汽车营销策划方案12篇(优秀汽车营销策划案例)
面分享汽车营销策划方案12篇(优秀汽车营销策划案例)供家赏析
汽车营销策划方案1
活动背景
汽车国外品牌知名度美誉度年销售量幅度增长已口皆碑时适时机提供更高品质服务满足消费者需求懂生活更享受生活市场提供影响力服务成汽车理想抱负汽车助公益活动走进社区广场目标客户群零距离接触互动受界关注提升更高品牌位品牌深入民心进步消费者肯定终成汽车忠诚客户
二活动目
1目标消费者追求尊贵位身份品牌时尚安全性高品位特性完美结合满足消费者心理需求
2夏日轻松心理推出性时尚轻松公益活动形式消费者体验夏日轻松心情
3通品牌公益结合提高媒体炒作促进销售力
4通系列活动拉消费者距离提高公司品牌形象
三活动重点
1针客户：追求时尚尊贵消费需求体验生活真谛突出性品位
2针媒介：通公益性活动吸引众媒体关注成宣传焦点促进消费者购买行创造品牌氛围产品价值
3针企业：解消费心理树立信心力创佳绩提升品牌形象
4针行业：低估拭目认清品牌定位产品功价值
四效果评估
1系列活动会汽车销售带质飞跃市场汽车更高层次明确认识印象
2势必会成社会媒体关注焦点树立汽车品牌形象传播品牌形象起巨作
五活动时间点安排（定）
六活动容
1关爱童成未汽车型社区携手举办互动活动吸引社区众朋友热情参朋友老师家长帮助绘画属心中喜爱汽车——心中喜爱童绘画巡展充分发挥孩子想象力热爱汽车激情
2品位生活鉴非
品质生活尊贵夜业起鉴非品鉴生活分享品质生活带成功喜悦香车美酒拉丁表演类展品融合起带美盛会分享非时刻传递品质生活广业起分享品质生活带成功喜悦
3试试驾实现梦想——完美驾分享活动期天化道路深度试驾寻宝体验客户体验车辆性时加入更轻松元素期间城市道路快速路高速路段乡镇道路类道路体验更位充分体会车辆驾驶乐趣次驾目玫瑰园玫瑰园清香次旅途增加分温馨浪漫乐趣
4精彩电影您赏播放类影院片受社区业喜欢迎开放式电影带家温馨感觉然没电影院种震撼更带回忆家起观乐趣
5汽车安全公益讲座
持嘉宾专业汽车知识化解容易接受理解真实案例传递业纠正驾者日常生活中常犯错误业面面接触机会安全汽车生活理念带业倡导业享受汽车带乐趣时更安全汽车生活次活动结合趣味安全游戏直观现场演示枯燥安全知识生动传达活动中
6汽车日常保养讲座
7网车市供车改装等咨询活动
8现场征集意见建议
9汽车模特美女表演
10汽车音响汽车改装（酷车）展示
活动中众客户体验品牌贯突破科技追求卓越精髓时社区带丰富彩文化生活秉承着尊贵性带更客户尊贵享受
七现场服务
服务：天展台前登记业奖励元代金券购车时抵现金
服务二：天服务站技术专家社区车进行免费检测免费检查胎压免费添加机油免费添加玻璃水免费添加防冻液等数项免费服务场办理折维修会员卡
八整合资源
婚纱影楼家私产等行业享客户资源进行型联展活动行业资源充分利起达赢局面
九联合营销
时邀请汽车影音导航厂家汽车饰品厂家汽车外饰品厂家驾游备厂家等助台进行品牌宣传互动销售
汽车营销策划方案2
目：
x汽车体整合公司顶业务容协调公司属单位采灵活趣富创意种宣传方式达增加销售量扩x汽车影响力知名度提高明晨商贸品牌价值终目
二活动题：
首付x元分期付款低价格空间x汽车贷回家
三活动时间：
20xx年(具体选定)
四活动标语：
空间低油耗首付x汽车贷回家
五宣传方式活动容：
126乡镇醒目位置悬挂活动题26条横幅双面张贴活动海报100cm75cm喷绘52张(交广告公司处理)
预算：条幅约3600元喷绘约600元
2县城醒目点张贴活动海报100cm75cm喷绘约100300张交广告公司处理)
预算：约1500元——4000元
3活动宣传单发约36万份
预算：约4500元
需员：约2
4汽车游街店中新车租(24辆)修理厂皮卡车(2辆)组成新车居中皮卡做广告车前(图展示)
(1)KT板广告写真纸制作x汽车标志置第辆皮卡广告车车身周围张贴广告题容厢敲锣鼓
(2)KT板广告写真纸制作12x汽车模型辆抬方式置x广告车
需员：司机6名敲锣鼓23
预算：皮卡车身广告约300800元汽车模型约300400元
敲锣鼓约150元天皮卡租金约180元天
5县城中心广场活动：
(1)x汽车展示邀请美女车模汽车宣传单发放
(2)租23辆x汽车举行汽车障碍挑战赛慢行挑战赛参奖品
需员：车模24汽车赛裁判12宣传台销售礼品发放2
预算：活动展台美女车模
6外拓展宣传辐射周边范围德保县坡县活动容15点相减少
六活动优惠项目礼品：
兼顾成情况结合酒店修理厂容
1现场全额购车赠送座垫脚垫年洗车卡加油卡500元酒店免费住12天
2现场订车付全额赠送座垫脚垫8月洗车卡加油卡300元酒店免费住1天
3现场订车分期付款赠送座垫脚垫6月洗车卡加油卡200元
4活动期间订车分期付款赠送(座垫脚垫3月洗车卡加油卡200元
5汽车赛礼品赠送：洗车体验卡挂历台历年吉祥物
汽车营销策划方案3
制定促销活动步骤
：活动目：开展活动目处理库存产品？提高销售？宣传推广？明确明活动放矢
二活动象：活动针目标市场某特定群体？活动控制范围？促销目标？促销次目标？选择正确否会直接影响促销终效果
三活动题：促销？宣传？答谢消费者？
四活动方式：部分阐述活动开展具体方式两问题重点考虑：确定群确定刺激程度
五活动时间点：促销活动时间点选择会事半功倍选择会费力讨时间量消费者空闲参点消费者方便事前城工商等部门沟通仅发动促销战役时机点重持续长时间效果会深入分析持续时间短会导致时间法实现重复购买应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
六广告配合方式：成功促销活动需全方位广告配合选择什样广告创意表现手法？选择什样媒介炒作？意味着受众抵达率费投入
七前期准备：前期准备分三块员安排物质准备试验方案
八中期操作：中期操作活动纪律现场控制纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律作出细致规定
九期延续：期延续媒体宣传问题次活动采取种方式媒体进行续宣传
1降价常手段
货车轿车降价疑汽车促销方法目前中国汽车市场消费体发生变化轿车需求增长动力私购车公款购车价格敏感相反私购车特点价格反应敏锐新华网调查显示66调查者认价格现影响购买汽车素47调查者表示汽车生产厂家降价会马形成购买高潮
降价方式汽车价格厂家催动促销期间断消费者利汽车市场竞争厂家讳言降价二字釆折扣回扣方式购车加油活动汽贸厂家常促销方式购车客户赠送价值xx元礼包开展买汽车游千山现场抽奖型促销活动购买新车户均机会获千山免费游
折扣回扣促销期间种变相降价然种路滑价格走势谁心知肚明策动程消费者心气接受商家定功夫折扣回扣达目短期够促进销售量提高满足消费者心理需
2种表演活动
适时间适点进行表演宣传结合促销活动促销活动否成功关键
汽车营销策划方案4
广告策划案
汽车广告策划书占面积达6000方米条件天独厚该博览中心理先进期服务相关工商税务银行交等配套服务齐全够客户提供体化全面化优质服务广汽车附属行业营者够轻松营免烦琐程序广汽车负数行业营者提供更加完善着广阔市场前景现代化汽车交易场
更开展宣传活动提高知名度够南方汽车博览中心众心目中更高位营造声势前期广告够合理科学运做利实施受委托特安排制定南方汽车博览中心前期广告投放计划
二市场分析
1市场环境优势分析
a樟木头汽车博览中心位莞惠公路旁公路铁路等运输横交错交通十分便利快捷中心樟木头中心辐射塘夏清溪黄江谢岗朗凤岗等周边镇区理环境非常优越
b樟木头具香港称广港澳台外商投资居住集中方周边镇区着密集制造业加工业发达年中樟木头济会飞速发展南方汽车展览中心创造更加优越济环境
c着济进步增长民生活水逐步提高汽车附属行业会新飞跃年汽车消费会贴众化樟木头南方汽车博览中心发展创造良众流消费家庭车更加普
2身优势分析
a现东莞周边汽车销售较零散部分配套服务设施完善南方汽车博览中心东莞周边区第座现代化汽车交易市场该中心落成会吸引更汽车附属行业客户关注咨询投资市场前景非常广阔
b身环境优越占面积整博览中心布局合理型停车尝展厅交易厅等相关配套设施齐全完善集销售售服务配件供应等体综合性汽车专业交易市场整中心设计高质量东莞整珠三角区设备先进功齐全第高级汽车交易中心
c高品质服务工商税务交银行保险等服务配套设施进场办公会汽车交易免烦琐程序整汽车交易更加快捷畅会员俱乐部信息中心等相关配套设施完善够客户提供优质流服务汽车附属销商提供汽车文化新车投放现场促销等活动配汽车美容装潢项目整交易中心更加规范化体化
d南方汽车博览中心通信语言查询数码演示信息发布电子摄等硬件设施完善装饰豪华典雅营环境舒适温馨
三前期市场策略
1紧抓市场机会点重点进行幅度宣传占优势深入心吸引更汽车附属行业销商生产商投资
2量展示身强优点扬长避短扩知名度美誉度
3早日导入cis系统(企业形象识系统)实现闯市场战略目标
4引现代理模式高品质服务树立良企业形象提升企业美誉度
四前期广告策略
1广告定位
前期广告定位应合理考虑利期广告投放计划广告具体实施建议采南方汽车博览中心配套服务优势作广告定位
2广告诉求
理性广告诉求广告诉求点实实事实说服便实际操作中利广告操作
3广告目标
争取开盘前通广告宣传手段相结合南方汽车博览中心开盘前够深入心市场中占定位广告宣传目标应该放汽车销商零配件汽车美容装潢等生产商销商中间创造良信誉提升身价值便吸引更客户咨询投资
五媒体分析
a众广告媒体中东莞区电视报纸户外网络电台等种广告媒体中电视报纸电台广告效果较明显选择性针性较突出够直接达受众户外广告起效较慢容易树立良企业形象
b声广告媒体中电视电台国粤语两种语种广告目标言两中语种节目没偏爱
