农业种植运营理方案
着公司发展公司投资力度加农业种植体系已基完善公司根棚现状完成棚基础设施修整工作种植成立三仙山农业种植专业合作社’时申请田黄家’冯夸’两商标破原锅饭’工作模式签订棚种植承包协议农业种植步运营理工作奠定殷实基础方案着客观’真实’具操作性’原步农业种植运营理进行浅描述公司优势结合简单想法方案农业种植现状’农业种植步理办法’生产销售衔接’销售模式转变’商标效利’完善员工福利体系’做出浅显阐述方案方足领导加包容予指点
1农业种植现状 （果树外）
1 农业种植基情况 现农业种植24冬暖棚棚种植面积125亩计30亩智温室棚占10000方约15亩种植面积约14亩棚外陆约16亩中区良田约10亩梯田种植面积约100亩灌溉设施梯田外基完善机械化操作土约26亩
2 农业种植结构现状 24冬暖棚种植计划种植作物4棚茄子4棚杭椒3棚西胡芦4棚芸豆4棚西红柿3棚草莓1棚香椿1棚千禧西红柿棚外陆种辣椒苤蓝韭菜韭苔中区良田种植作物菜花胡萝卜苤蓝梯田现瓜未采收作物已完成采收务智温室种植作物芹菜西红柿（5品种）韭菜草莓油麦菜莴苣香菜菊花菜菠菜秋葵
3 农业种植力资源现状 农业种植现员工计26中技术领导1理员3承包棚员15智温室员工5零活2年龄段：4060岁222040岁4员工分布：枣园村10峪8瓦屈44
4 农业种植销售现状 基没相关
规程相关作物销售请示较繁琐销售送批发商没销售渠道
2农业种植步理办法
1锅饭’改承包制’ 承包制体现员工劳原破原员工锅吃饭’懒散工作状态时实现公司生产程中利益化相关工作责做出现问题更找更快找原更方便理解决问题更员工服务种植区域表面工作做位工作更规范工作状态步规范化理相应基础现棚承包协议已基完成协议签署承包棚责
2工作责制 仅相关线员工责相关领导更责步会根公司求具体工作责相关员工作岗位职责进行详细描述建立相关考核机制相关工作岗位员进行考核相关理员建议 基工资+绩效考核+效益年终奖 中工作责制目实现绩效考核
3成立检查组’ 目工作安全时质量完成工作务建议2+1模式’成立检查组组长1成员2（2+1农业种植21长期组组长1组成员外部门1组成员定时更换组成员）员必须履行检查组赋予工作职责
4建立效’会议制度 效解决问题’会议目说说听听行会议中涉事情落实健全会议制度落实会议制度章办事章处罚时处理问题定讲出谈原找问题找问题解决问题会议目会议包含：周例会月会季度会年总结会时性会议做会议记录时抄送相关领导
5健全项规章制度组织落实 生产营程中会遇问题章办事解决问题途径针线员工相继出农业种植相关规定’带工长权利义务’制度规范需生产营程中相继推出工具理’采摘理’工作操作规程’等关落实农业种植区域醒目处设
立公告牌二理员约束约束三检查组落实检查四相关领导督促指导五加强员工制度学六规办事严厉执行
6慢慢建设理机制 理机制企业文化部分性化理机制仅领导干部干劲线员工劲凝聚力企业呈现蓬勃发展阳状态理机制建设仅仅某力需领导员工配合提出相关建设性建议
努力完善农业种植理机制
7严格执行项制度必性 俗话讲没规矩成方圆’国国法家家规’企业健全理制度制度建立遵守特领导干部更应该起带头模范作王子犯法庶民罪’说公司赋予权利超越公司设立规矩规矩组织高效运转没规矩企业员工盘散沙没心力日趋严峻社会行业竞争中没席企业发展程中更举步维艰许问题解决没快速解决途径更做视仁执行项制度必须严谨严厉公司规矩制度
8智温室健全员工考核机制 冬暖棚已签署棚种植协议智温室未健全相关考核机制员工公司法建议健全智温室员工考核办法目公司员工法员工心力二督促员工更更高效完成工作务三公司规范化营做准备工作建议温室员工改变薪资制度基工资+绩效工资进行发放
9仓储制度流程健全落实 农业种植现独立运营仓储农业种植缺少部分公司财产流失防止生产物资出现期浪费等现象健全仓储制度流程仓储规范缺部分时公司步规范化运营理做准备
3生产销售效衔接
生产销售效衔接目采摘完成销售样更加畅出
现没衔接蔬菜浪费扔掉等现象程认宜复杂越简单越关键做蔬菜产量记录蔬菜交付现出现问题交付储存交付谁问题放什方问题现公司正建设恒温库会快储存暂放问题交付谁谁负责包含买卖权（批发说找老板零售问题）理问题成立销售部会迎刃解
