食品销售实报告
食品销售实报告1
XX年9月份金冠(中国)食品限公司实许家生疏周末勤工俭学方属独资企业生产糖果制品产品80出口销欧美中东等国家区
公司厂房生产设备达国行流水环境美丽厂容干净公司理实施haccp9000质量理体系求生产程严卫生质量关符合出口食品厂卫生求
公司先通c属实报告正文开头
食品公司毕业实报告
实：XX年9月份金冠()食品限公司实许家生疏周末勤工俭学方属独资企业生产糖果制品产品80出口销欧美中东等区
公司厂房生产设备达国行流环境美丽厂容干净公司理实施haccp9000质量理体系求生产程严卫生质量关符合出口食品厂卫生求
公司ciq出口食品卫生注册qs(质量安)认证iso9001国际质量理体系认证haccp食品安理体系认证
该公司生产果胶软糖硬糖艺术加工30余系列200款造型市场潮流需求严密接轨深受年龄层士宠爱极强艺术观赏价值
够糖果巧克力制作工艺流程理解次实选择金冠()食品限公司次实中收获实践操作运课堂理学问实践相
实践中理学问认知
工作浇注成型做产品硬糖
硬糖生产工艺流程
领料——化糖▲——滤——真空熬制▲——冷——加辅料▲——调——成型——筛选——包——成品检验▲——外包——入库
1领料：
①专原料库领取销售部达生产通知单
②单需原料计算领置车间位置摆放整齐
留意点：⑴核原材料品种
⑵拉条时应检查拉车安等状况应心原材料掉落铺张
2化糖
加入固形物30水倒入称量白糖开蒸汽化糖白糖化开煮沸气压掌握038042mpa
温度掌握105℃—110℃
3滤
①滤网300目
②滤网丝常检查法清洗
留意点：滤网洁净完
4真空熬制
①真空浓缩熔糖稀气压掌握0708mpa
温度掌握145℃
②锅糖膏30kg±1kg放入冷池
留意点：浓缩温度掌握
5冷
①冷池中糖膏冷110℃—115℃
留意点：温度掌握
6加辅料调
①道冷糖膏置桌加入色素辅料香精反复翻转折叠匀称
②翻糖胚置冷池中折叠冷冷80℃—90℃拉条
留意点：温度掌握
7成型
①冷糖膏置案辊床拉条
②拉条求厚薄机器成型
③成形糖粒冷振动筛冷
留意点：操作时条状匀称
8筛选
①振动筛糖粒选择选出未成型废糖
留意点：合格品选择
9包装
①
包装前消毒
②枕包求：电脑踪封横封温度
密封求
○3扭包求：扭结称纸校正中两边扭结扭转两圈半扭结断裂
食品销售实报告2
深秋初冬气温骤降校门外摊快速转
围巾加厚棉袜手套保暖衣暖水袋等色暖冬产品纷纷市生意特殊红火
时作实训队友恍然：什卖冬季保暖类产品
然通校学问答调查发觉降温已阵子学——特殊女生该备保暖设备已购心里懊悔没早点留意天气转变机遇
算次教训：摊投资流淌性敏捷性增
完全季节气改变快速转变销售方
通入学校外吃街解——吃街早午晚生意特殊火爆算销售产品锁定吃零食
卖保温类产品第校保温产品已饱次校外摊十八九卖保温类产品竞争激烈锁定零食产品听位专家说中国饮食行业永久会饱中国时吃作第位需
副食品市场走访番发觉数零食学校零售店卖假卖零食零售店售价更廉价价格卖出会买然批发市场零食千百种准备卖种零食样进贷卖时会品种价格造成记账时麻烦种偷懒行然第次做生意买卖中项事务简洁化易出错削减差错单化摆摊
考虑进巧克力卖通调查闪发觉校学买巧克力会买高价位品牌贷德芙德芙进贷价6块7少进贷数百盒已摆摊成划定两百块适合卖巧克力样牛肉干排解外
终销售商品锁定塑料包装花生
理进价高2元包四五种口味单化
花生瓜子始终茶余饭咀嚼物老少皆宜诂计销路差
假实卖出吃样算降低投资成
问批发商进价2元包起底进贷数件50包件
种零食学校丹桂园超市卖3块5包
开头时3元包卖许然
突出产品底廉实惠次降价5元两包价格卖出顾客必需次性买两包
样买
第天午6点摆摊8点钟收摊清点数目算出卖30包
然次天反没第天卖卖20包
第三天旧
心里急想出什生意天天
终想许品种单原
价格言已零售店低出许
算休息天摆
卖阿胶枣商贩里学
商贩卖种商品——阿胶枣天校门口卖隔两三天摆次
校门口摆摊面校学销路宽
保证卖商品新奇感顾客吃腻
隔四五天出学校摆摊生意明显转
两天花生全卖出
通次实训熟悉问题：
第：定位
心态摆弱点做生意赚少少
作次实训组队长开头队友说：想赚做亏成功
没做买卖进贷卖贷没点阅历
导致必定会出现样样错误
更况做生意身带风险活动商场混十年老手翻船时候更说初出茅庐学次实训没亏然守弱时刻必需记住
次：通摆摊熟悉挣钱真简单现父母钱嘴巴口口声声说挣钱简单然真正熟悉生存坚次微足实训
订100包花生终然全部卖出然包5角钱利润算利润微微
理解摊嘛算超市样质商品摊杀价系生存进展
食品销售实报告3
实名称 综合实训
二 实时间 四周
三 实目
解握基业务学问巩固丰富学专业学问通实实践中接触专业相关实际工作增加熟悉培育熬炼综合运学基础理基技专业学问独立分析解决实际问题力量理实践结合起提高实践动手力量毕业走工作岗位肯定基础时检验教学效果进步提高训练教学质量培育合格积累阅历环境接轨做预备巩固食品专业学问提高实际操作技丰富实际工作阅历握操作技学学问实际工作
四 企业介绍
晨完生物科技集团股份限公司（简称晨完生物证券代码300138）农业产业化国家重点龙头企专业生产然植物提取物出口创汇型企业晨完生物拥15家子（分）公司研制生产然色素然香辛料提取物精油然养分药提取物植物蛋白油脂等四系列80种产品中然色素产销量居全国首70出口世界辣椒红色素生产供应商建全国脱酚棉籽蛋白生产线
企业进展晨完集团核心文化理念博士生硕士生核心高校生骨干浩专业体开拓型创新型优秀队伍加先进设备工艺科学高效技术创新体系晨完集团技术产品稳居国际前
晨完集团国家高新技术企业农业产业化国家重点龙头企业建国家认定企业技术中心院士工作站省级然色素工程技术讨中心等科研台拥六十三项国家专利技术三项国家重点新产品二十九项省部级科技成果中辣椒红色素辣椒素规模化生产工艺技术20xx年获河北省科技进步等奖辣椒红辣椒素连续生产技术装备研发产业化20xx年获中国轻工业联合会科技进步等奖晨完商标20xx年获中国驰名商标
晨完植物蛋白项目晨完生物业务板块目前河北等已建成三条棉籽加工线年加工棉籽30万吨生产高质量脱酚棉籽蛋白棉籽油棉短绒棉壳等产品晨完植物蛋白分公司中国粮油学会会员单位河北省饲料协会理事长单位建国唯家棉籽加工全动化掌握生产线棉籽综合利项目荣获河北省科技进步等奖中三项科技成果认定国际先进水1项认定国领先水外晨完植物蛋白分公司加工油葵生产优质葵花籽油时晨完生物副产品饼粕类葵花籽粕辣椒粕菊花粕麦胚芽粕葡萄籽粕等原料丰富中脱酚棉籽蛋白生产力量全国
进入棉籽加工行业晨完植物蛋白分公司立志整合产业资源做产业龙头
晨完植物蛋白分公司雄厚集团实力先进技术优势高层次优势全程检测优势已棉籽加工业做国领先位促进国棉籽加工产业持续进步
技术优势：公司利流植物萃取技术行设计工艺流程设备子公司——营口晨完制造预处理浸出设备生产拥设计连续提取设备全国首家全动化油脂浸诞生产线拥4条中试生产线棉籽技术行业首家利全动化掌握系统生产实时监控强技术优势支持公司产品优质化
优势：现公司拥博士生2名硕士讨生49名中棉籽蛋白项目拥讨生15高级工程师9员工80专科院校毕业生时公司中国农河南工业高校等行业知名高校建立长期培育技术合作关系农产品加工业高层次聚集区聚力造科技型企业
检测优势：公司重视产品质量建国家认国家试验室配国先进气相色谱仪高效液相色谱仪核磁振分析仪液质连仪等检测仪器斥巨资购买波通线红外完谱分析仪原料选购生产加工产品销售进行全程质量检测掌握效保证产品质量品质精彩 然领先晨完坚信理念
坚持企业进展晨完公司文化批扎身农业进展高技术造植物蛋白产业龙头促进国棉籽加工业进步晨完进展目标
五 实容
次实四周次实选择晨完生物科技植物蛋白开发限公司家生产豆组织蛋白食品豆油粮油加工企业该企业分综合办公室豆油生产部蛋白生产车 间生产技术部品控中心仓储部选购部事处安保部销售部财务结算中 心等职部门组成 次实计四周领导支配豆油生产部三车间实车间10天前处理车间10天浸出车间10天精炼车间10 天
