服装网店策划书（）
1网店营宗旨目标
古衣服行业长盛衰着国民济飞跃式发展生活水跨越式提高家衣服求原始遮羞美追求爱美心皆衣服艺术艺术装扮数年轻说极具吸引力
网购物互联网作网民实性工具重体现着中国整体网络购物环境改善网支付网银行快速发展网络购物市场增长趋势明显
宗旨：诚信营服务客户提供价格优产品优质服务
目标：追求目标价格更低品种更全服务更杜绝假伪劣商品确保商品质量）
阶段目标：寻找合适网店货源保质保量慢慢深入市场开发客户提升店铺气开店初期应适进行营销推广限网络够网网种渠道起推广
2网商城选择分析
面电子商务网站分析
腾讯拍拍
1拍拍网营销着强台传播优势—腾讯QQ特色性营销模式形式线线营销合作
2购物QQ完美结合时尚生活新潮类
3财付通提供包括线充值提现支付交易理等丰富功针企业户财付通提供安全支付清算服务极富特色QQ营销资源支持
二易趣
<>易趣收款方式：易趣安付通方便快捷收款功兼收16种货币您外贸收款高枕忧易趣交易程中始终充第三方控制付款流程2易趣盈收手段：易趣盈利模式收费模式分两种：收取商品登陆费目前易趣卖家收取商品登录费登录费1元8元等商品低成交价计费基数二次交易成功收取相应佣金交易服务费价格件商品网成交金额0252收取果未实际成交收取
三百度啊
1覆盖广结合百度搜索优势享百度众推广资源
四淘宝网
1产品服务：商品网零售期推广出淘宝商城目前已创造网络销售量奇迹
2特色服务
易趣会员交易程中感觉轻松活泼家庭式文化氛围
五慧聪网：高黏度卖家买家行业理解深度行业影响力行业公司网站访问量
3买卖通
买卖通会员仅通商务中心查询符合需采购信息亲订阅采购商机通专门线洽谈会IM等时通讯工具获手采购信息
慧聪发发时沟通软件助您轻松握商机线洽谈生意
1店选择开淘宝网理
1）规范营环境：销售产品商家资质营销思路均淘宝淘宝商城奠基规范良营氛围前景
2）强品牌传播：赖互联网强传播力量轻松快速提升品牌知名度影响力
3）更密集客流量：搜索率迅速吸引买家注意带海量浏览量
4）进销存理明细：独店铺销售数报表时掌握店铺销量进销存理
2网店简介
店名：唯衣衣衣先
业务范围：女装精美饰品等辅
店提供企业介绍产品种类数量提供详细参考资料图片视频等方式展示产品时提供线订购服务24时留言理服务保证订单咨询妥善解决BBS提供广爱者交流台技术支持服务
3网店理（包括理思想理队伍理决策）
（1）理思想：客户原切行动服务客户满意商品原产品质量等系列问题进行严格理保证客户利益
（2）理队伍：合伙理阶层秉承着理思想原实际行动推动企业发展
（3）理决策：理思想导制定理决策相关规定保证出厂条鱼健康状态果外送样保证运输途中安全
二市场分析
1市场介绍（网消费市场环境目标市场）
着时间断前行时尚追求越越强烈美定义单化种新版服饰断创新改善时尚潮门崇尚心情更加明显店营时尚服饰种精美饰品必然极发展
目标市场：追求时尚性崇尚完美时尚潮
2市场机会环境（宏观环境微观环境）
选择销售商品网类竞争者较信心做更
3顾客购买准
时付款交易服务进行评价果买货物符保证约收货退款
三竞争分析
公司实力产品情况（种类价位特点包装营销市场占率等）：家类似商品网店调查发现竞争手已较成熟目前网店产品种类消费者言信誉度够高产品知名度够利服饰饰品商家说项热门选择市场竞争手必然数胜数果淘宝中脱颖出必须出店铺独众特色突出店铺中服饰饰品风格永远保持时尚前引领潮流外注重店铺诚信度金碑银碑群众口碑做店铺定会火
四商品服务
提供商品绝货真价实果出现假商品会赔十果顾客收商品合前描述样约退款时会积极顾客沟通更解身位顾客满意生意会做更
五市场销售
1产品
服饰说必少时尚男女说更种美时尚追求种特色饰品张扬性突出完善性缺少店铺营服饰饰品发展空间
2财务预测分析
(1)成分析：进货成70进货+流动资20货物发送途+资10作固定资金
