•蒙牛伊利绩效考核法PK
蒙牛横双考核 ★★★
横双考核针公司理员考核方法理员公司中坚力量否效调动理员积极性企业发展关键理员进行考核目激励理员公司战略目标积极工作
1考核
蒙牛理员考核指标级领导岗位职责企业战略部门战略分解情况设定年蒙牛公司高级理员会商讨制定蒙牛年销售目标达成销售目标必须实现生产目标力资源目标财务目标等等然目标分解相关部门形成部门负责关键业绩考核指标（key performance indication简称kpi）程中蒙牛中层干部签订责状绩效协议接年中中层理员业绩求考核指标奖惩标准明确显示张绩效协议
例2004年蒙牛销售目标90亿制定完公司整体目标第件事力资源部门总体目标设计部门kpi考核指标时液态奶事业部杨文俊例考核：
营业绩指标：营业绩指标占整年考核60％包括销售收入利润总额货款回收率三指标指标达成情况奖惩紧密联系起销售收入指标例2004年液态奶事业部销售收入指标63亿8500万液态奶事业部超额完成3000万时负责杨文俊加1％年薪降低3000万扣2％年薪蒙牛直提倡奖罚二奖份罚两份完成销售额足55亿时候生活费享受年薪超65亿时候享受年薪外享受总裁特奖
外蒙牛规定年度考核兑现总数超总额120％指标必须面封顶蒙牛液态奶2003年销量37亿2004年做63亿已难果杨文俊做目标120蒙牛认销售额激增原市场突变竞争手突然倒闭造成蒙牛考核指标封顶
产品指标：产品指标占整年考核15％包括产品合格率产品出成率
质量指标：乳品样入口产品言质量重中重消费者投诉市场发生抽检合格负责受严厉惩罚蒙牛市场产品销售服务媒体曝光发生国家级媒体曝光次扣50％年薪省级曝光次扣40％年薪市级曝光次扣30％
2横指标
横指标职型闸门部门设定考核理员制度执行领导力团队建设接班培养等方面绩效表现
终种考核素结合起形成完成表格需注意点考核标准级说算考核者会级讨价价终双方考核表签字
事业部具体执行程中权身实际情况进行调整干少干少干精神始终变便保证蒙牛快速发展中系统灵活性充分激发业务单位活力性
伊利商学院现已成伊利集团部知识交流分享台非财务员财务理课程时财务副总裁带领财务部门负责起参讨厂长理会结合学知识工作中问题改进措施发表建议交流程中更收获达成识
建学型组织求员工全面发展
伊利致力建设学型组织创造全员学环境制定放矢培训制度促员工效成长相益彰伊利保障员工成长受素阻挠创造公开透明公正工作环境
通网学交流案例总结出国学考察报告会等形式伊利鼓励员工进行学成果交流实现部知识转移时鼓励公司部部门业务单位间进行验交流家定期举行现场验交流会某方面先进验部门事介绍推广实现资源享取长补短外伊利强调基问题解决培训部门解决实际业务问题目设计培训课程培训中研究解决问题保证培训业务统培训资源投入放矢
伊利培训体系投入极促进级发展2005年员工享受培训时间均60时伊利说年培训费笔巨开销总裁潘刚理层成员培训注入巨热情普遍认培训花费然百万学少犯错误千万甚亿损失会避免
伊利实行理技术双轨晋升制度专业技术员建立见级专员资深级专家等十余晋升阶梯理员建立办总理等十余晋升阶梯员工根专长性验兴趣选择职业生涯发展方通培训努力断晋升伊利员工提供没玻璃天花板发展空间通岗位轮换晋升工作容丰富化等措施员工够横发展培养涉猎广泛面手培养专业精深专家型
伊利HR说现精力放识培养通绩效考核培训优秀员工里边筛选出关键员工然设计出相应培养计划帮助更发展
绩效薪酬：指标分解投资
业绩指标层层分解
伊利集团级业绩指标产生互动程总体业绩指标制定结束终会逐级分解员工身员工薪资奖励发展业绩挂钩伊利集团组织架构实行事业部制业绩指标通衡记分卡方式分解事业部财务指标营理指标等层级业绩指标会专门部门实施监控时关注指标运行时否健康样确保企业部门年营方业务方会初战略目标相吻合
