- 1. 电子商务之成功案例
- 2. 2007年末,vancl凡客诚品在成功上线网络直销平台后,以标准化产品---衬衫,为主要销售商品入围B2C电子商务市场。引 子
- 3.
2007年在PPG的成功直销模式带动下,行业同类竞争对手众多且产品无明显差异化,
07年YESPPG巨额的广告投入,因控制力度不够导致公司内部财务问题……,这一事实也为vancl拉起警钟,并在初期投放时,实行严格控制成本投入。
从公司长远发展角度考虑,网络媒体将成为主要发力的渠道。
推广背景
- 4. 客户需求 12在最短的时期内,拉动销售,控制成本投入实现盈利最大化,同时提升品牌美誉度 在销售盈利最大化的条件下,规模持续发展 3实现盈利拉动销售持续规模
- 5. 龙拓策略
媒 介:高性价比媒介资源组合,多种采购形式控制成本,门户+垂直+CPS联盟组合出击;
创 意:大广告尺寸,凸显服装品质,建立服装高端形象;
筛 选:以第三方精准数据为评定标准,对媒介、创意等进行完善和优化;
团队服务:专设的项目小组跟进,推广前、中、后全方位专业服务;
- 6. 媒介---组合出击1、门户类(覆盖)
新浪
网易
搜狐
腾讯
公信力
高曝光
高性价比资源
CPC/CPM等
组合购买形式
价格优势:
龙拓互动具备精干的媒介采购团队
联合多家电子商务客户进行集体采购并配以CPC/CPM购买,
有效控制了广告成本投入。优 势采 购
- 7. 1.借用门户网站高曝光、高覆盖的特质采用大尺寸的广告形式进行品牌宣传腾讯背投 新浪背投搜狐翻卷
门户的大尺寸广告投放,既保证高覆盖推广,又有充分的空间进行创意的展示,有效借助门户,提升品牌知名度、公信度,拉动销售。网易看后吧
- 8. 2、垂直类、CPS联盟(精准)
UUsee
酷6
56
汽车之家
点 睛
CPS联盟
……
定 向
精 准
成本控制CPS
CPC
垂直、CPS联盟网站的投放, CPC\CPS的购买形式
有力控制投入成本。同时加大订单收益,带动销售。优 势采 购
- 9. 3、配合垂直类媒体,降低投入成本,组合出击KU6皮肤广告56首页通栏 点睛文中广告Uuseeloading
视频、汽车、点睛等精准媒体定向投放,锁定精准受众。以大尺寸和首页广告形式为主。对目标受众进行直销营销,进而为销售带来即得收益。
- 10. 创 意---创造生意质 感---突出服装品质感,利用高质感画面,满足网民对服装产品的视觉上的偏好。
诉 求---突出价格优势“68元初体验”,文案简洁明了,攻击网民软肋
尺 寸---多以大尺寸为主,有足够的创意空间作发挥
- 11. 看图说广告---创意解析效果:广告一经推出,回响甚好,日订单量达7000单/天 平均订单额 250元/单;文 案:
根据网民购买习惯,为vancl设计“68元初体验”核心主题文案,强打价格优势;
质 感:
突出服装的高品质感,用高像素照片进行创意制作,将衣服的色彩和质感做最大限度的展现;
- 12. Vancl于春夏之际推出时尚polo
衫,创意结合季节特性,并凸显
价格优势,新品一经上市,销售
即相当火爆。创意展示
- 13. 创意突出产品高端品质,主打价格竞争点,
拉动销售,塑造高性价比优势。
并向网民传达一种全新的生活理念。
- 14. 边玩边看广告,将时兴网络游戏
结合到创意里面,激发网民点击
欲望,从而促成购买。
- 15. 筛选---优胜劣汰
监 测:实时的第三方监测,即时反馈,随时优化调整
评 估---当期ROI:依据当期ROI为评定标准,对媒体进行优胜劣汰,针对优质媒体加大力度投放
综合ROI:依据综合ROI分析网民粘性,客观调整投放策略,
确保成本的合理控制
- 16. 精准时时的投放监测
监测平台,实时对网民的一切网络活动进行精准检测,对点击量、点击用户数、二跳量、转化率等做第一时间分析;
为vancl的营销策略做最有价值的数据支持,同时为执行团队选择媒体及创意优化调整做了最及时的回馈和应对。
监测平台,即时反馈Vancl
投放数据,对策略调整及推广策略
起着举足轻重的作用
- 17. 评 估
当期ROI--- ROI值最大化,视ROI最大化为评定效果优劣的唯一标准,当期ROI评估即时效果。
综合ROI---考量综合ROI,评估受众粘性、用户回访、品牌提升程度,以形成长期系统的实效网络营销策略。
已构建了较完善的网络推广
模型,网络推广进入平稳期
最大化的控制成本,
vancl的ROI值到达1:1.2
综合ROI的考量,为形成
系统的网络营销策略提供
有力的支持。推广半年,vancl的月销售额超过2000万元,
品牌知名度飙升,跻身电子商务第一阵营。
日交易最高7000单,平均订单额为250元。
- 18. 浏览量,二跳率即时提供注册、购买转换严密分析点击、二跳、转化全面评估用户来源、新老用户定时分析
- 19. 衔 接 沟通、电话会议(每日)
创意风暴会(每周必行)
数据回馈(每日)
每月数据总结
不定期竞争对手分析
凡客诚品与客户保持紧密的沟通,步调保持一致,随时应变
- 20. 应 变5月19—21日为汶川大地震哀悼日,迅速作出反应及时调整创意,以公益题材为主,
提升品牌的知名度,提升正面企业形象。对于突发事件的
及时反应,
灵活的应变措施。
- 21. THANKU
- 22. 让互联网创造实际价值!