c媒介利应遵循广告整体策略分阶段式投放更加接目标群简化传播途径效利广告资源
汽车营销策划方案5
活动时间：20xx年8月22日23日
活动点：xx汽车销售公司（定）
活动题：七夕中国情节
活动名称：全城热恋HOLD住爱情
活动促销车型：捷达新速腾迈腾
活动适宜群：单身男女情侣夫妻
现白领男女时尚青年现社会已成体购车需求逐渐增加选择爱车时更注重汽车品牌质量问题xxxx汽车行业中者更阶段需求层次顾客开发出许车型更适合现需求
中国传统神秘节日——七夕里举办次xxxx指定车型促销活动想购车年轻朋友找动力没购车*朋友激起希
七夕情节市中爱情男女说充满神话色彩七夕情节俊男靓女表达心意时机值节气商家会做出特推广活动
然商家情节期间促销活动外折优惠抽奖等缺乏新意没达预期效果试想追求天长久爱情岂折？
便背景推出七夕活动策划求够造成定轰动效应
1通次活动扩唯达长齐汽车销售公司淄博区影响力
2通次活动现代年轻更解xxxx汽车理念更解中国传统节日做淄博汽车行业里佼佼者
3通次活动造成定轰动效应通媒体宣传扩公司淄博社会影响力扩更广泛宣传渠道
4通活动聚集气激发顾客产生购车*产品卖出商家达出分钱获百分利市场效应
xx汽车销售公司xx区家销售xxxx品牌汽车销售公司营车型包括：速腾捷达迈腾*高尔夫高尔夫GTIxxxxCC唯达长齐直推广xxxx品牌车型品牌文化
1爱情放送
活动天淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动顾客会送份精美爱情礼包（容定）礼包发送单身情侣夫妻发放容情侣：情侣衫情侣杯情侣手机外壳等夫妻：夫妻枕夫妻夏凉等单身：单身杯单身t恤等
2购车折优惠
促销活动日期预定者现场购买次活动促销车型参加幸福百宝箱抽奖活动奖项获价值3000元购车优惠现金券张
（定）奖品设置：
等奖1名价值3000元购车优惠现金券张店领取兑换现金商业交易限迈腾车型
二等奖2名价值20xx元购车优惠现金券张店领取兑换现金商业交易限新速腾车型
三等奖3名价值1000元购车优惠现金券张店领取兑换现金商业交易限捷达车型
恩爱奖5名价值512元汽车保养套餐券张店领取兑换现金商业交易
幸福奖10名获车饰精美礼包份店领取兑换现金商业交易
3玫瑰玫瑰爱
顾客走进活动现场门口时工作员会送束靓丽玫瑰说句甜蜜祝福语顾客心里次活动服务予满分
4爱情声喊出（互动）
邀请现场台男生女生鼓励胆心爱表白者求婚爱分享果告白求婚现场接受告白求婚办方会送出捷达礼包份（礼包容定）
5爱情传递（互动游戏）
邀请现场台情侣夫妻组合进行游戏赛选手利现三块毯传递形式两达规定点时短组合获胜获胜组合获办方送迈腾礼包份（礼包容定）
6爱情星光道
情侣走爱情星光道时候仿佛走颁奖礼红毯享受级遇幸福浪漫中走进活动现场展厅
7爱情签名墙
情侣走进活动展厅爱情签名墙写彼姓名颗红色心两套起祝愿彼幸福美满
8爱情百老汇（开场）
展厅里动感音乐舞台奔放舞蹈顾客种走进盛时尚派般音乐海洋中顾客意体验次活动展销车型
9爱情许愿车
天活动开始前者活动中填写爱情卡片（注名联系方式）贴爱情车顾客活动结尾时持会机爱情车选取10张爱情卡片公布出公布顾客活动两张价值50元全球通3D电影票张（定）果公布顾客现场需持新爱情车选取
10爱情公墙
活动现场准备台投影仪台网笔记操作现场观众根公墙提示容发送短息xxxxx发表爱情宣言单身男女邂逅该技术xx网公墙页提供
1热场
通劲爆音乐车模展示吸引店正车情侣顾客现场活动增加气更容易发掘中潜顾客
2开场
开场音乐：爱情歌手演唱持介绍次活动相关容活动中奖品游戏等更容易吸引路眼球时中间穿插着产品介绍
3游戏
前歌手演唱两活动游戏游戏程中促进情侣间感情公司形象更容易接受游戏程中持应时找准时机次介绍活动容促销容产品相关容
4试
表演根现场秩序安排拥购车*顾客进行新车试环节顾客试程中持采访顾客试感受
1网络宣传
xx车友会网站xx坛xx汽车坛xx贴吧xx网公页等
2：面宣传
xx晨报xx车友会杂志xx生活杂志等
3：声宣传
xx民电台广播
媒体：xx
支持：xx
活动办方：xx汽车销售公司
活动承办方：xx文化传播文化限公司
活动协办方：xx网站（定）
活动赞助商：xx电影城（定）
活动天舞台背景喷绘布活动DM单活动幅海报活动现场易拉宝活动现场需玫瑰花游戏道具抽奖道具演出歌手产品部模型现场工作证等
汽车营销策划方案6
活动背景
xx汽车国外品牌知名度美誉度年销售量幅度增长已口皆碑时适时机供更高品质服务满足消费者需求懂生活更享受生活市场供影响力服务成xx汽车梦想抱负xx汽车助公益活动走进社区广场目标客户群零距离接触互动受界关注提升更高品牌位品牌深入民心进步消费者肯定终成xx汽车忠诚客户
二活动目
1目标消费者追求尊贵位身份品牌时尚安全性高品位特性完美结合满足消费者心理需求
2夏日简便心理推出性时尚简便公益活动形式消费者体验夏日简便心境
3品牌公益结合提高媒体炒作促进销售力
4系列活动拉消费者xx距离提高公司品牌形象
三活动重点
1针客户：追求时尚尊贵消费需求体验生活真谛突出性品位
2针媒介：公益性活动吸引众媒体关注成宣传焦点促进消费者购买行创造品牌氛围产品价值
3针企业：解消费心理树立信心力创佳绩提升品牌形象
4针行业：低估拭目认清品牌定位产品功价值
四效果评估
1系列活动会xx汽车销售带质飞跃市场xx汽车更高层次明确认识印象
2势必会成社会媒体关注焦点树立xx汽车品牌形象传播品牌形象起巨作
五活动时间点安排（定）
六活动资料
1关爱童成未xx汽车型社区携手举办互动活动吸引社区众朋友热情参朋友教师家长帮忙绘画属心中喜爱xx汽车——心中喜爱xx童绘画巡展充分发挥孩子想象力热爱汽车活力
2品位生活鉴非
xx品质生活尊贵夜业齐鉴非品鉴生活分享品质生活带成功喜悦香车美酒拉丁表演类展品融合齐带完美盛会分享非时刻传递品质生活广业齐分享xx品质生活带成功喜悦
3试试驾实现梦想——xx完美驾分享活动期天化道路深度试驾寻宝体验客户体验车辆性时加入更简便元素期间城市道路快速路高速路段乡镇道路类道路体验更位充分体会xx车辆驾驶乐趣次驾目宝趣玫瑰园玫瑰园清香次旅途增加分温馨浪漫乐趣
4精彩电影您赏播放类影院片受社区业喜欢迎开放式电影带家温馨感觉然没电影院种震撼更带回忆家齐观乐趣
5汽车安全公益讲座
持嘉宾专业汽车知识化解容易理解理解真实案例传递业纠正驾者日常生活中常犯错误业应面接触机会安全汽车生活理念带业倡导业享受汽车带乐趣时更安全汽车生活次活动结合趣味安全游戏直观现场演示枯燥安全知识生动传达活动中
6汽车日常保养讲座
7网车市供车改装等咨询活动
8现场征集意见提议
9汽车模特美女表演
10汽车音响汽车改装（酷车）展示
活动中众客户体验xx品牌贯突破科技追求卓越精髓时社区带丰富彩文化生活秉承着xx尊贵性带更客户尊贵享受
七现场服务
服务：天展台前登记业奖励500元代金券购车时抵现金
服务二：天服务站技术专家社区车进行免费检测免费检查胎压免费添加机油免费添加玻璃水免费添加防冻液等数项免费服务场办理6折维修会员卡
八整合资源
婚纱影楼家私产等行业享客户资源进行型联展活动样行业资源充分利起达赢局面
九联合营销
时邀请汽车影音导航厂家汽车饰品厂家汽车外饰品厂家驾游备厂家等助台进行品牌宣传互动销售
汽车营销策划方案7
目：
xx汽车体整合公司顶业务容协调公司属单位采灵活趣富创意种宣传方式达增加销售量扩xx汽车影响力知名度提高明晨商贸品牌价值终目
二活动题：
首付xx元分期付款低价格空间xx汽车贷回家
三活动时间：
20xx年（具体选定）
四活动标语：
空间低油耗首付xxxx汽车贷回家
五宣传方式活动容：
126乡镇醒目位置悬挂活动题26条横幅双面张贴活动海报100cm75cm喷绘52张（交广告公司处理）
预算：条幅约3600元喷绘约600元
2县城醒目点张贴活动海报100cm75cm喷绘约100300张（交广告公司处理）
预算：约1500元4000元
3活动宣传单发约36万份
预算：约4500元
需员：约2
4汽车游街店中新车租（24辆）修理厂皮卡车（2辆）组成新车居中皮卡做广告车前（图展示）
（1）KT板广告写真纸制作xx汽车标志置第辆皮卡广告车车身周围张贴广告题容厢敲锣鼓
（2）KT板广告写真纸制作12xx汽车模型辆抬方式置*卡广告车
需员：司机6名敲锣鼓23
预算：皮卡车身广告约300800元汽车模型约300400元
敲锣鼓约150元天皮卡租金约180元天
5县城中心广场活动：
（1）xx汽车展示邀请美女车模汽车宣传单发放
（2）租23辆xx汽车举行汽车障碍挑战赛慢行挑战赛参奖品
需员：车模24汽车赛裁判12宣传台销售礼品发放2
预算：活动展台美女车模
6外拓展宣传辐射周边范围德保县坡县活动容15点相减少
六活动优惠项目礼品
兼顾成情况结合酒店修理厂容
1现场全额购车赠送座垫脚垫年洗车卡加油卡500元酒店免费住12天
2现场订车付全额赠送座垫脚垫8月洗车卡加油卡300元酒店免费住1天
3现场订车分期付款赠送座垫脚垫6月洗车卡加油卡200元
4活动期间订车分期付款赠送（座垫脚垫3月洗车卡加油卡200元
5汽车赛礼品赠送：洗车体验卡挂历台历年吉祥物
汽车营销策划方案8
容摘：第辆汽车诞生第辆汽车进入中国百年汽车重性越越显示出第辆国外车进入中国中国生产第辆汽车起中国汽车市场越越重十年中国国营汽车企业中国民营汽车企业越越受重视特民营企业力帆汽车企业新生汽车民营企业国汽车企业旗520品牌汽车集团第代汽车够集团生存重点力帆520汽车众竞争手汽车市场中占定位营销策划方案汽车企业说重
．中国汽车市场背景：
