露清妮维雅雅诗兰黛等男系列产品男护肤品市场已做较出色
轮国际护肤品扩张潮流已击中国市场海家化集团早1992年推出专门男性护肤品牌高夫知名护肤品牌相继推出男性系列产品仅海男性护肤品市场2005年超2亿年20速度增长
置否部分企业说男性护肤品市场目前正处抢滩阶段专家预测：男性护肤品市场占整护肤品市场30份额现状男性护肤品两年发展速度飞快目前仅占整护肤品市场5份额
现势头猛开始男否喜欢营销专家拽进行业创造产品需求然男会开始全盘买进避免场针男性护肤品攻心战已拉开帷幕更解男性心理行真正赢场攻心战胜利
2007年进行相关市场调查研究中更解目前男性护肤品诉求中误区企业需直面问题值说明：次调研25岁～30岁市男性定性定量相结合调查分四部分：男性护肤品消费现状二目前男性护肤品广告态度三男性心理深入理解四市男性媒体接触
惯
男性护肤品诉求说
男女分星球攻心战定考虑谁说直男性护肤品购买群体较研究普遍认男性护肤品购买群体女性事实通调研发现：81护肤品男性购买见年轻代市男性言购买护肤品遮遮掩掩事
意味着女性影响力减弱75男性表示：果女友妻子购买护肤品感非常幸福
见男性女性成男生护肤品攻心象心二心做企业言首先必须明确定位诉求象甚礼品角度产品找片飞翔天空
二品牌名称
名字意味着产品成功半次调研中数调研者反映目前男性护肤品名字妥原听太女性化反倒诸曼秀雷敦样中性化名字颇受欢迎
数中国企业进入男性护肤品市场时没市场进行分析准备
直接原先品牌名进入男性市场采诗东洋花丁家宜旁士等品牌名称性格特征非常明显身受男性欢迎更甚男性护肤品女性护肤品品牌性截然长甚稀释品牌原女性护肤领域中建立起品牌性
事实国际数护肤品品牌更男性化名字法国强壮者抵御者JS俊士碧欧泉然名字品牌吸引消费者注意妮维雅娇韵诗曼秀雷敦等
名字男性护肤品单独更男性化名字？企业言涉单品牌元化品牌战略性命题特女性护肤品企业进入男性护肤品市场前需慎重
三代言选择
采代言策略女性护肤品广告中常诉求方法女性护肤品品牌者类代言女性护肤品代言90娱乐明星策略男性护肤品中否样效呢？真正男性产生影响力关键物谁呢？
事实半男性消费者明星抱种谓态度见数时候追星更种女性爱
女明星成女性消费者羡慕模仿象致男性欣赏象消费文化男色时代吹捧出明星调查显示：男性欣赏名中社会名体育明星影视明星获更认男性影视领域中男性明星女性熟悉相反更认专业领域中出类拨萃物外女性男性性意识意识更强父亲欣赏较强
男性护肤品说影视明星相社会物专业士形象作形象代言更意义碧欧泉新广告代言金城武变成金城武王励勤（运动员）汪潮涌（商）中衍生出问题：男性护肤品市场细分问题传统年龄职位收入进行市场细分方法相行业（专业）进行市场细分男性护肤品广告中代言选择样重意义
四男性护肤品利益点
女性护肤品广告充斥眼球美白水嫩细致光滑等词汇样男性护肤品中寻求着更明确利益点般包括两方面利益点（目）：
第：功诉求简单效：男性吸烟喝酒会造成皮肤粗糙粉刺暗疮酒糟鼻等现象男性皮肤女性皮肤更油纯净简单男士护肤品基原部分男性意识护肤品作女性样35男性表明护肤品痘油男性护肤品广告种直接效针见血式方式进行广告诉求直接针皮肤粗糙粉刺暗疮酒糟鼻等现象
第二：整体形象提升果说生物体意识女性护肤品提升异性面前吸引力男性护肤品目样离开角色识种角色识更更获社会认
见男性护肤品中感性诉求理性诉求样效然广告效果般研究：感性理性诉求相结合更动消费者
五广告文案
广告语利箭插入消费进心扉消费者记住品牌产生购买广告语应该男性护肤品牌欲消费者传达信息展露遗
1男性护肤品接受度
事实部分男性意识张干净脸现代工作中重性：60男性认仪表整齐男性工作中更容易获领导赏识75调者认护肤品感觉挺生活压力皮肤保持清爽干净舒缓情绪71调者认际交中第印象特重42调者认天应该注意护肤58调者认时需太意护肤关键时刻需理甚韩国总统英国首相整容事件28调者表示国家领导成功士更应该注重形象样更易获信感
