销售公司员工激励机制理办法二
目：
配合公司发展战略目标力拓展公司业务提高市场占率公司员工工作竞争力充分调动公司岗位员工工作积极性发挥市场部员工销售力员工提供发展台晋升空间特制定该激励机制理办法 办法包括日常理细薪酬绩效考核奖励客户理三部分
实施时间奖励象：
1 实施时间： 该激励机制理办法宣布日起执行
2 奖励象：X公司全体员工
第部分： 日常理细
考勤会议培训理
1公司全体员工必须遵守公司理制度违反公司理制度相关规定执行处罚
2公司周五午2点召开例会
3员工外出办理公事午回公司卡者需午16点前办公室详细说明准确位置情况
4出差必须填写出差申请单出差申请单注明出差时间部门负责签字生效区县市外出差必须达目第时间座机电话公司勤报发现天没报者补贴予报销连续3天未报者特殊情况视动离职
5分领导周定时组织分部门员工召开会议勤迟五分钟者扣罚20元次缺席者扣50元次考勤方式特殊情况必须提前分领导请假
二 日常理
1班时间衣冠整办公室声喧闹网聊QQ文明语言次罚款30元
2公司员工应气态度客户接触注意服装仪容整洁
3员工应保守项设计施工采购市场推广计划时时掌握工艺设计新技术设备市场均价客户信息等商业机密泄漏
4部门员工应熟悉工作岗位工作性质业务技够时解答业行政部门项目信息客户关环保工程方面问题
5员工客户抱怨应忍耐心解释允许客户发生突发生次罚款50元
6班期间干工作关私事违者次罚款50元月累计超三次公司权单方面解劳动合关系支付济赔偿金做私生意者查证属实律解雇扣发切未发放薪酬部门负责知情呈报免受连带惩罚未呈报记次罚款50元
7 员工离职公司相关规定办理手续外必须做资料移交工作予离职（未办完手续离职者扣奖金工资）：
1）负责项目设计项目施工客户档案资料遗留事宜等
2）应收账款3）领公物品（含工作笔记薄）
三 工程款环保项目款回款理
工程款环保项目款追收财务部市场部执行
1公司项目工程款原属财务部直接收取公司领导时安排员工收款员工收客户款应日缴回公司账户特殊原缴回公司账户应立电话通知总理财务部长回款超出24时超出24时罚款50元
2员工理挪公款挪公款者律解雇扣发应发薪酬外罚款5000元情节严重者移交司法部门
3财务员市场部必须合客户约定付款时间提前催收结款特殊情况延迟
4发生情况造成工程款回收中出现呆账坏账相关部门提成中扣坏账外责应承担相应处罚：5万元罚款3000元5万元罚款5000元
①工程设计合理造成处理够达标排放
②施工现场监力造成质量关
③设备采购保质采购劣质设备造成运行失败
④调试合格造成监测达标
⑤员工售服务位造成期款尾款收
四项目理制度
项目开展公司指定项目总监全面负责指导监督实施岗位签订责书
1公司实行严格项目理制度签单成功项目公司直接分配项目理单项目负责公司实行项目理进制度分效信息收集报备销售进度进项目攻关成交四环节根信息进行项目分配公司指定市场部销售员负责进行效进
2公司员销售员必须第时间时效需求信息报备总理处公司领导商议确认相关项目员负责单报备资料包含：
1）客户基信息（公司组织架构决策者关键物联系方式信誉度）
2）客户建设详细需求
3）竞争手情况
4）客户预计建设时间
3报备资料缺该报备信息作奖励条件次项目进需断完善项信息资料
4某项目两位销售员意参单公司分配指定相应负责单事先确定相应合作提成例
5报备效期三月单程中级领导积极协助达成销售目标报备时撞单现象业绩产生争议申述级公司负责协调处理单程中实质性进展单力者公司权调整单员
五项目实施进展情况市场部员进工作报表理
（）项目实施工作报表理
部门应项目实施中公司项目分配项目总监全面负责理实行工作报表汇报制包含汇报容：
①单项目实施中分工职责范围施工计划
②项目实施工期进展情况（含：土建施工设备采购安装运行调试出水监测）
③项目理现场理工作情况施工日志填写业反映情况
（二）市场部员进理
市场部员应定期进客户收集指定项目进情况市场客户需求信息市场部员效信息进中时进造成项目信息丢失次罚款300元造成2次罚款700元造成三次取消提成
进包括容：
（1）客户具体组织架构联系方式营项目营效益
（2）客户目前未需求状况
（3）关行业动态信息竞争手信息
（4）项目信息进展情况
（二）市场部员工作日志理
1市场部员必须详细填写项目进情况登记表周例会汇报特殊情况单独领导汇报周列出效项目信息进计划周例会汇报