实第天前处理车间前处理车间负责豆油生产原料—豆预处理供应高温膨化豆粕车间 10 天通生产实致解前处理般工艺流程相关设备该车间生产高温膨化豆粕外生产低温豆粕次车间浸出车间该车间详细负责前处理完毕豆粕提油工作工艺流程较复杂设备较精密提油采纳正烷作机溶剂利液液萃取原理豆粕中提出豆中含16左右豆油终10天精炼车间详细负责浸出毛油提纯精炼工艺流程设备相复杂该车间油厂全部车间中卫生已通ISO9001 认证HACCP 食品安理体系受国家领导评产品次评省市名牌产品消费者放心食品 前处理车间工艺流程：浸出车间工艺流程：公司坚持关爱生产营理念坚持绿色美味养分健康产 品理念坚持质量第产量听质量成听质量产品质量观激烈市场 竞争中始终立败企业综合实力成行业佼佼者公司现领导具朴实明确营哲学认质量企业生存立足正秉承种思想法公司实现初期长足进展十二年努力公司员工数十进展日企业员工达二百余前段时间胜利隶属中心储备粮调控中心型粮油植物蛋白加工企业 进展程中追求品质精益求精独具特色产品公司惜重金引进先进 科学技术进口生产设备生产研发晨完生物科技植物蛋白开发限公司曲周市开发区园区采纳花园式工厂模式根国际标准建筑建筑面积 7 万余方米包括办公楼生产楼群公寓楼三体部分相关生产保障系 统面积绿化带工业园规划局域网理系统生产体系 ISO9001 认证 HACCP 食品安理体系食品企业相关规范建立通科学合理工艺布局创建流生产环境工业园现基础购进批具国际先进水生产设备硬件设施支持通现代化理手段实现尘菌恒温恒湿生产 求确保产品质量优良稳定
年面国豆产业面激烈国外市场竞争晨完生物科技植物蛋白开发限公司振兴豆产业报国实施三步走（：1扩产改造走 出晨完集团走中心储备粮巩固国产豆生产加工产业优势扩产改造老厂生产规模6 万吨增加30 万吨2兼收购走出省门辐射全国隶属中心储备粮调控中心国家盾全国兼收购批粮油生产企业3全国建厂跨出曲周走海融世界立足国外市场谋划构建新产业进展格局海区开拓豆加工次战场）构建起市场战略体系企业规模竞争实力弱强济效益稳步增长形成立足国面国际营进展新格局公司坚信：企业胜利建立永续营基础永续营离开两重前提外部资源环境部企业文化环境企业竞争实质会产品竞争基础竞争核心公司营理实践中建立起良企业 文化逐步发挥出市场竞争中优势公司训练中仅重视专业技术培 养更重视培育干部理方法工作法肯定时间公司会选拔出更 优秀输送企业中高层理队伍中正着良企业文化优势晨完生物科技植物蛋白开发限公司 信念实力中国市场建立生产销售基更产品带广阔消费者 面 机遇挑战公司仅外表实质树立起健康欢乐 企业形象回报众
六 实体会
实高校毕业生必需拥段受实践中解实践中巩固学问实位高校毕业生专业学问种检验学许课堂根学学问进步走坚实基础走工作岗位第步 刚开头未接触岗位感生疏惧怕想做信信念肯定做 晨完生物员理较系统分工较明确工作部门理理公司致分两部门中包括连锁事业部生产事业部产品事业部致分六部门中包括物流部保部品控部财务部销售部生产车间连锁事业部董事长领导产品事业部总理厂长负责部门分设部门理中保部隶属物流部生产销售总理负责事情厂长负责
实段日子里晨完生物体会许满意学许书外学问处世道理做品控工作生产线部分时间车间度工作通感官检测泡菜口感色泽组织状态口味没正式工作时候觉品控工作较单调真正事份工作时候体会非工作仅仅需感清楚更需坚决推断力点点马虎通断品尝记忆种泡菜味道渐渐积累终握时间长没时困惑日积月累阅历少书学刚开头起工作做着着没感受工作带压力天独立工作时候真正体会肩担子重体会作名品控担 公司里领导员工完成工作前提空间做喜爱做事情公司领导员工象亲样员工间相处融洽样环境工作较轻松开心样会更加喜爱岗位工作 日收获感谢公司次工作机会公司学会许东西感谢领导信关怀圆满完成次实务学工作中更加努力
实中收获四方面：
（1） 通车间生产实学实践学问时进步加深食品安掌握生产理理解理实践学问提高圆满完成科教学务
（2）提高实际工作力量业工作取珍贵实践阅历
（3）解食品德业现状毕业正式工作做预备
感谢老师联系次实感谢实中单位支持厂区实良台熟识种生产操作流程踏入工作岗位必基础学工作中会严格求虚心学切实提高实践力量现写重新端详思索中获进步
食品销售实报告4
时间荏苒时间飞逝短暂实期知觉中已然结束次实收获许促成长实总结
实公司简介
xx市xx食品限公司成立20xx年处江西省xx市岗职工创业园区占面积两亩员工二十余名公司前身xx市xx副食品批发部历史二十余载公司营业务副食品销售承接某品牌代理权目前公司旗xx市代理品牌娃娃哈系列产品中粮香谷坊食油系列xx市龙产品系列xx市罗山豆腐乳系列公司市场销售网络掩盖范围广销售终端数量销售模式引领xx市行业
二 实总结
实工作参加娃哈哈新产品销售宣扬负责xx市xxxx六乡镇市场销售象乡镇零售批发商铺日常工作流程估量日销售产品品种数量装型货车驱车乡镇市场进行销售工作销售工作容：店介绍新产品够吸引消费者眼球特点店相注意价差(售价进货价差)力劝说店购进新产品销售果店意购进需书写销售清单包括产品品种产品数量单价单品总金额购产品选择合适位置陈设终清点核店支付销售金额意努力店新产品肯定熟悉便次销售工作进行
实收获：
1 商场战场知知彼百战殆销售工作中知站消费者角度解新产品独特处产品消费者供应处新产品价格公正公道处知彼(店消费者)单件产品价差少满意店店销售量状况消费者购买力量消费需求
2 做销售间沟通程销售员需具备良沟通力量容淡定面种喜性格心情客户方爱倾听先接受销售员进接受产品项专业技巧
3 确认客户问题重复回答客户疑问点客户沟通攀谈中易消顾虑进简单接受销售员销售产品
4 副食品代理行业简洁分析代理商销量源重节日春节端午中秋等亲朋友走家串户携带礼品整袋(旺旺袋装品)箱(金典真果粒等)知名品牌商品简单受消费者追捧着科技进展演化出消费品种越越商品琳琅满目竞争越越激烈代理商胜利需长时间坚持消费者接受产品程漫长产品质量价格定位算否畅销关键素生产企业做市场力量产品宣扬等见代理商许时候动受制生产商代理商称高价搬运工代理商帮生产企业商品搬运消费者手赚取相高价搬运费然搬运附加销售成分究竟代理商销售象终端商铺店
实体会：
实期间日复日销售工作生疏手握销售技巧惯适应销售工作程中明白选择学会面面仅仅需踏出第步生疏环境中少举足措处碰壁时应消极躲避应动法接受解决困难获珍贵阅历阅历利器敌容解决问题法宝应前辈学东西助短时间适应种新环境英勇面动法珍贵阅历仅仅适应环境三方面新环境里取胜利需时刻分析解环境改变讨选择合适转变方式环境转变改变世界变原问题困难普遍存解决道永久建立普遍永恒证明原原肤浅认埋怨宽容谐老实满意方外圆处世道机会运气认帝赠予天会掉馅饼馅饼扔扔脚情愿捡起应完善
食品销售实报告5
实点：北京汇源饮料食品限公司——咸阳汇源分工厂销售部
陕西省咸阳市乾县
实日期：20xx年5月12日——20xx年6月15日
指导老师：
实容：咸阳市乾县市场业务员
工作职责
1完成级达销售回款工作目标
2辖县级市场完成乡镇市场分销县级市场铺货陈设等工作
3方案求访问客户填报销商访问踪表终端访问表
4求建立客户档案保持良客情关系
5收集市场动态竞品信息准时报级领导
6进行市场调查发觉市场潜力区客户
7规定求张贴公司推出种宣扬品
8完成级领导交工作务
北京汇源饮料食品集团限公司1992年成立营果蔬饮料型现代化集团公司公司成立全国创建20分公司链结60优质优势果蔬茶奶等原料基建立基遍布全国营销服务网络构建浩农业产业化营体系
汇源集团引进100套世界先进果蔬加工饮料灌装等设备拥pet利乐康美菌冷灌装生产线60条中14条世界先进pet菌冷灌装生产线水果原浆加工冷破裂浓缩果汁加工超微滤饮料生产菌冷灌装等项技术处世界领先位健全实施iso9001haccp体系通两体系认证安饮品认证汇源商标中国驰名商标汇源果汁中国饮料市场产品质量户满足第品牌汇源果汁饮料中国名牌产品汇源菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖汇源果汁果汁饮料蔬菜汁蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格
北京汇源食品饮料集团31家生产工厂咸阳汇源西北五省生产工厂北京汇源饮料食品集团限公司全资子公司注册资金8000万元引进世界先进pet菌冷灌装生产线灌装橙桃苹果草莓葡萄菠萝等果汁饮料pet菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌菌环境灌装实施haccp理掌握体系限度保留产品养分成分口味保证产品质量零缺陷
