公司综合销售理制度
第条 目：
加强公司销售理增强公司实力综合竞争力特制定规规范公司销售
理
第二条 适范围：
规适公司切销售活动
第三条 销售活动：
公司项销售活动必须积极开展力争公司项业务迅猛发展
第四条 销售员须知：
公司销售工作员应属监督指导彼信相互协作相互
团结力争公司销售利润化
第五条 种规遵守：
公司员规规定外公司时发出传达命令应视
规遵守
第六条 连带保证制度：
事销售业务员应快设立连带保证制度
第七条 事前调查：
事销售业务员方付款力等应做事前调查衡量公司生
产力否方订购容作配合行决定否受理订货
第八条 调查事项：
事销售工作员应时做列四项调查容报告属：
1 预定订单机关公司学校概况
2 调查订单者交易关系公司竞争象业者设计事务建
设业者
3 订单方公司关系订货实绩付款情况
4 第次交易者应历负责性格资金银行业员数
目月生产力交易力公司竞争业交易业务容等进行调查
第九条 订货情报：
订货情报应快取属理指导快展开效率销售活动
第十条 估价单提出：
提出估价单时应先取属裁决认方提出
第十条 严格遵守价格交货期：
受理订货时应遵守公司规定售价交货期外列五项规定应
确实遵守：
1 品名规格数量契约金额
2 具体付款条件：付款日期付款点现金支票支票日期收款方式
3 特殊情况外订货受理交货间期限般 3月
4 交货点运送方式距离车站等等交货条件
5 安装运转修理等需技术派遣费协定
第十二条 契约书提出：
前述条件已具备应订货受理报告书连订购单契约书等证明订货事实
资料起提出属
第十三条 注明新旧客户：
1 订货受理报告书中订购者新客户者已客户须注明清楚
2 果旧客户应交货日期记明目前未付款项余额外尚需注明
交易前交易中否意外事发生新客户重新处理旧客户良记录
者予标示
第十四条 契约留意点：
受理订货订立契约时应先确认工程现场相关施行范围规格设计等事
宜
第十五条 受理订货订立契约时应列四项条件选择交易公司缔结
付款条件：
1 已忠实履行付款条件旧客户惯例认交易必
须规定 6月收回货款
2 新客户交易原交货时必须时收取现金
3 旧日已客户应付款力坏采取交货处代
理受领直接契约方法
4 发生支票兑现信守契约行客户概接受代理受
款外订货方式
第十六条 免费追加补货：
交货基客户求情况需必须免费追加机械器具零件等
物品话须事前提出附说明相关资料总理取裁决
第十七条 损失负担：
前项发生损失责属问题订条文规定
第十八条 报告：
事销售业务员规第八条规定容应提出列资料属直接董事长报告：
1 日活动情况（日）
2 3月订货受理容报告（月日）
3 收款预定（月天）
第十九条 报告检查：
根前项提出报告理科进行检查设立 3月营业方针计划成
果进行调查
第二十条 订货确认变更通知：
1 理生产部门针生产力进行评估订货受理报告书中条件
容做确认迅速发出订货确认通知变更通知负责员
2 负责受理订货员收前项变更通知须立订货者联络设法努
力订货交涉订货条件符合规定
第二十条 理科：
理科应针订货受理交货等状况加调查分析负责督促交货事宜
第二十二条 销售价格表：
销售价格表须身携带流传第三者手中外公司许
出图表等资料应迅速设法收回
第二十三条 目录等配发：
目录销售必资料必须慎选象发放
第二十四条 销售奖金制度：
公司设销售奖金制度资奖励直接事销售业务员特约店（代理店）
第二十五条 货款回收：
负责受理订货者应货款回收事宜负责
第二十六条 回收货款时注意事项：
负责回收货款者必须遵守列三点事项：
1 受理订货提出估价书时应方谈妥付款条件
2 交完货应立提出清款单付款日须亲收款寄出缴款委托函
方
3 常订货者保持密切联络断设法方期付款
第二十七条 提出收款预定：
负责员应月月底订货方 3月间收款预定表提出属预
定表领：
1 月 10日20日月底做区分注明现金款项票金额
2 理科收款预定表交负责受理订货员交付余额确认书付款
通知书等督促加强收款业务
第二十八条 法收款时赔偿：
货款发生法兑现判定已收款时负责员须薪资中扣相
货款 30额度作赔偿
第二十九条 良债权处理：
交货 6月方赊欠货款时般视良账款应负责员薪
资中扣相该款项 15金额赔偿公司前项规定实施两月
果该货款总额已获回收前项赔偿金二分应退负责员
第三十条 回扣范围：
回扣范围超公司规定销售价格者低销售价格者予认回
扣象契约交货方结算条件必须附收外国营机构
回扣行予认
第三十条 回扣：
契约规定公司许必须赋予回扣时限定例支付
