薪酬体系设计方案
制作部门：总办
制作时间：2017年11月8日
制作：某某某
目录
第章 总 2
目 2
二适范围 3
三原 3
四 3
五术语说明 3
第二章 薪酬体系 5
薪酬组成 5
二工资设计 6
1岗位工资 6
2绩效工资 6
3基工资 6
4工龄工资 7
5学历工资 7
6奖金 8
7奖励 8
8罚款 9
9扣款 9
10加班工资 10
11特工资 10
第三章 工资晋级 10
工资晋级降级 10
第四章 试期薪酬 11
适范围 11
二 试期员工工资 11
三 代扣款项 11
第五章 提成理 11
提成类型 11
二部提成 11
三外部提成 12
第六章 薪酬支付 13
日工资计算 13
二工资支付流程 13
第六章 附 13
第章 总
目
薪酬员工劳动报酬公司员工劳动成果评价公合理薪酬利激励员工积极性敬业精神增强公司凝聚力团队荣誉感次薪酬制度改革解决公司发展期成控制员保留问题规范工资报酬理建立起价值分配机制激励机制实现公司持续性长期发展成长需薪酬理目：
1 保障员工基生活水
2 鼓励员工高效率工作
3 充分体现劳少劳少劳劳分配原
4 鼓励员工动积极提高工作力专业技
5 吸引留住公司需员工
二适范围
制度适某某某限公司员工（董事长总理副总理外）
三原
1 遵循三价值导：价值岗位价值贡献价值
2 业绩考核结果作确定工资报酬直接员工工资增长绩效考核结果直接挂钩鼓励员工提高工作效率时培养员工翁意识公司员工成长
3 薪酬确定必须公司发展战略相配合根时期公司发展需调整薪酬设计达公司持续性长期效益增长目
四
薪酬分配员工公司贡献工作力工作承担责效率质量综合评定
五 术语说明
1工资薪酬
劳动法中工资指单位国家关规定劳动合约定货币形式直接支付单位劳动者劳动报酬般包括月度报酬奖金延长劳动时间报酬特殊情况支付报酬等
薪酬指员工雇佣获直接间接报酬范围较工资更广包括福利（养老金医疗保险）服务（带薪休假等）简便起见薪酬理制度中薪酬工资义称工资具体包括：基工资绩效工资提成工资奖金罚款扣款加班工资特工资
2基工资
基工资劳动者工资额基组成部门保障员工基生活月发放员工工作稳定性基础员工安全感保证较工资组成部门具相稳定性基工资根员工职位价值员工受教育程度技水工作年限等综合考量核定
3岗位工资
岗位工资指岗位劳动责需知识技劳动强度劳动条件等确定工资岗位工资少岗位身转移
4工龄工资
称年功工资企业员工工作年数予济补偿举体现员工公司工作验劳动贡献积累种补偿助鼓励员工长期稳定公司工作奖励培养员工公司忠诚感增加作区新老员工工资差异化
5学历工资
根员工学历高低水确定报酬
6绩效工资
称考核工资工作表现行成果效率已取成认绩效工资计算绩效考核基础详情绩效考核理办法执行公司目前采绩效考核方式PBC承诺绩效考核
7奖金
1）全勤奖：200元月整月员工迟早退请假旷工等情况出现者皆获奖金
2）销售冠军奖：月评选佳销售冠军等奖励专属营销部红娘部员工设立月完成务销售额达高者获奖金
表1：销售冠军奖励表
时期
奖金设定
数
备注
月评选
300元
期1
奖叠加发放例：获月度评选冠军者月获奖金外季度评选冠军时然获季度奖金类推
季度评选
500元
期1
半年评选
700元
期1
年度评选
1000600400
期3
冠军亚军季军
3）优秀员工奖：奖针年度评选次次名奖金设定1000元时根工作表现达奖惩制度奖励条件予相奖励达相应处罚条列予相应处罚罚金
4）奖励：员工出色行予肯定表扬保持种行奖励物质济形式进行非物质形式进行薪酬理制度中针金钱形式奖励
8罚款
罚款指公司处罚遵守公司项规章制度事薪酬制度中采负数形式出现处罚金针2种情况：
1）员工违反公司部项规章制度某条某项时应规章制度处罚条列进行处罚处罚分物质济形式非物质济形式薪酬针济处罚形式
