中国家电行业深入发展市场基础
中华全国商业信息中心 刘秀敏
1998年中国电子坛提出中国家电行业已开始进入深发展阶
段标志：家电行业资产重组结构调整已初见成效家电行业逐步走元化
发展扩张路企业开拓产品组合深度广度方面更深入发展家电行业出现
组建集团参市场资产营资营转化资营产品营结合局面
1999年中国电子坛提出中国家电行业开始深发展时候
中国家电市场现状趋势分析预测局限数量否增长应该详分析预
测中国家电深发展质特世界济贸易体化新济信息革命等
背景更应该
撰写2000年中国电子坛文详细分析中国家电1994年二次革
命历程反复思考着样问题：中国家电行业发展业绩令瞩目反映
中国改革开放成果中国家电行业较言中国家电消费市场成熟研
究中国家电行业深入发展然研究市场问题更重研究市场基础问题
中国家电行业深入发展市场基础问题什呢？
中国家电行业市场化运作市场运作市场基础区
社会义市场济体制逐步建立初期中国家电行业发展提供契机中国政府
实施促进济发展系列政策措施调整济结构促进产业优化升级深化国企业改
革加快科技进步提高技术创新力断改善民生活扩国需求中
国家电行业深入发展提供政策环境济环境市场环境
准确说中国家电行业发展奠定市场化运作市场基础前中国
家电行业开始深发展时候应该认识市场化运作市场运作市场基础
质区
市场运作企业纯粹市场济条件运作市场化运作企业市场济形成
初期政府导市场运作计划济逐步转变成市场济程中企业
市场办法运作谓事业单位企业化理非企业参企业办法理具相似
性市场化运作市场基础市场非市场者说纯粹市场
市场化运作中国国企业老总政府部门命便股份制
企业企业营情况政府命老总然国资产代言
种身济利盖挂钩做法导致负盈负亏
市场化运作度进入现象直困扰着家电行业度进入现象然定
济体制背景定行业发展阶段方政府企业利益追求结果
结果直影响着家电行业优化
市场化运作行业迅速成长时期需求迅速增长市场规模济足
妨碍企业盈利阻碍入市场行功返特企业进
入市场决策方政府支持方政府投资体时候进入利
市场运作市场基础首先产权关系次企业市场体位
问题认识断深刻济体制改革会更加深化目前中国家电行业正处深入发展
关键时期社会义市场济体制市场运作相适应中国家电行业深入发展市场
基础问题会然显现出
市场运作什性质企业会政府方面保护投资决策完全
企业行扩投资完全企业行市场绩效进入市场扩规模关
系密切
市场运作需企业生产力积累利润率资源配置效率技术进步程度
等项指标企业市场绩效进行考察
市场运作需行业市场集中度产品差化进入壁垒价格行非
价格行等项指标行业市场绩效进行考察
市场运作需总理市场业绩进行考察
二中国家电企业实力增强什没达利润化
1999年中国电子坛文中提出中国家电企业发展实现利润化目
标提出问题想说明家电行业均利润率已20～30％降现3～5中国家电企业言追求利润化做法意味着相风险
利润化（亏损化）市场济客观求中国家电企业利润化
目标？情况：实力增强企业面着双重危机：首先财务危
机中国家电企业目前采销售体系更资金消耗库存转运等中间环节
商业代销工业产品部门导致量库存积压量应收帐款次创新危机
关士透露1996年彩电价格战带国资产亏损147亿元企业利润减少抵
抗风险力弱化技术进步程度低低水重复生产低层次产品云集
冰冻三尺非日寒造成种情况原：旦企业政府间建立某
种微妙联系企业目标会改变中国家电企业尤国家电企业投资体
方政府方政府追求目标税收化企业缴税净利润直接相关
企业没净利润企业生产取营利润税缴果产量增加
缴税增加市场已饱甚剩新企业进入市场负债累累老企业
退出市场
什1995年中国家电行业部门领导专家学者反复强调家电市
