联想体育营销广告行研究—营销方案
联想体育营销述略
联想电脑家致力电脑生产研发专业公司2000年前收入源销售电脑国占相市场份额2000年国电脑市场增长速度减缓联想发展明显受限制2003年联想确定国际化定位营销目标找新突围途径提升品牌价值联想开始国际化步伐联想国际化第步便启新标识
2003年4月联想起新标志宣布标识Legend变成Lenovo开始迈出国际接轨第步联想采取系列动作2004年3月联想正式国际奥委会签约成第六期TOP赞助商2004年12月8日联想宣布耗资125亿美元购IBM电脑事业部灵冬奥会联想提供4767台Lenovo开天台式电脑1600台Think Center台式电脑630台笔记电脑350台服务器600台桌面印机计时计分成绩处理资讯传播联想第次规模海外市场推广Lenovo品牌产品联想全球范围造Lenovo国际品牌开始签约2005年世界足球先生罗纳尔迪尼奥新生代市场监测机构世界杯期间进行世界杯广告接触调查显示罗影响联想广告记忆度达第三位获193认知度巴西队止步八强罗表现意
赞助IEST2006电子科技赛促众青少年解奥林匹克精神进步提升联想品牌青少年群体中影响力
2006年10月携手NBA成NBA官方市场合作伙伴惟PC合作伙伴开发Lenovo stat展示NBA团队组合效率
二联想体育广告策略分析
1联想成功处
2003年联想国际化定营销目标标志Legend更换Lenovo标志形象国际化线品牌SonySamsung等标志接轨简洁便识韵律节奏朗朗口便口头传播容易记忆
体育营销联想助跑体育企业进入目标市场介质联想助跨越国界民族工具——体育开始实施体育营销战略2003年口乐公司全球奥运项目总监彼·富兰克林说企业赞助商身份利奥运会广阔台首先需明确企业身目标找奥运公司品牌
间关联性考虑赞助奥运时候想奥运消费者带什特殊东西消费者身渴什品牌身价值什利某特殊活动三方面结合起变成力关联奥运会适合国际化品牌营销品牌更高更快更强奥运精神存世界角落云集五环紧扣旗帜里化干戈玉帛情享受着奥运精神哺育体育营销国际范围证明效提升品牌手段通常情况品牌知名度提升1需投入2千万美元助奥运会样投入知名度提升10
受众角度奥运会受众更广世界杯受众关注度忠诚度更深两者性差异联想选择时候考虑联想意识广告代言光环效应选择罗纳尔迪尼奥2006年世界杯联想广告记忆度跃居第三位采线广告奥运联想千县行广泛宣传奥运联想见联想断尝试体育营销取定成果
2联想体育营销广告足
(1)鲜明品牌性文化尚未建立
联想更换标志完成品牌形象建设中视觉识部分容品牌建设重部分品牌文化建设联想务急开发联想品牌体育精神关联性建立完整鲜明品牌文化品牌理念感染消费者品牌形象牢固定位消费者心目中
(2)体育营销广告深度够赞助没充分利
联想次赞助开发深度广度够充分寻新赞助目标节奏快吃进东西消化便寻找新美食导致体育资源充分吸收
联想产品线基相三星充分利体育营销完成蜕变1988年三星成汉城奥运会赞助商三星积极投身奥林匹克体育事业三星1997年进入第四期奥运TOP计划开始三星全球奥运营销目前三星已连续年成全球奥运合作伙伴TOP赞助商
持续赞助奥运会三星品牌价值提升起重作2001年三星品牌价值64亿美元排名世界第42位2005年三星品牌价值149亿美元世界排名第20位三星持续赞助悉尼雅典灵冬奥会火炬接力活动全球开展火炬手选拔活动外三星长期关注群众性体育运动次组织支持群众性体育运动开展中国三星年7·13北京申奥成功纪念日会组织系列纪念活动中三星电子杯迎奥运万长跑年中国重城市相继展开参数活动范围广国奥运题纪念活动中首屈指三星手机全程赞助英超劲旅切尔西队胸前广告球队水成绩足流通样支高水队伍消费者传达相匹配品牌信息三星举措出赞助奥运充分挖掘奥运市场潜力整工作做深做透高
额赞助费转化身价值完成低知名度国际名牌产品渡
企业体育营销根目利体育资源提升品牌价值充分利体育资源否造巨额赞助流失体育营销失作现联想央视网站页投放奥运倒计时广告仅简单数字法体现体育精神品牌关联性广告提升联想国知名度事实国联想已拥高知名度步务提高联想国消费者心目中美誉度制作期情感广告展现奥运精神联想品牌致性消费者带高美誉度印象时创新线广告形式联想国土品牌深谙国消费者心理直接话终端消费者建立消费者联想品牌忠诚
