物资采购成控制方略（2）
核心提示：根建筑企业物资采购具体情况特点文建材特性建材市场供应商三方面建筑企业物资采购进行分析建筑企业源头进行成控制提供鉴物资采购成控制方略（2）文姜峰巍 着成理建筑企业营理中位作日益提升建筑企业物资采购予更重视然企业旧物资采购视勤辅助行仅忽视物资采购企业战略影响更导致物资理部门未采购予足够重视缺乏物资采购分析 建筑企业物资采购分析指根建筑企业物资采购具体情况特点运分析工具建筑采购组成素进行详细研究发现中问题总结出定规律达指导建筑企业物资采购目做采购分析工作两重前提：必须具全面时准确详物资需计划二必须具敏锐观察力较强分析力物资采购员 根建筑企业物资采购具体情况特点文建筑材料身特性建材市场供应商三方面建筑企业采购进行分析建筑物资采购定规律循项采购具体工作够做放矢源头控制建筑企业成建筑物资采购特性分析 特殊性分析建筑物资采购中建筑物资身具产品具备特殊性：物资品种较繁颗螺丝垫片钢筋混凝土采购频繁建材采规律机性便非常精细预测够排图纸变动设计变更突发事件等特殊情况资料求较高追溯性强种物资必须具质量合格证明文件等等建筑物资身特殊性决定建筑物资采购相复杂难控制采购员断积累采购分析验时必须针工程需具体情况进行具体分析 次性分析限时间资金力物力等资源效利必须建筑物资进行合理分类工作核心放重物资通ABC分类建筑物资采购进行次分类控制通建筑物资分类表（表1）清晰出：A类物资品种约占10左右占采购资金70左右见重点分析控制A类物资选择性分析控制B类物资等控制80左右金额建筑物资控制建筑企业采购成 规律性分析完整建筑安装工程说建筑物资进场序遵循定规律施工阶段具物资控制重点例A类物资体施工阶段控制钢材商混等水电施工阶段控制电线电缆材配电箱柜卫生洁具暖气片等根建安工程特点情况分析出中规律性时期工作更针性种建筑物资加工周期存定规律施工进度总计划制定材料设备进场时间计划充分考虑加工周期招标时间考察时间合签定等素制定材料设备初选样送审时间计划项物资采购工作条紊进行方面建筑物资采购充分考虑定加工运输交付等成存较特济订货批量 预测性分析更进行物资采购工作应该建筑物资整涨跌程度市场景气否成降低等情况加预测图纸技术资料进行材料成预测编制材料成计划找利润点亏损点重点攻克发挥资源优势利润化亏损极力扭转物资采购价格采购成进行预测编制效资金计划等等值注意分包单位生产效率高低理水高低会影响建筑物资计划量实际量存偏差预测属观判定范畴实际情况差距采购时适时偏差进行调整 代性分析建筑物资采购采购存明显差异代性物资采购方法济分析工具建筑物资采购适建筑物资采购必须确保施工生产利进行满足工程工期需前提进行旦窝工停工造成估量损失外建筑物资采购仅掌握特采购技巧策略掌握定工程预算合约法律方面相关知识关产品市场等方面综合知识建材市场研究买卖方市场分析 建材市场预测分析建材市场受济环境国民济发展状况等外部环境国家产业政策取建材行业发展结构调整等国家宏观调控影响非常建筑物资采购员必须国家宏观济形势影响建材产业相关政策进行深入分析预测作指导建筑物资采购标准 基础物资理员必须A类建筑物资三年运行态势期市场供求变化进行分析预测时充分考虑季节影响关联产业制约等素综合分析基础总结出规律编制预测数图表绘制预测分析曲线更指导建筑物资采购工作 买卖方市场定位评估较建材市场分析预测进行市场分析第步必须根市场具体特征市场进行细分运SWOT分析法进行买卖方市场定位评估根市场位采采购谈判策略面笔者SWOT分析进行具体界定说明SWOT分析通企业外部环境进行综合概括进企业竞争优势（Strength）竞争劣势(Weakness)机会(Opportunity)威胁(Threat)进行分析种方法中优劣势分析着眼企业身实力竞争手较力物力财力资源企业文化等方面机会威胁分析注意力放外部环境变化企业影响包括政治济文化技术等般环境竞争手服务象供应商政府机构等方面 SWOT矩阵中出：某建材企业建筑产品处SOSTWOWT四市场时企业具资源优势缺陷面机会挑战具体说处SO象限建材企业具足够竞争优势市场机会具更高盈利率赢利潜力首钢钢材断桥铝合金型材防密闭门等等基处垄断位卖方市场处ST象限建材企业具定竞争优势竞争手较市场需求较企业盈利力市场位构成威胁水泵风机矿棉吸音板等买方市场处WO象限建材企业然存定机会缺乏竞争意义技技术缺乏竞争力形形资产处劣势砂石竹胶板聚苯板等买方市场处WT象限建筑企业部存竞争优势外部存机会模配件建筑胶水海棉板等买方市场 