2市场部负责月制定月度总结工作计划分领导审核监督实施
3市场部负责月分领导总理协商制定月计划包括推广拓展目标效客户积累目标客户进量目标工作目标计划总理审核执行作月考核目标
4市场部负责周召集部门员召开项目拓展进会议分析解决问题培训销售员公司勤做会议纪备查
5涉工作日志报表：项目进日报表周工作计划月度总结工作计划表重点信息报备表 周五10点前报表交勤处统计未时交报表该项考核视零分
（三）工作日志考核求
1效项目信息拓展进情况时求记录出现虚假记录项目信息次处罚款200元次发现类情况公司予解聘扣工资类奖金补贴
2市场部成员口外出公差时谎报行程违者发现次罚款50元月累计超三次者公司权单方面解劳动合关系支付济赔偿金奖金
第二部分薪酬理绩效考核机制
薪酬理绩效方案
公司员工薪酬实行：基工资+职务津贴+绩效奖金+午餐补贴
1员工分五档底薪绩效奖金：
职位
工作务
基工资
职务津贴
绩效奖金
总工
1350元月
副总理
1350元月
部门
项目理
1350元月
设计师
咨询师
销售员
1350元月
勤员
1350元月
备注：未完成级月度务绩效奖金暂发完成补发
2工龄工资表执行
序号
职岗时间
标准（元月）
1
试期第年
2
第年第二年
50
3
第三年第五年
100
4
第六年第八年
200
备注：
A 岗位设定晋级制担区域年销售总量月均值考核标准基工资半年考核周期年度完成高级标准务公司补发该级收入
B 降销售代表工资标准销售业绩者工资变
C 岗位行政职务月业绩达档基业绩工资收入档执行绩效工资基工资挂钩考核
D 新入司事营销工作见营销员实期三月第月务量：新客户拜访量60条效信息量8条第二月务量：月销售额5万者拜访量80条效信息10条第三月务量：月销售额10万效信息15条达条件述制度考核见营销员实期入司5月成功销售2台整机实现销售收入20万元公司考核合格升正式销售代表入司5月业绩者视动离职
注：销售工程师区域理销售区域划分区域业绩目标销售部理根公司年初指标务求分配达绩效考核书执行
4空压机销售提成例（纯利润提取）
年销售台
提成例
A档
15
20
B档
6—12
30
C档
13—25
40
D档
25台台数
50
注：
1）季度月实际销售业绩净利20计提回款90作发放时间回款90时发放提成50回款95时发放提成部分80收回全款公司发放余提成月25日前发放月计提提成奖励
2）年终实际完成总台数应奖励提成例予次性补足
3）纯利润进销差价佣金超额部分*20增值税笔项目费
5明灯具相关工程销售提成例
年销售额(万元)
极灯相关工程
提成例
光源灯具相关工程提成例
A档
549
7
5
B档
50—159
8
6
C档
160—250
9
7
D档
250万部分
10
8
备注：1）提成包含完成该项目业务费佣金
2）超公司指导报价部分（C价）公司超部分销售额40奖励员工
3）低公司底价（A价）进行销售单子原没提成公司根实际情况予事前约定奖励
4）灯具系统公司收取合全额90货款发放提成部分50奖金收取合全额95货款暂提80奖金已执行完毕合（已收取全额货款）结算完计提奖金年终实际完成总额应奖励提成例予次性补足
6备件销售奖励
累计销售额
非原装备件
原装备件
机修热回收
处理耗材
10万
5
15
5
5
1030万区间
6
2
6
6
30万部分
8
3
8
8
7车辆补贴奖（销售部成员享受）
1）半年销售业绩达200万元机10台业绩公司提供台车作业务开发签订五年合作合者公司免费赠送销售员
2）月签订台机销售额10万元极灯奖励500元车贴收预付款发放类推
8完成务年度奖
转正业务员级业务员须公司签订绩效目标考核书公司完成100业绩予完成务奖
9备注
1公司规定结算求：客户签订合时支付部份货款作订金提货前户需支付60提货款调试完毕周货十日付95余款5作质保金留年
2销售员签合应符合述求特殊订单合需公司总理批准执行
3购买方超合规定时间拖欠公司货款超月责营销员承担拖欠货款日万分二拖欠利息公司该笔合销售提成中动扣减购买方超合规定时间拖欠公司货款超1年已成坏帐责营销员承担欠货款10
4成熟销售工程师义务责培养新销售员完成业绩新销售员销售代表入公司试半年销售工程师指导销售辅导期产生销售业绩实际提成总额50辅导工程师销售台数销售金额计入销售业绩试期半年辅导期结束公司销售部销售认独立事销售业务辅导工程师计提否辅导期继续季度周期
