3 公司作业流程分析根解决方案
31概述
通公司IT部门起进行关系统需求收集分析SAP AFS专家评估会议
初步解公司整ERP工程求重点初步整公司业务关键点定解流程进行初步方案设计成整方案重组成局部
产品数方案销售物料需求方案采购库存 车间生产控制 钱控制 财务远期业务开展样根序进行阐述
32产品数理
产品数理里指物料数BOM数理
公司产品特点
公司目前物料数R3变式配置表达产品特性成品物料编码型体颜色进行编号尺码特性 成品物料设置成变式物料 相型体尺码产品结构表达采变式BOM表达种产品结构 方面减少成品物料号数量 方面R3变式配置固特点 方案运行时产生众基尺码方案订单 订单处理方案调整极便
建议SAP解决方案
采AFS产品特性理公司数 型体颜色层次设置鞋成品半成品 尺码特性产品网格定义 AFS整勤链支持产品网格
建议公司图示（图）产品网格表达产品尺码特性
图31 （ 产品网格）
加工程中 会出现符合客户求次级品 谓B品 建议AFS产品类表达质量等级产品（A品B品）
物料清单（BOM）采AFS物料清单 AFS 物料清单功基R3物料清单功 根底增加鞋业特点功 面先根物料清单理作根介绍 然根公司产品特点阐述基AFSBOM结构建议
R3物料清单〔BOM企业配方〕应程序存储物料单产品结构物料清单物料号文件号作描述象参考代号
需定义产品结构R3应程序物料清单通常R3中生产条件求特定工厂建立BOM工厂BOM日分配工厂设计目定义成组BOM成组BOM工厂效必时分配工厂
果BOM描述产品结构定义BOM包括公司组织种应领域需产品结构数者定义单独BOM单应领域需进行裁剪诸：
工程设计
钱
生产
销售分销
BOM状态字段中定义MRP钱核算销售分销关单独BOM工程
BOM效期
R3系统中定义整BOM效期零部件效期生效日期〞失效日期〞决定BOMBOM工程时效效期功时维护产品BOM果显示BOM时输入特定日期特定日期效工程
BOM状态控制BOM否特定应程序钱生产应程序
BOM报告功
R3单层BOM形式存储物料清单R3系统支持层BOM通动态连接产品层次加展开子件物料号作附属BOM参号R3系统提供层锯齿行者汇总BOM
BOM维护功
R3BOM应程序提供复制更新BOM数综合功时提供强搜索功快速准确进行连续设计更改踪产品开发程例成批更改〞功关BOM中次时处理子件换淘汰子件单层层反查表告诉BOM某特定子件
通批量维护方式BOM子件进行修改代删增加功
BOM工程
BOM包括库存工程原材料半成品产成品包括非库存工程例直接发生产线物料属材料工程文文件
R3允许BOM子件定义废品率MRP中3种累积废品率
子件废品率BOM工程中定义说明子件作废品损失百分数
装配废品率BOM表头子件物料文件记录中定义说明成品半成品工序时制造问题作废品损失百分数
工序废品率BOM工程中定义说明子件某特定工序作废品损失百分数工序废品覆盖装配废品选项高值物料非常
连接BOM子件工序工艺路线利精确点〞物料方案R3印车间文件时信息工序号区分物料需求
AFS系统中 R3物料清单功作增强开发够支持产品网格SKU 层次设定BOM工程量
建议公司根实际情况鞋成品半成品设成AFS产品 BOM结构中重新 定义间关系
建议公司产品BOM结构图示（图32）
38 39 40
38 39 40
38 39 40
38 39 40
38 39 40
鞋
面部
底部
包装料
面部裁断件
车线
饰扣
铁芯
底部裁断件
底
中底
原物料
原物料
包装材料
图 32 建议鞋产品结构
图示 成品鞋 面部 底部 面部裁断件 底部裁断件 底等成品半成品设置成AFS物料 采底产品网格表达底尺码
采AFS产品特性理鞋产品数 数量限定型体颜色层次 程度减少系统数量提高数处理速度 减轻方案员负担
面图示显示鞋产品AFS 系统中 BOM定义功特点
（ 图 33 显示产品BOM维护中 屏幕尺码定义
物料量）
33预测方案处理
现行运行状况需求
缩短生产周期 加快客户供货 原公司客户会公司达预测需求 公司进行原料购置产安排 公司重客户NIKE达正式订单（DPO）
前 会先达预告订单（RP）创信备料预留产 宏观公司需预测需求作统方案 踪采购原材料希系统中效处理方法
外 创信理高层会未市场状况作中长期市场预测 客户型体类预测半年年度需求 未产规划制造工艺开发提供
SAP解决方案
客户达公司预告订单SAP系统中作种独立需求处理MRP运算 BOM层次方案订单采购申请 方案订单订需预留产 采购申请提交采购部进行采购处理达预先备料制作产方案目
（图 34 预测需求AFS系统中处理）
出预告订单准备物料 采批号进行踪预测订单产生原物料需求 分配单独批号 物料采购库存理该批号
公司中长期市场预测相关产规划制造工艺开发 建议局部业务处理放第二阶段予考虑实施 提高贵公司市场应变力
34销售订单处理
SAP R3系统中订单输入高度动化订单中数局部客户产品定价数进行订单输入时输入少量数贵公司订单录入员需输入少量信息完成订单录入
时系统提供种加速订单输入程工具：
复制功：前订单发票等复制新订单减少客户产品号码输入
产品建议：果某客户合订产品具普遍性先建立包括产品产品建议减少订单中产品工程输入
面客户订单理
时订单输入时定义订单完整性〞例订单定输入客户采购订单号码客户提货方式果操作员输入时没输入必须输入条款系统会动提示操作者时中止续业务流程例进入审批流程动生成提货清单等确保订单完整性
根贵公司销售方式正常接单 估价退货等建立销售订单 类型SAP系统针销售订单类型均提供订单处理模式
ATP检查
贵公司希根设定交货期数量检查物料生产力性生产方案部门确定锁定相关制造资源需求SAP系统中通性检查功实现
SAP中性检查确定否产品够获确保客户求交货日期交货项功提供关库存水识交货瓶颈改善时业务处理MRP转送需求改善客户效劳通常两种形式性检查：
□基ATP数量检查：根仓库库存量方案供量需求量计算性
□方案检查：SD仅基方案工程计算性根订单数量计算
根贵公司业务特点建议基ATP数量性检查
性检查范围
SD性检查灵活性包括许素规定什样检查素项事务中
素包括：
□安库存 □质量检查中库存
□运输中库存 □采购订单
□方案订单 □采购申请
□生产订单 □预留
□相关需求 □方案需求
□销售需求 □交货需求
补货提前期
通数中定义时间基ATP数量性检查考虑补货提前期时间订单生产需产品求时间
工厂中货品性
性检查容许确定否工厂中获全部需产品
需求传送
需求传送中销售环节通知物料需求方案关需发送货物数量应销售分销系统性检查做件事系统高度集成性销售分销物料理生产方案系统间动交换实时需求数需求单汇总需求记录物料理生产方案功应销售需求信息确定否需开始生产者否采购
果信贷限额超标发货销售订单冻结时需求传送冻结种冻结取决商业事务类型旦冻结手工撤消需求信息传送果作更改该系统动更新需求发送
