网站运营方案
运营方案提纲
n 酒店品行业分析：
n 网站定位：
n 网站基构架
n 网站服务：
n 网站产品服务：
n 网站运营规划：
n 网站投入：
酒店品行业分析
目前国酒店品集中：次性日常品厨房设备堂品酒店装饰品餐饮品清洁品酒店制服布草等方面着科技发展生活水提高顾客酒店求会越越高越越样化求酒店品采购紧顾客需时满足客户需酒店品采购信息化极缩短时间降低采购成提高酒店运营效率酒店发展重趋势
综观现酒店品网站网站服务台通整合线资源利网站进行宣传获利润专业锦国际酒店品城线台加处杭集（中国酒店日品中国牙刷）先天优势鉴种情况认需做产业集群网站
便资源效整合线资源转化线资源线资源转化线资源互补互利
二目前讲酒店品行业网站数酒店提供采购台酒店品商家提供销售台没网站做专业线酒店品市场．酒店品网成立时间早已取错成绩整行业发展空间远现取成绩
三容易进行反营销反营销目行业竞争中寻找蓝海客户商家动找握市场竞争动权
整酒店品行业着社会发展生活水准提高酒店越越酒店品需求越越酒店想方便快速省钱采购商家想量出售产品家酒店品网站想着样通台获更客户
觉网站集群设置针三方面
服务酒店．（提供酒店品供应信息酒店资讯酒店理酒店等服务）
二 服务酒店品生产厂家（提供酒店采购信息代理加盟原材料供应信息招聘等等）
三 服务酒店酒店品行业业者（提供招聘培训加盟代理接等行业服务发展提供机会）
网站定位
n 市场定位：
锁定全国酒店品市场提供全程服务造行业旗舰
n 属性定位 ：
全新供求信息科学赢合作方案专业化全程服务
n 客户群定位 ：
酒店日品生产商原料商代理加盟商酒店休闲中心事餐饮度假旅游娱乐等企业相关产业业员
n 特色定位：
帮省时省钱省心出门轻松做生意．
专业酒店品行业门户网站．
网站基框架
网站基框架根角色体现
n 针酒店
n 针酒店品生产供应商
n 针行业业员加盟代理商
n 网站理结构
n 网站产品线
网站服务
行业信息发布店铺展示．
供求信息发布查询
商品服务线订购．
企业名录查询信息查询服务．
行业资料线载服务．
广告位营等．
针服务象定营销
网站运营规划
1目标计划
前期目标
计划：1年周期计划实施前期目标：
目标：响网站品牌
务：提高网站流量培养客户黏性
策略：网站台建设资源整合网站推广市场开拓团队机制建设
第阶段：网站台完善期（1半月）：台线做网站网站优化页面美化20~30天信息搜集天50条活动完整信息录入保证网站初期网站容信息量
目：保证网站流畅稳定运转网站容基完整
第二阶段：网站试运营期（2半月）：实阶段说网站运营初期者容完善期网站运营结果更具真实性具说服力阶段务：网站初步推广网站性进步完善
目：形成网站风格提高网站流量
第三阶段：网站运营中期（5月）：阶段前期宣传推广网站带定流量阶段重点应该放网站会员商家拓展网站户转换普通活动查户转化成活动发布户时效搜集户反馈信息外网站线线推广需进步进网络营销方面初步开展线线商务活动：网络广告网站合作联合商家线推广
目：提高户转化率培养客户黏性提高网站会员商家数量
第四阶段：网站运营期（3月）：建立网站品牌价值阶段首务前面两阶段运营程中提高网站流量时积累较户资源继续做网站推广容建设开发时网站营销活动进步开展工作重点：网站数进行分析提高网络营销市场开拓进步完善网站功拓展网站产品
目：市场开拓占领市场做准备
中期目标
２年实现网站会员数量突破５万次
固定客户达100300家．实现网站初步盈利．
网站实现区域范围影响力行业定知名度．
长期目标
３－５年实现行业８０％企业解网站５０％企业网站．２５％企业通网站促进企业成长．
会员注册量突破２０万次成全国范围知名网站．
网站分销合作伙伴全面开花续约率低８０％．网站整传统行业市场份额占１－２％．
2务分配
(1)网站容服务
网站容建设服务包括：网站容编辑工作网站产品功分析线推广活动
(2)业务开拓推广
网站业务开拓：网站产品服务推广（线推广）保持户商家效沟通提高网站活动场覆盖率
a)网站推广
负责网站市场推广活动策划理工作网站品牌推广推广工作包括：活动推广网站宣传推广商家联合推广
：线促销活动（某节日时间段折购买定量送赠品等等）线团购会推荐会（慧聪现场采购会）相结合等进行整合营销终提高利润率应该订单完成量转移线完成线仅提供体验推广网络推广（SEO百度Google）软文宣传（软文简单快速效果花费少推广方式篇文章成千万网站转载）友情链接等期网站赢利进纸质电视等面媒体宣传根网站发展阶段推广费控制合适范围
