联想电脑2003年8月份区市场推广指导书
月工作重点
商产品
市场推广处
商台式
开天系列启天III代网吧专机
笔记
八月份笔记推广工作完成区巡展LTS巡展笔记部分促销推广宣传昭阳品牌精神
企业级产品
市场推广处
1万全服务器促销
2Value产品全线参LTS活动重点举办行业客户日
商客户
市场推广处
客户推广：
手牵手：
1 配合服务月活动开展手牵手活动商服务月策划案中求进行二次策划
2 手牵手理信息系统线区指导代理完成手牵手报销资料网提交
3 年中央五行业客户区域指名客户开拓象发手牵手五行业客户名单请区快确定区域指名客户名单
4 配合LTS科技巡展台式笔记外设新品发布促销活动策划旗舰店开业等精品营销中心开展手牵手活动
行业：
1区参华东区网吧项目推广签约发布会进行策划区选定活动点网吧项目区域推广策划案联想合联横 助力数字文化工程进行二次策划报中央行业处客户推广处予部分资源支持
2区二次策划实施政府金融行业关信息化建设客户座谈交流推广会活动策划案参中央发金网工程策划案
3区二次策划实施电力行业区域客户日活动策划案参中央发电力月营销总策划案电力行业客户日活动策划案
直邮：
1 针高考中榜生笔记促销直邮
2 面企业客户完成企业客户方案手册制作直邮
外设市场推广处
1 外设服务发布区推广方案（发布延月）
2 高端板功M7200体验活动
市场分析
竞争手等产品市场行业品牌等方面作出分析
Ⅰ商台式
1．Dell：
戴尔台式电脑方面变化中产品线戴尔已停产Dimension2350Dimension2350N系列产品产品全线升级Dimension2400Dimension2400N系列产品产品配置戴尔次升级板芯片组Dimension2350采I845GL更换成I845GV芯片组目前戴尔正增加针中企业户机型企业组产品销售力度更加注重中企业户
2．方正：
方正7月3日调整产品价格表现淡渠道目前销售流产品围绕三产品线文祥E620P424G产品二商祺8000系列三商祺9000低端产品线方面方正分7月87月9日进行针超线程技术产品渠道培训便渠道销售员增加新技术解市N600系列产品做前期铺垫
3．方：
方7月7日调整身产品线中次调整中较明显方调整超翔系列产品超翔200030004000六款产品全部更换成带超线程技术新品价格方面调方超越系列产品调整幅度中价格方提升流产品超越3500D系列产品价格
关方商玑系列产品2003年2月28日方正式推出超翔系列新品商玑系列产品已退出方商机舞台
4．HP：
惠普发布新产品没正式进入渠道渠道估计先货产品D530系列渠道方面反映款新品基配置P4266G40G256M价格保持7000元渠道认款产品较销售价格方面优势较突出新品估计新品需定时间导入间目前渠道销售流方D510系列低端产品线周惠普规范渠道代理价格违规渠道监测加强力度渠道方面较谨慎惠普7月期间针渠道方面促销新品D530系列产品
Ⅱ笔记
区域生产销售非典型肺炎生产生活影响已相较原推迟定单销售务开始重新执行笔记需求增时暑假厂商开始关注教育行业政府采购半年采购需求教育行业单引起业关注外迅驰笔记出货量明显增包括方正万元迅驰市场带定击刺激笔记需求笔记销售量增厂商说P4M迅驰笔记开始幅度降价促进市场销售时候国外厂商流厂商相定降价空间针新品做促销活动
销售状况联想IBM销售情况然处DELLHPTOSHIBA出货量 方正迅驰笔记促销活动带方正相销售量
Ⅲ企业级产品
服务器存储——
7－8月年销售高峰市场需求非常猛烈许行业采购高峰请重点关注踪目前区域市场较火爆行业完成项目情况：
电力――华北华东
网络游戏――华北华南东北华中
公安――华南
工商――华南
保险――华北（中国保）
政府采购教育（包括普教高教）――全国区
天工网络——
华 北航推网络技术教育
思科 出网络民化
实达（锐捷） 专注教育行业三年完成8000家推出典100工程欲完成锐捷网络品牌重塑
港湾 推动市政府万兆核心网络万兆产品性6808
Ⅴ外设
1低价彩激市场热潮渐浓HP加千元风暴彩激推广力度联想推出6999元彩色入门级彩激
2捆绑赠送时风喷墨MFP市场持续热点
产品指导
指出重点产品产品运做动运做计划
Ⅰ商台式
