附
文题目丰田汽车华汽车营销模式研究
丰田汽车华汽车营销模式研究
容摘
目前世界济全球化阻挡发展走势伴产生产业全球化世界国家参中伴全球化程度持续深化全球区规模庞跨国企业逐渐开启全新圈活动持续进攻国外市场述企业国良发展占国市场开展规模投资利长久产品分析种方式创建恶化理产生完善产品渠道系统国公司产生直接显著影响文利探究丰田国产品投入制造销售方式组建控方式国车企综合状况开展探究寻找供鉴方然进行延伸强化整理验产品计划公司发展计划指出合适意见协助发展时候减少错误市场竞争发展中良成果
关键字 丰田公司 中国市场 竞争
引言
丰田公司2008年业绩超出美国通公司全球占领先位值庆贺成绩丰田TPS生产监模式身战略发展变成世界众公司争相分析体丰田发展稳快速职员奖励方式良效果精益理模式保证丰田国外投放产品综合渠道优点丰田利步入众国家便发展时候遭遇量显著问题然客观层面进行分析产品投放渠道组建控部分具备良值吸收学优势分析国发展便国公司步入国外市场时候减少足分析丰田发展历程掌握产品投放渠道计划协助国车企执行符合身发展计划避免竞争失策外协助国产生全球知名车企
二 丰田汽车中国渠道建立模式
1丰田汽车中国生产渠道建立
目前丰田国职员数超出二万五千零部件供应公司两百家国开展丰田相关工作职员数12万波效应理进行分析许牵连四十万丰田国规划目前涉四十万职员辐射面覆盖汽车制造众部分丰田利独资者合资模式国组建百家零部件配套公司述公司供应汽车灯供应汽车线束整车90零部件国制造述产品供应丰田供应众田等知名品牌供应公司优先挑选具备家股份公司假身关系供应公司丰田会制定严格供应公司选择方案根面分析步入国市场时期丰田渠道战略规划十分合理进入市场创准备良条件制定良公司布局系统寻找更发展空间
2建立稳定销售渠道
丰田销售渠道组建部分战略方案修订完善营销预案全面掌握销售网络控权现丰田(中国)官方销售方式般包含面部分广汽丰田汽车销售限公司广汽丰田汽车限公司丰田中国投资限公司接关键丰田(中国)规模庞销售企业广汽丰田汽车销售限公司开展详细阐述
广汽丰田汽车销售限公司般准备广汽丰田国产车配送出售售服务质量筹集市场信息反馈等工作丰田产品出售关键方式完成述工作设置销售企划部销店支援部销店业务部售服务部外北京天津成海广州设置分支组织广汽丰田辖销售店_539家(截2015年1月20日)分店173家年年底广汽丰田4S店达_579家分店208家广汽丰田420家雷克萨斯4S店136家现国逐渐设置1200家4S店1000家店组成丰田(中国)规模庞销售体系覆盖面积广泛密集程度高扶持身销售
三 丰田汽车中国产品投放策略
1丰田中国产品投放步骤
国公司进入世界市场时候公司通常会解全新土供应公司种类型政府显然十分关键公司准备产品否全面满足入驻区客户需消费求丰田步入市场前仔细分析区市场挑选目前符合车型做市场先锋CBU(进口车全部海外组装)模式出售急制造产品协助生产商提升科技力制造身产品类似车型利述方式分析区市场类产品需述程中顾济效益关键顾客资料掌握区顾客需通案例分析知沈阳汽车工业集团制造金杯海狮丰田严格科技通述集团资源丰田科技制造金杯型MPV类车型市场中良业绩丰田筹集量数
通直接出口模式提前试验国八十年代丰田广告词语造成影响直维持车山前必路路必丰田车广告词丰田知名车型佳美皇冠陆巡洋舰进入国导致国部分区变成丰田全面占市场例拉萨丰田越野车占述区越野车市场80左右利车企协作国出口原装汽车模式丰田步入前筹集量资料供步入市场开展探究述产品步入模式造成产品步入国外市场早期准备价格喜功品质优势产品土化营造合适销售环境
2广汽丰田华销售情况
广汽丰田汽车限公司成立2004年9月1日广汽集团股份限公司日丰田汽车公司出资50组建合作期限30年注册资1692亿元 公司位中国极具活力珠三角中心广州南沙区占面积187万方米建筑面积40万方米起步产20万辆年目前员工5500余中专学历者达249均年龄26岁公司2006年投产年产销双双超61000辆完成工业总产值120亿元缴项税金23亿元2007年公司凯美瑞单车型实现产销170000辆工业总产值320亿元缴项税金60亿元2008年公司国汽车市场增长乏力情况全年销售汽车172万辆实现工业总产值303亿元缴项税金55亿元2009年全年产销21万辆实现工业总产值378亿元缴项税金66亿元公司产品国产化率72中广东区零部件供应商占50广汽丰田方济发展起巨拉动作
