伊利集团奶粉事业部
营销系统
绩效考核体系
伊利集团奶粉事业部
1总
11 目
绩效考核制度构建奶粉事业部部动力机制重组成部分奶粉事业部整体薪资制度实施重保障措施根奶粉事业部市场化发展战略落实整体薪酬制度需推行目标理规范绩效考核行达科学全面客观公正简便实合理准确评价员工业绩效实施激励措施目特制定方案
12 目标
通绩效考核奶粉事业部认定职者考核期完成工作计划程度（关键业绩指标KPI关键理目标KMO（般员工职位目标）职责履行）评价职者营理力考核结果确定职者绩效工资奖励工资调整薪档薪级
13 考核容
根职位特点承担职责决策权限设定容真正反映职位贡献考核容分关键业绩指标（KPI）关键营理目标（职位目标）职责履行
14 考核
绩效考核奶粉事业部年度计划部门营理目标计划职者职位说明书职位说明书确定职位年度关键营理计划目标实施
15 考核
考核年初应领导事奶粉事业部部门会议制定年度工作计划目标确定目标考核素年度结束时计划考核素填写计划完成情况作考核原始材料
考核权利确认考核结果结果申诉权
16 考核
考核包括绩效考核委员会直接事直接属
17 考核组织机构
绩效考核委员会力资源部门部门奶粉事业部绩效考核组织机构机构负责
奶粉事业部考核期间（年考半年考）设立绩效考核委员会非常设机构职责审核绩效考核方案科学性公正性行性职位绩效考核结果真实性进行审定根奶粉事业部年度营理计划考核者职位说明书关键营理计划书高层理进行绩效考核
绩效考核委员会奶粉事业部总理营销副总理总监力资源部理财务部理组成聘请12名外部专家参加委员会工作
力资源部承担绩效考核方案起草考核培训考核组织监督考核结果应考核材料存档
部门承担部门员工绩效考核具体工作部门员工绩效考核结果报力资源部
18 考核模式周期
根考核象职位职责奶粉事业部营理中重程度实行考核模式周期
奶粉事业部高层理（营销副总理销售总监市场总监）实行绩效考核委员会模式半年考核次年7月会计年度结束1月实施
奶粉事业部中层理实行360度考核模式中直接考核结果占位季度考核次季度开始2周实施
奶粉事业部基层理实行直接考核模式直接应遵循360度考核模式基础进行考核季度（月）考核次季度（月）开始1周完成
奶粉事业部般员工实行直接考核模式直接应遵循360度考核模式基础进行考核季度（月）考核次季度（月）开始1周完成
19 考核评分基求
考核应严格营理目标目标完成情况进行考核绩效考核委员会考核360度考核外避免直接考核偏紧偏松情况发生确保考核结果全奶粉事业部营销系统具备公基础求部门员工考核均分值高部门理考核结果（考核分值）
110 考核方案
组织实施绩效考核应制订职位考核方案报奶粉事业部绩效考核委员会审核绩效考核方案应明确考核考核模式周期容权重结果处理基流程等附考核量表考核汇总表
111 考核流程
财务部
否
审查考核结果否疑义
否
否意
考核结果
考核委员会
考核结果应
考核结果汇总
360度考核
级
属
直接
考核者
营计划职位说明书
职位绩效计划（业绩合）
考核结果确认存档
112 考核结果
全体员工考核结果考核分值高低分ABCDE五等级时例进行强制排序分等（表示例）
考核等级
A
B
C
D
E
分布例
5
20
60
10
5
113 考核等级界定
考核结果根完成目标程度营理力评价确定（表示例）
等级
分值区间
标准
A
95分
远远超职资格标准求创造性高期水非常胜工作
B
8095分
较方超出职资格标准求胜工作令满意
C
6580分
达职资格
D
5065分
低期水未达职资格标准求胜工作需加改进提高
E
50分
表现低期水职资格标准求较差距问题足需努力改进提高
114 强制分布例
考核结果原部门部层级年定例强制分布（详见表）
等级
分值区间
强制例
A
95分
占部门数5
B
8095分
占部门数35
C
6580分
占部门数40
D
5065分
占部门数15
E
50分
占部门数5
115 结果确认申诉
考核应考核结果签字确认
考核考核结果存异议应首先通沟通方式解决解决员工权奶粉事业部绩效考核委员会申诉
员工申诉成立必须改正申诉者考核结果绩效考核委员会建议考核者级调整申诉者考核结果拥终裁定权
2高层理
考核容
界定
权重
源
举例
关键营目标
关键业绩指标 (KPI)
60（定）
年度营理计划
销售量（额）毛利库存品牌建设等
关键理目标（KMO）
30
年度营理计划
奶粉事业部战略规划制定重理创新
职责履行
关键营目标外职责
10
理职位说明书
日常工作
考核结果处理：
考核委员会总分减高分低分求均值考核分应绩效工资基公式：AV （TP – Max – Min）（N 2）AV均分TP总分Max Min分值值（果两分数值值需减值值）N考核委员会成员数
3中层理
31 考核模式周期
奶粉事业部部门理实行360度考核
考核周期：季度考核次季度开始2周实施
32 考核权重
直接（营销副总理总监）占60事（部门理）占
15直接属（属般员工）占15财务部门（费控制考核）占10
容
界定
权重
（职业务）
考核
举例
关键营目标
关键业绩指标KPI
2030
直接
销售量（额）
关键理目标KMO
3020
直接
部门重理创新
职责履行
关键营目标外职责
1010
直接
日常工作
关联协作
级协作力结果
1515
事
见考核量表
领导
领导力
1515
属
见考核量表
费控制
预算控制力结果
1010
财务资产部
见考核量表
33考核结果处理
直接财务部门考核分直接进入分事直接属遵循列办法：汇总分减高分低分求均值考核分应绩效工资基公式：AV （TP – Max – Min）（N 2）AV均分TP总分MaxMin分值值（果两分数值值需减值值）N考核数果直接属少3汇总分直接求均值作分
4基层理
41考核容权重
直接基层理绩效考核关键业绩指标KPI占全部绩效80关键理目标KMO占全部绩效10目标奶粉事业部年度营计划确定包括销售量（额）重理创新等关键营活动外基层理职位职责履行考核占全部绩效10
包括日常工作完成情况
42考核结果处理
直接考核分分应绩效工资
直接基层理考核评分应充分根考核者实际绩效考核评分充分体现考核考核评分应该明确区分出现评分相等情况直接考核中实际表现作直接关联协作力考核素
5般员工
51考核容权重
员工绩效考核关键业绩指标KPI占全部绩效70目标部门年度计划确定关键业绩指标KPI外部门员工职位职责履行工作力工作态度考核占30权重
52考核结果处理
直接考核分分应绩效工资
6．绩效考核结果薪资制度中运
1薪资结构：
应考核方案设定高层中层般员工基（固定）工资绩效（浮动）工资例分3：74：65：57：38：2（般验数）
2考核兑现方式：
考核兑现方式采取两种方案
第种：采取考核期进行绩效工资发放考核工作结果确定根考核级发放
第二种：员工采取月发放绩效工资方式根均绩效水假设取C等绩效工资进行发放考核期结束考核结果确定实际考核绩效工资考核期间发放绩效工资根退少补原进行衡