国汽车产业1953年第汽车制造厂(汽车集团)成立已走整整五十春秋半世纪发展汽车产业已发展成国国民济中行业特十年国汽车产业发展速度明显加快根国家统计局提供数字1992XX年间国汽车市场年均增长率15期世界汽车市场增长率10倍XX年国正式加入wto国汽车产业没受进口汽车严重击反出现爆发性增长XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元增长287销售收入完成6465亿元增长308利润总额完成431亿元增长6094年汽车生产继续幅提速汽车产业济增长贡献明显提高
1971年国汽车产量突破10万辆1980年汽车产量突破20万辆1992年汽车产量突破100万辆XX年汽车产量突破200万辆XX年汽车产量突破300万辆专家预计年突破400万辆数出国汽车产量台阶需时间明显缩短19701980年汽车产量增长15倍19801990年汽车产量增长13倍1990XX年汽车产量增长3倍预计XX20xx年汽车产量增长4倍20xx年国汽车总产量超1000万辆汽车工业发展两十年呈明显加快趋势汽车市场前景片中国汽车市场竞争全世界车型差中国欧美日系韩系等车型争食中国汽车市常国产汽车想生存提高服务提高产品质量价格方面竞争价格否会淘汰出汽车市常
二．力帆汽车520品牌汽车市场背景：
力帆520力帆轿车XX年1月19日全球步市该车属济型轿车排量16升宝马进口发动机第次参加北京汽车展第二次参加海车展力帆推出中国第款具民气家轿车——力帆新5204月16日宣布正式市市车型13l16l两排量首批投放市场13l力帆新520手动舒适版售价55680元手动豪华版售价59680元16l发动机排量新520包括济舒适豪华定级四款配置市场售价65800元78800元相06款力帆520技术幅升级价格没变动性价相提升
称款车首款民气家轿作改款车型车身外处改款方案均民间——前力帆汽车举办力帆汽车家庭号’设计造网络改型票选活动中江苏网友陈浮昌设计方案绿色帆情500万余票高票数参选4000余份方案中脱颖出该方案车身色彩前灯组轮毂方盘部分饰件等方面老款520进行改进设计终形成力帆新520改型定版方案新力帆520推出评市场前景
三．力帆汽车市场分析
．力帆520汽车市场优势：
1．价格优势：力帆520汽车价格4万8万间类`汽车价格低类品牌定竞争优势
2．品牌优势力帆520中国民营企业品牌拥权时强集团资金支持
3．技术优势力帆520采宝马mini相tritec发动机性较高较适合二线城市
二．力帆520汽车市场劣势：
1．力帆520汽车作新生汽车品牌新生汽车企业市场解足特现汽车市场较乱汽车竞争较强力帆520汽车容易淘汰出市场市场占量
2．力帆520汽车技术类品牌差底盘够扎实制造工艺需提高汽车配置够汽车性够质量够制造工艺较粗糙
3．售质量方面考验力帆520作新品牌销售方面验足变化定市场中应付激烈竞争市场售服务方面验够售服务足仅会影响产品销售会影响品牌声誉
三客户群体分析
力帆520客户中高收入消费者体工商户刚刚出工作老师等等力帆520价格4000080000间特适合二级城市客户众：力帆520汽车作具卓越性价国济型家庭轿车车更集中家庭年收入58万间2545岁男性消费群体职业中层理员次私营业营销商务员户购买力帆520汽车出理性需求代步成导工作业务需处次客户群收入高二级城市特现油价高涨力帆520作排量汽车特受消费青睐客户群
四．力帆520开拓汽车市场广告营销营销方面价格政策产品质量等方面策划
1．首先广告宣传方面做起什产品产品广告宣传产品更推市场汽车市场例外俗话说懂广告宣传山鸡会变成凤凰更宣传力帆520汽车公司举行活动力帆520爱活动活动作宣传520汽车更解520汽车活动点口广场举行样针性介绍力帆520汽车
2．举行买力帆汽车助失学童祈车安活动
力帆集团特推出系列促销政策更应力力帆520汽车品牌整体形象出发作宣传车名义捐希工程提升520汽车力帆公司社会形象时促进力帆中国区终端销量面竞争激烈销售市场更应该切实做服务工作服务作生存根真真切切超值服务增强企业产品美誉度产品通口传播出直达成销售中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面品牌档次车型众商家断展开铺天盖广告促销活动争抢顾客眼面竞争力帆520品牌应该推陈出新抢抓顾客心开展投入少效果公益性公关活动争取举
汽车营销策划方案9
中国汽车市场背景
二力帆汽车520品牌汽车市场背景
三力帆汽车市场分析
1力帆520汽车市场优势
2力帆520汽车市场劣势：
3客户群体分析
四力帆520开拓汽车市场广告营销营销方面价格政策产品质量等方面策划
五注
容摘：第辆汽车诞生第辆汽车进入中国百年汽车重性越越显示出第辆国外车进入中国中国生产第辆汽车起中国汽车市场越越重十年中国国营汽车企业中国民营汽车企业越越受重视特民营企业力帆汽车企业新生汽车民营企业国汽车企业旗520品牌汽车集团第代汽车够集团生存重点力帆520汽车众竞争手汽车市场中占定位营销策划方案汽车企业说重
中国汽车市场背景：
国汽车产业1953年第汽车制造厂(汽车集团)成立已走整整五十春秋半世纪发展汽车产业已发展成国国民济中行业特十年国汽车产业发展速度明显加快根国家统计局提供数字1992x年间国汽车市场年均增长率15期世界汽车市场增长率10倍x年国正式加入wto国汽车产业没受进口汽车严重击反出现爆发性增长x年汽车行业完成工业增加值1515亿元增长287销售收入完成6465亿元增长308利润总额完成431亿元增长6094年汽车生产继续幅提速汽车产业济增长贡献明显提高
1971年国汽车产量突破10万辆1980年汽车产量突破20万辆1992年汽车产量突破100万辆x年汽车产量突破200万辆x年汽车产量突破300万辆专家预计年突破400万辆数出国汽车产量台阶需时间明显缩短19701980年汽车产量增长15倍19801990年汽车产量增长13倍1990x年汽车产量增长3倍预计x20xx年汽车产量增长4倍20xx年国汽车总产量超1000万辆汽车工业发展两十年呈明显加快趋势汽车市场前景片中国汽车市场竞争全世界车型差中国欧美日系韩系等车型争食中国汽车市场国产汽车想生存提高服务提高产品质量价格方面竞争价格否会淘汰出汽车市场
二力帆汽车520品牌汽车市场背景：
力帆520力帆轿车x年1月19日全球步市该车属济型轿车排量16升宝马进口发动机第次参加北京汽车展第二次参加海车展力帆推出中国第款民气家轿车——力帆新5204月16日宣布正式市市车型13l16l两排量首批投放市场13l力帆新520手动舒适版售价55680元手动豪华版售价59680元16l发动机排量新520包括济舒适豪华定级四款配置市场售价65800元78800元相06款力帆520技术幅升级价格没变动性价相提升
汽车营销策划方案10
品牌形象策划
1品牌形象关注消费者形象化认知基础源品牌知识进行品牌精细化运营企业常常会清晰梳理品牌知识结构形成 层级式品牌知识体系便针性传播品牌知识消费者形成品牌形象认知品牌会消费者心智中形成品牌形象 相中统品牌形象谓指细微形象认知差异差异存恰恰品牌口碑传播基础反继续帮助品牌目标消费群积累品 牌知识
消费者做品牌形象研究时发现消费者品牌形象心智印记偏颇更愿意通消费体验判断品牌 求推介品牌形象时想起基产品品牌形象法品牌研究专家样全面阐释某品牌形象现象恰恰做营销传 播策略时充分考虑消费者消费者间品牌交流会产生超传播方式巨价值
2品牌价值关注里品牌价值消费者心智中形成良印记缘消费者心理种较反应果没较反应消费者 法形成品牌价值认知然选择购买时选择消费者购物时首先产生反应定品牌价值较反应会判断购买力情况 品牌价值品牌消费者心智中会形成数学运算会反应出较价值品牌较价值越高消费者会选择品牌然里边 消费者会拥理性价值谓理性价值核心源品牌知识结构指产品理性功价值谓感性价值指品牌增值理性价值感性价 值品牌观总价值
3品牌体验关注通常说消费者会面样理性进行数字运算完成购买原品牌已消费者心智中形成品牌体 验印记已需做考虑做出购买决策决策长期品牌体验品牌果够做样情况说明品牌已深入心 实践中品牌旦进入通品牌体验加深消费者心智印记时候说明品牌已取相成功时候消费者品牌产品消费变异常意简 单喜欢品牌会脱口出
4品牌互动关注越越品牌开始引入消费者创造价值品牌甚品牌创建初消费者纳入品牌创建程中消费者 品牌间互动传播接受关系二者间变成体通品牌互动消费者心智中留强印记互联网营销更品牌互动推空前 极致品牌通互动形成高品牌粘性粉丝群体甚成品牌营销推动者品牌传播做出贡献
二品牌定位
1拥硬性独特产品重观天中国名牌产品基石质量取胜形成程中法预计少年时 间中国制造日德国制造相提少广告宣传中国家电已赶世界先进水讲究品牌消费群然愿意掏钱买世界名 牌进入市场初期市场增长快法提高售价法成流品牌家产品实质差中国索尼种鞭 策口号已样例子太承认世界先进品牌种普遍性差距解决问题必须舍产品进步长期投入相配资金
2提供持续稳定消费者真实需体验服务产品消费者总少服务需求怕完全原非责 服务承诺余甚怀疑产品信心少服务承诺接受奔驰中国惹祸样服务业说服务 产品品质重性说遗憾中国服务业没见服务品牌声誉够超越制造业典案例
3消费者品牌信赖致偏爱长年累月产品服务消费体验反复沟通够形成然承诺相匹配企业形象 助加速该品牌认知信赖事实证明企业想相信承诺做产品服务外必须相配企业形象(包括企业家形象) 点老代中国家电品牌品牌背企业家极榜样着倪润峰张瑞敏潘宁朱江洪朱德坤等样定会相信做长虹海 尔科龙格力天鹅等产品完全信赖种回报更少广告降少价换
三品牌营销
