公 司 销 售 员 激 励 方案
文档word版载意编辑修改
目
1促进公司业务发展改变公司目前动销售局面进提升哈氟龙行业
里品牌知名度实现公司销售目标
2增加销售员工作动积极性提升销售员新客户拓展商务谈判营
销技巧客户维护等综合力培养销售队伍团队合作精神公司整销
售团队形成互相帮助交叉学提高良局面时公司梯度建
设良基础
3培养销售员公司忠诚度长期追公司成长
二原
1实事求原：销售员定期实报工作回顾工作计划客观反应
客户竞争手行业等相关信息公司
2绩效落实原：根销售员工作业绩公司时落实相关绩效
3公公正原：公司类奖励机制员培训计划员工晋升计划等方面
量做公公正原
三薪资构成
1销售员薪酬基工资绩效工资奖励薪资组成
2基工资月定额发放
3销售员获绩效工资绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围 0
2）月发放
4销售奖励薪资分：
（1）销售提成奖励包括新开发客户提成现客户维护提成销售提成（新开发
客户年营业额*新开发客户提成例+现客户营业额*现客户提成例）*提成
系数（提成系数范围 0713）营业额客户已付款公司帐号准
（2）销售员已开始维护部分现客户资格参加现客户提成
考核
（3）销售费控制奖励：项定
（4）奖励薪资年财政年度结束（12 月份年财政年度月）
月发放
5薪酬公司统支付绩效工资奖励薪资部分销售部承担
四销售费定义（项定）
销售费指差旅费通讯费业务招费种公关费等（市场推广展会
费客户佣金外）
五绩效工资计算方法
1绩效工资基数 2800 元
2绩效系数达成：
（1）果月新客户拜访数量达 15 该项系数高 08 分
数量 8 系数分 0客户重复拜访计数时增加 05
次客户增加部分高超 1
（2）果签约新客户第月订单达 400 方系数 05 分果订单
没达 400 方系数 025 分外该项系数高 1 分
（3）果月缺勤天数 1 天（调休外）该项系数 01 分否
0
（4）果月销售工作报告交时销售会议时较完成相应工作
该项系数 01 分否 0
（5）果销售员连续 3 月某项系数分 0 公司取消该员工年
绩效工资享受资格（第 2 项签约新客户系数外）
五销售奖励薪资计算方法
1销售提成奖励
（1）新客户第订单月起开始算连续 12 月均新客户提成例 15
（2）新客户第 13 月开始第 36 月止现客户提成例 06
（3）销售员新签约客户营业额务 200 万元年（4）提成系数基数 1
（5）果新签客户销售额务完成率 120150间系数增加 01果新签客户销售额务完成率达 150系数增加 015果新签客户销售额务完成率达 50系数减少 015
（6）果现客户销售额达年 120150间系数增加 01果现客户销售额达年 150系数增加 015果现客户销售额达年 80客户丢失率达 20客户丢失数量达 2 系数减少 015
（7）果负责新客户现客户货款回款率达 90系数增加 01果回款率未达 70系数减少 01
2注意事项
（1）公司集体战略性开发重客户公司已做市场前期工作客
户订单纳入相关销售员业绩考核公司交销售员单时销售
员享 02提成例
（2）公司会销售员提供种产品销售价格区间客户接受价格
偏离公司价格区间太时销售员公司均考虑客户资信量影响
力等原意接受时销售员应接受公司重新协商提成例
（3）客户丢失指连续公司产品年现客户突然连续 6 月
订购公司产品客户转业倒闭外
（4）老客户作时指定公司产品跨区域新客户原该新客
户时订单产生销售额相应老客户销售负责时订单结束
区域销售员享该客户续理销售额
六规定
1年年度结算截止日 12 月底
2绩效工资奖励薪资税员工理公司代扣
3销售员薪酬必须保密
4销售员违规违法公司开公司取消未核算奖励薪
资
5果销售员提前月提出辞职完成交接工作者果公司辞退
者违反公司相关制度规定进行销售员更换公司发放日规定继续发放
未核算已核算未发放奖励薪资
6 销售员应严格公司销售政策理规定执行否公司权取消奖励
薪资
七附
1方案解释权属公司销售部
2方案会着公司业务发展需做出适调整修改
3 方案 202X 年 7 月 1 日起开始执行
某公司销售员激励方案（修改版）
销售市场策略核心销售员销售策略执行者销售员业绩直接关系公司生存发展吸引留住优秀公司制定出针销售员激励薪酬方案激励销售员创造佳绩
新员工激励制度
1开门红奖：新员工入职月新签合合总金额达3（含）万元获开门红奖现金500元