罗纳尔迪尼奥次次举起联想电脑诉求直白单次数容易引起反感联想通优秀创意体现联想品牌体育精神融合
(3)代言选择考虑够全面充分
签约2005年足球先生罗纳尔迪尼奥足球先生世界级体育明星获殊荣国家享高知名度感选择冠种头衔足球明星作广告代言没非议罗纳尔迪奥已代言众产品种品牌频繁露面稀释足球先生带价值消费者建立直接品牌联想
三体育广告策略改进建议
体育营销营销战略部分尤周期长赛事赞助方角度作TOP赞助商奥运赛场广告行通途径赛场外举行量广告公关促销活动达宣传目提升品牌形象仅赞助法实现企业战略目标赛中必须通开展全方位赞助活动搭配销售前种营销组合限度利体育营销文中笔者已分析广告体育营销弥补关键性角色扮演角色需进步探讨研究
1明确广告题——消费者提供购买理
现国广告普遍存种现象：轻题重创意广告创意巧妙题空洞令消费者知云广告失应作必须树立题引领创意指导思想广告受众接纳体信息决定广告否引发消费者心理鸣关键制定准确广告题应该分析三方面素：广告目标信息性消费心理体育营销战略广告目标营销目标相致实现体育营销目标服务广告信息体育精神相结合综合消费者心理素制定出明确科学广告题工作紧紧围绕题进行
2整合种广告形式——提高品牌忠诚度
单广告形式达足够目标受众建立消费者品牌忠诚需整合种广告形式广告标准分类型里线广告线广告分析问题线广告指众媒体广告通常类公开性媒体听广告报纸电视电台杂志等等谓线广告指广告代理商媒介获佣金（代理费）线广告外种广告形式促销广告购物点广告直接邮递广告包括举办展览会发起某项活动等
参考文献
[1]Matthew DShank体育营销——战略性观点清华学出版社2004
[2]卫军英整合营销传播：观念方法浙江学出版社2005
[3]卢泰宏罗绮茗行销体育——奥运世界杯篇四川民出版社2003
[4]刘国基企业赞助体育活动营销思维中国广告2006（4）
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联想体育营销广告行研究—营销方案
联想体育营销述略
联想电脑家致力电脑生产研发专业公司2000年前收入源销售电脑国占相市场份额2000年国电脑市场增长速度减缓联想发展明显受限制2003年联想确定国际化定位营销目标找新突围途径提升品牌价值联想开始国际化步伐联想国际化第步便启新标识
2003年4月联想起新标志宣布标识Legend变成Lenovo开始迈出国际接轨第步联想采取系列动作2004年3月联想正式国际奥委会签约成第六期TOP赞助商2004年12月8日联想宣布耗资125亿美元购IBM电脑事业部灵冬奥会联想提供4767台Lenovo开天台式电脑1600台Think Center台式电脑630台笔记电脑350台服务器600台桌面印机计时计分成绩处理资讯传播联想第次规模海外市场推广Lenovo品牌产品联想全球范围造Lenovo国际品牌开始签约2005年世界足球先生罗纳尔迪尼奥新生代市场监测机构世界杯期间进行世界杯广告接触调查显示罗影响联想广告记忆度达第三位获193认知度巴西队止步八强罗表现意
赞助IEST2006电子科技赛促众青少年解奥林匹克精神进步提升联想品牌青少年群体中影响力
2006年10月携手NBA成NBA官方市场合作伙伴惟PC合作伙伴开发Lenovo stat展示NBA团队组合效率
二联想体育广告策略分析
1联想成功处
2003年联想国际化定营销目标标志Legend更换Lenovo标志形象国际化线品牌SonySamsung等标志接轨简洁便识韵律节奏朗朗口便口头传播容易记忆
体育营销联想助跑体育企业进入目标市场介质联想助跨越国界民族工具——体育开始实施体育营销战略2003年口乐公司全球奥运项目总监彼·富兰克林说企业赞助商身份利奥运会广阔台首先需明确企业身目标找奥运公司品牌
间关联性考虑赞助奥运时候想奥运消费者带什特殊东西消费者身渴什品牌身价值什利某特殊活动三方面结合起变成力关联奥运会适合国际化品牌营销品牌更高更快更强奥运精神存世界角落云集五环紧扣旗帜里化干戈玉帛情享受着奥运精神哺育体育营销国际范围证明效提升品牌手段通常情况品牌知名度提升1需投入2千万美元助奥运会样投入知名度提升10