时候企业总认通型广告营销活动改变消费者品牌观念通更新商标找明星代言表明态度行改变战术促销手段法消费者提供真正价值积极令认品牌承诺
消费者实更希走进商店网者联系服务中心时候承诺体验客户希企业够做承诺企业做点时消费者认企业终信
创造消费者企业品牌认吸引留住客户非常效意义优势相更传统方式市场营销广告具备旦消 费者认品牌认品牌相会愿意付出2倍投入关注信赖品牌品牌说非常困难旦做 会丰厚回报
事实证明品牌认值消费者必须首先知道企业理念理想情况应该够说出企业品牌承诺特征品牌承诺非命宣 言公司消费者信服显著特征简概括许公司消费者定位时非常成功公司意
业研究机构航空公司零售酒店金融服务食品饮料汽车六行业做具体调研结果显示航空公司型零售商品牌消费 者中知名度达90品牌客户赞成程度低意味着企业品牌承诺脆弱模糊法效消费者相结合
强品牌承诺众果没植入员工心快会变客户毫意义企业必须员工断理解传承 份品牌承诺赋予生命然传客户数企业没员工提供成品牌必备知识资源根咨询公司调查半数 (46)理略三分(37)非理层员工十分认知道公司代表含义品牌众素说法公司耗资 百万美元开发传达品牌承诺研究表明许情况公司品牌承诺会负责执行品牌承诺忽视重失误会公司品牌造成严重 影响果员工理解公司特征脱颖出原客户太理解果员工公司品牌承诺没清醒认识传递客户
消费者接触品牌时候会保持定程度疑问企业言行致会程度帮助企业竞争中取消费者信旦消费者认识 企业品牌承诺相信企业力实现保障会加入阵营公司品牌承诺告诉客户赖公司种沟通 服务强品牌承诺创建传播言公司做充分工作品牌认企业需通强品牌承诺告诉客户 理念什什独二什会选择竞争手
消费者更容易记住体验品牌员工实现广告达成目标消费者亲身体验公司品牌承诺言部准确沟通关键素帮助员工创造传递份承诺时营造企业文化传承品牌承诺样重环节
汽车营销策划方案11
概述
名称：xx型汽车品牌展销会
题：样生活样享受
宗旨：专业化品牌化国际化众化
目标：次车展展示销售目车展促进消费环境改变表明振兴方汽车产业信心喜爱汽车亲现场距离接触喜爱意汽车
办单位：xx政府xxxx
承办单位：xx公司
协办单位：xx单位
二题词
次汽车展销会会展示该汽车品牌发展历程典车款已汽车新品说次品牌发布会国外汽车界重头戏参展规模展台设计展会投入新车发布数量展会整体参展车样数量充分体现专业化品牌化国际化特点相信次车展独特影响力影响着xx区汽车销售市场情况
三具体容
展览时间：20xx年x月x日20xx年x月x日
点：xxxxxx
参加员：省市领导代表参展商公司工作员参观者
邀请方式：电子邀请函精装请柬
四具体会展活动安排
1展前安排
1)活动开始前先进行部安排处理部工作员外外部聘请汽车方面专业讲解员便展销商求展销产品进行专业讲解
2)提前安排保护措施保证展览车辆安全特豪车区数控制十分必
3)准备礼品答谢参展商支持保证礼品数量包装精美
2展中安排
x日午开幕启动仪式领导致辞歌舞节目表演部分汽车展示(试车道进行)
x日午x日参展商展览销售参观者行参观
x日午闭幕式领导致辞歌舞节目表演展商销售统计汇报祝贺
x日午清理会场
3展处理
1)保证观众全部离场开始安排展销车辆离开
2)事先通知展销商产品安排离场时间必须时间错开通知离场序严格展区位置安排
3)车辆安全离场时位展销商签字确认免错乱
4)参展商答谢会x日举行确认参加数礼品数量
五工作组分工
负责联络种传媒参车展宣传活动进
招商活动位参展商接洽
礼仪队前台讲解员表演队保安员车模部工作员相关事宜
勤保障医务员
机动危机处理等工作需专项员进行进负责
六营销策划方案
1网络营销：助热门视屏网站视屏播放前插入广告宣传展览网站
2传媒营销：通电视广告公交广告进行范围宣传助参展知名豪车造势吸引更参观请专业记者次展示活动进行报道
3面营销：国际博览中心外悬挂幅海报气球营造展馆火热气息
4部营销：参展商相关工作员展示次展览浩吸引力进行部宣传
汽车营销策划方案12
活动目：
1)江淮客户中心服务先导营理念利次营销活动限度吸引目标客户江淮良形象成功根植社会公众心目中实际行动架起座座心灵相通桥梁
2)事实活动营销作仅促销成公司外宣传新窗口通窗口车型宣传力推广品牌宣传进步延伸
3)搞活动销售立竿见影明智目标定位应该参活动日想买车时第想会
4)目前价位车型性配置等方面非常接单纯性等项指标较价位车型孰优孰劣难度较销售占优势汽车品牌知名度美誉度外江淮提供服务汽车文化认度成消费者重点考察指标
活动象：铜陵市中高收入阶层富安心群
活动题：感恩社会——江淮真情回馈
活动时间：20xx年7月1号——20xx年9月1号
活动点：铜陵市江淮汽车直营店
促销方式广告电视台报纸杂志公关营业推广相应高员促销等促销工作核心：沟通信息
产品简介：
直江淮旗高素质车模队伍业享声誉高素质车模高品质汽车车相互辉映程中江淮产品特点品牌文化展现淋漓致出江淮品牌建设理解达新高度
江淮汽车20xx年第季度净利润102亿降694
市场分析：合江淮汽车日发布8月份产销数：年18月江淮汽车总产量2954万辆增长4673总销量3037万辆增长526相江淮汽车8月份产销增幅速度远远没达前8月均水
江淮汽车江淮悦热门车型
悦15L MT豪华型748万09款东南V3菱悦风采版758万悦15L MT舒适型688万骏捷FSV 15MT豪华型778万悦15L MT标准型658万长安悦翔15MT基型539万悦15L MT尊贵型848万奇瑞A316MT舒适型858万
8月份产销增速双双滑位业士网易财表示：8月份车企通高温假调整产销结构江淮汽车50左右增速滑位数增长惊讶
8月份产销数理想江淮汽车仰融旗正道汽车合资传闻逐步升级
20xx年8月8日江淮汽车正道汽车签署框架协议双方5050股权例成立合资公司首期投资总额少20亿元投资节环保新源汽车动力总成核心零部件双方表示该项目总投资约300亿元产规划目标未8年生产整车100万辆动力总成100万台套1200万KWH锂离子动力电池
网易财获悉天前包括名研究员正道汽车团队已开始调研江淮汽车便双方合作提供更准确信息然双方已签订意性合作协议双方彼解程度然相限
目前止江淮正道双方合资公司细节尚未敲定真正开始合作前江淮正道需市场环境产品设计调研技术路线引进消化团队组建等问题进行商讨终定案
20xx款江淮悦RS车型新价格变化报价
车型指导价
(万元)现价(万元)优惠金额(万元)现车情况
18L舒适型增
配5座
18L尊逸型5座
18L尊逸型7座
18L豪华型5座
18L豪华型7座755 838 888 788 838 685 788 828 748 798
现车充足颜色齐全↘070 ↘050 ↘060 ↘040 ↘040现车现车现车现车现车
江淮悦RS车型该店保养贷款保险情况
保养信息
店建议保养周期
更换机油三滤费
保险信息
店提供保险公司4700元左右(4S店价格准)质保周期更换机油机滤费三年10万公里230元左右(4S店价格准) 5000公里400元左右(4S店价格准)安保险费
贷款信息
低首付30
长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付期限
信息销商提供部分价格会实际情况差异真实价格店准
场布置现场
(1)场布置活动出现意外倒塌损坏等情况
解决方法：首先布置方案进行周密推敲充分考虑现场环境客观素制定合理安全布置方案制定备方案严格督促施工安装员方案施工规程工作强调细节处理存隐患环节做万失安装完毕质量关做活动验收工作定定时进行检修
(2)场布置程中天气原造成施工中断拖延施工进度情况
解决方法：全友气象预报部门保持密切联系解施工期间天气状况提前做防范措施转移工作
(3)现场执行程中出现沟通畅造成工作混乱情况
解决方法：建立完善科学讲系统统划分配置讲频道求执行员熟悉沟通协调流程越级越部门进行沟通时成立现场时协调部门专门进行突法紧急事件沟通协调工作
(4)现场执行程中出现时间控漏洞造成现场冷场活动规定时间法结束等情况
解决方法：制定周密活动流程推敲活动细节强调执行员严格流程工作强调执行员时间观念次进行活动活动预演找出问题时解决问题准备备方案应出现冷场拖场情况
(5)现场执行程中出现工作混乱部分活动执行等情况解决方法：活动执行前进行合理分工区域活动进行明确工作划分保证环节专负责
预备机动员时弥补时出现空缺执行岗位媒体统筹
(1)突发事件发生媒体接触解决方法：明确新闻发言积极面媒体时媒体通报调查情况续处理情况媒体保持联系续处理方式弥补先前负面影响
(2)出现负面报道情况解决方法：制定统新闻稿媒体进行充分沟通时媒体级部门进行协调
3演艺活动
(1)演艺活动中出现演员迟误场缺场等情况解决方法：强调演员纪律意识避免沟通失误准备预备演员节目
(2)表演程中演员造成表演失误等现象解决方法：求演员认真节目排练次进行预演帮助演员建立良心理素质时关注演员身体状况
(3)演艺活动中出现配套设备法工作等情况
解决方法：正确安装配套设备定定时检查配套设备启动系统工作态度细心负责员操作设备预备易损部件更换工具时更换失效部件
4现场音响调节音响设备调试工作必须全面认真保证位置会发生啸情况
(十)活动撤场细
1撤场工作活动结束开始总结工作完毕
2活动负责布置撤场务
3活动负责指挥整撤工作序进行
4负责组执行员撤电脑设备
5物料筹备组拆回收活动装饰物料入库
6客服组活动涉资料进行备份记录
7客服组协调保洁结束进行扫工作预期效果通次五黄金周促销活动公司维护江淮客户关系增加品牌忠诚度知名度
扩宣城区域市场影响力提升产品销量
