学生电子商务创业计划书()
创业背景
资金限选择开网服装店样节省部分资金投入着互联网逐渐扩审美求越越高服饰求越越高追求性追求时尚希通服饰彰显已气质魅力正网交易金额会__迅速选择女性服饰女性爱美群服饰女性永远会淘汰
关资料显示淘宝网言目前拥5亿注册户数天超6000万固定访客时天线商品数已超8亿件均分钟售出48万件商品20__年时户17亿仅仅_年发展取辉煌成见中国网络购物已迎春天发展前景片光明
作名学生开网店方面具优势
第业余时间较充足
第二网络熟悉
第三外界事物强接受力年c2c网站发展迅速提供免费网店台__方面学生提供方便网开店学生创业条捷径
二服装店介绍
1服装店服务宗旨
造诚信商品诚信中追求发展
现网店越越竞争力越越消费者角度考虑问题提供物美价廉商品外始终保持着顾客帝态度热情耐心态度买家样具独优势众网店中够佼佼者已发展奠定基础
2服装店目标
客户满意放心会着商品交易次数增已积累起定信度树立良品牌知名度信度提高网店浏览量会涨会更光顾店网店信度提高会增加新商品款式增加数量确保商品质量前提进行
三信息收集
1信息源
(1)源：通周围朋友学亲友等关系获取信息
(2)商业源：通商品展览会商业广告获取关信息
(3)验源：通消费者商品评价获信息
2信息收集程
(1)问卷调查法
服装新想法者需求做成问卷调查心理需求
(2)员访问法
通直接访问周围年龄段女性进行信息收集
四营环境客户分析
1行业分析
网购物发展迅速提供诚信服务商店诚信度然会增加浏览次数然会增加
网开店具着需店面优势样节省部分资金部分资金提高商品质量样定样款式商家具优势外网购员年龄段分布范围较广域范围较广样网店具体实体店拥优势省少时间网购物时候会团购会团购便宜参加团购继促进消费网店铺__种程度讲较具优势
2市场调查
商品价格销量否必需品着分开关系生活离开生活服饰生活必需品部分喜欢购买服饰较年轻群工作关系会选择网购物样保证时间保证买商品服装价位求合理必须接受范围着社会发展生活水提高样服饰切断变化着想具竞争力必须增加已诚信度低价格购买商品
3调查结果分析
现着物联网发展中国网民数量断增加网购越越中国网络购物着巨发展空间然竞争断增机遇存开网店创业潜力巨
4客户分析
部分网购户学生年轻工作士时消费水群购买商品类价位服装成交额营服饰较占优势中年轻中年服饰占交易服饰部分例网店中服饰例增
五营策略
1理者务
网开店初期资金规模较网店信度较低开始已两三朋友起营便更加力商量策略着交易量涨店信度涨盈利时扩规模寻找合作伙伴
2营销策略分析
(1)服装质量策略
商品交易定保证质量买家商品商品质量关会信度进行评价质量会更买家前购买商品样扩已商品规模拥更发展空间
(2)品牌策略
会相信拥品牌衣服心造已服装品牌已店铺起容易记住名字制作已明信片次户发货寄出已名片拥已服装饰品袋做细节环节正确误量减少失误造成损已店里事情保证商品误总会天店会成品牌店
(3)促销策略
拽住户心理时时进行促销着薄利销策略营者买家买商品送出礼品买家会非常高兴评价然低然信誉度会
(4)宣传策略
已朋友已店铺进行宣传发传单卖出商品专服装袋印已店名宗旨形中买家加深印象
六价格定位
已刚刚成立店铺说竞争力相店铺较商品价格定较低
般店铺通常定价方法三种：成定价法市场定价法心理定价法种定价定道理：成定价法种成中心定价方法产品成加定利润定价市场定价法根竞争手价格参进行定价心理定价法根顾客够接受高价位进行定价抛开成赚取够赚取高利润
成定价时必须行业利润分配规律定价种商品行业赚取利益中市场竞争位分四类：市场领导者(竞争中处强势位类产品定价走高价路线略高市场均价)市场挑战者(市场领导者手威胁定价采取步服输咬紧松口策略)市场者(领导者挑战者背模仿着称产品价格通常低领导者挑战者价格层级接市场均价)市场补缺者(提供产品服务市场稀缺足具强差异化专业性强目标市场较窄户价格讨价价力较弱)
心里定价法根顾客购买心理行惯零售价格中尾数定价策略整数定价策略声定价策略特价定价策略进行定价中尾数定价适合非名牌产品消费者心里感觉商品便宜整数定价策略适高档名牌产品声定价策略适名牌企业名牌商店名牌产品注意滥免失市场特价定价策略利部分消费者追求廉价心理企业意识价格定低达开销路者扩销售目法适宜滥否会影响企业形象竞争力较商品会法