局部交货
果交货方案性检查确定货物求日期交货时该系统根客户接受局部交货方案作出程度反响：
□R3系统确定货物数量果客户求交货日期交货
□系统确定整交货早日期
□系统确定什货物客户求交送日期进行交货必局部交货直完成整订单数量
更新延迟订单
缺乏货物性订单工程客户求交货日期确认时订单工程应延迟订单处理功加更新该系统重复检查性显示目前状况果工程现交货处理销售订单更新功通手工调整重新分配短缺产品满足紧急客户订单
交货方案
基SAP系统解决方案订单输入时动确定货物交付时间交货方案包括货物发出前肯定发生活动交货方案确定产品日期装载日期输入客户求交货日期时销售分销系统计算出装运活动日期系统确定出什时候产品必须获什时候进行分拣装载制定运输方案满足客户求交货日期
交货运输方案言该系统确定运输时间装货时间分拣包装时间运输提前期销售分销系统交货处理基假设干交货截止日期确定包括物料效日期运输方案日期装载日期发货日期交货日期
交货方案性检查相互赖该系统利求交货日期客户点信息确定货物什时候必须获果货物满足求交货日期获话销售分销系统排方案表寻找早获货物日期计算出货物送客户手里实际日期
信检查
基贵公司希销售中客户作信方面控制 建议利R3财务会计模块集成信息帮助贵公司执行信贷理政策检查范围包括信财务销售数核实客户信额度销售订单通检查时设置系统动提醒关信理销售员解决方案限度减少信贷风险时快速解决信贷持加快销售订单处理
SAP信贷理帮助做工作：
1根标准拟定动信贷检查
2拟定销售周期什点SD进行检查
3销售合未进行信贷检查时动提醒合输入员
4通电子邮件关键信贷状况提醒信贷理员
5根客户需求设置信贷解冻批准流程
信贷控制方面SAP通客户设定信贷限额会计销售部门次记帐客户时系统动检查该限额果记帐金额超出该限额系统会发出警告您时系统中评估获关客户信理限额等信息例销售部门系统中输入张销售订单时系统会动检查否超该客户授信额度果超系统动冻结该张订单法完成续发货开立销售发票果授信额度系统会根订单容动扣减该客户限额收客户交货款系统中输入该客户收款证系统会根收款项动更新客户限额实现完整信贷控制SAP提供完善帐龄分析帮助宗申实现事前应收帐款预测进行事前控制
订单理程中客户信贷检查会系统动执行中检查类型静态信贷限额检查期未结工程动态信贷限额检查等种类型客户定义方式检查财务理中定义信贷限额销售理中执行信贷检查中结算批准点满贵公司超信贷额客户批准继续录入销售记录订单提货流程
时解决方案提供信贷限额综合报表全面介绍客户信贷状态根系统提供初始选择NP销售选择需信息例：
客户总承风险负债表
客户专项金额负债表信贷额相关预付款分类
客户催讨数
根欠款天数列出未结工程清单
根户选择变量显示未结工程
显示客户文
根信贷览表进步细化详细容
AFS系统中 订单输入时进行类产品网格处理 建议输入订单时制定客户求质量等级 A品B品 图示
（ 图 35 订单输入时定义 产品质量等级需求类）
（ 图 36 订单输入时尺码矩阵中定义尺码需求数量）
35 生产方案物料需求方案
现行运行状况需求
公司收客户预告订单时鞋廠生制出<单位生产负荷分析表>评估預告訂單對鞋廠樓層負荷情況當負荷超過時会考虑方法（加班外发加工） 通常考虑未三月需生產完成訂單訂單數量均衡分配廠分配訂單型體時須考慮生產線對形體熟練程度擬定
根确定生产方案 够产生出准确物料需求生产排期
SAP解决方案
应SAP物料需求方案（MRP） 精确计算产品层次物料需求数量需求时间
MRP功监控库存动建立相应建议订单确定需物料数量需时间
MRP系统净需求计算中出采购生产方案需求量仓库库存方案接受量果出现短缺说果库存量需数量系统提出建立订单建议
SAPR3提供中方案策略SAP高级咨询参谋研究讨 种方案策略适公司业务：
销售订单销预测方案策略
典型MRP方案策略
基销售订单生产环境常需提前生产采购某装配件原材料样做生产周期长保证较短交货期助独立需求进行初始方案〔开始没销售订单〕然稍日期接销售订单销种方案方法采购原材料生产装配件产成品保定库存量
种方案策略适AFS物料 SKU层次销预测
基消耗生产
现货生产批量生产重特点需求均衡化客户需求量现货生产环境起作方案独立需求量销售订单销
种生产类型特点库存出售方案独立需求量编制期销售量方案MRP运行时动建立方案净需求毛需求方案间进行选择
订单生产
特定策略里销售订单销售分销系统〔SD〕复制直接生产需求量方案SD系统需求外直接PP系统进步建立销售订单已生产数量销售订单交换订单意味着必须销售订单单独控制生产数量已确定订单工程中销售订单明确规定生产采购钱详细分析方案实际钱起保证作
MRP方案方式：
净改变方案
通常日末工厂全部MRP相关物料净改变程序运行MRP种程序仅仅方案库存需求量变化方案文件中适标记指示物料运算时间较短MRP方案员较短间隔期屡次重复运行净改变方案种间隔甚通定义方案期进步缩短MRP方案员求总掌握前新方案结果关关键零件例外情况信息系统动生成MRP方案员例行日常监控事务中解脱出进步改良工作行处理功
编制层方案作业进度
次运行方案编制装配件建立新方案订单系统展开物料清单确定相关需求系统相关需求件计算方案订单提前期设置完成日期确定生产采购根日期外通方案订单工艺路线工序确定详细作业方案日期
AFS系统AFS物料定制符合特点MRP运行功方案结果显示界面（图示）
（ 图 37 AFS库存需求清单）
预期效果
生产方案物料方案非常重问题果根底数充分准确方案效益非常明显达非常良境界需长期提高修正工作
36采购处理
通常采购业务处理建议
SAPR3物料理系统提供强完善采购模块功实现确定采购需求选择供商采购订单采购订单踪催货收货发票校付款等系列涉整采购周期活动物料理系统中库存进行采购直接消耗进行采购时选择采购形式MM模块支持三种根采购形式：
1次性采购订单
2具续发出核准订单长期合
3长期方案协议供货方案表
户系统中建立维护采购关物料供商数加强采购控制优化系统中采购程序数包括物料数供商数采购信息记录货源清单配额分配物料数包括企业外采购部生产物料详细信息计量单位物料描述存储物料记录中数实例SAP勤局部模块访问物料数
供商数关外部供商信息典型容：供商名称供商货币供商编号（存储SAP系统中作帐户编号）采购信息记录记录建立物料供商间联系方便选择报价处理例信息记录出供商订货计量单位标注段时间影响物料供商价格方面变化货源清单规定物料供源显示某定供商处订货物料时间段配额分配根配额规定定期间物料总需求特定供商间进行分配根配额分配数设定系统动完成采购务供商间分配简化手工分配务
外物料理系统中采购功实现采购需求方式包括外协件采购寄售货物采购转厂采购等实现电子化采购审批程序代传统手工化纸张审批程序节省力物力财力户通报价单申请报价单录入完成询价报价全程
完善供商信息库
