物质奖励方式
企业讲物质奖励分奖励团体奖励
奖励计划包括三种基形式：计件制计效制佣金制三种面做简介绍
１．计件制
种简单计件制种方法易掌握计算程非常简便普遍采公式：
应工资＝完成件数Ｘ件工资率
种方法报酬工作效率相结合激励员工工作表现产品数量员工收入较员工更加勤奋工作减少员工偷懒
外种梅克里计件制
种计件制工分成三等级着等级变化工资率递减１０％中等劣等工获合理报酬优等工会额外奖励
种泰勒差计件制
种计件制首先制定标准求然根员工完成标准情况差予计件工资
２．计效制
计件制侧重产品数量相忽视产品质量情况出现计效制计效制种形式：
（１）标准工时制
种奖励制度节省工作时间寡计算应工资工生产标准求高时超出百分率予例奖金
（２）哈尔西５０—５０奖金制
哈尔西５０—５０奖金制特点工公司分享成节约额通常进行五五分账工低标准时间完成工作获奖金节约工时工资半计算公式Ｅ＝ＴＲ＋Ｐ（ＳＴ） Ｒ
中：Ｅ表示收入Ｒ表示标准工资率Ｓ标准工作时间Ｔ实际完成时间Ｐ分成率通常１／２
面例子说明种计效制某工工资率 ２５元／ｊ时预计 ４ ／ｊ’时完成工作 ３时完成工作收入：
Ｅ＝２５×３＋１／２（４－３）×２５＝８７．５元
会发现Ｐ（Ｓ—Ｔ）Ｒ部分奖金ＴＲ日薪Ｐ（Ｓ－Ｔ）＞ＴＳ＞３Ｔ工实际工作时间预计标准时间１／３时奖金会超日薪
（３）罗恩制
罗恩制奖金水固定节约时间占标准工作时间百分定计算公式：
Ｅ＝ＴＲ＋［（Ｓ－Ｔ）／Ｓ］ＴＲ
Ｅ＝ ＴＲ［ １＋ （Ｓ－Ｔ）／Ｓ］
面举例子加说明某工完成工作实际时间６时标准时间８时时工资率２０元该工工资：
Ｅ＝２０×６＋（８－６）／８×２０×６＝１５０元
奖金水 ２５％实际工作时间相标准工时半时获奖金哈尔西计效制相
３．佣金制
第种单纯佣金制销售员言单纯佣金制种风险较挑战性极强制度计算公式：
工资＝件产品单价＼提成率ｘ销售件数
第二种混合佣金制
阿凯原单纯佣金制计工资Ａ公司推销产品月推销产品阿凯讲简直太难投３００底薪Ｂ公司Ｂ公司推销员工资样计算：
阿凯收入＝销出产品数×单价×提成率＋底薪
提成率略低仅 ２．５％月保证 ３００元民币挺划样销出１８０件单价１００元产品阿凯收入＝１８０１００２．５％＋３００＝７５０元原工资１２０元
没久阿凯发现１００元产品Ｂ公司产品销路实太差仅常吃闭门羹常客户奚落根Ａ公司干痛快回Ａ公司呢？
第三种超额佣金制
Ｃ公司产品卖红火阿凯怦然心动报酬眉头皱行仔细算算：
Ｃ公司薪酬样计算：
收入＝销出产品数Ｘ单价Ｘ提成率（般２．５％）
定额产品数Ｘ单价ｘ提成率
原必须完成定定额开始收入３月份销售均水１００元产品均销出６００件定额销售总额２００件均工资：
１００ × ６００ × ２．５％－１００ × ２００ ×２．５％＝１０００元
做会收入更高算阿凯定决心投奔Ｃ公司
三种佣金制难出增产品销售状况应制定员工奖励制度样保证少奖金支出例实现激励效果
建立团队奖励计划
前面提奖励计划奖励象针会发现工资差距会导致企业部心浮动企业效益提高仅仅生产员功劳凝聚着理员勤员劳动某情况应奖励团体奖励结合起外连续性生产工作流程条件团体奖励计划产生原
团体奖励计划促进团体成员间合作精神利团队压力防止减少员工工作标准致情况集体统计算奖励节省少行政费时间然没区奖励容易激发员工努力奖励计划效果
团队奖励计划两类：
１．斯次伦计划
斯次伦计划目减少劳力成影响公司正常运转奖励根员工工资（成）企业销售收入例激励员工增加生产降低成劳资双方均获利．基计算公式：
员工奖金节约成 × ７５％（标准工资成实际工资成）× ７５％＝（商品产值Ｘ工资成占高品产值百分实际工资成）×７５ ％
中：工资成占商品产值百分统计资料出
２．克拉克计划