汇源进展历程
汇源果汁集团贸易起家第桶金浓缩苹果汁时(1992年前)吨浓缩苹果汁出口价格1800——XX美圆成200美圆仅浓缩汁项汇源(准确说朱新礼总裁)完成企业原始资积累进企业浓缩苹果汁规模降价许企业纷纷落马折戟沉沙时(1994年)汇源已原料加工度健康果汁生产销售朱新礼总裁良信誉保证格魅力世界知名企业信(包括德国康美公司瑞典利乐公司)贸易补偿形式引进国际高水流水线开头北京周边区销售汇源品牌果汁产品直96年采纳销商员工卖粗放型营模式没专职销售部门
汇源果汁进展正赶国家民营企业力扶持阶段加物质生活更高求职业士白领量出现健康饮料市场快速膨胀等缘汇源果汁没竞争手前提走艰辛甜美汇源集团2021年开头开头组建销售公司贸易补偿形式引进世界流水线扩生产北京河南山东山西江西四川陕西等省市建立工厂截止现已拥30家工厂200销售分支机构累积销售收入70亿元愧果汁王国
实心
言实算生旅程部分城乡结合部样边农村边缘观察城市点富强城市边缘观察农村许破落般没深化讨明白找家单位实生受深化农村城市发觉城乡结合部表象城市城市龌龊农村农村山清水秀
想想99年开头高校生已天骄子届更胜届扩招校高校生数目提升惊水科生找工作难更况专生实单位工作真迷茫……
时进咸阳汇源种巧合通伴侣介绍熟悉汇源果汁咸阳市场岳理老实丰富理学问动岳理俩通沟通咸阳汇源应说运气错陕西区分咸阳市乾县乾县整咸阳市场(办事处设乾县)
乾县工作汇源事说乾县市场业绩划较厉害应届毕业高校生工作务完成难度理分乾县县城相言工作较轻松……刚刚出学校会适应工作氛围力量汇源样集团济济等等系列问题伴着进入工作岗位
20xx年5月12日正式进入乾县市场先市场统计客户资料学公司系列产品样开头第天工作市场统计客户具体资料统计资料花整整周时间着市场业绩劳碌统计资料心里真味道5月28日时候陕西省全部新业务回工厂召开培训课深刻学汇源制度业务员工作职责汇源果汁种产品汇源果汁生产线原理等基础性学问更解汇源客户更供应服务公司里尤新进员工学会听话做聪慧
进入乾县市场时候前期陈货积压太首务处理陈货1周客户资料统计接转铺货身知产品生产日期没肯定优势原价基础客户搭赠500ml真系列原价件28元基础赠送两瓶500ml品两瓶15l真系列原价件29元基础赠送品瓶2l样利产品市场shixibencom架率原40达终80市场终转中卧游次想退出岳理哥哥样进行市场指导谈心岳理支持唯恐现已没篇实报告
周星期星期六全部销售员参早晨报岗报岗中领导会高层领导会议传达销售员学汇源企业文化准时解决存问题晨点更助员工削减班迟现象利销售员更工作
汇源理原五定四专(五定：定项目定员定目标定方案定措施四专：心专注专业专家)
咸阳汇源许标示牌告诫着身汇源员工应义务惯出会惯惯出失败找理胜利找方法日工作努力明天努力找工作种种出汇源企业文化汇聚五洲英源通四海财宝
企业宗旨：服务三农养分众利国利民奉献愈愈核心理念：：员工顾客企业员工员工企业家
食品销售实报告6
前言
想念书时候试足工作环境实方法实践阅历丰富导师技术员指导学理学问详细化实关心确定始终孜孜求职业目标否真适合通参观实践巩固专业基础学问求做理实践相结合实践中开展调查讨熬炼培育学分析问题解决问题力量学毕业文工作坚实基础
20xx2月进入郯城众鑫食品公司开头学校支配期四星期实工作郯城众鑫食品公司天时间感受中型企业雄伟壮丽处处绿色植物工作员敬业负责许技术工热忱客里度段难忘实受
实目：通实单位学解解企业市场竞争力市场营销进展状况企业市场营销活动容营销策略特征角度实单位阅历足做出总结实单位存问题进行系统分析结合实单位实际运学市场营销理提出解决企业实际问题针性建议
解企业学问仅企业行缺少资源企业进展真正动力源时市场济条件身商品具价值次剧烈创新意识觉提高创新力量创新山穷水走绝路创新提高企业市场营销竞争力根效手段营销创新企业行涉企业全体员工组织整体活动
通次实充分解企业市场营销方面实际运作学企业实际营销活动方面学问技巧书实际阅历实际相结合起加深市场营销学学问理解增加实际操作力量
实时间：20xx22420xx321
实点 郯城众鑫食品批发公司
实容：郯城众鑫食品批发公司顾客需动身点定位高端客户阅历获顾客需求量购买力信息商业界期值方案组织项营活动通相互协调全产品策略价格策略渠道策略促销策略公关系策略顾客供应满足商品服务企业目标目制造顾客猎取维持顾客长远观点考虑效战胜竞争公司注意市场调研收集分析量信息样环境市场改变确性状况做出正确决策动推行革新程度效果成正改变中进行决策求决策者强力量企业家样洞察力识力决断力
策略点：
功效优先策略：国购买动机中列首位求实动机营销想取胜利首功效产品市场营销第位策略功效优先策略产品功效视影响营销效果第素优先考虑产品质量功效优化公司针节日常赠送礼品强详细产品功定位
二价格适众策略：价格定位影响营销成败重素公司产品定位针高收入群产品形象高品位需求价格凹凸挺直影响着购买行产品价位产品定位消费群体众认二产品价值类型众产品价位相
三品牌提升策略：谓品牌提升策略改善提高影响品牌项素通种形式宣扬提高品牌知名度美誉度策略提升品牌求量时更求质求量断扩知名度求质断提高美誉度
四媒体组合策略：超群公司应网络媒体室外媒体电视广告等媒体组合策略适例合理组合法刺激消费者购买欲树立提升品牌形象
五终端包装策略：谓终端包装产品性功效挺直消费者进行交易场进行种形式宣扬超群公司产品包装高档精致形式终端包装应形式：终端张贴介绍产品品牌宣扬画二终端拉起宣扬产品功效横幅三终端悬挂印品牌标记店面牌门前灯箱广告牌等四终端营业员进行情感沟通影响营业员提高营业员产品宣扬介绍推举程度
六动态营销策略：企业实行动态营销策略市场中种素改变断调整营销思路改进营销措施营销活动动态适应市场改变动态营销策略核心握市场中种素改变握种素改变进行调研
营销特征实行市场营销侧翼战原：
（1）侧翼战原：场美丽侧翼战应入境市场营销侧翼战肯定推出众全然新产品必需创新独处潜顾客肯定会入新产品系列
（2）侧翼战原二：战术奇袭应成方案重素实质讲侧翼战场奇袭战突袭性越行业领导反击收复失需时间越长
（3）侧翼战原三：追求攻击身等重实现市场营销初期目标应连续努力
超群市场盛气凌态势竞争手感巨压力超群竞争策略正竞争手效法政府支持进展起齐格食品超群作行业领导品牌强调学超群培育市场手法品牌宣扬策略甚包括超群原料选配加工方面技术手段通学推动身进展
市场营销活动中劣势
整公司结构存缺陷理推出营销方案根满意顾客实际需求解决实际问题真正方案
二营销方案严峻完全杀性市场调查包括世界住效调研方法重点顾客群市场分区电话调研评估顾客满足度冗长信函调查等
三制定营销决策相应营销调研程中考虑五甚更少决策项：五营销目标定位广告策划定价标准传媒开销产品包装规格等
四营销决策项没进行仔细分析分析时片面强调消费者想需口头承诺买东西少根没分析赢利性
五整体营销方案组成部分广告等没明确详细目标执行程中没评估目标实现状况衡量体系
市场营销战略
市场营销战略指企业现代市场营销观念实现营目标肯定时期市场营销进展总体设想规划基企业定战略目标市场转化程中必需关注客户需求确定市场机会分析身优势分析身劣势反思市场竞争素考虑存问题猜测团队培育提升等综合素终确定出增长型防备型扭转型综合型市场营销战略作指导企业定战略市场转化方准超群公司营销战略体现方面：
食品销售实报告7
实拓宽学问面增加感性熟悉学学问条理化系统化食品销售实报告写知道写假知道起整理容吧
实目
1通田市楼兰食品厂实熟悉工厂设计冷冻蔬菜等生产程肯定感性熟悉学握冷冻蔬菜加工程
2通生产实拓宽学问面增加感性熟悉学学问条理化系统化熟识生产车间>规章制度解应生产装备便加深学课程学问理解学实践相结合
3学书学专业学问激发实践学探究动性学事技术工作坚实基础
二实公司简介
公司蔬菜方面产品：油菜花甜豆蚕豆甜玉米蘑菇西红柿水生蔬菜中荷仁豆青花菜白花菜油菜花食品方面：月饼糖果饼干蛋黄派糕点饮料色拉油奶油面粉糖浆等公司秉承顾客锐意进取营理念坚持客户第原广阔客户供应优质服务
公司实行公司+基+农户形式实行订单生产爱护价收购年带动全镇进展订单蔬菜800余亩挺直增加农夫收入1000——1200万元带动450——500业
三实容
1生产流程