5营销员提成奖金应缴纳税销售员行承担缴纳销售员公司结算销售提成时应提供少提成金额50种发票
第三部分客户理
1客户（项目）理办法：
客户（项目）指目标项目金额较难度系数影响力较项目客户界定标准：
◇ 空压机台数5台金额200万元单项目
◇ 配件金额30万元单笔项目
◇ 明产品节产品金额100万元单笔项目
备注：客户单做单公司指定员操作余员权参参员奖励原部门理提出分配奖励方案报总理
2销售四环节分配例（特殊情况适调整）
环节
效报备
单阶段
公关
谈判签订
分配例
20
20
30
30
3培养锻炼销售员业务力公司协助销售员完成销售签单销售员享受提成部分50（视订单具体情况第2条执行）剩余50提成金额遇公司运外部特殊关系签单成功划公司处理没特殊外部员关系划拨公司基金该基金作年度目标计划完成奖励基金活动基金
4 营销业务员常进行户回访户购机年三月少回访户次解情况征求户服务意见作户回访记录时公司生产厂家反馈情况
5销售员全权掌握销售程中产生切费明细开支公司项开支建议权监督权
6销售佣金支付理：
1) 2000元级佣金通公司审批直接支付
2) 20005000元级佣金通公司审批公司副总理陪支付
3) 5000元级佣金通公司审批总理直接支付
三销售费报销办法
1 销售业务员销售程中产生车费汽油费路费汽车保险年审费通讯费招费办公公摊行政费实行先报销考核制度具体报销考核办法：（结算周期壹年）
务完成
报销费
≥90
100
≥80
80
≥70
60
≥60
40
≥50
20
＜50
0
注：
⑴费报销周报销次费
⑵弄虚作假发现取消全年费报销资格已报销费公司追补
（3）中途离职解聘员工视情况扣工作期间产生业务费
2业务员费审批
月报销金额（元）
报销审批权
≤1000
销售部理
≥1000≤3000
副总理
≥3000
总理
试行办法总理签署施行
公司保留条款进行修改调整权利
附：组织架构图
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目：
配合公司发展战略目标力拓展公司业务提高市场占率公司员工工作竞争力充分调动公司岗位员工工作积极性发挥市场部员工销售力员工提供发展台晋升空间特制定该激励机制理办法 办法包括日常理细薪酬绩效考核奖励客户理三部分
实施时间奖励象：
1 实施时间： 该激励机制理办法宣布日起执行
2 奖励象：X公司全体员工
第部分： 日常理细
考勤会议培训理
1公司全体员工必须遵守公司理制度违反公司理制度相关规定执行处罚
2公司周五午2点召开例会
3员工外出办理公事午回公司卡者需午16点前办公室详细说明准确位置情况
4出差必须填写出差申请单出差申请单注明出差时间部门负责签字生效区县市外出差必须达目第时间座机电话公司勤报发现天没报者补贴予报销连续3天未报者特殊情况视动离职
5分领导周定时组织分部门员工召开会议勤迟五分钟者扣罚20元次缺席者扣50元次考勤方式特殊情况必须提前分领导请假
二 日常理
1班时间衣冠整办公室声喧闹网聊QQ文明语言次罚款30元
2公司员工应气态度客户接触注意服装仪容整洁
3员工应保守项设计施工采购市场推广计划时时掌握工艺设计新技术设备市场均价客户信息等商业机密泄漏
4部门员工应熟悉工作岗位工作性质业务技够时解答业行政部门项目信息客户关环保工程方面问题
5员工客户抱怨应忍耐心解释允许客户发生突发生次罚款50元
6班期间干工作关私事违者次罚款50元月累计超三次公司权单方面解劳动合关系支付济赔偿金做私生意者查证属实律解雇扣发切未发放薪酬部门负责知情呈报免受连带惩罚未呈报记次罚款50元
7 员工离职公司相关规定办理手续外必须做资料移交工作予离职（未办完手续离职者扣奖金工资）：
1）负责项目设计项目施工客户档案资料遗留事宜等
2）应收账款3）领公物品（含工作笔记薄）
三 工程款环保项目款回款理
工程款环保项目款追收财务部市场部执行
1公司项目工程款原属财务部直接收取公司领导时安排员工收款员工收客户款应日缴回公司账户特殊原缴回公司账户应立电话通知总理财务部长回款超出24时超出24时罚款50元
2员工理挪公款挪公款者律解雇扣发应发薪酬外罚款5000元情节严重者移交司法部门