克拉克计划原理斯次伦计划相等计算方式复杂克拉克计划基假设工工资总额保持工业生产总值固定水克拉克张研究公司年记录中工资总额占生产价值例作标准例确定资金数目计算方法计算元工资占生产价值担付门知窈宝产三美元产品花费成包括：
电力物料消耗品０．６
元增值０．４元增值中劳工成０．２元劳工成增值部分例５０％
济生产力指数
ＥＰＩ＝ １／０．５＝２
里引入预期生产价值概念预期生产价值济生产力指数劳工成积里设预期生产价值２００ ０００
果实际生产价值超预期生产价值说明出现节约额：
节约额＝实际生产价值＝预期生产价值＝２８００００－２０００００＝８０ ０００
工价值贡献率５０％奖励应增值例进行计算应奖金额：
＄８００００Ｘ５０％＝＄４００００
奖金分配员工时工资工作时数进行分配７５％工 ２５％留作公司储备金
企业薪酬激励方式
前世界企业薪酬激励方式种：
１风险年薪制企业营营者全额年薪包括基年薪风险年薪奖励年薪企业营业绩差营者视具体情况部分年薪通实行年薪制营者灰色收入明朗化时激励营者提高风险意识
２持股期权激励机制企业营者员工力资享受企业收益分配权具体做法：Ａ收入股份化考核基础企业营者部分收益转化企业股份营者股份享受企业股分红Ｂ设置理股营者企业股份形式享受企业营收益营者离开企业该股份行消失Ｃ设置股份期权企业营者享未某时期确定价格购买定份额股份权力激励方式外员工考勤奖励销售激励利润分享等方式时注重员工工作态度行方式等进行综合评估考虑员工行模式薪酬分配中占重避免单赖工作业绩评定薪酬带负面作心力顾客提供优质服务员工方面宣扬企业文化企业价值观方面企业济效益着潜推动作果付出肯定积极性工作热情受击
绩效薪酬体现方式
绩效薪酬制度正众企业实施固然喜贺事容忽视问题绩效薪酬方案设计时极出现偏差举目前常见问题例：绩效薪酬究竟应做加法减法？
［案例］某培训公司员工实施绩效挂钩薪酬方案
早实施第种方案基薪＋奖励模式具体言基薪约１５００～２０００元员工月招商数指标３０家客户超指标家客户奖励５０元标准发放奖励果达３０家奖励扣基薪
激发员工积极性该公司理层推出第二种绩效薪酬方案低基薪＋高提成具体言基薪律降５００元外员工招商家客户奖励１００元封顶
试问述两种方案孰优孰劣？
[分析］第种方案果员工招商数达３０家客户总收入１５００～２０００元果达４０家客户收入致２０００～２５００元说果员工招商数达３０家客户基薪数１５００～２０００元方案弊端常规情况水准较低初入行员工更关注基薪数降低争取更客户数进取心
第二种方案果员工招商数达３０家客户收入５００元＋３０００元＝３５００元第种方案收入增加许假招商数达４０家收入增４５００元应说颇诱数字问题症结果员工招商数达３０家客户者员工招商数１０～１５家客户间收入基第种方案持者员工招商力做５家客户问题凸现员工收入１０００元
总第二种方案似更突出优胜劣汰特点隐藏着许问题变薪酬部分易受诸外部素影响推广项目身影响二外界接受程度影响三定价策略影响四培
训师资素影响简单述二种方案作出孰优孰劣结
实企业转嫁营风险时身带更风险员工流失原外部素导致业绩佳收入高员工感觉良欲谋高行创业总仔细研究述案例便发现种薪酬均存衡点作显现招募什层次：５００元底薪１５００元底薪差距表现起始阶段档次
绩效薪酬方案制定程中麻烦问题格线设定试例：
［ 案例二］某单位举行ＴＱＭ活动月实行ＱＣ活动中求次品率控制３％现问题部分员工次品率１％部分员工次品率２％部分员工次品率２．５％三部分员工该分奖励？
绩效格线典型案例绩效薪酬方案设计中难点兴趣读者妨行研究
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企业讲物质奖励分奖励团体奖励
