农村额贷款公司营理验介绍
——**市**区永农村额贷款限公司
总理：杨革伟
尊敬领导贷公司学员：
午受省金融办关领导委托**审计学院位事探讨贷公司营理方面做法觉荣幸
首先请允许介绍公司情况作开场白：
全名杨革伟1986年5月进原吴县信联社黄埭信社工作做储蓄接柜复核员企业记账复核员联行结算员会计信贷员（农员）1998年担黄埭信社副（挂工作）项业务年终评定均名列前茅连续10年评先进单位2008年原东吴农村商业银行做风险部总理2009年6月1日跳槽**市**区永农村额贷款限公司总理
**市**区永农村额贷款限公司根苏金融办复200964号文件批复2009年5月12日起筹备2009年7月4日苏金融办复200990号文件准予开业分7月15日7月16日7月17日办理企业法营业执税务登记证开户许证
公司十三位股东出资组建注册资3亿元发起江南高纤股份限公司（股票代码600537）**金澄薄板限公司**联合伟业科技限公司分二位法股东十位然股东
公司家省金融办批准成立民营资出资组成服务三农坚持中企业区域济发展目新型农村非金融机构公司根国家关法律法规省金融办制定相关政策规范营营约束发展担风险原开展业务接受省金融办市民银行市银监分局业务监督辅导公司树立谐发展存赢企业文化敬业进取灵活创新服务第企业精神全面落实科学发展观突出支持三农支持中企业支持区域济创新思路扩营产品巩固完善农户额信贷企业联保贷款等行效支农方式积极探索扶持中企业发展措施办法
切实加强银企合作创新服务方式开拓服务领域方济快速发展提供资金支持
公司仅仅成立16月2010年公司开局年短短年时间里公司紧紧围绕董事会年初提出目标务认真学领会省政府金融办关推进农村贷公司快发展指导思想根植注重发展质量创新工作思路外拓市场抓理全体员工克服种种利素发扬艰苦奋斗齐心协力工作作风赢先机开市场创造较业绩积累宝贵验身业务发展奠定基础
（）信贷投放情况
2010年度发生534笔放贷业务累计发放贷款173280万元累计收回贷款1535655万元截止2010年12月底贷款余额570335万元中发放涉农贷款17101万元占2998
贷款方式分保证担保贷款203笔金额53331万元占总贷款额9351 抵押担保贷款19笔金额10525万元占185质押贷款2笔金额2650万元占464
贷款规模分贷款金额10万9笔金额77万元占0141050万元贷款77笔金额25265万元占44350450万元贷款103笔金额19030万元占3336450万元贷款35笔金额35400万元占6207
贷款期限分3月贷款24笔金额4444万元占77936月贷款69笔金额23860万元占4184612月贷款131笔金额287295万元占5037
（二）担保贷款情况
截止12月末公司已8家银行建立担保业务合作关系担保余额62465万元担保笔数135笔中中国银行保余额7310万元担保笔数21笔中国建设银行保余额10200万元担保笔数20笔中国农业银行保余额5580万元担保笔数13笔**银行保余额18515万元担保笔数56笔华夏银行保余额8200万元担保笔数8笔江苏银行保余额7750万元担保笔数9笔浦发银行保余额4910万元担保笔数8笔
（三）财务收支营情况
2010年度财务编制公司营发展规划着效益目标控制风险先导合理安排确保重点控制般原实现公司营良性循环
2010年公司实现财务收入78567万元项支出37357万元具体说明：
1财务总收入78567万元基构成：贷款利息收入68796万元金融机构存款利息收入463万元担保业务手续费收入9008万元政府补贴业外收入30万元
2财务总支出37357万元基构成：利息支出8113万元手续费佣金支出2588万元业务理费2835万元营业税金附加2544万元资产减值损失21277万元(中：贷款损失准备补提105264万元担保赔偿准备未期责准备107506万元)
