战略澄清：诊断思考调整
卫全华 200111
战略理求：环境变化必须进行战略调整
战略澄清优先外部环境澄清：WTO国家政策（食品药品保健品）影响机会风险
面环境变化进行战略调整时应分析问题角度方法
战略制订区：
战略澄清
战略制订
适调外研
充分调外研
高层部分中层适沟通充分考虑高层观点
充分沟通必太意高层观点
企业已愿景较变动
创新性强
重点理清思路提高认识确定框架补充完善
重点明确方核心竞争力分析资源配置基础进行优化设计
战略实施起催化剂作
战略实施结果决定性影响
战略澄清务：
l 汇仁目前愿景
l 发展方（哲学价值观愿景命目标）：基外环境SWOT分析
l 竞争力分析确定业务理战略：价值链分析战略业务单元组合优化
l 确定核心竞争力确定竞争优势建设培育竞争优势体系方法：资源力竞争手较
l 形成文：九略企业战略观进行战略澄清
战略澄清需明确具体思想：
l 目标体系：总体业务客户满意度核心竞争力？
l 财务客户部增长定位支持？
l 企业集团构成模式做出规定：投资控股型产业控股型职理型营型
l 明确种子金牛明星业务构成培育体系？
战略澄清方法
l 项目建议书观点
l 客户具体客观情况部意见尤陈氏意见
l 行业国家政策WTO医药保健品未走国外制药行业中国战略
l 两战略方：制药保健品市场研发需求利润政策限制等等较汇仁实际结合进行分析汇仁作制药品牌外考虑树立品牌做保健品
l 现代战略理理融入
l 分析思考提炼成文
保健品分析（作制药列表分析）
利：
ü 中国民族文化保健品认西方文化WTO立改变
ü 国外竞争者威胁
ü 消费群体利润空间
ü 研发投入少
利：
´ 制度政策法规影响
´ 产品生命周期短
´ 需求定位
´ 宣传误区消费者成见
WTO制药影响：
l 医药市场发展潜力外资吸引力：中国医药全员劳动生产率仅次烟草加工业电力蒸汽热气供应业均2425万元
l 知识产权保护条例限制仿制药品生产仿制限国外已20年专利保护期药品
l 新药开发费巨外国种新药开发需2亿美元
l 关税降低进口药品价格降现药品进口关税20降低6新特药变化更新特药品市场国药洋药竞争加剧
l 国外企制药厂会加紧药品开发中国药品更新速度慢
l 西方医药公司成功关键素：规模10年新产品取代34老产品
l 中国制药水落WTO出口帮助
l 医疗器械击：常规国外生产水差距高精尖医疗器械早已入侵
汇仁成功解析
观素：决策者文化 新战略实施基础
客观素：国家政策市场特定阶段（：早期保健品非理性认识） 新战略制订需避免误区防止错觉战略干扰
新环境汇仁应做？
l 首：理念观念调整然战略调整基础理适应危机理现时辉煌潜伏着更覆灭危机什？1观麻痹2环境更加恶劣3分杯羹尚4基础理战略理僵化5市场位觊觎者水快速提高观念：超出域局限形成高素质职工队伍获卓越理者获留住优秀业务骨干？
l WTO企业战略重购必须培育企业新核心竞争力摆重位置培育核心竞争力核心技术战略创新技术战略创新核心技术选择战略技术选择战略遵循4原
l 新理技术方法引入
l 产品东南亚华圈渗透
l 重走专业化道路心陷入元化误区
l 市场角色定位作果做制药行业领先者行业结构政策新技术应该研究果做追者应该明确追象提高追技术
l 产品战略：优资源赢利力产品市场子公司减肥消肿扶强锄弱
l 合资必性？优点：引入品牌理专业知识技术方提供新产品方提供营销体系
l 环境政策更加敏感：提高信息（情报）搜集加工利力提高市场快速反应力提高市场演变预见水
l 加强知识产权效巧妙运：保护利
l 技术创新战略：现代企业纷纷技术创新列入企业发展战略规划中没技术创新战略国家企业仅丧失竞争优势逐出历史舞台新产品开发理目标提高创新力资料：世界具竞争力100家企业科研支出占世界科研支出总额50获科研成果占50