奖励计划包括三种基形式：计件制计效制佣金制三种面做简介绍
１．计件制
种简单计件制种方法易掌握计算程非常简便普遍采公式：
应工资＝完成件数Ｘ件工资率
种方法报酬工作效率相结合激励员工工作表现产品数量员工收入较员工更加勤奋工作减少员工偷懒
外种梅克里计件制
种计件制工分成三等级着等级变化工资率递减１０％中等劣等工获合理报酬优等工会额外奖励
种泰勒差计件制
种计件制首先制定标准求然根员工完成标准情况差予计件工资
２．计效制
计件制侧重产品数量相忽视产品质量情况出现计效制计效制种形式：
（１）标准工时制
种奖励制度节省工作时间寡计算应工资工生产标准求高时超出百分率予例奖金
（２）哈尔西５０—５０奖金制
哈尔西５０—５０奖金制特点工公司分享成节约额通常进行五五分账工低标准时间完成工作获奖金节约工时工资半计算公式Ｅ＝ＴＲ＋Ｐ（ＳＴ） Ｒ
中：Ｅ表示收入Ｒ表示标准工资率Ｓ标准工作时间Ｔ实际完成时间Ｐ分成率通常１／２
面例子说明种计效制某工工资率 ２５元／ｊ时预计 ４ ／ｊ’时完成工作 ３时完成工作收入：
Ｅ＝２５×３＋１／２（４－３）×２５＝８７．５元
会发现Ｐ（Ｓ—Ｔ）Ｒ部分奖金ＴＲ日薪Ｐ（Ｓ－Ｔ）＞ＴＳ＞３Ｔ工实际工作时间预计标准时间１／３时奖金会超日薪
（３）罗恩制
罗恩制奖金水固定节约时间占标准工作时间百分定计算公式：
Ｅ＝ＴＲ＋［（Ｓ－Ｔ）／Ｓ］ＴＲ
Ｅ＝ ＴＲ［ １＋ （Ｓ－Ｔ）／Ｓ］
面举例子加说明某工完成工作实际时间６时标准时间８时时工资率２０元该工工资：
Ｅ＝２０×６＋（８－６）／８×２０×６＝１５０元
奖金水 ２５％实际工作时间相标准工时半时获奖金哈尔西计效制相
３．佣金制
第种单纯佣金制销售员言单纯佣金制种风险较挑战性极强制度计算公式：
工资＝件产品单价＼提成率ｘ销售件数
第二种混合佣金制
阿凯原单纯佣金制计工资Ａ公司推销产品月推销产品阿凯讲简直太难投３００底薪Ｂ公司Ｂ公司推销员工资样计算：
阿凯收入＝销出产品数×单价×提成率＋底薪
提成率略低仅 ２．５％月保证 ３００元民币挺划样销出１８０件单价１００元产品阿凯收入＝１８０１００２．５％＋３００＝７５０元原工资１２０元
没久阿凯发现１００元产品Ｂ公司产品销路实太差仅常吃闭门羹常客户奚落根Ａ公司干痛快回Ａ公司呢？
第三种超额佣金制
Ｃ公司产品卖红火阿凯怦然心动报酬眉头皱行仔细算算：
Ｃ公司薪酬样计算：
收入＝销出产品数Ｘ单价Ｘ提成率（般２．５％）
定额产品数Ｘ单价ｘ提成率
原必须完成定定额开始收入３月份销售均水１００元产品均销出６００件定额销售总额２００件均工资：
１００ × ６００ × ２．５％－１００ × ２００ ×２．５％＝１０００元
做会收入更高算阿凯定决心投奔Ｃ公司
三种佣金制难出增产品销售状况应制定员工奖励制度样保证少奖金支出例实现激励效果
建立团队奖励计划
前面提奖励计划奖励象针会发现工资差距会导致企业部心浮动企业效益提高仅仅生产员功劳凝聚着理员勤员劳动某情况应奖励团体奖励结合起外连续性生产工作流程条件团体奖励计划产生原
团体奖励计划促进团体成员间合作精神利团队压力防止减少员工工作标准致情况集体统计算奖励节省少行政费时间然没区奖励容易激发员工努力奖励计划效果
团队奖励计划两类：
１．斯次伦计划
斯次伦计划目减少劳力成影响公司正常运转奖励根员工工资（成）企业销售收入例激励员工增加生产降低成劳资双方均获利．基计算公式：
员工奖金节约成 × ７５％（标准工资成实际工资成）× ７５％＝（商品产值Ｘ工资成占高品产值百分实际工资成）×７５ ％
中：工资成占商品产值百分统计资料出
２．克拉克计划