(2)收入分析：笔收入10入资+10入流动资+剩资进货
(3)计划成店铺运行初期实行规模营投入资收回扩营范围
3进货策略
熟悉渠道台进货控制成低价进货关键
4促销策略
1）促销方式：送礼品根价格选择免部分运费等努力客户满意
2）付款方式：支付宝网银等种方式存提高户体验感促进销售
5推广策略
<>利户宣传推广网店产品户推荐户获定积分优惠口碑营销方式2）充分利网店网获直接买家时户带网店(贵实践掌握网店交易技巧)
3）博客推广模式：充分利门户博客宣传产品网店博客博客栏目天线户百万
4）利宣传方式：销售员贴吧坛微薄网嘀咕QQ群MSN中进行宣传
六风险分析
1压货风险
1）货源顾客喜欢样式
2）积压货物占定库存空间法购买新货
2成风险
现金流量表资产负债表资产利润表三表分析企业财务状况
3资金风险
1）积压商品卖出货款
2）购买新货产品更新顾客失购买欲
3）工工资期解决
4竞争风险
竞争激烈时代需明确竞争者种状况商品价格服务等方面竞争者较制定竞争策略明确优势足处便更适应时代发展
5交易风险
1）网络信息数传输数窃取破坏
2）运输途中损坏者纸箱包装完整
6政策风险
市场变幻莫测政府会做出决策应市场风起云涌预测政府宏观微观政策
七营战略进度安排
第阶段：市场调研分析问卷解客户需求
第阶段：淘宝网开店维护
第二阶段：宣传推广
第三阶段：网店实体店进入正轨运营
第四阶段：开发网站
第五阶段：网店做做强
终极目标：利网店做成遍布全球连锁商店全国设货仓时快捷客户订单准确送指定点
总结：
句话：宗旨行动目标齐
服装网店策划书（二）
着网络断发展方便快捷实惠购买方式足出户买称心意东西种方式正慢慢推广开然服装行业尤女装发展较快天网存着成千万种款式买家提供程度满足加部分买家中层收入者者学生较时间班学时部分群中绝部分熟悉网购流程网店创业说顾客市场
1网店名称：普罗旺斯女装店
2营模式：零售
3营商品：普罗旺斯女装连衣裙商品
4商品特点：普罗旺斯服装时尚高贵休闲等品种迎广买家店坚持家进舒心放心买安心店品种丰富样式齐全利满足广女士性美追求
二顾客定位
女性更加追求完美时尚性中实现身年轻美丽拥活力气质店锁定特点定位女性店服务象中1840间班白领簇学生
三价格定位
目前现实市场网市场服装已充实整市场面行业服装存竞争显然易见新手网店：信足二：网店影响力够品牌定位高中低档适合消费群价唯底价吸引顾客摩村直接厂家取货价格低专卖店半基百元左右
四市场分析
1宏观微观：天女性尤1835间女性存追风现象目前城市进驻韩版服装种非正式具性美服装深受广女性喜爱担种服装专卖店价格相贵班学常街女性说更需花心思买贵衣服网韩版服装会拥定市场时方面需更中间费价格更底网价格采网店风格服装相底价格目前信达钻网店服装价格相高网店信较底新手说握点定会顾客认
2竞争手：目前形势天千卖家淘宝注册网店中服装行业更惊速度增加新手级较低然绝部分服装网店钻级存竞争蛮加盟摩村网店服务快速网店渡新手期时网店言新手方面装修理完美更需关注做较高级网店店铺装修风格特点加盟摩村摩村家专业级理您店铺会更加出色
3风险预测：优势：货源厂家直接提供()货源较充足专注固定商家买家提供充足货源买家第时间拍宝贝短时间受货
劣势：现网店新手信级较低买家言更信级更高店铺购物服装销售折扣时服装非品牌影响力足时网店营力度够兼职卖家投入少网店里创新元素吸引买家注意非常难
存威胁：新手怀意买家会抓着新手懂意玩弄会欺骗手段者投诉威胁敲诈者差评刚起手网店级提升存着程度威胁
五营销策略
1商品策略：天保证商品架断家保持联系准确解关商品描述选择网次数时间架宝贝合适1000—14001900—2330两时间段系统做种服装分类处理服装摆设新架商品放店铺前面时独特方式出现顾客眼前件商品图片必须PS处理清析素留顾客促销区传件服装作店里较热卖商品
