直销戴尔模式全部
戴尔公司电脑直销闻名世知道否注意戴尔五年间已悄悄改变事实戴尔已桌面型电脑外市场开始显身手
已成美国英特尔公司伺服器供应商方面成长样惊年第二季度戴尔天已够生产250兆兆位信息储存零部件信息储存零部件生意年70％速度增长年第三季度统计公司基会保证样速度增长
直销成功掩盖戴尔核心验
1990年代初期戴尔效行销桌面型电脑闻名戴尔时命解决直困扰企业供销渠道问题认戴尔通路行销通路代名词直接客户起开始工作时种感觉常法体会———事实客户般会直接供应商接触感满意认样定会低价格
事全部戴尔缴税收中90％源出色产品设计制造问题关键已取相关量产品知识产权网站中查询现已美国取750项产品知识产权商标拥权
早1980年代末——公司建立初——开始着手知识产权建立戴尔长期提供客户全新技术客户快享受高科技带愉悦起家直销模式中部分掩盖戴尔初现正实施成功验：戴尔研究发展制造三部门步发展天成绩
戴尔创造电脑行业直销模式种模式仿造现企业已开始种直销模式商业模式样网路书籍找坦率讲学周期周期约9年左右戴尔直销模式特点戴尔设计生产产品客户订单戴尔决会应付股票涨落改变产品生产方
戴尔销售供应服务财务IT方面围绕客户服务基础竞争者方面绝难进行效转型竞争手需投入资金太庞说模式完全模仿相反制定计划时已竞争手威胁计算
标准锁定买帮助买
现认戴尔公司产品常标准化开始批量生产戴尔创造否减少呢？认企业中存许创新东西戴尔常企业认已法进行改造东西重新翻新
戴尔着眼点：建立套产品基础适未工业标准事实早已发现生产厂家创造标准产品普化间存调矛盾现IT行业8000亿美元市场市场类IT产品历产品标准化普化程客户讲果生产厂家价格降半非常奇异事情恰恰戴尔闪亮点总注意力集中奋斗成现实
网络方面年前介绍关电源连接器产品现已够生产180万样零件意味着10％存储器产品样两方面标准结合结合程中便占领该市场份额短时间太计算机网出现（种美国Xerox公司DEC公司Intel公司开发局域数通信网）太网成新标准电源连接器势改变底盘式产品改变时电源连接器占市场份额已居世界第三中例子已表明相关配套产品中建立套标准样重
样现象发生存储器伺服器着IT行业8000亿美元市场进步演进高效运作模式工业标准结成思维联盟标准委员会电脑周边设备标准化生产程中演变会发现戴尔标准化贡献嵌入式思维预见性思维常第预见工业生产体化中周边设备特殊标准细节
现企业中存两种研究发展模式：种企业深度研发确定标准目标锁定买种帮助买样发展买方营范围发展戴尔然属第二种时会产生困惑利现标准客户带价值时宣传介绍研发出新标准中衡点正学
刀片生意买手中刀片样选择刀片进入市场呢？必须调查市场规模市场否真重基中客户市场计划然刀具现进行式样革新刀具现存什样标准事实现进行事业做独见解卖双方进行交易时建立套较适标准套标准交易生产中标准进行包装然乐见新标准产生意思已美国伺服器（英特尔芯片基础）服务第名方面已享全世界20％份额应进步加强努力分散精力进入样非常重手提电脑市场家直怀疑戴尔否进入手提电脑市场晚戴尔讲早进入手提电脑市场戴尔风格符合
五年期间已增长2000％年公司收入增长22％运营收入增长36％相信会做更工作继续发生
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已成美国英特尔公司伺服器供应商方面成长样惊年第二季度戴尔天已够生产250兆兆位信息储存零部件信息储存零部件生意年70％速度增长年第三季度统计公司基会保证样速度增长
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样现象发生存储器伺服器着IT行业8000亿美元市场进步演进高效运作模式工业标准结成思维联盟标准委员会电脑周边设备标准化生产程中演变会发现戴尔标准化贡献嵌入式思维预见性思维常第预见工业生产体化中周边设备特殊标准细节
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