男性认态度目前男性护肤品市场现状间存着定差距见市场便金矿会值挖掘市场
男性护肤品广告文案中关键词中获突破口首先破心理防线：领导赏识情绪缓解第印象关键时刻进步提升找男性核心精神追求
2广告语接受度
喜欢广告语喜欢广告语调查结果显示：调研者喜欢广告语健康肌肤信男喜欢运动喜欢活力喜欢广告语告香皂意思宝广告语宝真起张脸次调查中成喜欢广告语干净男女爱敢护肤真男获较争议性喜欢喜欢
中国男性护肤品广告较传统保守相较国外男性护肤品广告创意较胆韩国明星赵仁成拍摄男性护肤品广告中扮演女朋友声呼唤男呼吁女关心皮肤样关心男皮肤中广告词：男皮肤钢铁女皮肤男难道皮更幽默风趣？事实男性天生较更喜欢幽默男性护肤品广告应该少女性温情更男性幽默嘲豁达活力等
3传统形象轻易撼动
女悦已者容样男悦已者容句话数男性否认心理学家早已提出：伴着女性位提高男女两性关系变化传统迥然相异性角色受挑战泾渭分明两性角色界限日益模糊出现男性女性化女性男性化两性角色互化趋现象少广告中男性成功士刻板形象提出批评事实通调研发现中国千形成男性形象媒介击中未受根性撼动海社院社会学张结海博士研究显示：西方女眼中中国男优点然顾家（作物质财富创造者应承担更责压力）
愿意女性花钱（传统男挣女花）男女关系较认真（占导男面子尊严绝重）
实应该责备广告中男性刻板性格印象广告质讲广告种沟通沟通目标象心理需求深刻理解握引导男性形象健康发展应该更广泛社会层面问题男性护肤品广告中成功获取男性信重诉求点
4新时代男性特征
问认现代新男性特征什？时责感位居榜首次华力智慧位列第二时排前面性格特征：稳重涵定济基础坚持见传统意义男性粗犷排碧欧泉新广告中提出分享男士时代精神指出现代男士生活7缺元素：健康成热诚活力关爱品位
方面64初访者表示认性格中诸敏感细腻优柔寡断心软等传统女性性格特点性格特点54表示然27表示承认认接受性格部分19表示喜欢力求改变 美国社会心理学家桑德拉·贝姆针提出男女兼性心理
中出矛盾处：传统价值观未褪新形象特征正形成没开诚布公坦然接受境果说现代女性家庭工作间难决择矛盾中生存现代男性样面着种矛盾：男性形象认矛盾甚女性面压力更复杂媒介甚理届没予统舆导广告更难创新正样广告会觉传统诉求许保守少安全
男性护肤品广告诉求注定段长时间里缓慢前进突破
5突显男性力
点值提具体护肤品文案写作帮助关男性希拥力调查男性希拥力前五名分格魅力际交力专业力影响力思想力见动男永远社会交中呈现出魅力影响力
六关购买决策媒介选择
具体产品选择时半表示购买前基已确定想购买品牌见品牌男性护肤品购买着影响力应男性护肤品缺乏明显强势品牌中出未年男性护肤品广告应该趋激烈竞争品牌外影响男性护肤品购买第二素朋友事学推荐见
男性护肤品注重广告宣传时需关注产品营造良口碑环境
时问时接触媒体时网络位榜首利网络环境营造良推荐氛围男性护肤品接需研究命题
男性护肤品作男性消费市场身产品特性研究外行业——男性消费较成熟广告运作研究相较成熟行业鉴男性服装行业幕刚刚拉开目前正男性护肤品争夺男性心理份额佳时机
参考文献
[1]蒋开屏谈男性护肤品广告媒介选择商场现代化2006年８月旬刊
[2]陈伟强品牌诊断全国男性护肤品市场运市场研究2006年9期
[3]广州日报娱乐时代男色消费
[4]贺雪飞广告中男性形象潜台词粤海风2003年第1期
[5]赵新艳广告中性表现误区探微新闻传播2005年第5期
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说：男性护肤品广告诉求道—营销方案
[摘] 快乐男声男时间蜂拥男性选秀活动似正验证男色时代男价？商业意识带动起消费文化否真正贴合前广男性心理？男色时代产物——男性护肤品该面目标象进行诉求求获心？文通市场调研男性护肤品广告诉求进行研究希穿商业文化迷雾真正找男性护肤品广告诉求道