供商信息作数存储系统中检索词提取相关供商结合信息记录功数库中保存供商订货数量优惠点信息录入订单时予提示创信集团充分享受供商提供数量折扣系统中保存工程采购价格报价信息历史资料
完整采购订单流程
SAP采购理系统提供物料采购全程物料采购采购申请开始接采购收货收发票结束采购定单抬头历史记录提供种信息例：货日信息途信息超额送货缺乏送货信息等通物料数中批指示器采购单收货时保存供商批号信息实现材料批号踪
外发加工
贵公司原材料买入发出进行额外加工业务 SAP 采购模块外发加工订单进行处理 外发加工采购种效劳采购 发出方提供原材料 原材料发出时达供商时 原材料库存位置厂转移供商位置 权然属厂 材料加工完毕收货时根产品BOM数扣减材料
公司行业业务特点解决方案
行业业务特点
公司鞋业原材料行业特殊性 作OEM制造商 客户产品生产需 物料物性规定 情况产品需材料指定供商 鞋材料特殊性 供商提供种物料 采购批次物料会物性微差异 种差异会生产造成影响材料理 需批采购材料区分开 目前公司采订单采购方式 物料库存表现销售订单库存 时客户订单排产采购完全致 实际生产中 客户订单间相互挪物料情况 造成物料方案混乱
里公司需满足行业特点物料采购方式
情况 客户会购置产品需物料指定供商果客户未指定供商创信需寻找适宜供商
SAP解决方案
订单采购材料方案方式公司带麻烦 原然鞋材料物性差异实际生产中情况然 里 建议采库存采购方案方式 启SAP批次理
库存采购考虑材料库存 途采购 根客户订单需求 计算出短缺物料量 产生采购建议 采购处理时分配批号区分材料象 批号采RP号码表达
采购收货 首先物料收入质检状态物性检验合格 物料转移正常状态
建议采R3标准供商评估功 根供商交期产品质量力状况分进行系统
动评分评分综合评分达选择适供商目
37库存理
库存理般运作建议
库存理（IM）MM物料理模块局部完全整勤系统结成体SAP库存理系统允许户：
数量价值理库存
方案输入检查货物移动
进行实盘存
基物料需求方案确定需求物料外部部采购交货作收货输入库存理中物料直提交客户（销售&分销）部（生产）保存（库存理中进行理）业务期间库存理访问数（物料记录数）勤局部享业务数（采购数）库存理企业许业务密切联系包括：物料理〔MM〕结合作物料理组成局部库存理直接物料需求方案采购发票校验相联系库存理形成物料需求方案根底该方案仅考虑实际库存考虑方案移动〔需求收货〕物料供商处订购时库存理交货记录参考采购订单收货供商发票通发票校验进行处理里采购订单收货证中数量价值检查确保发票中致
生产方案〔PP〕结合
库存理生产方案模块紧密相连包括：
库存理负责生产订单需局部预留
库存理中记录仓库产成品接收
销售&分销〔SD〕结合
旦输入销售订单初始化现库存动态性检查创立交货时提交数量标记方案交货〞记录发货时数量总库存中减掉创立销售订单库存
质量理〔QM〕结合
货物移动中系统确定物料否应进行检查操作果需话质量理系统中该移动初始化相应活动
勤信息系统〔LIS〕结合
利库存控制局部勤信息系统提供收集压缩评估库存理数工具R3系统包含模块模块完整结合允许公司部门享维护样信息利物料流动需程参加者间充分交流库存理R3系统完整结合R3模块交流确保求信息流动R3模块包括例：
财务会计（FI）
数量价值进行库存理仅导致收货发货更新物料记录中库存值更新财务会计中相应科目通动科目分配完成系统通科目分配程序确定定货物移动相关科目
控制（CO）
物料消耗〔例物料科目分配象订单钱中心发出时〕例子中钱会计系统接口激活〔作控制参考〕收货直接分配钱中心订单时钱会计包含中
资产会计〔AM〕
果资产物料外部采购仓库存储中提取相应货物移动分配资产科目程中行工程资产会计中创立
库存控制&库存ABC理
SAPR3系统库存信息系统提供完整库存控制&库存ABC理功时效提供种供决策分析报表 贵公司功实现完善库存控制 ABC理功材料总性进行分类 A类材料进行重点理
永续盘存库存盘点仓位控制
SAP R3 提供种方式盘点方法 贵公司根盘点时点选择盘点方法
面结合公司行业业务特点 具体谈谈材料仓 中间仓 成品仓理事务
公司行业业务特点解决方案
材料仓现行业务特点解决方案
原材料分化工材料非化工材料 化工材料期限限制 理求先进材料先发出 非化工材料批次物性情况 理求区分批次材料
仓库中存少呆滞物料 找出处理物料面问题
SAP解决方案
建议SAP批次理功 化工材料 定义合理批次分配发料处理流程 做先购置材料批次先发出 非化工原料种行方法物料源需求订单号码作批号分配 样明确该批物料原属客户订单
建议启SAP库存理呆滞物料分析报告 常踪呆滞物料状况 里公司相关理部门需定义合理处理流程 库存理优化项长期工作 需断付出努力
中间仓现行业务特点解决方案
公司生产车间规划工艺划分 鞋底鞋面分车间制造生产均衡性 鞋底鞋面终组装前需短暫存放
SAP解决方案
建议采SAP库存理方案 设置中间仓逻辑仓位 流程控制严格遵守半成品生产完工收入中间仓位 成品组装时中间仓中领出 实物转移生产线生产线 帐务处理业需遵守样流程
成品现行业务特点特需求
公司生产出鞋成品 根质量等级分成A品B品A品正品 出货客户 B品次品般情况出货客户 等客户额外购置 效理等级产品生产部门仓库部门面问题
SAP解决方案
建议采AFS产品特性理分类特性理 定义质量等级整勤处理程中 支持产品分类特性理 库存明细成品鞋类尺码
图AFS系统中库存总覽屏幕显示
（图 3 8 成品库存显示）
38 车间生产控制
公司车间生产控制特点
鞋业制造工艺相复杂 原料物性求非常高加工工序繁 公司车间控制务繁重 生产安排销售订单控制生产进度 需时准确完工报数
理方面建议
基现实情况 SAP建议方面入手提高生产控制效率
理完善处理流程控制 实施严格理规程达时准确生产进度控制物料控制
通实施完整数理（BOM理 工作中心理 工艺路线理） SAP生产订单理（订单达 工单报数 领料发料）生产订单结算 满足钱核算求
通开发效定义报表提高SAP系统生产控制信息提供
建议车间生产控制功
运行方案编制根公司需进行种制造执行类型R3系统功车间控制〔生产订单联产品返修〕装配订单订货生产重复性生产 联系公司生产特点 建议离散型生产订单进行车间生产控制
生产订单
生产订单车间控制制造执行系统核心数象包括全部关生产目材料零部件需资源钱
正常生产订单包括单物料产品需求量R3生产订单中产生相互连接产品〔联产品〞〕产品间分配发生钱生产订单中规定外部工序公司外单位协作加工
建立生产订单
通常局部生产订单根方案订单建立MRPII标准方式直接输入产品物料手工建立订单根销售订单装配产品时系统动销售订单建立装配订单
通常方案订单开始日期开始期段（openingperiod）时候建立生产订单设定系统时组物料定义开始期段
