IT软件企业营销理探究
摘：增强市场竞争力企业提高身产品质量时逐渐开始关注营销理重环节IT企业身产品服务特殊性类企业建立身企业构架建立营销理策略时具着企业没特殊性笔者企业营线覆盖弱电系统集成三类产品面笔者结合身企业营理IT软件企业营销理进行深入探究
关键词：IT软件企业营销理
1引言
中国加入WTO国济市场逐渐趋全球化适应种新型市场环境国企业提高身产品技术含量产品质量基础应结合新理理念身营销理理念方式进行时更新尤IT软件企业营销理种企业身具着特殊性该类企业更应时俱进建立适应市场济符合企业实际情况营理理念
2IT软件企业营销现状分析
营销质量影响着企业产品服务销售质量种企业想实现身健康发展必须做营销环节环节中企业应结合身特点建立完善营销模式首先企业应稳固已形成客户群保证企业部分客户销售收益稳固老客户基础企业逐步扩服务范围销售市场范围逐步扩展销售群体形成良性企业营销通逐步提高企业信誉度口碑实现企业激烈市场中竞争力
IT软件行业建立适合企业发展合理营销理念关重着国家软件产业扶持软件企业越做越产业越越集中入围门槛越越高种新形式企业现状软件行业具客户转换成高轻资产运营等特点
应种行业特点般求软件开发企业身组织结构量简单化通实现组织结构扁化加快企业部客户市场需求反应速度种简单化组织结构降低公司部沟通成时间直接提高客户服务力提高企业竞争力外软件企业身特点面市场相集中软件企业进行营时应时运先进方法手段细化营销市场定位目标客户通制定合理营销策略外实行针性营销方式实现适合软件企业效营销理
3营销理概念组成
31营销理概念剖析
谓营销理建立正确客户市场导理理念基础企业部部门职进行整理满足客户市场求基础结合企业实际情况建立套够快速响应营销系统种营销理方式销售部门部闭门造车企业根客户需求市场求针部门职责义务指定规建立体系通种方式市场营销实现部门间联系互动合理营销理帮助企业结合外部环境竞争手力市场数企业身特点等方面合理整合部门实现企业部部门职责合理分配
32营销理组成
完整营销理包括：制定营销计划确定营销方式合理分配营销员进行效客户理四方面面笔者结合四方面建立合理营销理模式进行详细分析
321制定营销计划
制定营销计划时企业做步骤目标阶段制定合理营销计划制定计划时方面企业应考虑时市场趋方面应结合企业成核算利润目标值长远发展目标科学制定营销计划做销售计划时企业应量做细致分类横计划制定时解种类产品服务应市场占额度企业阶段销售计划进行细分确保企业阶段销售计划标准量方便部门执行
322确定营销方式
软件企业营销理般梯队营销常见软件定价受市场影响行业产品迹循营销价格制定时企业通常会先双方级团队进行层层批复双方高领导进行定价种价格梯队定位仅仅梯队式营销种销售换件常种营销方式
323合理分配营销员工作
营销理中应注重营销员合理利务分配求企业理营销员时应注重销售员工作计划相关报表建立理营销时理者应求销售员时进行工作汇报确保理者够时解销售员行踪时掌握销售计划销售员工作方法合理性种报表式销售员理方面销售员进行合理分配方面销售员工作进行实时监督
323效客户理
企业掌握客户资源客户进行效理结合客户情况做出快速响应通种方式进行客户理仅够提高客户忠诚度提高企业知名度信誉度般客户情况进行理客户基础资料客户业务状况客户特征交易现状等四方面进行资料收集
4结语
IT软件企业特殊性该行业制定营销理策略时应适时结合企业发展情况市场客户需求文分析现IT软件企业市场营销现状基础建立完善营销理机制需考虑方面进行详细分析希广行进行交流讨
参考文献
[1]王琳．浅析IT软件企业营销理．中企业理科技(旬刊)．2011．0805
[2]卢泰宏．营销理演进综述．外国济理．2008．0120
[3]刘洋．基知识理数库营销系统研究．山东学．2010．0315
[4]邢晓妍．知识理企业营销理中应研究．山东学．20050330
[5]韦清．JD软件公司营销理研究．首济贸易学．2009．0320
[6]周建伟．T公司营销状况改进策略分析．中南学．2010．0501
[7]张耿．IT企业市场营销知识理．武汉理工学．2005．0216
[8]冯静．IT分销企业客户理策研究．北京交通学．2008．0601
[9]袁丹．企业设计市场营销理研究．武汉理工学．2007．0501
[10]章军 王煊．客户营销理系统——理财中心核心竞争力项目支点．中国金融电脑．20051015