[关键词] 男性护肤品 广告诉求 男性心理
西方位西梅尔文化评家说：东西生产会变流行东西流行生产
2005年宝洁公司斥资540亿美元现金加股票收购吉列公司宝洁正式进入男式消费品护肤品领域1998年2003年男性护肤品市场翻六番年男性护肤品市场份额增长幅度女性护肤品两倍事实欧莱雅露清妮维雅雅诗兰黛等男系列产品男护肤品市场已做较出色
轮国际护肤品扩张潮流已击中国市场海家化集团早1992年推出专门男性护肤品牌高夫知名护肤品牌相继推出男性系列产品仅海男性护肤品市场2005年超2亿年20速度增长
置否部分企业说男性护肤品市场目前正处抢滩阶段专家预测：男性护肤品市场占整护肤品市场30份额现状男性护肤品两年发展速度飞快目前仅占整护肤品市场5份额
现势头猛开始男否喜欢营销专家拽进行业创造产品需求然男会开始全盘买进避免场针男性护肤品攻心战已拉开帷幕更解男性心理行真正赢场攻心战胜利
2007年进行相关市场调查研究中更解目前男性护肤品诉求中误区企业需直面问题值说明：次调研25岁～30岁市男性定性定量相结合调查分四部分：男性护肤品消费现状二目前男性护肤品广告态度三男性心理深入理解四市男性媒体接触
惯
男性护肤品诉求说
男女分星球攻心战定考虑谁说直男性护肤品购买群体较研究普遍认男性护肤品购买群体女性事实通调研发现：81护肤品男性购买见年轻代市男性言购买护肤品遮遮掩掩事
意味着女性影响力减弱75男性表示：果女友妻子购买护肤品感非常幸福
见男性女性成男生护肤品攻心象心二心做企业言首先必须明确定位诉求象甚礼品角度产品找片飞翔天空
二品牌名称
名字意味着产品成功半次调研中数调研者反映目前男性护肤品名字妥原听太女性化反倒诸曼秀雷敦样中性化名字颇受欢迎
数中国企业进入男性护肤品市场时没市场进行分析准备
直接原先品牌名进入男性市场采诗东洋花丁家宜旁士等品牌名称性格特征非常明显身受男性欢迎更甚男性护肤品女性护肤品品牌性截然长甚稀释品牌原女性护肤领域中建立起品牌性
事实国际数护肤品品牌更男性化名字法国强壮者抵御者JS俊士碧欧泉然名字品牌吸引消费者注意妮维雅娇韵诗曼秀雷敦等
名字男性护肤品单独更男性化名字？企业言涉单品牌元化品牌战略性命题特女性护肤品企业进入男性护肤品市场前需慎重
三代言选择
采代言策略女性护肤品广告中常诉求方法女性护肤品品牌者类代言女性护肤品代言90娱乐明星策略男性护肤品中否样效呢？真正男性产生影响力关键物谁呢？
事实半男性消费者明星抱种谓态度见数时候追星更种女性爱
女明星成女性消费者羡慕模仿象致男性欣赏象消费文化男色时代吹捧出明星调查显示：男性欣赏名中社会名体育明星影视明星获更认男性影视领域中男性明星女性熟悉相反更认专业领域中出类拨萃物外女性男性性意识意识更强父亲欣赏较强
男性护肤品说影视明星相社会物专业士形象作形象代言更意义碧欧泉新广告代言金城武变成金城武王励勤（运动员）汪潮涌（商）中衍生出问题：男性护肤品市场细分问题传统年龄职位收入进行市场细分方法相行业（专业）进行市场细分男性护肤品广告中代言选择样重意义
四男性护肤品利益点
女性护肤品广告充斥眼球美白水嫩细致光滑等词汇样男性护肤品中寻求着更明确利益点般包括两方面利益点（目）：
第：功诉求简单效：男性吸烟喝酒会造成皮肤粗糙粉刺暗疮酒糟鼻等现象男性皮肤女性皮肤更油纯净简单男士护肤品基原部分男性意识护肤品作女性样35男性表明护肤品痘油男性护肤品广告种直接效针见血式方式进行广告诉求直接针皮肤粗糙粉刺暗疮酒糟鼻等现象
第二：整体形象提升果说生物体意识女性护肤品提升异性面前吸引力男性护肤品目样离开角色识种角色识更更获社会认
见男性护肤品中感性诉求理性诉求样效然广告效果般研究：感性理性诉求相结合更动消费者
五广告文案
广告语利箭插入消费进心扉消费者记住品牌产生购买广告语应该男性护肤品牌欲消费者传达信息展露遗
1男性护肤品接受度
