培训的成本分析



培训钱分析

企业进行培训首先解问题：培训费构成什？培训收益包含什？选择培训课程时项800美金课程1200美金课程底什区？困惑企业总裁问题

美国智越咨询公司(AchieveGlobal)作全球专业培训公司财富杂志全球500强企业中463家目前智越咨询公司客户智越公司1992年进入中国中国企业效劳已十年验智越咨询公司客户起进行培训钱效益分析呢？智越公司中国区执行总裁范礼仕公司案例作分析介绍


成功帮助客户弄清培训真正费协助清究竟应该重心放里够投资培训钱产生回报

面美国科技产业公司案例着手分析

公司销售员天支付少开销

首先分析职业销售员天真正开销：均薪水加该领域福利销售员约收入190000美元包括直接薪水保险股票税金州级政府级费外间接开销包括：汽车保险房屋供品必需品商务旅行娱乐加公司招聘费培训岗位调整开销项合计起年40000美元外开销


销售员相关块费技术支持部门巨开销事数公司技术支持部门〔设计系统工程技术工程咨询等〕客户少没方面支持部门支出许情况销售钱局部数客户意年支付工程师费超200000美元假设开销四分列支销售员支持50000美元


根分析市场中雇佣培训支持维系销售员总开销280000美元然数字保守许客户数字介350000—400000美元间


果美国公司年工作日225天天销售员开销约1350美元

计算三天培训间接费

计算出假设项三天培训课程外加天路途时间该销售员直接开销5400美元

直接旅行开销张机票400—1600美元均天餐费75美元三晚均住宿费加税金400美元天会议开销35美元费〔出租车费 〕25美元天旅行住宿花费总1600美元


加直接开销中参加项三天培训开销7000美元

费算培训身数字起高
800美元1200美元培训课程区什

公司培训部组织员开销天约1600美元受训员根致培训部领导天费1500—2500美元间三天培训总开销7600美元费均18班开销422美元费加7000美元根底7422美元


关分析800美元1200美元培训课程区问题时仅仅面根底加身开销分8222美元8622美元两门培训课程费差异培训总钱中占48非前想样相差50


拟培训投资回报

拟培训投资回报培训投资非常重环节专业机构做两项研究中发现销售领域培训五方面影响分


1 完成销售没接受培训时做

2 时结束某项销售减少公司损失

3 扩销售规模扩公司收益

4 赢销售边际利润增加公司收入

5 确定放弃该商业时机〞较利

情况受验影响容易解决提高边际利润做放弃销售咨询机构认识培训课程参者公司产生影响


局部培训客户研究中说明通销售培训销售额达350万美元客户创造700000美元利润均位参者开销8622美元样培训投资回报非常明显中培训课程800美元1200美元区关键根问题培训投资回报问题


培训参者应该考虑：投资回报结果计算出？文出分析方法助企业进行界定

集团公司销售培训长官应该需关注参加培训开销惟事更重应该预期实价值考虑参培训者投资回报根底仔细评估培训投资回报


编者：篇文章分析美国高科技公司案例数字言中国企业差异非常中国企业说价值鉴莫培训真正作投资回报事够找分析钱投资回报方法


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