2开拓者奖：新员工入职月业务员拜访量者（100基数）奖励车补200元业务拜访量者（120基数）奖励车补300元
3千里马奖：新员工入职二月业绩第名合金额达10万者获千里马奖现金1000元
4晋升奖：公司根市场调控需新入职业务员23月时间业绩名列前茅考核优秀者破格提拔业务新入职23月时间业绩名列前茅考核优秀者破格提拔业务理
二月业绩优秀团队奖励制度
1月团队业绩合金额（团队务基数）第名团队奖励现金1000元发流动红旗
2团队成员集体合影张贴冠军榜风采栏里
三月季度全年业绩奖励制度
1月业绩前3名者月底线合金额务线分予300元200元100元奖励
2季度业绩前3名者合金额务线分予800元600元400元奖励总理进晚餐
3年度业绩前3名者完成年度务分予低5000元3000元2000元奖励
四重业绩重奖奖励
1规定期限超额完成指标团队予重奖（根现实情况定）
2销售额创历年度月纪录予重奖（低现金1000元）
3业绩突出考核结果优秀员作储备员优先予晋升
五长期服务激励奖金
服务满二年销售员（合）年提取总业绩 05存入长期账户离职时次性支付根服务年限支付账户总额例
档次
服务年限
支取账户例（）
备注
1
2
0
2
2
50
3
3
60
4
4
70
5
5
80
6
5
100
六增员奖金
销售员职二月引进销售员公司考核聘老员工获取增员奖金
1引进销售员进入公司达转正条件转正老员工获取增员奖300元（分三月付清100元月）
2老员工获取引进员第年业绩总 05作伯乐奖
七销售员福利
1合销售员转正享受100元底数基商业保险
2入职根职务享受月低200元交通补助低100元电话补助
4理级员享受公司规定备汽车车补助
5入职享受公司安排资助团队活动
6销售员季度业绩超季度务20享受旅游表彰：国旅行次旅行补助2000元
7销售员年度业绩超年总务20享受旅游表彰：国外旅行次旅行补助5000元
8表现优秀员工享受总理特关爱金（：员工结婚直系亲属世总理认情况）
八位销售员工作年者享受工龄工资遇满年100元满两年200元满三年300元次类推1000元封顶
Xxxx限公司
202X年1月1日
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公 司 销 售 员 激 励 方案
文档word版载意编辑修改
目
1促进公司业务发展改变公司目前动销售局面进提升哈氟龙行业
里品牌知名度实现公司销售目标
2增加销售员工作动积极性提升销售员新客户拓展商务谈判营
销技巧客户维护等综合力培养销售队伍团队合作精神公司整销
售团队形成互相帮助交叉学提高良局面时公司梯度建
设良基础
3培养销售员公司忠诚度长期追公司成长
二原
1实事求原：销售员定期实报工作回顾工作计划客观反应
客户竞争手行业等相关信息公司
2绩效落实原：根销售员工作业绩公司时落实相关绩效
3公公正原：公司类奖励机制员培训计划员工晋升计划等方面
量做公公正原
三薪资构成
1销售员薪酬基工资绩效工资奖励薪资组成
2基工资月定额发放
3销售员获绩效工资绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围 0
2）月发放
4销售奖励薪资分：
（1）销售提成奖励包括新开发客户提成现客户维护提成销售提成（新开发
客户年营业额*新开发客户提成例+现客户营业额*现客户提成例）*提成
系数（提成系数范围 0713）营业额客户已付款公司帐号准
（2）销售员已开始维护部分现客户资格参加现客户提成
考核
（3）销售费控制奖励：项定
（4）奖励薪资年财政年度结束（12 月份年财政年度月）
月发放
5薪酬公司统支付绩效工资奖励薪资部分销售部承担
四销售费定义（项定）
销售费指差旅费通讯费业务招费种公关费等（市场推广展会
费客户佣金外）
五绩效工资计算方法
1绩效工资基数 2800 元
2绩效系数达成：
（1）果月新客户拜访数量达 15 该项系数高 08 分
数量 8 系数分 0客户重复拜访计数时增加 05
次客户增加部分高超 1
（2）果签约新客户第月订单达 400 方系数 05 分果订单
没达 400 方系数 025 分外该项系数高 1 分
（3）果月缺勤天数 1 天（调休外）该项系数 01 分否
0
（4）果月销售工作报告交时销售会议时较完成相应工作
该项系数 01 分否 0
（5）果销售员连续 3 月某项系数分 0 公司取消该员工年
绩效工资享受资格（第 2 项签约新客户系数外）
