美源果粒橙推广方案
市场状况机会分析
调查显示2002年—2003年果汁饮料增长速度超出瓶装水碳酸饮料增长仅销售收入呈两位数增长行业利润更翻倍增长整软饮料行业中果汁饮料占份额已达10％增长达45％果汁饮料市场品牌争奇斗艳统鲜橙继续宣称喝漂亮突出健康时尚概念康师傅日C明星牌农夫山泉农夫果园诉求三种水果混合喝前摇摇混合果汁路线全球饮料行业霸口乐称雄碳酸饮料市场时瞄准潜力巨果汁饮料市场酷成功更加坚定举进攻果汁饮料决心
口乐2002年推出酷果汁饮料取巨成功销量扶摇直许果汁品牌甩身市场占率第二里止住脚步未进步发展口乐重视酷花许精力推广然未撼动统鲜橙老位子统鲜橙市场占率较差距果汁饮料前景流饮料高速成长口乐甘心市场份额统果粒橙应运生果粒橙推出欲占领果汁市场更份额次努力显示欲携两品牌达果汁市场占率第目口乐品类少两品牌战略果汁行业实施
果粒橙美汁源品牌副品牌美汁源口乐旗果汁品牌美汁源号称全球第品牌中国消费者说完全陌生品牌果汁行业竞争激烈行业作者推出市场销量节节攀升许区成热销果汁品牌受消费者热烈欢迎居势
二 果粒橙市场推广成功分析评价
() 产品差异化定位：
(1) 果粒橙定位含果肉颗粒果汁切入细分市场诉求健康时尚果汁饮料相正种准确差异化市场切入果粒橙者迅速成细分市场领跑者汇源果汁走健康路统鲜橙喝漂亮娃哈哈果汁喜欢等更功情感进行诉求酷准确童市场定位迅速展开独天果粒橙巨匠心含粒粒果肉果汁特加真正果肉卖点方面纯橙汁饮料形成产品差异时消费者饮时觉喝饮料直接吃果实句特加真正果肉顿时消费者感受种原汁原味感觉含粒粒果肉延伸意思天然原汁原味应消费者心理需求创新类产品没带消费者种新鲜感受新奇体验
(2)产品设计包装果粒橙体现差异化特点外瓶端设计成橙形状表面凹凸容易引起联想性规格定450ml125l 果汁传统500ml15l告诉消费者美源果粒橙独特果汁
(3)产品卖点通CFQ(国家食品质量监督检验中心）监督检验通CFQ监督检验饮料品牌极少显示非般品质广告诉求力支持取锦添花作口乐出心裁搞CFQ消费者更加信
果粒橙消费者耳目新感觉满足消费者性化需求带消费者差异化价值受消费者青睐利竟争激烈果汁市场开辟片天
(二)．渠道：
口乐具庞销售队伍促销储备队伍具丰富市场操作验渠道具超强掌控力产品刚市马组织铺市业务员竞赛方式铺市渠道采促销策略快达定铺市率
口乐漂亮新颖货架陈列吸引消费者眼球 果粒橙酷两品牌占更货架空间排面占优势 二区域口乐 VIP客户商城般VIP客户VIP客户堆位端架陈列冰柜公司求堆位端架出少出半摆放果粒橙挤挤口乐冰柜腾出层摆放果粒橙货架陈列求紧挨统鲜橙避免酷放起品项排面少
3竞争手排面果需话外购买时堆位摆放位置较食杂店作陈列
(三)．价格：
450ML果粒橙达终端价格25元瓶500ML统鲜橙价格致125L果粒橙达终端价格58元瓶左右15L 统鲜橙差价位价格顾客较容易接受体现产品价值
(四) 促销：
()渠道促销：
渠道采促销方式：食杂店般搭赠外点做端架陈列批发般搭赠外集分返利餐饮渠道采较力度促销商场采般搭赠够力促进渠道铺货增加销售积极性
() 消费者促销：
采现场促销方式赠饮摸奖游戏等形式样吸引消费者参加统消费者进行面面沟通力促进尝试性购买形成种消费势
(五)．品牌：
美汁源口乐公司旗品牌作口乐推出果汁饮料通品牌背书美汁源果粒橙市具高品牌知名度口乐代表种品质档次口乐出品果粒橙会赋予种品质档次口乐作强盾消费者更加信口乐喜爱转移果粒橙方面吸收口乐忠实顾客时吸引更尝试购买倡导美味质量方便营养迎合日益追求高品质生活享受中国消费者需求
(六)．广告：
美汁源果粒橙确定消费象家庭成便酷童消费群体错开果粒橙确定消费象35岁年轻追求时尚轻松健康果粒橙请出香港影星刘青云代言诙谐搞笑形式告诉家喝果汁便喝喝含粒粒果肉果粒橙突出特点广告画面刘青云着杯果粒橙陶醉品尝着旁边印出两句话：身体喜欢嘴巴喜欢刘青云健康搞笑男形象果粒橙品牌定位致令美汁源果粒橙知名度品牌形象迅速攀升
广告媒体选择三种：电视广告
车身广告户外灯箱广告 顾客走路时候刘青云明星广告等车时候回家开电视顾客进行反复宣传教育覆盖面广达传播效果
然果粒橙市久获成功竞争激烈果汁饮料市场面挑战
第：果汁饮料市场新品推陈出新速度快农夫山泉农夫果园成功果蔬类混合果汁高浓度成果汁饮料发展方统推出高浓度鲜橙推出统果园产品果粒橙争夺消费者
第二：康师傅推出含果肉颗粒果汁饮料果粒柳橙果粒葡萄柚产品诉求外包装口乐美汁源果粒橙定重合性品类更果粒橙前景形成考验
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美源果粒橙推广方案
