“乌江榨菜”的STP战略分析

    
                    
               乌江榨菜STP战略分析
市场细分：
    品牌构建初期总部分费集中投入电视媒体投放媒体选择决定占领传播制高点中国号召力声音——中央电视台联手设置声音门槛样榨菜品牌意效仿力进进步夯实乌江行业位
    3月份开始全国招商助**糖酒会商业秀台迅速完成全国级城市部分县城销商设立签约金额达4亿4月份开始产品迅速进入类卖场便民店全年计进入KAAB类卖场2万余家C类超市便民店100万6月份开始KAA类卖场开展题促销加强产品卖场生动化陈列加强品牌形象卖场展示宣传加强员导购品尝售卖等等
   
目标市场：
    生产基建设乌江先建立起八万吨级生产厂时德国韩国等国外专家研发设计制造出国榨菜行业首条全动生产线公司进行推广结束榨菜生产手工作坊式生产时代实现规模工业化生产提高生产效率降低成进带动榨菜产业整体装备水提升推动榨菜产业实现装备现代化乌江集团明白仅建立生产基构成核心竞争力建立起面消费者需求产品研发力源源断推出满足消费者喜爱新产品企业发展原动力年积累乌江已建立起营销+技术面消费者需求产品研发流程根消费者需求断创新产品目前公司产品形成酱腌菜制品辣椒制品方便食品三品类100余花色品种庞体系 乌江榨菜标准化理理念深深融入身项营活动中通抓理效整合起类资源创造出巨动力 
    着市场规模生产规模扩采取促外展策略发展原料基建立原料收储加工点控制原料调控原料市场保证原料供原料价格控制合理水降低乌江产品成特利国家重视三农加快新农村建设机会争取方政府政策支持参土流转农民起建立合作社公司加乡镇村社行政组织建立基采取保护价农民加工户签订协议等种方式发展原料时通走出方式浙江四川湖南贵州等榨菜产区发展原料形成外互动制衡调节弥补足支持产业健康发展公司业务持续增长
 
市场定位：
   企业身营销环境准确分析够作出准确市场定位针顾客竞争者制定合适营销策略榨菜市场定位指榨菜企业根市场中类产品竞争状况企业身优劣势条件确定企业企业产品目标市场位置目标市场树立定特色塑造特定市场形象获取购买者认效市场定位购买者感受企业产品竞争者差异形成种独特竞争优势企业创造利润乌江榨菜集团通身营销环境分析产品定位佐餐开胃菜中优质产品紧抓质量监控赢消费者信赖时竞争手进行差异化竞争运核心工艺三腌三榨生产出产品市场类产品中处竞争优势外乌江榨菜集团立足走品牌路线品牌旗抓产业理做产业营销
 
总体营销策略：
    前国市场榨菜品质化程度高产品技术含量高数榨菜企业通模仿方产品进行竞争市场范围总存激烈雷化竞争种情况乌江榨菜集团限责公司总体营销策略首先规模效应断提高理生产技术水保持现成领先优势强力价格竞争力次成领先稳定基础根市场形势客户需求通工艺改良新产品开发提高服务水等种方式逐步实现榨菜企业产品差异化通差异性营销营造竞争优势培育新目标市场创造发掘利润空间
 
 
乌江榨菜集团营销策略分析
    根差异化总体营销思想乌江榨菜集团限责公司产品价格渠道促销等方面具体差异化营销策略详细分解：
 
()产品策略分析
   三榨创造差异化概念占领榨菜品类核心市场关调研知消费者选择榨菜时关注素鲜脆评价榨菜坏重标准实现鲜脆方法榨菜特色工艺——榨乌江集团提出区榨菜榨属乌江差异化榨——三清三洗三腌三榨表明乌江榨菜集团控制榨菜核心工艺控制核心资源样保证乌江榨菜价值感取定价动权
    细分市场做足产品差异化合理进行产品组合满足消费者需求公司应品牌策略营市场区域强化品牌独特性利益乌江单品牌策略逐步市场推出子品牌进行市场细分根风俗口味生产产品时乌江榨菜市场全面需层次分明高中低档品种齐全产品组合结构满足层次口味需求高档市场推出高档礼品型产品追求高级美食营养价值观满足高消费者吃出档次消费需求中档市场推出中档家常型产品效维护乌江品牌利润市场低档市场众口味浓烈型产品低价产品应竞争者价格战占领份额巨低端市场形成高档产品核心突显乌江产品品质历史文化底蕴中低档产品应付价格竞争组合结构
    乌江品牌准确定位建立乌江消费者心智中认知优势乌江品牌定位**榨菜定位实现乌江品牌区榨菜品牌差异化凸显中国正宗榨菜百年传统价值**区域乌江榨菜集团众周知企业第品牌消费者心智中乌江品牌排第首选位置
 
（二）价格策略分析
    市场质量服务相情况乌江榨菜价格企业类产品价格稍高乌江榨菜作行业领导者定价必然选择价格略高策略彰显乌江品牌价值具体实践中乌江榨菜集团针区竞争手采取价格策略
     针区运区定价策略产品卖外顾客产品产运动顾客需装运费样企业距离企业远价格区价格定稍高距离企业价格区价格定较低
     针竞争手企业采取价格策略高档产品树立企业形象基础利公司具品牌方面优势新市身特色产品高档礼品型产品采取高竞争者定价定价方法消费者中档产品价格相敏感采取中价策略竞争手档次产品稍低价格策略保证规模利润低档产品属价格敏感型产品竞争者进行价格战形成规模效应分摊费通网络提高品牌影响力采取行市定价法数量折扣策略保情况部分利润空间中间商促进销量稳定升
 
（三）渠道策略分析
    实施密集销售战略建立通路优势榨菜属食品销售首先品牌次密集庞通路网络集团继续全国设销售区省设办事处抓通路网络建设网络建设战略合作方式培育龙头骨干销商遍铺网方式编制密集销售网络销商销售网络中核心部分应根根公司市场布局总体求结合实际情况选择销商加强监督服务协助搞市场营销程理
   占流市场流渠道目前榨菜市场区域区域性品牌占领榨菜行业整合必然行业市场整合中心城市开始乌江集团现阶段必须集中资源投入具战略性意义中心城市市场强攻中心城市必先集中切资源强攻流渠道超市榨菜流销售渠道实现销售重终端形式公司必须充分执行公司市场推广政策指导协助做超市形象展示巩固超市等流渠道基础开发便利店农贸市场等辅助渠道配合传播逐步延伸渗透
 
（四）促销策略分析
    低端产品者新产品试销采员促销策略员促销低端产品快速销售出形成规模效应分摊费通网络提高品牌影响力新产品试销采员促销更利新产品推广效传递产品信息强化消费者品牌价值认知
    通慈善捐赠登央视荧屏等方式消费者更加信赖乌江榨菜集团公众面前树立良企业形象
时起宣传产品作
    运广告策略提升乌江品牌广告拉动消费重力量广告湖中水泵增强市场活力发动机专业机构调研榨菜消费尚空间潜力需更加坚定开拓市场造品牌通广告消费者充分沟通赢消费者信促进消费


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