2价格策略：淘宝搜索店铺35件网店类似商品价格然取低价格作摆淘宝价格步相提高运费吸引买家注意点击率传13件宝贝作拍卖商品规定适价格运费卖家出着更涉网络种消费算种享受价格方面参高低价相融
3促销策略：实行限时购买策略淘宝较热卖类似商品规定短促时间买家先斩奏更刺激买家购买购买2件服装买家付费方面少付5元（规定件服装）增加件减1元
六网店理
(1)店铺装修
1店标凸显性时尚紧密结合服装特色
2促销区实现月更新种公告活动阐述图片设置吸引力
3宝贝名称宝贝中心通俗易记
（2）物流理
申通快递EMS特快圆通中通推荐邮第三方快递公司原造成延误实属正常收件方快递公司联系督促快递公司联系电话查询快递公司网站
（3）顾客理
1诚信位顾客细心解顾客件商品需求特性中分析类服装热卖度两次买家列店忠实顾客买实行9折优惠
2笔交易顾客加友动沟通巩固老买家利寻找新买家
3利旺旺聊天系统完成笔交易询问顾客听取法意见
（4）宝贝理
架淘宝宝贝图片通PS处理独特性抓住顾客眼球店铺宜传宝贝天保证新商品架时架点击率高商品处理种服装分类做服装方面描述
（5）售服务
出现质量问题务必2天联系提供片确定质量问题属实予调换款邮费全承担卖家令买家100满意产品肯定存定瑕疵率始终力降低瑕疵率真诚买家做交易时希尊敬顾客尊重刻意捉弄
属质量问题：透明线头合身色差轻微脏污穿着舒服细节差异没图片中漂亮身想象中等客观理退货
未买家址者订单发错货调换邮费方承担尺码问题买家换货买家承担返邮费方免费调换款色均码衣服法调换希买家更服务法做希您谅解
七网店推广宣传
1充分利QQ博客坛邮件等进行宣传
2公司开网店学者旺旺友建立友情链接中网店推广出
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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1网店营宗旨目标
古衣服行业长盛衰着国民济飞跃式发展生活水跨越式提高家衣服求原始遮羞美追求爱美心皆衣服艺术艺术装扮数年轻说极具吸引力
网购物互联网作网民实性工具重体现着中国整体网络购物环境改善网支付网银行快速发展网络购物市场增长趋势明显
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目标：追求目标价格更低品种更全服务更杜绝假伪劣商品确保商品质量）
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面电子商务网站分析
腾讯拍拍
1拍拍网营销着强台传播优势—腾讯QQ特色性营销模式形式线线营销合作
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3财付通提供包括线充值提现支付交易理等丰富功针企业户财付通提供安全支付清算服务极富特色QQ营销资源支持
二易趣
<>易趣收款方式：易趣安付通方便快捷收款功兼收16种货币您外贸收款高枕忧易趣交易程中始终充第三方控制付款流程2易趣盈收手段：易趣盈利模式收费模式分两种：收取商品登陆费目前易趣卖家收取商品登录费登录费1元8元等商品低成交价计费基数二次交易成功收取相应佣金交易服务费价格件商品网成交金额0252收取果未实际成交收取
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2特色服务
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3买卖通
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1店选择开淘宝网理
1）规范营环境：销售产品商家资质营销思路均淘宝淘宝商城奠基规范良营氛围前景