3财务员市场部必须合客户约定付款时间提前催收结款特殊情况延迟
4发生情况造成工程款回收中出现呆账坏账相关部门提成中扣坏账外责应承担相应处罚：5万元罚款3000元5万元罚款5000元
①工程设计合理造成处理够达标排放
②施工现场监力造成质量关
③设备采购保质采购劣质设备造成运行失败
④调试合格造成监测达标
⑤员工售服务位造成期款尾款收
四项目理制度
项目开展公司指定项目总监全面负责指导监督实施岗位签订责书
1公司实行严格项目理制度签单成功项目公司直接分配项目理单项目负责公司实行项目理进制度分效信息收集报备销售进度进项目攻关成交四环节根信息进行项目分配公司指定市场部销售员负责进行效进
2公司员销售员必须第时间时效需求信息报备总理处公司领导商议确认相关项目员负责单报备资料包含：
1）客户基信息（公司组织架构决策者关键物联系方式信誉度）
2）客户建设详细需求
3）竞争手情况
4）客户预计建设时间
3报备资料缺该报备信息作奖励条件次项目进需断完善项信息资料
4某项目两位销售员意参单公司分配指定相应负责单事先确定相应合作提成例
5报备效期三月单程中级领导积极协助达成销售目标报备时撞单现象业绩产生争议申述级公司负责协调处理单程中实质性进展单力者公司权调整单员
五项目实施进展情况市场部员进工作报表理
（）项目实施工作报表理
部门应项目实施中公司项目分配项目总监全面负责理实行工作报表汇报制包含汇报容：
①单项目实施中分工职责范围施工计划
②项目实施工期进展情况（含：土建施工设备采购安装运行调试出水监测）
③项目理现场理工作情况施工日志填写业反映情况
（二）市场部员进理
市场部员应定期进客户收集指定项目进情况市场客户需求信息市场部员效信息进中时进造成项目信息丢失次罚款300元造成2次罚款700元造成三次取消提成
进包括容：
（1）客户具体组织架构联系方式营项目营效益
（2）客户目前未需求状况
（3）关行业动态信息竞争手信息
（4）项目信息进展情况
（二）市场部员工作日志理
1市场部员必须详细填写项目进情况登记表周例会汇报特殊情况单独领导汇报周列出效项目信息进计划周例会汇报
2市场部负责月制定月度总结工作计划分领导审核监督实施
3市场部负责月分领导总理协商制定月计划包括推广拓展目标效客户积累目标客户进量目标工作目标计划总理审核执行作月考核目标
4市场部负责周召集部门员召开项目拓展进会议分析解决问题培训销售员公司勤做会议纪备查
5涉工作日志报表：项目进日报表周工作计划月度总结工作计划表重点信息报备表 周五10点前报表交勤处统计未时交报表该项考核视零分
（三）工作日志考核求
1效项目信息拓展进情况时求记录出现虚假记录项目信息次处罚款200元次发现类情况公司予解聘扣工资类奖金补贴
2市场部成员口外出公差时谎报行程违者发现次罚款50元月累计超三次者公司权单方面解劳动合关系支付济赔偿金奖金
第二部分薪酬理绩效考核机制
薪酬理绩效方案
公司员工薪酬实行：基工资+职务津贴+绩效奖金+午餐补贴
1员工分五档底薪绩效奖金：
职位
工作务
基工资
职务津贴
绩效奖金
总工
1350元月
副总理
1350元月
部门
项目理
1350元月
设计师
咨询师
销售员
1350元月
勤员
1350元月
备注：未完成级月度务绩效奖金暂发完成补发
2工龄工资表执行
序号
职岗时间
标准（元月）
1
试期第年
2
第年第二年
50
3
第三年第五年
100
4
第六年第八年
200
备注：
A 岗位设定晋级制担区域年销售总量月均值考核标准基工资半年考核周期年度完成高级标准务公司补发该级收入
B 降销售代表工资标准销售业绩者工资变
C 岗位行政职务月业绩达档基业绩工资收入档执行绩效工资基工资挂钩考核
D 新入司事营销工作见营销员实期三月第月务量：新客户拜访量60条效信息量8条第二月务量：月销售额5万者拜访量80条效信息10条第三月务量：月销售额10万效信息15条达条件述制度考核见营销员实期入司5月成功销售2台整机实现销售收入20万元公司考核合格升正式销售代表入司5月业绩者视动离职
注：销售工程师区域理销售区域划分区域业绩目标销售部理根公司年初指标务求分配达绩效考核书执行
4空压机销售提成例（纯利润提取）
年销售台
提成例
A档
15
20
B档
6—12
30
C档