3薪酬获：
薪酬总量考核联动中层理职位评价确定价值10万元果考核达90分够10万元工资果考核80分8万元果60分4万元果95分12万元更高工资
薪档薪级考核联动具体方式应公司薪酬方案中加约定考核结果A连续两次B薪级升级
4绩效理：
力资源开发理完整系统绩效考核工作入手成低效益高方式绩效考核绩效理身完整环考核方案出台需相应制度配合薪酬激励机制考核输出仅包括物质激励包括非物质激励职位异动（升降）培训等
绩效考核企业实施应形成绩效理模式文化动态理程关注绩效持续改进目标企业战略实现
附件1 销售处KPI手册
关键业绩指标（KPI）
考核目
考核期
定义
备注
销售量（额）期增长
历史期水相销售量（额）增长水
季年
（t期销售额－年t期销售额）／年t期销售额
1≤t≤4
销售费增长销售额增长值
销售费增长高销售额增长
季年
[（t期销售费－年t期销售费）／年t期销售费]／[（t期销售额－年t期销售额）／年t期销售额]
库存控制
降低积压库存量
季年
安全库存×定百分
百分企业行决定
市场覆盖率
产品市场覆盖情况
季年
某区域市场该产品商超数／某区域商超总数
客户拜访
客户拜访计划完成情况
季年
已完成客户拜访计划／客户拜访计划总数
销商培养发展力
销商培养发展
季年
金牌销商数／销商总数
产品结构调整
利润水产品构成
季年
配方粉销量／奶粉总销量
回款率
货款回收率
季年
已回收货款／销售收入（定时期）
回款率低95
员工满意度
员工满意程度
年
员工满意度调查结果
员工流失率
定时期员工流失程度
年
员工流失率统计结果
员工力技提高
销售员基技水提高
年
销售员业绩增长率
理创新
季年
实施理创新活动数／预期实施理创新活动总数
附件2 市场部KPI手册
关键业绩指标（KPI）
考核目
考核期
定义
备注
需求预测准确率
需求预测准确程度
季年
ε|需求预测值—需求实际值|ε需求实际值
新产品市场开发成功率
新产品开发力
年
新产品市场开发成功数／新产品市场开发总次数
费效
市场推广力
季年
品牌第提率（品牌第购买率品牌忠诚度）／市场推广费
效指标企业行选
新产品创意
新产品创意接受程度
年
接受新产品创意数／新产品创意总数
促销前销量变动程度
市场推广促销效力
季年
促销3月销量／促销前3月销量
信息调研
特定时间满足部门信息需求准确程度
季年
媒介影响力
产品种媒介中影响程度
月
报道频率
公关力
扩产品公众影响
年
政府行业协会特殊渠道公关突发事件处理力
时出具理报告集
季年
理报告集产生时性
注：
1 KPI指标选择权重根年战略侧重点部门KPI指标集中选取确定指标权重
2 KPI指标时分层级通常级指标权重二级指标权重两倍级指标权重般相等
附件3 岗位考核表
费控制考核量表（财务部表）
费预算
实际费
预算执行情况*
费控制考核分
费考核标准
预算执行情况
考核分
B≤90
90＜ B≤100
100 ＜B≤110
110 ＜B≤130
130 ＜B≤150
150＜ B
费畸高*
预算执行情况：（实际费费预算）×100
费畸高：费畸高部门必须该部门理做出详细说明财务部门审核报公司指定机构处理
注：表占总考核分值10总分10分
关联协作力考核量表（事表）
考核素
界定
分值
考核分
协作力
时高效考核部门协作完成奶粉事业部工作务
时考核部门协作完成奶粉事业部工作务
基考核部门协作完成奶粉事业部工作务
考核部门协作完成奶粉事业部工作务
服务满意度
考核部门十分满意考核部门服务质量
考核部门较满意考核部门服务质量
考核部门基满意考核部门服务质量
考核部门满意考核部门服务质量
工作态度
考核部门廉洁律遵守公司制度规章积极进取
考核部门基遵守公司制度规章求完成部门工作
考核部门遵守公司制度规章工作消极怠工
意见表达
奶粉事业部类会议考核部门敢真诚坦率发表意见
奶粉事业部类会议考核部门够发表意见
奶粉事业部类会议考核部门少发表意见
分
注：表占总考核分值15总分15分
关联协作力考核汇总表
考核者姓名：
序号
考核者姓名
考核者职位
考核分
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
总分
高分
低分
分（均值）
领导力考核量表（属表）
考核素
界定
分值
考核分
目标理力
充分理解公司营目标中部门核心务部门目标进行效分解制订相应工作计划
较理解公司营目标中部门核心务部门目标进行分解制订相应工作计划
基理解公司营目标中部门核心务部门目标进行分解制订相应工作计划
理解公司营目标中部门核心务部门目标分解位没相应工作计划
授权指导力
够充分效属进行授权指导属积极动完成绩效目标
较属进行授权指导属积极完成绩效目标
基够属进行授权指导属完成绩效目标
属授权够指导属完成绩效目标
培养属力
深度专业知识力培养属够属提供培训发展机会
足够专业知识力培养属基够属提供培训发展机会
培养属力知识足够属提供培训发展机会
评价属力
够客观公正评价直接属专业力工作绩效
基够客观公正评价直接属专业力工作绩效
够客观公正评价直接属专业力工作绩效
分
注：表占总考核分值15总分15分
领导力考核汇总表
考核者姓名：
序号
考核者姓名
考核者职位
考核分
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
总分
高分
低分
分（均值）
绩效考核汇总表
考核者姓名：
关键营理
目标考核分
费控制
考核分
关联协作力
考核分
领导力
考核分
总分
市场处考核表
产品理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
新产品开发成功率
新产品占全部产品销售量（额）例
利润目标达成率
产品销售预测准确率
费效
产品创意接受率
关键理目标
产品项目评估
产品销售价格策略
理创新活动
职责履行
年度计划执行情况
产品说明书编制情况
产品知识培训手册编制情况
产品成利润分析情况
总分
——
——
注：表占总考核分值60总分60分
产品专员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
产品分析报告准确率
竞争手信息分析准确率
产品开发档案准确率
关键理目标
新产品开发程
产品销售预测
职责履行
协助产品理工作情况
报告完成情况
数提供情况
总分
产品衔接专员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
销售计划准确率
销售计划时完成率
相关员供需预测统计准确率时率
时发货率
关键理目标
净需求计划
提供需求预测准确率
职责履行
需求计划汇总情况
产销衔接会召开情况
需求计划追踪情况
销售预测实际销售业绩差异分析完成情况
总分