冷冻蔬菜冷冻食品种辣椒西红柿豆角黄瓜等新奇蔬菜加工处理低温度快速度冻结制成包裹装食品种加工方法蔬菜中水分快结成规章细冰晶匀称散布细胞蔬菜组织会破坏时蔬菜部生物化学程法进行细菌霉菌法发育速冻菜食特便利室需洗切稍加解冻部分冷冻蔬菜产品蒸煮加入盐类调味类急火烹饪转瞬熟味道色泽维生素含量等鲜菜相差
真空冷冻蔬菜冷冻蔬菜生产方式分类种高真空极低温度进行生产加工程处基氧完全避完环境中仅保持新奇蔬菜具色泽香气味道外形限度保存蔬菜瓜果肉食等食品中种维生素碳水化合物蛋白质等绝部分养分成分
2冷冻蔬菜包装
冷冻蔬菜采纳深冷级聚乙烯塑料薄膜包装包装立式成型充填封合机进行包装形式呈枕状减低水果冷冻酶活性包装充填工序中常常加肯定量糖绿叶蔬菜冷冻前先预煮包装前冷冻水果蔬菜预先预备称量工作道较繁冗工序例包装前必需水果蔬菜进行分级检查工序常常冷冻进行实行输送带振动方法帮助产品分分级检查装置设冷藏冷冻机称量站间必需掌握输送速度流量保证称量精准进行产品(豌豆干燥蔬菜等)体积进行包装易受损伤水果杨毒黑毒蔗莓等冷冻前聚乙烯袋子包装冷冻蔬菜新奇冷冻前水果蔬菜须梗皮核壳等加工削减量谓铺张留实体切成丁片丝绞碎成泥然进行冷冻
加工程中必需留意事项例蔬菜收成预处理段时间间隔长短会造成香味丢失农产品假30℃温度放置24时搪分损失12豌豆腌制25℃放置6时糖分约损失l3菠菜菜豆蘑菇土豆较高环境温度放置会丢失量谷氨酸盐香味类食品急速搬运准时冷冻香蕉桃苹果梨等水果皮暴露空气中快会变成揭色丹宁茶酚假实行充氮冷冻氮气取代氧气减缓酶作防止变色加入抗坏血酸防止变色草莓皮暴露空气中会快变色脱水味道新奇蔬菜热水蒸汽预煮目酶灭活例引起蔬菜变味氧化氢酶灭活预煮保存蔬菜颜色
冷冻果蔬包装应防止脱水时搬运供应便利免受物理机械损伤遮完隔氧非重非氧敏感产品冷冻果蔬包装数采纳聚乙烯薄膜涂塑复合材料采纳聚丙烯乙烯醋酸乙烯薄膜类薄膜成低透明度水蒸气透率低低温脆性满意求冷冻果蔬包装形式涂塑防潮玻璃纸防潮(涂塑涂腊)纸盒泡沫聚苯乙烯作外包装盒(箱)等
四实心
实高校毕业生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野长见识进步走坚实基础实学理学问应实践中次尝试通次短暂两月实食品厂里设施操作留意事项等肯定程度解厂房里程设备初进步解
次实教会善遇事变虚心求教遵守组织纪律单位规章制度文明交等做处世基原实际生活中仔细贯彻惯实际生活中断培育段时间学阅历学问领导员工教育生中笔珍贵财宝次实深刻解工作中事保持良关系重做事首先学做明白做道理相处现代做基问题样步入说需学东西许老师正谓三行必师学许学问道理作起眼事许会觉时力量种铺张样事中算着成败
次实期间达预定目量食品专业学问学问相结合巩固专业学问学会学问久业关心通次实食品岗位深层次熟悉找专业学问漏洞基础性学问确定需重新回顾学食品岗位员求耐烦细致切实体会浮躁心里需调整心态整理正确熟悉评价清晰适合什样工作明白需努力方学会沟通需肯定技巧次实步入奠基础业找工作指明白方
食品销售实报告8
专业课开设前够熟悉企业解企业实体验作名销售员实际生活业务运作实践报告中领悟专业基础学问技进行期20天熟悉实实单位XX市XX食品工业限公司(称XX公司)实部门销售部
20天里首务解公司公司产品价格体系着销售员解渠道产品基运作销售状况
面简介绍实单位XX市XX食品工业限公司公司产品产品销售渠道
XX市XX食品工业限公司山西特色农业产品红枣红果核桃等果蔬生产营销专业化股份公司公司国家农业产业结构高速调整方针政策指导发掘出山西丰富枣果旱果蔬资源优势实行品牌企业+基+农户形式名枣产柳林县石楼XX阳曲合作开发优质果蔬基围绕品牌营形成XX品牌纲中国真空低温红枣深加工生产基基础集种植加工营销体进展产业格局全国枣果行业专业化生产营销规模企业公司理结构部门制结构产品销全国全国办事处负责市场维护产品销售实销售部山西省销售总部总办事处负责XX区市场设朔州汾三销售办事处公司产品分三系列枣系列养分泥系列红枣浓浆系列
枣系列中贡枣产品系列香脆枣产品系列产品枣进行深加工提高产品附加值外公司进行产品创新研发XX野酸贡枣(富含沙棘)XX阿胶贡枣(阿胶低糖)XX木糖醇贡枣(薄荷味)满意市场消费者需求XX香脆枣更枣制品德业创新性产品卖点香酥口然悦耳保留红枣独色香味丰富养分成分具养分价值休闲食品
养分泥系列设产品啊呜口纯正山楂果肉泥啊呜口山楂核桃泥纤薇红枣魔芋泥啊呜口纯正山楂果肉泥啊呜口山楂核桃泥特针童研发产品口味酸甜口受伴侣青睐产品宣扬面孩子家长突出产品食物补血富含钙锌提高免疫力健脑益脑孩子健壮成长功啊呜口纯正山楂果肉泥啊呜口山楂核桃泥样产品食者购买者相分：食者孩子购买者家长针宣扬价值样：针童产品食性产品味道产品包装重针家长宣扬侧重点产品功性点XX公司做特产品刚市时卖场做促销进行产品试吃活动体验式营销孩子感受产品味道卖场促销员解说产品宣扬单页家长解产品功性双齐购买力条件允许状况家长会孩子健壮成长买单纤薇红枣魔芋泥专时尚年轻特殊时尚女性消费群体设计研发产品功性强富含膳食纤维促进肠胃运动增加饱腹感够减肥塑体
红枣浓浆系列XX公司新推出种保健性饮品保健功性开发12种产品针目标消费群体例红枣阿胶浓浆补气养血适女性消费群体红枣龟苓浓浆滋阴补肾预防风湿适男性消费群体中老年年龄阶段群纯正山楂浓浆消化健脾适消化
良脾胃虚弱群特孕妇产妇研发孕妇伴侣产妇伴侣产品市年现销量欠佳认缘点：1产品价格较高消费者产品价值认知度高价格较敏感
2现夏季种红枣保健性饮品简单火销量秋冬季节销量
3产品分商超
XX公司销售渠道：型商超卖场(美特超市沃尔玛超市北京华联超市等)便利连锁店(唐久超市金虎便利)直营(体商店食品批发店土特产店孕婴店等)
解公司产品基状况基础渠道业务员跑市场解渠道产品销售流程销售状况结款方式业务员工作容实实程中发觉涉产品销售理方面问题
第关红枣浓浆礼品盒终端销售渠道问题
XX公司绝部分红枣浓浆礼品盒摆放型商超货架认红枣浓浆礼品盒终端应型商超缘：1然商超客流量产品受众广产品针性强2商超架费高假产品流淌性强会卖场锁码求退场产品销售较动3单品礼品盒摆放起价格度较高样两瓶浓浆单独购买价格113元时促销活动礼品盒售价160元礼品盒礼品盒赠杯价格提高50元假送亲朋友没太讲究话理性消费者肯定会购买礼盒4礼品盒包装够精致觉俗气送出手
礼品身定义局限购买者购买情景访亲探病慰问访问等礼品特性算购买者法者相分购买者价格敏感产品价格弹性低购买者真正需礼品授者传递意义礼品授者传递价值产品带购买者心理满意感荣誉感购买者感送样礼品风光
分析提点建议1针礼品盒投放渠道礼品盒产品功购买者购买目例孕妇伴侣产妇伴侣投放孕婴专卖店医院四周商店礼品店红枣阿胶浓浆红枣龟苓浓浆红枣姜糖浓浆三款产品搭配组成礼品盒投放医院四周商店礼品店金虎唐久便利店(礼盒销售较店面)社区商店2包装精致化消费者传递种健康生活送礼送健康理念
次卖场促销员理问题
公司现销售侧重点养分泥红枣浓浆卖场里三分二促销员原休闲区(休闲区销售枣系列产品)调换调区(调区销售养分泥红枣浓浆系列产品)促进养分泥红枣浓浆销售剩三分促销员常常种理规定岗枣系列产品竞争品牌低价促销终端拦截严峻加强卖场促销员特殊休闲区促销员理负责卖场业务卖场实际状况制定相应促销员考核制度
促销员嘉奖制度方面应做相应调整美特超市例XX市10家美特店然美特超市理位置带客流量消费者购买力水公司产品美特店面销售状况样公司促销员制定嘉奖制度统统制度美特超市客流量等系列客观素影响销量根达嘉奖标准促销员信念受击没动力做工作制定嘉奖措施应详细店面整体销售状况制定嘉奖制度制定出嘉奖制度保证产品卖场销售成费激发销售员工作促进销售量提高
第三业务流淌性换句话说业务公司满足度高忠诚度高
连锁直营店长商店老板XX公司颇微辞缘业务更换太频繁售服务连锁店方面业务员月时间解店面方位状况销售状况店长熟悉次月熟识店面店销售状况店长建立良关系彼基熟识联系方式工作方式结果没久业务员走换新全部程序重新遍程中造成联系便补货准时期货物法更换等问题直营方面述问题外业务更换造成厂商间关系维护位客户丢失理混乱等问题
解造成业务员公司满足度高缘三点：
1工资水低业务员认辛苦付出预期工资回报激励性工资——提成例太少起激励作
2工资时发放
3作业务员没职业进展空间
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食品销售实报告1