13—25
40
D档
25台台数
50
注：
1）季度月实际销售业绩净利20计提回款90作发放时间回款90时发放提成50回款95时发放提成部分80收回全款公司发放余提成月25日前发放月计提提成奖励
2）年终实际完成总台数应奖励提成例予次性补足
3）纯利润进销差价佣金超额部分*20增值税笔项目费
5明灯具相关工程销售提成例
年销售额(万元)
极灯相关工程
提成例
光源灯具相关工程提成例
A档
549
7
5
B档
50—159
8
6
C档
160—250
9
7
D档
250万部分
10
8
备注：1）提成包含完成该项目业务费佣金
2）超公司指导报价部分（C价）公司超部分销售额40奖励员工
3）低公司底价（A价）进行销售单子原没提成公司根实际情况予事前约定奖励
4）灯具系统公司收取合全额90货款发放提成部分50奖金收取合全额95货款暂提80奖金已执行完毕合（已收取全额货款）结算完计提奖金年终实际完成总额应奖励提成例予次性补足
6备件销售奖励
累计销售额
非原装备件
原装备件
机修热回收
处理耗材
10万
5
15
5
5
1030万区间
6
2
6
6
30万部分
8
3
8
8
7车辆补贴奖（销售部成员享受）
1）半年销售业绩达200万元机10台业绩公司提供台车作业务开发签订五年合作合者公司免费赠送销售员
2）月签订台机销售额10万元极灯奖励500元车贴收预付款发放类推
8完成务年度奖
转正业务员级业务员须公司签订绩效目标考核书公司完成100业绩予完成务奖
9备注
1公司规定结算求：客户签订合时支付部份货款作订金提货前户需支付60提货款调试完毕周货十日付95余款5作质保金留年
2销售员签合应符合述求特殊订单合需公司总理批准执行
3购买方超合规定时间拖欠公司货款超月责营销员承担拖欠货款日万分二拖欠利息公司该笔合销售提成中动扣减购买方超合规定时间拖欠公司货款超1年已成坏帐责营销员承担欠货款10
4成熟销售工程师义务责培养新销售员完成业绩新销售员销售代表入公司试半年销售工程师指导销售辅导期产生销售业绩实际提成总额50辅导工程师销售台数销售金额计入销售业绩试期半年辅导期结束公司销售部销售认独立事销售业务辅导工程师计提否辅导期继续季度周期
5营销员提成奖金应缴纳税销售员行承担缴纳销售员公司结算销售提成时应提供少提成金额50种发票
第三部分客户理
1客户（项目）理办法：
客户（项目）指目标项目金额较难度系数影响力较项目客户界定标准：
◇ 空压机台数5台金额200万元单项目
◇ 配件金额30万元单笔项目
◇ 明产品节产品金额100万元单笔项目
备注：客户单做单公司指定员操作余员权参参员奖励原部门理提出分配奖励方案报总理
2销售四环节分配例（特殊情况适调整）
环节
效报备
单阶段
公关
谈判签订
分配例
20
20
30
30
3培养锻炼销售员业务力公司协助销售员完成销售签单销售员享受提成部分50（视订单具体情况第2条执行）剩余50提成金额遇公司运外部特殊关系签单成功划公司处理没特殊外部员关系划拨公司基金该基金作年度目标计划完成奖励基金活动基金
4 营销业务员常进行户回访户购机年三月少回访户次解情况征求户服务意见作户回访记录时公司生产厂家反馈情况
5销售员全权掌握销售程中产生切费明细开支公司项开支建议权监督权
6销售佣金支付理：
1) 2000元级佣金通公司审批直接支付
2) 20005000元级佣金通公司审批公司副总理陪支付
3) 5000元级佣金通公司审批总理直接支付
三销售费报销办法
1 销售业务员销售程中产生车费汽油费路费汽车保险年审费通讯费招费办公公摊行政费实行先报销考核制度具体报销考核办法：（结算周期壹年）
务完成
报销费
≥90
100
≥80
80
≥70
60
≥60
40
≥50
20
＜50
0
注：
⑴费报销周报销次费
⑵弄虚作假发现取消全年费报销资格已报销费公司追补
（3）中途离职解聘员工视情况扣工作期间产生业务费
2业务员费审批
月报销金额（元）
报销审批权
≤1000
销售部理
≥1000≤3000
副总理
≥3000
总理
试行办法总理签署施行
公司保留条款进行修改调整权利
附：组织架构图
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