第三十二条 销售佣金销售佣金处理第三十条第三十条回扣
条件施行
第三十条 回扣：
契约规定公司许必须赋予回扣时限定例支付
第三十二条 销售佣金销售佣金处理第三十条第三十条回扣
条件施行
第三十三条 订货取消退货品发生订货取消求退货等事件应立
规定步骤方证资料提交属理科决裁通知时始
更正持销货容
第三十四条 退货处理：
已理必须接受退货时应迅速契约书方退货传票交
属果事情责须属该负责须该负责薪资中扣运费包
装费机器调整费等必相费作公司赔偿
第三十五条 交货折扣：
货品交出货款折应方相关资料连契约书订单等提交
属司折扣事出负责应薪资中扣相折扣金额款
项公司作赔偿
第三十六条 预付款申请：
出差应公司规定方式出差前 4天（包括请款日）属提出出
差旅费预付取董事长认始理科申请支付
第三十七条 出差旅费：
关出差旅费申请请行规定旅费规章办理
第三十八条 日报提出：
出差者应行规定步骤出发日起日提出活动状况报告
第三十九条 明示处：
出差者应未数天告知公司留言离处公司时知
道
第四十条 旅费核算：
出差旅费核算应返回公司两天规定步骤属提出报告
第四十条 贷出款处理：
出差者返回公司班 3天（包括天）未提出核算书时预付
该出差费视该出差贷款支付出差旅费
第四十二条 技术员派遣：
关派遣技术员公司服务时须事先附方公司求书转呈属
取许提出派遣委托书始准派遣
第四十三条 派遣容：
关技术派遣须行规定工务规章实施
第四十四条 活动费：
销售活动需费预算应月月初决定
第四十四条 活动费：
销售活动需费预算应月月初决定
第四十五条 销售项费：
销售费认限前条规定范围超出限者予认
第四十六条 销售费处理：
项销售费须付款账目中分记入规定计算科目规定格式提
出申请
第四十七条 预付款结算：
项销售费支出采取预付结算两种方式两者必须具备列两项条
件：
1 结算方式付款须附收证明
2 预付方式限事前公司认者
第四十八条 费认：
申请项销售费支出时负责员应备齐相关资料规定期限
提交属取认
第四十九条 费运作：
负责理预算项销售费运须负起责
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公司综合销售理制度
第条 目：
加强公司销售理增强公司实力综合竞争力特制定规规范公司销售
理
第二条 适范围：
规适公司切销售活动
第三条 销售活动：
公司项销售活动必须积极开展力争公司项业务迅猛发展
第四条 销售员须知：
公司销售工作员应属监督指导彼信相互协作相互
团结力争公司销售利润化
第五条 种规遵守：
公司员规规定外公司时发出传达命令应视
规遵守
第六条 连带保证制度：
事销售业务员应快设立连带保证制度
第七条 事前调查：
事销售业务员方付款力等应做事前调查衡量公司生
产力否方订购容作配合行决定否受理订货
第八条 调查事项：
事销售工作员应时做列四项调查容报告属：
1 预定订单机关公司学校概况
2 调查订单者交易关系公司竞争象业者设计事务建
设业者
3 订单方公司关系订货实绩付款情况
4 第次交易者应历负责性格资金银行业员数
目月生产力交易力公司竞争业交易业务容等进行调查
第九条 订货情报：
订货情报应快取属理指导快展开效率销售活动
第十条 估价单提出：
提出估价单时应先取属裁决认方提出
第十条 严格遵守价格交货期：
受理订货时应遵守公司规定售价交货期外列五项规定应
确实遵守：
1 品名规格数量契约金额
2 具体付款条件：付款日期付款点现金支票支票日期收款方式
3 特殊情况外订货受理交货间期限般 3月
4 交货点运送方式距离车站等等交货条件
5 安装运转修理等需技术派遣费协定
第十二条 契约书提出：
前述条件已具备应订货受理报告书连订购单契约书等证明订货事实
资料起提出属
第十三条 注明新旧客户：
1 订货受理报告书中订购者新客户者已客户须注明清楚
2 果旧客户应交货日期记明目前未付款项余额外尚需注明
交易前交易中否意外事发生新客户重新处理旧客户良记录
者予标示
第十四条 契约留意点：
受理订货订立契约时应先确认工程现场相关施行范围规格设计等事
宜
第十五条 受理订货订立契约时应列四项条件选择交易公司缔结
付款条件：
1 已忠实履行付款条件旧客户惯例认交易必
须规定 6月收回货款
2 新客户交易原交货时必须时收取现金
3 旧日已客户应付款力坏采取交货处代
理受领直接契约方法
4 发生支票兑现信守契约行客户概接受代理受