l 风险预警防范体系建设：TMDNMD避免飞机撞楼：外部直接侵入（市场产品价格营销渠道）手部突破（技术配方品牌等）WTO市场营销战略调整重点防范国际市场竞争带风险
l 研究付外国企业战略：正面交锋必性时机？联合外（例争取法律税收财政行政理科技信息资金提供员培训方面获政策支持利制药行业会议作进行产业结构调整产业指导目录）？新产品开发难处出路？企业重规模规范联合（求强）中企业重快速应变机动处理果断开创新事业（灵活求强）
l 市场竞争清晰理解定位：市场细分市场研究市场应变
l 持续创新企业战略调整决策核心
1) 战略差异化：突破传统思想束缚探索新营思想营领域针手发展时期制订响应战略
2) 联合路：竞争仅抗极协作互利性利优势互补利益相关进行种联合（横国外跨行业等）
3) 战略优化组合：环境复杂变部生产市场需求竞争状况战略目求战略进行种组合优化
l 信息系统建设
l 国际市场开发获更机遇弥补产品技术开发足
l 种技巧克服组织结构障碍建立更加面国际市场实际企业文化
l 电子商务：B TO B（占85）B TO C（OTC）
关战略澄清需回答问题
1 汇仁长期命价值观目标愿景什？
2 面WTO竞争格局汇仁说具体威胁机会？
3 面国竞争者国外侵入者汇仁优势劣势什？
4 汇仁业务单元划分？组成？
5 汇仁业务分析：金牛明星问题瘦狗业务？
6 汇仁总体发展战略？
7 汇仁业务战略力资源战略财务战略市场营销战略技术创新战略？
8 汇仁竞争者？竞争者？
9 汇仁市场分析：需求市场细分演变
10 汇仁产品分析：创新价格
11 汇仁药品流通渠道分析：
12
13 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
卫全华 200111
战略理求：环境变化必须进行战略调整
战略澄清优先外部环境澄清：WTO国家政策（食品药品保健品）影响机会风险
面环境变化进行战略调整时应分析问题角度方法
战略制订区：
战略澄清
战略制订
适调外研
充分调外研
高层部分中层适沟通充分考虑高层观点
充分沟通必太意高层观点
企业已愿景较变动
创新性强
重点理清思路提高认识确定框架补充完善
重点明确方核心竞争力分析资源配置基础进行优化设计
战略实施起催化剂作
战略实施结果决定性影响
战略澄清务：
l 汇仁目前愿景
l 发展方（哲学价值观愿景命目标）：基外环境SWOT分析
l 竞争力分析确定业务理战略：价值链分析战略业务单元组合优化
l 确定核心竞争力确定竞争优势建设培育竞争优势体系方法：资源力竞争手较
l 形成文：九略企业战略观进行战略澄清
战略澄清需明确具体思想：
l 目标体系：总体业务客户满意度核心竞争力？
l 财务客户部增长定位支持？
l 企业集团构成模式做出规定：投资控股型产业控股型职理型营型
l 明确种子金牛明星业务构成培育体系？
战略澄清方法
l 项目建议书观点
l 客户具体客观情况部意见尤陈氏意见
l 行业国家政策WTO医药保健品未走国外制药行业中国战略
l 两战略方：制药保健品市场研发需求利润政策限制等等较汇仁实际结合进行分析汇仁作制药品牌外考虑树立品牌做保健品
l 现代战略理理融入
l 分析思考提炼成文
保健品分析（作制药列表分析）
利：
ü 中国民族文化保健品认西方文化WTO立改变
ü 国外竞争者威胁
ü 消费群体利润空间
ü 研发投入少
利：
´ 制度政策法规影响
´ 产品生命周期短
´ 需求定位
´ 宣传误区消费者成见
WTO制药影响：
l 医药市场发展潜力外资吸引力：中国医药全员劳动生产率仅次烟草加工业电力蒸汽热气供应业均2425万元