XX年9月份金冠(中国)食品限公司实许家生疏周末勤工俭学方属独资企业生产糖果制品产品80出口销欧美中东等国家区
公司厂房生产设备达国行流水环境美丽厂容干净公司理实施haccp9000质量理体系求生产程严卫生质量关符合出口食品厂卫生求
公司先通c属实报告正文开头
食品公司毕业实报告
实：XX年9月份金冠()食品限公司实许家生疏周末勤工俭学方属独资企业生产糖果制品产品80出口销欧美中东等区
公司厂房生产设备达国行流环境美丽厂容干净公司理实施haccp9000质量理体系求生产程严卫生质量关符合出口食品厂卫生求
公司ciq出口食品卫生注册qs(质量安)认证iso9001国际质量理体系认证haccp食品安理体系认证
该公司生产果胶软糖硬糖艺术加工30余系列200款造型市场潮流需求严密接轨深受年龄层士宠爱极强艺术观赏价值
够糖果巧克力制作工艺流程理解次实选择金冠()食品限公司次实中收获实践操作运课堂理学问实践相
实践中理学问认知
工作浇注成型做产品硬糖
硬糖生产工艺流程
领料——化糖▲——滤——真空熬制▲——冷——加辅料▲——调——成型——筛选——包——成品检验▲——外包——入库
1领料：
①专原料库领取销售部达生产通知单
②单需原料计算领置车间位置摆放整齐
留意点：⑴核原材料品种
⑵拉条时应检查拉车安等状况应心原材料掉落铺张
2化糖
加入固形物30水倒入称量白糖开蒸汽化糖白糖化开煮沸气压掌握038042mpa
温度掌握105℃—110℃
3滤
①滤网300目
②滤网丝常检查法清洗
留意点：滤网洁净完
4真空熬制
①真空浓缩熔糖稀气压掌握0708mpa
温度掌握145℃
②锅糖膏30kg±1kg放入冷池
留意点：浓缩温度掌握
5冷
①冷池中糖膏冷110℃—115℃
留意点：温度掌握
6加辅料调
①道冷糖膏置桌加入色素辅料香精反复翻转折叠匀称
②翻糖胚置冷池中折叠冷冷80℃—90℃拉条
留意点：温度掌握
7成型
①冷糖膏置案辊床拉条
②拉条求厚薄机器成型
③成形糖粒冷振动筛冷
留意点：操作时条状匀称
8筛选
①振动筛糖粒选择选出未成型废糖
留意点：合格品选择
9包装
①
包装前消毒
②枕包求：电脑踪封横封温度
密封求
○3扭包求：扭结称纸校正中两边扭结扭转两圈半扭结断裂
食品销售实报告2
深秋初冬气温骤降校门外摊快速转
围巾加厚棉袜手套保暖衣暖水袋等色暖冬产品纷纷市生意特殊红火
时作实训队友恍然：什卖冬季保暖类产品
然通校学问答调查发觉降温已阵子学——特殊女生该备保暖设备已购心里懊悔没早点留意天气转变机遇
算次教训：摊投资流淌性敏捷性增
完全季节气改变快速转变销售方
通入学校外吃街解——吃街早午晚生意特殊火爆算销售产品锁定吃零食
卖保温类产品第校保温产品已饱次校外摊十八九卖保温类产品竞争激烈锁定零食产品听位专家说中国饮食行业永久会饱中国时吃作第位需
副食品市场走访番发觉数零食学校零售店卖假卖零食零售店售价更廉价价格卖出会买然批发市场零食千百种准备卖种零食样进贷卖时会品种价格造成记账时麻烦种偷懒行然第次做生意买卖中项事务简洁化易出错削减差错单化摆摊
考虑进巧克力卖通调查闪发觉校学买巧克力会买高价位品牌贷德芙德芙进贷价6块7少进贷数百盒已摆摊成划定两百块适合卖巧克力样牛肉干排解外
终销售商品锁定塑料包装花生
理进价高2元包四五种口味单化
花生瓜子始终茶余饭咀嚼物老少皆宜诂计销路差
假实卖出吃样算降低投资成
问批发商进价2元包起底进贷数件50包件
种零食学校丹桂园超市卖3块5包
开头时3元包卖许然
突出产品底廉实惠次降价5元两包价格卖出顾客必需次性买两包
样买
第天午6点摆摊8点钟收摊清点数目算出卖30包
然次天反没第天卖卖20包
第三天旧
心里急想出什生意天天
终想许品种单原
价格言已零售店低出许
算休息天摆
卖阿胶枣商贩里学
商贩卖种商品——阿胶枣天校门口卖隔两三天摆次
校门口摆摊面校学销路宽
保证卖商品新奇感顾客吃腻
隔四五天出学校摆摊生意明显转
两天花生全卖出
通次实训熟悉问题：
第：定位
心态摆弱点做生意赚少少
作次实训组队长开头队友说：想赚做亏成功
没做买卖进贷卖贷没点阅历
导致必定会出现样样错误
更况做生意身带风险活动商场混十年老手翻船时候更说初出茅庐学次实训没亏然守弱时刻必需记住
次：通摆摊熟悉挣钱真简单现父母钱嘴巴口口声声说挣钱简单然真正熟悉生存坚次微足实训
订100包花生终然全部卖出然包5角钱利润算利润微微
理解摊嘛算超市样质商品摊杀价系生存进展
食品销售实报告3
实名称 综合实训
二 实时间 四周
三 实目
解握基业务学问巩固丰富学专业学问通实实践中接触专业相关实际工作增加熟悉培育熬炼综合运学基础理基技专业学问独立分析解决实际问题力量理实践结合起提高实践动手力量毕业走工作岗位肯定基础时检验教学效果进步提高训练教学质量培育合格积累阅历环境接轨做预备巩固食品专业学问提高实际操作技丰富实际工作阅历握操作技学学问实际工作
四 企业介绍
晨完生物科技集团股份限公司（简称晨完生物证券代码300138）农业产业化国家重点龙头企专业生产然植物提取物出口创汇型企业晨完生物拥15家子（分）公司研制生产然色素然香辛料提取物精油然养分药提取物植物蛋白油脂等四系列80种产品中然色素产销量居全国首70出口世界辣椒红色素生产供应商建全国脱酚棉籽蛋白生产线
企业进展晨完集团核心文化理念博士生硕士生核心高校生骨干浩专业体开拓型创新型优秀队伍加先进设备工艺科学高效技术创新体系晨完集团技术产品稳居国际前
晨完集团国家高新技术企业农业产业化国家重点龙头企业建国家认定企业技术中心院士工作站省级然色素工程技术讨中心等科研台拥六十三项国家专利技术三项国家重点新产品二十九项省部级科技成果中辣椒红色素辣椒素规模化生产工艺技术20xx年获河北省科技进步等奖辣椒红辣椒素连续生产技术装备研发产业化20xx年获中国轻工业联合会科技进步等奖晨完商标20xx年获中国驰名商标
晨完植物蛋白项目晨完生物业务板块目前河北等已建成三条棉籽加工线年加工棉籽30万吨生产高质量脱酚棉籽蛋白棉籽油棉短绒棉壳等产品晨完植物蛋白分公司中国粮油学会会员单位河北省饲料协会理事长单位建国唯家棉籽加工全动化掌握生产线棉籽综合利项目荣获河北省科技进步等奖中三项科技成果认定国际先进水1项认定国领先水外晨完植物蛋白分公司加工油葵生产优质葵花籽油时晨完生物副产品饼粕类葵花籽粕辣椒粕菊花粕麦胚芽粕葡萄籽粕等原料丰富中脱酚棉籽蛋白生产力量全国
进入棉籽加工行业晨完植物蛋白分公司立志整合产业资源做产业龙头
晨完植物蛋白分公司雄厚集团实力先进技术优势高层次优势全程检测优势已棉籽加工业做国领先位促进国棉籽加工产业持续进步
技术优势：公司利流植物萃取技术行设计工艺流程设备子公司——营口晨完制造预处理浸出设备生产拥设计连续提取设备全国首家全动化油脂浸诞生产线拥4条中试生产线棉籽技术行业首家利全动化掌握系统生产实时监控强技术优势支持公司产品优质化
优势：现公司拥博士生2名硕士讨生49名中棉籽蛋白项目拥讨生15高级工程师9员工80专科院校毕业生时公司中国农河南工业高校等行业知名高校建立长期培育技术合作关系农产品加工业高层次聚集区聚力造科技型企业
检测优势：公司重视产品质量建国家认国家试验室配国先进气相色谱仪高效液相色谱仪核磁振分析仪液质连仪等检测仪器斥巨资购买波通线红外完谱分析仪原料选购生产加工产品销售进行全程质量检测掌握效保证产品质量品质精彩 然领先晨完坚信理念
坚持企业进展晨完公司文化批扎身农业进展高技术造植物蛋白产业龙头促进国棉籽加工业进步晨完进展目标
五 实容
次实四周次实选择晨完生物科技植物蛋白开发限公司家生产豆组织蛋白食品豆油粮油加工企业该企业分综合办公室豆油生产部蛋白生产车 间生产技术部品控中心仓储部选购部事处安保部销售部财务结算中 心等职部门组成 次实计四周领导支配豆油生产部三车间实车间10天前处理车间10天浸出车间10天精炼车间10 天