3利润4121万元分配利润3490万元
2010年缴营业税附加税25442万元税63092万元两税合计88534万元名列区纳税户56名资利润率1077股东回报率1163处**市贷公司游水目前良贷款产生
什开场白里详细介绍公司年营情况？实说穿贷公司省金融办统理遵守项制度立足方济明确支农惠农思想注重团队合作落实风险防控创新理模式贷公司定会社会股东业员带较回报句话：贷公司明天光明项作事业工作天座位牢记点
刚已说额贷款公司开业已年点年时间里针贷公司运行环境部理风险控制等悟出点感受位学员特座事银行工作老信贷员行长探讨
（1） 贷公司运行政策市场
江苏省贷公司试点全面铺开已整三年头目前解江苏贷政策全国言独二先出台省政府办公厅关深入推进农村额贷款公司改革发展意见江苏省农村额贷款公司资金头寸调剂理办法江苏省农村额贷款公司信息系统安全理规定江苏省农村额贷款公司财务理办法等办法年组织额贷款公司检查总结会全省贷公司序规范运行发展奠定坚实基础感点说明贷公司面着相历史机遇
——政府支撑观市场举区**区说吧工商部门查询登记注册中企业体工商户1万家银行16家银行越中微民营企业级体工商户更钱什？总结原：第银行基市企业股东负责民币负责民负责第二银行求抵押利率低做典行风险业务第三银行流程长审批速度慢中企业款匹配第四银行贷款权限般收造成仗枪枪知企业苦第五般银行强调高学历般信贷科室群刚学校出学生关实践验相少中企业融资根点充分说明贷公司着巨市场潜力
（2） 贷公司员理
生产资料第素贷公司发展起着关重作记2010年12月省贷公司年终工作会议提出：
里两层次员表达点观点明白误说明重性果座贷公司名普通员工工资期值太高事工作求时刻放松时留意著名博客专栏买财类书善断吸收事先进思想工作方法断提升业务技真正做独面游刃余面段话送文淡点眼睛亮点耳朵长点头脑灵点手脚勤点天空阔点果座董事长总理应该善手员工关心疾苦引导企业勤苦工作起成长员工创造财富谋命工千方百计着想断优化工作环境提升企业知名度着企业财富积累断部分钱员工工资福利部分员工乐中企业创造价值
（3） 企业财务理
没什说建议座总理根董事会（股东会）定标准严格审批实列支点应该做银行做开通电话商务通资金时汇入指定贷公司账户杜绝安全隐患
（4） 贷公司贷前贷中贷理
贷款理贷公司生命线工程贷款质量高低直接反映公司盈利水贷公司发放象国商业银行股份制银行基层信社说白面客户银行种种原愿贷款存互相担保企业部理企业营者思想等较落客观加贷公司风险度市场确定风险办？必须研究市场做贷款理工作贷前调查中客户提供资料：
1营业执（正副）复印件
2组织机构代码证复印件
3税务登记证（国税）复印件
4开户许证复印件
5贷款卡复印件
6法定代表身份证复印件
7款企业财务报表(09年12月10年12月款日期期3月报表)
8公司章程复印件
9注册验资报告复印件
10企业相关资质证明资料
11企业购销合复印件
12企业3月银行账单
13企业年税单电费工资发放
14拟抵押房产土证
15夫妻双方身份证结婚证户口薄
贷前调查项高技术活什呢？目前：（）贷公司征信系统没正式开通信息渠道灵（二）中客户部理少存着问题财务员健全没报表税代缴电费缴村里电表搭名没贷款卡时代码证书期等等足（三）农村目前企业客户资产没房产证房产证没土证（土集体名时没办理流转）土证没房产证时土证（买没户）（四）某客户认银行干嘛问清楚种种说明贷公司真正做贷前调查工作真容易难放弃？具体操作中具体做法作补充：
（1） 知道企业适止深入车间传达室问问工包括企业生产营情况否拖欠工资行
（2） 提供半年资**细单（银行账单）包括相关员银行卡
（3） 提供企业家庭成员收入情况总收入