款外订货方式
第十六条 免费追加补货：
交货基客户求情况需必须免费追加机械器具零件等
物品话须事前提出附说明相关资料总理取裁决
第十七条 损失负担：
前项发生损失责属问题订条文规定
第十八条 报告：
事销售业务员规第八条规定容应提出列资料属直接董事长报告：
1 日活动情况（日）
2 3月订货受理容报告（月日）
3 收款预定（月天）
第十九条 报告检查：
根前项提出报告理科进行检查设立 3月营业方针计划成
果进行调查
第二十条 订货确认变更通知：
1 理生产部门针生产力进行评估订货受理报告书中条件
容做确认迅速发出订货确认通知变更通知负责员
2 负责受理订货员收前项变更通知须立订货者联络设法努
力订货交涉订货条件符合规定
第二十条 理科：
理科应针订货受理交货等状况加调查分析负责督促交货事宜
第二十二条 销售价格表：
销售价格表须身携带流传第三者手中外公司许
出图表等资料应迅速设法收回
第二十三条 目录等配发：
目录销售必资料必须慎选象发放
第二十四条 销售奖金制度：
公司设销售奖金制度资奖励直接事销售业务员特约店（代理店）
第二十五条 货款回收：
负责受理订货者应货款回收事宜负责
第二十六条 回收货款时注意事项：
负责回收货款者必须遵守列三点事项：
1 受理订货提出估价书时应方谈妥付款条件
2 交完货应立提出清款单付款日须亲收款寄出缴款委托函
方
3 常订货者保持密切联络断设法方期付款
第二十七条 提出收款预定：
负责员应月月底订货方 3月间收款预定表提出属预
定表领：
1 月 10日20日月底做区分注明现金款项票金额
2 理科收款预定表交负责受理订货员交付余额确认书付款
通知书等督促加强收款业务
第二十八条 法收款时赔偿：
货款发生法兑现判定已收款时负责员须薪资中扣相
货款 30额度作赔偿
第二十九条 良债权处理：
交货 6月方赊欠货款时般视良账款应负责员薪
资中扣相该款项 15金额赔偿公司前项规定实施两月
果该货款总额已获回收前项赔偿金二分应退负责员
第三十条 回扣范围：
回扣范围超公司规定销售价格者低销售价格者予认回
扣象契约交货方结算条件必须附收外国营机构
回扣行予认
第三十条 回扣：
契约规定公司许必须赋予回扣时限定例支付
第三十二条 销售佣金销售佣金处理第三十条第三十条回扣
条件施行
第三十条 回扣：
契约规定公司许必须赋予回扣时限定例支付
第三十二条 销售佣金销售佣金处理第三十条第三十条回扣
条件施行
第三十三条 订货取消退货品发生订货取消求退货等事件应立
规定步骤方证资料提交属理科决裁通知时始
更正持销货容
第三十四条 退货处理：
已理必须接受退货时应迅速契约书方退货传票交
属果事情责须属该负责须该负责薪资中扣运费包
装费机器调整费等必相费作公司赔偿
第三十五条 交货折扣：
货品交出货款折应方相关资料连契约书订单等提交
属司折扣事出负责应薪资中扣相折扣金额款
项公司作赔偿
第三十六条 预付款申请：
出差应公司规定方式出差前 4天（包括请款日）属提出出
差旅费预付取董事长认始理科申请支付
第三十七条 出差旅费：
关出差旅费申请请行规定旅费规章办理
第三十八条 日报提出：
出差者应行规定步骤出发日起日提出活动状况报告
第三十九条 明示处：
出差者应未数天告知公司留言离处公司时知
道
第四十条 旅费核算：
出差旅费核算应返回公司两天规定步骤属提出报告
第四十条 贷出款处理：
出差者返回公司班 3天（包括天）未提出核算书时预付
该出差费视该出差贷款支付出差旅费
第四十二条 技术员派遣：
关派遣技术员公司服务时须事先附方公司求书转呈属
取许提出派遣委托书始准派遣
第四十三条 派遣容：
关技术派遣须行规定工务规章实施
第四十四条 活动费：
销售活动需费预算应月月初决定
第四十四条 活动费：
销售活动需费预算应月月初决定
第四十五条 销售项费：
销售费认限前条规定范围超出限者予认
第四十六条 销售费处理：
项销售费须付款账目中分记入规定计算科目规定格式提
出申请
第四十七条 预付款结算：
项销售费支出采取预付结算两种方式两者必须具备列两项条
件：
1 结算方式付款须附收证明
2 预付方式限事前公司认者
第四十八条 费认：
申请项销售费支出时负责员应备齐相关资料规定期限
提交属取认
第四十九条 费运作：
负责理预算项销售费运须负起责
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