伊利理体系说分级理总部力资源部事业部力资源部销售区工厂力资源部组成力资源理三级理体系HR直接级单位行政理员时级力资源部门虚线汇报专业接受级HR指导时集团HR级HR定考核权
集团总部负责体系设定制度政策出台事业部根部实际情况集团总体理方法制定更具针性规流程标准集团力资源部会集团属组织力资源体系进行部审计定期派事业部分公司进行检查员工理情况薪酬福利培训等方面运行情况发现问题提出整改建议伊利认考核定切身利益制约挂钩
目前伊利社会价值高商业利润安全健康物质财富价值理念指引坚持速度厚度重持续发展战略已伊利食品行业率先完成业绩导型责导型转变食品质量理承担社会责等考核占重越越
视薪酬福利投资非成
伊利集团薪酬体系设计基遵结合市场岗定薪原伊利提倡全面薪酬概念包括基岗位薪资月度绩效奖金年终绩效奖金类福利津贴股票期权良工作环境非现金收入（荣誉培训良运营台）等公司尊重员工合理利益求建立业绩力导物质激励精神激励发展空间体综合激励体系真正公司做出贡献合理回报充分体现价值销售员研发员生产线员实行提成计件计薪制充分调动积极性
伊利部分员工部培养成长起薪资定位直处市场中高水样薪资结构保证伊利年稳健发展宋金侠认薪资成单纯成应该更成投资果倾成概念利吸引留住适合
激励员工伊利制定较完备福利体系伊利仅类法定社会保险带薪年休假男员工护理假外派员探亲假夏季高温防暑补贴理员交通补贴班车员工生日婚礼祝福员工子女营养关怀等福利时特设立总裁特奖技术进步奖合理化建议奖星级员工特奖等奖项年通公开评选批优秀理员专业员物质精神双重奖励
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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蒙牛横双考核 ★★★
横双考核针公司理员考核方法理员公司中坚力量否效调动理员积极性企业发展关键理员进行考核目激励理员公司战略目标积极工作
1考核
蒙牛理员考核指标级领导岗位职责企业战略部门战略分解情况设定年蒙牛公司高级理员会商讨制定蒙牛年销售目标达成销售目标必须实现生产目标力资源目标财务目标等等然目标分解相关部门形成部门负责关键业绩考核指标（key performance indication简称kpi）程中蒙牛中层干部签订责状绩效协议接年中中层理员业绩求考核指标奖惩标准明确显示张绩效协议
例2004年蒙牛销售目标90亿制定完公司整体目标第件事力资源部门总体目标设计部门kpi考核指标时液态奶事业部杨文俊例考核：
营业绩指标：营业绩指标占整年考核60％包括销售收入利润总额货款回收率三指标指标达成情况奖惩紧密联系起销售收入指标例2004年液态奶事业部销售收入指标63亿8500万液态奶事业部超额完成3000万时负责杨文俊加1％年薪降低3000万扣2％年薪蒙牛直提倡奖罚二奖份罚两份完成销售额足55亿时候生活费享受年薪超65亿时候享受年薪外享受总裁特奖
外蒙牛规定年度考核兑现总数超总额120％指标必须面封顶蒙牛液态奶2003年销量37亿2004年做63亿已难果杨文俊做目标120蒙牛认销售额激增原市场突变竞争手突然倒闭造成蒙牛考核指标封顶
产品指标：产品指标占整年考核15％包括产品合格率产品出成率
质量指标：乳品样入口产品言质量重中重消费者投诉市场发生抽检合格负责受严厉惩罚蒙牛市场产品销售服务媒体曝光发生国家级媒体曝光次扣50％年薪省级曝光次扣40％年薪市级曝光次扣30％
2横指标
横指标职型闸门部门设定考核理员制度执行领导力团队建设接班培养等方面绩效表现