（4） 提供企业家庭成员支出情况总支出根（3）(4)匡算该企业家庭总盈余
（5） 提供企业家庭成员资产情况总资产权证房产土评估公司匡算价值库存适销产成品致算入
（6） 提供企业家庭成员负债担保情况总负债根（5）（6）匡算该企业家庭总资产负债力
（7） 企业年水电缴税证汇总年证较增降说明该企业实际开工情况
（8） 询问企业法听言观色否说真话然防着点举例：目前企业员难找什办法呢？种似简单道理反映着企业思想员工成朋友者认找简单企业没生命力里想介绍认识位企业家说(口头讲述)
（9） 解企业法否赌博行特重输赢澳门境外常性赌博行赌博会导致挪企业资金行产生理者精力企业理会加速企业灭亡
（10） 信贷员常定期企业解企业营理情况针性做出工作安排（：增加减少压缩贷款）
（11） 关注国家调控政策带影响
说贷款调查工作真难注重企业财务分析更关注企业非财务素带影响时考察担保情况
便抵押注重抵押物变现力样综合分析决定贷款期限额度
时贷款理里啰嗦贷理者说风险资产理谈点想法贷公司接触客户相较脆弱说实话抗风险力较差高利率种奈选择说贷公司风险较做贷理特风险资产理尤重聘请专业律师做法：
（1） 贷款发放两月派专踪监督贷款债务营情况资信情况关贷前调查时涉非财务素进行必检查发现债务存违反法律款合约定事项应进步调查列入公司重点关注客户
（2） 次贷款期前款工商部门出具章程中股东证明书股东变更确保股东意款书致（针企业客户）
（3） 贷款催收：催收贷款采逾期贷款催收通知单者律师公函形式定期催收采催收通知单催收通知单位债务签名盖章采律师公函催收公司部留存份档保严防部工作员债务代收代签者代办
列情形应采律师公函催收：
A 贷款逾期催收通知单催收未贷款息
B 贷款未逾期存违规资金者潜风险指出未予纠正应提前收回贷款
律师公函挂号方式通邮局寄发特快专递者形式直接送达公司必须相关债务签署邮件回执连邮局挂号信证档保
诉讼案中应进行诉前调查应查明事实：
1 债务工商登记变更情况
2 债务财产状况银行存款资产权证债权股权外投资等
3 贷款手续真实性合法性
4 述事项查明委托律师提供必协助
列情形者贷公司应提起诉讼：
1 贷款逾期三月者：催收通知满2月发律师函月没贷款
2 债务观原未回函
3 恶意逃废债行
4 担保单位愿意担保法落实
5 抵押贷款期办理效抵押落实效担保
6 挤占挪改变贷款途款出现道德风险等违规行
准备起诉时信贷员该案件情况书面报告
（1） 报告容：
1 款款情况
2 截止报告日欠款（包括利息）情况
3 款担保目前偿债力款意愿资产状况
4 送达址联系方式（包括住宅址手机号码等）
（2） 合复印件
（3） 款结局利息计算清单
（4） 证明抵押权质押权效证件复印件
（5） 贷款催收函
（6） 企业营业执法身份证复印件债务独资企业合伙企业应附报投资身份证复印件
（5） 全力赴做担保业务
贷公司办理担保业务江苏特色仅增加贷公司盈利水更重通担保业务办理贷公司产生批重点优质黄金客户简单说担保客户般较成熟规模型定市场较抗风险力银行抢夺客户通做担保衍生出桥业务金融租赁业务保险业务信托业务承兑汇票质押等等业务（具体说明）帮企业做担保业务程中充分担起企业融资顾问角色帮企业推荐贷款银行帮企业设计融资方案总牵线搭桥企业带便利满足客户资金需求（然说担保收入盲目顾风险）作贷公司总理必须角色说贷公司全力赴做担保业务
2010年末135客户提供担保担保总额62亿担保收入93547万元正客户业务源源断财源滚滚
天（）贷公司运行政策市场环境
（二）贷公司员工理
（三）贷公司财务理
（四）贷公司贷款理风险理
（五）贷公司担保业务
方面谈点想法座位行长批评指正努力贷公司江苏特色断努力工作
谢谢家
2011年3月2日
12
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——**市**区永农村额贷款限公司