广汽丰田车型覆盖细分市场十分具体商品力高营销水强段时间销量展现出稳发展走势中日关系等问题作段时间业绩增长快出现产销问题广汽丰田凯美瑞汉兰达雷凌广汽丰田车型述车型处细分市场正国两细分市场济型轿车中型SUV市场述市场中广汽丰田展现十分明显销量高然销售量发展走势进行分析图1：
图1 广汽丰田销量趋势图
五 结
济全球化持续显著现开展国际化运作够公司持续发展重道路必须开展国际化发展量资源利探究世界公司国发展历程鉴分析钻研领先监观念理方式验整理突出优势国公司减少问题国强化身竞争实力国外长久稳发展
利丰田企业华汽车营销策略案例分析扩展市场国际化运作需领先科技研发出具备强市场发展实力产品稳合理销售生产方式扶持产品销售稳生产水产品占率提升户需满足公司长久发展效益通效益加快产品研发增加销售方式量资料稳长久组建生产方式研发出符合优需高质量产品公司步入述良性循环完成公司跨越式发展公司国世界发展中占更优势
参考文献
[1]林东东 长春东环广汽丰田4S店营销策略研究[D]吉林学2016
[2]朱敏慧 丰田合成2020战略 成全球化供应商[J] 汽车配件2014(36)2728+26
[3]候觉娜 日产业海外转移——丰田汽车公司海外营例[J] 中企业理科技(旬刊)2014(04)148149
[4]马剑昌 中国品牌汽车海外市场开发战略研究[D]西南财学2014
[5]朱玮 丰田汽车公司中美两国召回事件中沟通策略较研究[D]海外国语学2014
[6]陆晔 中国丰田汽车公司售服务零件采购库存理优化研究[D]电子科技学2012
[7]陈嘉志 浅析丰田生产理模式[J] 济研究导刊2012(24)211212
[8]赵建周孙锋 丰田汽车公司中国市场营销策略研究[J] 长安学学报(社会科学版)2011(04)3235
[9]孙建春 中国汽车跑赢市场——丰田门事件启示[J] 现代商业2010(12)4142
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附
文题目丰田汽车华汽车营销模式研究
丰田汽车华汽车营销模式研究
容摘
目前世界济全球化阻挡发展走势伴产生产业全球化世界国家参中伴全球化程度持续深化全球区规模庞跨国企业逐渐开启全新圈活动持续进攻国外市场述企业国良发展占国市场开展规模投资利长久产品分析种方式创建恶化理产生完善产品渠道系统国公司产生直接显著影响文利探究丰田国产品投入制造销售方式组建控方式国车企综合状况开展探究寻找供鉴方然进行延伸强化整理验产品计划公司发展计划指出合适意见协助发展时候减少错误市场竞争发展中良成果
关键字 丰田公司 中国市场 竞争
引言
丰田公司2008年业绩超出美国通公司全球占领先位值庆贺成绩丰田TPS生产监模式身战略发展变成世界众公司争相分析体丰田发展稳快速职员奖励方式良效果精益理模式保证丰田国外投放产品综合渠道优点丰田利步入众国家便发展时候遭遇量显著问题然客观层面进行分析产品投放渠道组建控部分具备良值吸收学优势分析国发展便国公司步入国外市场时候减少足分析丰田发展历程掌握产品投放渠道计划协助国车企执行符合身发展计划避免竞争失策外协助国产生全球知名车企
二 丰田汽车中国渠道建立模式
1丰田汽车中国生产渠道建立
目前丰田国职员数超出二万五千零部件供应公司两百家国开展丰田相关工作职员数12万波效应理进行分析许牵连四十万丰田国规划目前涉四十万职员辐射面覆盖汽车制造众部分丰田利独资者合资模式国组建百家零部件配套公司述公司供应汽车灯供应汽车线束整车90零部件国制造述产品供应丰田供应众田等知名品牌供应公司优先挑选具备家股份公司假身关系供应公司丰田会制定严格供应公司选择方案根面分析步入国市场时期丰田渠道战略规划十分合理进入市场创准备良条件制定良公司布局系统寻找更发展空间
2建立稳定销售渠道
丰田销售渠道组建部分战略方案修订完善营销预案全面掌握销售网络控权现丰田(中国)官方销售方式般包含面部分广汽丰田汽车销售限公司广汽丰田汽车限公司丰田中国投资限公司接关键丰田(中国)规模庞销售企业广汽丰田汽车销售限公司开展详细阐述