建立生产订单通工艺路线复制工序清单相应BOM复制需物料子件方案订单转换生产订单手工建立订单时R3动台执行复制程序
处理生产订单需详细单工序作业方案工作中心力需力负荷
达生产定单
处理生产订单前必须先达生产订单旦订单状态设置达印车间文档库房发料确认工序
达生产订单前必须确认足够制造力图形方案表短期订单览表达生产订单〔详见力需求方案章节〕
达生产订单时设置系统检查子件生产资源工具甚规定种订单类型进行性核查类型〔ATP计算〕例动态静态性核查进行系统户化规定零件生产资源全情况否达订单
订单开始日期达期（releasehorizon）〞时达单生产订单生产订单作组达次达集合订单中订单设置系统生产订单建立时立达
工序达生产订单例果工序时间长前道工序完成指定工作中心进行道工序〔例飞机制造厂零部件工厂装配精密仪器时〕
完工确认
信息反响销售订单处理车间方案员确认生产订单工序完工情况完工确认采集种重数生产数量废品生产时间完成日期完工确认力负荷生产钱控制采集数确认工工时转换R3力资源系统
处理确认
R3确认生产数量根标准工序时间生产订单物料子件计算预想资源消耗〔时间工物料〕工输入确认时系统显示计算目标值作确省值动处理时计算目标值倒
系统例确认数量〔包括废品〕相应占工作中心力负荷时完工确认必反响信息传送车间方案员
直接完工确认输入R3事务处理转换指定车间数采集系统〔PDC系统〕
R3系统区工序局部完成完成完工确认时系统检查废品报告数量否订单求公差范围
货物接受
确认生产订单道工序〔规定工序〕时货物接受入库动登录帐单独事务处理中报告接受入库情况处理生产局部交货货物接受直接登录帐库房质检库房处理联产品副产品货物接受
货物接受生成生产订单贷记帐贷记帐值根成品数量标准价格R3总帐产成品会计科目记值贷记规定收益会计科目表示生产货物价值设置系统时指定总帐会计科目
结算生产订单
结算生产订单指结清实际发生钱货物接受订单收贷记金额间差异结算订单表达R3系统生产控制紧密集成通常生产订单完成月末结算前结算生产订单
结算时钱差异帐钱象例量废品帐差异废品钱采集器执行业绩良帐差异生产率问题钱采集器外全部差异直接帐库存标准钱核算法时系统项输入帐总帐价格差异科目
制品：确定尚未结算生产订单钱定期制品价值转换财务科目果订单月延长月月末说明制品〔WIP〕价值确定月度季度财务报表应计值
39 钱控制
公司现行运行状况需求：
作OEM制造厂商 创信十分重视生产钱控制产品利润分析效钱控制着强烈需求
SAP解决方案
建议实施SAP 产品钱控制（COPC） 钱中心会计（COCCA）利润分析（COPA）
SAP R3中产品钱控制〔COPC〕模块提供制造成品提供劳务钱信息计算标准钱方案分配钱象实际钱相拟
右图示：产成品事先确定BOM〔物料组成清单〕ROUTING〔工艺路线〕进行标准钱运算运算出标准钱作实际钱考核标准标准钱运算时提供种价格运算物料实际采购价根底固定价根底作考核采购生产等部门
支持种生产方式全面分析功会增强您决策方法SAPCOPC完全基标准流程科学理包括产品钱方案产品钱控制产品钱核算程中提供更方法产品方案钱计算根目分五种方法： Base object standard Modified standard Current Inventory SAP产品钱控制产品生产方式提供形式钱控制核算模式
张工单SAP会完整处理图：包括计算制造费制品计算差异计算工单结算月末形成差异SAP提供种差异计算方法包括累积计算差异期间计算差异差异种钱构成计算分配差异种类〔价格差异数量差异资源利差异输入差异批量差异输出价格差异余额差异等〕
差异生产订单更新时信息系统中进行分析信息系统中您创立订单层次您观察工厂钱控制范围中累积差异
SAP R3系统中钱中心会计模块许企业间接费钱例量攀升困难间接钱直接分摊产品提供效劳情况改善钱中心会计模块分析企业部理钱发生位置理钱分配应该承该费产品钱中心（部门）真正实现创信生产（工作）理现场中心开展清岗位清职责确定考核象明确考核标准工作提高公司整体效益
COPA根标准钱计算销售收益（期中销售分析） 利总钱边 际钱计算该指标您进行机 获利分析时边际奉献核算您 销售收入通钱集定钱分配获利单位
AFS产品钱核算基R3钱核算功 作增强开发 AFS产品钱核算利润分析支持SKU分类层次
通实施完整AFS产品钱核算 利润分析钱中心会计提高公司钱控制理水 获取更低生产钱更高利润
310财务会计理
财务会计角度R3系统高度集成性勤力资源理子系统发生财务相关业务会实时更新关记录勤子系统记录业务处理会动记入财务系统时记入理会计系统保证勤子系统发生诸收货物销售产品样业务 够时反映财务系统中效保证数致性时性时加强月度方案日常运作财务控制
建议实施完整R3总帐理 应收理 应付理资产理完善日常运作财务控制
提供准确政府需会计报告
311未业务开展
远期业务需求
着社会飞速开展 企业企业联系越越紧密 客户产品效劳求越越高 作制鞋行业中坚力量 创信鞋业提出开展电子商务业务模式 争取更客户 客户提供更效劳
SAP解决方案
应SAP客户关系理理供链理 实现网销售 客户关系理全面协电子商务 建议步骤开展种新型业务模式
ISRetail
CRMM
APOOO
ecommerce
SEMMM
B2BBB
BWWW
第阶段：建立全方位客户关系理体系真正实现市场导营体系
客户关系理贯穿整客户关系生命周期业务流程理提供解决方案市场理销售理效劳理方案三局部组成CRM特点覆盖整客户关系生命周期提供日常客户关系理关客户信息处理透明度业务功提供垂直行业需求仅包括客户中心处理时包括业务伙伴销商投资者战略合作伙伴等中心处理执行功互相作非直接面客户实现更完整客户关系（应收帐款订单履行运输执行等业务集成）SAP 客户关系理 （CRM） 解决方案
第二阶段：实施协供链理全面步入电子商务
未企业间竞争终防止会整产品供链整体竞争企业开发设计力销渠道运输配送体系生产组织供渠道供商生产力综合优势决定企业产品竞争力整供链整合然需企业部ERP作底层根底整供链整合远非ERP理达作出全面供链决策企业必须分析方面量数 数局部企业部业务处理局部企业外部组织供商合作伙伴者客户时会需贯穿供商终客户整流程系统－供链理
SAP供链理 （mySAP SCM） 高级方案优化器APO战略战术运作方案提供完备体系类模型基具约束条件方案优化理体系构成企业利APO供网络方案方案解决供需求匹配性APO采购制造分销运输集成体化模型通模拟整供网络相关约束条件 APO步工作方案整供链物流活动 产生采购生产库存运输切实行方案APO包括样功 企业动态决定库存应时样分配APO配置方案方案员够执行时间动态衡优化分销网络 应网络方案配置处理结合够确保工厂分销运输资源
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31概述