总理：杨革伟
尊敬领导贷公司学员：
午受省金融办关领导委托**审计学院位事探讨贷公司营理方面做法觉荣幸
首先请允许介绍公司情况作开场白：
全名杨革伟1986年5月进原吴县信联社黄埭信社工作做储蓄接柜复核员企业记账复核员联行结算员会计信贷员（农员）1998年担黄埭信社副（挂工作）项业务年终评定均名列前茅连续10年评先进单位2008年原东吴农村商业银行做风险部总理2009年6月1日跳槽**市**区永农村额贷款限公司总理
**市**区永农村额贷款限公司根苏金融办复200964号文件批复2009年5月12日起筹备2009年7月4日苏金融办复200990号文件准予开业分7月15日7月16日7月17日办理企业法营业执税务登记证开户许证
公司十三位股东出资组建注册资3亿元发起江南高纤股份限公司（股票代码600537）**金澄薄板限公司**联合伟业科技限公司分二位法股东十位然股东
公司家省金融办批准成立民营资出资组成服务三农坚持中企业区域济发展目新型农村非金融机构公司根国家关法律法规省金融办制定相关政策规范营营约束发展担风险原开展业务接受省金融办市民银行市银监分局业务监督辅导公司树立谐发展存赢企业文化敬业进取灵活创新服务第企业精神全面落实科学发展观突出支持三农支持中企业支持区域济创新思路扩营产品巩固完善农户额信贷企业联保贷款等行效支农方式积极探索扶持中企业发展措施办法
切实加强银企合作创新服务方式开拓服务领域方济快速发展提供资金支持
公司仅仅成立16月2010年公司开局年短短年时间里公司紧紧围绕董事会年初提出目标务认真学领会省政府金融办关推进农村贷公司快发展指导思想根植注重发展质量创新工作思路外拓市场抓理全体员工克服种种利素发扬艰苦奋斗齐心协力工作作风赢先机开市场创造较业绩积累宝贵验身业务发展奠定基础
（）信贷投放情况
2010年度发生534笔放贷业务累计发放贷款173280万元累计收回贷款1535655万元截止2010年12月底贷款余额570335万元中发放涉农贷款17101万元占2998
贷款方式分保证担保贷款203笔金额53331万元占总贷款额9351 抵押担保贷款19笔金额10525万元占185质押贷款2笔金额2650万元占464
贷款规模分贷款金额10万9笔金额77万元占0141050万元贷款77笔金额25265万元占44350450万元贷款103笔金额19030万元占3336450万元贷款35笔金额35400万元占6207
贷款期限分3月贷款24笔金额4444万元占77936月贷款69笔金额23860万元占4184612月贷款131笔金额287295万元占5037
（二）担保贷款情况
截止12月末公司已8家银行建立担保业务合作关系担保余额62465万元担保笔数135笔中中国银行保余额7310万元担保笔数21笔中国建设银行保余额10200万元担保笔数20笔中国农业银行保余额5580万元担保笔数13笔**银行保余额18515万元担保笔数56笔华夏银行保余额8200万元担保笔数8笔江苏银行保余额7750万元担保笔数9笔浦发银行保余额4910万元担保笔数8笔
（三）财务收支营情况
2010年度财务编制公司营发展规划着效益目标控制风险先导合理安排确保重点控制般原实现公司营良性循环
2010年公司实现财务收入78567万元项支出37357万元具体说明：
1财务总收入78567万元基构成：贷款利息收入68796万元金融机构存款利息收入463万元担保业务手续费收入9008万元政府补贴业外收入30万元
2财务总支出37357万元基构成：利息支出8113万元手续费佣金支出2588万元业务理费2835万元营业税金附加2544万元资产减值损失21277万元(中：贷款损失准备补提105264万元担保赔偿准备未期责准备107506万元)