品牌理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
伊利奶粉品牌第提率（年度）提升率
伊利奶粉美誉度（年度）提升率
产品包装方案接受率
事业部VI手册完成情况
关键理目标
品牌综合分析
设计公司合作
职责履行
年度品牌发展规划方案
整体包装规划方案
合签订理
总分
品牌专员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
包装接受率
VI手册制作
关键理目标
包装设计
包装测试
职责履行
执行工作指令情况
总分
促销推广理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
费控制达标率
促销前销量变动程度
促销目标达成率
关键理目标
指导分公司推广工作
监督促销执行作出评估
职责履行
促销建议
促销分析
促销品理
促销培训手册
总分
区促销推广理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
区费达标率
区市场占率
区促销目标达成率
关键理目标
区域促销计划
促销品理
职责履行
区域促销理
促销效果评估
导购员档案建立
总分
广告媒介理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
费效
广告目标达成率
广告前销量变动程度
媒介影响力
公关力
关键理目标
媒介公司理
区域公关理
媒介档案建立
职责履行
广告计划执行情况
媒介计划执行评审
公关活动执行评估
公关费理
总分
信息理理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
信息时率
信息准确率
调研信息达成率
费控制达标率
关键理目标
信息分析
信息收集制度
调研公司合作
职责履行
信息系统建设情况
分析报告完成情况
信息收集情况
信息提供情况
总分
市场调研专员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
相关报告准确率时率
调研项目达成率
费控制达标率
关键理目标
制定调研计划
审核调研方案
消费者信息快报
配合相关测试
职责履行
调研计划执行情况
消费者信息收集情况
调研公司合作情况
总分
信息专员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
信息整理时率
信息整理准确率
关键理目标
信息需求报告
数分析报告
竞争分析报告
渠道分析报告
职责履行
信息档案理
渠道档案理
总分
特殊渠道理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
特殊渠道开发率
推广效果
婴粉销量增长率
关键理目标
员工力技提高
员工流失率
职责履行
推广执行情况
讲座执行情况
培训执行情况
医院俱乐部建设情况
总分
医务代表
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
医院开发
推广效果
婴粉销量增长率
职责履行
Pop张贴
讲座举办情况
信息收集情况
总分
销售处考核表
销售行政
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
客户满意度
员工满意度
员工力技提高
员工流失率
关键理目标
理制度
产销衔接
部门协调
员评估报告
职责履行
计划制定情况
执行监控情况
费预算控制情况
审核工作完成情况
总分
行政勤
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
薪酬统计准确率
档案理时率准确率
员工满意度
职责履行
工资编制情况
勤服务完成情况
信息报告情况
总分
事专员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
招聘达成率
培训项目员工满意度
培训费效
关键理目标
招聘理
培训计划
职责履行
培训执行情况
事档案理
力资源信息收集
总分
销售统计
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
相关档案档时率
销售统计时率
销售统计准确率
职责履行
销售信息收集
档案理
销售统计分析
库存信息收集整理
总分
区理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
销售量（额）期增长率
销售费增长销售额增长值
配方粉销量／奶粉总销量
库存控制
市场覆盖率
关键理目标
客户满意度
员工满意度
区域渠道开拓
市场信息收集预测
职责履行
员培训执行情况
区域市场环境理情况
区域推广计划执行情况
区域企业形象建立情况
总分
——
——
区行政文员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
类信息提供时率准确率
档案理时率准确率
销售统计时率准确率
区销商库存统计时率准确率
客户满意度
职责履行
档案理完成情况
文件收发完成情况
员评估汇总完成情况
导购统计完成情况
总分
区域理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
销售量（额）期增长率
销售费增长销售额增长值
配方粉销量／奶粉总销量
库存控制
市场覆盖率
关键理目标
客户满意度
员工满意度
区域渠道开拓
市场信息收集预测
职责履行
员培训执行情况
区域市场环境理情况
区域推广计划执行情况
区域企业形象建立情况
总分
——
——
区域促销 陈列
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
区域促销达成率
客户拜访
培训完成率
导购员力技提高
关键理目标
区域促销组织实施
终端理
导购理货理
职责履行
促销计划执行情况
促销品理情况
导购员理情况
总分
区域行政文员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
类信息提供时率准确率
档案理时率准确率
销售统计时率准确率
区销商库存统计时率准确率
客户满意度
职责履行
档案理完成情况
文件收发完成情况
员评估汇总完成情况
导购统计完成情况
总分
区销售
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
市场占率
市场覆盖率
销售量(额)增长率
库存控制
关键理目标
员工力技提高
客户拜访
理创新
职责履行
拜访计划完成情况
培训完成情况
零售拓展完成情况
市场理情况
渠道信息收集情况
总分
销售代表