市场状况机会分析
调查显示2002年—2003年果汁饮料增长速度超出瓶装水碳酸饮料增长仅销售收入呈两位数增长行业利润更翻倍增长整软饮料行业中果汁饮料占份额已达10％增长达45％果汁饮料市场品牌争奇斗艳统鲜橙继续宣称喝漂亮突出健康时尚概念康师傅日C明星牌农夫山泉农夫果园诉求三种水果混合喝前摇摇混合果汁路线全球饮料行业霸口乐称雄碳酸饮料市场时瞄准潜力巨果汁饮料市场酷成功更加坚定举进攻果汁饮料决心
口乐2002年推出酷果汁饮料取巨成功销量扶摇直许果汁品牌甩身市场占率第二里止住脚步未进步发展口乐重视酷花许精力推广然未撼动统鲜橙老位子统鲜橙市场占率较差距果汁饮料前景流饮料高速成长口乐甘心市场份额统果粒橙应运生果粒橙推出欲占领果汁市场更份额次努力显示欲携两品牌达果汁市场占率第目口乐品类少两品牌战略果汁行业实施
果粒橙美汁源品牌副品牌美汁源口乐旗果汁品牌美汁源号称全球第品牌中国消费者说完全陌生品牌果汁行业竞争激烈行业作者推出市场销量节节攀升许区成热销果汁品牌受消费者热烈欢迎居势
二 果粒橙市场推广成功分析评价
() 产品差异化定位：
(1) 果粒橙定位含果肉颗粒果汁切入细分市场诉求健康时尚果汁饮料相正种准确差异化市场切入果粒橙者迅速成细分市场领跑者汇源果汁走健康路统鲜橙喝漂亮娃哈哈果汁喜欢等更功情感进行诉求酷准确童市场定位迅速展开独天果粒橙巨匠心含粒粒果肉果汁特加真正果肉卖点方面纯橙汁饮料形成产品差异时消费者饮时觉喝饮料直接吃果实句特加真正果肉顿时消费者感受种原汁原味感觉含粒粒果肉延伸意思天然原汁原味应消费者心理需求创新类产品没带消费者种新鲜感受新奇体验
(2)产品设计包装果粒橙体现差异化特点外瓶端设计成橙形状表面凹凸容易引起联想性规格定450ml125l 果汁传统500ml15l告诉消费者美源果粒橙独特果汁
(3)产品卖点通CFQ(国家食品质量监督检验中心）监督检验通CFQ监督检验饮料品牌极少显示非般品质广告诉求力支持取锦添花作口乐出心裁搞CFQ消费者更加信
果粒橙消费者耳目新感觉满足消费者性化需求带消费者差异化价值受消费者青睐利竟争激烈果汁市场开辟片天
(二)．渠道：
口乐具庞销售队伍促销储备队伍具丰富市场操作验渠道具超强掌控力产品刚市马组织铺市业务员竞赛方式铺市渠道采促销策略快达定铺市率
口乐漂亮新颖货架陈列吸引消费者眼球 果粒橙酷两品牌占更货架空间排面占优势 二区域口乐 VIP客户商城般VIP客户VIP客户堆位端架陈列冰柜公司求堆位端架出少出半摆放果粒橙挤挤口乐冰柜腾出层摆放果粒橙货架陈列求紧挨统鲜橙避免酷放起品项排面少
3竞争手排面果需话外购买时堆位摆放位置较食杂店作陈列
(三)．价格：
450ML果粒橙达终端价格25元瓶500ML统鲜橙价格致125L果粒橙达终端价格58元瓶左右15L 统鲜橙差价位价格顾客较容易接受体现产品价值
(四) 促销：
()渠道促销：
渠道采促销方式：食杂店般搭赠外点做端架陈列批发般搭赠外集分返利餐饮渠道采较力度促销商场采般搭赠够力促进渠道铺货增加销售积极性
() 消费者促销：
采现场促销方式赠饮摸奖游戏等形式样吸引消费者参加统消费者进行面面沟通力促进尝试性购买形成种消费势
(五)．品牌：
美汁源口乐公司旗品牌作口乐推出果汁饮料通品牌背书美汁源果粒橙市具高品牌知名度口乐代表种品质档次口乐出品果粒橙会赋予种品质档次口乐作强盾消费者更加信口乐喜爱转移果粒橙方面吸收口乐忠实顾客时吸引更尝试购买倡导美味质量方便营养迎合日益追求高品质生活享受中国消费者需求
(六)．广告：
美汁源果粒橙确定消费象家庭成便酷童消费群体错开果粒橙确定消费象35岁年轻追求时尚轻松健康果粒橙请出香港影星刘青云代言诙谐搞笑形式告诉家喝果汁便喝喝含粒粒果肉果粒橙突出特点广告画面刘青云着杯果粒橙陶醉品尝着旁边印出两句话：身体喜欢嘴巴喜欢刘青云健康搞笑男形象果粒橙品牌定位致令美汁源果粒橙知名度品牌形象迅速攀升
广告媒体选择三种：电视广告
车身广告户外灯箱广告 顾客走路时候刘青云明星广告等车时候回家开电视顾客进行反复宣传教育覆盖面广达传播效果
然果粒橙市久获成功竞争激烈果汁饮料市场面挑战
第：果汁饮料市场新品推陈出新速度快农夫山泉农夫果园成功果蔬类混合果汁高浓度成果汁饮料发展方统推出高浓度鲜橙推出统果园产品果粒橙争夺消费者
第二：康师傅推出含果肉颗粒果汁饮料果粒柳橙果粒葡萄柚产品诉求外包装口乐美汁源果粒橙定重合性品类更果粒橙前景形成考验
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