广汽丰田汽车销售限公司般准备广汽丰田国产车配送出售售服务质量筹集市场信息反馈等工作丰田产品出售关键方式完成述工作设置销售企划部销店支援部销店业务部售服务部外北京天津成海广州设置分支组织广汽丰田辖销售店_539家(截2015年1月20日)分店173家年年底广汽丰田4S店达_579家分店208家广汽丰田420家雷克萨斯4S店136家现国逐渐设置1200家4S店1000家店组成丰田(中国)规模庞销售体系覆盖面积广泛密集程度高扶持身销售
三 丰田汽车中国产品投放策略
1丰田中国产品投放步骤
国公司进入世界市场时候公司通常会解全新土供应公司种类型政府显然十分关键公司准备产品否全面满足入驻区客户需消费求丰田步入市场前仔细分析区市场挑选目前符合车型做市场先锋CBU(进口车全部海外组装)模式出售急制造产品协助生产商提升科技力制造身产品类似车型利述方式分析区市场类产品需述程中顾济效益关键顾客资料掌握区顾客需通案例分析知沈阳汽车工业集团制造金杯海狮丰田严格科技通述集团资源丰田科技制造金杯型MPV类车型市场中良业绩丰田筹集量数
通直接出口模式提前试验国八十年代丰田广告词语造成影响直维持车山前必路路必丰田车广告词丰田知名车型佳美皇冠陆巡洋舰进入国导致国部分区变成丰田全面占市场例拉萨丰田越野车占述区越野车市场80左右利车企协作国出口原装汽车模式丰田步入前筹集量资料供步入市场开展探究述产品步入模式造成产品步入国外市场早期准备价格喜功品质优势产品土化营造合适销售环境
2广汽丰田华销售情况
广汽丰田汽车限公司成立2004年9月1日广汽集团股份限公司日丰田汽车公司出资50组建合作期限30年注册资1692亿元 公司位中国极具活力珠三角中心广州南沙区占面积187万方米建筑面积40万方米起步产20万辆年目前员工5500余中专学历者达249均年龄26岁公司2006年投产年产销双双超61000辆完成工业总产值120亿元缴项税金23亿元2007年公司凯美瑞单车型实现产销170000辆工业总产值320亿元缴项税金60亿元2008年公司国汽车市场增长乏力情况全年销售汽车172万辆实现工业总产值303亿元缴项税金55亿元2009年全年产销21万辆实现工业总产值378亿元缴项税金66亿元公司产品国产化率72中广东区零部件供应商占50广汽丰田方济发展起巨拉动作
广汽丰田车型覆盖细分市场十分具体商品力高营销水强段时间销量展现出稳发展走势中日关系等问题作段时间业绩增长快出现产销问题广汽丰田凯美瑞汉兰达雷凌广汽丰田车型述车型处细分市场正国两细分市场济型轿车中型SUV市场述市场中广汽丰田展现十分明显销量高然销售量发展走势进行分析图1：
图1 广汽丰田销量趋势图
五 结
济全球化持续显著现开展国际化运作够公司持续发展重道路必须开展国际化发展量资源利探究世界公司国发展历程鉴分析钻研领先监观念理方式验整理突出优势国公司减少问题国强化身竞争实力国外长久稳发展
利丰田企业华汽车营销策略案例分析扩展市场国际化运作需领先科技研发出具备强市场发展实力产品稳合理销售生产方式扶持产品销售稳生产水产品占率提升户需满足公司长久发展效益通效益加快产品研发增加销售方式量资料稳长久组建生产方式研发出符合优需高质量产品公司步入述良性循环完成公司跨越式发展公司国世界发展中占更优势
参考文献
[1]林东东 长春东环广汽丰田4S店营销策略研究[D]吉林学2016
[2]朱敏慧 丰田合成2020战略 成全球化供应商[J] 汽车配件2014(36)2728+26
[3]候觉娜 日产业海外转移——丰田汽车公司海外营例[J] 中企业理科技(旬刊)2014(04)148149
[4]马剑昌 中国品牌汽车海外市场开发战略研究[D]西南财学2014
[5]朱玮 丰田汽车公司中美两国召回事件中沟通策略较研究[D]海外国语学2014
[6]陆晔 中国丰田汽车公司售服务零件采购库存理优化研究[D]电子科技学2012
[7]陈嘉志 浅析丰田生产理模式[J] 济研究导刊2012(24)211212
[8]赵建周孙锋 丰田汽车公司中国市场营销策略研究[J] 长安学学报(社会科学版)2011(04)3235
[9]孙建春 中国汽车跑赢市场——丰田门事件启示[J] 现代商业2010(12)4142
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