学习《优势谈判》心得体会

学优势谈判心体会
读优势谈判感受深刻罗杰·道森优势谈判围绕着谈判讲详细叙述谈判进程谈判技巧谈判身应该具备力量驱动力等时书中提种商业政治谈判实例书中东西事情必须揣摩加提升读完书体会感觉受益匪浅面结合实际情况谈谈心体会
1谈判直接快速效增加利润降低成办法企业说增加利润般三种方法增加营业额市场竞争日趋激烈天争夺市场份额身件难事情二降低成企业降低成空间限降定程度没法降降低成降低施工质量反损害公司长远利益 三谈判通谈判量太高价格利润出增加利润效快办法谈判争取分钱净利润罗杰·道森话说全世界赚钱快办法谈判
    2优势谈判谈判高境界谈判根底解决纠纷形成种谐赢关系优势谈判谈判结束手觉谈判件非常愉快事情感觉赢场谈判实际更程度赢谈判谈判高境界说服意见突说服感觉赢场谈判手感觉处取胜利种感觉暂时手会觉谈判件非常愉快事情会迫想见希够起合作远高期值效果种结果利形成谐赢关系
3优势谈判者应时刻谨记时刻坚持原
1）出条件定高预期优势谈判法开始手谈判时开出条件定高出期做明显原：谈判预留空间外开出高预期条件提高产品方心目中位置需提醒开出条件定方觉条件商量
2）永远接受第报价实家想想知道商家第报价肯定理想利润点交涉砍价量压低利润然商家会做亏买卖

3）定索取回报谈判程中什情况方需求作出步定学会索取回报注意种表达方式：果够做会做什呢？千万改变措辞索取具体回报样会双方间制造种抗情绪客户熟悉时候提供客户帮助会方心理占定位置时客户更清楚需求未提出需求前相信客户提供定便利
4）定注意细节谈判充满挑战特殊交际活动求谈判员复杂变谈判环境中辨明真相认准目标掌握领灵活运切谈判手段维护争取利益谈判中某细问题处理会导致谈判失败双方带损失细节注意谈判点选择应该盘控制力方谈判时方头衔吓倒美国公司副总裁实理样第次听说方副总裁心理胁迫国应该类似情况
5）定控制情绪谈判活动中情绪高低决定谈判气氛然期谈判手感情表露助谈判利进行注意情绪具定传染性时处理矛盾激化会谈判陷入拔境双方顾脸面彼绝作出步结果双方间难合作握谈判时感情表达影响谈判结果重方面
    读罗杰·道森优势谈判点体会谈判双方智慧心理耐力较量需具备实力外更需具备技巧敏锐思维需实践历练工作中需断提升加强

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