4销售模式转变
公司现销售模式取起码公司会出现菜卖出现象（先送菜卖结账）样公司利益化摆布状态没性动性没性动性公司农业种植长期发展会造成缓慢甚倒退止步前公司初农业种植目相悖样形成长期客户积淀形成效市场竞争力现农业种植独立运行销售部门成立应该势必行进步转变销售模式企业销售龙头生产基础销售搞公司带效益销售搞生产放心进行
做销售简单想法：
1 根公司定位销售部市场定位做消费市场解受众群体市场调查缺少
2 农产品般域性特生鲜叶菜存季节性麻烦供应量稳定容易变质宜保存问题克服做销售第步
样吧域性**区季节性考虑采购优品菜供应量稳采购应该没问题变质宜保存考虑订购（生鲜叶菜类需订购等易储存订购）市场定位市场定位定价合作社高端进军城市发达城市市场竞争较激烈点现定位中端应该较少抓住定位中端菜价中端菜品定高端菜品高端包装严格宣传做生产基础感觉点概面错说基作蔬菜菜品生产宣传窗口
3 产品包装：三品标 （公害农产品绿色食品机农产品农产品理标志）消费者信
单位山东省著名商标等 提高产品性价优势外形包装重贴心包装漂亮包装会感觉产品高’强烈购买欲感觉买值
然销售程中会通种手段完成公司达销售务里详细表述
5注册商标利
现农业种植已独立运营感觉商标充分利起提高产品档次二提高公司公信度三提高公司知名度四提高公司宣传度五提高客户辨识认知度六容易积累消费客户群体
6建议慢慢完善员工福利体系设施
员工仅仅老板赚钱工具企业家庭中缺少成员员工关爱仅员工心力员工属感认员工工作成果重员工家样员工里感觉温暖员工肯定会干工作员工福利健全晋升机制工作盼头婚丧嫁娶关心员工良建议奖励等等员工服务设施需进步完善：茶水厕车棚等
观点成熟领导加批评指正领导认观点感觉现做边会做出详细方案实施办法
谢谢领导审阅
致
敬礼
20141012
文香网httpwwwxiangdangnet
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着公司发展公司投资力度加农业种植体系已基完善公司根棚现状完成棚基础设施修整工作种植成立三仙山农业种植专业合作社’时申请田黄家’冯夸’两商标破原锅饭’工作模式签订棚种植承包协议农业种植步运营理工作奠定殷实基础方案着客观’真实’具操作性’原步农业种植运营理进行浅描述公司优势结合简单想法方案农业种植现状’农业种植步理办法’生产销售衔接’销售模式转变’商标效利’完善员工福利体系’做出浅显阐述方案方足领导加包容予指点
1农业种植现状 （果树外）
1 农业种植基情况 现农业种植24冬暖棚棚种植面积125亩计30亩智温室棚占10000方约15亩种植面积约14亩棚外陆约16亩中区良田约10亩梯田种植面积约100亩灌溉设施梯田外基完善机械化操作土约26亩
2 农业种植结构现状 24冬暖棚种植计划种植作物4棚茄子4棚杭椒3棚西胡芦4棚芸豆4棚西红柿3棚草莓1棚香椿1棚千禧西红柿棚外陆种辣椒苤蓝韭菜韭苔中区良田种植作物菜花胡萝卜苤蓝梯田现瓜未采收作物已完成采收务智温室种植作物芹菜西红柿（5品种）韭菜草莓油麦菜莴苣香菜菊花菜菠菜秋葵
3 农业种植力资源现状 农业种植现员工计26中技术领导1理员3承包棚员15智温室员工5零活2年龄段：4060岁222040岁4员工分布：枣园村10峪8瓦屈44
4 农业种植销售现状 基没相关
规程相关作物销售请示较繁琐销售送批发商没销售渠道
2农业种植步理办法
1锅饭’改承包制’ 承包制体现员工劳原破原员工锅吃饭’懒散工作状态时实现公司生产程中利益化相关工作责做出现问题更找更快找原更方便理解决问题更员工服务种植区域表面工作做位工作更规范工作状态步规范化理相应基础现棚承包协议已基完成协议签署承包棚责
2工作责制 仅相关线员工责相关领导更责步会根公司求具体工作责相关员工作岗位职责进行详细描述建立相关考核机制相关工作岗位员进行考核相关理员建议 基工资+绩效考核+效益年终奖 中工作责制目实现绩效考核
