苦练功强筋骨 做清收文章
——**农商行全市清收盘活专项会议发言材料
年**农商银行紧紧围绕市联社提出四银行目标改制东风外树形象强筋骨手抓加快业务发展手抓良贷款控新降旧目前已累计收回表良贷款5102万元完成全年500万元清收计划102中百日攻坚活动期间累计收回21534万元完成级达务182做法：
强化责联动收
始终良贷款清收盘活作全行发展生命工程抓年更加着力强化级次营单位岗位联动清收责联动支行分理处客户理层层签订清收目标责书做务计划月时着力完善领导包片部门包点绩效挂钩两包挂责机制真正做千斤重担家挑肩指标形成清收工作合力二外勤联动改变单纯外勤客户理盘活良贷款传统模式外勤间明确分工：勤负责搜集良贷款客户资金流动政策性补贴款划拨等信息时外勤提供通报外勤负责村组居委会干部加强联系紧盯款周围信息掌握款营动实现外勤联动三营单位联动支行辖良贷款客户信息报风险部风险部全行系统统公布实行支行支行间协作配合清收破基层支行辖域限制实现良贷款笔笔户户收留死角县移民搬迁等发生户籍变更良贷款清收盘活成效尤明显
二恩威举攻坚收
全面调查基础良贷款金额清收难易时间长短等
口径分门类瞄准户集中力量攻坚款贺某行贷款100万元营家俱营理善造成亏损力偿期贷款已2009年举家外迁广东方听找贺某**唯联系李某李某起初拒见甚恶语相客户理锲舍托熟找关系做通李某工作次通李某贺某传递意赖债法律果方面明确承诺合适项目力帮助贺某**起三月10次艰苦协商贺某终意委托李某代处置房产贷次性收回全部贷款息110万元
三法律强制收
极少数恶意赖账钉子户法收贷然清收盘活力武器百日攻坚活动开展前夕县法院达成协议法院抽调3名法官组成农商银行债权诉讼执行专班集中月时间执行偿债力款意愿款目前已受理诉讼41件诉讼标346万元目前已结案35起拘留3收回贷款金301万元6户35万元10月底全部执行位真正起起诉户收回笔执行户震慑方良效果效促进全行良贷款清收盘活工作
四巧政策力收
历史原形成额良贷款额度拖欠时间长款年事较高济困难清收难度抓住代发退耕林补贴移民扶补贴粮食直补低保补贴等政策性资金机助政府部门长期建立良关系灵活运政策许欠款达成款协议类补贴款位留足必生产生活资金外余部分全部偿历年拖欠贷款息年清收额良贷款121笔金额88000元金额2000元金额仅50元员工强制扣款激化群众矛盾移民访贷户举报效维护农商行合法权益避免味强行收贷造成社会负面影响
五绩效考核激励收
绩效考核清收盘活工作牛鼻子年初制定相关政策明确良清收盘活业绩纳入客户理工资挂钩考核解决审计周期长影响奖励资金时兑现问题支付金额2000元手续费风险部程序性审查合规季先兑现70留置30资金集中审计调整明确规定弄虚作假骗取手续费工资中追回已付手续费外严格追究相关责责18月已计提盘活奖励40万元清收表外良贷款员工仅盘活计奖达4万元元做合规操作提高支付效率效调动广清收盘活员积极性
前8月清收盘活实践中四方面深切感受：
（）摸清底数基础知已知彼百战殆年清收盘活工作中跳出数数着眼掌握良贷款数背客户信息额良贷款逐户分析良贷款成逐户制定清收策略额良贷款区分济作物种植畜禽水产养殖农村商贸流通等板块分类研究成分析现状寻求策做心中数期清收盘活工作奠定基础
（二）狠抓落实关键天事必作细落实切工作关键工作措施落实位空谈年清收盘活工作中行领导班子成员关部室寓服务督办中着力
帮助基层行分析情况解决问题基层行注重提高执行力做动已动必胜胜必效实现级抓级层层抓落实
（三）法举良策认真落实区分类清收指导思想户施策抓清收款力催收批符合条件展期批农村集体债务落实批额逾期贷款集中清收批成功破解清收难题
（四）绩效考核核心绩效考核仅直接影响员工切身利益更员工工作成效种肯定利增强员工满意程度成感年业务发展领域坚持做言必信行必果年初文件级联社明确薪酬奖励政策必须折扣兑现承诺薪酬奖励资金严格员工贡献度分配严厉查处吃锅饭现象全辖营造起良竞争氛围
前阶段表良贷款清收盘活工作取定成绩市联社求兄弟行工作成效相差距认真贯彻级联社项方针政策虚心学兄弟行先进作法年三月工作中添措施鼓干劲努力确保项务指标全面完成
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——**农商行全市清收盘活专项会议发言材料