通公司IT部门起进行关系统需求收集分析SAP AFS专家评估会议
初步解公司整ERP工程求重点初步整公司业务关键点定解流程进行初步方案设计成整方案重组成局部
产品数方案销售物料需求方案采购库存 车间生产控制 钱控制 财务远期业务开展样根序进行阐述
32产品数理
产品数理里指物料数BOM数理
公司产品特点
公司目前物料数R3变式配置表达产品特性成品物料编码型体颜色进行编号尺码特性 成品物料设置成变式物料 相型体尺码产品结构表达采变式BOM表达种产品结构 方面减少成品物料号数量 方面R3变式配置固特点 方案运行时产生众基尺码方案订单 订单处理方案调整极便
建议SAP解决方案
采AFS产品特性理公司数 型体颜色层次设置鞋成品半成品 尺码特性产品网格定义 AFS整勤链支持产品网格
建议公司图示（图）产品网格表达产品尺码特性
图31 （ 产品网格）
加工程中 会出现符合客户求次级品 谓B品 建议AFS产品类表达质量等级产品（A品B品）
物料清单（BOM）采AFS物料清单 AFS 物料清单功基R3物料清单功 根底增加鞋业特点功 面先根物料清单理作根介绍 然根公司产品特点阐述基AFSBOM结构建议
R3物料清单〔BOM企业配方〕应程序存储物料单产品结构物料清单物料号文件号作描述象参考代号
需定义产品结构R3应程序物料清单通常R3中生产条件求特定工厂建立BOM工厂BOM日分配工厂设计目定义成组BOM成组BOM工厂效必时分配工厂
果BOM描述产品结构定义BOM包括公司组织种应领域需产品结构数者定义单独BOM单应领域需进行裁剪诸：
工程设计
钱
生产
销售分销
BOM状态字段中定义MRP钱核算销售分销关单独BOM工程
BOM效期
R3系统中定义整BOM效期零部件效期生效日期〞失效日期〞决定BOMBOM工程时效效期功时维护产品BOM果显示BOM时输入特定日期特定日期效工程
BOM状态控制BOM否特定应程序钱生产应程序
BOM报告功
R3单层BOM形式存储物料清单R3系统支持层BOM通动态连接产品层次加展开子件物料号作附属BOM参号R3系统提供层锯齿行者汇总BOM
BOM维护功
R3BOM应程序提供复制更新BOM数综合功时提供强搜索功快速准确进行连续设计更改踪产品开发程例成批更改〞功关BOM中次时处理子件换淘汰子件单层层反查表告诉BOM某特定子件
通批量维护方式BOM子件进行修改代删增加功
BOM工程
BOM包括库存工程原材料半成品产成品包括非库存工程例直接发生产线物料属材料工程文文件
R3允许BOM子件定义废品率MRP中3种累积废品率
子件废品率BOM工程中定义说明子件作废品损失百分数
装配废品率BOM表头子件物料文件记录中定义说明成品半成品工序时制造问题作废品损失百分数
工序废品率BOM工程中定义说明子件某特定工序作废品损失百分数工序废品覆盖装配废品选项高值物料非常
连接BOM子件工序工艺路线利精确点〞物料方案R3印车间文件时信息工序号区分物料需求
AFS系统中 R3物料清单功作增强开发够支持产品网格SKU 层次设定BOM工程量
建议公司根实际情况鞋成品半成品设成AFS产品 BOM结构中重新 定义间关系
建议公司产品BOM结构图示（图32）
38 39 40
38 39 40
38 39 40
38 39 40
38 39 40
鞋
面部
底部
包装料
面部裁断件
车线
饰扣
铁芯
底部裁断件
底
中底
原物料
原物料
包装材料
图 32 建议鞋产品结构
图示 成品鞋 面部 底部 面部裁断件 底部裁断件 底等成品半成品设置成AFS物料 采底产品网格表达底尺码
采AFS产品特性理鞋产品数 数量限定型体颜色层次 程度减少系统数量提高数处理速度 减轻方案员负担
面图示显示鞋产品AFS 系统中 BOM定义功特点
（ 图 33 显示产品BOM维护中 屏幕尺码定义
物料量）
33预测方案处理
现行运行状况需求
缩短生产周期 加快客户供货 原公司客户会公司达预测需求 公司进行原料购置产安排 公司重客户NIKE达正式订单（DPO）
前 会先达预告订单（RP）创信备料预留产 宏观公司需预测需求作统方案 踪采购原材料希系统中效处理方法
外 创信理高层会未市场状况作中长期市场预测 客户型体类预测半年年度需求 未产规划制造工艺开发提供
SAP解决方案
客户达公司预告订单SAP系统中作种独立需求处理MRP运算 BOM层次方案订单采购申请 方案订单订需预留产 采购申请提交采购部进行采购处理达预先备料制作产方案目
（图 34 预测需求AFS系统中处理）
出预告订单准备物料 采批号进行踪预测订单产生原物料需求 分配单独批号 物料采购库存理该批号
公司中长期市场预测相关产规划制造工艺开发 建议局部业务处理放第二阶段予考虑实施 提高贵公司市场应变力
34销售订单处理
SAP R3系统中订单输入高度动化订单中数局部客户产品定价数进行订单输入时输入少量数贵公司订单录入员需输入少量信息完成订单录入
时系统提供种加速订单输入程工具：
复制功：前订单发票等复制新订单减少客户产品号码输入
产品建议：果某客户合订产品具普遍性先建立包括产品产品建议减少订单中产品工程输入
面客户订单理
时订单输入时定义订单完整性〞例订单定输入客户采购订单号码客户提货方式果操作员输入时没输入必须输入条款系统会动提示操作者时中止续业务流程例进入审批流程动生成提货清单等确保订单完整性
根贵公司销售方式正常接单 估价退货等建立销售订单 类型SAP系统针销售订单类型均提供订单处理模式
ATP检查
贵公司希根设定交货期数量检查物料生产力性生产方案部门确定锁定相关制造资源需求SAP系统中通性检查功实现
SAP中性检查确定否产品够获确保客户求交货日期交货项功提供关库存水识交货瓶颈改善时业务处理MRP转送需求改善客户效劳通常两种形式性检查：
□基ATP数量检查：根仓库库存量方案供量需求量计算性
□方案检查：SD仅基方案工程计算性根订单数量计算
根贵公司业务特点建议基ATP数量性检查
性检查范围
SD性检查灵活性包括许素规定什样检查素项事务中
素包括：
□安库存 □质量检查中库存
□运输中库存 □采购订单
□方案订单 □采购申请
□生产订单 □预留
□相关需求 □方案需求
□销售需求 □交货需求
补货提前期
通数中定义时间基ATP数量性检查考虑补货提前期时间订单生产需产品求时间
工厂中货品性
性检查容许确定否工厂中获全部需产品
需求传送
需求传送中销售环节通知物料需求方案关需发送货物数量应销售分销系统性检查做件事系统高度集成性销售分销物料理生产方案系统间动交换实时需求数需求单汇总需求记录物料理生产方案功应销售需求信息确定否需开始生产者否采购
果信贷限额超标发货销售订单冻结时需求传送冻结种冻结取决商业事务类型旦冻结手工撤消需求信息传送果作更改该系统动更新需求发送