l 知识产权保护条例限制仿制药品生产仿制限国外已20年专利保护期药品
l 新药开发费巨外国种新药开发需2亿美元
l 关税降低进口药品价格降现药品进口关税20降低6新特药变化更新特药品市场国药洋药竞争加剧
l 国外企制药厂会加紧药品开发中国药品更新速度慢
l 西方医药公司成功关键素：规模10年新产品取代34老产品
l 中国制药水落WTO出口帮助
l 医疗器械击：常规国外生产水差距高精尖医疗器械早已入侵
汇仁成功解析
观素：决策者文化 新战略实施基础
客观素：国家政策市场特定阶段（：早期保健品非理性认识） 新战略制订需避免误区防止错觉战略干扰
新环境汇仁应做？
l 首：理念观念调整然战略调整基础理适应危机理现时辉煌潜伏着更覆灭危机什？1观麻痹2环境更加恶劣3分杯羹尚4基础理战略理僵化5市场位觊觎者水快速提高观念：超出域局限形成高素质职工队伍获卓越理者获留住优秀业务骨干？
l WTO企业战略重购必须培育企业新核心竞争力摆重位置培育核心竞争力核心技术战略创新技术战略创新核心技术选择战略技术选择战略遵循4原
l 新理技术方法引入
l 产品东南亚华圈渗透
l 重走专业化道路心陷入元化误区
l 市场角色定位作果做制药行业领先者行业结构政策新技术应该研究果做追者应该明确追象提高追技术
l 产品战略：优资源赢利力产品市场子公司减肥消肿扶强锄弱
l 合资必性？优点：引入品牌理专业知识技术方提供新产品方提供营销体系
l 环境政策更加敏感：提高信息（情报）搜集加工利力提高市场快速反应力提高市场演变预见水
l 加强知识产权效巧妙运：保护利
l 技术创新战略：现代企业纷纷技术创新列入企业发展战略规划中没技术创新战略国家企业仅丧失竞争优势逐出历史舞台新产品开发理目标提高创新力资料：世界具竞争力100家企业科研支出占世界科研支出总额50获科研成果占50
l 风险预警防范体系建设：TMDNMD避免飞机撞楼：外部直接侵入（市场产品价格营销渠道）手部突破（技术配方品牌等）WTO市场营销战略调整重点防范国际市场竞争带风险
l 研究付外国企业战略：正面交锋必性时机？联合外（例争取法律税收财政行政理科技信息资金提供员培训方面获政策支持利制药行业会议作进行产业结构调整产业指导目录）？新产品开发难处出路？企业重规模规范联合（求强）中企业重快速应变机动处理果断开创新事业（灵活求强）
l 市场竞争清晰理解定位：市场细分市场研究市场应变
l 持续创新企业战略调整决策核心
1) 战略差异化：突破传统思想束缚探索新营思想营领域针手发展时期制订响应战略
2) 联合路：竞争仅抗极协作互利性利优势互补利益相关进行种联合（横国外跨行业等）
3) 战略优化组合：环境复杂变部生产市场需求竞争状况战略目求战略进行种组合优化
l 信息系统建设
l 国际市场开发获更机遇弥补产品技术开发足
l 种技巧克服组织结构障碍建立更加面国际市场实际企业文化
l 电子商务：B TO B（占85）B TO C（OTC）
关战略澄清需回答问题
1 汇仁长期命价值观目标愿景什？
2 面WTO竞争格局汇仁说具体威胁机会？
3 面国竞争者国外侵入者汇仁优势劣势什？
4 汇仁业务单元划分？组成？
5 汇仁业务分析：金牛明星问题瘦狗业务？
6 汇仁总体发展战略？
7 汇仁业务战略力资源战略财务战略市场营销战略技术创新战略？
8 汇仁竞争者？竞争者？
9 汇仁市场分析：需求市场细分演变
10 汇仁产品分析：创新价格
11 汇仁药品流通渠道分析：
12
13 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档