3利润4121万元分配利润3490万元
2010年缴营业税附加税25442万元税63092万元两税合计88534万元名列区纳税户56名资利润率1077股东回报率1163处**市贷公司游水目前良贷款产生
什开场白里详细介绍公司年营情况？实说穿贷公司省金融办统理遵守项制度立足方济明确支农惠农思想注重团队合作落实风险防控创新理模式贷公司定会社会股东业员带较回报句话：贷公司明天光明项作事业工作天座位牢记点
刚已说额贷款公司开业已年点年时间里针贷公司运行环境部理风险控制等悟出点感受位学员特座事银行工作老信贷员行长探讨
（1） 贷公司运行政策市场
江苏省贷公司试点全面铺开已整三年头目前解江苏贷政策全国言独二先出台省政府办公厅关深入推进农村额贷款公司改革发展意见江苏省农村额贷款公司资金头寸调剂理办法江苏省农村额贷款公司信息系统安全理规定江苏省农村额贷款公司财务理办法等办法年组织额贷款公司检查总结会全省贷公司序规范运行发展奠定坚实基础感点说明贷公司面着相历史机遇
——政府支撑观市场举区**区说吧工商部门查询登记注册中企业体工商户1万家银行16家银行越中微民营企业级体工商户更钱什？总结原：第银行基市企业股东负责民币负责民负责第二银行求抵押利率低做典行风险业务第三银行流程长审批速度慢中企业款匹配第四银行贷款权限般收造成仗枪枪知企业苦第五般银行强调高学历般信贷科室群刚学校出学生关实践验相少中企业融资根点充分说明贷公司着巨市场潜力
（2） 贷公司员理
生产资料第素贷公司发展起着关重作记2010年12月省贷公司年终工作会议提出：
里两层次员表达点观点明白误说明重性果座贷公司名普通员工工资期值太高事工作求时刻放松时留意著名博客专栏买财类书善断吸收事先进思想工作方法断提升业务技真正做独面游刃余面段话送文淡点眼睛亮点耳朵长点头脑灵点手脚勤点天空阔点果座董事长总理应该善手员工关心疾苦引导企业勤苦工作起成长员工创造财富谋命工千方百计着想断优化工作环境提升企业知名度着企业财富积累断部分钱员工工资福利部分员工乐中企业创造价值
（3） 企业财务理
没什说建议座总理根董事会（股东会）定标准严格审批实列支点应该做银行做开通电话商务通资金时汇入指定贷公司账户杜绝安全隐患
（4） 贷公司贷前贷中贷理
贷款理贷公司生命线工程贷款质量高低直接反映公司盈利水贷公司发放象国商业银行股份制银行基层信社说白面客户银行种种原愿贷款存互相担保企业部理企业营者思想等较落客观加贷公司风险度市场确定风险办？必须研究市场做贷款理工作贷前调查中客户提供资料：
1营业执（正副）复印件
2组织机构代码证复印件
3税务登记证（国税）复印件
4开户许证复印件
5贷款卡复印件
6法定代表身份证复印件
7款企业财务报表(09年12月10年12月款日期期3月报表)
8公司章程复印件
9注册验资报告复印件
10企业相关资质证明资料
11企业购销合复印件
12企业3月银行账单
13企业年税单电费工资发放
14拟抵押房产土证
15夫妻双方身份证结婚证户口薄
贷前调查项高技术活什呢？目前：（）贷公司征信系统没正式开通信息渠道灵（二）中客户部理少存着问题财务员健全没报表税代缴电费缴村里电表搭名没贷款卡时代码证书期等等足（三）农村目前企业客户资产没房产证房产证没土证（土集体名时没办理流转）土证没房产证时土证（买没户）（四）某客户认银行干嘛问清楚种种说明贷公司真正做贷前调查工作真容易难放弃？具体操作中具体做法作补充：
（1） 知道企业适止深入车间传达室问问工包括企业生产营情况否拖欠工资行
（2） 提供半年资**细单（银行账单）包括相关员银行卡
（3） 提供企业家庭成员收入情况总收入
（4） 提供企业家庭成员支出情况总支出根（3）(4)匡算该企业家庭总盈余