场供求生产力严重剩纠正根原什市场济竞
争法应该优胜劣汰中国家电企业普遍感觉竞争然激烈劣势企业难淘汰
家电行业优化根原
进入退出市场良性循环掣肘中国家电行业发展深层体制问题没
正常竞争退出机制企业缺乏必市场体位缺乏必利益动力机制利润
化追求淡淡企业索性没作目标解决问题关键建立
健全退出机制
说中国家电企业通生产作业理科学方法运生产流程理手段取
成绩企业部环节间建立客户关系更加强环节间济利益关系
仅样远远够
影响中国家电企业追求利润化作目标原中国家电企业
控制企业部理控制利益伙伴特游企业销商销
商逼迫生产企业利做法时发生利市价格战难免
三中国家电企业面入世早做行动实现强强联合
中国世界家电市场均保持持续稳定增长国际国市场变化已成影响中国
家电市场变化重素世界领先高科技含量商品较快速度进入中国市场消费
需求明显示范作消费需求水市场容量需求品类品种品牌决定着生产方
中国家电行业规模扩张速度惊技术发展相缓慢规模扩张投资驱动
技术驱动市场驱动关系十分密切中国家电企业元化营1996
年前已成定局元化发展具产品结构雷重叠特点真正意义
元化产品间关联度较弱元化仅指产业元化指市场元化
元化产品延伸市场角落相距离造成种状况原中国家电工业
质装配工业核心技术外国手里装配工业核心成控制规模生产
摊销固定成规模采购获价格优势规模配套减少投资风险
入世中国家电企业面市场竞争环境会变化市场竞争环境状况取
决利益关系中国劳动力资源然资源等优势部分产品出口量增长率趋势引起
进口国关生产商关注着国出口规模逐步扩世界关税水断降低非关
税壁垒逐步减少反倾销然演化成国普遍采保护国产业手段
入世合资品牌国企业牌争夺市场份额价格寻找突破市
场竞争更加白热化市场逼企业少利图然希中国家电市场连绵断
价格战造成败俱伤局面次演
目前中国家电行业产业升级结构调整资产重组联合兼势力重新划分前
奏曲中国家电企业必须采取更融合方式参市场竞争增强竞争意识重
中国企业间强强联合否？世界济贸易体化新轮规模重组
购必然出现中国企业间联合发展必然求联合市场集中度提高
销售网络拓宽扩市场细分优势明显联合社会资源优化强化实现强势企业优势
互补联合政府强制非市场素干预中国家电企业者总仅改变争
做老浮躁心理实力魄力高度认识中国企业间联合
必会中国家电行业发展道路清晰起
四中国家电企业根市场需求建立产品体系
中国家电产品剩质化剩买东西想买东西
少种感觉源产品性少代机会断降价满足低水需求弱化
新相关需求滞升级换代炒作卖点失消费者新产品信感新产
品老产品差消费者相信
1998年中国电子坛提出买买正逐步成城市家电消费
新时尚观点观点基差化收入差化需求结构基屏幕彩电滚
筒洗衣机氟保鲜保健冰箱变频空调高档组合音响家庭影院等销售幅度增长
产品呢？企业认产品消费者难弄清楚谁产品
中国家电企业根市场需求建立产品体系需重新思考样问题：
1拥量水拥量结构拥量质量
中国居民家电拥数量直判断市场需求状况重指标般说法中国
城镇居民家庭家电拥量已趋饱增长缓慢农村居民家庭家电需求潜力转
变现实需求定难度判断部分家电企业开拓市场失信心认识偏
颇造成潜市场需求误解
应该指出拥量仅数量概念拥量结构拥量质量家电品
类品种增拥量结构发生变化新兴家电出现老式家电逐步退出市场拥量质量
体现档次变化
2世界市场全国市场区域市场
未市场更加开放中国家电企业已占国市场瞄准世界市场
市场区域市场组成市场做稳固区域市场
做起西部开发历史机遇西北西南企业首先西北西南市场做细做
世界市场似区域市场组成中国家电企业开拓世界市场首先
世界市场进行细分握属市场匹配市场相适应产品
市场范围扩品牌涵增品牌拥更消费群体
产品设计针某消费群体产品差质量定获利
