中小企业的数字管理

中企业数字理
问许中企业营者理企业决策类问题时回答：验直觉参考成功企业营模式诚然东西企业营决策会定作真正直接影响企业正确决策应该营数数反映企业真实状况根改善企业营理水变模糊理理性
理必须数理MBF(Management by Figures)提高理决策科学性
阶段理重点
营者进行营决策时应营数字呢？首先企业处发展阶段确定发展阶段营者关注重点般说企业发展分三阶段：发展初期产品营阶段成长期资
产营阶段成熟期资运营阶段
发展初期切刚开始企业首问题考虑够生存营者应工作重点放提高销售额市场占率阶段营者应重点关注收入毛利边际贡献保点销售额利润市场占率销售增长率产品合格率顾客满意度等营数字成长期企业问题提高营效率争取身竞争优势营者应工作重点放降低成压缩费提高总资产运营效率阶段里营者应重点关注类费构成百分存货周转天数应收账款周转天数营业周期现金周期总资产报酬率劳动生产率等营数字
企业成熟期营者应工作重点放提高投资回报阶段营者应重点关注现金流量投资利润率机会成等营数数字说话面咨询实例说明企业进行数字理咨询客户——家拥五间眼镜连锁店零售企业进驻年销售收入达八百万元该企业老板欢欣鼓舞知终利润十六万时非常震惊没想辛苦年终回报少明白什原造成种结果认理成功企业存明显理问题该企业营数进行整理分析终出结：
1造成销售利润率低真正原商品均毛利率太低
2销售商品品种太部分商品差异
3供应商数目太
4日常费开销绝数属约束性固定费法进行幅度压缩
正原导致企业销售利润率非常低
症药
决定提高商品均毛利率入手提高销售利润率知道影响均毛利率素三：单位售价单位进货成销售商品品种结构素分采取纠正措施针商品售价采取政策调整：统连锁店折扣政策商品规定折扣率保证期毛利率明确规定店折扣权限折扣毛利率销售商品周转率作考核店长效绩指标样避免店员提高销售业绩乱折现象针商品进货成调整采购政策：制定价采购政策重组采购流程重新根整体商品毛利率供货条件付款条件商品首检合格率原百家供应商进行筛选终确定出十家供应商供应商数目减少供应商进货数量增加享受更进货折扣更优惠延期付款信进货成降低时积极寻求独家代理权争取更高商品定价样通高毛利率独家代理商品衡隐形眼镜类必备商品造成低毛利率针销售商品品种结构进行调整：理位置连锁店进行重新定位八连锁店分成高档店中档店低档店毛利率周转率商品进行重新筛选筛选出商品毛利率周转率高期水商品种类缩减原半然根差异化配化原进行整体配货高毛利率低周转率商品分配高档店低毛利率高周转率商品分配低档店高毛利率高周转率商品分配中档店重新调整档次店商品品种相价位分布相某商品限定特定店销售连锁店里销售样避免原商品店销售时价格造成顾客满时针店特点某商品实行组合销售捆绑销售通定期公布商品销售气排行榜引导顾客购买需促销商品改变售商品构成状况提高整体均毛利率
外店长业绩考评指标作更改变原单销售额销售增长率等指标现毛利额毛利率店摆放商品占资金销售商品周转次数等层次指标通业绩考评指标变动引导店店长店员重视毛利关注资金占
通述政策实施该企业实现销售额幅度增长30时均毛利率销售利润率库存商品周转率提高销售利润率高行业水五百分点时日常费增长情况实现保点幅度降低降低企业营风险 面决策根企业实际营数做出存感觉成分数真实反映出企业营状况营者认真冷静整理分析企业行业营数中找出改善营办法难养成数字理良惯决策时胸成竹

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