2）通常员工违规受处罚直属级承担相应连带责受处罚
9扣款
针请假病假工作服领情况公司相关规定扣减工资
10加班工资
加班工资指员工公司工作需规定工作时间外需继续工作获劳动报酬需特说明员工职工作未时完成需正常工作时间外加班公司计算加班工资
11特工资
项工资公司身兼职员工特殊特殊身份员工工作环境特恶劣部分销售特殊情况员工特设置工资工资根突发情况特设立时增减
第二章 薪酬体系
薪酬组成
公司薪酬体系三部分组成：固定工资+浮动工资+福利
表2：工资结构表
级组成
二级拆分
固定工资
基工资
岗位工资
工龄工资
学历工资
浮动工资
绩效工资
业绩提成
奖金
年度分红
特工资
福利
餐补
交通补
保险
补助
二 工资设计
1岗位工资
核算标准：实行岗薪制岗位劳动责需知识技劳动强度劳动条件等确定工资岗位发放岗位工资唯标准
2绩效工资
绩效工资薪酬收入业绩表现挂钩体现员工考核期间工作绩效评分根分值计算应获工资详见绩效考核理办法执行红娘部市场营销部员工月均需进行两种考核绩效考核业绩考核外部门需进行绩效考核
绩效考核计算公式：
绩效工资绩效工资基数*绩效考核分100
3基工资
根国家相关规定社会行业基薪酬结合公司岗位设置员配备综合考虑分析设置低员工生活保障工资
表3：薪资等级结构表
4工龄工资
员工连续工作满年次年开始享工龄工资月50元补助增加年次年工资涨50元月高达10年封顶增加
5学历工资
根员工获学历月计发补助
表4：学历工资计发标准表
学历
金额
高中中专
20元月
专科
50元月
科
80元月
硕士研究生
100元月
博士研究生
150元月
发放说明：
1）员工入职需出具相关学历证书行政事部审核交复印件入档备存方获学历工资查实员工学历证虚假伪造者公司权求返已发放学历工资追究起相关责发生严重损失影响公司权述相关部门追讨赔偿损失
2）初中学历证明均学历工资
3）成考函授等取学历等效
4）职称类等级补助包含范围具体会体现岗位职岗位工资
6奖金
1）全勤奖：100元月整月员工迟早退请假旷工私外出等公司认定脱岗情况出现者皆获奖金
2）销售冠军奖：月评选佳销售冠军等奖励专属营销部红娘部员工设立月完成务销售额达高者获奖金
表5：销售冠军奖
时期
奖金设定
数
备注
月评选
200元
期1
奖叠加发放例：获月度评选冠军者月获奖金外季度评选冠军时然获季度奖金类推
季度评选
400元
期1
半年评选
600元
期1
年度评选
1000500300
期3
冠军亚军季军
3）优秀员工奖：奖针年度评选次次名奖金设定500元时根工作表现达奖惩制度奖励条件予相应奖励达处罚条列予相应处罚罚金优秀员工评选时出现处罚罚金记录否参加评选
7奖励
表6：公司奖励览表
奖励指标
考核周期
奖励条件
奖金
出谋划策采纳
月度
积极动公司营提出合理化建议公司采纳取明显效果次计算
50元~200元次
优秀员工
年度
贯忠职守认真负责时量完成务年度3次获考核高评分者作全体员工学模仿者全年没处罚记录
500元次
见义勇奖
年度
保护公司财物公司免受济损失名誉损失出面制止行提前预告者属见义勇保护公司花草木纸杯浪费A4纸水电卫生纸等切公司财产突出表现者勤俭节约
50元~200元次
勤俭节约奖
8罚款
表7：公司罚款览表
罚款容
罚款标准
出勤
迟早退私外出办私事
≤10分钟
1分钟1元
≤30分钟
1分钟5元
＞31分钟
扣半天工资次
旷工
天
扣15倍工资
两天
扣2倍工资
三天
扣3倍工资
三天
视动离职
公司规章制度
工作时间做私事
10元次
委托欺瞒
20元次
帮助欺瞒
10元次
违反公司项规章制度条列
20~100元次
缺席类会议培训活动
50元次
厕抽烟者
20元次
工作期间外架吵架牌游戏等关工作者
100元次
理善丢失损坏公司财物
损失5~50进行赔偿处罚封顶低低10元次