功定消费者需含义清楚
3市场占率销售增长率资金利润率投资回报率
中国家电市场竞争激烈强化品牌市场占率指标消费者耳熟详品牌
成企业重资单纯家电品牌市场占率未考察企业成长够
品牌断升市场占率定断升销售增长率销售增长率降
意味着企业没成长市场占率销售增长率资金利润率投资回报率考察企业
成长重指标
中国家电企业重视品牌强化品牌市场占率权威性权威机构权威性结果
成企业重全国型商场销售基础企业实力排名全面
企业原型商场市场提高占率盲目权威机构选择型商场里
布货权威机构选择型商场作样具严密性权威部门发布结果相差甚远
企业选择利企业型商场销售占率含糊成全国市场占率宣
传
五中国家电企业建营销网络服务体系已
预计年商业资济领域重新抬头中国社会义市场济发展
必然求市场发展缺动力关键谁承担商业资运作职
中国济增长生产企业扩张实现商业资弱化商业工业
产品销售部门者事房产物业理出租柜台中国家电工业仅建销售
公司营销中心建服务公司社会分工予商业职全部集工业身中国
家电工业付出沉重代价时积累相丰富验工业企业仅拥庞销售队
伍稳固销售渠道促销市场推广手段独立核算负盈亏家电销售公司营销
中心拥巨商业资设想许年会出现某家电集团销售公
司通建立专卖店专业市场仅销售集团产品销售集团产品生成新
商业新商业资
中国家电工业企业建服务体系服务系统化科学化方面做出贡献
建服务体系支付成太高服务范围广泛企业普遍感压力太专门机构制定标准
建立社会化服务体系节省费
总体中国家电行业进入深发展阶段中家电行业资产重组结构调
整起着明显变化应抓住改革入世机会中国家电行业走入国际领
域作铺垫样国家角度消费者角度中国国民济总水
提高作促进作
摘2001中国电子信息产品市场坛文集
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中华全国商业信息中心 刘秀敏
1998年中国电子坛提出中国家电行业已开始进入深发展阶
段标志：家电行业资产重组结构调整已初见成效家电行业逐步走元化
发展扩张路企业开拓产品组合深度广度方面更深入发展家电行业出现
组建集团参市场资产营资营转化资营产品营结合局面
1999年中国电子坛提出中国家电行业开始深发展时候
中国家电市场现状趋势分析预测局限数量否增长应该详分析预
测中国家电深发展质特世界济贸易体化新济信息革命等
背景更应该
撰写2000年中国电子坛文详细分析中国家电1994年二次革
命历程反复思考着样问题：中国家电行业发展业绩令瞩目反映
中国改革开放成果中国家电行业较言中国家电消费市场成熟研
究中国家电行业深入发展然研究市场问题更重研究市场基础问题
中国家电行业深入发展市场基础问题什呢？
中国家电行业市场化运作市场运作市场基础区
社会义市场济体制逐步建立初期中国家电行业发展提供契机中国政府
实施促进济发展系列政策措施调整济结构促进产业优化升级深化国企业改
革加快科技进步提高技术创新力断改善民生活扩国需求中
国家电行业深入发展提供政策环境济环境市场环境
准确说中国家电行业发展奠定市场化运作市场基础前中国
家电行业开始深发展时候应该认识市场化运作市场运作市场基础
质区
市场运作企业纯粹市场济条件运作市场化运作企业市场济形成
初期政府导市场运作计划济逐步转变成市场济程中企业
市场办法运作谓事业单位企业化理非企业参企业办法理具相似
性市场化运作市场基础市场非市场者说纯粹市场
市场化运作中国国企业老总政府部门命便股份制
企业企业营情况政府命老总然国资产代言
种身济利盖挂钩做法导致负盈负亏
市场化运作度进入现象直困扰着家电行业度进入现象然定
济体制背景定行业发展阶段方政府企业利益追求结果