实第天前处理车间前处理车间负责豆油生产原料—豆预处理供应高温膨化豆粕车间 10 天通生产实致解前处理般工艺流程相关设备该车间生产高温膨化豆粕外生产低温豆粕次车间浸出车间该车间详细负责前处理完毕豆粕提油工作工艺流程较复杂设备较精密提油采纳正烷作机溶剂利液液萃取原理豆粕中提出豆中含16左右豆油终10天精炼车间详细负责浸出毛油提纯精炼工艺流程设备相复杂该车间油厂全部车间中卫生已通ISO9001 认证HACCP 食品安理体系受国家领导评产品次评省市名牌产品消费者放心食品 前处理车间工艺流程：浸出车间工艺流程：公司坚持关爱生产营理念坚持绿色美味养分健康产 品理念坚持质量第产量听质量成听质量产品质量观激烈市场 竞争中始终立败企业综合实力成行业佼佼者公司现领导具朴实明确营哲学认质量企业生存立足正秉承种思想法公司实现初期长足进展十二年努力公司员工数十进展日企业员工达二百余前段时间胜利隶属中心储备粮调控中心型粮油植物蛋白加工企业 进展程中追求品质精益求精独具特色产品公司惜重金引进先进 科学技术进口生产设备生产研发晨完生物科技植物蛋白开发限公司曲周市开发区园区采纳花园式工厂模式根国际标准建筑建筑面积 7 万余方米包括办公楼生产楼群公寓楼三体部分相关生产保障系 统面积绿化带工业园规划局域网理系统生产体系 ISO9001 认证 HACCP 食品安理体系食品企业相关规范建立通科学合理工艺布局创建流生产环境工业园现基础购进批具国际先进水生产设备硬件设施支持通现代化理手段实现尘菌恒温恒湿生产 求确保产品质量优良稳定
年面国豆产业面激烈国外市场竞争晨完生物科技植物蛋白开发限公司振兴豆产业报国实施三步走（：1扩产改造走 出晨完集团走中心储备粮巩固国产豆生产加工产业优势扩产改造老厂生产规模6 万吨增加30 万吨2兼收购走出省门辐射全国隶属中心储备粮调控中心国家盾全国兼收购批粮油生产企业3全国建厂跨出曲周走海融世界立足国外市场谋划构建新产业进展格局海区开拓豆加工次战场）构建起市场战略体系企业规模竞争实力弱强济效益稳步增长形成立足国面国际营进展新格局公司坚信：企业胜利建立永续营基础永续营离开两重前提外部资源环境部企业文化环境企业竞争实质会产品竞争基础竞争核心公司营理实践中建立起良企业 文化逐步发挥出市场竞争中优势公司训练中仅重视专业技术培 养更重视培育干部理方法工作法肯定时间公司会选拔出更 优秀输送企业中高层理队伍中正着良企业文化优势晨完生物科技植物蛋白开发限公司 信念实力中国市场建立生产销售基更产品带广阔消费者 面 机遇挑战公司仅外表实质树立起健康欢乐 企业形象回报众
六 实体会
实高校毕业生必需拥段受实践中解实践中巩固学问实位高校毕业生专业学问种检验学许课堂根学学问进步走坚实基础走工作岗位第步 刚开头未接触岗位感生疏惧怕想做信信念肯定做 晨完生物员理较系统分工较明确工作部门理理公司致分两部门中包括连锁事业部生产事业部产品事业部致分六部门中包括物流部保部品控部财务部销售部生产车间连锁事业部董事长领导产品事业部总理厂长负责部门分设部门理中保部隶属物流部生产销售总理负责事情厂长负责
实段日子里晨完生物体会许满意学许书外学问处世道理做品控工作生产线部分时间车间度工作通感官检测泡菜口感色泽组织状态口味没正式工作时候觉品控工作较单调真正事份工作时候体会非工作仅仅需感清楚更需坚决推断力点点马虎通断品尝记忆种泡菜味道渐渐积累终握时间长没时困惑日积月累阅历少书学刚开头起工作做着着没感受工作带压力天独立工作时候真正体会肩担子重体会作名品控担 公司里领导员工完成工作前提空间做喜爱做事情公司领导员工象亲样员工间相处融洽样环境工作较轻松开心样会更加喜爱岗位工作 日收获感谢公司次工作机会公司学会许东西感谢领导信关怀圆满完成次实务学工作中更加努力
实中收获四方面：
（1） 通车间生产实学实践学问时进步加深食品安掌握生产理理解理实践学问提高圆满完成科教学务
（2）提高实际工作力量业工作取珍贵实践阅历
（3）解食品德业现状毕业正式工作做预备
感谢老师联系次实感谢实中单位支持厂区实良台熟识种生产操作流程踏入工作岗位必基础学工作中会严格求虚心学切实提高实践力量现写重新端详思索中获进步
食品销售实报告4
时间荏苒时间飞逝短暂实期知觉中已然结束次实收获许促成长实总结
实公司简介
xx市xx食品限公司成立20xx年处江西省xx市岗职工创业园区占面积两亩员工二十余名公司前身xx市xx副食品批发部历史二十余载公司营业务副食品销售承接某品牌代理权目前公司旗xx市代理品牌娃娃哈系列产品中粮香谷坊食油系列xx市龙产品系列xx市罗山豆腐乳系列公司市场销售网络掩盖范围广销售终端数量销售模式引领xx市行业
二 实总结
实工作参加娃哈哈新产品销售宣扬负责xx市xxxx六乡镇市场销售象乡镇零售批发商铺日常工作流程估量日销售产品品种数量装型货车驱车乡镇市场进行销售工作销售工作容：店介绍新产品够吸引消费者眼球特点店相注意价差(售价进货价差)力劝说店购进新产品销售果店意购进需书写销售清单包括产品品种产品数量单价单品总金额购产品选择合适位置陈设终清点核店支付销售金额意努力店新产品肯定熟悉便次销售工作进行
实收获：
1 商场战场知知彼百战殆销售工作中知站消费者角度解新产品独特处产品消费者供应处新产品价格公正公道处知彼(店消费者)单件产品价差少满意店店销售量状况消费者购买力量消费需求
2 做销售间沟通程销售员需具备良沟通力量容淡定面种喜性格心情客户方爱倾听先接受销售员进接受产品项专业技巧
3 确认客户问题重复回答客户疑问点客户沟通攀谈中易消顾虑进简单接受销售员销售产品
4 副食品代理行业简洁分析代理商销量源重节日春节端午中秋等亲朋友走家串户携带礼品整袋(旺旺袋装品)箱(金典真果粒等)知名品牌商品简单受消费者追捧着科技进展演化出消费品种越越商品琳琅满目竞争越越激烈代理商胜利需长时间坚持消费者接受产品程漫长产品质量价格定位算否畅销关键素生产企业做市场力量产品宣扬等见代理商许时候动受制生产商代理商称高价搬运工代理商帮生产企业商品搬运消费者手赚取相高价搬运费然搬运附加销售成分究竟代理商销售象终端商铺店
实体会：
实期间日复日销售工作生疏手握销售技巧惯适应销售工作程中明白选择学会面面仅仅需踏出第步生疏环境中少举足措处碰壁时应消极躲避应动法接受解决困难获珍贵阅历阅历利器敌容解决问题法宝应前辈学东西助短时间适应种新环境英勇面动法珍贵阅历仅仅适应环境三方面新环境里取胜利需时刻分析解环境改变讨选择合适转变方式环境转变改变世界变原问题困难普遍存解决道永久建立普遍永恒证明原原肤浅认埋怨宽容谐老实满意方外圆处世道机会运气认帝赠予天会掉馅饼馅饼扔扔脚情愿捡起应完善
食品销售实报告5
实点：北京汇源饮料食品限公司——咸阳汇源分工厂销售部
陕西省咸阳市乾县
实日期：20xx年5月12日——20xx年6月15日
指导老师：
实容：咸阳市乾县市场业务员
工作职责
1完成级达销售回款工作目标
2辖县级市场完成乡镇市场分销县级市场铺货陈设等工作
3方案求访问客户填报销商访问踪表终端访问表
4求建立客户档案保持良客情关系
5收集市场动态竞品信息准时报级领导
6进行市场调查发觉市场潜力区客户
7规定求张贴公司推出种宣扬品
8完成级领导交工作务
北京汇源饮料食品集团限公司1992年成立营果蔬饮料型现代化集团公司公司成立全国创建20分公司链结60优质优势果蔬茶奶等原料基建立基遍布全国营销服务网络构建浩农业产业化营体系
汇源集团引进100套世界先进果蔬加工饮料灌装等设备拥pet利乐康美菌冷灌装生产线60条中14条世界先进pet菌冷灌装生产线水果原浆加工冷破裂浓缩果汁加工超微滤饮料生产菌冷灌装等项技术处世界领先位健全实施iso9001haccp体系通两体系认证安饮品认证汇源商标中国驰名商标汇源果汁中国饮料市场产品质量户满足第品牌汇源果汁饮料中国名牌产品汇源菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖汇源果汁果汁饮料蔬菜汁蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格
北京汇源食品饮料集团31家生产工厂咸阳汇源西北五省生产工厂北京汇源饮料食品集团限公司全资子公司注册资金8000万元引进世界先进pet菌冷灌装生产线灌装橙桃苹果草莓葡萄菠萝等果汁饮料pet菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌菌环境灌装实施haccp理掌握体系限度保留产品养分成分口味保证产品质量零缺陷