月市场推广重点开天系列扬天网吧专机
Ⅱ笔记
8月推机型促销机型
Ⅲ企业级产品
服务器——
服务器产品变化：推出R510 3112新品T200 2100新品针T100T110T200网版慧眼促销活动配合渠道采购进行相关市场活动支持
存储——
SureSCSI310存储明星产品请重点推介
高性——
深腾26001800没太变化
网络产品——
项目运作高端产品68084808推产品带动全线产品销售
渠道销售：12系列产品29产品代理中库存较尤12系列加紧分货
Ⅴ外设
四款液晶投影机新品市保持数字光芯投影机高端形象液晶投影机包装针教育行业特供机型
面广告
出墨稿变化情况介绍整体投放策略出区投放建议原分析
Ⅰ商台式
现墨稿：
n 开天启天三代扬天网吧电脑企业级PC补天开天6800单产品广告
n 扬天促销广告
n 台式型录广告
n 台式笔记夹报手册
n 8月初发开天新墨稿
投放建议：
n 8月商台式电脑策划全国范围客户端市场活动投应100预留投放广告该市场活动广告投放日期8月中旬开始请区提前准备媒体资源
n 请区协调代理保证产品销量基础保证少70资源投放新市场活动
n 请区协调代理适投放网吧电脑广告
Ⅱ笔记
笔记8月墨稿：
1 A820新品市稿A820技术稿
2 E360产品稿
3 促销稿
4 笔记型录广告台式笔记联合型录
5 8月会教师机型新墨稿
建议区8月份投放促销稿件时兼顾E360重点教育媒体投放教师机型广告78月笔记市场竞争重点希区加广告投放力度
Ⅲ企业级产品
新墨稿容编号发时间：
服务器——
（1）变动墨稿（增加促销信息）编号变
T110产品广告 墨稿编号03F3PI（含促销信息）
R350产品广告 墨稿编号03F4PI（含促销信息）
（2）容修改较墨稿新编号
新型录电信版 墨稿编号03F11PI（含促销信息）
新型录网游版 墨稿编号03F12PI（含促销信息）
（3）新墨稿
新型录促销版 墨稿编号03F13PI（含促销信息）
7月底前发
高性——
新墨稿—深腾2600坐拥全局（商四联版新版式）新编号03F14PI
7月底前发
天工网络——
（1） 新墨稿—29系列编号03F98PI取代逍遥篇
（2） 新墨稿—12系列编号03F97PI取代绳子篇
7月底前发
请注意：网络产品子品牌天工已确认请广告宣传文章展示品等中全部
2003年8月企业级产品投放墨稿：
请参见附件：企业级产品墨稿容列表
投放求：
建议投放媒体专业媒体（商情类）服务器促销期重点投放型录促销版
Ⅴ外设
1 墨稿编号： 03W06P外设全系列稿
03W13P外设功M7200产品稿（修改1稿）
03W10P外设彩色印机C8000产品稿
03W12P 外设投影机技术稿（修改1稿）
2 区投放建议：
（1） 7月28日外设广告增加门服务承诺容例：全系列型录广告产品技术指标增加项目款产品服务承诺例：C8000广告增加服务承诺
（2） 03W06P全系列稿重点投放题区根区销售情况进行变更果版面够区根销售情况减少机型突出某机型
（3） 03W13P增加板产品图片众媒体专业媒体做常规投放
（4） 03W10P彩激市稿专业媒体视渠道发展进行投放
（3）03W12P 数字光芯技术稿增加教育特供机注重教育媒体专业媒体商情类媒体视渠道发展进行投放
活动
月活动背景目介绍需区配合求
Ⅰ商台式
1 实施全国范围客户端市场活动请区预留资源配合期宣传推广
2 配合LTS活动区开展网吧电脑推介活动中央提供容请区总体策划案进行场预定员邀请设备准备工作
Ⅱ笔记
1 笔记高端行业客户巡展
2 8月15日中央开展笔记品牌精神发布会时会影视广告面形象广告配合希区开展媒体宣传相应品牌活动进行配合详细容见策划案
3 促销推广时制作悬挂条幅反馈中央
4 LTS巡展笔记部分进行配合开展
Ⅲ企业级产品
全面参LTS巡展结合行业情况举办针行业应研讨会（客户日）
万全服务器重点行业：金融电信企业政府4行业C模式客户高性：石油天工网络：高校
Ⅳ商客户
1 服务月活动：
l 形式：区求做站服务日活动客户规模50－80容参考中央服务 发布日体验日活动中央提供容活动费礼品
l 形式二：服务月期间区商代理开展30站50站服务题手牵手活动求商市场部总监区商总监商首代少参加站