遇事推卸责嫁祸查实者
视情节程度次100元~500元处罚金
规章制度奖惩制度中条列中触犯奖惩条列执行
员工查实欺骗正理逃避工作拖延工作交务者奖惩制度予重罚
9扣款
针类请假
扣款标准：天计算事假病假（未出示效医院正面）天工资基数扣26天计算减应扣天数
10加班工资
加班工资指员工正常工作外完成额外工作务获工资职工作未时完成需加班者计算加班
发放标准：公司目前补休计算加班予工资形式发放
a天工作8时计算加班超4时补休半天超7时补休1天类推
11特工资
达列条件员工予特工资：
1）特技特身份员工
2）身兼职贡献突出员工
3）部门销售员特殊情况者
发放标准：总理批准发放标准实际情况拟定计入员工月工资中核算
第三章 工资晋级
工资晋级降级
1绩效考核达晋级标准予岗位晋级调整
2绩效考核达降级标准予岗位降级调整
3工资晋升降调整时间季度次月绩效考核结果累积三月季度工资升降
4绩效考核结果达升级降期保持原工资
5薪酬根工作岗位予调薪薪岗变
6员工薪资已达岗位高工资值然考核达晋升资格保持岗位高工资发放升应考虑予该员工升职更重岗位发挥长升职工资新岗位低工资开始计发
7员工薪资连续三月考核结果格已降级岗位低工资降应做调整岗位劝退辞退等处理
第四章 试期薪酬
试期包括劳动合期限劳动关系处非正式状态单位劳动者否合格正进行观察考核期期者需进公司考核考核通者均需办理转正手续方成正式员工
适范围
1通招聘进入公司登记册试期员工
2总理批准直接录入正式员工列
二 试期员工工资
1试期工资（基工资+岗位工资+绩效工资）*80+提成工资罚款扣款
2试期员工产生销售业绩业绩提成理办法规定予公提成工资
3试期般1~3月特殊情况总理批准特殊处理
4新员工进行绩效考核指进行转正考核
5新员工试期满考核合格者转正办理转正手续工资调整岗位低等级工资100计发考核合格者延长试予接触雇佣关系
三 代扣款项
国家法规公司相关制度公司员工工资中直接扣列款项：
1员工工资税
2应员工缴纳社会保险费
3员工私款赔偿金罚款
4员工工作服50费员工工作满年款员工
5应员工负担公司已垫付费
6司法仲裁机构判决裁定中求代扣款项
7公司定协议应工资中扣款项
8法律法规规定公司规章制度规定应工资中扣款项
第五章 提成理
提成类型
提成总体分两种形式：部提成外部提成
二部提成
部提成针公司部员工强调业绩导劳分配原销售业绩力拉升收入水充分调动销售积极性公司创造效益
1部提成分三种类型：提成部门理协助提成
1）提成率标准详见表8：
表8：体提成率表
职务
销售务完成例
提成百分
分配例
计发说明
销售员
≥100
3
月考核发放销售型员工均类提成领导职员
50~99
2
30~49
1‰
＜30
没提成
部门理
≥100
2
月考核发放部门领导总务负责总销售业绩提成
50~99
1
30~49
05
＜30
没提成
销售总监
≥100
1
年考核发放公司总务量负责总务量提成
50~99
05
协助提成
≥100
3‰
60~辅40
月发放单独分配员工完成签单时应销售提成分出部分予辅助事
50~99
2
60~辅40
30~49
1
60~辅40
＜30
没提成
没提成
2提成均须会员缴费会退费情况执行会员选择分期付款提成次全额付清时提取
3会员申请提出退费公司批准退费总金额30处罚款红娘部负责市场营销部负责负理善责5：5例分扣款承担次罚款中50外50专属红娘营销服务专员承担5：5例分扣款
三 外部提成
外部提成针客户引荐推荐介绍等形式里统称推荐奖强调推荐者推荐奖励扩公司知名度扩展销售渠道种奖励方法
1 外部提成种方式提成标准详见表9：
表9：外部提成标准表
型号
物类型
缴费类型
推荐奖金
发放说明
协助说明
TJJ1
员工介绍朋友入会
限
缴费总额10