五销售奖励薪资计算方法
1销售提成奖励
（1）新客户第订单月起开始算连续 12 月均新客户提成例 15
（2）新客户第 13 月开始第 36 月止现客户提成例 06
（3）销售员新签约客户营业额务 200 万元年（4）提成系数基数 1
（5）果新签客户销售额务完成率 120150间系数增加 01果新签客户销售额务完成率达 150系数增加 015果新签客户销售额务完成率达 50系数减少 015
（6）果现客户销售额达年 120150间系数增加 01果现客户销售额达年 150系数增加 015果现客户销售额达年 80客户丢失率达 20客户丢失数量达 2 系数减少 015
（7）果负责新客户现客户货款回款率达 90系数增加 01果回款率未达 70系数减少 01
2注意事项
（1）公司集体战略性开发重客户公司已做市场前期工作客
户订单纳入相关销售员业绩考核公司交销售员单时销售
员享 02提成例
（2）公司会销售员提供种产品销售价格区间客户接受价格
偏离公司价格区间太时销售员公司均考虑客户资信量影响
力等原意接受时销售员应接受公司重新协商提成例
（3）客户丢失指连续公司产品年现客户突然连续 6 月
订购公司产品客户转业倒闭外
（4）老客户作时指定公司产品跨区域新客户原该新客
户时订单产生销售额相应老客户销售负责时订单结束
区域销售员享该客户续理销售额
六规定
1年年度结算截止日 12 月底
2绩效工资奖励薪资税员工理公司代扣
3销售员薪酬必须保密
4销售员违规违法公司开公司取消未核算奖励薪
资
5果销售员提前月提出辞职完成交接工作者果公司辞退
者违反公司相关制度规定进行销售员更换公司发放日规定继续发放
未核算已核算未发放奖励薪资
6 销售员应严格公司销售政策理规定执行否公司权取消奖励
薪资
七附
1方案解释权属公司销售部
2方案会着公司业务发展需做出适调整修改
3 方案 202X 年 7 月 1 日起开始执行
某公司销售员激励方案（修改版）
销售市场策略核心销售员销售策略执行者销售员业绩直接关系公司生存发展吸引留住优秀公司制定出针销售员激励薪酬方案激励销售员创造佳绩
新员工激励制度
1开门红奖：新员工入职月新签合合总金额达3（含）万元获开门红奖现金500元
2开拓者奖：新员工入职月业务员拜访量者（100基数）奖励车补200元业务拜访量者（120基数）奖励车补300元
3千里马奖：新员工入职二月业绩第名合金额达10万者获千里马奖现金1000元
4晋升奖：公司根市场调控需新入职业务员23月时间业绩名列前茅考核优秀者破格提拔业务新入职23月时间业绩名列前茅考核优秀者破格提拔业务理
二月业绩优秀团队奖励制度
1月团队业绩合金额（团队务基数）第名团队奖励现金1000元发流动红旗
2团队成员集体合影张贴冠军榜风采栏里
三月季度全年业绩奖励制度
1月业绩前3名者月底线合金额务线分予300元200元100元奖励
2季度业绩前3名者合金额务线分予800元600元400元奖励总理进晚餐
3年度业绩前3名者完成年度务分予低5000元3000元2000元奖励
四重业绩重奖奖励
1规定期限超额完成指标团队予重奖（根现实情况定）
2销售额创历年度月纪录予重奖（低现金1000元）
3业绩突出考核结果优秀员作储备员优先予晋升
五长期服务激励奖金
服务满二年销售员（合）年提取总业绩 05存入长期账户离职时次性支付根服务年限支付账户总额例
档次
服务年限
支取账户例（）
备注
1
2
0
2
2
50
3
3
60
4
4
70
5
5
80
6
5
100
六增员奖金
销售员职二月引进销售员公司考核聘老员工获取增员奖金
1引进销售员进入公司达转正条件转正老员工获取增员奖300元（分三月付清100元月）
2老员工获取引进员第年业绩总 05作伯乐奖
七销售员福利
1合销售员转正享受100元底数基商业保险
2入职根职务享受月低200元交通补助低100元电话补助
4理级员享受公司规定备汽车车补助
5入职享受公司安排资助团队活动
6销售员季度业绩超季度务20享受旅游表彰：国旅行次旅行补助2000元
7销售员年度业绩超年总务20享受旅游表彰：国外旅行次旅行补助5000元
8表现优秀员工享受总理特关爱金（：员工结婚直系亲属世总理认情况）
八位销售员工作年者享受工龄工资遇满年100元满两年200元满三年300元次类推1000元封顶
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