结果直影响着家电行业优化
市场化运作行业迅速成长时期需求迅速增长市场规模济足
妨碍企业盈利阻碍入市场行功返特企业进
入市场决策方政府支持方政府投资体时候进入利
市场运作市场基础首先产权关系次企业市场体位
问题认识断深刻济体制改革会更加深化目前中国家电行业正处深入发展
关键时期社会义市场济体制市场运作相适应中国家电行业深入发展市场
基础问题会然显现出
市场运作什性质企业会政府方面保护投资决策完全
企业行扩投资完全企业行市场绩效进入市场扩规模关
系密切
市场运作需企业生产力积累利润率资源配置效率技术进步程度
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市场运作需行业市场集中度产品差化进入壁垒价格行非
价格行等项指标行业市场绩效进行考察
市场运作需总理市场业绩进行考察
二中国家电企业实力增强什没达利润化
1999年中国电子坛文中提出中国家电企业发展实现利润化目
标提出问题想说明家电行业均利润率已20～30％降现3～5中国家电企业言追求利润化做法意味着相风险
利润化（亏损化）市场济客观求中国家电企业利润化
目标？情况：实力增强企业面着双重危机：首先财务危
机中国家电企业目前采销售体系更资金消耗库存转运等中间环节
商业代销工业产品部门导致量库存积压量应收帐款次创新危机
关士透露1996年彩电价格战带国资产亏损147亿元企业利润减少抵
抗风险力弱化技术进步程度低低水重复生产低层次产品云集
冰冻三尺非日寒造成种情况原：旦企业政府间建立某
种微妙联系企业目标会改变中国家电企业尤国家电企业投资体
方政府方政府追求目标税收化企业缴税净利润直接相关
企业没净利润企业生产取营利润税缴果产量增加
缴税增加市场已饱甚剩新企业进入市场负债累累老企业
退出市场
什1995年中国家电行业部门领导专家学者反复强调家电市
场供求生产力严重剩纠正根原什市场济竞
争法应该优胜劣汰中国家电企业普遍感觉竞争然激烈劣势企业难淘汰
家电行业优化根原
进入退出市场良性循环掣肘中国家电行业发展深层体制问题没
正常竞争退出机制企业缺乏必市场体位缺乏必利益动力机制利润
化追求淡淡企业索性没作目标解决问题关键建立
健全退出机制
说中国家电企业通生产作业理科学方法运生产流程理手段取
成绩企业部环节间建立客户关系更加强环节间济利益关系
仅样远远够
影响中国家电企业追求利润化作目标原中国家电企业
控制企业部理控制利益伙伴特游企业销商销
商逼迫生产企业利做法时发生利市价格战难免
三中国家电企业面入世早做行动实现强强联合
中国世界家电市场均保持持续稳定增长国际国市场变化已成影响中国
家电市场变化重素世界领先高科技含量商品较快速度进入中国市场消费
需求明显示范作消费需求水市场容量需求品类品种品牌决定着生产方
中国家电行业规模扩张速度惊技术发展相缓慢规模扩张投资驱动
技术驱动市场驱动关系十分密切中国家电企业元化营1996
年前已成定局元化发展具产品结构雷重叠特点真正意义
元化产品间关联度较弱元化仅指产业元化指市场元化
元化产品延伸市场角落相距离造成种状况原中国家电工业
质装配工业核心技术外国手里装配工业核心成控制规模生产
摊销固定成规模采购获价格优势规模配套减少投资风险
入世中国家电企业面市场竞争环境会变化市场竞争环境状况取
决利益关系中国劳动力资源然资源等优势部分产品出口量增长率趋势引起
进口国关生产商关注着国出口规模逐步扩世界关税水断降低非关
税壁垒逐步减少反倾销然演化成国普遍采保护国产业手段
入世合资品牌国企业牌争夺市场份额价格寻找突破市
场竞争更加白热化市场逼企业少利图然希中国家电市场连绵断