事实部分男性意识张干净脸现代工作中重性：60男性认仪表整齐男性工作中更容易获领导赏识75调者认护肤品感觉挺生活压力皮肤保持清爽干净舒缓情绪71调者认际交中第印象特重42调者认天应该注意护肤58调者认时需太意护肤关键时刻需理甚韩国总统英国首相整容事件28调者表示国家领导成功士更应该注重形象样更易获信感
男性认态度目前男性护肤品市场现状间存着定差距见市场便金矿会值挖掘市场
男性护肤品广告文案中关键词中获突破口首先破心理防线：领导赏识情绪缓解第印象关键时刻进步提升找男性核心精神追求
2广告语接受度
喜欢广告语喜欢广告语调查结果显示：调研者喜欢广告语健康肌肤信男喜欢运动喜欢活力喜欢广告语告香皂意思宝广告语宝真起张脸次调查中成喜欢广告语干净男女爱敢护肤真男获较争议性喜欢喜欢
中国男性护肤品广告较传统保守相较国外男性护肤品广告创意较胆韩国明星赵仁成拍摄男性护肤品广告中扮演女朋友声呼唤男呼吁女关心皮肤样关心男皮肤中广告词：男皮肤钢铁女皮肤男难道皮更幽默风趣？事实男性天生较更喜欢幽默男性护肤品广告应该少女性温情更男性幽默嘲豁达活力等
3传统形象轻易撼动
女悦已者容样男悦已者容句话数男性否认心理学家早已提出：伴着女性位提高男女两性关系变化传统迥然相异性角色受挑战泾渭分明两性角色界限日益模糊出现男性女性化女性男性化两性角色互化趋现象少广告中男性成功士刻板形象提出批评事实通调研发现中国千形成男性形象媒介击中未受根性撼动海社院社会学张结海博士研究显示：西方女眼中中国男优点然顾家（作物质财富创造者应承担更责压力）
愿意女性花钱（传统男挣女花）男女关系较认真（占导男面子尊严绝重）
实应该责备广告中男性刻板性格印象广告质讲广告种沟通沟通目标象心理需求深刻理解握引导男性形象健康发展应该更广泛社会层面问题男性护肤品广告中成功获取男性信重诉求点
4新时代男性特征
问认现代新男性特征什？时责感位居榜首次华力智慧位列第二时排前面性格特征：稳重涵定济基础坚持见传统意义男性粗犷排碧欧泉新广告中提出分享男士时代精神指出现代男士生活7缺元素：健康成热诚活力关爱品位
方面64初访者表示认性格中诸敏感细腻优柔寡断心软等传统女性性格特点性格特点54表示然27表示承认认接受性格部分19表示喜欢力求改变 美国社会心理学家桑德拉·贝姆针提出男女兼性心理
中出矛盾处：传统价值观未褪新形象特征正形成没开诚布公坦然接受境果说现代女性家庭工作间难决择矛盾中生存现代男性样面着种矛盾：男性形象认矛盾甚女性面压力更复杂媒介甚理届没予统舆导广告更难创新正样广告会觉传统诉求许保守少安全
男性护肤品广告诉求注定段长时间里缓慢前进突破
5突显男性力
点值提具体护肤品文案写作帮助关男性希拥力调查男性希拥力前五名分格魅力际交力专业力影响力思想力见动男永远社会交中呈现出魅力影响力
六关购买决策媒介选择
具体产品选择时半表示购买前基已确定想购买品牌见品牌男性护肤品购买着影响力应男性护肤品缺乏明显强势品牌中出未年男性护肤品广告应该趋激烈竞争品牌外影响男性护肤品购买第二素朋友事学推荐见
男性护肤品注重广告宣传时需关注产品营造良口碑环境
时问时接触媒体时网络位榜首利网络环境营造良推荐氛围男性护肤品接需研究命题
男性护肤品作男性消费市场身产品特性研究外行业——男性消费较成熟广告运作研究相较成熟行业鉴男性服装行业幕刚刚拉开目前正男性护肤品争夺男性心理份额佳时机
参考文献
[1]蒋开屏谈男性护肤品广告媒介选择商场现代化2006年８月旬刊
[2]陈伟强品牌诊断全国男性护肤品市场运市场研究2006年9期
[3]广州日报娱乐时代男色消费
[4]贺雪飞广告中男性形象潜台词粤海风2003年第1期
[5]赵新艳广告中性表现误区探微新闻传播2005年第5期
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