商服务月策划案中求进行二次策划
2 LTS活动：
l 企业IT业务块积极参LTS站活动时根企业推广部策划案活动安排确定站提供资源包括分坛容形式策划等区业务支持处根站客户邀请场预定分坛时间安排等问题确定商够参具体分坛区商市场推广处理草案发周反馈商市场部李震处申请资源支持
l 区商市场推广理需根区总理室业务支持处意见中央确定站具体商分坛时负责活动整体策划实施相应部门申请资源支持
3 时保质保量完成8月商手牵手B类c类活动
4 策划实施精品营销服务中心旗舰店开业活动通产品卖场活动炒热中企业市场
Ⅴ外设
1 外设服务推广区推广方案
（1） 全面参LTS技术巡展
（2） 作商服务发布旗舰店开业活动重组成部分
（3） 零售店面POP
（4） 联想外设服务中国行（部分城市渠道百城行动举办形成合力）
详见服务发布总策划案区推广活动分案
2板功办公新体验 高端板功M7200体验活动（继续）
直效推广
支持区开展区特色直接促进区销售区直邮活动
中央季度支持15万元区直邮工作区直邮工作需申请中央费支持请填写区直邮项目申请表（中央已发）相关项目策划案
宣传
宣传策略题计划发稿件区宣传求
Ⅰ商台式
1 针网吧市场热点中央已张晖进行专访专访稿已陆续刊出深度稿见报发区中央网吧专机宣传持续整第二季度中央会相关网吧系列稿件发区希区针区特点进行宣传
2 8月开展全国范围客户端市场活动届时中央发宣传稿件8月中旬起区重点投放
3 围绕保障全三维品质线署名文章形式介绍全三维品质端研发技术客观突出联想商电脑卓越品质
4 配合启天3代巡展销售启动启天影视专题制作利影视媒体亲性更加直观户展示启天高理特性
Ⅱ笔记
1 笔记8月会组织线战略系列宣传请区根中央稿件宣传计划积极进行投放宣传
Ⅲ企业级产品
1 服务器——配合Great Server巡展区宣传报道落实踪针区重点案例采集包装报道海万全日III宣传服务器应方案中心两周年宣传报道
2 存储——重点推介SureSCSI310传播存储业务策略
3 高性——树立高端技术形象高性计算专刊完成发区中文章投放
4 天工网络—围绕网络产品关联应题文章中标新闻案例分析极进网络签约宣传
注意部宣传
建议发稿面广争取免费专业媒体版面
Ⅳ商客户
区宣传建议
1） 区月少提供篇手牵手宣传报道成功案例反馈商市场部加强商手牵手工程系列宣传工作
2） 配合服务月宣传工作
配合电力月活动开展区系列宣传工作
Ⅴ外设
1 宣传题：
（1） 破外设门惯例联想率先提出全线外设产品门服务新标准
（2） 教育专供液晶投影机新市产品稿
（3） 数字板技术应稿
2 计划发稿件：7月初
3 区投放建议：
（1） 服务宣传分两轮第轮新闻稿普发第二轮进行深入挖掘组织专业媒体记者采访户然媒体中央媒体刊登（中央媒体形成系列专栏展现外设服务角度）（参见服务发布区推广活动分案）
建议发稿面广争取免费专业媒体版面
制作品
介绍计划制作物品容墨稿发时间（企业级产品关订购情况介绍）
Ⅰ商台式
1 商台式电脑产品手册制作完毕8月初发区
2 启天Flash完成月底发区
Ⅱ笔记
发e360制作品旗舰店开幕制作品促销制作品
Ⅲ企业级产品
目前制作品容：
服务器——
1 万全服务器系列单页（8款：T100T110T200T350&R350T630&R630R670R510R520）：张02元包100张
2 万全服务器全线四折页：份1元包100份
3 万全服务器文件夹：3元100包
4 万全服务器手提袋：3元100包
5 服务器销售手册（6月精装版）：册20元25册包
存储——
6 存储系列单页（12款：SureNAS100SureNAS 104RSureNAS 208RSureATA 308SureATA 312SureSCSI 160SureSCSI 310SureFibre 210SureFibre 400SureFibre820SureHA集群理软件联想Brocade3200光纤交换机）：
张02元包100张
7 存储全线四折页：份1元包100份
8 存储文件夹：3元100包
9 存储白皮书：册6元50册包
10 存储销售手册：册15元30册包
综合——