3成立检查组’ 目工作安全时质量完成工作务建议2+1模式’成立检查组组长1成员2（2+1农业种植21长期组组长1组成员外部门1组成员定时更换组成员）员必须履行检查组赋予工作职责
4建立效’会议制度 效解决问题’会议目说说听听行会议中涉事情落实健全会议制度落实会议制度章办事章处罚时处理问题定讲出谈原找问题找问题解决问题会议目会议包含：周例会月会季度会年总结会时性会议做会议记录时抄送相关领导
5健全项规章制度组织落实 生产营程中会遇问题章办事解决问题途径针线员工相继出农业种植相关规定’带工长权利义务’制度规范需生产营程中相继推出工具理’采摘理’工作操作规程’等关落实农业种植区域醒目处设
立公告牌二理员约束约束三检查组落实检查四相关领导督促指导五加强员工制度学六规办事严厉执行
6慢慢建设理机制 理机制企业文化部分性化理机制仅领导干部干劲线员工劲凝聚力企业呈现蓬勃发展阳状态理机制建设仅仅某力需领导员工配合提出相关建设性建议
努力完善农业种植理机制
7严格执行项制度必性 俗话讲没规矩成方圆’国国法家家规’企业健全理制度制度建立遵守特领导干部更应该起带头模范作王子犯法庶民罪’说公司赋予权利超越公司设立规矩规矩组织高效运转没规矩企业员工盘散沙没心力日趋严峻社会行业竞争中没席企业发展程中更举步维艰许问题解决没快速解决途径更做视仁执行项制度必须严谨严厉公司规矩制度
8智温室健全员工考核机制 冬暖棚已签署棚种植协议智温室未健全相关考核机制员工公司法建议健全智温室员工考核办法目公司员工法员工心力二督促员工更更高效完成工作务三公司规范化营做准备工作建议温室员工改变薪资制度基工资+绩效工资进行发放
9仓储制度流程健全落实 农业种植现独立运营仓储农业种植缺少部分公司财产流失防止生产物资出现期浪费等现象健全仓储制度流程仓储规范缺部分时公司步规范化运营理做准备
3生产销售效衔接
生产销售效衔接目采摘完成销售样更加畅出
现没衔接蔬菜浪费扔掉等现象程认宜复杂越简单越关键做蔬菜产量记录蔬菜交付现出现问题交付储存交付谁问题放什方问题现公司正建设恒温库会快储存暂放问题交付谁谁负责包含买卖权（批发说找老板零售问题）理问题成立销售部会迎刃解
4销售模式转变
公司现销售模式取起码公司会出现菜卖出现象（先送菜卖结账）样公司利益化摆布状态没性动性没性动性公司农业种植长期发展会造成缓慢甚倒退止步前公司初农业种植目相悖样形成长期客户积淀形成效市场竞争力现农业种植独立运行销售部门成立应该势必行进步转变销售模式企业销售龙头生产基础销售搞公司带效益销售搞生产放心进行
做销售简单想法：
1 根公司定位销售部市场定位做消费市场解受众群体市场调查缺少
2 农产品般域性特生鲜叶菜存季节性麻烦供应量稳定容易变质宜保存问题克服做销售第步
样吧域性**区季节性考虑采购优品菜供应量稳采购应该没问题变质宜保存考虑订购（生鲜叶菜类需订购等易储存订购）市场定位市场定位定价合作社高端进军城市发达城市市场竞争较激烈点现定位中端应该较少抓住定位中端菜价中端菜品定高端菜品高端包装严格宣传做生产基础感觉点概面错说基作蔬菜菜品生产宣传窗口
3 产品包装：三品标 （公害农产品绿色食品机农产品农产品理标志）消费者信
单位山东省著名商标等 提高产品性价优势外形包装重贴心包装漂亮包装会感觉产品高’强烈购买欲感觉买值
然销售程中会通种手段完成公司达销售务里详细表述
5注册商标利
现农业种植已独立运营感觉商标充分利起提高产品档次二提高公司公信度三提高公司知名度四提高公司宣传度五提高客户辨识认知度六容易积累消费客户群体
6建议慢慢完善员工福利体系设施
员工仅仅老板赚钱工具企业家庭中缺少成员员工关爱仅员工心力员工属感认员工工作成果重员工家样员工里感觉温暖员工肯定会干工作员工福利健全晋升机制工作盼头婚丧嫁娶关心员工良建议奖励等等员工服务设施需进步完善：茶水厕车棚等
观点成熟领导加批评指正领导认观点感觉现做边会做出详细方案实施办法
谢谢领导审阅
致
敬礼
20141012
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