终种考核素结合起形成完成表格需注意点考核标准级说算考核者会级讨价价终双方考核表签字
事业部具体执行程中权身实际情况进行调整干少干少干精神始终变便保证蒙牛快速发展中系统灵活性充分激发业务单位活力性
伊利商学院现已成伊利集团部知识交流分享台非财务员财务理课程时财务副总裁带领财务部门负责起参讨厂长理会结合学知识工作中问题改进措施发表建议交流程中更收获达成识
建学型组织求员工全面发展
伊利致力建设学型组织创造全员学环境制定放矢培训制度促员工效成长相益彰伊利保障员工成长受素阻挠创造公开透明公正工作环境
通网学交流案例总结出国学考察报告会等形式伊利鼓励员工进行学成果交流实现部知识转移时鼓励公司部部门业务单位间进行验交流家定期举行现场验交流会某方面先进验部门事介绍推广实现资源享取长补短外伊利强调基问题解决培训部门解决实际业务问题目设计培训课程培训中研究解决问题保证培训业务统培训资源投入放矢
伊利培训体系投入极促进级发展2005年员工享受培训时间均60时伊利说年培训费笔巨开销总裁潘刚理层成员培训注入巨热情普遍认培训花费然百万学少犯错误千万甚亿损失会避免
伊利实行理技术双轨晋升制度专业技术员建立见级专员资深级专家等十余晋升阶梯理员建立办总理等十余晋升阶梯员工根专长性验兴趣选择职业生涯发展方通培训努力断晋升伊利员工提供没玻璃天花板发展空间通岗位轮换晋升工作容丰富化等措施员工够横发展培养涉猎广泛面手培养专业精深专家型
伊利HR说现精力放识培养通绩效考核培训优秀员工里边筛选出关键员工然设计出相应培养计划帮助更发展
绩效薪酬：指标分解投资
业绩指标层层分解
伊利集团级业绩指标产生互动程总体业绩指标制定结束终会逐级分解员工身员工薪资奖励发展业绩挂钩伊利集团组织架构实行事业部制业绩指标通衡记分卡方式分解事业部财务指标营理指标等层级业绩指标会专门部门实施监控时关注指标运行时否健康样确保企业部门年营方业务方会初战略目标相吻合
伊利理体系说分级理总部力资源部事业部力资源部销售区工厂力资源部组成力资源理三级理体系HR直接级单位行政理员时级力资源部门虚线汇报专业接受级HR指导时集团HR级HR定考核权
集团总部负责体系设定制度政策出台事业部根部实际情况集团总体理方法制定更具针性规流程标准集团力资源部会集团属组织力资源体系进行部审计定期派事业部分公司进行检查员工理情况薪酬福利培训等方面运行情况发现问题提出整改建议伊利认考核定切身利益制约挂钩
目前伊利社会价值高商业利润安全健康物质财富价值理念指引坚持速度厚度重持续发展战略已伊利食品行业率先完成业绩导型责导型转变食品质量理承担社会责等考核占重越越
视薪酬福利投资非成
伊利集团薪酬体系设计基遵结合市场岗定薪原伊利提倡全面薪酬概念包括基岗位薪资月度绩效奖金年终绩效奖金类福利津贴股票期权良工作环境非现金收入（荣誉培训良运营台）等公司尊重员工合理利益求建立业绩力导物质激励精神激励发展空间体综合激励体系真正公司做出贡献合理回报充分体现价值销售员研发员生产线员实行提成计件计薪制充分调动积极性
伊利部分员工部培养成长起薪资定位直处市场中高水样薪资结构保证伊利年稳健发展宋金侠认薪资成单纯成应该更成投资果倾成概念利吸引留住适合
激励员工伊利制定较完备福利体系伊利仅类法定社会保险带薪年休假男员工护理假外派员探亲假夏季高温防暑补贴理员交通补贴班车员工生日婚礼祝福员工子女营养关怀等福利时特设立总裁特奖技术进步奖合理化建议奖星级员工特奖等奖项年通公开评选批优秀理员专业员物质精神双重奖励
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