年**农商银行紧紧围绕市联社提出四银行目标改制东风外树形象强筋骨手抓加快业务发展手抓良贷款控新降旧目前已累计收回表良贷款5102万元完成全年500万元清收计划102中百日攻坚活动期间累计收回21534万元完成级达务182做法：
强化责联动收
始终良贷款清收盘活作全行发展生命工程抓年更加着力强化级次营单位岗位联动清收责联动支行分理处客户理层层签订清收目标责书做务计划月时着力完善领导包片部门包点绩效挂钩两包挂责机制真正做千斤重担家挑肩指标形成清收工作合力二外勤联动改变单纯外勤客户理盘活良贷款传统模式外勤间明确分工：勤负责搜集良贷款客户资金流动政策性补贴款划拨等信息时外勤提供通报外勤负责村组居委会干部加强联系紧盯款周围信息掌握款营动实现外勤联动三营单位联动支行辖良贷款客户信息报风险部风险部全行系统统公布实行支行支行间协作配合清收破基层支行辖域限制实现良贷款笔笔户户收留死角县移民搬迁等发生户籍变更良贷款清收盘活成效尤明显
二恩威举攻坚收
全面调查基础良贷款金额清收难易时间长短等
口径分门类瞄准户集中力量攻坚款贺某行贷款100万元营家俱营理善造成亏损力偿期贷款已2009年举家外迁广东方听找贺某**唯联系李某李某起初拒见甚恶语相客户理锲舍托熟找关系做通李某工作次通李某贺某传递意赖债法律果方面明确承诺合适项目力帮助贺某**起三月10次艰苦协商贺某终意委托李某代处置房产贷次性收回全部贷款息110万元
三法律强制收
极少数恶意赖账钉子户法收贷然清收盘活力武器百日攻坚活动开展前夕县法院达成协议法院抽调3名法官组成农商银行债权诉讼执行专班集中月时间执行偿债力款意愿款目前已受理诉讼41件诉讼标346万元目前已结案35起拘留3收回贷款金301万元6户35万元10月底全部执行位真正起起诉户收回笔执行户震慑方良效果效促进全行良贷款清收盘活工作
四巧政策力收
历史原形成额良贷款额度拖欠时间长款年事较高济困难清收难度抓住代发退耕林补贴移民扶补贴粮食直补低保补贴等政策性资金机助政府部门长期建立良关系灵活运政策许欠款达成款协议类补贴款位留足必生产生活资金外余部分全部偿历年拖欠贷款息年清收额良贷款121笔金额88000元金额2000元金额仅50元员工强制扣款激化群众矛盾移民访贷户举报效维护农商行合法权益避免味强行收贷造成社会负面影响
五绩效考核激励收
绩效考核清收盘活工作牛鼻子年初制定相关政策明确良清收盘活业绩纳入客户理工资挂钩考核解决审计周期长影响奖励资金时兑现问题支付金额2000元手续费风险部程序性审查合规季先兑现70留置30资金集中审计调整明确规定弄虚作假骗取手续费工资中追回已付手续费外严格追究相关责责18月已计提盘活奖励40万元清收表外良贷款员工仅盘活计奖达4万元元做合规操作提高支付效率效调动广清收盘活员积极性
前8月清收盘活实践中四方面深切感受：
（）摸清底数基础知已知彼百战殆年清收盘活工作中跳出数数着眼掌握良贷款数背客户信息额良贷款逐户分析良贷款成逐户制定清收策略额良贷款区分济作物种植畜禽水产养殖农村商贸流通等板块分类研究成分析现状寻求策做心中数期清收盘活工作奠定基础
（二）狠抓落实关键天事必作细落实切工作关键工作措施落实位空谈年清收盘活工作中行领导班子成员关部室寓服务督办中着力
帮助基层行分析情况解决问题基层行注重提高执行力做动已动必胜胜必效实现级抓级层层抓落实
（三）法举良策认真落实区分类清收指导思想户施策抓清收款力催收批符合条件展期批农村集体债务落实批额逾期贷款集中清收批成功破解清收难题
（四）绩效考核核心绩效考核仅直接影响员工切身利益更员工工作成效种肯定利增强员工满意程度成感年业务发展领域坚持做言必信行必果年初文件级联社明确薪酬奖励政策必须折扣兑现承诺薪酬奖励资金严格员工贡献度分配严厉查处吃锅饭现象全辖营造起良竞争氛围
前阶段表良贷款清收盘活工作取定成绩市联社求兄弟行工作成效相差距认真贯彻级联社项方针政策虚心学兄弟行先进作法年三月工作中添措施鼓干劲努力确保项务指标全面完成
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