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
销售量(额)期增长率
客户拜访
回款率
客户满意度
辖区域市场覆盖率
职责履行
二级网络建设情况
客户服务情况
信息收集情况
客户投诉处理情况
总分
理货员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
客户拜访
补货时率
陈列情况
相关信息收集时率准确率
职责履行
理货完成情况
库存理情况
售服务情况
信息报告情况
总分
导购员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
陈列情况
销售目标达成率
补货时率
相关信息收集时率准确率
职责履行
终端理情况
信息收集情况
库存理情况
报告完成情况
总分
区销售财务
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
费审核失误率
费支付准确率
财务统计报表时率准确率
关键理目标
客户满意度
员工满意度
统计分析
职责履行
票审核
费监控
客户帐
总分
全国KA谈判理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
全国KA覆盖率
KA市场占率
费效
销商培养
关键理目标
员工力技提高
客情关系
分公司工作指导
职责履行
谈判完成情况
合签订情况
信息反馈情况
总分
全国KA谈判
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
全国KA覆盖率
KA市场占率
费效
销商培养
职责履行
客户理情况
谈判完成情况
合签订情况
信息反馈情况
总分
考核表示例
××区域理关键营理目标考核量表（直接表）
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
销售量（额）期增长率
30
100
30
销售费增长销售额增长值
婴粉销量／奶粉总销量
30
120
36
库存控制
10
80
8
市场覆盖率
15
100
15
退货率※
15
75
11
关键理目标
客户满意度
35
80
28
员工满意度
25
70
17
区域渠道开拓
20
60
12
市场信息收集预测
20
70
14
职责履行
员培训执行情况
40
60
24
区域市场环境理情况
30
80
24
区域推广计划执行情况
20
100
20
区域企业形象建立情况
10
70
7
总分
——
——
515
注：表占总考核分值60总分60分
表中：关键业绩指标分：100分×30％＝30分
关键理目标分：71×20％＝14分
职责履行分：75×10％＝75分
××区域理费控制考核量表（财务部表）
费预算
100万元
实际费
120万元
预算执行情况*
120％
费控制考核分
费考核标准
预算执行情况
考核分
B≤90
90＜ B≤100
100 ＜B≤110
110 ＜B≤130
7
130 ＜B≤150
150＜ B
费畸高*
预算执行情况：（实际费费预算）×100
费畸高：费畸高部门必须该部门理做出详细说明财务部门审核报公司指定机构处理
注：表占总考核分值10总分10分
××区域理关联协作力考核量表（事表）
考核素
界定
分值
考核分
协作力
时高效考核部门协作完成奶粉事业部工作务
3
时考核部门协作完成奶粉事业部工作务
Ö
基考核部门协作完成奶粉事业部工作务
考核部门协作完成奶粉事业部工作务
服务满意度
考核部门十分满意考核部门服务质量
2
考核部门较满意考核部门服务质量
考核部门基满意考核部门服务质量
Ö
考核部门满意考核部门服务质量
工作态度
考核部门廉洁律遵守公司制度规章积极进取
Ö
4
考核部门基遵守公司制度规章求完成部门工作
考核部门遵守公司制度规章工作消极怠工
意见表达
奶粉事业部类会议考核部门敢真诚坦率发表意见
2
奶粉事业部类会议考核部门够发表意见
Ö
奶粉事业部类会议考核部门少发表意见
分
11
注：表占总考核分值15总分15分
区域理关联协作力考核汇总表
区域理姓名：老张
序号
考核者姓名
考核者职位
考核分
1
A
11
2
B
12
3
C
8
4
D
10
5
E
12
6
F
14
7
G
13
8
H
9
9
10
11
12
13
总分
89
高分
14
低分
8
分（均值）
11
区域理领导力考核量表（属表）
考核素
界定
分值
考核分
目标理力
充分理解公司营目标中部门核心务部门目标进行效分解制订相应工作计划
3
较理解公司营目标中部门核心务部门目标进行分解制订相应工作计划
Ö
基理解公司营目标中部门核心务部门目标进行分解制订相应工作计划
理解公司营目标中部门核心务部门目标分解位没相应工作计划
授权指导力
够充分效属进行授权指导属积极动完成绩效目标
2
较属进行授权指导属积极完成绩效目标
基够属进行授权指导属完成绩效目标
Ö
属授权够指导属完成绩效目标
培养属力
深度专业知识力培养属够属提供培训发展机会
2
足够专业知识力培养属基够属提供培训发展机会
Ö
培养属力知识足够属提供培训发展机会
评价属力
够客观公正评价直接属专业力工作绩效
Ö
3
基够客观公正评价直接属专业力工作绩效
够客观公正评价直接属专业力工作绩效
分
10
注：表占总考核分值15总分15分
区域理领导力考核汇总表
区域理姓名：
序号
考核者姓名
考核者职位
考核分
1
A
10
2
B
8
3
C
12
4
D
10
5
E
11
6
F
7
7
G
13
8
H
10
9
I
11
10
J
9
11
K
10
12
13
总分
111
高分
13
低分
7
分（均值）
10
区域理绩效考核汇总表
区域理姓名：
关键营理
目标考核分
费控制
考核分
关联协作力
考核分
领导力
考核分
总分
515
7
11
10
795
考核结果运
1． 该理达职资格绩效考核评定C等
2． 假设该理岗位工资标准6万元50：50原3万元基工资月均发放余三万元根绩效考核结果发放实际发放绩效工资3×75（8060）＝2250（2418）万元
3． 绩效工资发放采取三种方法：
a) 月发放发放标准C等季度年根考核结果退少补
b) 根考核结果考核周期发放
c) 年发放
说明：实施方案需伊利方进步完成工作
1． 根公司年度营计划营销计划部门区域工作计划确定：
a) 关键绩效指标（样表中指标需根实际情况取舍）关键理目标
b) 考核指标权重
c) 关键绩效指标目标值
2． 根述分析结果方案确定原制定营销系统岗位绩效考核方案考核方案中应明确考核考核模式周期容权重结果处理基流程等附考核量表考核汇总表
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伊利集团奶粉事业部
