发展相滞基层公司力资源建设
现状策
力资源部
容摘：着保险行业竞争日趋白热化基层公司特发展相滞基层公司作直接应市场竞争体面着业务发展客户服务专业技术特等方面激烈竞争队伍决定竞争否取胜根素公司发展进程中遇障碍针现状文尝试策提出粗浅法
关 键 词：基层公司 力资源 现状 策
众周知前保险业发展区区域呈现极均衡特点基层公司作公司获取持续竞争优势基石直接承担着公司业务增长效益提升重责发展相滞基层公司面着愈愈复杂市场环境愈愈激烈市场竞争竞争中取胜发展中成长成值研讨课题队伍建设核心力资源建设成重中重
发展相滞基层公司力资源现状
发展相滞基层公司队伍 老国企思想更根深蒂固队伍更新进程更滞缓慢力资源呈现身独特点概括起方面：
（）员队伍趋老化发展意愿强发展动力足
种种历史原员年龄偏队伍老化现象较普遍部分员工公司工作时间较久继承
老国企思维意识较动应竞争谋求发展求没敏感认识适应新形势变化求方面动寻求工作改进方面公司发展关系方面少存发展意愿缺乏工作动力足情况
（二）员队伍知识技水偏低缺乏动学提升意识
公司相部分原体制进入公司受教育程度普遍偏低长期温水中泡着定程度形成学力强工作技足服务态度惯作风直接导致学先进技改进落方法力削弱更说销售理队伍理专业技术等力部分缺乏竞争力法分流社会流动长期沉淀数量已制约公司改革发展
（三）业非常规掠夺导致部分懂销售会带队伍员流失
着业竞争体断扩网点布局方需求量增加中高级保险相匮乏情况争夺更趋激烈加公司竞争手段竞争策略相缺乏灵活性吸引力导致部分懂销售会带队伍员流失发展相滞基层公司更雪加霜
（四）伴发展滞低收入法效吸引导致备匮乏发展劲明显够
发展相滞基层公司通常讲较长时间问题没时效解决遗留问题较较集中牵扯发展步子加公司项政策适时变化公司发展严重落员工收入法提升法吸引留住优秀方面老沉淀方面新刚培养成骨干离开公司寻求更发展出现青黄接断层严峻形势严重制约公司持续发展
二发展相滞基层公司力资源面突出矛盾
述诸问题存着客观条件变化逐渐形成力资源方面系列突出矛盾：
（）业务发展支持间矛盾
公司业务发展必须实现效益稳步提升更更快发展必然求持续稳定充足补队伍现实情况法满足需求身发展原没条件提供良薪资福利成长台留育氛围等保障法效吸引留住培养业务发展员队伍矛盾愈发凸现
（二）现员老化备足间矛盾
发展相滞基层公司方面现员老化持续员工特理干部奉献事业贡献智投入工作时期加长期惰性发展思维改造提升难度相较成公司沉重负担急需批年富力强接批法吸引保留优秀培养谈起备严重缺乏法效缓解队伍进步老化问题形势更加严峻
（三）市场竞争流失矛盾
家保险公司逐步扩张加保险发展相落区参开发发展相滞基层公司区竞争压力幅增加加区资源投入见效快竞争手利身政策灵活优势逐步抢占市场面竞争时身政策限制吸引留住意识强成长培养机制健全等方面原法较留住优秀导致部分骨干成骨干员流失直接影响削弱占掌握市场竞争动权力
三发展相滞基层公司力资源尝试策
针现状矛盾笔者认尝试策：
（）种方式相结合激发提升现队伍活力
首先提倡企业文化实行性化理尊重尊重种潜发挥置理首位
次全面提升员工业务素质健全培训开发制度目前队伍培训资源费限少少法帮助员工提升价值增强工作技塑造服务意识
第三积极营造脱颖出氛围敢胆尝试新形成充满活力奋发氛围激发青年员工热情智育
（二）建立健全激励机制提升干事创业力
竞争机制会员工产生紧迫感激励感强化员工断进取意识促整体素质断提高制度应理岗位职全面实行竞聘岗普通员工岗位实行双选择公开等竞争择优原竞争机制引入理员选拔普通员工岗位轮换中
进步强化绩效考核力度实现考核结果薪资激励直接挂钩完善考核评价体系关键取决考核结果实际利益分配挂钩充分体现考核严肃性公正性增强员工激励度约束性
想留住应着重提升公司薪酬政策外部竞争力部公性层级类岗位员实行差异化激励政策根员工岗位贡献绩效甚未重性等方面确定薪酬遇系统化制度化外公司完善企业年金激励制度时应根营效益愿量力原建立补充薪酬福利制度工资奖金起构成揽子薪酬真正成吸引重手段方式
（三）强化员淘汰理优化员队伍建设
员工淘汰机制完全市场化减员分流渠道畅通必然影响力资源优化配置导致工作效率低服务水较低公司氛围异常等现象
员结构调整法迅速市场需求相结合违反创造周期理基规律必然造成诸理难题时做岗位调整变化延长发展期必须实施优胜劣汰制度坚决果断淘汰胜岗位员实现力资源优化配置限度发挥作
力资源理企业理核心力资源开发项复杂系统工程面日益激烈市场竞争环境发展相滞基层公司
方面身拓宽思路勇创新敢改革方面托级公司予更政策层面相应配套支持保障措施抓住吸引留住培育系列重环节形成具竞争优势科学效力资源理模式增强公司竞争力提供坚强支持
（注：文系根分公司建言献策活动求提供文章）
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现状策
