函件广告局贺卡开发分析

函件广告局贺卡开发分析
 摘标情况
2013年度邮政贺卡战役中局摘标单位52户摘标局马局长高度重视重点客户开发工作第二天便组织局二次认标会议52户摘标客户摘标区域划分组认领等方式确定曹晓华刘立敏**海山负责三重点客户开发组2012年12月28日前摘标单位进行走访开发工作
截1月4日局52户摘标单位中开发定制型客户1户—**恒祥医药集团限公司制作贺卡2000枚形成收入11万元销售信卡500枚形成收入014万元累计实现收入124万元销售型客户42家累计销售类贺卡126万余枚实现业务收入326万余元中销售1000枚客户：**医院中国电信**分公司**钢铁进出口限公司**市公安局**农村商业银行**市工商联**市扶贫办等13家客户占销售型收入总重456％
定制型销售型客户局累计开发43家累计实现贺卡收入338万余元开发成功率达827％重点客户营销收入占局总贺卡收入23％充分体现线营销员攻关力营销技巧局8名营销员13年度贺卡战役实现贺卡收入986万余元开发定制型客户31户局2013年度贺卡战役圆满完成坚实基础
步工作认真总结开发程中定制例较低原重点梳理销售1000枚客户结合客户需求制定开发预案力争明年贺卡战役中转化定制型（1000枚定制贺卡）客户时做客户维护工作尤重点维护未形成贺卡收入9家客户保持客户日常良沟通年度贺卡战役基础
二全区定制型贺卡客户分析
截2013年1月10日全区开发定制型贺卡客户402家累计形成收入52413万元中新客户135家占总定制型客户3358％两年新增客户数新增高开发行业细分开发20类行业客户：采矿业（2家）电力燃气水生产供应业（14家）房产业（5家）公理社会组织（112家）建筑业（2家）交通运输（仓储）邮政业（15家）国际组织（1家）教育业（26家）金融业（39家）居民服务服务业（6家）科技研究服务质勘查业（2家）农林牧渔业（4家）批发零售业批发零售业（30家）水利环境公设施理业（6家）卫生社会保障社会福利业（33家）文体娱乐业（10家）信息传输计算机服务软件业（40家）制造业（34家）住宿餐饮业（6家）租赁商务服务业（3家）行业客户12家全区定制型客户形成收入占总贺卡收入38％
数出年度贺卡战役定制型收入例较高接40％行业分布较广涉20类行业客户新增客户年达135家老客户稳定率达90％充分说明单位定制型贺卡市场认识进步提高整体贺卡业务着稳较快方发展进步提升贺卡业务利润率**局开发政府形象册日****开发政府形象套卡**南红 魅力**威县政府形象等项目效提升贺卡收入效性利润率时提升邮政贺卡社会形象做尝试
 
 
二〇三年月十日
 

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