汇源进展历程
汇源果汁集团贸易起家第桶金浓缩苹果汁时(1992年前)吨浓缩苹果汁出口价格1800——XX美圆成200美圆仅浓缩汁项汇源(准确说朱新礼总裁)完成企业原始资积累进企业浓缩苹果汁规模降价许企业纷纷落马折戟沉沙时(1994年)汇源已原料加工度健康果汁生产销售朱新礼总裁良信誉保证格魅力世界知名企业信(包括德国康美公司瑞典利乐公司)贸易补偿形式引进国际高水流水线开头北京周边区销售汇源品牌果汁产品直96年采纳销商员工卖粗放型营模式没专职销售部门
汇源果汁进展正赶国家民营企业力扶持阶段加物质生活更高求职业士白领量出现健康饮料市场快速膨胀等缘汇源果汁没竞争手前提走艰辛甜美汇源集团2021年开头开头组建销售公司贸易补偿形式引进世界流水线扩生产北京河南山东山西江西四川陕西等省市建立工厂截止现已拥30家工厂200销售分支机构累积销售收入70亿元愧果汁王国
实心
言实算生旅程部分城乡结合部样边农村边缘观察城市点富强城市边缘观察农村许破落般没深化讨明白找家单位实生受深化农村城市发觉城乡结合部表象城市城市龌龊农村农村山清水秀
想想99年开头高校生已天骄子届更胜届扩招校高校生数目提升惊水科生找工作难更况专生实单位工作真迷茫……
时进咸阳汇源种巧合通伴侣介绍熟悉汇源果汁咸阳市场岳理老实丰富理学问动岳理俩通沟通咸阳汇源应说运气错陕西区分咸阳市乾县乾县整咸阳市场(办事处设乾县)
乾县工作汇源事说乾县市场业绩划较厉害应届毕业高校生工作务完成难度理分乾县县城相言工作较轻松……刚刚出学校会适应工作氛围力量汇源样集团济济等等系列问题伴着进入工作岗位
20xx年5月12日正式进入乾县市场先市场统计客户资料学公司系列产品样开头第天工作市场统计客户具体资料统计资料花整整周时间着市场业绩劳碌统计资料心里真味道5月28日时候陕西省全部新业务回工厂召开培训课深刻学汇源制度业务员工作职责汇源果汁种产品汇源果汁生产线原理等基础性学问更解汇源客户更供应服务公司里尤新进员工学会听话做聪慧
进入乾县市场时候前期陈货积压太首务处理陈货1周客户资料统计接转铺货身知产品生产日期没肯定优势原价基础客户搭赠500ml真系列原价件28元基础赠送两瓶500ml品两瓶15l真系列原价件29元基础赠送品瓶2l样利产品市场shixibencom架率原40达终80市场终转中卧游次想退出岳理哥哥样进行市场指导谈心岳理支持唯恐现已没篇实报告
周星期星期六全部销售员参早晨报岗报岗中领导会高层领导会议传达销售员学汇源企业文化准时解决存问题晨点更助员工削减班迟现象利销售员更工作
汇源理原五定四专(五定：定项目定员定目标定方案定措施四专：心专注专业专家)
咸阳汇源许标示牌告诫着身汇源员工应义务惯出会惯惯出失败找理胜利找方法日工作努力明天努力找工作种种出汇源企业文化汇聚五洲英源通四海财宝
企业宗旨：服务三农养分众利国利民奉献愈愈核心理念：：员工顾客企业员工员工企业家
食品销售实报告6
前言
想念书时候试足工作环境实方法实践阅历丰富导师技术员指导学理学问详细化实关心确定始终孜孜求职业目标否真适合通参观实践巩固专业基础学问求做理实践相结合实践中开展调查讨熬炼培育学分析问题解决问题力量学毕业文工作坚实基础
20xx2月进入郯城众鑫食品公司开头学校支配期四星期实工作郯城众鑫食品公司天时间感受中型企业雄伟壮丽处处绿色植物工作员敬业负责许技术工热忱客里度段难忘实受
实目：通实单位学解解企业市场竞争力市场营销进展状况企业市场营销活动容营销策略特征角度实单位阅历足做出总结实单位存问题进行系统分析结合实单位实际运学市场营销理提出解决企业实际问题针性建议
解企业学问仅企业行缺少资源企业进展真正动力源时市场济条件身商品具价值次剧烈创新意识觉提高创新力量创新山穷水走绝路创新提高企业市场营销竞争力根效手段营销创新企业行涉企业全体员工组织整体活动
通次实充分解企业市场营销方面实际运作学企业实际营销活动方面学问技巧书实际阅历实际相结合起加深市场营销学学问理解增加实际操作力量
实时间：20xx22420xx321
实点 郯城众鑫食品批发公司
实容：郯城众鑫食品批发公司顾客需动身点定位高端客户阅历获顾客需求量购买力信息商业界期值方案组织项营活动通相互协调全产品策略价格策略渠道策略促销策略公关系策略顾客供应满足商品服务企业目标目制造顾客猎取维持顾客长远观点考虑效战胜竞争公司注意市场调研收集分析量信息样环境市场改变确性状况做出正确决策动推行革新程度效果成正改变中进行决策求决策者强力量企业家样洞察力识力决断力
策略点：
功效优先策略：国购买动机中列首位求实动机营销想取胜利首功效产品市场营销第位策略功效优先策略产品功效视影响营销效果第素优先考虑产品质量功效优化公司针节日常赠送礼品强详细产品功定位
二价格适众策略：价格定位影响营销成败重素公司产品定位针高收入群产品形象高品位需求价格凹凸挺直影响着购买行产品价位产品定位消费群体众认二产品价值类型众产品价位相
三品牌提升策略：谓品牌提升策略改善提高影响品牌项素通种形式宣扬提高品牌知名度美誉度策略提升品牌求量时更求质求量断扩知名度求质断提高美誉度
四媒体组合策略：超群公司应网络媒体室外媒体电视广告等媒体组合策略适例合理组合法刺激消费者购买欲树立提升品牌形象
五终端包装策略：谓终端包装产品性功效挺直消费者进行交易场进行种形式宣扬超群公司产品包装高档精致形式终端包装应形式：终端张贴介绍产品品牌宣扬画二终端拉起宣扬产品功效横幅三终端悬挂印品牌标记店面牌门前灯箱广告牌等四终端营业员进行情感沟通影响营业员提高营业员产品宣扬介绍推举程度
六动态营销策略：企业实行动态营销策略市场中种素改变断调整营销思路改进营销措施营销活动动态适应市场改变动态营销策略核心握市场中种素改变握种素改变进行调研
营销特征实行市场营销侧翼战原：
（1）侧翼战原：场美丽侧翼战应入境市场营销侧翼战肯定推出众全然新产品必需创新独处潜顾客肯定会入新产品系列
（2）侧翼战原二：战术奇袭应成方案重素实质讲侧翼战场奇袭战突袭性越行业领导反击收复失需时间越长
（3）侧翼战原三：追求攻击身等重实现市场营销初期目标应连续努力
超群市场盛气凌态势竞争手感巨压力超群竞争策略正竞争手效法政府支持进展起齐格食品超群作行业领导品牌强调学超群培育市场手法品牌宣扬策略甚包括超群原料选配加工方面技术手段通学推动身进展
市场营销活动中劣势
整公司结构存缺陷理推出营销方案根满意顾客实际需求解决实际问题真正方案
二营销方案严峻完全杀性市场调查包括世界住效调研方法重点顾客群市场分区电话调研评估顾客满足度冗长信函调查等
三制定营销决策相应营销调研程中考虑五甚更少决策项：五营销目标定位广告策划定价标准传媒开销产品包装规格等
四营销决策项没进行仔细分析分析时片面强调消费者想需口头承诺买东西少根没分析赢利性
五整体营销方案组成部分广告等没明确详细目标执行程中没评估目标实现状况衡量体系
市场营销战略
市场营销战略指企业现代市场营销观念实现营目标肯定时期市场营销进展总体设想规划基企业定战略目标市场转化程中必需关注客户需求确定市场机会分析身优势分析身劣势反思市场竞争素考虑存问题猜测团队培育提升等综合素终确定出增长型防备型扭转型综合型市场营销战略作指导企业定战略市场转化方准超群公司营销战略体现方面：
食品销售实报告7
实拓宽学问面增加感性熟悉学学问条理化系统化食品销售实报告写知道写假知道起整理容吧
实目
1通田市楼兰食品厂实熟悉工厂设计冷冻蔬菜等生产程肯定感性熟悉学握冷冻蔬菜加工程
2通生产实拓宽学问面增加感性熟悉学学问条理化系统化熟识生产车间>规章制度解应生产装备便加深学课程学问理解学实践相结合
3学书学专业学问激发实践学探究动性学事技术工作坚实基础
二实公司简介
公司蔬菜方面产品：油菜花甜豆蚕豆甜玉米蘑菇西红柿水生蔬菜中荷仁豆青花菜白花菜油菜花食品方面：月饼糖果饼干蛋黄派糕点饮料色拉油奶油面粉糖浆等公司秉承顾客锐意进取营理念坚持客户第原广阔客户供应优质服务
公司实行公司+基+农户形式实行订单生产爱护价收购年带动全镇进展订单蔬菜800余亩挺直增加农夫收入1000——1200万元带动450——500业
三实容
1生产流程