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面分享汽车营销策划方案12篇(优秀汽车营销策划案例)供家赏析
汽车营销策划方案1
活动背景
汽车国外品牌知名度美誉度年销售量幅度增长已口皆碑时适时机提供更高品质服务满足消费者需求懂生活更享受生活市场提供影响力服务成汽车理想抱负汽车助公益活动走进社区广场目标客户群零距离接触互动受界关注提升更高品牌位品牌深入民心进步消费者肯定终成汽车忠诚客户
二活动目
1目标消费者追求尊贵位身份品牌时尚安全性高品位特性完美结合满足消费者心理需求
2夏日轻松心理推出性时尚轻松公益活动形式消费者体验夏日轻松心情
3通品牌公益结合提高媒体炒作促进销售力
4通系列活动拉消费者距离提高公司品牌形象
三活动重点
1针客户：追求时尚尊贵消费需求体验生活真谛突出性品位
2针媒介：通公益性活动吸引众媒体关注成宣传焦点促进消费者购买行创造品牌氛围产品价值
3针企业：解消费心理树立信心力创佳绩提升品牌形象
4针行业：低估拭目认清品牌定位产品功价值
四效果评估
1系列活动会汽车销售带质飞跃市场汽车更高层次明确认识印象
2势必会成社会媒体关注焦点树立汽车品牌形象传播品牌形象起巨作
五活动时间点安排（定）
六活动容
1关爱童成未汽车型社区携手举办互动活动吸引社区众朋友热情参朋友老师家长帮助绘画属心中喜爱汽车——心中喜爱童绘画巡展充分发挥孩子想象力热爱汽车激情
2品位生活鉴非
品质生活尊贵夜业起鉴非品鉴生活分享品质生活带成功喜悦香车美酒拉丁表演类展品融合起带美盛会分享非时刻传递品质生活广业起分享品质生活带成功喜悦
3试试驾实现梦想——完美驾分享活动期天化道路深度试驾寻宝体验客户体验车辆性时加入更轻松元素期间城市道路快速路高速路段乡镇道路类道路体验更位充分体会车辆驾驶乐趣次驾目玫瑰园玫瑰园清香次旅途增加分温馨浪漫乐趣
4精彩电影您赏播放类影院片受社区业喜欢迎开放式电影带家温馨感觉然没电影院种震撼更带回忆家起观乐趣
5汽车安全公益讲座
持嘉宾专业汽车知识化解容易接受理解真实案例传递业纠正驾者日常生活中常犯错误业面面接触机会安全汽车生活理念带业倡导业享受汽车带乐趣时更安全汽车生活次活动结合趣味安全游戏直观现场演示枯燥安全知识生动传达活动中
6汽车日常保养讲座
7网车市供车改装等咨询活动
8现场征集意见建议
9汽车模特美女表演
10汽车音响汽车改装（酷车）展示
活动中众客户体验品牌贯突破科技追求卓越精髓时社区带丰富彩文化生活秉承着尊贵性带更客户尊贵享受
七现场服务
服务：天展台前登记业奖励元代金券购车时抵现金
服务二：天服务站技术专家社区车进行免费检测免费检查胎压免费添加机油免费添加玻璃水免费添加防冻液等数项免费服务场办理折维修会员卡
八整合资源
婚纱影楼家私产等行业享客户资源进行型联展活动行业资源充分利起达赢局面
九联合营销
时邀请汽车影音导航厂家汽车饰品厂家汽车外饰品厂家驾游备厂家等助台进行品牌宣传互动销售
汽车营销策划方案2
目：
x汽车体整合公司顶业务容协调公司属单位采灵活趣富创意种宣传方式达增加销售量扩x汽车影响力知名度提高明晨商贸品牌价值终目
二活动题：
首付x元分期付款低价格空间x汽车贷回家
三活动时间：
20xx年(具体选定)
四活动标语：
空间低油耗首付x汽车贷回家
五宣传方式活动容：
126乡镇醒目位置悬挂活动题26条横幅双面张贴活动海报100cm75cm喷绘52张(交广告公司处理)
预算：条幅约3600元喷绘约600元
2县城醒目点张贴活动海报100cm75cm喷绘约100300张交广告公司处理)
预算：约1500元——4000元
3活动宣传单发约36万份
预算：约4500元
需员：约2
4汽车游街店中新车租(24辆)修理厂皮卡车(2辆)组成新车居中皮卡做广告车前(图展示)
(1)KT板广告写真纸制作x汽车标志置第辆皮卡广告车车身周围张贴广告题容厢敲锣鼓
(2)KT板广告写真纸制作12x汽车模型辆抬方式置x广告车
需员：司机6名敲锣鼓23
预算：皮卡车身广告约300800元汽车模型约300400元
敲锣鼓约150元天皮卡租金约180元天
5县城中心广场活动：
(1)x汽车展示邀请美女车模汽车宣传单发放
(2)租23辆x汽车举行汽车障碍挑战赛慢行挑战赛参奖品
需员：车模24汽车赛裁判12宣传台销售礼品发放2
预算：活动展台美女车模
6外拓展宣传辐射周边范围德保县坡县活动容15点相减少
六活动优惠项目礼品：
兼顾成情况结合酒店修理厂容
1现场全额购车赠送座垫脚垫年洗车卡加油卡500元酒店免费住12天
2现场订车付全额赠送座垫脚垫8月洗车卡加油卡300元酒店免费住1天
3现场订车分期付款赠送座垫脚垫6月洗车卡加油卡200元
4活动期间订车分期付款赠送(座垫脚垫3月洗车卡加油卡200元
5汽车赛礼品赠送：洗车体验卡挂历台历年吉祥物
汽车营销策划方案3
制定促销活动步骤
：活动目：开展活动目处理库存产品？提高销售？宣传推广？明确明活动放矢
二活动象：活动针目标市场某特定群体？活动控制范围？促销目标？促销次目标？选择正确否会直接影响促销终效果
三活动题：促销？宣传？答谢消费者？
四活动方式：部分阐述活动开展具体方式两问题重点考虑：确定群确定刺激程度
五活动时间点：促销活动时间点选择会事半功倍选择会费力讨时间量消费者空闲参点消费者方便事前城工商等部门沟通仅发动促销战役时机点重持续长时间效果会深入分析持续时间短会导致时间法实现重复购买应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
六广告配合方式：成功促销活动需全方位广告配合选择什样广告创意表现手法？选择什样媒介炒作？意味着受众抵达率费投入
七前期准备：前期准备分三块员安排物质准备试验方案
八中期操作：中期操作活动纪律现场控制纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律作出细致规定
九期延续：期延续媒体宣传问题次活动采取种方式媒体进行续宣传
1降价常手段
货车轿车降价疑汽车促销方法目前中国汽车市场消费体发生变化轿车需求增长动力私购车公款购车价格敏感相反私购车特点价格反应敏锐新华网调查显示66调查者认价格现影响购买汽车素47调查者表示汽车生产厂家降价会马形成购买高潮
降价方式汽车价格厂家催动促销期间断消费者利汽车市场竞争厂家讳言降价二字釆折扣回扣方式购车加油活动汽贸厂家常促销方式购车客户赠送价值xx元礼包开展买汽车游千山现场抽奖型促销活动购买新车户均机会获千山免费游
折扣回扣促销期间种变相降价然种路滑价格走势谁心知肚明策动程消费者心气接受商家定功夫折扣回扣达目短期够促进销售量提高满足消费者心理需
2种表演活动
适时间适点进行表演宣传结合促销活动促销活动否成功关键
汽车营销策划方案4
广告策划案
汽车广告策划书占面积达6000方米条件天独厚该博览中心理先进期服务相关工商税务银行交等配套服务齐全够客户提供体化全面化优质服务广汽车附属行业营者够轻松营免烦琐程序广汽车负数行业营者提供更加完善着广阔市场前景现代化汽车交易场
更开展宣传活动提高知名度够南方汽车博览中心众心目中更高位营造声势前期广告够合理科学运做利实施受委托特安排制定南方汽车博览中心前期广告投放计划
二市场分析
1市场环境优势分析
a樟木头汽车博览中心位莞惠公路旁公路铁路等运输横交错交通十分便利快捷中心樟木头中心辐射塘夏清溪黄江谢岗朗凤岗等周边镇区理环境非常优越
b樟木头具香港称广港澳台外商投资居住集中方周边镇区着密集制造业加工业发达年中樟木头济会飞速发展南方汽车展览中心创造更加优越济环境
c着济进步增长民生活水逐步提高汽车附属行业会新飞跃年汽车消费会贴众化樟木头南方汽车博览中心发展创造良众流消费家庭车更加普
2身优势分析
a现东莞周边汽车销售较零散部分配套服务设施完善南方汽车博览中心东莞周边区第座现代化汽车交易市场该中心落成会吸引更汽车附属行业客户关注咨询投资市场前景非常广阔
b身环境优越占面积整博览中心布局合理型停车尝展厅交易厅等相关配套设施齐全完善集销售售服务配件供应等体综合性汽车专业交易市场整中心设计高质量东莞整珠三角区设备先进功齐全第高级汽车交易中心
c高品质服务工商税务交银行保险等服务配套设施进场办公会汽车交易免烦琐程序整汽车交易更加快捷畅会员俱乐部信息中心等相关配套设施完善够客户提供优质流服务汽车附属销商提供汽车文化新车投放现场促销等活动配汽车美容装潢项目整交易中心更加规范化体化
d南方汽车博览中心通信语言查询数码演示信息发布电子摄等硬件设施完善装饰豪华典雅营环境舒适温馨
三前期市场策略
1紧抓市场机会点重点进行幅度宣传占优势深入心吸引更汽车附属行业销商生产商投资
2量展示身强优点扬长避短扩知名度美誉度
3早日导入cis系统(企业形象识系统)实现闯市场战略目标
4引现代理模式高品质服务树立良企业形象提升企业美誉度
四前期广告策略
1广告定位
前期广告定位应合理考虑利期广告投放计划广告具体实施建议采南方汽车博览中心配套服务优势作广告定位
2广告诉求
理性广告诉求广告诉求点实实事实说服便实际操作中利广告操作
3广告目标
争取开盘前通广告宣传手段相结合南方汽车博览中心开盘前够深入心市场中占定位广告宣传目标应该放汽车销商零配件汽车美容装潢等生产商销商中间创造良信誉提升身价值便吸引更客户咨询投资
五媒体分析
a众广告媒体中东莞区电视报纸户外网络电台等种广告媒体中电视报纸电台广告效果较明显选择性针性较突出够直接达受众户外广告起效较慢容易树立良企业形象
b声广告媒体中电视电台国粤语两种语种广告目标言两中语种节目没偏爱
