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通两月断努力二手买卖开单单买卖成交教训启示学做:
1客户定紧客户死放弃怕客户死刻争取
2客户保持频繁交流掌控客户否房情况客户信赖没房子告诉房程想办法抓住客户心
3专业性非常重客户专业度认非常高服务位客户更加信认收佣较利
4中原四字诀:快狠准贴理身全时刻客户沟通停客户找房子配第时间约客户出房子谈判时候魄力应变力等需断实践提高
5二手谈判需提前作工作解房东心态价格空间客户性格杀价幅度等外佣金折甚跳佣块做预防工作等
6法律文书解答块定会解释条清楚熟悉居间协议容知道客户违约样告诉客户严重性
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然成功失败享受做二手买卖带乐趣成长学东西仅业务更生活方面解层次客户位想法拓宽思维
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1熟悉掌握法律财务方面专业知识
2制定合理目标加强业务员间配合度
3提高市场敏感度增强逼定力
4督促业务员完成工作奖罚分明言出必行
5提高握客户准确度分析力
6提高培训力
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感谢中原台公司领导机会非常感谢孔理时工作帮助提醒相信:中原浦东区领导会越越信心做出骄业绩会100心做工作永远昨天出色带领出属精英团队相信团队会越走越中原明天更辉煌
海中原物业顾问限公司
南码头组万慧敏
2012年12月17日
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