力资源部
容摘：着保险行业竞争日趋白热化基层公司特发展相滞基层公司作直接应市场竞争体面着业务发展客户服务专业技术特等方面激烈竞争队伍决定竞争否取胜根素公司发展进程中遇障碍针现状文尝试策提出粗浅法
关 键 词：基层公司 力资源 现状 策
众周知前保险业发展区区域呈现极均衡特点基层公司作公司获取持续竞争优势基石直接承担着公司业务增长效益提升重责发展相滞基层公司面着愈愈复杂市场环境愈愈激烈市场竞争竞争中取胜发展中成长成值研讨课题队伍建设核心力资源建设成重中重
发展相滞基层公司力资源现状
发展相滞基层公司队伍 老国企思想更根深蒂固队伍更新进程更滞缓慢力资源呈现身独特点概括起方面：
（）员队伍趋老化发展意愿强发展动力足
种种历史原员年龄偏队伍老化现象较普遍部分员工公司工作时间较久继承
老国企思维意识较动应竞争谋求发展求没敏感认识适应新形势变化求方面动寻求工作改进方面公司发展关系方面少存发展意愿缺乏工作动力足情况
（二）员队伍知识技水偏低缺乏动学提升意识
公司相部分原体制进入公司受教育程度普遍偏低长期温水中泡着定程度形成学力强工作技足服务态度惯作风直接导致学先进技改进落方法力削弱更说销售理队伍理专业技术等力部分缺乏竞争力法分流社会流动长期沉淀数量已制约公司改革发展
（三）业非常规掠夺导致部分懂销售会带队伍员流失
着业竞争体断扩网点布局方需求量增加中高级保险相匮乏情况争夺更趋激烈加公司竞争手段竞争策略相缺乏灵活性吸引力导致部分懂销售会带队伍员流失发展相滞基层公司更雪加霜
（四）伴发展滞低收入法效吸引导致备匮乏发展劲明显够
发展相滞基层公司通常讲较长时间问题没时效解决遗留问题较较集中牵扯发展步子加公司项政策适时变化公司发展严重落员工收入法提升法吸引留住优秀方面老沉淀方面新刚培养成骨干离开公司寻求更发展出现青黄接断层严峻形势严重制约公司持续发展
二发展相滞基层公司力资源面突出矛盾
述诸问题存着客观条件变化逐渐形成力资源方面系列突出矛盾：
（）业务发展支持间矛盾
公司业务发展必须实现效益稳步提升更更快发展必然求持续稳定充足补队伍现实情况法满足需求身发展原没条件提供良薪资福利成长台留育氛围等保障法效吸引留住培养业务发展员队伍矛盾愈发凸现
（二）现员老化备足间矛盾
发展相滞基层公司方面现员老化持续员工特理干部奉献事业贡献智投入工作时期加长期惰性发展思维改造提升难度相较成公司沉重负担急需批年富力强接批法吸引保留优秀培养谈起备严重缺乏法效缓解队伍进步老化问题形势更加严峻
（三）市场竞争流失矛盾
家保险公司逐步扩张加保险发展相落区参开发发展相滞基层公司区竞争压力幅增加加区资源投入见效快竞争手利身政策灵活优势逐步抢占市场面竞争时身政策限制吸引留住意识强成长培养机制健全等方面原法较留住优秀导致部分骨干成骨干员流失直接影响削弱占掌握市场竞争动权力
三发展相滞基层公司力资源尝试策
针现状矛盾笔者认尝试策：
（）种方式相结合激发提升现队伍活力
首先提倡企业文化实行性化理尊重尊重种潜发挥置理首位
次全面提升员工业务素质健全培训开发制度目前队伍培训资源费限少少法帮助员工提升价值增强工作技塑造服务意识
第三积极营造脱颖出氛围敢胆尝试新形成充满活力奋发氛围激发青年员工热情智育
（二）建立健全激励机制提升干事创业力
竞争机制会员工产生紧迫感激励感强化员工断进取意识促整体素质断提高制度应理岗位职全面实行竞聘岗普通员工岗位实行双选择公开等竞争择优原竞争机制引入理员选拔普通员工岗位轮换中
进步强化绩效考核力度实现考核结果薪资激励直接挂钩完善考核评价体系关键取决考核结果实际利益分配挂钩充分体现考核严肃性公正性增强员工激励度约束性
想留住应着重提升公司薪酬政策外部竞争力部公性层级类岗位员实行差异化激励政策根员工岗位贡献绩效甚未重性等方面确定薪酬遇系统化制度化外公司完善企业年金激励制度时应根营效益愿量力原建立补充薪酬福利制度工资奖金起构成揽子薪酬真正成吸引重手段方式
（三）强化员淘汰理优化员队伍建设
员工淘汰机制完全市场化减员分流渠道畅通必然影响力资源优化配置导致工作效率低服务水较低公司氛围异常等现象
员结构调整法迅速市场需求相结合违反创造周期理基规律必然造成诸理难题时做岗位调整变化延长发展期必须实施优胜劣汰制度坚决果断淘汰胜岗位员实现力资源优化配置限度发挥作
力资源理企业理核心力资源开发项复杂系统工程面日益激烈市场竞争环境发展相滞基层公司
方面身拓宽思路勇创新敢改革方面托级公司予更政策层面相应配套支持保障措施抓住吸引留住培育系列重环节形成具竞争优势科学效力资源理模式增强公司竞争力提供坚强支持
（注：文系根分公司建言献策活动求提供文章）
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