通分析处SOSTWOWT四建材市场清晰定位建材企业SO产品实行增长型战略属卖方市场建材企业WT产品实行防御性战略属买方市场建材企业STWO产品分实行种营战略扭转性战略属买方市场建筑企业应针市场状况建材企业发展战略采采购谈判方法策略供应商评估相关素分析 供应商评估选择更进行建筑物资采购必须年度（季度）供应商进行定期评审复核评价中重点评审复核评价供应商年检情况拟供产品质量情况服务情况供应商代理品牌延伸评价等素（具体流程详见图2）外必须月（季度）供应商质量价格服务等进行考核评分根相应权重进行综合评定供应商进行划分提高建筑物资采购准入门槛时更进步确保供应商提供建筑物资满足工程需时建筑物资采购提供更充分分析 材料成WBS工作结构分解供应商进行详细区分定级必须供应商材料成进行必分析研究计算出原材料工机械费理费税金等组成生产总成运成理工具进行WBS工作结构分解建筑物资种成组成更加清晰明确 工作结构分解（Work Breakdow StructureWBS）完成项目目标制定全部工作活动集合采系统分析方法项目系统总范围分解许互相联系互相影响互相赖项目单元项目单元作项目理象重工具技术工作分解结构图工作结构分解具体表现WBS工作结构分解项目分成子目标子目标划分工作包工作包细分工作单元通生产总成进行WBS工作结构分解成组成目然避免谈判中清楚成组成供应商混水摸鱼谋取暴利情况发生供应商生产总成结构分解时原材料市场变化进行充分考虑供应商原材料批量采购价格进行调研企业信息够享保密信息系统完备情况求供应商提供成资料进行认真调研出供应商材料成WBS工作结构分解图WBS工作结构分解更重作谈判双方通WBS分解工作包工作单元价格进步分析磋商供应商生产总成进行全面分析采购员找供应商谈判突破口 综述物资采购员必须充分认识采购分析重性采购分析工作中断总结采购验分析采购规律时必须注重综合知识积累分析力培养够熟练掌握运分析工具建筑材料建材市场供应商进行全面深刻目性针性分析物资采购提升全新高度科学采购企业战略发展提供助力更降低建筑企业成 （作者单位：中建八局青岛公司）文源施工企业理杂志
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核心提示：根建筑企业物资采购具体情况特点文建材特性建材市场供应商三方面建筑企业物资采购进行分析建筑企业源头进行成控制提供鉴物资采购成控制方略（2）文姜峰巍 着成理建筑企业营理中位作日益提升建筑企业物资采购予更重视然企业旧物资采购视勤辅助行仅忽视物资采购企业战略影响更导致物资理部门未采购予足够重视缺乏物资采购分析 建筑企业物资采购分析指根建筑企业物资采购具体情况特点运分析工具建筑采购组成素进行详细研究发现中问题总结出定规律达指导建筑企业物资采购目做采购分析工作两重前提：必须具全面时准确详物资需计划二必须具敏锐观察力较强分析力物资采购员 根建筑企业物资采购具体情况特点文建筑材料身特性建材市场供应商三方面建筑企业采购进行分析建筑物资采购定规律循项采购具体工作够做放矢源头控制建筑企业成建筑物资采购特性分析 特殊性分析建筑物资采购中建筑物资身具产品具备特殊性：物资品种较繁颗螺丝垫片钢筋混凝土采购频繁建材采规律机性便非常精细预测够排图纸变动设计变更突发事件等特殊情况资料求较高追溯性强种物资必须具质量合格证明文件等等建筑物资身特殊性决定建筑物资采购相复杂难控制采购员断积累采购分析验时必须针工程需具体情况进行具体分析 次性分析限时间资金力物力等资源效利必须建筑物资进行合理分类工作核心放重物资通ABC分类建筑物资采购进行次分类控制通建筑物资分类表（表1）清晰出：A类物资品种约占10左右占采购资金70左右见重点分析控制A类物资选择性分析控制B类物资等控制80左右金额建筑物资控制建筑企业采购成 规律性分析完整建筑安装工程说建筑物资进场序遵循定规律施工阶段具物资控制重点例A类物资体施工阶段控制钢材商混等水电施工阶段控制电线电缆材配电箱柜卫生洁具暖气片等根建安工程特点情况分析出中规律性时期工作更针性种建筑物资加工周期存定规律施工进度总计划制定材料设备进场时间计划充分考虑加工周期招标时间考察时间合签定等素制定材料设备初选样送审时间计划项物资采购工作条紊进行方面建筑物资采购充分考虑定加工运输交付等成存较特济订货批量 