11 数字图书馆解决方案手册：册5元100册包（7月底印刷完毕）
12 服务器存储行业应案例（6月版）：20元25册包
13 联想企业级产品手册：1元100册包
14 企业级产品请柬信封：套1元100包
15 联想恒泰丰住房公积金理系统解决方案折页：份05元100份包
高性——
16 深腾1800折页：份1元100份包
17 深腾2600折页：份1元100份包
18 深腾860单页：张02元100张包
天工网络——
19 网络产品手提袋：3元100包
20 网络产品请柬（带信封）：套10元100包
正制作中新资料—产品简明手册活动派发产品手册拜访行业客户销售宝典部代理商销售员学
二订购方式：
特说明：代理协议中央没代理统资料配发需求请方式订购：
代理市场合作基金通联想网站进行订购（联想网站改版目前订购系统正修改中代理请暂时发邮件通区申请订购资料系统改会快通知家）
三区区域市场活动需500份服务器彩页请提前1月申请便预先计划保证供中央联系：商市场部企业级产品市场推广处杜永卫（01082877333）
Ⅳ商客户
1 手牵手形象躬行展架已发区请区快发渠道
2商产品精选促销整合手册已发区精品店请区注意查收
Ⅴ外设
1中央分发区：
（1）服务推广制作品
（2）液晶产品资料两种
2中央已全系列精装手册全系列折页光盘建议区减少单页制作（保持定量投标）量印刷全系列折页般活动店面销售等
附件： 2003财年联想企业级产品广告墨稿编号明细媒体投放建议
红字效墨稿
2003财年
墨稿编号
墨稿名称
相应产品系列
刊出建议
版式注意事项
备注
03F01PI
NAS新品广告
SURENAS100
专业媒体
墨稿已作废
03F02PI
2003全线配置网络游戏版
全线产品
建议代理商投放专业媒体
墨稿作废改03F12PI
03F03PI
T110产品广告
万全T110
专业媒体
正常投放（增加促销信息）
03F04PI
R350产品广告
万全R350
专业媒体
正常投放（增加促销信息）
03F05PI
络篇
万全T200
专业媒体
墨稿已作废
03F06PI
深腾2600坐拥全局
深腾2600
专业媒体
墨稿作废改03F14PI
03F07PI
新型录电信版
服务器全系列
专业媒体
墨稿作废改03F11PI
03F08PI
联想网络交换机型录
交换机全系列
商情类媒体
仅中央投放
区投区版型录
03F09PI
逍遥篇
29系列交换机
商情类媒体
墨稿作废改03F98PI
03F10PI
绳子篇
12系列交换机
商情类媒体
墨稿作废改03F97PI
03F11PI
新型录电信版
服务器全系列
专业媒体
正常投放（增加促销信息）
03F12PI
新型录网游版
服务器全系列
建议代理商投放专业媒体
正常投放（增加促销信息）
03F13PI
新型录促销版
服务器全系列
专业媒体
促销期投放
03F14PI
深腾2600坐拥全局（商四联版新版式）
深腾2600
专业媒体
正常投放
03F97PI
新
12系列交换机
商情类媒体
正常投放
03F98PI
新
29系列交换机
商情类媒体
正常投放
03F99PI
联想网络交换机型录区版
中低端交换机
商情类媒体
正常投放
附件二： 2003财年8月份手牵手活动站点数量计划表
2003财年8月手牵手工程区站点实施数量计划表（行业类活动—区域重点客户）
华北区
华东区
华南区
西南区
东北区
西北区
华中区
行业
24
24
24
18
18
18
24
返款数量
15
15
15
14
14
14
15
2003财年8月手牵手工程区站点实施数量计划表（行业类活动—五行业）
华北区
华东区
华南区
西南区
东北区
西北区
华中区
行业
28
28
28
24
24
24
28
返款数量
22
22
22
18
18
18
22
2003财年8月手牵手工程区站点实施数量计划表（中企业类活动）
华北区
华东区
华南区
西南区
东北区
西北区
华中区
中企业
56
56
56
48
48
48
56
返款数量
44
44
44
38
38
38
44
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联想电脑2003年8月份区市场推广指导书