公司实际收推荐会员入会缴纳金额支付
邀请销售部门事协助完成推荐奖金70~30分配
TJJ2
非公司员工推荐会员入会
限
缴费总额10
公司实际收推荐会员入会缴纳金额支付
邀请销售部门接予加入月务完成量中参业绩考核提成
2推荐缴费会员入会均需分配专属红娘专属营销服务进行踪服务计入该员业绩考核中出现投诉退费专属服务员收相应处罚
3客户推荐会员申请提出退费公司批准退费总金额20处罚款红娘部负责市场营销部负责负理善责5：5例分扣款承担次罚款中50外50专属红娘营销服务专员承担5：5例分扣款
第六章 薪酬支付
日工资计算
1执行月薪制员工日工资计算标准月均班天数计算26天
2非全勤员工资计算期间中途聘离职员计算公式：
月工资月工资标准*实际工作日26
3 身兼职员工时获两岗位工资仅限领取岗位工资绩效工资基工资获取获两岗位工资接受两岗位绩效考核考核合格者岗
二工资支付流程
1）部门负责月5日前月绩效考核结果交行政事部
2） 行政事部须月5日前月考勤表完成
3） 行政事部10日前考核结果复查完毕结合考勤表交财物部
4） 月15日前财务部统发放工资遇休息节假日提前延发放
第六章 附
制度公司总理审批签字生效实施
二制度总办拟定制作修订解释效
工资计算例子：
1销售员甲销售部员工转正1月专科生工资21级核算月务量定额6万元完成39万元完成率65月绩效考核分75分迟5分钟
工资组成：基工资+岗位工资+绩效工资+提成工资+工龄工资+学历工资+奖金罚款月工资
绩效工资计算：基数500元考核分75分500*75100375绩效工资
提成工资计算：完成652提成39000*002780元提成工资
计算数值：1800+600+375+780+0+50+053600元
员工月计发工资：3600元正
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薪酬体系设计方案
制作部门：总办
制作时间：2017年11月8日
制作：某某某
目录
第章 总 2
目 2
二适范围 3
三原 3
四 3
五术语说明 3
第二章 薪酬体系 5
薪酬组成 5
二工资设计 6
1岗位工资 6
2绩效工资 6
3基工资 6
4工龄工资 7
5学历工资 7
6奖金 8
7奖励 8
8罚款 9
9扣款 9
10加班工资 10
11特工资 10
第三章 工资晋级 10
工资晋级降级 10
第四章 试期薪酬 11
适范围 11
二 试期员工工资 11
三 代扣款项 11
第五章 提成理 11
提成类型 11
二部提成 11
三外部提成 12
第六章 薪酬支付 13
日工资计算 13
二工资支付流程 13
第六章 附 13
第章 总
目
薪酬员工劳动报酬公司员工劳动成果评价公合理薪酬利激励员工积极性敬业精神增强公司凝聚力团队荣誉感次薪酬制度改革解决公司发展期成控制员保留问题规范工资报酬理建立起价值分配机制激励机制实现公司持续性长期发展成长需薪酬理目：
1 保障员工基生活水
2 鼓励员工高效率工作
3 充分体现劳少劳少劳劳分配原
4 鼓励员工动积极提高工作力专业技
5 吸引留住公司需员工
二适范围
制度适某某某限公司员工（董事长总理副总理外）
三原
1 遵循三价值导：价值岗位价值贡献价值
2 业绩考核结果作确定工资报酬直接员工工资增长绩效考核结果直接挂钩鼓励员工提高工作效率时培养员工翁意识公司员工成长
3 薪酬确定必须公司发展战略相配合根时期公司发展需调整薪酬设计达公司持续性长期效益增长目
四
薪酬分配员工公司贡献工作力工作承担责效率质量综合评定
五 术语说明
1工资薪酬
劳动法中工资指单位国家关规定劳动合约定货币形式直接支付单位劳动者劳动报酬般包括月度报酬奖金延长劳动时间报酬特殊情况支付报酬等
