分公司销售员业绩考核指标组成表
指标类
考核指标
信息源
考评
权重
考评标准
业绩指标
销售计划完成率
财务部
直接级
60
公司销售政策执行包括年销售务完成率作单务完成率旧款回收率
市场信息定期反馈
岗位提交报告
片区相应报表
直接级
20
考核期定期提交报告容包括：市场促销活动完成情况重点工程开工情况分析市场信息收集市场变化预测竞争手分析市场竞争策略合理化建议
考核末期衡量素：报告交时(10)报告部分容全面性(20)市场信息收集全面准确(30)竞争手分析(30)市场竞争策略合理化建议(10)
销售客户理报告
岗位提交报告
合评审表
合档案
直接级
20
考核期时提交表单：客户拜访记录销售单
考核期末提交报告：分析容包括：客户付款力客户需求分析合签定进度销售货款回笼计划客户档案介绍节省销售成建议
考核末期衡量素：报告交时(10)报告部分容全面性(20)客户信息收集深度广度(50)节省销售成建议(20)
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权重
考评标准
业绩指标
销售计划完成率
财务部
直接级
60
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市场信息定期反馈
岗位提交报告
片区相应报表
直接级
20
考核期定期提交报告容包括：市场促销活动完成情况重点工程开工情况分析市场信息收集市场变化预测竞争手分析市场竞争策略合理化建议
考核末期衡量素：报告交时(10)报告部分容全面性(20)市场信息收集全面准确(30)竞争手分析(30)市场竞争策略合理化建议(10)
销售客户理报告
岗位提交报告
合评审表
合档案
直接级
20
考核期时提交表单：客户拜访记录销售单
考核期末提交报告：分析容包括：客户付款力客户需求分析合签定进度销售货款回笼计划客户档案介绍节省销售成建议
考核末期衡量素：报告交时(10)报告部分容全面性(20)客户信息收集深度广度(50)节省销售成建议(20)
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