2）强品牌传播：赖互联网强传播力量轻松快速提升品牌知名度影响力
3）更密集客流量：搜索率迅速吸引买家注意带海量浏览量
4）进销存理明细：独店铺销售数报表时掌握店铺销量进销存理
2网店简介
店名：唯衣衣衣先
业务范围：女装精美饰品等辅
店提供企业介绍产品种类数量提供详细参考资料图片视频等方式展示产品时提供线订购服务24时留言理服务保证订单咨询妥善解决BBS提供广爱者交流台技术支持服务
3网店理（包括理思想理队伍理决策）
（1）理思想：客户原切行动服务客户满意商品原产品质量等系列问题进行严格理保证客户利益
（2）理队伍：合伙理阶层秉承着理思想原实际行动推动企业发展
（3）理决策：理思想导制定理决策相关规定保证出厂条鱼健康状态果外送样保证运输途中安全
二市场分析
1市场介绍（网消费市场环境目标市场）
着时间断前行时尚追求越越强烈美定义单化种新版服饰断创新改善时尚潮门崇尚心情更加明显店营时尚服饰种精美饰品必然极发展
目标市场：追求时尚性崇尚完美时尚潮
2市场机会环境（宏观环境微观环境）
选择销售商品网类竞争者较信心做更
3顾客购买准
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三竞争分析
公司实力产品情况（种类价位特点包装营销市场占率等）：家类似商品网店调查发现竞争手已较成熟目前网店产品种类消费者言信誉度够高产品知名度够利服饰饰品商家说项热门选择市场竞争手必然数胜数果淘宝中脱颖出必须出店铺独众特色突出店铺中服饰饰品风格永远保持时尚前引领潮流外注重店铺诚信度金碑银碑群众口碑做店铺定会火
四商品服务
提供商品绝货真价实果出现假商品会赔十果顾客收商品合前描述样约退款时会积极顾客沟通更解身位顾客满意生意会做更
五市场销售
1产品
服饰说必少时尚男女说更种美时尚追求种特色饰品张扬性突出完善性缺少店铺营服饰饰品发展空间
2财务预测分析
(1)成分析：进货成70进货+流动资20货物发送途+资10作固定资金
(2)收入分析：笔收入10入资+10入流动资+剩资进货
(3)计划成店铺运行初期实行规模营投入资收回扩营范围
3进货策略
熟悉渠道台进货控制成低价进货关键
4促销策略
1）促销方式：送礼品根价格选择免部分运费等努力客户满意
2）付款方式：支付宝网银等种方式存提高户体验感促进销售
5推广策略
<>利户宣传推广网店产品户推荐户获定积分优惠口碑营销方式2）充分利网店网获直接买家时户带网店(贵实践掌握网店交易技巧)
3）博客推广模式：充分利门户博客宣传产品网店博客博客栏目天线户百万
4）利宣传方式：销售员贴吧坛微薄网嘀咕QQ群MSN中进行宣传
六风险分析
1压货风险
1）货源顾客喜欢样式
2）积压货物占定库存空间法购买新货
2成风险
现金流量表资产负债表资产利润表三表分析企业财务状况
3资金风险
1）积压商品卖出货款
2）购买新货产品更新顾客失购买欲
3）工工资期解决
4竞争风险
竞争激烈时代需明确竞争者种状况商品价格服务等方面竞争者较制定竞争策略明确优势足处便更适应时代发展
5交易风险
1）网络信息数传输数窃取破坏
2）运输途中损坏者纸箱包装完整
6政策风险
市场变幻莫测政府会做出决策应市场风起云涌预测政府宏观微观政策
七营战略进度安排
第阶段：市场调研分析问卷解客户需求
第阶段：淘宝网开店维护
第二阶段：宣传推广
第三阶段：网店实体店进入正轨运营
第四阶段：开发网站
第五阶段：网店做做强
终极目标：利网店做成遍布全球连锁商店全国设货仓时快捷客户订单准确送指定点
总结：
句话：宗旨行动目标齐
服装网店策划书（二）
着网络断发展方便快捷实惠购买方式足出户买称心意东西种方式正慢慢推广开然服装行业尤女装发展较快天网存着成千万种款式买家提供程度满足加部分买家中层收入者者学生较时间班学时部分群中绝部分熟悉网购流程网店创业说顾客市场