营销系统
绩效考核体系
伊利集团奶粉事业部
1总
11 目
绩效考核制度构建奶粉事业部部动力机制重组成部分奶粉事业部整体薪资制度实施重保障措施根奶粉事业部市场化发展战略落实整体薪酬制度需推行目标理规范绩效考核行达科学全面客观公正简便实合理准确评价员工业绩效实施激励措施目特制定方案
12 目标
通绩效考核奶粉事业部认定职者考核期完成工作计划程度（关键业绩指标KPI关键理目标KMO（般员工职位目标）职责履行）评价职者营理力考核结果确定职者绩效工资奖励工资调整薪档薪级
13 考核容
根职位特点承担职责决策权限设定容真正反映职位贡献考核容分关键业绩指标（KPI）关键营理目标（职位目标）职责履行
14 考核
绩效考核奶粉事业部年度计划部门营理目标计划职者职位说明书职位说明书确定职位年度关键营理计划目标实施
15 考核
考核年初应领导事奶粉事业部部门会议制定年度工作计划目标确定目标考核素年度结束时计划考核素填写计划完成情况作考核原始材料
考核权利确认考核结果结果申诉权
16 考核
考核包括绩效考核委员会直接事直接属
17 考核组织机构
绩效考核委员会力资源部门部门奶粉事业部绩效考核组织机构机构负责
奶粉事业部考核期间（年考半年考）设立绩效考核委员会非常设机构职责审核绩效考核方案科学性公正性行性职位绩效考核结果真实性进行审定根奶粉事业部年度营理计划考核者职位说明书关键营理计划书高层理进行绩效考核
绩效考核委员会奶粉事业部总理营销副总理总监力资源部理财务部理组成聘请12名外部专家参加委员会工作
力资源部承担绩效考核方案起草考核培训考核组织监督考核结果应考核材料存档
部门承担部门员工绩效考核具体工作部门员工绩效考核结果报力资源部
18 考核模式周期
根考核象职位职责奶粉事业部营理中重程度实行考核模式周期
奶粉事业部高层理（营销副总理销售总监市场总监）实行绩效考核委员会模式半年考核次年7月会计年度结束1月实施
奶粉事业部中层理实行360度考核模式中直接考核结果占位季度考核次季度开始2周实施
奶粉事业部基层理实行直接考核模式直接应遵循360度考核模式基础进行考核季度（月）考核次季度（月）开始1周完成
奶粉事业部般员工实行直接考核模式直接应遵循360度考核模式基础进行考核季度（月）考核次季度（月）开始1周完成
19 考核评分基求
考核应严格营理目标目标完成情况进行考核绩效考核委员会考核360度考核外避免直接考核偏紧偏松情况发生确保考核结果全奶粉事业部营销系统具备公基础求部门员工考核均分值高部门理考核结果（考核分值）
110 考核方案
组织实施绩效考核应制订职位考核方案报奶粉事业部绩效考核委员会审核绩效考核方案应明确考核考核模式周期容权重结果处理基流程等附考核量表考核汇总表
111 考核流程
财务部
否
审查考核结果否疑义
否
否意
考核结果
考核委员会
考核结果应
考核结果汇总
360度考核
级
属
直接
考核者
营计划职位说明书
职位绩效计划（业绩合）
考核结果确认存档
112 考核结果
全体员工考核结果考核分值高低分ABCDE五等级时例进行强制排序分等（表示例）
考核等级
A
B
C
D
E
分布例
5
20
60
10
5
113 考核等级界定
考核结果根完成目标程度营理力评价确定（表示例）
等级
分值区间
标准
A
95分
远远超职资格标准求创造性高期水非常胜工作
B
8095分
较方超出职资格标准求胜工作令满意
C
6580分
达职资格
D
5065分
低期水未达职资格标准求胜工作需加改进提高
E
50分
表现低期水职资格标准求较差距问题足需努力改进提高
114 强制分布例
考核结果原部门部层级年定例强制分布（详见表）
等级
分值区间
强制例
A
95分
占部门数5
B
8095分
占部门数35
C
6580分
占部门数40
D
5065分
占部门数15
E
50分
占部门数5
115 结果确认申诉
考核应考核结果签字确认
考核考核结果存异议应首先通沟通方式解决解决员工权奶粉事业部绩效考核委员会申诉
员工申诉成立必须改正申诉者考核结果绩效考核委员会建议考核者级调整申诉者考核结果拥终裁定权
2高层理
考核容
界定
权重
源
举例
关键营目标
关键业绩指标 (KPI)
60（定）
年度营理计划
销售量（额）毛利库存品牌建设等
关键理目标（KMO）
30
年度营理计划
奶粉事业部战略规划制定重理创新
职责履行
关键营目标外职责
10
理职位说明书
日常工作
考核结果处理：
考核委员会总分减高分低分求均值考核分应绩效工资基公式：AV （TP – Max – Min）（N 2）AV均分TP总分Max Min分值值（果两分数值值需减值值）N考核委员会成员数
3中层理
31 考核模式周期
奶粉事业部部门理实行360度考核
考核周期：季度考核次季度开始2周实施
32 考核权重
直接（营销副总理总监）占60事（部门理）占
15直接属（属般员工）占15财务部门（费控制考核）占10
容
界定
权重
（职业务）
考核
举例
关键营目标
关键业绩指标KPI
2030
直接
销售量（额）
关键理目标KMO
3020
直接
部门重理创新
职责履行
关键营目标外职责
1010
直接
日常工作
关联协作
级协作力结果
1515
事
见考核量表
领导
领导力
1515
属
见考核量表
费控制
预算控制力结果
1010
财务资产部
见考核量表
33考核结果处理
直接财务部门考核分直接进入分事直接属遵循列办法：汇总分减高分低分求均值考核分应绩效工资基公式：AV （TP – Max – Min）（N 2）AV均分TP总分MaxMin分值值（果两分数值值需减值值）N考核数果直接属少3汇总分直接求均值作分
4基层理
41考核容权重
直接基层理绩效考核关键业绩指标KPI占全部绩效80关键理目标KMO占全部绩效10目标奶粉事业部年度营计划确定包括销售量（额）重理创新等关键营活动外基层理职位职责履行考核占全部绩效10
包括日常工作完成情况
42考核结果处理
直接考核分分应绩效工资
直接基层理考核评分应充分根考核者实际绩效考核评分充分体现考核考核评分应该明确区分出现评分相等情况直接考核中实际表现作直接关联协作力考核素
5般员工
51考核容权重
员工绩效考核关键业绩指标KPI占全部绩效70目标部门年度计划确定关键业绩指标KPI外部门员工职位职责履行工作力工作态度考核占30权重
52考核结果处理
直接考核分分应绩效工资
6．绩效考核结果薪资制度中运
1薪资结构：
应考核方案设定高层中层般员工基（固定）工资绩效（浮动）工资例分3：74：65：57：38：2（般验数）
2考核兑现方式：
考核兑现方式采取两种方案
第种：采取考核期进行绩效工资发放考核工作结果确定根考核级发放
第二种：员工采取月发放绩效工资方式根均绩效水假设取C等绩效工资进行发放考核期结束考核结果确定实际考核绩效工资考核期间发放绩效工资根退少补原进行衡