薪酬指员工雇佣获直接间接报酬范围较工资更广包括福利（养老金医疗保险）服务（带薪休假等）简便起见薪酬理制度中薪酬工资义称工资具体包括：基工资绩效工资提成工资奖金罚款扣款加班工资特工资
2基工资
基工资劳动者工资额基组成部门保障员工基生活月发放员工工作稳定性基础员工安全感保证较工资组成部门具相稳定性基工资根员工职位价值员工受教育程度技水工作年限等综合考量核定
3岗位工资
岗位工资指岗位劳动责需知识技劳动强度劳动条件等确定工资岗位工资少岗位身转移
4工龄工资
称年功工资企业员工工作年数予济补偿举体现员工公司工作验劳动贡献积累种补偿助鼓励员工长期稳定公司工作奖励培养员工公司忠诚感增加作区新老员工工资差异化
5学历工资
根员工学历高低水确定报酬
6绩效工资
称考核工资工作表现行成果效率已取成认绩效工资计算绩效考核基础详情绩效考核理办法执行公司目前采绩效考核方式PBC承诺绩效考核
7奖金
1）全勤奖：200元月整月员工迟早退请假旷工等情况出现者皆获奖金
2）销售冠军奖：月评选佳销售冠军等奖励专属营销部红娘部员工设立月完成务销售额达高者获奖金
表1：销售冠军奖励表
时期
奖金设定
数
备注
月评选
300元
期1
奖叠加发放例：获月度评选冠军者月获奖金外季度评选冠军时然获季度奖金类推
季度评选
500元
期1
半年评选
700元
期1
年度评选
1000600400
期3
冠军亚军季军
3）优秀员工奖：奖针年度评选次次名奖金设定1000元时根工作表现达奖惩制度奖励条件予相奖励达相应处罚条列予相应处罚罚金
4）奖励：员工出色行予肯定表扬保持种行奖励物质济形式进行非物质形式进行薪酬理制度中针金钱形式奖励
8罚款
罚款指公司处罚遵守公司项规章制度事薪酬制度中采负数形式出现处罚金针2种情况：
1）员工违反公司部项规章制度某条某项时应规章制度处罚条列进行处罚处罚分物质济形式非物质济形式薪酬针济处罚形式
2）通常员工违规受处罚直属级承担相应连带责受处罚
9扣款
针请假病假工作服领情况公司相关规定扣减工资
10加班工资
加班工资指员工公司工作需规定工作时间外需继续工作获劳动报酬需特说明员工职工作未时完成需正常工作时间外加班公司计算加班工资
11特工资
项工资公司身兼职员工特殊特殊身份员工工作环境特恶劣部分销售特殊情况员工特设置工资工资根突发情况特设立时增减
第二章 薪酬体系
薪酬组成
公司薪酬体系三部分组成：固定工资+浮动工资+福利
表2：工资结构表
级组成
二级拆分
固定工资
基工资
岗位工资
工龄工资
学历工资
浮动工资
绩效工资
业绩提成
奖金
年度分红
特工资
福利
餐补
交通补
保险
补助
二 工资设计
1岗位工资
核算标准：实行岗薪制岗位劳动责需知识技劳动强度劳动条件等确定工资岗位发放岗位工资唯标准
2绩效工资
绩效工资薪酬收入业绩表现挂钩体现员工考核期间工作绩效评分根分值计算应获工资详见绩效考核理办法执行红娘部市场营销部员工月均需进行两种考核绩效考核业绩考核外部门需进行绩效考核
绩效考核计算公式：
绩效工资绩效工资基数*绩效考核分100
3基工资
根国家相关规定社会行业基薪酬结合公司岗位设置员配备综合考虑分析设置低员工生活保障工资
表3：薪资等级结构表
4工龄工资
员工连续工作满年次年开始享工龄工资月50元补助增加年次年工资涨50元月高达10年封顶增加
5学历工资
根员工获学历月计发补助
表4：学历工资计发标准表
学历
金额
高中中专
20元月
专科
50元月
科
80元月
硕士研究生
100元月
博士研究生
150元月
发放说明：
1）员工入职需出具相关学历证书行政事部审核交复印件入档备存方获学历工资查实员工学历证虚假伪造者公司权求返已发放学历工资追究起相关责发生严重损失影响公司权述相关部门追讨赔偿损失
2）初中学历证明均学历工资
3）成考函授等取学历等效