c媒介利应遵循广告整体策略分阶段式投放更加接目标群简化传播途径效利广告资源
汽车营销策划方案5
活动时间：20xx年8月22日23日
活动点：xx汽车销售公司（定）
活动题：七夕中国情节
活动名称：全城热恋HOLD住爱情
活动促销车型：捷达新速腾迈腾
活动适宜群：单身男女情侣夫妻
现白领男女时尚青年现社会已成体购车需求逐渐增加选择爱车时更注重汽车品牌质量问题xxxx汽车行业中者更阶段需求层次顾客开发出许车型更适合现需求
中国传统神秘节日——七夕里举办次xxxx指定车型促销活动想购车年轻朋友找动力没购车*朋友激起希
七夕情节市中爱情男女说充满神话色彩七夕情节俊男靓女表达心意时机值节气商家会做出特推广活动
然商家情节期间促销活动外折优惠抽奖等缺乏新意没达预期效果试想追求天长久爱情岂折？
便背景推出七夕活动策划求够造成定轰动效应
1通次活动扩唯达长齐汽车销售公司淄博区影响力
2通次活动现代年轻更解xxxx汽车理念更解中国传统节日做淄博汽车行业里佼佼者
3通次活动造成定轰动效应通媒体宣传扩公司淄博社会影响力扩更广泛宣传渠道
4通活动聚集气激发顾客产生购车*产品卖出商家达出分钱获百分利市场效应
xx汽车销售公司xx区家销售xxxx品牌汽车销售公司营车型包括：速腾捷达迈腾*高尔夫高尔夫GTIxxxxCC唯达长齐直推广xxxx品牌车型品牌文化
1爱情放送
活动天淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动顾客会送份精美爱情礼包（容定）礼包发送单身情侣夫妻发放容情侣：情侣衫情侣杯情侣手机外壳等夫妻：夫妻枕夫妻夏凉等单身：单身杯单身t恤等
2购车折优惠
促销活动日期预定者现场购买次活动促销车型参加幸福百宝箱抽奖活动奖项获价值3000元购车优惠现金券张
（定）奖品设置：
等奖1名价值3000元购车优惠现金券张店领取兑换现金商业交易限迈腾车型
二等奖2名价值20xx元购车优惠现金券张店领取兑换现金商业交易限新速腾车型
三等奖3名价值1000元购车优惠现金券张店领取兑换现金商业交易限捷达车型
恩爱奖5名价值512元汽车保养套餐券张店领取兑换现金商业交易
幸福奖10名获车饰精美礼包份店领取兑换现金商业交易
3玫瑰玫瑰爱
顾客走进活动现场门口时工作员会送束靓丽玫瑰说句甜蜜祝福语顾客心里次活动服务予满分
4爱情声喊出（互动）
邀请现场台男生女生鼓励胆心爱表白者求婚爱分享果告白求婚现场接受告白求婚办方会送出捷达礼包份（礼包容定）
5爱情传递（互动游戏）
邀请现场台情侣夫妻组合进行游戏赛选手利现三块毯传递形式两达规定点时短组合获胜获胜组合获办方送迈腾礼包份（礼包容定）
6爱情星光道
情侣走爱情星光道时候仿佛走颁奖礼红毯享受级遇幸福浪漫中走进活动现场展厅
7爱情签名墙
情侣走进活动展厅爱情签名墙写彼姓名颗红色心两套起祝愿彼幸福美满
8爱情百老汇（开场）
展厅里动感音乐舞台奔放舞蹈顾客种走进盛时尚派般音乐海洋中顾客意体验次活动展销车型
9爱情许愿车
天活动开始前者活动中填写爱情卡片（注名联系方式）贴爱情车顾客活动结尾时持会机爱情车选取10张爱情卡片公布出公布顾客活动两张价值50元全球通3D电影票张（定）果公布顾客现场需持新爱情车选取
10爱情公墙
活动现场准备台投影仪台网笔记操作现场观众根公墙提示容发送短息xxxxx发表爱情宣言单身男女邂逅该技术xx网公墙页提供
1热场
通劲爆音乐车模展示吸引店正车情侣顾客现场活动增加气更容易发掘中潜顾客
2开场
开场音乐：爱情歌手演唱持介绍次活动相关容活动中奖品游戏等更容易吸引路眼球时中间穿插着产品介绍
3游戏
前歌手演唱两活动游戏游戏程中促进情侣间感情公司形象更容易接受游戏程中持应时找准时机次介绍活动容促销容产品相关容
4试
表演根现场秩序安排拥购车*顾客进行新车试环节顾客试程中持采访顾客试感受
1网络宣传
xx车友会网站xx坛xx汽车坛xx贴吧xx网公页等
2：面宣传
xx晨报xx车友会杂志xx生活杂志等
3：声宣传
xx民电台广播
媒体：xx
支持：xx
活动办方：xx汽车销售公司
活动承办方：xx文化传播文化限公司
活动协办方：xx网站（定）
活动赞助商：xx电影城（定）
活动天舞台背景喷绘布活动DM单活动幅海报活动现场易拉宝活动现场需玫瑰花游戏道具抽奖道具演出歌手产品部模型现场工作证等
汽车营销策划方案6
活动背景
xx汽车国外品牌知名度美誉度年销售量幅度增长已口皆碑时适时机供更高品质服务满足消费者需求懂生活更享受生活市场供影响力服务成xx汽车梦想抱负xx汽车助公益活动走进社区广场目标客户群零距离接触互动受界关注提升更高品牌位品牌深入民心进步消费者肯定终成xx汽车忠诚客户
二活动目
1目标消费者追求尊贵位身份品牌时尚安全性高品位特性完美结合满足消费者心理需求
2夏日简便心理推出性时尚简便公益活动形式消费者体验夏日简便心境
3品牌公益结合提高媒体炒作促进销售力
4系列活动拉消费者xx距离提高公司品牌形象
三活动重点
1针客户：追求时尚尊贵消费需求体验生活真谛突出性品位
2针媒介：公益性活动吸引众媒体关注成宣传焦点促进消费者购买行创造品牌氛围产品价值
3针企业：解消费心理树立信心力创佳绩提升品牌形象
4针行业：低估拭目认清品牌定位产品功价值
四效果评估
1系列活动会xx汽车销售带质飞跃市场xx汽车更高层次明确认识印象
2势必会成社会媒体关注焦点树立xx汽车品牌形象传播品牌形象起巨作
五活动时间点安排（定）
六活动资料
1关爱童成未xx汽车型社区携手举办互动活动吸引社区众朋友热情参朋友教师家长帮忙绘画属心中喜爱xx汽车——心中喜爱xx童绘画巡展充分发挥孩子想象力热爱汽车活力
2品位生活鉴非
xx品质生活尊贵夜业齐鉴非品鉴生活分享品质生活带成功喜悦香车美酒拉丁表演类展品融合齐带完美盛会分享非时刻传递品质生活广业齐分享xx品质生活带成功喜悦
3试试驾实现梦想——xx完美驾分享活动期天化道路深度试驾寻宝体验客户体验车辆性时加入更简便元素期间城市道路快速路高速路段乡镇道路类道路体验更位充分体会xx车辆驾驶乐趣次驾目宝趣玫瑰园玫瑰园清香次旅途增加分温馨浪漫乐趣
4精彩电影您赏播放类影院片受社区业喜欢迎开放式电影带家温馨感觉然没电影院种震撼更带回忆家齐观乐趣
5汽车安全公益讲座
持嘉宾专业汽车知识化解容易理解理解真实案例传递业纠正驾者日常生活中常犯错误业应面接触机会安全汽车生活理念带业倡导业享受汽车带乐趣时更安全汽车生活次活动结合趣味安全游戏直观现场演示枯燥安全知识生动传达活动中
6汽车日常保养讲座
7网车市供车改装等咨询活动
8现场征集意见提议
9汽车模特美女表演
10汽车音响汽车改装（酷车）展示
活动中众客户体验xx品牌贯突破科技追求卓越精髓时社区带丰富彩文化生活秉承着xx尊贵性带更客户尊贵享受
七现场服务
服务：天展台前登记业奖励500元代金券购车时抵现金
服务二：天服务站技术专家社区车进行免费检测免费检查胎压免费添加机油免费添加玻璃水免费添加防冻液等数项免费服务场办理6折维修会员卡
八整合资源
婚纱影楼家私产等行业享客户资源进行型联展活动样行业资源充分利起达赢局面
九联合营销
时邀请汽车影音导航厂家汽车饰品厂家汽车外饰品厂家驾游备厂家等助台进行品牌宣传互动销售
汽车营销策划方案7
目：
xx汽车体整合公司顶业务容协调公司属单位采灵活趣富创意种宣传方式达增加销售量扩xx汽车影响力知名度提高明晨商贸品牌价值终目
二活动题：
首付xx元分期付款低价格空间xx汽车贷回家
三活动时间：
20xx年（具体选定）
四活动标语：
空间低油耗首付xxxx汽车贷回家
五宣传方式活动容：
126乡镇醒目位置悬挂活动题26条横幅双面张贴活动海报100cm75cm喷绘52张（交广告公司处理）
预算：条幅约3600元喷绘约600元
2县城醒目点张贴活动海报100cm75cm喷绘约100300张（交广告公司处理）
预算：约1500元4000元
3活动宣传单发约36万份
预算：约4500元
需员：约2
4汽车游街店中新车租（24辆）修理厂皮卡车（2辆）组成新车居中皮卡做广告车前（图展示）
（1）KT板广告写真纸制作xx汽车标志置第辆皮卡广告车车身周围张贴广告题容厢敲锣鼓
（2）KT板广告写真纸制作12xx汽车模型辆抬方式置*卡广告车
需员：司机6名敲锣鼓23
预算：皮卡车身广告约300800元汽车模型约300400元
敲锣鼓约150元天皮卡租金约180元天
5县城中心广场活动：
（1）xx汽车展示邀请美女车模汽车宣传单发放
（2）租23辆xx汽车举行汽车障碍挑战赛慢行挑战赛参奖品
需员：车模24汽车赛裁判12宣传台销售礼品发放2
预算：活动展台美女车模
6外拓展宣传辐射周边范围德保县坡县活动容15点相减少
六活动优惠项目礼品
兼顾成情况结合酒店修理厂容
1现场全额购车赠送座垫脚垫年洗车卡加油卡500元酒店免费住12天
2现场订车付全额赠送座垫脚垫8月洗车卡加油卡300元酒店免费住1天
3现场订车分期付款赠送座垫脚垫6月洗车卡加油卡200元
4活动期间订车分期付款赠送（座垫脚垫3月洗车卡加油卡200元
5汽车赛礼品赠送：洗车体验卡挂历台历年吉祥物
汽车营销策划方案8
容摘：第辆汽车诞生第辆汽车进入中国百年汽车重性越越显示出第辆国外车进入中国中国生产第辆汽车起中国汽车市场越越重十年中国国营汽车企业中国民营汽车企业越越受重视特民营企业力帆汽车企业新生汽车民营企业国汽车企业旗520品牌汽车集团第代汽车够集团生存重点力帆520汽车众竞争手汽车市场中占定位营销策划方案汽车企业说重
．中国汽车市场背景：