预测性分析更进行物资采购工作应该建筑物资整涨跌程度市场景气否成降低等情况加预测图纸技术资料进行材料成预测编制材料成计划找利润点亏损点重点攻克发挥资源优势利润化亏损极力扭转物资采购价格采购成进行预测编制效资金计划等等值注意分包单位生产效率高低理水高低会影响建筑物资计划量实际量存偏差预测属观判定范畴实际情况差距采购时适时偏差进行调整 代性分析建筑物资采购采购存明显差异代性物资采购方法济分析工具建筑物资采购适建筑物资采购必须确保施工生产利进行满足工程工期需前提进行旦窝工停工造成估量损失外建筑物资采购仅掌握特采购技巧策略掌握定工程预算合约法律方面相关知识关产品市场等方面综合知识建材市场研究买卖方市场分析 建材市场预测分析建材市场受济环境国民济发展状况等外部环境国家产业政策取建材行业发展结构调整等国家宏观调控影响非常建筑物资采购员必须国家宏观济形势影响建材产业相关政策进行深入分析预测作指导建筑物资采购标准 基础物资理员必须A类建筑物资三年运行态势期市场供求变化进行分析预测时充分考虑季节影响关联产业制约等素综合分析基础总结出规律编制预测数图表绘制预测分析曲线更指导建筑物资采购工作 买卖方市场定位评估较建材市场分析预测进行市场分析第步必须根市场具体特征市场进行细分运SWOT分析法进行买卖方市场定位评估根市场位采采购谈判策略面笔者SWOT分析进行具体界定说明SWOT分析通企业外部环境进行综合概括进企业竞争优势（Strength）竞争劣势(Weakness)机会(Opportunity)威胁(Threat)进行分析种方法中优劣势分析着眼企业身实力竞争手较力物力财力资源企业文化等方面机会威胁分析注意力放外部环境变化企业影响包括政治济文化技术等般环境竞争手服务象供应商政府机构等方面 SWOT矩阵中出：某建材企业建筑产品处SOSTWOWT四市场时企业具资源优势缺陷面机会挑战具体说处SO象限建材企业具足够竞争优势市场机会具更高盈利率赢利潜力首钢钢材断桥铝合金型材防密闭门等等基处垄断位卖方市场处ST象限建材企业具定竞争优势竞争手较市场需求较企业盈利力市场位构成威胁水泵风机矿棉吸音板等买方市场处WO象限建材企业然存定机会缺乏竞争意义技技术缺乏竞争力形形资产处劣势砂石竹胶板聚苯板等买方市场处WT象限建筑企业部存竞争优势外部存机会模配件建筑胶水海棉板等买方市场 通分析处SOSTWOWT四建材市场清晰定位建材企业SO产品实行增长型战略属卖方市场建材企业WT产品实行防御性战略属买方市场建材企业STWO产品分实行种营战略扭转性战略属买方市场建筑企业应针市场状况建材企业发展战略采采购谈判方法策略供应商评估相关素分析 供应商评估选择更进行建筑物资采购必须年度（季度）供应商进行定期评审复核评价中重点评审复核评价供应商年检情况拟供产品质量情况服务情况供应商代理品牌延伸评价等素（具体流程详见图2）外必须月（季度）供应商质量价格服务等进行考核评分根相应权重进行综合评定供应商进行划分提高建筑物资采购准入门槛时更进步确保供应商提供建筑物资满足工程需时建筑物资采购提供更充分分析 材料成WBS工作结构分解供应商进行详细区分定级必须供应商材料成进行必分析研究计算出原材料工机械费理费税金等组成生产总成运成理工具进行WBS工作结构分解建筑物资种成组成更加清晰明确 工作结构分解（Work Breakdow StructureWBS）完成项目目标制定全部工作活动集合采系统分析方法项目系统总范围分解许互相联系互相影响互相赖项目单元项目单元作项目理象重工具技术工作分解结构图工作结构分解具体表现WBS工作结构分解项目分成子目标子目标划分工作包工作包细分工作单元通生产总成进行WBS工作结构分解成组成目然避免谈判中清楚成组成供应商混水摸鱼谋取暴利情况发生供应商生产总成结构分解时原材料市场变化进行充分考虑供应商原材料批量采购价格进行调研企业信息够享保密信息系统完备情况求供应商提供成资料进行认真调研出供应商材料成WBS工作结构分解图WBS工作结构分解更重作谈判双方通WBS分解工作包工作单元价格进步分析磋商供应商生产总成进行全面分析采购员找供应商谈判突破口 综述物资采购员必须充分认识采购分析重性采购分析工作中断总结采购验分析采购规律时必须注重综合知识积累分析力培养够熟练掌握运分析工具建筑材料建材市场供应商进行全面深刻目性针性分析物资采购提升全新高度科学采购企业战略发展提供助力更降低建筑企业成 （作者单位：中建八局青岛公司）文源施工企业理杂志
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