4）职称类等级补助包含范围具体会体现岗位职岗位工资
6奖金
1）全勤奖：100元月整月员工迟早退请假旷工私外出等公司认定脱岗情况出现者皆获奖金
2）销售冠军奖：月评选佳销售冠军等奖励专属营销部红娘部员工设立月完成务销售额达高者获奖金
表5：销售冠军奖
时期
奖金设定
数
备注
月评选
200元
期1
奖叠加发放例：获月度评选冠军者月获奖金外季度评选冠军时然获季度奖金类推
季度评选
400元
期1
半年评选
600元
期1
年度评选
1000500300
期3
冠军亚军季军
3）优秀员工奖：奖针年度评选次次名奖金设定500元时根工作表现达奖惩制度奖励条件予相应奖励达处罚条列予相应处罚罚金优秀员工评选时出现处罚罚金记录否参加评选
7奖励
表6：公司奖励览表
奖励指标
考核周期
奖励条件
奖金
出谋划策采纳
月度
积极动公司营提出合理化建议公司采纳取明显效果次计算
50元~200元次
优秀员工
年度
贯忠职守认真负责时量完成务年度3次获考核高评分者作全体员工学模仿者全年没处罚记录
500元次
见义勇奖
年度
保护公司财物公司免受济损失名誉损失出面制止行提前预告者属见义勇保护公司花草木纸杯浪费A4纸水电卫生纸等切公司财产突出表现者勤俭节约
50元~200元次
勤俭节约奖
8罚款
表7：公司罚款览表
罚款容
罚款标准
出勤
迟早退私外出办私事
≤10分钟
1分钟1元
≤30分钟
1分钟5元
＞31分钟
扣半天工资次
旷工
天
扣15倍工资
两天
扣2倍工资
三天
扣3倍工资
三天
视动离职
公司规章制度
工作时间做私事
10元次
委托欺瞒
20元次
帮助欺瞒
10元次
违反公司项规章制度条列
20~100元次
缺席类会议培训活动
50元次
厕抽烟者
20元次
工作期间外架吵架牌游戏等关工作者
100元次
理善丢失损坏公司财物
损失5~50进行赔偿处罚封顶低低10元次
遇事推卸责嫁祸查实者
视情节程度次100元~500元处罚金
规章制度奖惩制度中条列中触犯奖惩条列执行
员工查实欺骗正理逃避工作拖延工作交务者奖惩制度予重罚
9扣款
针类请假
扣款标准：天计算事假病假（未出示效医院正面）天工资基数扣26天计算减应扣天数
10加班工资
加班工资指员工正常工作外完成额外工作务获工资职工作未时完成需加班者计算加班
发放标准：公司目前补休计算加班予工资形式发放
a天工作8时计算加班超4时补休半天超7时补休1天类推
11特工资
达列条件员工予特工资：
1）特技特身份员工
2）身兼职贡献突出员工
3）部门销售员特殊情况者
发放标准：总理批准发放标准实际情况拟定计入员工月工资中核算
第三章 工资晋级
工资晋级降级
1绩效考核达晋级标准予岗位晋级调整
2绩效考核达降级标准予岗位降级调整
3工资晋升降调整时间季度次月绩效考核结果累积三月季度工资升降
4绩效考核结果达升级降期保持原工资
5薪酬根工作岗位予调薪薪岗变
6员工薪资已达岗位高工资值然考核达晋升资格保持岗位高工资发放升应考虑予该员工升职更重岗位发挥长升职工资新岗位低工资开始计发
7员工薪资连续三月考核结果格已降级岗位低工资降应做调整岗位劝退辞退等处理
第四章 试期薪酬
试期包括劳动合期限劳动关系处非正式状态单位劳动者否合格正进行观察考核期期者需进公司考核考核通者均需办理转正手续方成正式员工
适范围
1通招聘进入公司登记册试期员工
2总理批准直接录入正式员工列
二 试期员工工资
1试期工资（基工资+岗位工资+绩效工资）*80+提成工资罚款扣款
2试期员工产生销售业绩业绩提成理办法规定予公提成工资
3试期般1~3月特殊情况总理批准特殊处理
4新员工进行绩效考核指进行转正考核
5新员工试期满考核合格者转正办理转正手续工资调整岗位低等级工资100计发考核合格者延长试予接触雇佣关系