冷冻蔬菜冷冻食品种辣椒西红柿豆角黄瓜等新奇蔬菜加工处理低温度快速度冻结制成包裹装食品种加工方法蔬菜中水分快结成规章细冰晶匀称散布细胞蔬菜组织会破坏时蔬菜部生物化学程法进行细菌霉菌法发育速冻菜食特便利室需洗切稍加解冻部分冷冻蔬菜产品蒸煮加入盐类调味类急火烹饪转瞬熟味道色泽维生素含量等鲜菜相差
真空冷冻蔬菜冷冻蔬菜生产方式分类种高真空极低温度进行生产加工程处基氧完全避完环境中仅保持新奇蔬菜具色泽香气味道外形限度保存蔬菜瓜果肉食等食品中种维生素碳水化合物蛋白质等绝部分养分成分
2冷冻蔬菜包装
冷冻蔬菜采纳深冷级聚乙烯塑料薄膜包装包装立式成型充填封合机进行包装形式呈枕状减低水果冷冻酶活性包装充填工序中常常加肯定量糖绿叶蔬菜冷冻前先预煮包装前冷冻水果蔬菜预先预备称量工作道较繁冗工序例包装前必需水果蔬菜进行分级检查工序常常冷冻进行实行输送带振动方法帮助产品分分级检查装置设冷藏冷冻机称量站间必需掌握输送速度流量保证称量精准进行产品(豌豆干燥蔬菜等)体积进行包装易受损伤水果杨毒黑毒蔗莓等冷冻前聚乙烯袋子包装冷冻蔬菜新奇冷冻前水果蔬菜须梗皮核壳等加工削减量谓铺张留实体切成丁片丝绞碎成泥然进行冷冻
加工程中必需留意事项例蔬菜收成预处理段时间间隔长短会造成香味丢失农产品假30℃温度放置24时搪分损失12豌豆腌制25℃放置6时糖分约损失l3菠菜菜豆蘑菇土豆较高环境温度放置会丢失量谷氨酸盐香味类食品急速搬运准时冷冻香蕉桃苹果梨等水果皮暴露空气中快会变成揭色丹宁茶酚假实行充氮冷冻氮气取代氧气减缓酶作防止变色加入抗坏血酸防止变色草莓皮暴露空气中会快变色脱水味道新奇蔬菜热水蒸汽预煮目酶灭活例引起蔬菜变味氧化氢酶灭活预煮保存蔬菜颜色
冷冻果蔬包装应防止脱水时搬运供应便利免受物理机械损伤遮完隔氧非重非氧敏感产品冷冻果蔬包装数采纳聚乙烯薄膜涂塑复合材料采纳聚丙烯乙烯醋酸乙烯薄膜类薄膜成低透明度水蒸气透率低低温脆性满意求冷冻果蔬包装形式涂塑防潮玻璃纸防潮(涂塑涂腊)纸盒泡沫聚苯乙烯作外包装盒(箱)等
四实心
实高校毕业生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野长见识进步走坚实基础实学理学问应实践中次尝试通次短暂两月实食品厂里设施操作留意事项等肯定程度解厂房里程设备初进步解
次实教会善遇事变虚心求教遵守组织纪律单位规章制度文明交等做处世基原实际生活中仔细贯彻惯实际生活中断培育段时间学阅历学问领导员工教育生中笔珍贵财宝次实深刻解工作中事保持良关系重做事首先学做明白做道理相处现代做基问题样步入说需学东西许老师正谓三行必师学许学问道理作起眼事许会觉时力量种铺张样事中算着成败
次实期间达预定目量食品专业学问学问相结合巩固专业学问学会学问久业关心通次实食品岗位深层次熟悉找专业学问漏洞基础性学问确定需重新回顾学食品岗位员求耐烦细致切实体会浮躁心里需调整心态整理正确熟悉评价清晰适合什样工作明白需努力方学会沟通需肯定技巧次实步入奠基础业找工作指明白方
食品销售实报告8
专业课开设前够熟悉企业解企业实体验作名销售员实际生活业务运作实践报告中领悟专业基础学问技进行期20天熟悉实实单位XX市XX食品工业限公司(称XX公司)实部门销售部
20天里首务解公司公司产品价格体系着销售员解渠道产品基运作销售状况
面简介绍实单位XX市XX食品工业限公司公司产品产品销售渠道
XX市XX食品工业限公司山西特色农业产品红枣红果核桃等果蔬生产营销专业化股份公司公司国家农业产业结构高速调整方针政策指导发掘出山西丰富枣果旱果蔬资源优势实行品牌企业+基+农户形式名枣产柳林县石楼XX阳曲合作开发优质果蔬基围绕品牌营形成XX品牌纲中国真空低温红枣深加工生产基基础集种植加工营销体进展产业格局全国枣果行业专业化生产营销规模企业公司理结构部门制结构产品销全国全国办事处负责市场维护产品销售实销售部山西省销售总部总办事处负责XX区市场设朔州汾三销售办事处公司产品分三系列枣系列养分泥系列红枣浓浆系列
枣系列中贡枣产品系列香脆枣产品系列产品枣进行深加工提高产品附加值外公司进行产品创新研发XX野酸贡枣(富含沙棘)XX阿胶贡枣(阿胶低糖)XX木糖醇贡枣(薄荷味)满意市场消费者需求XX香脆枣更枣制品德业创新性产品卖点香酥口然悦耳保留红枣独色香味丰富养分成分具养分价值休闲食品
养分泥系列设产品啊呜口纯正山楂果肉泥啊呜口山楂核桃泥纤薇红枣魔芋泥啊呜口纯正山楂果肉泥啊呜口山楂核桃泥特针童研发产品口味酸甜口受伴侣青睐产品宣扬面孩子家长突出产品食物补血富含钙锌提高免疫力健脑益脑孩子健壮成长功啊呜口纯正山楂果肉泥啊呜口山楂核桃泥样产品食者购买者相分：食者孩子购买者家长针宣扬价值样：针童产品食性产品味道产品包装重针家长宣扬侧重点产品功性点XX公司做特产品刚市时卖场做促销进行产品试吃活动体验式营销孩子感受产品味道卖场促销员解说产品宣扬单页家长解产品功性双齐购买力条件允许状况家长会孩子健壮成长买单纤薇红枣魔芋泥专时尚年轻特殊时尚女性消费群体设计研发产品功性强富含膳食纤维促进肠胃运动增加饱腹感够减肥塑体
红枣浓浆系列XX公司新推出种保健性饮品保健功性开发12种产品针目标消费群体例红枣阿胶浓浆补气养血适女性消费群体红枣龟苓浓浆滋阴补肾预防风湿适男性消费群体中老年年龄阶段群纯正山楂浓浆消化健脾适消化
良脾胃虚弱群特孕妇产妇研发孕妇伴侣产妇伴侣产品市年现销量欠佳认缘点：1产品价格较高消费者产品价值认知度高价格较敏感
2现夏季种红枣保健性饮品简单火销量秋冬季节销量
3产品分商超
XX公司销售渠道：型商超卖场(美特超市沃尔玛超市北京华联超市等)便利连锁店(唐久超市金虎便利)直营(体商店食品批发店土特产店孕婴店等)
解公司产品基状况基础渠道业务员跑市场解渠道产品销售流程销售状况结款方式业务员工作容实实程中发觉涉产品销售理方面问题
第关红枣浓浆礼品盒终端销售渠道问题
XX公司绝部分红枣浓浆礼品盒摆放型商超货架认红枣浓浆礼品盒终端应型商超缘：1然商超客流量产品受众广产品针性强2商超架费高假产品流淌性强会卖场锁码求退场产品销售较动3单品礼品盒摆放起价格度较高样两瓶浓浆单独购买价格113元时促销活动礼品盒售价160元礼品盒礼品盒赠杯价格提高50元假送亲朋友没太讲究话理性消费者肯定会购买礼盒4礼品盒包装够精致觉俗气送出手
礼品身定义局限购买者购买情景访亲探病慰问访问等礼品特性算购买者法者相分购买者价格敏感产品价格弹性低购买者真正需礼品授者传递意义礼品授者传递价值产品带购买者心理满意感荣誉感购买者感送样礼品风光
分析提点建议1针礼品盒投放渠道礼品盒产品功购买者购买目例孕妇伴侣产妇伴侣投放孕婴专卖店医院四周商店礼品店红枣阿胶浓浆红枣龟苓浓浆红枣姜糖浓浆三款产品搭配组成礼品盒投放医院四周商店礼品店金虎唐久便利店(礼盒销售较店面)社区商店2包装精致化消费者传递种健康生活送礼送健康理念
次卖场促销员理问题
公司现销售侧重点养分泥红枣浓浆卖场里三分二促销员原休闲区(休闲区销售枣系列产品)调换调区(调区销售养分泥红枣浓浆系列产品)促进养分泥红枣浓浆销售剩三分促销员常常种理规定岗枣系列产品竞争品牌低价促销终端拦截严峻加强卖场促销员特殊休闲区促销员理负责卖场业务卖场实际状况制定相应促销员考核制度
促销员嘉奖制度方面应做相应调整美特超市例XX市10家美特店然美特超市理位置带客流量消费者购买力水公司产品美特店面销售状况样公司促销员制定嘉奖制度统统制度美特超市客流量等系列客观素影响销量根达嘉奖标准促销员信念受击没动力做工作制定嘉奖措施应详细店面整体销售状况制定嘉奖制度制定出嘉奖制度保证产品卖场销售成费激发销售员工作促进销售量提高
第三业务流淌性换句话说业务公司满足度高忠诚度高
连锁直营店长商店老板XX公司颇微辞缘业务更换太频繁售服务连锁店方面业务员月时间解店面方位状况销售状况店长熟悉次月熟识店面店销售状况店长建立良关系彼基熟识联系方式工作方式结果没久业务员走换新全部程序重新遍程中造成联系便补货准时期货物法更换等问题直营方面述问题外业务更换造成厂商间关系维护位客户丢失理混乱等问题
解造成业务员公司满足度高缘三点：
1工资水低业务员认辛苦付出预期工资回报激励性工资——提成例太少起激励作
2工资时发放
3作业务员没职业进展空间
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