月工作重点
商产品
市场推广处
商台式
开天系列启天III代网吧专机
笔记
八月份笔记推广工作完成区巡展LTS巡展笔记部分促销推广宣传昭阳品牌精神
企业级产品
市场推广处
1万全服务器促销
2Value产品全线参LTS活动重点举办行业客户日
商客户
市场推广处
客户推广：
手牵手：
1 配合服务月活动开展手牵手活动商服务月策划案中求进行二次策划
2 手牵手理信息系统线区指导代理完成手牵手报销资料网提交
3 年中央五行业客户区域指名客户开拓象发手牵手五行业客户名单请区快确定区域指名客户名单
4 配合LTS科技巡展台式笔记外设新品发布促销活动策划旗舰店开业等精品营销中心开展手牵手活动
行业：
1区参华东区网吧项目推广签约发布会进行策划区选定活动点网吧项目区域推广策划案联想合联横 助力数字文化工程进行二次策划报中央行业处客户推广处予部分资源支持
2区二次策划实施政府金融行业关信息化建设客户座谈交流推广会活动策划案参中央发金网工程策划案
3区二次策划实施电力行业区域客户日活动策划案参中央发电力月营销总策划案电力行业客户日活动策划案
直邮：
1 针高考中榜生笔记促销直邮
2 面企业客户完成企业客户方案手册制作直邮
外设市场推广处
1 外设服务发布区推广方案（发布延月）
2 高端板功M7200体验活动
市场分析
竞争手等产品市场行业品牌等方面作出分析
Ⅰ商台式
1．Dell：
戴尔台式电脑方面变化中产品线戴尔已停产Dimension2350Dimension2350N系列产品产品全线升级Dimension2400Dimension2400N系列产品产品配置戴尔次升级板芯片组Dimension2350采I845GL更换成I845GV芯片组目前戴尔正增加针中企业户机型企业组产品销售力度更加注重中企业户
2．方正：
方正7月3日调整产品价格表现淡渠道目前销售流产品围绕三产品线文祥E620P424G产品二商祺8000系列三商祺9000低端产品线方面方正分7月87月9日进行针超线程技术产品渠道培训便渠道销售员增加新技术解市N600系列产品做前期铺垫
3．方：
方7月7日调整身产品线中次调整中较明显方调整超翔系列产品超翔200030004000六款产品全部更换成带超线程技术新品价格方面调方超越系列产品调整幅度中价格方提升流产品超越3500D系列产品价格
关方商玑系列产品2003年2月28日方正式推出超翔系列新品商玑系列产品已退出方商机舞台
4．HP：
惠普发布新产品没正式进入渠道渠道估计先货产品D530系列渠道方面反映款新品基配置P4266G40G256M价格保持7000元渠道认款产品较销售价格方面优势较突出新品估计新品需定时间导入间目前渠道销售流方D510系列低端产品线周惠普规范渠道代理价格违规渠道监测加强力度渠道方面较谨慎惠普7月期间针渠道方面促销新品D530系列产品
Ⅱ笔记
区域生产销售非典型肺炎生产生活影响已相较原推迟定单销售务开始重新执行笔记需求增时暑假厂商开始关注教育行业政府采购半年采购需求教育行业单引起业关注外迅驰笔记出货量明显增包括方正万元迅驰市场带定击刺激笔记需求笔记销售量增厂商说P4M迅驰笔记开始幅度降价促进市场销售时候国外厂商流厂商相定降价空间针新品做促销活动
销售状况联想IBM销售情况然处DELLHPTOSHIBA出货量 方正迅驰笔记促销活动带方正相销售量
Ⅲ企业级产品
服务器存储——
7－8月年销售高峰市场需求非常猛烈许行业采购高峰请重点关注踪目前区域市场较火爆行业完成项目情况：
电力――华北华东
网络游戏――华北华南东北华中
公安――华南
工商――华南
保险――华北（中国保）
政府采购教育（包括普教高教）――全国区
天工网络——
华 北航推网络技术教育
思科 出网络民化
实达（锐捷） 专注教育行业三年完成8000家推出典100工程欲完成锐捷网络品牌重塑
港湾 推动市政府万兆核心网络万兆产品性6808
Ⅴ外设
1低价彩激市场热潮渐浓HP加千元风暴彩激推广力度联想推出6999元彩色入门级彩激
2捆绑赠送时风喷墨MFP市场持续热点
产品指导
指出重点产品产品运做动运做计划
Ⅰ商台式