三 代扣款项
国家法规公司相关制度公司员工工资中直接扣列款项：
1员工工资税
2应员工缴纳社会保险费
3员工私款赔偿金罚款
4员工工作服50费员工工作满年款员工
5应员工负担公司已垫付费
6司法仲裁机构判决裁定中求代扣款项
7公司定协议应工资中扣款项
8法律法规规定公司规章制度规定应工资中扣款项
第五章 提成理
提成类型
提成总体分两种形式：部提成外部提成
二部提成
部提成针公司部员工强调业绩导劳分配原销售业绩力拉升收入水充分调动销售积极性公司创造效益
1部提成分三种类型：提成部门理协助提成
1）提成率标准详见表8：
表8：体提成率表
职务
销售务完成例
提成百分
分配例
计发说明
销售员
≥100
3
月考核发放销售型员工均类提成领导职员
50~99
2
30~49
1‰
＜30
没提成
部门理
≥100
2
月考核发放部门领导总务负责总销售业绩提成
50~99
1
30~49
05
＜30
没提成
销售总监
≥100
1
年考核发放公司总务量负责总务量提成
50~99
05
协助提成
≥100
3‰
60~辅40
月发放单独分配员工完成签单时应销售提成分出部分予辅助事
50~99
2
60~辅40
30~49
1
60~辅40
＜30
没提成
没提成
2提成均须会员缴费会退费情况执行会员选择分期付款提成次全额付清时提取
3会员申请提出退费公司批准退费总金额30处罚款红娘部负责市场营销部负责负理善责5：5例分扣款承担次罚款中50外50专属红娘营销服务专员承担5：5例分扣款
三 外部提成
外部提成针客户引荐推荐介绍等形式里统称推荐奖强调推荐者推荐奖励扩公司知名度扩展销售渠道种奖励方法
1 外部提成种方式提成标准详见表9：
表9：外部提成标准表
型号
物类型
缴费类型
推荐奖金
发放说明
协助说明
TJJ1
员工介绍朋友入会
限
缴费总额10
公司实际收推荐会员入会缴纳金额支付
邀请销售部门事协助完成推荐奖金70~30分配
TJJ2
非公司员工推荐会员入会
限
缴费总额10
公司实际收推荐会员入会缴纳金额支付
邀请销售部门接予加入月务完成量中参业绩考核提成
2推荐缴费会员入会均需分配专属红娘专属营销服务进行踪服务计入该员业绩考核中出现投诉退费专属服务员收相应处罚
3客户推荐会员申请提出退费公司批准退费总金额20处罚款红娘部负责市场营销部负责负理善责5：5例分扣款承担次罚款中50外50专属红娘营销服务专员承担5：5例分扣款
第六章 薪酬支付
日工资计算
1执行月薪制员工日工资计算标准月均班天数计算26天
2非全勤员工资计算期间中途聘离职员计算公式：
月工资月工资标准*实际工作日26
3 身兼职员工时获两岗位工资仅限领取岗位工资绩效工资基工资获取获两岗位工资接受两岗位绩效考核考核合格者岗
二工资支付流程
1）部门负责月5日前月绩效考核结果交行政事部
2） 行政事部须月5日前月考勤表完成
3） 行政事部10日前考核结果复查完毕结合考勤表交财物部
4） 月15日前财务部统发放工资遇休息节假日提前延发放
第六章 附
制度公司总理审批签字生效实施
二制度总办拟定制作修订解释效
工资计算例子：
1销售员甲销售部员工转正1月专科生工资21级核算月务量定额6万元完成39万元完成率65月绩效考核分75分迟5分钟
工资组成：基工资+岗位工资+绩效工资+提成工资+工龄工资+学历工资+奖金罚款月工资
绩效工资计算：基数500元考核分75分500*75100375绩效工资
提成工资计算：完成652提成39000*002780元提成工资
计算数值：1800+600+375+780+0+50+053600元
员工月计发工资：3600元正
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