局部交货
果交货方案性检查确定货物求日期交货时该系统根客户接受局部交货方案作出程度反响：
□R3系统确定货物数量果客户求交货日期交货
□系统确定整交货早日期
□系统确定什货物客户求交送日期进行交货必局部交货直完成整订单数量
更新延迟订单
缺乏货物性订单工程客户求交货日期确认时订单工程应延迟订单处理功加更新该系统重复检查性显示目前状况果工程现交货处理销售订单更新功通手工调整重新分配短缺产品满足紧急客户订单
交货方案
基SAP系统解决方案订单输入时动确定货物交付时间交货方案包括货物发出前肯定发生活动交货方案确定产品日期装载日期输入客户求交货日期时销售分销系统计算出装运活动日期系统确定出什时候产品必须获什时候进行分拣装载制定运输方案满足客户求交货日期
交货运输方案言该系统确定运输时间装货时间分拣包装时间运输提前期销售分销系统交货处理基假设干交货截止日期确定包括物料效日期运输方案日期装载日期发货日期交货日期
交货方案性检查相互赖该系统利求交货日期客户点信息确定货物什时候必须获果货物满足求交货日期获话销售分销系统排方案表寻找早获货物日期计算出货物送客户手里实际日期
信检查
基贵公司希销售中客户作信方面控制 建议利R3财务会计模块集成信息帮助贵公司执行信贷理政策检查范围包括信财务销售数核实客户信额度销售订单通检查时设置系统动提醒关信理销售员解决方案限度减少信贷风险时快速解决信贷持加快销售订单处理
SAP信贷理帮助做工作：
1根标准拟定动信贷检查
2拟定销售周期什点SD进行检查
3销售合未进行信贷检查时动提醒合输入员
4通电子邮件关键信贷状况提醒信贷理员
5根客户需求设置信贷解冻批准流程
信贷控制方面SAP通客户设定信贷限额会计销售部门次记帐客户时系统动检查该限额果记帐金额超出该限额系统会发出警告您时系统中评估获关客户信理限额等信息例销售部门系统中输入张销售订单时系统会动检查否超该客户授信额度果超系统动冻结该张订单法完成续发货开立销售发票果授信额度系统会根订单容动扣减该客户限额收客户交货款系统中输入该客户收款证系统会根收款项动更新客户限额实现完整信贷控制SAP提供完善帐龄分析帮助宗申实现事前应收帐款预测进行事前控制
订单理程中客户信贷检查会系统动执行中检查类型静态信贷限额检查期未结工程动态信贷限额检查等种类型客户定义方式检查财务理中定义信贷限额销售理中执行信贷检查中结算批准点满贵公司超信贷额客户批准继续录入销售记录订单提货流程
时解决方案提供信贷限额综合报表全面介绍客户信贷状态根系统提供初始选择NP销售选择需信息例：
客户总承风险负债表
客户专项金额负债表信贷额相关预付款分类
客户催讨数
根欠款天数列出未结工程清单
根户选择变量显示未结工程
显示客户文
根信贷览表进步细化详细容
AFS系统中 订单输入时进行类产品网格处理 建议输入订单时制定客户求质量等级 A品B品 图示
（ 图 35 订单输入时定义 产品质量等级需求类）
（ 图 36 订单输入时尺码矩阵中定义尺码需求数量）
35 生产方案物料需求方案
现行运行状况需求
公司收客户预告订单时鞋廠生制出<单位生产负荷分析表>评估預告訂單對鞋廠樓層負荷情況當負荷超過時会考虑方法（加班外发加工） 通常考虑未三月需生產完成訂單訂單數量均衡分配廠分配訂單型體時須考慮生產線對形體熟練程度擬定
根确定生产方案 够产生出准确物料需求生产排期
SAP解决方案
应SAP物料需求方案（MRP） 精确计算产品层次物料需求数量需求时间
MRP功监控库存动建立相应建议订单确定需物料数量需时间
MRP系统净需求计算中出采购生产方案需求量仓库库存方案接受量果出现短缺说果库存量需数量系统提出建立订单建议
SAPR3提供中方案策略SAP高级咨询参谋研究讨 种方案策略适公司业务：
销售订单销预测方案策略
典型MRP方案策略
基销售订单生产环境常需提前生产采购某装配件原材料样做生产周期长保证较短交货期助独立需求进行初始方案〔开始没销售订单〕然稍日期接销售订单销种方案方法采购原材料生产装配件产成品保定库存量
种方案策略适AFS物料 SKU层次销预测
基消耗生产
现货生产批量生产重特点需求均衡化客户需求量现货生产环境起作方案独立需求量销售订单销
种生产类型特点库存出售方案独立需求量编制期销售量方案MRP运行时动建立方案净需求毛需求方案间进行选择
订单生产
特定策略里销售订单销售分销系统〔SD〕复制直接生产需求量方案SD系统需求外直接PP系统进步建立销售订单已生产数量销售订单交换订单意味着必须销售订单单独控制生产数量已确定订单工程中销售订单明确规定生产采购钱详细分析方案实际钱起保证作
MRP方案方式：
净改变方案
通常日末工厂全部MRP相关物料净改变程序运行MRP种程序仅仅方案库存需求量变化方案文件中适标记指示物料运算时间较短MRP方案员较短间隔期屡次重复运行净改变方案种间隔甚通定义方案期进步缩短MRP方案员求总掌握前新方案结果关关键零件例外情况信息系统动生成MRP方案员例行日常监控事务中解脱出进步改良工作行处理功
编制层方案作业进度
次运行方案编制装配件建立新方案订单系统展开物料清单确定相关需求系统相关需求件计算方案订单提前期设置完成日期确定生产采购根日期外通方案订单工艺路线工序确定详细作业方案日期
AFS系统AFS物料定制符合特点MRP运行功方案结果显示界面（图示）
（ 图 37 AFS库存需求清单）
预期效果
生产方案物料方案非常重问题果根底数充分准确方案效益非常明显达非常良境界需长期提高修正工作
36采购处理
通常采购业务处理建议
SAPR3物料理系统提供强完善采购模块功实现确定采购需求选择供商采购订单采购订单踪催货收货发票校付款等系列涉整采购周期活动物料理系统中库存进行采购直接消耗进行采购时选择采购形式MM模块支持三种根采购形式：
1次性采购订单
2具续发出核准订单长期合
3长期方案协议供货方案表
户系统中建立维护采购关物料供商数加强采购控制优化系统中采购程序数包括物料数供商数采购信息记录货源清单配额分配物料数包括企业外采购部生产物料详细信息计量单位物料描述存储物料记录中数实例SAP勤局部模块访问物料数
供商数关外部供商信息典型容：供商名称供商货币供商编号（存储SAP系统中作帐户编号）采购信息记录记录建立物料供商间联系方便选择报价处理例信息记录出供商订货计量单位标注段时间影响物料供商价格方面变化货源清单规定物料供源显示某定供商处订货物料时间段配额分配根配额规定定期间物料总需求特定供商间进行分配根配额分配数设定系统动完成采购务供商间分配简化手工分配务
外物料理系统中采购功实现采购需求方式包括外协件采购寄售货物采购转厂采购等实现电子化采购审批程序代传统手工化纸张审批程序节省力物力财力户通报价单申请报价单录入完成询价报价全程
完善供商信息库