受众角度奥运会受众更广世界杯受众关注度忠诚度更深两者性差异联想选择时候考虑联想意识广告代言光环效应选择罗纳尔迪尼奥2006年世界杯联想广告记忆度跃居第三位采线广告奥运联想千县行广泛宣传奥运联想见联想断尝试体育营销取定成果
2联想体育营销广告足
(1)鲜明品牌性文化尚未建立
联想更换标志完成品牌形象建设中视觉识部分容品牌建设重部分品牌文化建设联想务急开发联想品牌体育精神关联性建立完整鲜明品牌文化品牌理念感染消费者品牌形象牢固定位消费者心目中
(2)体育营销广告深度够赞助没充分利
联想次赞助开发深度广度够充分寻新赞助目标节奏快吃进东西消化便寻找新美食导致体育资源充分吸收
联想产品线基相三星充分利体育营销完成蜕变1988年三星成汉城奥运会赞助商三星积极投身奥林匹克体育事业三星1997年进入第四期奥运TOP计划开始三星全球奥运营销目前三星已连续年成全球奥运合作伙伴TOP赞助商
持续赞助奥运会三星品牌价值提升起重作2001年三星品牌价值64亿美元排名世界第42位2005年三星品牌价值149亿美元世界排名第20位三星持续赞助悉尼雅典灵冬奥会火炬接力活动全球开展火炬手选拔活动外三星长期关注群众性体育运动次组织支持群众性体育运动开展中国三星年7·13北京申奥成功纪念日会组织系列纪念活动中三星电子杯迎奥运万长跑年中国重城市相继展开参数活动范围广国奥运题纪念活动中首屈指三星手机全程赞助英超劲旅切尔西队胸前广告球队水成绩足流通样支高水队伍消费者传达相匹配品牌信息三星举措出赞助奥运充分挖掘奥运市场潜力整工作做深做透高
额赞助费转化身价值完成低知名度国际名牌产品渡
企业体育营销根目利体育资源提升品牌价值充分利体育资源否造巨额赞助流失体育营销失作现联想央视网站页投放奥运倒计时广告仅简单数字法体现体育精神品牌关联性广告提升联想国知名度事实国联想已拥高知名度步务提高联想国消费者心目中美誉度制作期情感广告展现奥运精神联想品牌致性消费者带高美誉度印象时创新线广告形式联想国土品牌深谙国消费者心理直接话终端消费者建立消费者联想品牌忠诚
罗纳尔迪尼奥次次举起联想电脑诉求直白单次数容易引起反感联想通优秀创意体现联想品牌体育精神融合
(3)代言选择考虑够全面充分
签约2005年足球先生罗纳尔迪尼奥足球先生世界级体育明星获殊荣国家享高知名度感选择冠种头衔足球明星作广告代言没非议罗纳尔迪奥已代言众产品种品牌频繁露面稀释足球先生带价值消费者建立直接品牌联想
三体育广告策略改进建议
体育营销营销战略部分尤周期长赛事赞助方角度作TOP赞助商奥运赛场广告行通途径赛场外举行量广告公关促销活动达宣传目提升品牌形象仅赞助法实现企业战略目标赛中必须通开展全方位赞助活动搭配销售前种营销组合限度利体育营销文中笔者已分析广告体育营销弥补关键性角色扮演角色需进步探讨研究
1明确广告题——消费者提供购买理
现国广告普遍存种现象：轻题重创意广告创意巧妙题空洞令消费者知云广告失应作必须树立题引领创意指导思想广告受众接纳体信息决定广告否引发消费者心理鸣关键制定准确广告题应该分析三方面素：广告目标信息性消费心理体育营销战略广告目标营销目标相致实现体育营销目标服务广告信息体育精神相结合综合消费者心理素制定出明确科学广告题工作紧紧围绕题进行
2整合种广告形式——提高品牌忠诚度
单广告形式达足够目标受众建立消费者品牌忠诚需整合种广告形式广告标准分类型里线广告线广告分析问题线广告指众媒体广告通常类公开性媒体听广告报纸电视电台杂志等等谓线广告指广告代理商媒介获佣金（代理费）线广告外种广告形式促销广告购物点广告直接邮递广告包括举办展览会发起某项活动等
参考文献
[1]Matthew DShank体育营销——战略性观点清华学出版社2004
[2]卫军英整合营销传播：观念方法浙江学出版社2005
[3]卢泰宏罗绮茗行销体育——奥运世界杯篇四川民出版社2003
[4]刘国基企业赞助体育活动营销思维中国广告2006（4）
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