3薪酬获：
薪酬总量考核联动中层理职位评价确定价值10万元果考核达90分够10万元工资果考核80分8万元果60分4万元果95分12万元更高工资
薪档薪级考核联动具体方式应公司薪酬方案中加约定考核结果A连续两次B薪级升级
4绩效理：
力资源开发理完整系统绩效考核工作入手成低效益高方式绩效考核绩效理身完整环考核方案出台需相应制度配合薪酬激励机制考核输出仅包括物质激励包括非物质激励职位异动（升降）培训等
绩效考核企业实施应形成绩效理模式文化动态理程关注绩效持续改进目标企业战略实现
附件1 销售处KPI手册
关键业绩指标（KPI）
考核目
考核期
定义
备注
销售量（额）期增长
历史期水相销售量（额）增长水
季年
（t期销售额－年t期销售额）／年t期销售额
1≤t≤4
销售费增长销售额增长值
销售费增长高销售额增长
季年
[（t期销售费－年t期销售费）／年t期销售费]／[（t期销售额－年t期销售额）／年t期销售额]
库存控制
降低积压库存量
季年
安全库存×定百分
百分企业行决定
市场覆盖率
产品市场覆盖情况
季年
某区域市场该产品商超数／某区域商超总数
客户拜访
客户拜访计划完成情况
季年
已完成客户拜访计划／客户拜访计划总数
销商培养发展力
销商培养发展
季年
金牌销商数／销商总数
产品结构调整
利润水产品构成
季年
配方粉销量／奶粉总销量
回款率
货款回收率
季年
已回收货款／销售收入（定时期）
回款率低95
员工满意度
员工满意程度
年
员工满意度调查结果
员工流失率
定时期员工流失程度
年
员工流失率统计结果
员工力技提高
销售员基技水提高
年
销售员业绩增长率
理创新
季年
实施理创新活动数／预期实施理创新活动总数
附件2 市场部KPI手册
关键业绩指标（KPI）
考核目
考核期
定义
备注
需求预测准确率
需求预测准确程度
季年
ε|需求预测值—需求实际值|ε需求实际值
新产品市场开发成功率
新产品开发力
年
新产品市场开发成功数／新产品市场开发总次数
费效
市场推广力
季年
品牌第提率（品牌第购买率品牌忠诚度）／市场推广费
效指标企业行选
新产品创意
新产品创意接受程度
年
接受新产品创意数／新产品创意总数
促销前销量变动程度
市场推广促销效力
季年
促销3月销量／促销前3月销量
信息调研
特定时间满足部门信息需求准确程度
季年
媒介影响力
产品种媒介中影响程度
月
报道频率
公关力
扩产品公众影响
年
政府行业协会特殊渠道公关突发事件处理力
时出具理报告集
季年
理报告集产生时性
注：
1 KPI指标选择权重根年战略侧重点部门KPI指标集中选取确定指标权重
2 KPI指标时分层级通常级指标权重二级指标权重两倍级指标权重般相等
附件3 岗位考核表
费控制考核量表（财务部表）
费预算
实际费
预算执行情况*
费控制考核分
费考核标准
预算执行情况
考核分
B≤90
90＜ B≤100
100 ＜B≤110
110 ＜B≤130
130 ＜B≤150
150＜ B
费畸高*
预算执行情况：（实际费费预算）×100
费畸高：费畸高部门必须该部门理做出详细说明财务部门审核报公司指定机构处理
注：表占总考核分值10总分10分
关联协作力考核量表（事表）
考核素
界定
分值
考核分
协作力
时高效考核部门协作完成奶粉事业部工作务
时考核部门协作完成奶粉事业部工作务
基考核部门协作完成奶粉事业部工作务
考核部门协作完成奶粉事业部工作务
服务满意度
考核部门十分满意考核部门服务质量
考核部门较满意考核部门服务质量
考核部门基满意考核部门服务质量
考核部门满意考核部门服务质量
工作态度
考核部门廉洁律遵守公司制度规章积极进取
考核部门基遵守公司制度规章求完成部门工作
考核部门遵守公司制度规章工作消极怠工
意见表达
奶粉事业部类会议考核部门敢真诚坦率发表意见
奶粉事业部类会议考核部门够发表意见
奶粉事业部类会议考核部门少发表意见
分
注：表占总考核分值15总分15分
关联协作力考核汇总表
考核者姓名：
序号
考核者姓名
考核者职位
考核分
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
总分
高分
低分
分（均值）
领导力考核量表（属表）
考核素
界定
分值
考核分
目标理力
充分理解公司营目标中部门核心务部门目标进行效分解制订相应工作计划
较理解公司营目标中部门核心务部门目标进行分解制订相应工作计划
基理解公司营目标中部门核心务部门目标进行分解制订相应工作计划
理解公司营目标中部门核心务部门目标分解位没相应工作计划
授权指导力
够充分效属进行授权指导属积极动完成绩效目标
较属进行授权指导属积极完成绩效目标
基够属进行授权指导属完成绩效目标
属授权够指导属完成绩效目标
培养属力
深度专业知识力培养属够属提供培训发展机会
足够专业知识力培养属基够属提供培训发展机会
培养属力知识足够属提供培训发展机会
评价属力
够客观公正评价直接属专业力工作绩效
基够客观公正评价直接属专业力工作绩效
够客观公正评价直接属专业力工作绩效
分
注：表占总考核分值15总分15分
领导力考核汇总表
考核者姓名：
序号
考核者姓名
考核者职位
考核分
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
总分
高分
低分
分（均值）
绩效考核汇总表
考核者姓名：
关键营理
目标考核分
费控制
考核分
关联协作力
考核分
领导力
考核分
总分
市场处考核表
产品理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
新产品开发成功率
新产品占全部产品销售量（额）例
利润目标达成率
产品销售预测准确率
费效
产品创意接受率
关键理目标
产品项目评估
产品销售价格策略
理创新活动
职责履行
年度计划执行情况
产品说明书编制情况
产品知识培训手册编制情况
产品成利润分析情况
总分
——
——
注：表占总考核分值60总分60分
产品专员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
产品分析报告准确率
竞争手信息分析准确率
产品开发档案准确率
关键理目标
新产品开发程
产品销售预测
职责履行
协助产品理工作情况
报告完成情况
数提供情况
总分
产品衔接专员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
销售计划准确率
销售计划时完成率
相关员供需预测统计准确率时率
时发货率
关键理目标
净需求计划
提供需求预测准确率
职责履行
需求计划汇总情况
产销衔接会召开情况
需求计划追踪情况
销售预测实际销售业绩差异分析完成情况