供商信息作数存储系统中检索词提取相关供商结合信息记录功数库中保存供商订货数量优惠点信息录入订单时予提示创信集团充分享受供商提供数量折扣系统中保存工程采购价格报价信息历史资料
完整采购订单流程
SAP采购理系统提供物料采购全程物料采购采购申请开始接采购收货收发票结束采购定单抬头历史记录提供种信息例：货日信息途信息超额送货缺乏送货信息等通物料数中批指示器采购单收货时保存供商批号信息实现材料批号踪
外发加工
贵公司原材料买入发出进行额外加工业务 SAP 采购模块外发加工订单进行处理 外发加工采购种效劳采购 发出方提供原材料 原材料发出时达供商时 原材料库存位置厂转移供商位置 权然属厂 材料加工完毕收货时根产品BOM数扣减材料
公司行业业务特点解决方案
行业业务特点
公司鞋业原材料行业特殊性 作OEM制造商 客户产品生产需 物料物性规定 情况产品需材料指定供商 鞋材料特殊性 供商提供种物料 采购批次物料会物性微差异 种差异会生产造成影响材料理 需批采购材料区分开 目前公司采订单采购方式 物料库存表现销售订单库存 时客户订单排产采购完全致 实际生产中 客户订单间相互挪物料情况 造成物料方案混乱
里公司需满足行业特点物料采购方式
情况 客户会购置产品需物料指定供商果客户未指定供商创信需寻找适宜供商
SAP解决方案
订单采购材料方案方式公司带麻烦 原然鞋材料物性差异实际生产中情况然 里 建议采库存采购方案方式 启SAP批次理
库存采购考虑材料库存 途采购 根客户订单需求 计算出短缺物料量 产生采购建议 采购处理时分配批号区分材料象 批号采RP号码表达
采购收货 首先物料收入质检状态物性检验合格 物料转移正常状态
建议采R3标准供商评估功 根供商交期产品质量力状况分进行系统
动评分评分综合评分达选择适供商目
37库存理
库存理般运作建议
库存理（IM）MM物料理模块局部完全整勤系统结成体SAP库存理系统允许户：
数量价值理库存
方案输入检查货物移动
进行实盘存
基物料需求方案确定需求物料外部部采购交货作收货输入库存理中物料直提交客户（销售&分销）部（生产）保存（库存理中进行理）业务期间库存理访问数（物料记录数）勤局部享业务数（采购数）库存理企业许业务密切联系包括：物料理〔MM〕结合作物料理组成局部库存理直接物料需求方案采购发票校验相联系库存理形成物料需求方案根底该方案仅考虑实际库存考虑方案移动〔需求收货〕物料供商处订购时库存理交货记录参考采购订单收货供商发票通发票校验进行处理里采购订单收货证中数量价值检查确保发票中致
生产方案〔PP〕结合
库存理生产方案模块紧密相连包括：
库存理负责生产订单需局部预留
库存理中记录仓库产成品接收
销售&分销〔SD〕结合
旦输入销售订单初始化现库存动态性检查创立交货时提交数量标记方案交货〞记录发货时数量总库存中减掉创立销售订单库存
质量理〔QM〕结合
货物移动中系统确定物料否应进行检查操作果需话质量理系统中该移动初始化相应活动
勤信息系统〔LIS〕结合
利库存控制局部勤信息系统提供收集压缩评估库存理数工具R3系统包含模块模块完整结合允许公司部门享维护样信息利物料流动需程参加者间充分交流库存理R3系统完整结合R3模块交流确保求信息流动R3模块包括例：
财务会计（FI）
数量价值进行库存理仅导致收货发货更新物料记录中库存值更新财务会计中相应科目通动科目分配完成系统通科目分配程序确定定货物移动相关科目
控制（CO）
物料消耗〔例物料科目分配象订单钱中心发出时〕例子中钱会计系统接口激活〔作控制参考〕收货直接分配钱中心订单时钱会计包含中
资产会计〔AM〕
果资产物料外部采购仓库存储中提取相应货物移动分配资产科目程中行工程资产会计中创立
库存控制&库存ABC理
SAPR3系统库存信息系统提供完整库存控制&库存ABC理功时效提供种供决策分析报表 贵公司功实现完善库存控制 ABC理功材料总性进行分类 A类材料进行重点理
永续盘存库存盘点仓位控制
SAP R3 提供种方式盘点方法 贵公司根盘点时点选择盘点方法
面结合公司行业业务特点 具体谈谈材料仓 中间仓 成品仓理事务
公司行业业务特点解决方案
材料仓现行业务特点解决方案
原材料分化工材料非化工材料 化工材料期限限制 理求先进材料先发出 非化工材料批次物性情况 理求区分批次材料
仓库中存少呆滞物料 找出处理物料面问题
SAP解决方案
建议SAP批次理功 化工材料 定义合理批次分配发料处理流程 做先购置材料批次先发出 非化工原料种行方法物料源需求订单号码作批号分配 样明确该批物料原属客户订单
建议启SAP库存理呆滞物料分析报告 常踪呆滞物料状况 里公司相关理部门需定义合理处理流程 库存理优化项长期工作 需断付出努力
中间仓现行业务特点解决方案
公司生产车间规划工艺划分 鞋底鞋面分车间制造生产均衡性 鞋底鞋面终组装前需短暫存放
SAP解决方案
建议采SAP库存理方案 设置中间仓逻辑仓位 流程控制严格遵守半成品生产完工收入中间仓位 成品组装时中间仓中领出 实物转移生产线生产线 帐务处理业需遵守样流程
成品现行业务特点特需求
公司生产出鞋成品 根质量等级分成A品B品A品正品 出货客户 B品次品般情况出货客户 等客户额外购置 效理等级产品生产部门仓库部门面问题
SAP解决方案
建议采AFS产品特性理分类特性理 定义质量等级整勤处理程中 支持产品分类特性理 库存明细成品鞋类尺码
图AFS系统中库存总覽屏幕显示
（图 3 8 成品库存显示）
38 车间生产控制
公司车间生产控制特点
鞋业制造工艺相复杂 原料物性求非常高加工工序繁 公司车间控制务繁重 生产安排销售订单控制生产进度 需时准确完工报数
理方面建议
基现实情况 SAP建议方面入手提高生产控制效率
理完善处理流程控制 实施严格理规程达时准确生产进度控制物料控制
通实施完整数理（BOM理 工作中心理 工艺路线理） SAP生产订单理（订单达 工单报数 领料发料）生产订单结算 满足钱核算求
通开发效定义报表提高SAP系统生产控制信息提供
建议车间生产控制功
运行方案编制根公司需进行种制造执行类型R3系统功车间控制〔生产订单联产品返修〕装配订单订货生产重复性生产 联系公司生产特点 建议离散型生产订单进行车间生产控制
生产订单
生产订单车间控制制造执行系统核心数象包括全部关生产目材料零部件需资源钱
正常生产订单包括单物料产品需求量R3生产订单中产生相互连接产品〔联产品〞〕产品间分配发生钱生产订单中规定外部工序公司外单位协作加工
建立生产订单
通常局部生产订单根方案订单建立MRPII标准方式直接输入产品物料手工建立订单根销售订单装配产品时系统动销售订单建立装配订单
通常方案订单开始日期开始期段（openingperiod）时候建立生产订单设定系统时组物料定义开始期段