月市场推广重点开天系列扬天网吧专机
Ⅱ笔记
8月推机型促销机型
Ⅲ企业级产品
服务器——
服务器产品变化：推出R510 3112新品T200 2100新品针T100T110T200网版慧眼促销活动配合渠道采购进行相关市场活动支持
存储——
SureSCSI310存储明星产品请重点推介
高性——
深腾26001800没太变化
网络产品——
项目运作高端产品68084808推产品带动全线产品销售
渠道销售：12系列产品29产品代理中库存较尤12系列加紧分货
Ⅴ外设
四款液晶投影机新品市保持数字光芯投影机高端形象液晶投影机包装针教育行业特供机型
面广告
出墨稿变化情况介绍整体投放策略出区投放建议原分析
Ⅰ商台式
现墨稿：
n 开天启天三代扬天网吧电脑企业级PC补天开天6800单产品广告
n 扬天促销广告
n 台式型录广告
n 台式笔记夹报手册
n 8月初发开天新墨稿
投放建议：
n 8月商台式电脑策划全国范围客户端市场活动投应100预留投放广告该市场活动广告投放日期8月中旬开始请区提前准备媒体资源
n 请区协调代理保证产品销量基础保证少70资源投放新市场活动
n 请区协调代理适投放网吧电脑广告
Ⅱ笔记
笔记8月墨稿：
1 A820新品市稿A820技术稿
2 E360产品稿
3 促销稿
4 笔记型录广告台式笔记联合型录
5 8月会教师机型新墨稿
建议区8月份投放促销稿件时兼顾E360重点教育媒体投放教师机型广告78月笔记市场竞争重点希区加广告投放力度
Ⅲ企业级产品
新墨稿容编号发时间：
服务器——
（1）变动墨稿（增加促销信息）编号变
T110产品广告 墨稿编号03F3PI（含促销信息）
R350产品广告 墨稿编号03F4PI（含促销信息）
（2）容修改较墨稿新编号
新型录电信版 墨稿编号03F11PI（含促销信息）
新型录网游版 墨稿编号03F12PI（含促销信息）
（3）新墨稿
新型录促销版 墨稿编号03F13PI（含促销信息）
7月底前发
高性——
新墨稿—深腾2600坐拥全局（商四联版新版式）新编号03F14PI
7月底前发
天工网络——
（1） 新墨稿—29系列编号03F98PI取代逍遥篇
（2） 新墨稿—12系列编号03F97PI取代绳子篇
7月底前发
请注意：网络产品子品牌天工已确认请广告宣传文章展示品等中全部
2003年8月企业级产品投放墨稿：
请参见附件：企业级产品墨稿容列表
投放求：
建议投放媒体专业媒体（商情类）服务器促销期重点投放型录促销版
Ⅴ外设
1 墨稿编号： 03W06P外设全系列稿
03W13P外设功M7200产品稿（修改1稿）
03W10P外设彩色印机C8000产品稿
03W12P 外设投影机技术稿（修改1稿）
2 区投放建议：
（1） 7月28日外设广告增加门服务承诺容例：全系列型录广告产品技术指标增加项目款产品服务承诺例：C8000广告增加服务承诺
（2） 03W06P全系列稿重点投放题区根区销售情况进行变更果版面够区根销售情况减少机型突出某机型
（3） 03W13P增加板产品图片众媒体专业媒体做常规投放
（4） 03W10P彩激市稿专业媒体视渠道发展进行投放
（3）03W12P 数字光芯技术稿增加教育特供机注重教育媒体专业媒体商情类媒体视渠道发展进行投放
活动
月活动背景目介绍需区配合求
Ⅰ商台式
1 实施全国范围客户端市场活动请区预留资源配合期宣传推广
2 配合LTS活动区开展网吧电脑推介活动中央提供容请区总体策划案进行场预定员邀请设备准备工作
Ⅱ笔记
1 笔记高端行业客户巡展
2 8月15日中央开展笔记品牌精神发布会时会影视广告面形象广告配合希区开展媒体宣传相应品牌活动进行配合详细容见策划案
3 促销推广时制作悬挂条幅反馈中央
4 LTS巡展笔记部分进行配合开展
Ⅲ企业级产品
全面参LTS巡展结合行业情况举办针行业应研讨会（客户日）
万全服务器重点行业：金融电信企业政府4行业C模式客户高性：石油天工网络：高校
Ⅳ商客户
1 服务月活动：
l 形式：区求做站服务日活动客户规模50－80容参考中央服务 发布日体验日活动中央提供容活动费礼品
l 形式二：服务月期间区商代理开展30站50站服务题手牵手活动求商市场部总监区商总监商首代少参加站