七进货渠道
1)利际关系寻找外贸尾单
时说A货’外贸公司般生产尾货定单退货时取消定单造成库存象较批发商般会定库存积压时甚会名牌商品积压呢款式然会新名牌效应寻找商家余货实错货源然般难找种货源需充分利际关系寻找货源
2)__网站批发
全国批发市场集中城市里买家没条件千里迢迢跑批发市场时候__做网络批发台充分显示优越性方卖家提供选择空间仅查找信息方便专门卖家提供相应服务起拍量__推出诚信通’已4年时间般果诚信通会员两年三年诚信通指数达百百较值信赖作叁考具体沟通
3)网络代销
网络代销网展示商家产品图片产品介绍等资料卖家收取定货资金商家定资金发货然代销者中赚取中差额少网店新手资金网店言代销开网店进货渠道准备仓库负责物流商家会收定金资料买家直接发货家省邮寄麻烦省商品拍描写商品介绍麻烦通常商家商品图片般较更容易吸引买家
4)厂家直接进货
果条件话选择厂家直接进货方式样保证正规充足货源信度高果长期合作话般争取产品调换险怕压货找厂家进货
5)清仓产品
商家急处理类商品价格通常极低果质量识力握住发展趋势极低价格买商品然转网销售利域时间差获足够利润
八营销效果预测分析
1营业额收入
网店刚刚起步建立信誉度品牌知名度盈利辅保证基收入品牌知名度提高会店铺营类获取应销售额
2支付方式
网店支付宝担保交易进行网银行支付进行货付款刚刚起步商店说货付款成较保证基利益初期时候会少
3订货方式
网店线订购
4送货方式
快递送货门EMS等三种方式
九成预估
1开始投资
网店起步投资淘宝消费者保障服务保证金代销加盟费(预存款)宣传推广费等定流动资金物流配送等约需4000元民币
2第二期投资
品牌信誉度增加网点进行关扩充价段需较流动资金进货发货等聘请员工约需20000民币
3成
包括淘宝增值服务营销工具软件工作电脑商品包装等约需5000元民币
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创业背景
资金限选择开网服装店样节省部分资金投入着互联网逐渐扩审美求越越高服饰求越越高追求性追求时尚希通服饰彰显已气质魅力正网交易金额会__迅速选择女性服饰女性爱美群服饰女性永远会淘汰
关资料显示淘宝网言目前拥5亿注册户数天超6000万固定访客时天线商品数已超8亿件均分钟售出48万件商品20__年时户17亿仅仅_年发展取辉煌成见中国网络购物已迎春天发展前景片光明
作名学生开网店方面具优势
第业余时间较充足
第二网络熟悉
第三外界事物强接受力年c2c网站发展迅速提供免费网店台__方面学生提供方便网开店学生创业条捷径
二服装店介绍
1服装店服务宗旨
造诚信商品诚信中追求发展
现网店越越竞争力越越消费者角度考虑问题提供物美价廉商品外始终保持着顾客帝态度热情耐心态度买家样具独优势众网店中够佼佼者已发展奠定基础
2服装店目标
客户满意放心会着商品交易次数增已积累起定信度树立良品牌知名度信度提高网店浏览量会涨会更光顾店网店信度提高会增加新商品款式增加数量确保商品质量前提进行
三信息收集
1信息源
(1)源：通周围朋友学亲友等关系获取信息
(2)商业源：通商品展览会商业广告获取关信息
(3)验源：通消费者商品评价获信息
2信息收集程
(1)问卷调查法
服装新想法者需求做成问卷调查心理需求
(2)员访问法
通直接访问周围年龄段女性进行信息收集
四营环境客户分析
1行业分析
网购物发展迅速提供诚信服务商店诚信度然会增加浏览次数然会增加
网开店具着需店面优势样节省部分资金部分资金提高商品质量样定样款式商家具优势外网购员年龄段分布范围较广域范围较广样网店具体实体店拥优势省少时间网购物时候会团购会团购便宜参加团购继促进消费网店铺__种程度讲较具优势
2市场调查
商品价格销量否必需品着分开关系生活离开生活服饰生活必需品部分喜欢购买服饰较年轻群工作关系会选择网购物样保证时间保证买商品服装价位求合理必须接受范围着社会发展生活水提高样服饰切断变化着想具竞争力必须增加已诚信度低价格购买商品
3调查结果分析
