- 1. K320上市推广方案
喻 国 庆
- 2. 目 录
□ 产品概念
□ 主要功能
技术指标
□ 竞争品牌
□ 优劣分析
□ 推广计划
- 3.
一、产品概念:
K320是一款外型时尚,只有常用功能的手机,突出点是
外型精巧有形,相比K100外型要精致,其外型的线条率意、简洁。机身小巧有刚性应以男性消费者为主。
市场定位: 中档时尚手机
个性化描述:时尚、新颖、美观、薄巧
建议上市零售价:2200元/台---2400元/台
- 4.
主要消费群描述:25---35岁的男性构成主要消费
群体,以公司职员为多。个性
特征描述:追求时尚和款式、有
个性,审美崇尚简洁明快。没有
较高的收入但又喜欢时尚的一族。
月收入1500元左右,
应男性为主女性为辅
(考虑有彩机)。
- 5.
主要颜色:银色、灰色、白色、红色
建议按男性颜色 到女性颜色安排生产全年生产计划:单位K6月7月8月9月10月11月12月合计1.2202030404040202
- 6. 二、 K 320 功 能
□双屏显示
□自动双频 *
□良好的人机界面
□中英文短信息 *
□语音信箱 *
□小区广播 *
□30种铃声
□T9输入
□14.4Kbps数据/传真
□蓝屏显示
□100个号码
*需网络支持
- 7. 技术指标:
□ 型号:K320
□ 重量:约70克(带标准电池)
□ 尺寸:80*41*19mm (带标准电池)
□ 标准配置:机身、标准电池、旅行
充 电器,一电一充
□ 执行标准:Q/S KJ 01.12-2002
□ 薄电600毫安时
通话时间3-5小时,待机时间:50---100 小时
- 8. 广告语:超薄明快金属风范
超薄明快:外型线条简洁、明快;
颜色中银、灰、白、色调明快,金属感强;
- 9. 主 要 卖 点
时尚外观、金属键盘:高贵时尚具有时代感。
- 10. 口碑宣传的建议:
男性消费者:天涯明月刀:潇洒、率意、刚性
女性消费者马蹄莲花瓣:高贵、纯洁
- 11. 品牌K320TCL6898A8S1200S2000C6288
图 片销售量(月/万台)4.242.861.681.26占 有 率1%o.96%0.68%0.4%0.3%待机时间(小时)50-10082-17060-12070-24080-10060-120重量(克)709076687270尺寸(mm)80*41*1980*40*23.586*44*19.980*39*2168*39*2168*38.5*23.6颜色银、灰、红、蓝、白香槟金、珍珠白、银灰咖啡金、珍珠白珍珠白
水晶蓝珠白、浅黄、
橘黄零售价(元)2300-240023253724152725032850 以上为4月份全国市场国产手机十大机型排名,共销售420万部三、相关竟争品牌情况
- 12. 波导S2000 、S1200
由“战斗机”向唯美派过度
功能卖点:双屏、200个电话薄
粉蓝大屏幕、小巧。
配置:双电单充
耳机挂绳
零售价:S2000, 2503元/台
S1200 ,1527元/台
- 13. TCL6898
功能:WAP、双屏双显、游戏、实用工具箱
卖点:双屏、屏幕边的碎钻。
配置:一 电一充
零售价:2325元/台
- 14. 首信C6288
颜色:珍珠白,橙黄色,珍珠粉
配置:双电双充,耳机挂绳,
功能与卖点:蓝屏
200个电话的电话薄
一键振动
50条备望录记录功能;
零售价:2850元/台
- 15. 厦新A8:
不是严格意义上的竞争对手,但推广的方法对K320应有启示。
诉求:簿、大、精、深、彩、铃、快、易
颜色:咖啡金、珍珠白
配置:双电双充、挂带耳机
双屏、16和弦、游戏、商务功能
售价:3724元/台
- 16.
优 劣 分 析:
◇ 可用新的产品形象
◇ 有户外、报纸
◇ 精美礼盒包装
◇ 新的VI整合
四、优劣势分析
- 17. 劣势分析:
◇ 功能简单的产品,
◇ 无电视广告
◇ 销售淡季
◇ 外屏不显示号码
- 18. 一、终端展示
K320没有电视广告推广的主要方式要靠终端展示,要利用好K320的礼盒包装,做好终端的展示工作,在展示中可和厦新A8放在一起,A8是高档机,嫌A8贵的消费群就会卖K320。
五、推 广 方 式:
- 19. 二、品牌互动
各地可和民航空客320品牌进行互动:坐空客320送科健K320手机,或买科健K320奖320的机票。主要目的在炒作,可用飞机和手机在一起的画面做海报。
- 20. 三、经销商会议、培训
K320的外型好看,价格适中,可利用 经销商会议进行炒作,在渠道和终端上抢占先机。同时做好营业员培训。
四、媒体、软文投放
媒体在终端、渠道工作到位的情况下,在7月进行软文、网络,报纸广告的投放,软文以介绍外观感性诉求为主,7月集中投放12个城市的候车亭广告。
- 21. 五、Roadshow
可在双休日,节假日开展Roadshow活动,宣传K320的精美外型。
地点: 大型通讯商城,
电信部门
闹市区
主题:自拟
六、空白海报的张贴
因K320的消费群为办公一族,有个性男性,所以在主要消费群出入的地方,如:保铃球馆,迪厅等地做好空白海报的张贴工作。(画面有梁咏琪和K320的内容,留空白给商家写消费价格、促销内容)
- 22. 推广时间:7月、8月、9月时间项目中科健市场部6月30之前铺货下发POP7月终端展示、培训下发POP、软文8月推荐媒体9月营业员奖励推广
- 23. 时 间媒 体形 式7月20—9月20日报纸平面为主,软文为辅可以体育版为主7月25日—8月25日网络紧跟世界杯推出7月候车亭、车体全线产品8月---9月杂志时尚、财经类杂志为主媒体投放进度表
- 24. 科健K320上市媒体投放
时 间:7月—9月
区域:成都、合肥、沈阳、南京、西安、杭州、
石家庄、广州深圳、重庆、武汉、郑州、长沙、
济南、哈尔滨、长春等地区
- 25. 媒 体比 例户 外5 0%报 纸36%杂 志4%网 站10 %制 作媒 体 分 配 比 例
- 26. 项 目6月7月8月日期模型机100004000006月25-30日大海报200007000050000下同单页200000500000400000(首批)挂画200050003000易拉卷05000 0空白海报5000200005000吊旗50002000030000手提袋20003000010000产品培训料050000 物 料 清 单