总分
品牌理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
伊利奶粉品牌第提率（年度）提升率
伊利奶粉美誉度（年度）提升率
产品包装方案接受率
事业部VI手册完成情况
关键理目标
品牌综合分析
设计公司合作
职责履行
年度品牌发展规划方案
整体包装规划方案
合签订理
总分
品牌专员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
包装接受率
VI手册制作
关键理目标
包装设计
包装测试
职责履行
执行工作指令情况
总分
促销推广理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
费控制达标率
促销前销量变动程度
促销目标达成率
关键理目标
指导分公司推广工作
监督促销执行作出评估
职责履行
促销建议
促销分析
促销品理
促销培训手册
总分
区促销推广理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
区费达标率
区市场占率
区促销目标达成率
关键理目标
区域促销计划
促销品理
职责履行
区域促销理
促销效果评估
导购员档案建立
总分
广告媒介理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
费效
广告目标达成率
广告前销量变动程度
媒介影响力
公关力
关键理目标
媒介公司理
区域公关理
媒介档案建立
职责履行
广告计划执行情况
媒介计划执行评审
公关活动执行评估
公关费理
总分
信息理理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
信息时率
信息准确率
调研信息达成率
费控制达标率
关键理目标
信息分析
信息收集制度
调研公司合作
职责履行
信息系统建设情况
分析报告完成情况
信息收集情况
信息提供情况
总分
市场调研专员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
相关报告准确率时率
调研项目达成率
费控制达标率
关键理目标
制定调研计划
审核调研方案
消费者信息快报
配合相关测试
职责履行
调研计划执行情况
消费者信息收集情况
调研公司合作情况
总分
信息专员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
信息整理时率
信息整理准确率
关键理目标
信息需求报告
数分析报告
竞争分析报告
渠道分析报告
职责履行
信息档案理
渠道档案理
总分
特殊渠道理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
特殊渠道开发率
推广效果
婴粉销量增长率
关键理目标
员工力技提高
员工流失率
职责履行
推广执行情况
讲座执行情况
培训执行情况
医院俱乐部建设情况
总分
医务代表
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
医院开发
推广效果
婴粉销量增长率
职责履行
Pop张贴
讲座举办情况
信息收集情况
总分
销售处考核表
销售行政
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
客户满意度
员工满意度
员工力技提高
员工流失率
关键理目标
理制度
产销衔接
部门协调
员评估报告
职责履行
计划制定情况
执行监控情况
费预算控制情况
审核工作完成情况
总分
行政勤
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
薪酬统计准确率
档案理时率准确率
员工满意度
职责履行
工资编制情况
勤服务完成情况
信息报告情况
总分
事专员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
招聘达成率
培训项目员工满意度
培训费效
关键理目标
招聘理
培训计划
职责履行
培训执行情况
事档案理
力资源信息收集
总分
销售统计
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
相关档案档时率
销售统计时率
销售统计准确率
职责履行
销售信息收集
档案理
销售统计分析
库存信息收集整理
总分
区理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
销售量（额）期增长率
销售费增长销售额增长值
配方粉销量／奶粉总销量
库存控制
市场覆盖率
关键理目标
客户满意度
员工满意度
区域渠道开拓
市场信息收集预测
职责履行
员培训执行情况
区域市场环境理情况
区域推广计划执行情况
区域企业形象建立情况
总分
——
——
区行政文员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
类信息提供时率准确率
档案理时率准确率
销售统计时率准确率
区销商库存统计时率准确率
客户满意度
职责履行
档案理完成情况
文件收发完成情况
员评估汇总完成情况
导购统计完成情况
总分
区域理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
销售量（额）期增长率
销售费增长销售额增长值
配方粉销量／奶粉总销量
库存控制
市场覆盖率
关键理目标
客户满意度
员工满意度
区域渠道开拓
市场信息收集预测
职责履行
员培训执行情况
区域市场环境理情况
区域推广计划执行情况
区域企业形象建立情况
总分
——
——
区域促销 陈列
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
区域促销达成率
客户拜访
培训完成率
导购员力技提高
关键理目标
区域促销组织实施
终端理
导购理货理
职责履行
促销计划执行情况
促销品理情况
导购员理情况
总分
区域行政文员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
类信息提供时率准确率
档案理时率准确率
销售统计时率准确率
区销商库存统计时率准确率
客户满意度
职责履行
档案理完成情况
文件收发完成情况
员评估汇总完成情况
导购统计完成情况
总分
区销售
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
市场占率
市场覆盖率
销售量(额)增长率
库存控制
关键理目标
员工力技提高
客户拜访
理创新
职责履行
拜访计划完成情况
培训完成情况
零售拓展完成情况
市场理情况
渠道信息收集情况