商服务月策划案中求进行二次策划
2 LTS活动：
l 企业IT业务块积极参LTS站活动时根企业推广部策划案活动安排确定站提供资源包括分坛容形式策划等区业务支持处根站客户邀请场预定分坛时间安排等问题确定商够参具体分坛区商市场推广处理草案发周反馈商市场部李震处申请资源支持
l 区商市场推广理需根区总理室业务支持处意见中央确定站具体商分坛时负责活动整体策划实施相应部门申请资源支持
3 时保质保量完成8月商手牵手B类c类活动
4 策划实施精品营销服务中心旗舰店开业活动通产品卖场活动炒热中企业市场
Ⅴ外设
1 外设服务推广区推广方案
（1） 全面参LTS技术巡展
（2） 作商服务发布旗舰店开业活动重组成部分
（3） 零售店面POP
（4） 联想外设服务中国行（部分城市渠道百城行动举办形成合力）
详见服务发布总策划案区推广活动分案
2板功办公新体验 高端板功M7200体验活动（继续）
直效推广
支持区开展区特色直接促进区销售区直邮活动
中央季度支持15万元区直邮工作区直邮工作需申请中央费支持请填写区直邮项目申请表（中央已发）相关项目策划案
宣传
宣传策略题计划发稿件区宣传求
Ⅰ商台式
1 针网吧市场热点中央已张晖进行专访专访稿已陆续刊出深度稿见报发区中央网吧专机宣传持续整第二季度中央会相关网吧系列稿件发区希区针区特点进行宣传
2 8月开展全国范围客户端市场活动届时中央发宣传稿件8月中旬起区重点投放
3 围绕保障全三维品质线署名文章形式介绍全三维品质端研发技术客观突出联想商电脑卓越品质
4 配合启天3代巡展销售启动启天影视专题制作利影视媒体亲性更加直观户展示启天高理特性
Ⅱ笔记
1 笔记8月会组织线战略系列宣传请区根中央稿件宣传计划积极进行投放宣传
Ⅲ企业级产品
1 服务器——配合Great Server巡展区宣传报道落实踪针区重点案例采集包装报道海万全日III宣传服务器应方案中心两周年宣传报道
2 存储——重点推介SureSCSI310传播存储业务策略
3 高性——树立高端技术形象高性计算专刊完成发区中文章投放
4 天工网络—围绕网络产品关联应题文章中标新闻案例分析极进网络签约宣传
注意部宣传
建议发稿面广争取免费专业媒体版面
Ⅳ商客户
区宣传建议
1） 区月少提供篇手牵手宣传报道成功案例反馈商市场部加强商手牵手工程系列宣传工作
2） 配合服务月宣传工作
配合电力月活动开展区系列宣传工作
Ⅴ外设
1 宣传题：
（1） 破外设门惯例联想率先提出全线外设产品门服务新标准
（2） 教育专供液晶投影机新市产品稿
（3） 数字板技术应稿
2 计划发稿件：7月初
3 区投放建议：
（1） 服务宣传分两轮第轮新闻稿普发第二轮进行深入挖掘组织专业媒体记者采访户然媒体中央媒体刊登（中央媒体形成系列专栏展现外设服务角度）（参见服务发布区推广活动分案）
建议发稿面广争取免费专业媒体版面
制作品
介绍计划制作物品容墨稿发时间（企业级产品关订购情况介绍）
Ⅰ商台式
1 商台式电脑产品手册制作完毕8月初发区
2 启天Flash完成月底发区
Ⅱ笔记
发e360制作品旗舰店开幕制作品促销制作品
Ⅲ企业级产品
目前制作品容：
服务器——
1 万全服务器系列单页（8款：T100T110T200T350&R350T630&R630R670R510R520）：张02元包100张
2 万全服务器全线四折页：份1元包100份
3 万全服务器文件夹：3元100包
4 万全服务器手提袋：3元100包
5 服务器销售手册（6月精装版）：册20元25册包
存储——
6 存储系列单页（12款：SureNAS100SureNAS 104RSureNAS 208RSureATA 308SureATA 312SureSCSI 160SureSCSI 310SureFibre 210SureFibre 400SureFibre820SureHA集群理软件联想Brocade3200光纤交换机）：
张02元包100张
7 存储全线四折页：份1元包100份
8 存储文件夹：3元100包
9 存储白皮书：册6元50册包
10 存储销售手册：册15元30册包
综合——