b)客户信息分析
解客户需求搜集客户需求信息反馈网站编辑员进行整理
(3)客户服务
时解答户网站疑难问题配合市场员搜集市场反馈信息时市场反馈信息整理时网站策划编辑员做网站功容策划组织工作外时审核活动信息商家信息
(4)技术维护
技术维护方面包括网站页面设计美工网站程序开发数库维护等网站美工技术员应配合网站编辑员改版栏目结构设计求完善网站功贯联界面设计美观时网站美工方面公司线推广方面宣传材料设计面市场编辑员保持配合
3团队建设
网站团队建设网站运营提供基础保障团队基结构包括：市场推广网站技术网站编辑线客服
市场推广负责网站项目市场推广活动策划理工作负责市场推广面宣传开展活动公司品牌推广开拓网站会员商家时收集户户信息开拓客户资源
网站技术网站运营台提供安全稳定等方面保障时配合公司维护决策
网站编辑负责网站容建设网站栏目策划网站产品服务设计线推广活动时网站容充实网站文字编辑资料审核工作
线客服负责线解答客户提问网业务洽谈等工作
具体员配置：
市场推广：市场推广员2名（前期考虑员成暂时公司市场部员兼）
网站技术：网站技术员2名名程序员偏重网站功模块建设（前期考虑员成暂网站设计公司负责长远需少名）名网页美工偏重页面设计方面
网站编辑：网站编辑员2名
线客服：网站客服员2名（前期考虑员成问题暂时网站编辑员兼）
4网站培训
网站需培训：网站操作培训网站服务知识培训网站定位运营思路培训行业知识培训具体运营时涉时性培训
5沟通机制
沟通机制包括：部门部门间沟通理员员工间沟通市场技术部门间沟通规划员执行员沟通技术员部交流
6组织结构图
a)网站前期组织结构图
b)网站期组织结构图
网站投入
里进行员成预算网站推广预算
普通工作员底薪10002000元激励员工工作积极性建议设立奖金机制奖金占底薪1025部门理进行评估．(奖金100375元)
运营理：底薪20004000元奖金根业绩高低占底薪830
市场员：薪金800＋提成(1035)
扩广费占预期总投入(1020)
员工遇推广费网站业绩赢利增长增长
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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运营方案提纲
n 酒店品行业分析：
n 网站定位：
n 网站基构架
n 网站服务：
n 网站产品服务：
n 网站运营规划：
n 网站投入：
酒店品行业分析
目前国酒店品集中：次性日常品厨房设备堂品酒店装饰品餐饮品清洁品酒店制服布草等方面着科技发展生活水提高顾客酒店求会越越高越越样化求酒店品采购紧顾客需时满足客户需酒店品采购信息化极缩短时间降低采购成提高酒店运营效率酒店发展重趋势
综观现酒店品网站网站服务台通整合线资源利网站进行宣传获利润专业锦国际酒店品城线台加处杭集（中国酒店日品中国牙刷）先天优势鉴种情况认需做产业集群网站
便资源效整合线资源转化线资源线资源转化线资源互补互利
二目前讲酒店品行业网站数酒店提供采购台酒店品商家提供销售台没网站做专业线酒店品市场．酒店品网成立时间早已取错成绩整行业发展空间远现取成绩
三容易进行反营销反营销目行业竞争中寻找蓝海客户商家动找握市场竞争动权
整酒店品行业着社会发展生活水准提高酒店越越酒店品需求越越酒店想方便快速省钱采购商家想量出售产品家酒店品网站想着样通台获更客户
觉网站集群设置针三方面
服务酒店．（提供酒店品供应信息酒店资讯酒店理酒店等服务）
二 服务酒店品生产厂家（提供酒店采购信息代理加盟原材料供应信息招聘等等）
三 服务酒店酒店品行业业者（提供招聘培训加盟代理接等行业服务发展提供机会）
网站定位
n 市场定位：
锁定全国酒店品市场提供全程服务造行业旗舰
n 属性定位 ：
全新供求信息科学赢合作方案专业化全程服务
n 客户群定位 ：
酒店日品生产商原料商代理加盟商酒店休闲中心事餐饮度假旅游娱乐等企业相关产业业员
n 特色定位：
帮省时省钱省心出门轻松做生意．
专业酒店品行业门户网站．
网站基框架
网站基框架根角色体现
n 针酒店
n 针酒店品生产供应商
n 针行业业员加盟代理商
n 网站理结构
n 网站产品线
网站服务
行业信息发布店铺展示．
供求信息发布查询
商品服务线订购．
企业名录查询信息查询服务．
行业资料线载服务．
广告位营等．
针服务象定营销
网站运营规划
1目标计划
前期目标
计划：1年周期计划实施前期目标：