总分
销售代表
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
销售量(额)期增长率
客户拜访
回款率
客户满意度
辖区域市场覆盖率
职责履行
二级网络建设情况
客户服务情况
信息收集情况
客户投诉处理情况
总分
理货员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
客户拜访
补货时率
陈列情况
相关信息收集时率准确率
职责履行
理货完成情况
库存理情况
售服务情况
信息报告情况
总分
导购员
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
陈列情况
销售目标达成率
补货时率
相关信息收集时率准确率
职责履行
终端理情况
信息收集情况
库存理情况
报告完成情况
总分
区销售财务
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
费审核失误率
费支付准确率
财务统计报表时率准确率
关键理目标
客户满意度
员工满意度
统计分析
职责履行
票审核
费监控
客户帐
总分
全国KA谈判理
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
全国KA覆盖率
KA市场占率
费效
销商培养
关键理目标
员工力技提高
客情关系
分公司工作指导
职责履行
谈判完成情况
合签订情况
信息反馈情况
总分
全国KA谈判
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
全国KA覆盖率
KA市场占率
费效
销商培养
职责履行
客户理情况
谈判完成情况
合签订情况
信息反馈情况
总分
考核表示例
××区域理关键营理目标考核量表（直接表）
考核容
绩效指标
权重
目标完成水
考核评分
关键营理目标
关键业绩指标
销售量（额）期增长率
30
100
30
销售费增长销售额增长值
婴粉销量／奶粉总销量
30
120
36
库存控制
10
80
8
市场覆盖率
15
100
15
退货率※
15
75
11
关键理目标
客户满意度
35
80
28
员工满意度
25
70
17
区域渠道开拓
20
60
12
市场信息收集预测
20
70
14
职责履行
员培训执行情况
40
60
24
区域市场环境理情况
30
80
24
区域推广计划执行情况
20
100
20
区域企业形象建立情况
10
70
7
总分
——
——
515
注：表占总考核分值60总分60分
表中：关键业绩指标分：100分×30％＝30分
关键理目标分：71×20％＝14分
职责履行分：75×10％＝75分
××区域理费控制考核量表（财务部表）
费预算
100万元
实际费
120万元
预算执行情况*
120％
费控制考核分
费考核标准
预算执行情况
考核分
B≤90
90＜ B≤100
100 ＜B≤110
110 ＜B≤130
7
130 ＜B≤150
150＜ B
费畸高*
预算执行情况：（实际费费预算）×100
费畸高：费畸高部门必须该部门理做出详细说明财务部门审核报公司指定机构处理
注：表占总考核分值10总分10分
××区域理关联协作力考核量表（事表）
考核素
界定
分值
考核分
协作力
时高效考核部门协作完成奶粉事业部工作务
3
时考核部门协作完成奶粉事业部工作务
Ö
基考核部门协作完成奶粉事业部工作务
考核部门协作完成奶粉事业部工作务
服务满意度
考核部门十分满意考核部门服务质量
2
考核部门较满意考核部门服务质量
考核部门基满意考核部门服务质量
Ö
考核部门满意考核部门服务质量
工作态度
考核部门廉洁律遵守公司制度规章积极进取
Ö
4
考核部门基遵守公司制度规章求完成部门工作
考核部门遵守公司制度规章工作消极怠工
意见表达
奶粉事业部类会议考核部门敢真诚坦率发表意见
2
奶粉事业部类会议考核部门够发表意见
Ö
奶粉事业部类会议考核部门少发表意见
分
11
注：表占总考核分值15总分15分
区域理关联协作力考核汇总表
区域理姓名：老张
序号
考核者姓名
考核者职位
考核分
1
A
11
2
B
12
3
C
8
4
D
10
5
E
12
6
F
14
7
G
13
8
H
9
9
10
11
12
13
总分
89
高分
14
低分
8
分（均值）
11
区域理领导力考核量表（属表）
考核素
界定
分值
考核分
目标理力
充分理解公司营目标中部门核心务部门目标进行效分解制订相应工作计划
3
较理解公司营目标中部门核心务部门目标进行分解制订相应工作计划
Ö
基理解公司营目标中部门核心务部门目标进行分解制订相应工作计划
理解公司营目标中部门核心务部门目标分解位没相应工作计划
授权指导力
够充分效属进行授权指导属积极动完成绩效目标
2
较属进行授权指导属积极完成绩效目标
基够属进行授权指导属完成绩效目标
Ö
属授权够指导属完成绩效目标
培养属力
深度专业知识力培养属够属提供培训发展机会
2
足够专业知识力培养属基够属提供培训发展机会
Ö
培养属力知识足够属提供培训发展机会
评价属力
够客观公正评价直接属专业力工作绩效
Ö
3
基够客观公正评价直接属专业力工作绩效
够客观公正评价直接属专业力工作绩效
分
10
注：表占总考核分值15总分15分
区域理领导力考核汇总表
区域理姓名：
序号
考核者姓名
考核者职位
考核分
1
A
10
2
B
8
3
C
12
4
D
10
5
E
11
6
F
7
7
G
13
8
H
10
9
I
11
10
J
9
11
K
10
12
13
总分
111
高分
13
低分
7
分（均值）
10
区域理绩效考核汇总表
区域理姓名：
关键营理
目标考核分
费控制
考核分
关联协作力
考核分
领导力
考核分
总分
515
7
11
10
795
考核结果运
1． 该理达职资格绩效考核评定C等
2． 假设该理岗位工资标准6万元50：50原3万元基工资月均发放余三万元根绩效考核结果发放实际发放绩效工资3×75（8060）＝2250（2418）万元
3． 绩效工资发放采取三种方法：
a) 月发放发放标准C等季度年根考核结果退少补
b) 根考核结果考核周期发放
c) 年发放
说明：实施方案需伊利方进步完成工作
1． 根公司年度营计划营销计划部门区域工作计划确定：
a) 关键绩效指标（样表中指标需根实际情况取舍）关键理目标
b) 考核指标权重
c) 关键绩效指标目标值
2． 根述分析结果方案确定原制定营销系统岗位绩效考核方案考核方案中应明确考核考核模式周期容权重结果处理基流程等附考核量表考核汇总表
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