11 数字图书馆解决方案手册：册5元100册包（7月底印刷完毕）
12 服务器存储行业应案例（6月版）：20元25册包
13 联想企业级产品手册：1元100册包
14 企业级产品请柬信封：套1元100包
15 联想恒泰丰住房公积金理系统解决方案折页：份05元100份包
高性——
16 深腾1800折页：份1元100份包
17 深腾2600折页：份1元100份包
18 深腾860单页：张02元100张包
天工网络——
19 网络产品手提袋：3元100包
20 网络产品请柬（带信封）：套10元100包
正制作中新资料—产品简明手册活动派发产品手册拜访行业客户销售宝典部代理商销售员学
二订购方式：
特说明：代理协议中央没代理统资料配发需求请方式订购：
代理市场合作基金通联想网站进行订购（联想网站改版目前订购系统正修改中代理请暂时发邮件通区申请订购资料系统改会快通知家）
三区区域市场活动需500份服务器彩页请提前1月申请便预先计划保证供中央联系：商市场部企业级产品市场推广处杜永卫（01082877333）
Ⅳ商客户
1 手牵手形象躬行展架已发区请区快发渠道
2商产品精选促销整合手册已发区精品店请区注意查收
Ⅴ外设
1中央分发区：
（1）服务推广制作品
（2）液晶产品资料两种
2中央已全系列精装手册全系列折页光盘建议区减少单页制作（保持定量投标）量印刷全系列折页般活动店面销售等
附件： 2003财年联想企业级产品广告墨稿编号明细媒体投放建议
红字效墨稿
2003财年
墨稿编号
墨稿名称
相应产品系列
刊出建议
版式注意事项
备注
03F01PI
NAS新品广告
SURENAS100
专业媒体
墨稿已作废
03F02PI
2003全线配置网络游戏版
全线产品
建议代理商投放专业媒体
墨稿作废改03F12PI
03F03PI
T110产品广告
万全T110
专业媒体
正常投放（增加促销信息）
03F04PI
R350产品广告
万全R350
专业媒体
正常投放（增加促销信息）
03F05PI
络篇
万全T200
专业媒体
墨稿已作废
03F06PI
深腾2600坐拥全局
深腾2600
专业媒体
墨稿作废改03F14PI
03F07PI
新型录电信版
服务器全系列
专业媒体
墨稿作废改03F11PI
03F08PI
联想网络交换机型录
交换机全系列
商情类媒体
仅中央投放
区投区版型录
03F09PI
逍遥篇
29系列交换机
商情类媒体
墨稿作废改03F98PI
03F10PI
绳子篇
12系列交换机
商情类媒体
墨稿作废改03F97PI
03F11PI
新型录电信版
服务器全系列
专业媒体
正常投放（增加促销信息）
03F12PI
新型录网游版
服务器全系列
建议代理商投放专业媒体
正常投放（增加促销信息）
03F13PI
新型录促销版
服务器全系列
专业媒体
促销期投放
03F14PI
深腾2600坐拥全局（商四联版新版式）
深腾2600
专业媒体
正常投放
03F97PI
新
12系列交换机
商情类媒体
正常投放
03F98PI
新
29系列交换机
商情类媒体
正常投放
03F99PI
联想网络交换机型录区版
中低端交换机
商情类媒体
正常投放
附件二： 2003财年8月份手牵手活动站点数量计划表
2003财年8月手牵手工程区站点实施数量计划表（行业类活动—区域重点客户）
华北区
华东区
华南区
西南区
东北区
西北区
华中区
行业
24
24
24
18
18
18
24
返款数量
15
15
15
14
14
14
15
2003财年8月手牵手工程区站点实施数量计划表（行业类活动—五行业）
华北区
华东区
华南区
西南区
东北区
西北区
华中区
行业
28
28
28
24
24
24
28
返款数量
22
22
22
18
18
18
22
2003财年8月手牵手工程区站点实施数量计划表（中企业类活动）
华北区
华东区
华南区
西南区
东北区
西北区
华中区
中企业
56
56
56
48
48
48
56
返款数量
44
44
44
38
38
38
44
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