国汽车产业1953年第汽车制造厂(汽车集团)成立已走整整五十春秋半世纪发展汽车产业已发展成国国民济中行业特十年国汽车产业发展速度明显加快根国家统计局提供数字1992XX年间国汽车市场年均增长率15期世界汽车市场增长率10倍XX年国正式加入wto国汽车产业没受进口汽车严重击反出现爆发性增长XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元增长287销售收入完成6465亿元增长308利润总额完成431亿元增长6094年汽车生产继续幅提速汽车产业济增长贡献明显提高
1971年国汽车产量突破10万辆1980年汽车产量突破20万辆1992年汽车产量突破100万辆XX年汽车产量突破200万辆XX年汽车产量突破300万辆专家预计年突破400万辆数出国汽车产量台阶需时间明显缩短19701980年汽车产量增长15倍19801990年汽车产量增长13倍1990XX年汽车产量增长3倍预计XX20xx年汽车产量增长4倍20xx年国汽车总产量超1000万辆汽车工业发展两十年呈明显加快趋势汽车市场前景片中国汽车市场竞争全世界车型差中国欧美日系韩系等车型争食中国汽车市常国产汽车想生存提高服务提高产品质量价格方面竞争价格否会淘汰出汽车市常
二．力帆汽车520品牌汽车市场背景：
力帆520力帆轿车XX年1月19日全球步市该车属济型轿车排量16升宝马进口发动机第次参加北京汽车展第二次参加海车展力帆推出中国第款具民气家轿车——力帆新5204月16日宣布正式市市车型13l16l两排量首批投放市场13l力帆新520手动舒适版售价55680元手动豪华版售价59680元16l发动机排量新520包括济舒适豪华定级四款配置市场售价65800元78800元相06款力帆520技术幅升级价格没变动性价相提升
称款车首款民气家轿作改款车型车身外处改款方案均民间——前力帆汽车举办力帆汽车家庭号’设计造网络改型票选活动中江苏网友陈浮昌设计方案绿色帆情500万余票高票数参选4000余份方案中脱颖出该方案车身色彩前灯组轮毂方盘部分饰件等方面老款520进行改进设计终形成力帆新520改型定版方案新力帆520推出评市场前景
三．力帆汽车市场分析
．力帆520汽车市场优势：
1．价格优势：力帆520汽车价格4万8万间类`汽车价格低类品牌定竞争优势
2．品牌优势力帆520中国民营企业品牌拥权时强集团资金支持
3．技术优势力帆520采宝马mini相tritec发动机性较高较适合二线城市
二．力帆520汽车市场劣势：
1．力帆520汽车作新生汽车品牌新生汽车企业市场解足特现汽车市场较乱汽车竞争较强力帆520汽车容易淘汰出市场市场占量
2．力帆520汽车技术类品牌差底盘够扎实制造工艺需提高汽车配置够汽车性够质量够制造工艺较粗糙
3．售质量方面考验力帆520作新品牌销售方面验足变化定市场中应付激烈竞争市场售服务方面验够售服务足仅会影响产品销售会影响品牌声誉
三客户群体分析
力帆520客户中高收入消费者体工商户刚刚出工作老师等等力帆520价格4000080000间特适合二级城市客户众：力帆520汽车作具卓越性价国济型家庭轿车车更集中家庭年收入58万间2545岁男性消费群体职业中层理员次私营业营销商务员户购买力帆520汽车出理性需求代步成导工作业务需处次客户群收入高二级城市特现油价高涨力帆520作排量汽车特受消费青睐客户群
四．力帆520开拓汽车市场广告营销营销方面价格政策产品质量等方面策划
1．首先广告宣传方面做起什产品产品广告宣传产品更推市场汽车市场例外俗话说懂广告宣传山鸡会变成凤凰更宣传力帆520汽车公司举行活动力帆520爱活动活动作宣传520汽车更解520汽车活动点口广场举行样针性介绍力帆520汽车
2．举行买力帆汽车助失学童祈车安活动
力帆集团特推出系列促销政策更应力力帆520汽车品牌整体形象出发作宣传车名义捐希工程提升520汽车力帆公司社会形象时促进力帆中国区终端销量面竞争激烈销售市场更应该切实做服务工作服务作生存根真真切切超值服务增强企业产品美誉度产品通口传播出直达成销售中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面品牌档次车型众商家断展开铺天盖广告促销活动争抢顾客眼面竞争力帆520品牌应该推陈出新抢抓顾客心开展投入少效果公益性公关活动争取举
汽车营销策划方案9
中国汽车市场背景
二力帆汽车520品牌汽车市场背景
三力帆汽车市场分析
1力帆520汽车市场优势
2力帆520汽车市场劣势：
3客户群体分析
四力帆520开拓汽车市场广告营销营销方面价格政策产品质量等方面策划
五注
容摘：第辆汽车诞生第辆汽车进入中国百年汽车重性越越显示出第辆国外车进入中国中国生产第辆汽车起中国汽车市场越越重十年中国国营汽车企业中国民营汽车企业越越受重视特民营企业力帆汽车企业新生汽车民营企业国汽车企业旗520品牌汽车集团第代汽车够集团生存重点力帆520汽车众竞争手汽车市场中占定位营销策划方案汽车企业说重
中国汽车市场背景：
国汽车产业1953年第汽车制造厂(汽车集团)成立已走整整五十春秋半世纪发展汽车产业已发展成国国民济中行业特十年国汽车产业发展速度明显加快根国家统计局提供数字1992x年间国汽车市场年均增长率15期世界汽车市场增长率10倍x年国正式加入wto国汽车产业没受进口汽车严重击反出现爆发性增长x年汽车行业完成工业增加值1515亿元增长287销售收入完成6465亿元增长308利润总额完成431亿元增长6094年汽车生产继续幅提速汽车产业济增长贡献明显提高
1971年国汽车产量突破10万辆1980年汽车产量突破20万辆1992年汽车产量突破100万辆x年汽车产量突破200万辆x年汽车产量突破300万辆专家预计年突破400万辆数出国汽车产量台阶需时间明显缩短19701980年汽车产量增长15倍19801990年汽车产量增长13倍1990x年汽车产量增长3倍预计x20xx年汽车产量增长4倍20xx年国汽车总产量超1000万辆汽车工业发展两十年呈明显加快趋势汽车市场前景片中国汽车市场竞争全世界车型差中国欧美日系韩系等车型争食中国汽车市场国产汽车想生存提高服务提高产品质量价格方面竞争价格否会淘汰出汽车市场
二力帆汽车520品牌汽车市场背景：
力帆520力帆轿车x年1月19日全球步市该车属济型轿车排量16升宝马进口发动机第次参加北京汽车展第二次参加海车展力帆推出中国第款民气家轿车——力帆新5204月16日宣布正式市市车型13l16l两排量首批投放市场13l力帆新520手动舒适版售价55680元手动豪华版售价59680元16l发动机排量新520包括济舒适豪华定级四款配置市场售价65800元78800元相06款力帆520技术幅升级价格没变动性价相提升
汽车营销策划方案10
品牌形象策划
1品牌形象关注消费者形象化认知基础源品牌知识进行品牌精细化运营企业常常会清晰梳理品牌知识结构形成 层级式品牌知识体系便针性传播品牌知识消费者形成品牌形象认知品牌会消费者心智中形成品牌形象 相中统品牌形象谓指细微形象认知差异差异存恰恰品牌口碑传播基础反继续帮助品牌目标消费群积累品 牌知识
消费者做品牌形象研究时发现消费者品牌形象心智印记偏颇更愿意通消费体验判断品牌 求推介品牌形象时想起基产品品牌形象法品牌研究专家样全面阐释某品牌形象现象恰恰做营销传 播策略时充分考虑消费者消费者间品牌交流会产生超传播方式巨价值
2品牌价值关注里品牌价值消费者心智中形成良印记缘消费者心理种较反应果没较反应消费者 法形成品牌价值认知然选择购买时选择消费者购物时首先产生反应定品牌价值较反应会判断购买力情况 品牌价值品牌消费者心智中会形成数学运算会反应出较价值品牌较价值越高消费者会选择品牌然里边 消费者会拥理性价值谓理性价值核心源品牌知识结构指产品理性功价值谓感性价值指品牌增值理性价值感性价 值品牌观总价值
3品牌体验关注通常说消费者会面样理性进行数字运算完成购买原品牌已消费者心智中形成品牌体 验印记已需做考虑做出购买决策决策长期品牌体验品牌果够做样情况说明品牌已深入心 实践中品牌旦进入通品牌体验加深消费者心智印记时候说明品牌已取相成功时候消费者品牌产品消费变异常意简 单喜欢品牌会脱口出
4品牌互动关注越越品牌开始引入消费者创造价值品牌甚品牌创建初消费者纳入品牌创建程中消费者 品牌间互动传播接受关系二者间变成体通品牌互动消费者心智中留强印记互联网营销更品牌互动推空前 极致品牌通互动形成高品牌粘性粉丝群体甚成品牌营销推动者品牌传播做出贡献
二品牌定位
1拥硬性独特产品重观天中国名牌产品基石质量取胜形成程中法预计少年时 间中国制造日德国制造相提少广告宣传中国家电已赶世界先进水讲究品牌消费群然愿意掏钱买世界名 牌进入市场初期市场增长快法提高售价法成流品牌家产品实质差中国索尼种鞭 策口号已样例子太承认世界先进品牌种普遍性差距解决问题必须舍产品进步长期投入相配资金
2提供持续稳定消费者真实需体验服务产品消费者总少服务需求怕完全原非责 服务承诺余甚怀疑产品信心少服务承诺接受奔驰中国惹祸样服务业说服务 产品品质重性说遗憾中国服务业没见服务品牌声誉够超越制造业典案例
3消费者品牌信赖致偏爱长年累月产品服务消费体验反复沟通够形成然承诺相匹配企业形象 助加速该品牌认知信赖事实证明企业想相信承诺做产品服务外必须相配企业形象(包括企业家形象) 点老代中国家电品牌品牌背企业家极榜样着倪润峰张瑞敏潘宁朱江洪朱德坤等样定会相信做长虹海 尔科龙格力天鹅等产品完全信赖种回报更少广告降少价换
三品牌营销