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摘：增强市场竞争力企业提高身产品质量时逐渐开始关注营销理重环节IT企业身产品服务特殊性类企业建立身企业构架建立营销理策略时具着企业没特殊性笔者企业营线覆盖弱电系统集成三类产品面笔者结合身企业营理IT软件企业营销理进行深入探究
关键词：IT软件企业营销理
1引言
中国加入WTO国济市场逐渐趋全球化适应种新型市场环境国企业提高身产品技术含量产品质量基础应结合新理理念身营销理理念方式进行时更新尤IT软件企业营销理种企业身具着特殊性该类企业更应时俱进建立适应市场济符合企业实际情况营理理念
2IT软件企业营销现状分析
营销质量影响着企业产品服务销售质量种企业想实现身健康发展必须做营销环节环节中企业应结合身特点建立完善营销模式首先企业应稳固已形成客户群保证企业部分客户销售收益稳固老客户基础企业逐步扩服务范围销售市场范围逐步扩展销售群体形成良性企业营销通逐步提高企业信誉度口碑实现企业激烈市场中竞争力
IT软件行业建立适合企业发展合理营销理念关重着国家软件产业扶持软件企业越做越产业越越集中入围门槛越越高种新形式企业现状软件行业具客户转换成高轻资产运营等特点
应种行业特点般求软件开发企业身组织结构量简单化通实现组织结构扁化加快企业部客户市场需求反应速度种简单化组织结构降低公司部沟通成时间直接提高客户服务力提高企业竞争力外软件企业身特点面市场相集中软件企业进行营时应时运先进方法手段细化营销市场定位目标客户通制定合理营销策略外实行针性营销方式实现适合软件企业效营销理
3营销理概念组成
31营销理概念剖析
谓营销理建立正确客户市场导理理念基础企业部部门职进行整理满足客户市场求基础结合企业实际情况建立套够快速响应营销系统种营销理方式销售部门部闭门造车企业根客户需求市场求针部门职责义务指定规建立体系通种方式市场营销实现部门间联系互动合理营销理帮助企业结合外部环境竞争手力市场数企业身特点等方面合理整合部门实现企业部部门职责合理分配
32营销理组成
完整营销理包括：制定营销计划确定营销方式合理分配营销员进行效客户理四方面面笔者结合四方面建立合理营销理模式进行详细分析
321制定营销计划
制定营销计划时企业做步骤目标阶段制定合理营销计划制定计划时方面企业应考虑时市场趋方面应结合企业成核算利润目标值长远发展目标科学制定营销计划做销售计划时企业应量做细致分类横计划制定时解种类产品服务应市场占额度企业阶段销售计划进行细分确保企业阶段销售计划标准量方便部门执行
322确定营销方式
软件企业营销理般梯队营销常见软件定价受市场影响行业产品迹循营销价格制定时企业通常会先双方级团队进行层层批复双方高领导进行定价种价格梯队定位仅仅梯队式营销种销售换件常种营销方式
323合理分配营销员工作
营销理中应注重营销员合理利务分配求企业理营销员时应注重销售员工作计划相关报表建立理营销时理者应求销售员时进行工作汇报确保理者够时解销售员行踪时掌握销售计划销售员工作方法合理性种报表式销售员理方面销售员进行合理分配方面销售员工作进行实时监督
323效客户理
企业掌握客户资源客户进行效理结合客户情况做出快速响应通种方式进行客户理仅够提高客户忠诚度提高企业知名度信誉度般客户情况进行理客户基础资料客户业务状况客户特征交易现状等四方面进行资料收集
4结语
IT软件企业特殊性该行业制定营销理策略时应适时结合企业发展情况市场客户需求文分析现IT软件企业市场营销现状基础建立完善营销理机制需考虑方面进行详细分析希广行进行交流讨
参考文献
[1]王琳．浅析IT软件企业营销理．中企业理科技(旬刊)．2011．0805
[2]卢泰宏．营销理演进综述．外国济理．2008．0120
[3]刘洋．基知识理数库营销系统研究．山东学．2010．0315
[4]邢晓妍．知识理企业营销理中应研究．山东学．20050330
[5]韦清．JD软件公司营销理研究．首济贸易学．2009．0320
[6]周建伟．T公司营销状况改进策略分析．中南学．2010．0501
[7]张耿．IT企业市场营销知识理．武汉理工学．2005．0216
[8]冯静．IT分销企业客户理策研究．北京交通学．2008．0601
[9]袁丹．企业设计市场营销理研究．武汉理工学．2007．0501
[10]章军 王煊．客户营销理系统——理财中心核心竞争力项目支点．中国金融电脑．20051015
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