（5） 提供企业家庭成员资产情况总资产权证房产土评估公司匡算价值库存适销产成品致算入
（6） 提供企业家庭成员负债担保情况总负债根（5）（6）匡算该企业家庭总资产负债力
（7） 企业年水电缴税证汇总年证较增降说明该企业实际开工情况
（8） 询问企业法听言观色否说真话然防着点举例：目前企业员难找什办法呢？种似简单道理反映着企业思想员工成朋友者认找简单企业没生命力里想介绍认识位企业家说(口头讲述)
（9） 解企业法否赌博行特重输赢澳门境外常性赌博行赌博会导致挪企业资金行产生理者精力企业理会加速企业灭亡
（10） 信贷员常定期企业解企业营理情况针性做出工作安排（：增加减少压缩贷款）
（11） 关注国家调控政策带影响
说贷款调查工作真难注重企业财务分析更关注企业非财务素带影响时考察担保情况
便抵押注重抵押物变现力样综合分析决定贷款期限额度
时贷款理里啰嗦贷理者说风险资产理谈点想法贷公司接触客户相较脆弱说实话抗风险力较差高利率种奈选择说贷公司风险较做贷理特风险资产理尤重聘请专业律师做法：
（1） 贷款发放两月派专踪监督贷款债务营情况资信情况关贷前调查时涉非财务素进行必检查发现债务存违反法律款合约定事项应进步调查列入公司重点关注客户
（2） 次贷款期前款工商部门出具章程中股东证明书股东变更确保股东意款书致（针企业客户）
（3） 贷款催收：催收贷款采逾期贷款催收通知单者律师公函形式定期催收采催收通知单催收通知单位债务签名盖章采律师公函催收公司部留存份档保严防部工作员债务代收代签者代办
列情形应采律师公函催收：
A 贷款逾期催收通知单催收未贷款息
B 贷款未逾期存违规资金者潜风险指出未予纠正应提前收回贷款
律师公函挂号方式通邮局寄发特快专递者形式直接送达公司必须相关债务签署邮件回执连邮局挂号信证档保
诉讼案中应进行诉前调查应查明事实：
1 债务工商登记变更情况
2 债务财产状况银行存款资产权证债权股权外投资等
3 贷款手续真实性合法性
4 述事项查明委托律师提供必协助
列情形者贷公司应提起诉讼：
1 贷款逾期三月者：催收通知满2月发律师函月没贷款
2 债务观原未回函
3 恶意逃废债行
4 担保单位愿意担保法落实
5 抵押贷款期办理效抵押落实效担保
6 挤占挪改变贷款途款出现道德风险等违规行
准备起诉时信贷员该案件情况书面报告
（1） 报告容：
1 款款情况
2 截止报告日欠款（包括利息）情况
3 款担保目前偿债力款意愿资产状况
4 送达址联系方式（包括住宅址手机号码等）
（2） 合复印件
（3） 款结局利息计算清单
（4） 证明抵押权质押权效证件复印件
（5） 贷款催收函
（6） 企业营业执法身份证复印件债务独资企业合伙企业应附报投资身份证复印件
（5） 全力赴做担保业务
贷公司办理担保业务江苏特色仅增加贷公司盈利水更重通担保业务办理贷公司产生批重点优质黄金客户简单说担保客户般较成熟规模型定市场较抗风险力银行抢夺客户通做担保衍生出桥业务金融租赁业务保险业务信托业务承兑汇票质押等等业务（具体说明）帮企业做担保业务程中充分担起企业融资顾问角色帮企业推荐贷款银行帮企业设计融资方案总牵线搭桥企业带便利满足客户资金需求（然说担保收入盲目顾风险）作贷公司总理必须角色说贷公司全力赴做担保业务
2010年末135客户提供担保担保总额62亿担保收入93547万元正客户业务源源断财源滚滚
天（）贷公司运行政策市场环境
（二）贷公司员工理
（三）贷公司财务理
（四）贷公司贷款理风险理
（五）贷公司担保业务
方面谈点想法座位行长批评指正努力贷公司江苏特色断努力工作
谢谢家
2011年3月2日
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