建立生产订单通工艺路线复制工序清单相应BOM复制需物料子件方案订单转换生产订单手工建立订单时R3动台执行复制程序
处理生产订单需详细单工序作业方案工作中心力需力负荷
达生产定单
处理生产订单前必须先达生产订单旦订单状态设置达印车间文档库房发料确认工序
达生产订单前必须确认足够制造力图形方案表短期订单览表达生产订单〔详见力需求方案章节〕
达生产订单时设置系统检查子件生产资源工具甚规定种订单类型进行性核查类型〔ATP计算〕例动态静态性核查进行系统户化规定零件生产资源全情况否达订单
订单开始日期达期（releasehorizon）〞时达单生产订单生产订单作组达次达集合订单中订单设置系统生产订单建立时立达
工序达生产订单例果工序时间长前道工序完成指定工作中心进行道工序〔例飞机制造厂零部件工厂装配精密仪器时〕
完工确认
信息反响销售订单处理车间方案员确认生产订单工序完工情况完工确认采集种重数生产数量废品生产时间完成日期完工确认力负荷生产钱控制采集数确认工工时转换R3力资源系统
处理确认
R3确认生产数量根标准工序时间生产订单物料子件计算预想资源消耗〔时间工物料〕工输入确认时系统显示计算目标值作确省值动处理时计算目标值倒
系统例确认数量〔包括废品〕相应占工作中心力负荷时完工确认必反响信息传送车间方案员
直接完工确认输入R3事务处理转换指定车间数采集系统〔PDC系统〕
R3系统区工序局部完成完成完工确认时系统检查废品报告数量否订单求公差范围
货物接受
确认生产订单道工序〔规定工序〕时货物接受入库动登录帐单独事务处理中报告接受入库情况处理生产局部交货货物接受直接登录帐库房质检库房处理联产品副产品货物接受
货物接受生成生产订单贷记帐贷记帐值根成品数量标准价格R3总帐产成品会计科目记值贷记规定收益会计科目表示生产货物价值设置系统时指定总帐会计科目
结算生产订单
结算生产订单指结清实际发生钱货物接受订单收贷记金额间差异结算订单表达R3系统生产控制紧密集成通常生产订单完成月末结算前结算生产订单
结算时钱差异帐钱象例量废品帐差异废品钱采集器执行业绩良帐差异生产率问题钱采集器外全部差异直接帐库存标准钱核算法时系统项输入帐总帐价格差异科目
制品：确定尚未结算生产订单钱定期制品价值转换财务科目果订单月延长月月末说明制品〔WIP〕价值确定月度季度财务报表应计值
39 钱控制
公司现行运行状况需求：
作OEM制造厂商 创信十分重视生产钱控制产品利润分析效钱控制着强烈需求
SAP解决方案
建议实施SAP 产品钱控制（COPC） 钱中心会计（COCCA）利润分析（COPA）
SAP R3中产品钱控制〔COPC〕模块提供制造成品提供劳务钱信息计算标准钱方案分配钱象实际钱相拟
右图示：产成品事先确定BOM〔物料组成清单〕ROUTING〔工艺路线〕进行标准钱运算运算出标准钱作实际钱考核标准标准钱运算时提供种价格运算物料实际采购价根底固定价根底作考核采购生产等部门
支持种生产方式全面分析功会增强您决策方法SAPCOPC完全基标准流程科学理包括产品钱方案产品钱控制产品钱核算程中提供更方法产品方案钱计算根目分五种方法： Base object standard Modified standard Current Inventory SAP产品钱控制产品生产方式提供形式钱控制核算模式
张工单SAP会完整处理图：包括计算制造费制品计算差异计算工单结算月末形成差异SAP提供种差异计算方法包括累积计算差异期间计算差异差异种钱构成计算分配差异种类〔价格差异数量差异资源利差异输入差异批量差异输出价格差异余额差异等〕
差异生产订单更新时信息系统中进行分析信息系统中您创立订单层次您观察工厂钱控制范围中累积差异
SAP R3系统中钱中心会计模块许企业间接费钱例量攀升困难间接钱直接分摊产品提供效劳情况改善钱中心会计模块分析企业部理钱发生位置理钱分配应该承该费产品钱中心（部门）真正实现创信生产（工作）理现场中心开展清岗位清职责确定考核象明确考核标准工作提高公司整体效益
COPA根标准钱计算销售收益（期中销售分析） 利总钱边 际钱计算该指标您进行机 获利分析时边际奉献核算您 销售收入通钱集定钱分配获利单位
AFS产品钱核算基R3钱核算功 作增强开发 AFS产品钱核算利润分析支持SKU分类层次
通实施完整AFS产品钱核算 利润分析钱中心会计提高公司钱控制理水 获取更低生产钱更高利润
310财务会计理
财务会计角度R3系统高度集成性勤力资源理子系统发生财务相关业务会实时更新关记录勤子系统记录业务处理会动记入财务系统时记入理会计系统保证勤子系统发生诸收货物销售产品样业务 够时反映财务系统中效保证数致性时性时加强月度方案日常运作财务控制
建议实施完整R3总帐理 应收理 应付理资产理完善日常运作财务控制
提供准确政府需会计报告
311未业务开展
远期业务需求
着社会飞速开展 企业企业联系越越紧密 客户产品效劳求越越高 作制鞋行业中坚力量 创信鞋业提出开展电子商务业务模式 争取更客户 客户提供更效劳
SAP解决方案
应SAP客户关系理理供链理 实现网销售 客户关系理全面协电子商务 建议步骤开展种新型业务模式
ISRetail
CRMM
APOOO
ecommerce
SEMMM
B2BBB
BWWW
第阶段：建立全方位客户关系理体系真正实现市场导营体系
客户关系理贯穿整客户关系生命周期业务流程理提供解决方案市场理销售理效劳理方案三局部组成CRM特点覆盖整客户关系生命周期提供日常客户关系理关客户信息处理透明度业务功提供垂直行业需求仅包括客户中心处理时包括业务伙伴销商投资者战略合作伙伴等中心处理执行功互相作非直接面客户实现更完整客户关系（应收帐款订单履行运输执行等业务集成）SAP 客户关系理 （CRM） 解决方案
第二阶段：实施协供链理全面步入电子商务
未企业间竞争终防止会整产品供链整体竞争企业开发设计力销渠道运输配送体系生产组织供渠道供商生产力综合优势决定企业产品竞争力整供链整合然需企业部ERP作底层根底整供链整合远非ERP理达作出全面供链决策企业必须分析方面量数 数局部企业部业务处理局部企业外部组织供商合作伙伴者客户时会需贯穿供商终客户整流程系统－供链理
SAP供链理 （mySAP SCM） 高级方案优化器APO战略战术运作方案提供完备体系类模型基具约束条件方案优化理体系构成企业利APO供网络方案方案解决供需求匹配性APO采购制造分销运输集成体化模型通模拟整供网络相关约束条件 APO步工作方案整供链物流活动 产生采购生产库存运输切实行方案APO包括样功 企业动态决定库存应时样分配APO配置方案方案员够执行时间动态衡优化分销网络 应网络方案配置处理结合够确保工厂分销运输资源
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