克拉克计划原理斯次伦计划相等计算方式复杂克拉克计划基假设工工资总额保持工业生产总值固定水克拉克张研究公司年记录中工资总额占生产价值例作标准例确定资金数目计算方法计算元工资占生产价值担付门知窈宝产三美元产品花费成包括：
电力物料消耗品０．６
元增值０．４元增值中劳工成０．２元劳工成增值部分例５０％
济生产力指数
ＥＰＩ＝ １／０．５＝２
里引入预期生产价值概念预期生产价值济生产力指数劳工成积里设预期生产价值２００ ０００
果实际生产价值超预期生产价值说明出现节约额：
节约额＝实际生产价值＝预期生产价值＝２８００００－２０００００＝８０ ０００
工价值贡献率５０％奖励应增值例进行计算应奖金额：
＄８００００Ｘ５０％＝＄４００００
奖金分配员工时工资工作时数进行分配７５％工 ２５％留作公司储备金
企业薪酬激励方式
前世界企业薪酬激励方式种：
１风险年薪制企业营营者全额年薪包括基年薪风险年薪奖励年薪企业营业绩差营者视具体情况部分年薪通实行年薪制营者灰色收入明朗化时激励营者提高风险意识
２持股期权激励机制企业营者员工力资享受企业收益分配权具体做法：Ａ收入股份化考核基础企业营者部分收益转化企业股份营者股份享受企业股分红Ｂ设置理股营者企业股份形式享受企业营收益营者离开企业该股份行消失Ｃ设置股份期权企业营者享未某时期确定价格购买定份额股份权力激励方式外员工考勤奖励销售激励利润分享等方式时注重员工工作态度行方式等进行综合评估考虑员工行模式薪酬分配中占重避免单赖工作业绩评定薪酬带负面作心力顾客提供优质服务员工方面宣扬企业文化企业价值观方面企业济效益着潜推动作果付出肯定积极性工作热情受击
绩效薪酬体现方式
绩效薪酬制度正众企业实施固然喜贺事容忽视问题绩效薪酬方案设计时极出现偏差举目前常见问题例：绩效薪酬究竟应做加法减法？
［案例］某培训公司员工实施绩效挂钩薪酬方案
早实施第种方案基薪＋奖励模式具体言基薪约１５００～２０００元员工月招商数指标３０家客户超指标家客户奖励５０元标准发放奖励果达３０家奖励扣基薪
激发员工积极性该公司理层推出第二种绩效薪酬方案低基薪＋高提成具体言基薪律降５００元外员工招商家客户奖励１００元封顶
试问述两种方案孰优孰劣？
[分析］第种方案果员工招商数达３０家客户总收入１５００～２０００元果达４０家客户收入致２０００～２５００元说果员工招商数达３０家客户基薪数１５００～２０００元方案弊端常规情况水准较低初入行员工更关注基薪数降低争取更客户数进取心
第二种方案果员工招商数达３０家客户收入５００元＋３０００元＝３５００元第种方案收入增加许假招商数达４０家收入增４５００元应说颇诱数字问题症结果员工招商数达３０家客户者员工招商数１０～１５家客户间收入基第种方案持者员工招商力做５家客户问题凸现员工收入１０００元
总第二种方案似更突出优胜劣汰特点隐藏着许问题变薪酬部分易受诸外部素影响推广项目身影响二外界接受程度影响三定价策略影响四培
训师资素影响简单述二种方案作出孰优孰劣结
实企业转嫁营风险时身带更风险员工流失原外部素导致业绩佳收入高员工感觉良欲谋高行创业总仔细研究述案例便发现种薪酬均存衡点作显现招募什层次：５００元底薪１５００元底薪差距表现起始阶段档次
绩效薪酬方案制定程中麻烦问题格线设定试例：
［ 案例二］某单位举行ＴＱＭ活动月实行ＱＣ活动中求次品率控制３％现问题部分员工次品率１％部分员工次品率２％部分员工次品率２．５％三部分员工该分奖励？
绩效格线典型案例绩效薪酬方案设计中难点兴趣读者妨行研究
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