现着物联网发展中国网民数量断增加网购越越中国网络购物着巨发展空间然竞争断增机遇存开网店创业潜力巨
4客户分析
部分网购户学生年轻工作士时消费水群购买商品类价位服装成交额营服饰较占优势中年轻中年服饰占交易服饰部分例网店中服饰例增
五营策略
1理者务
网开店初期资金规模较网店信度较低开始已两三朋友起营便更加力商量策略着交易量涨店信度涨盈利时扩规模寻找合作伙伴
2营销策略分析
(1)服装质量策略
商品交易定保证质量买家商品商品质量关会信度进行评价质量会更买家前购买商品样扩已商品规模拥更发展空间
(2)品牌策略
会相信拥品牌衣服心造已服装品牌已店铺起容易记住名字制作已明信片次户发货寄出已名片拥已服装饰品袋做细节环节正确误量减少失误造成损已店里事情保证商品误总会天店会成品牌店
(3)促销策略
拽住户心理时时进行促销着薄利销策略营者买家买商品送出礼品买家会非常高兴评价然低然信誉度会
(4)宣传策略
已朋友已店铺进行宣传发传单卖出商品专服装袋印已店名宗旨形中买家加深印象
六价格定位
已刚刚成立店铺说竞争力相店铺较商品价格定较低
般店铺通常定价方法三种：成定价法市场定价法心理定价法种定价定道理：成定价法种成中心定价方法产品成加定利润定价市场定价法根竞争手价格参进行定价心理定价法根顾客够接受高价位进行定价抛开成赚取够赚取高利润
成定价时必须行业利润分配规律定价种商品行业赚取利益中市场竞争位分四类：市场领导者(竞争中处强势位类产品定价走高价路线略高市场均价)市场挑战者(市场领导者手威胁定价采取步服输咬紧松口策略)市场者(领导者挑战者背模仿着称产品价格通常低领导者挑战者价格层级接市场均价)市场补缺者(提供产品服务市场稀缺足具强差异化专业性强目标市场较窄户价格讨价价力较弱)
心里定价法根顾客购买心理行惯零售价格中尾数定价策略整数定价策略声定价策略特价定价策略进行定价中尾数定价适合非名牌产品消费者心里感觉商品便宜整数定价策略适高档名牌产品声定价策略适名牌企业名牌商店名牌产品注意滥免失市场特价定价策略利部分消费者追求廉价心理企业意识价格定低达开销路者扩销售目法适宜滥否会影响企业形象竞争力较商品会法
七进货渠道
1)利际关系寻找外贸尾单
时说A货’外贸公司般生产尾货定单退货时取消定单造成库存象较批发商般会定库存积压时甚会名牌商品积压呢款式然会新名牌效应寻找商家余货实错货源然般难找种货源需充分利际关系寻找货源
2)__网站批发
全国批发市场集中城市里买家没条件千里迢迢跑批发市场时候__做网络批发台充分显示优越性方卖家提供选择空间仅查找信息方便专门卖家提供相应服务起拍量__推出诚信通’已4年时间般果诚信通会员两年三年诚信通指数达百百较值信赖作叁考具体沟通
3)网络代销
网络代销网展示商家产品图片产品介绍等资料卖家收取定货资金商家定资金发货然代销者中赚取中差额少网店新手资金网店言代销开网店进货渠道准备仓库负责物流商家会收定金资料买家直接发货家省邮寄麻烦省商品拍描写商品介绍麻烦通常商家商品图片般较更容易吸引买家
4)厂家直接进货
果条件话选择厂家直接进货方式样保证正规充足货源信度高果长期合作话般争取产品调换险怕压货找厂家进货
5)清仓产品
商家急处理类商品价格通常极低果质量识力握住发展趋势极低价格买商品然转网销售利域时间差获足够利润
八营销效果预测分析
1营业额收入
网店刚刚起步建立信誉度品牌知名度盈利辅保证基收入品牌知名度提高会店铺营类获取应销售额
2支付方式
网店支付宝担保交易进行网银行支付进行货付款刚刚起步商店说货付款成较保证基利益初期时候会少
3订货方式
网店线订购
4送货方式
快递送货门EMS等三种方式
九成预估
1开始投资
网店起步投资淘宝消费者保障服务保证金代销加盟费(预存款)宣传推广费等定流动资金物流配送等约需4000元民币
2第二期投资
品牌信誉度增加网点进行关扩充价段需较流动资金进货发货等聘请员工约需20000民币
3成
包括淘宝增值服务营销工具软件工作电脑商品包装等约需5000元民币
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