价格战造成败俱伤局面次演
目前中国家电行业产业升级结构调整资产重组联合兼势力重新划分前
奏曲中国家电企业必须采取更融合方式参市场竞争增强竞争意识重
中国企业间强强联合否？世界济贸易体化新轮规模重组
购必然出现中国企业间联合发展必然求联合市场集中度提高
销售网络拓宽扩市场细分优势明显联合社会资源优化强化实现强势企业优势
互补联合政府强制非市场素干预中国家电企业者总仅改变争
做老浮躁心理实力魄力高度认识中国企业间联合
必会中国家电行业发展道路清晰起
四中国家电企业根市场需求建立产品体系
中国家电产品剩质化剩买东西想买东西
少种感觉源产品性少代机会断降价满足低水需求弱化
新相关需求滞升级换代炒作卖点失消费者新产品信感新产
品老产品差消费者相信
1998年中国电子坛提出买买正逐步成城市家电消费
新时尚观点观点基差化收入差化需求结构基屏幕彩电滚
筒洗衣机氟保鲜保健冰箱变频空调高档组合音响家庭影院等销售幅度增长
产品呢？企业认产品消费者难弄清楚谁产品
中国家电企业根市场需求建立产品体系需重新思考样问题：
1拥量水拥量结构拥量质量
中国居民家电拥数量直判断市场需求状况重指标般说法中国
城镇居民家庭家电拥量已趋饱增长缓慢农村居民家庭家电需求潜力转
变现实需求定难度判断部分家电企业开拓市场失信心认识偏
颇造成潜市场需求误解
应该指出拥量仅数量概念拥量结构拥量质量家电品
类品种增拥量结构发生变化新兴家电出现老式家电逐步退出市场拥量质量
体现档次变化
2世界市场全国市场区域市场
未市场更加开放中国家电企业已占国市场瞄准世界市场
市场区域市场组成市场做稳固区域市场
做起西部开发历史机遇西北西南企业首先西北西南市场做细做
世界市场似区域市场组成中国家电企业开拓世界市场首先
世界市场进行细分握属市场匹配市场相适应产品
市场范围扩品牌涵增品牌拥更消费群体
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功定消费者需含义清楚
3市场占率销售增长率资金利润率投资回报率
中国家电市场竞争激烈强化品牌市场占率指标消费者耳熟详品牌
成企业重资单纯家电品牌市场占率未考察企业成长够
品牌断升市场占率定断升销售增长率销售增长率降
意味着企业没成长市场占率销售增长率资金利润率投资回报率考察企业
成长重指标
中国家电企业重视品牌强化品牌市场占率权威性权威机构权威性结果
成企业重全国型商场销售基础企业实力排名全面
企业原型商场市场提高占率盲目权威机构选择型商场里
布货权威机构选择型商场作样具严密性权威部门发布结果相差甚远
企业选择利企业型商场销售占率含糊成全国市场占率宣
传
五中国家电企业建营销网络服务体系已
预计年商业资济领域重新抬头中国社会义市场济发展
必然求市场发展缺动力关键谁承担商业资运作职
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家电工业付出沉重代价时积累相丰富验工业企业仅拥庞销售队
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商业新商业资
中国家电工业企业建服务体系服务系统化科学化方面做出贡献
建服务体系支付成太高服务范围广泛企业普遍感压力太专门机构制定标准
建立社会化服务体系节省费
总体中国家电行业进入深发展阶段中家电行业资产重组结构调
整起着明显变化应抓住改革入世机会中国家电行业走入国际领
域作铺垫样国家角度消费者角度中国国民济总水
提高作促进作
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