企业市场营销策划书（二）

企业市场营销策划书(二)


针企业言营销决策指关产品市场营销售活动目标方针策略等重问题进行选择决断程营销策划决策选择决断前种谋划构思设计思维程选择决断理智否正确否前提保证条件科学策划程序运作生成备选方案没策划方案没选择没必进行策划见决策选择科学策划相辅相成市场营销活动成功基保证里四方面谈谈观点
市场营销战略选择策划
企业市场营销战略指企业营环境系统调研市场预测基础确定产品市场营销目标企业市场营销诸素进行佳组合制定出实现产品营销目标政策策略涉企业发展中带全局性长远性根性问题里侧重谈两点：
企业市场营销战略目标战略方案选择策划战略目标企业战略思想统指导战略时期企业全部市场营销活动达总体求规定着企业市场营销活动总务决定企业发展行动方战略问题市场营销战略战略目标性目标市场开拓目标市场创新目标销售__率目标市场占率目标实现利润目标等战略方案实现市场营销目标行动方案制定项重复杂工作涉企业部门营销活动环节受企业营环境系统国家产业政策游产业链市场供需变化部条件种联系相互作素影响
二市场影响战略类型选择策划动适应环境动改变外部环境市场营销战略划分市场开拓战略(称市场拉动战略)市场创新战略(称科技推动战略)两类前者适应市场需求种战略者创造市场需求种战略市场开拓战略指企业适应市场需求变化定时期采取市场开拓营总体设计市场开拓战略分市场渗透市场开发产品开发三种类型市场渗透战略企业现产品固守现市场通广告宣传种促销手段提高市场占率市场开发战略企业现产品开发新市场包括开发国新市场国际市场开发产品新途产品开发战略企业现市场提供新产品增加新品种提高市场占率市场创新战略企业开发新产品新服务开辟新市场扩企业市场占率种战略企业生成类产品市场供应远市场需求市场竞争异常激烈企业采取种战略推行市场创新战略基条件企业具技术创新产品创新力引发相关潜需求推销新产品力新产品市场营销组合策略力实行市场创新战略挖掘消费者潜需求新产品创造新市场消费者__种明确需求变成具体购买欲企业中挖掘出潜市场提高产品质量创立品牌提供优质服务扩市场占率
二目标市场选择策划
销售观点市场户组合种需组合企业满足户式样需求总定市场范围满足部分户需求需市场细分基础选择目标市场策略
企业根总体市场中消费者需求特点购买行购买惯等特征总体市场划分干相类似消费者群中消费者群细分市场市场细分基础根企业身资源力策划选择产品投放目标细分市场程确定目标市场目标市场策划选择适准确企业完成目标销售目标销售额稳定企业生产营减少销售支出提高济效益具作细分出市场作目标市场应具备：(1)适规模需求(2)相购买力观销售收入(3)市场未竞争手完全控制背景争手涉足(4)企业市场营营销力
策划选择目标市场具备述四条求外期远期兼顾前考虑目标市场策划选择具实现期销售目标条件握握先行试探然确定重点目标市场样宁目标市场选择少集中力量开辟重点市场开发重点市场远期考虑目标市场策划选择企业长远布局发展着想包括开辟新市场培育发展未户等举措
策划选择目标市场国市场国际市场市场外市场统筹兼顾相说企业应国市场基础适时入占领国际市场果闯国际市场缺少国市场根基旦国际风云突然变化难排风险法回旋运转般说市场容易占领外市场开刺激市场总说立足(国)积极外发展问题根企业发展战略目标营状况策划选择恰例
三销售渠道选择策划
企业市场营销取成功握市场环境变化基础正确选择产品销售渠道
第策划选择销售渠道策略谓销售渠道选择指生产厂家需中间商数目种类决策供选择策略三种
1普遍性策略指生产厂家广泛利中间商营产品种策略该品牌广泛显露迅速占领市场中间商时销众厂家产品生产厂家难控制渠道般独家担负广告促销费
2专营性策略指生产厂家选择限数量中间商分销产品包括独家销种策略通常销售高档特殊商品技术服务性强商品厂家销售储运促销服务等方面提供优良销条件中间商力图销商全力厂家推销商品促进销售利实现厂家营销目标策略具排性产销双方赖性太强旦中间商营失误厂家损失较甚厂家失__目标市场
3选择性策略指生产厂家愿意作众中间商中选择条件批发商零售商销产品介普遍性策略专营性策略间适种产品相高档选购品精选特殊品更适宜采种策略厂家取普通性策略更效益风险专营性策略
第二策划选择销售渠道考虑素
1目标市场考虑目标市场作企业重点市场包含潜户数量市场区分布市场容量等素潜户企业考虑通中间商销市场区分布较集中企业密集区设点销市场容量企业采订货会形式销
2产品特点考虑生产资料产品通物资系统销售渠道采取产销双方订货合销生活资料产品少量销外通中间商固定销售渠道易腐烂样式易时等转速快产品中间环节越少越高新技术产品般专门推销员直接客户详介绍产品性
3企业身条件考虑规模中企业逐步扩销售队伍开辟销售渠道中企业般应中间商宜销渠道企业声誉销售员素质企业理力声誉高销售力量强理水高营丰富企业选销渠道否通中间商代理商销
第三策划选择佳销售渠道佳销售渠道指销售费少销售效率高产品销售快济效益渠道策划选择解决问题：
1销售渠道优化种销售渠道中选择条佳渠道渠道优求根具体情况较分析选择条条利销售渠道
2确定销售范围__特定市场范围确定中间商数量选择量中间商销家独家销销售象确定范围问题
3确定销售网点销售范围确定确定象范围销网点解决范围批发商零售商代理商挑选问题理位置财务状况商店信誉营业力服务质量理水相互较具体挑选
四品牌商标策略选择策划
产品品牌作产品名称标志__产品产品相区产品质量象征品牌代表企业工艺特点产品质量水名牌产品着名品牌代表产品着级高含金量成消费者优先购买目标优质名牌良品牌形象企业形象标志外显增强企业竞争力推动市场销发展品牌商标产品标记致商标必须注册品牌注册成商标受法律保护科学品牌商标策划选择策略利降低产品成巩固提高企业声誉吸引消费者产品产生偏爱促进产品销售种品牌商标策略供企业选择决断
1统品牌商标策略企业产品种品牌商标日索尼日立三洋东芝等着名公司生产系列产品品牌商标企业名称三者致极扩品牌良形象提高企业知名度美誉度采种策略优点助已成功品牌商标推出新产品新产品利进入市场节省品牌商标设计费广告促销费等采策略必须系列产品实行严格质量理制度
2品牌商标策略企业产品分品牌商标策略适品质产品严格区分产品品质高中低档次便满足消费者需出现质量问题影响品牌信誉形象
3更换品牌商标策略产品品牌商标影响制约企业发展时舍弃原品牌商标采全新设计品牌商标便显示企业特色塑造企业新形象譬国际着名美孚石油公司(现埃克森石油公司)6年时间耗资3000万美元品牌商标埃索改埃克森采种策略投入较周密策划进行种策划方案较证慎重决策
4改进品牌商标策略原品牌商标基础进行__局部改变改进品牌商标企业原品牌商标造型相接采种策略新旧品牌商标商标造型轨逐渐渡改进新品牌商标风险较难彻底创新
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