天健城南北区商业外围创意包装营销方案
化情况：化缓慢
长沙公司项目天健芙蓉盛世花园三期（推广名天健城简称天健城）包含住宅商铺写字楼商务公寓等投资类物业前项目公寓化474套占5392剩余408套尚未化受疫情影响市场变动项目月均访量足导致化速度缓慢年度化务难完成
二 数分析：访成交客户数分析
（） 2020年半年访情况分析：712月份项目总访量526组公寓访客户432组均路400老业5渠道带访27占分930106商铺访客户85组访路径路占100写字楼访客户9组访途径路占100公寓认购61套中11月份成交35套
（二） 成交客户分析：二月份项目总成交量1套中月份成交1套二月份成交0套成交客户源转介占100年11月政策支持单月成交35套成交客户部分媒体占50
三 营销策略：美化创意包装
提升项目访量避免市场卷项目客户抓手项目标准化产品进行全链度深度营销覆盖品牌价值点进行宣传抓住流量风口促项目化速度实现爆发式增长建议项目开福寺路斑马线停车位石墩两侧行道进行创意美化包装包装成网红卡点
四 执行策略：项目包装品传销
（） 开福寺路：项目南北区商业中间马路
包装前：
包装：示意图仅供参考
（二） 斑马线：开福寺路项目线斑马线
包装前：
包装：示意图仅供参考
（三） 停车位：项目南北区室外商业车位
包装前：
包装：示意图仅供参考
（四） 石墩：项目马路两侧石墩
包装前：
包装：示意图仅供参考
五 推广思路：
Ø 预热阶段：抖音红书微博等新媒体台发起卡积攒挑战访客户拍摄视频拍添加项目定位发布媒体台步项目周边写字楼派单重点派单区位天健二期H栋写字楼华创等写字楼
Ø 前宣阶段：邀约网红艺卡拍摄录制项目亮点视频样板间试睡体验视频抖音微博等台发起点赞挑战
Ø 中宣阶段：线配合线包装网红卡街题北区商业街营销中心公寓样板间新增卡点开福寺路项目南北区路段进行diy美化包装营销中心前坪新增网红卡点网红墙配合周美食题活动聚拢线气
Ø 宣阶段：访客户朋友圈分享指定活动单图配文项目卡拍单图朋友圈集赞赢现金红包限定名额
六 销售政策：
保持原价销售基础继续特价房低首付转介等政策结合网红卡街活动包装产品包装价格优惠拓展营销渠道促销活动等方面推进项目销售续根公寓市场情况政策合理调整
长沙市天健房产开发限公司
2021年03月16日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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化情况：化缓慢
长沙公司项目天健芙蓉盛世花园三期（推广名天健城简称天健城）包含住宅商铺写字楼商务公寓等投资类物业前项目公寓化474套占5392剩余408套尚未化受疫情影响市场变动项目月均访量足导致化速度缓慢年度化务难完成
二 数分析：访成交客户数分析
（） 2020年半年访情况分析：712月份项目总访量526组公寓访客户432组均路400老业5渠道带访27占分930106商铺访客户85组访路径路占100写字楼访客户9组访途径路占100公寓认购61套中11月份成交35套
（二） 成交客户分析：二月份项目总成交量1套中月份成交1套二月份成交0套成交客户源转介占100年11月政策支持单月成交35套成交客户部分媒体占50
三 营销策略：美化创意包装
提升项目访量避免市场卷项目客户抓手项目标准化产品进行全链度深度营销覆盖品牌价值点进行宣传抓住流量风口促项目化速度实现爆发式增长建议项目开福寺路斑马线停车位石墩两侧行道进行创意美化包装包装成网红卡点
四 执行策略：项目包装品传销
（） 开福寺路：项目南北区商业中间马路
包装前：
包装：示意图仅供参考
（二） 斑马线：开福寺路项目线斑马线
包装前：
包装：示意图仅供参考
（三） 停车位：项目南北区室外商业车位
包装前：
包装：示意图仅供参考
（四） 石墩：项目马路两侧石墩
包装前：
包装：示意图仅供参考
五 推广思路：
Ø 预热阶段：抖音红书微博等新媒体台发起卡积攒挑战访客户拍摄视频拍添加项目定位发布媒体台步项目周边写字楼派单重点派单区位天健二期H栋写字楼华创等写字楼
Ø 前宣阶段：邀约网红艺卡拍摄录制项目亮点视频样板间试睡体验视频抖音微博等台发起点赞挑战
Ø 中宣阶段：线配合线包装网红卡街题北区商业街营销中心公寓样板间新增卡点开福寺路项目南北区路段进行diy美化包装营销中心前坪新增网红卡点网红墙配合周美食题活动聚拢线气
Ø 宣阶段：访客户朋友圈分享指定活动单图配文项目卡拍单图朋友圈集赞赢现金红包限定名额
六 销售政策：
保持原价销售基础继续特价房低首付转介等政策结合网红卡街活动包装产品包装价格优惠拓展营销渠道促销活动等方面推进项目销售续根公寓市场情况政策合理调整
长沙市天健房产开发限公司
2021年03月16日
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