时候企业总认通型广告营销活动改变消费者品牌观念通更新商标找明星代言表明态度行改变战术促销手段法消费者提供真正价值积极令认品牌承诺
消费者实更希走进商店网者联系服务中心时候承诺体验客户希企业够做承诺企业做点时消费者认企业终信
创造消费者企业品牌认吸引留住客户非常效意义优势相更传统方式市场营销广告具备旦消 费者认品牌认品牌相会愿意付出2倍投入关注信赖品牌品牌说非常困难旦做 会丰厚回报
事实证明品牌认值消费者必须首先知道企业理念理想情况应该够说出企业品牌承诺特征品牌承诺非命宣 言公司消费者信服显著特征简概括许公司消费者定位时非常成功公司意
业研究机构航空公司零售酒店金融服务食品饮料汽车六行业做具体调研结果显示航空公司型零售商品牌消费 者中知名度达90品牌客户赞成程度低意味着企业品牌承诺脆弱模糊法效消费者相结合
强品牌承诺众果没植入员工心快会变客户毫意义企业必须员工断理解传承 份品牌承诺赋予生命然传客户数企业没员工提供成品牌必备知识资源根咨询公司调查半数 (46)理略三分(37)非理层员工十分认知道公司代表含义品牌众素说法公司耗资 百万美元开发传达品牌承诺研究表明许情况公司品牌承诺会负责执行品牌承诺忽视重失误会公司品牌造成严重 影响果员工理解公司特征脱颖出原客户太理解果员工公司品牌承诺没清醒认识传递客户
消费者接触品牌时候会保持定程度疑问企业言行致会程度帮助企业竞争中取消费者信旦消费者认识 企业品牌承诺相信企业力实现保障会加入阵营公司品牌承诺告诉客户赖公司种沟通 服务强品牌承诺创建传播言公司做充分工作品牌认企业需通强品牌承诺告诉客户 理念什什独二什会选择竞争手
消费者更容易记住体验品牌员工实现广告达成目标消费者亲身体验公司品牌承诺言部准确沟通关键素帮助员工创造传递份承诺时营造企业文化传承品牌承诺样重环节
汽车营销策划方案11
概述
名称：xx型汽车品牌展销会
题：样生活样享受
宗旨：专业化品牌化国际化众化
目标：次车展展示销售目车展促进消费环境改变表明振兴方汽车产业信心喜爱汽车亲现场距离接触喜爱意汽车
办单位：xx政府xxxx
承办单位：xx公司
协办单位：xx单位
二题词
次汽车展销会会展示该汽车品牌发展历程典车款已汽车新品说次品牌发布会国外汽车界重头戏参展规模展台设计展会投入新车发布数量展会整体参展车样数量充分体现专业化品牌化国际化特点相信次车展独特影响力影响着xx区汽车销售市场情况
三具体容
展览时间：20xx年x月x日20xx年x月x日
点：xxxxxx
参加员：省市领导代表参展商公司工作员参观者
邀请方式：电子邀请函精装请柬
四具体会展活动安排
1展前安排
1)活动开始前先进行部安排处理部工作员外外部聘请汽车方面专业讲解员便展销商求展销产品进行专业讲解
2)提前安排保护措施保证展览车辆安全特豪车区数控制十分必
3)准备礼品答谢参展商支持保证礼品数量包装精美
2展中安排
x日午开幕启动仪式领导致辞歌舞节目表演部分汽车展示(试车道进行)
x日午x日参展商展览销售参观者行参观
x日午闭幕式领导致辞歌舞节目表演展商销售统计汇报祝贺
x日午清理会场
3展处理
1)保证观众全部离场开始安排展销车辆离开
2)事先通知展销商产品安排离场时间必须时间错开通知离场序严格展区位置安排
3)车辆安全离场时位展销商签字确认免错乱
4)参展商答谢会x日举行确认参加数礼品数量
五工作组分工
负责联络种传媒参车展宣传活动进
招商活动位参展商接洽
礼仪队前台讲解员表演队保安员车模部工作员相关事宜
勤保障医务员
机动危机处理等工作需专项员进行进负责
六营销策划方案
1网络营销：助热门视屏网站视屏播放前插入广告宣传展览网站
2传媒营销：通电视广告公交广告进行范围宣传助参展知名豪车造势吸引更参观请专业记者次展示活动进行报道
3面营销：国际博览中心外悬挂幅海报气球营造展馆火热气息
4部营销：参展商相关工作员展示次展览浩吸引力进行部宣传
汽车营销策划方案12
活动目：
1)江淮客户中心服务先导营理念利次营销活动限度吸引目标客户江淮良形象成功根植社会公众心目中实际行动架起座座心灵相通桥梁
2)事实活动营销作仅促销成公司外宣传新窗口通窗口车型宣传力推广品牌宣传进步延伸
3)搞活动销售立竿见影明智目标定位应该参活动日想买车时第想会
4)目前价位车型性配置等方面非常接单纯性等项指标较价位车型孰优孰劣难度较销售占优势汽车品牌知名度美誉度外江淮提供服务汽车文化认度成消费者重点考察指标
活动象：铜陵市中高收入阶层富安心群
活动题：感恩社会——江淮真情回馈
活动时间：20xx年7月1号——20xx年9月1号
活动点：铜陵市江淮汽车直营店
促销方式广告电视台报纸杂志公关营业推广相应高员促销等促销工作核心：沟通信息
产品简介：
直江淮旗高素质车模队伍业享声誉高素质车模高品质汽车车相互辉映程中江淮产品特点品牌文化展现淋漓致出江淮品牌建设理解达新高度
江淮汽车20xx年第季度净利润102亿降694
市场分析：合江淮汽车日发布8月份产销数：年18月江淮汽车总产量2954万辆增长4673总销量3037万辆增长526相江淮汽车8月份产销增幅速度远远没达前8月均水
江淮汽车江淮悦热门车型
悦15L MT豪华型748万09款东南V3菱悦风采版758万悦15L MT舒适型688万骏捷FSV 15MT豪华型778万悦15L MT标准型658万长安悦翔15MT基型539万悦15L MT尊贵型848万奇瑞A316MT舒适型858万
8月份产销增速双双滑位业士网易财表示：8月份车企通高温假调整产销结构江淮汽车50左右增速滑位数增长惊讶
8月份产销数理想江淮汽车仰融旗正道汽车合资传闻逐步升级
20xx年8月8日江淮汽车正道汽车签署框架协议双方5050股权例成立合资公司首期投资总额少20亿元投资节环保新源汽车动力总成核心零部件双方表示该项目总投资约300亿元产规划目标未8年生产整车100万辆动力总成100万台套1200万KWH锂离子动力电池
网易财获悉天前包括名研究员正道汽车团队已开始调研江淮汽车便双方合作提供更准确信息然双方已签订意性合作协议双方彼解程度然相限
目前止江淮正道双方合资公司细节尚未敲定真正开始合作前江淮正道需市场环境产品设计调研技术路线引进消化团队组建等问题进行商讨终定案
20xx款江淮悦RS车型新价格变化报价
车型指导价
(万元)现价(万元)优惠金额(万元)现车情况
18L舒适型增
配5座
18L尊逸型5座
18L尊逸型7座
18L豪华型5座
18L豪华型7座755 838 888 788 838 685 788 828 748 798
现车充足颜色齐全↘070 ↘050 ↘060 ↘040 ↘040现车现车现车现车现车
江淮悦RS车型该店保养贷款保险情况
保养信息
店建议保养周期
更换机油三滤费
保险信息
店提供保险公司4700元左右(4S店价格准)质保周期更换机油机滤费三年10万公里230元左右(4S店价格准) 5000公里400元左右(4S店价格准)安保险费
贷款信息
低首付30
长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付期限
信息销商提供部分价格会实际情况差异真实价格店准
场布置现场
(1)场布置活动出现意外倒塌损坏等情况
解决方法：首先布置方案进行周密推敲充分考虑现场环境客观素制定合理安全布置方案制定备方案严格督促施工安装员方案施工规程工作强调细节处理存隐患环节做万失安装完毕质量关做活动验收工作定定时进行检修
(2)场布置程中天气原造成施工中断拖延施工进度情况
解决方法：全友气象预报部门保持密切联系解施工期间天气状况提前做防范措施转移工作
(3)现场执行程中出现沟通畅造成工作混乱情况
解决方法：建立完善科学讲系统统划分配置讲频道求执行员熟悉沟通协调流程越级越部门进行沟通时成立现场时协调部门专门进行突法紧急事件沟通协调工作
(4)现场执行程中出现时间控漏洞造成现场冷场活动规定时间法结束等情况
解决方法：制定周密活动流程推敲活动细节强调执行员严格流程工作强调执行员时间观念次进行活动活动预演找出问题时解决问题准备备方案应出现冷场拖场情况
(5)现场执行程中出现工作混乱部分活动执行等情况解决方法：活动执行前进行合理分工区域活动进行明确工作划分保证环节专负责
预备机动员时弥补时出现空缺执行岗位媒体统筹
(1)突发事件发生媒体接触解决方法：明确新闻发言积极面媒体时媒体通报调查情况续处理情况媒体保持联系续处理方式弥补先前负面影响
(2)出现负面报道情况解决方法：制定统新闻稿媒体进行充分沟通时媒体级部门进行协调
3演艺活动
(1)演艺活动中出现演员迟误场缺场等情况解决方法：强调演员纪律意识避免沟通失误准备预备演员节目
(2)表演程中演员造成表演失误等现象解决方法：求演员认真节目排练次进行预演帮助演员建立良心理素质时关注演员身体状况
(3)演艺活动中出现配套设备法工作等情况
解决方法：正确安装配套设备定定时检查配套设备启动系统工作态度细心负责员操作设备预备易损部件更换工具时更换失效部件
4现场音响调节音响设备调试工作必须全面认真保证位置会发生啸情况
(十)活动撤场细
1撤场工作活动结束开始总结工作完毕
2活动负责布置撤场务
3活动负责指挥整撤工作序进行
4负责组执行员撤电脑设备
5物料筹备组拆回收活动装饰物料入库
6客服组活动涉资料进行备份记录
7客服组协调保洁结束进行扫工作预期效果通次五黄金周促销活动公司维护江淮客户关系增加品牌忠诚度知名度
扩宣城区域市场影响力提升产品销量
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