目标：响网站品牌
务：提高网站流量培养客户黏性
策略：网站台建设资源整合网站推广市场开拓团队机制建设
第阶段：网站台完善期（1半月）：台线做网站网站优化页面美化20~30天信息搜集天50条活动完整信息录入保证网站初期网站容信息量
目：保证网站流畅稳定运转网站容基完整
第二阶段：网站试运营期（2半月）：实阶段说网站运营初期者容完善期网站运营结果更具真实性具说服力阶段务：网站初步推广网站性进步完善
目：形成网站风格提高网站流量
第三阶段：网站运营中期（5月）：阶段前期宣传推广网站带定流量阶段重点应该放网站会员商家拓展网站户转换普通活动查户转化成活动发布户时效搜集户反馈信息外网站线线推广需进步进网络营销方面初步开展线线商务活动：网络广告网站合作联合商家线推广
目：提高户转化率培养客户黏性提高网站会员商家数量
第四阶段：网站运营期（3月）：建立网站品牌价值阶段首务前面两阶段运营程中提高网站流量时积累较户资源继续做网站推广容建设开发时网站营销活动进步开展工作重点：网站数进行分析提高网络营销市场开拓进步完善网站功拓展网站产品
目：市场开拓占领市场做准备
中期目标
２年实现网站会员数量突破５万次
固定客户达100300家．实现网站初步盈利．
网站实现区域范围影响力行业定知名度．
长期目标
３－５年实现行业８０％企业解网站５０％企业网站．２５％企业通网站促进企业成长．
会员注册量突破２０万次成全国范围知名网站．
网站分销合作伙伴全面开花续约率低８０％．网站整传统行业市场份额占１－２％．
2务分配
(1)网站容服务
网站容建设服务包括：网站容编辑工作网站产品功分析线推广活动
(2)业务开拓推广
网站业务开拓：网站产品服务推广（线推广）保持户商家效沟通提高网站活动场覆盖率
a)网站推广
负责网站市场推广活动策划理工作网站品牌推广推广工作包括：活动推广网站宣传推广商家联合推广
：线促销活动（某节日时间段折购买定量送赠品等等）线团购会推荐会（慧聪现场采购会）相结合等进行整合营销终提高利润率应该订单完成量转移线完成线仅提供体验推广网络推广（SEO百度Google）软文宣传（软文简单快速效果花费少推广方式篇文章成千万网站转载）友情链接等期网站赢利进纸质电视等面媒体宣传根网站发展阶段推广费控制合适范围
b)客户信息分析
解客户需求搜集客户需求信息反馈网站编辑员进行整理
(3)客户服务
时解答户网站疑难问题配合市场员搜集市场反馈信息时市场反馈信息整理时网站策划编辑员做网站功容策划组织工作外时审核活动信息商家信息
(4)技术维护
技术维护方面包括网站页面设计美工网站程序开发数库维护等网站美工技术员应配合网站编辑员改版栏目结构设计求完善网站功贯联界面设计美观时网站美工方面公司线推广方面宣传材料设计面市场编辑员保持配合
3团队建设
网站团队建设网站运营提供基础保障团队基结构包括：市场推广网站技术网站编辑线客服
市场推广负责网站项目市场推广活动策划理工作负责市场推广面宣传开展活动公司品牌推广开拓网站会员商家时收集户户信息开拓客户资源
网站技术网站运营台提供安全稳定等方面保障时配合公司维护决策
网站编辑负责网站容建设网站栏目策划网站产品服务设计线推广活动时网站容充实网站文字编辑资料审核工作
线客服负责线解答客户提问网业务洽谈等工作
具体员配置：
市场推广：市场推广员2名（前期考虑员成暂时公司市场部员兼）
网站技术：网站技术员2名名程序员偏重网站功模块建设（前期考虑员成暂网站设计公司负责长远需少名）名网页美工偏重页面设计方面
网站编辑：网站编辑员2名
线客服：网站客服员2名（前期考虑员成问题暂时网站编辑员兼）
4网站培训
网站需培训：网站操作培训网站服务知识培训网站定位运营思路培训行业知识培训具体运营时涉时性培训
5沟通机制
沟通机制包括：部门部门间沟通理员员工间沟通市场技术部门间沟通规划员执行员沟通技术员部交流
6组织结构图
a)网站前期组织结构图
b)网站期组织结构图
网站投入
里进行员成预算网站推广预算
普通工作员底薪10002000元激励员工工作积极性建议设立奖金机制奖金占底薪1025部门理进行评估．(奖金100375元)
运营理：底薪20004000元奖金根业绩高低占底薪830
市场员：薪金800＋提成(1035)
扩广费占预期总投入(1020)
员工遇推广费网站业绩赢利增长增长
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