1网店名称：普罗旺斯女装店
2营模式：零售
3营商品：普罗旺斯女装连衣裙商品
4商品特点：普罗旺斯服装时尚高贵休闲等品种迎广买家店坚持家进舒心放心买安心店品种丰富样式齐全利满足广女士性美追求
二顾客定位
女性更加追求完美时尚性中实现身年轻美丽拥活力气质店锁定特点定位女性店服务象中1840间班白领簇学生
三价格定位
目前现实市场网市场服装已充实整市场面行业服装存竞争显然易见新手网店：信足二：网店影响力够品牌定位高中低档适合消费群价唯底价吸引顾客摩村直接厂家取货价格低专卖店半基百元左右
四市场分析
1宏观微观：天女性尤1835间女性存追风现象目前城市进驻韩版服装种非正式具性美服装深受广女性喜爱担种服装专卖店价格相贵班学常街女性说更需花心思买贵衣服网韩版服装会拥定市场时方面需更中间费价格更底网价格采网店风格服装相底价格目前信达钻网店服装价格相高网店信较底新手说握点定会顾客认
2竞争手：目前形势天千卖家淘宝注册网店中服装行业更惊速度增加新手级较低然绝部分服装网店钻级存竞争蛮加盟摩村网店服务快速网店渡新手期时网店言新手方面装修理完美更需关注做较高级网店店铺装修风格特点加盟摩村摩村家专业级理您店铺会更加出色
3风险预测：优势：货源厂家直接提供()货源较充足专注固定商家买家提供充足货源买家第时间拍宝贝短时间受货
劣势：现网店新手信级较低买家言更信级更高店铺购物服装销售折扣时服装非品牌影响力足时网店营力度够兼职卖家投入少网店里创新元素吸引买家注意非常难
存威胁：新手怀意买家会抓着新手懂意玩弄会欺骗手段者投诉威胁敲诈者差评刚起手网店级提升存着程度威胁
五营销策略
1商品策略：天保证商品架断家保持联系准确解关商品描述选择网次数时间架宝贝合适1000—14001900—2330两时间段系统做种服装分类处理服装摆设新架商品放店铺前面时独特方式出现顾客眼前件商品图片必须PS处理清析素留顾客促销区传件服装作店里较热卖商品
2价格策略：淘宝搜索店铺35件网店类似商品价格然取低价格作摆淘宝价格步相提高运费吸引买家注意点击率传13件宝贝作拍卖商品规定适价格运费卖家出着更涉网络种消费算种享受价格方面参高低价相融
3促销策略：实行限时购买策略淘宝较热卖类似商品规定短促时间买家先斩奏更刺激买家购买购买2件服装买家付费方面少付5元（规定件服装）增加件减1元
六网店理
(1)店铺装修
1店标凸显性时尚紧密结合服装特色
2促销区实现月更新种公告活动阐述图片设置吸引力
3宝贝名称宝贝中心通俗易记
（2）物流理
申通快递EMS特快圆通中通推荐邮第三方快递公司原造成延误实属正常收件方快递公司联系督促快递公司联系电话查询快递公司网站
（3）顾客理
1诚信位顾客细心解顾客件商品需求特性中分析类服装热卖度两次买家列店忠实顾客买实行9折优惠
2笔交易顾客加友动沟通巩固老买家利寻找新买家
3利旺旺聊天系统完成笔交易询问顾客听取法意见
（4）宝贝理
架淘宝宝贝图片通PS处理独特性抓住顾客眼球店铺宜传宝贝天保证新商品架时架点击率高商品处理种服装分类做服装方面描述
（5）售服务
出现质量问题务必2天联系提供片确定质量问题属实予调换款邮费全承担卖家令买家100满意产品肯定存定瑕疵率始终力降低瑕疵率真诚买家做交易时希尊敬顾客尊重刻意捉弄
属质量问题：透明线头合身色差轻微脏污穿着舒服细节差异没图片中漂亮身想象中等客观理退货
未买家址者订单发错货调换邮费方承担尺码问题买家换货买家承担返邮费方免费调换款色均码衣服法调换希买家更服务法做希您谅解
七网店推广宣传
1充分利QQ博客坛邮件等进行宣传
2公司开网店学者旺旺友建立友情链接中网店推广出
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